房地产公关活动策划方案

1. 楼盘公关宣传计划书

目录： 一、项目简介及SWOT分析二、目标客户群分析三、整合推广计划四、媒体组合策略五、具体广告实施六、销售渠道建议七、总体推广费用预算 一、项目简介及SWOT分析 1、项目简介 本项目位于光谷关山一路与长飞路之间的东信路，是SBI创业街总体工程二期的一部分；本项目占地面积为4500平方米，建筑面积为22285.8平方米，由2栋11层小高层公寓楼构成。本项目户型设计紧凑，以两室两厅为主，面积多控制在100平方米左右。 2、SWOT分析 S（优势）： ※依托创业街的规划，有一定资源优势，如停车位等； ※创业街一期的成功开发，给二期奠定了一定的品牌价值和口碑效应； ※户型选择范围较多，且面积较为紧凑； ※底层4400余平米商场，给本项目业主的生活创造一定便利； ※ 开发商实力雄厚，以及相应的政策优势。（经过 10年成长，1997年，武汉东湖新技术创业中心被国家科技部批准为国际企业孵化器； 2001年11月，中心进驻高科大厦，孵化面积扩容至3.5万平方米，孵化企业达116家；2002年10月，中心托管关东科技园5#-2#楼，孵化面积增加6000平方米，企业达80家；2002年11月，由该公司旗下的武汉东湖创业股份有限公司开发，总占地面积6.7万㎡的SBI创业街一期正式开工建设，将实现“400家企业共一条街，一万名创业者同一个家”的目标。） W（劣势）： ※规模较小，难以聚集人气； ※无园林绿化； ※配套没有竞争对手齐全； ※公摊面积过大，如单身公寓F’户型，建面为47.2平方米，而套内使用面积仅27.8平方米，得房率为58.8%；主力E户型，建面为93.8平米，套内面积73.9平米，得房率只有78%。 O（机会）： 1、光谷投资氛围日益浓厚； 2、较好的经营主题带动本项目的销售。 T(威胁)： 1、竞争楼盘与本项目争抢客户； 2、本项目无园林休闲场地，将使得本项目面对竞争楼盘的压力增大。 3、竞争楼盘的先行一步的广告推广使得作为住宅项目的本楼盘暂时处于媒体弱势地位。 卖点荟萃： 1、SBI的整体规划优势及品牌优势； 2、紧凑的户型面积； 3、底层4400余平方米商场； 4、地下停车场； 5、距离长飞较近的地理优势； 二、目标客户群分析： ※地域：以光谷区域为主，吸引部分跨区域置业人群； ※职业：创业街的创业者、长飞等大型企业的年轻高知阶层、光谷区域的教师、其它中高收入人群、部分投资者； ※心理：追求生活品位，提倡快节奏、方便、舒适的生活方式为主，强调个性空间； ※年龄：以25—35岁年龄段为主，家庭结构较为简单； ※收入：月家庭收入在3000元以上，家庭存款在10万元以上； ※他们的共同特征：文化素质较高，追求生活品质，容易被新的事物所吸引，他们的购房目的不仅仅要求房屋综合素质较好，还包括附加的物业管理服务及社区人群的素质及文化氛围的塑造。 三、整合推广计划 1、整合推广指导原则 ※整合推广目标：进行项目包装，提升企业及项目品牌，进而创造利润； ※整合推广周期：初步定为6个月； ※整合推广原则：高效、经济、实用； ※整合推广阶段：由于项目本身规模较小，且已修有四层，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将广告推广阶段分为内部认购期和强销期两个阶段； 2、整合推广的总体思想 （1）确定楼盘的形象定位 本项目给人的第一感觉：时尚的、活力的、健康的、个性的、精致的、紧凑的… 归纳、提升创业派·睿丽居住特区
※本定位以“创业派”为基点，旗帜鲜明的切入市场，将引起市场上的广泛关注，而“睿丽”体现本案匠心独运的设计，符合创业者深邃的眼光，巧妙的室内设计与明丽的外表，突出了本项目别具一格的神采，本项目一始推出，将打动我们的客户的心灵；“居住特区”关键在一“特”字，从字面上就可以体现出本项目卓尔不群的独特形象和魅力。 （2）确定楼盘的广告定位 一个思路：地域特征+目标客户特征 闪耀光谷·执着人生 ※我们的楼盘是光谷里的明星楼盘；我们的目标客户，是时代的弄潮儿，我们的广告语，要把这两者合二为一：这是创业者一种坚忍不拔的气势，一种面向未来展示人生的豪言壮语，是我们的楼盘和我们的客户互动促进的一部史诗。 （3）广告表现的基调 ※前提：结合产品定位及楼盘特征，我们的广告宣传应做到——鲜明色调、强烈冲击 ※基调：简洁、时尚、健康 ※基调：健康冲击的橙色为主色调 3、整合推广计划 推广阶段时间工作重点广告目的工作内容内部认购期2004年5月 ——待定（具体开盘时间根据销售情况而定，若5月客户累积达到一定程度，建议6月中旬开盘，若未达到，建议9月中旬开盘）l 现场广告布置 l 接受内部认购 l 派单 l 直销 l 接受内部认购 l 塑造工地形象 l 塑造楼盘形象 l 进行市场预热l 完成VI设计 l 销售印刷品设计制作 l 工地形象广告设计制作 l 售楼部的包装强销期待定——2004年10月l 正式开盘 l 强势推广 l 相关主题活动的开展l 营造旺销局面，力争短时间售磬l 配合销售有针对性的进行广告宣传 四、媒体组合策略 媒 介阶段报 纸宣传单张公关活动内部认购期√√√强销期√√√※报纸媒体： 媒体目标：极具冲击力的广告表现方式，高到达率形成上市的轰动效应； 媒体选择：考虑到武汉市报纸中房地产专刊的发行量和阅读量，以及报纸媒体的阅读群体，建议采用武汉晨报作为本项目的主要报纸媒体。 ※宣传单张： 媒体目标：整体的项目介绍，高密度的派发，使本项目的楼盘形象深入人心； 派发范围：将按照6个月的销售行程，印制35万份宣传单张，销使人员15名，分4个月派发。在开盘前一个月，首次投放10万份单张，在鲁巷广场前、华中科技大学、竞争楼盘前、以及附近的住宅小区里派单。 ※公关活动： 媒体目标：在一定程度上推进销售，造成轰动效应； 活动范围：开盘活动、促销活动、形象宣传活动 五、具体广告实施 1、内部认购期 ※时间：2004年4月——待定 ※推广重点：企业形象+楼盘形象宣传 ※策略： 以工地形象及现场包装为主 ※广告目标：筹备完善，初步塑造形象 ※方案： （1）印刷设计：以完成VI基础设计，以及售楼处筹备工作，完成销售印刷品设计制作； （2）工地包装：工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能营造销售气氛。本项目一期虽然进行了文化墙包装，但由于已有一定时间，已较为陈旧，建议将其重新包装，并针对二期进行物业形象和企业形象展示、以及进行分卖点诉求，吸引视线；利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力，营造出人气旺、整洁、有序的施工现场； （3）售楼部包装：本项目沿用一期售楼部，其整体形象可以，建议添加部分宣传本项目的宣传品，如展板、单张等； （4）报纸媒体：在武汉晨报上发布本项目接受内部认购的消息，做整体形象宣传广告； （5）宣传单张：指定区域大面积派单； （6）公关活动：在光谷区域各大学校园进行楼盘宣传； （7）销售配合：制定入市前的价格策略和媒体策略。 2、强销期 ※时间：待定——2004年10月 ※推广重点：分点诉求 ※策略：少量硬广告、主题活动、售楼物品配合 ※目标：销售基本售磬 ※方案： （1）报纸媒体：开盘当天在武汉晨报上以半版硬广告告知； （2）宣传单张：指定区域大面积派单； （3）公关活动：开盘当天、以大型上市活动配合开盘，达到引爆市场的目的；在光谷区域各大学校园进行楼盘宣传；在鲁巷广场前作一次路演促销活动，以“创业派睿丽居住特区”为主题，聚集人气，打动受众。 六、销售渠道建议 根据我司调查发现：客户口碑是传播渠道中最具有说服力的，据统计，百步亭花园购房客户的宣传量为1：70，其带入的销售力为1：2.7。所以，本项目应充分调动新老客户的积极性，建议如下： ※对购房客户进行走访，并对购房客户进行详细的档案管理，跟踪服务。定期向客户邮寄项目施工进度情况的汇报，并在重大节日、生日向购房客户寄送礼品。让每位客户充分感受到工作的认真，服务的诚意，形成良好的口碑效应。 ※设法调动老客户的积极性，以介绍新客户可享有一定期限的物业管理费用等奖励政策，鼓励老客户介绍新客户，并对带入的新客户也提供一定的优惠。 七、总体推广费用预算 开支项目开支内容费用制作费用开支单张制作成本印刷35万份单张。0.10元×35万=3.5万折页印刷1000份。2.00元×1000份=2000元人员费用派单员工资15名派单员4个月的工资300元/月×15人×4月=1.8万元派单员提成按照30%成交率，5‰的提成2340×22285.8×30%×5‰=8万媒体费用晨报广告内部认购期当日发布半版广告2万晨报广告开盘当日发布半版广告2万促销费用鲁巷广场前的一次促销，含场地、主持人、礼品、演员的出场费用等1.5万开盘活动礼仪人员、邀请函、演出以及相应公关等费用3万总计22万元 ***房地产代理有限公司 ****年**月**日

