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形象年册营销方案

发布时间:2021-02-23 19:37:59

Ⅰ 庆祝中国银行成立100周年形象年册1912.2012,值钱吗

可以拿去给收藏爱好者看看

Ⅱ 邮政09年形象年册营销方案怎么办

邮宣

作为把集邮文化与企业形象宣传完美结合起来的典范——企业形象年册,已越来越受到广大客户的青睐。今年以来,我局把企业形象年册摆在培育集邮业务新的增长点的高度,认真对待、周密部署、精心安排,做到组织到位、措施到位、培训到位、宣传到位,促进了企业形象年册的持续快速发展,同时也拉动了传统集邮业务的发展,提高了邮政经营效益。

注重“前瞻性”

企业形象年册是集邮业务年终岁尾的一项重要工作,开发任务的完成情况直接影响到集邮业务收入计划能否顺利实现。

思想是行动的先导,自觉的行动来源于认识的统一。企业形象年册作为一种新的集邮产品,能否有效深入地推向市场,更取决于认识上的是否统一。集邮公司、市场部分工主抓的企业形象年册领导小组,并结合全局开展的业务竞赛,把企业形象年册开发作为竞赛的一项重点目标和长效业务来抓,并列入了年终重点业务考核之列。

业务管理和营销人员参加的两期企业形象年册培训班,由专业人员向大家传授企业形象年册的含义、功能,以及制作的要求、期限、流程和相关营销技巧。通过培训,达到了提高业务知识、拓宽发展思路的目的,为营销人员在实际运作中有的放矢地开发业务奠定了良好的基础。

在超前意识的引导下,需要做到不看计划看市场。为尽快启动市场,同时也为了更好的体现企业形象年册的直观营销效果,还自己投资制作了近千册企业形象年册宣传样本,并迅速下发到各单位领导和每一名营销人员的手中。营销人员通过宣传样本充分展示了企业形象年册的形式、功能和作用,大大提高了营销的工作效率,有力地推进了企业形象年册业务的快速发展。

突出“时效性”

企业形象年册之所以越来越受客户的青睐,主要是因为不仅其具有普通年册的收藏、鉴赏和保值等特点,更重要的是它还是为客户量身定做,专门用于宣传企事业单位形象,彰显企业个性的一个载体。每到岁末年初,形象年册就成为了企业扩大知名度的首选馈赠礼品。因此,每年的10—12月份,都是企业形象年册业务的“旺季”。为了抓住这一有利时机,我局把形象年册的营销确定为第四季度经营工作的一项重点业务。

通过对近年来邮政市场部门建立的集团客户信息,结合集邮公司掌握的历年来各大单位使用企业形象年册的情况,通过细致的分析和精心的筛选后,最后确定将通信、科研、外资和当地具有经济实力的知名大企业作为营销重点,有针对性地逐个公关,大大提高了营销的成功率。

由于企业形象年册开发的特殊性,为确保制作期限,需从完善业务制作流程入手,成立了设计登记报批、接货登记配送、配票和后期加工四个工作小组,做到各司其职,环环紧扣,确保了制作周期和制作质量。

强调“连续性”

随着邮政各项业务的蓬勃发展,覆盖的受众人群越来越广,拥有了一大批固定的老客户,邮政的知名度和信誉度也越来越高。各单位在大力发展企业形象年册业务的同时,要不断巩固老客户,积极开发新客户,要以满足客户形象宣传需求和个性化需求为切入点,逐步建立和不断扩大稳定的客户群体,进一步提高集邮形象宣传品的影响力,确保企业形象年册业务的持续良性发展。

通过做好老客户的巩固和回访工作,为邮政赢得了商机,同样在新客户的开发中,营销人员更是这样不遗余力。营销人员本着真正为客户着想的营销理念,以真诚的服务打动了客户,把企业形象与集邮文化融合在一起的企业形象年册,既宣传了企业又可观赏到精美的邮票,还提升了礼品的内涵。

Ⅲ 什么是点读版形象年册

形象年册包括年来度邮票发行中所源含的纪念特种邮票;附载企业形象的企业个性化邮票;年册开始的几页为企业形象宣传内容。企业形象部分可以“量身制作”,“凸显个性”,便于社会机关团体、企事业单位宣传自身形象、扩大美誉度。爱国者妙笔助力中国邮政推出全球首套多媒体邮票后,实现了传统邮品的新突破,今年的集邮形象年册是否可脱颖而出?运用妙笔的点读技术制作首套点读版形象年册,不但能满足企业宣传的需要,更提高了邮品的艺术性和收藏价值,在公关和商务往来过程中也能起到“润物细无声”的作用。