2. 房地产营销策划书

楼市的逐步升温

地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。
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一、营销策划书编制的原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：
（一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
（二） 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。
（三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。
（四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。
因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，
封面：
策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书正文部分主要包括：

（一）策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。
某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。
发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

（二）、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析

房地产市场总体概述；
区域竞争性楼盘分析；
楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况；

市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。

主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

（三）市场机会与问题分析。
所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。
项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落；
项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣；
楼盘价格定位不当；
目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅；
促销方式不佳，客户不了解楼盘；
广告投入太少，难以启动市场；
销售人员服务质量不高，客户有不满情绪；
售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

（四）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。

（五）营销战略

1、营销宗旨

一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以楼盘主要目标客户群体为销售重点。
建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

2、竞争策略

通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。
2）功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。
3）楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。
4） 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。
5）价格策略：这里强调几个普通性原则；
销售当时的市场环境；
周边楼盘的质量及销售状况；
楼盘自身的客观条件；
销售战略及销售进度安排；
发展商的成本及营销目标；
以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

4、广告宣传计划。

（1）、原则

服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。
强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。
强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。

（2）、广告目标

建立并树立项目品牌形象。
明确提出将项目包装成何种效果。
有力促进楼盘销售。

（3）、广告方式

全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。

（4）、广告风格

自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中；
重点突出项目的各项优势；
注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴；
强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。

（5）、卖点整合

项目适合炒作的概念。
楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。
（6）实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告
各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期（入伙期）。
节假日、重大活动前推出促销广告。
把握时机进行公关活动，接触消费者。
积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

5、具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。

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3. 房地产公关活动方案，想要列一份2012年房产全年活动策划书，

可以组织一些公益性的讲座，或者是大型的房展活动进行包装推广，一方面要消息灵通，合理应用，一方面要随机应变，有吸引人关注的点。

4. 房产营销策划方案

内容包括：1、项目投资策划营销；
2、项目规划设计策划版营销；权
3、项目质量工期策划营销；
4、项目形象策划营销；
5、项目营销推广策划；
6、项目顾问、销售、代理的策划营销；
7、项目服务策划营销；
8、项目二次策划营销； 具体内容很繁多···

5. 如何做房地产活动策划

周末做暖场，有吃有喝有表演有互动，亲子什么diy各种上，传统节日包粽子，送专汤圆，送月饼，清吃团属圆饭，送艾蒿送玫瑰康乃馨，儿童节儿童嘉年华走起，各种儿童充气城堡侏罗纪钓鱼钓虾钓螃蟹，五一十一大型活动走起，连续三天，开样板房，做新闻发布会，开售楼处，请明星，蓄客认筹做大活动，开盘简单来舞台表演，平时多和活动公司走动，节假日除了搞定自己项目，多踩盘，多去监控其他楼盘动态，做代理可以和公司其他策划共享资源，方式方法很多，有针对性的话，记住每次活动的意义是为了吸引上门，促进成交。

6. 房地产公关活动策划

昆明良策广告，你去网络一下，他们做得和专业。

7. 房地产营销策划方案的简介

所谓的房地抄产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌联播房地产策划方案中，品牌联播采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。

8. 房地产公关活动的点子

高档别墅是小众群体消费者，在你的目标客户定位准确的前提下，应挖掘客户的共性专，比如北京翡翠城属别墅项目，定位是中产阶级，找罗大佑做形象代言人，并举行见面会和小型歌会，效果不错。你的客户定位是什么？客户共性又在哪里呢？

你说的条件，只是证明有可购买你项目的客户，而你的项目靠什么吸引客户？或者说，客户购买你项目的最大利益点在哪里？这个更重要。
明确你的目标客户定位，分析目标客户细分需求，才能找到合适的活动切入点。比如，你的客户如果定位为成功商人，那么你的项目定位如果是提供一个第一居所和交流平台，你可以搞些酒会、拍卖会之类的活动。如果客户定位是低调的，那么你可以搞些小范围的家庭主题活动。还有很多形式的活动，关键在于哪个适合你的项目定位和客户定位。