Ⅳ 大客户销售的分析

政府机关类:
需求:(1)提升服务形象,同社会公众及其他方面进行沟通的需求
(2)推动社会发展和改善民生的需求
(3)有宣传法律法规,普及公共知识,应对突发事件的需求
机会:(1)通过邮政商函、贺卡等在春节、重阳节等节日宣传政府政策、新的服务措施等
(2)政府采购,向社会弱势群体或服务人群发放补贴、补助等,为邮政发展代办金融业务、家乡包裹等业务直接带来机会
(3)出现在世界、全国或区域内有影响的事件时,响应政府号召开展各种专题营销活动
通信类客户:
需求:(1)有新业务宣传和促销的需求
(2)有形象和品牌宣传需求
(3)维护客户关系的需求
(4)拓展营销渠道的需求
机会:(1)使用数据库商函为客户的新业务进行宣传推广,通过为客户提供设计、印刷、封装、打印名址、投递一条龙服务,使客户认可邮政商函业务并带动邮政其他业务的开发。
(2)邮政在依托政府力量开发相关一些大项目时,可请移动、电信、联通等通信运营商提供赞助借以提升其社会形象和品牌知名度
(3)建议其使用邮政的形象期刊、邮折、年册等来维护其大客户
(4)在通信类客户开展积分兑换礼品活动时,为其提供礼品配送活动
(5)依托邮政网点为其开展代售卡、代放号等代办电信业务,为通信行业客户开拓新的渠道
金融类
需求:(1)新业务宣传和与其客户信息沟通的需求
(2)业务开发、企业宣传和客户公关的需求
(3)安全方面的需求
机会:(1)重要单证同城配送业务节约客户成本
(2)邮政形象期刊等帮助客户宣传企业形象以及维护大客户
(3)开发商业银行现金寄库、押运及同业现金领缴、银企对账单业务
(4)帮助客户邮寄积分礼品、促销礼品等
医药类
需求:(1)大量的物流配送需求
(2)提高企业形象、扩大知名度的宣传需求
(3)维护和巩固经销商、医院等下游客户群体的需求
(4)有增强企业内部员工人性化管理,提升企业凝聚力的管理需求
机会:(1)使用邮政特快专递等为客户提供物流配送解决方案
(2)使用邮政数据库商函、企业形象宣传期刊等宣传企业产品和服务,提升企业形象和知名度
(3)使用医疗回访卡、医疗健康服务卡等提升服务质量,提高客户满意度
(4)使用鲜花礼仪,中秋月饼邮寄等来维系客户、慰问职工等
零售类客户
零售类客户主要需求
有宣传和节假日促销;不断发展新会员和维系老会员;客户有创新宣传方式的需求针对零售类客户的,建议其使用不同的业务来满足客户,邮政拥有丰富的名址数据资源,可以通过数据库商函邮简中邮专送广告来帮助零售类客户向目标人群扩散促销信息,提高促销效果信息,来稳定经营提高客户忠诚度,可以使用邮政的企业形象宣传年册和企业庆典纪念邮票册作为高档礼品回馈客户通过企业邮资信封,形象期刊等来宣传企业信息,提升企业形象
旅游类客户
主要需求;为了抢夺目标客户,加大对景点最新服务资讯的宣传,可以向客户提供推介数据库商函,中邮专送广告二是旅游社和景区都有自己的客户资料,他们会通过一定方式和老客户沟通这就为邮政贺年卡,客户信息反馈卡,数据库商函等业务三是一些大型的景点或特色景点会通过赠送特色礼品来作为沟通大客户增加知名度的一种方式,邮政形象年册家乡包裹就可以满足客户的需求四是旅游景点有规范管理,提升整体形象提高社会知名度,实现企业的可持续发展需求,明信片门票风光明信片可以满足客户需求。
教育类
需求各院校培训机构招生大战带来的宣传需求二是塑造学校品牌形象的需求三是 为了提高教学质量 学生对优秀的教辅的需求,学校有和家长和学生进行沟通交流的需求
针对教育培训类客户的需求,推荐客户使用数据库商函广告明信片 挂号信等业务来进行招生宣传,通过邮资信封既有专题册,邮政贺卡,学校风光明信片等产品来为客户塑造品牌提升形象,通过邮寄家长通知书,学生成绩通知单,书信大赛等来满足客户沟通需求,针对毕业生市场可以退出毕业生档案寄递,校园包裹,毕业生纪念次等,针对高校图书馆开展报刊订阅和投标工作,,针对中小学生开展教辅类图书和报刊的订阅工作。
电力类客户
电力类客户的主要需求;电力行业正在进行市场化改革,各级供电企业越来越注意提升服务形象,重视承担社会责任,邮局服务对象众多电费收取归集工作量大,存在资金人手不足网点不足问题 ,在一定区域上出现缴费难服务水平不高等服务等服务问题,在一定程度上影响了电力公司的形象电力行业客户提升企业形象需求为邮政业务的介入提供了很好的机会,列入使用邮政鲜花礼仪,贺卡业务在节假日员工生日为送上鲜花蛋糕贺卡等,让员工感觉到领导的关怀,关心,激发庺的创造力和工作干劲,推荐邮政数据库商函账单包裹个性化邮品等业务,帮助电力行业客户进行用电安全宣传电费告知企业形象宣传,依托邮政网点优势和业务优势开展的代收电费,点收点卡,电费归集等

Ⅳ 有没有集邮方面的营销案例

萍乡湘东区局新邮预订营销案例

一、营销背景
1.集邮市场回暖。北京获得奥运会举办权以后收藏市场日益高涨,邮票也再次获得集邮爱好者和社会民众的青睐,人们对集邮票品有了更多的期待。
2.湘东的集邮协会有比较好的基础。萍乡钢铁厂集邮协会在高峰期时协会成员曾达到400余人,协会曾多次举办集邮讲座,并举办了较多次比较成功的邮展,全区集邮协会有着广泛的群众基础和组织结构。
二、市场分析和定位
1.协会市场。邮市的回温让集邮爱好者对集邮重新燃起了热情,通过集邮协会调动成员的预订热情。
2.大客户市场。将集邮年册作为单位礼品,给新邮预订赋予新的涵义。
3.农村市场。农村文化氛围越来越浓厚,是集邮的潜在市场。如排上镇等乡镇都有一些集邮爱好者,可以建立乡镇集邮协会,发展壮大集邮爱好者队伍。
三、营销措施
(一)抓基层集邮协会,培育长期客户
1.年初,我局就将基层集邮协会工作提到议事日程,通过市局集邮协会与与萍钢工会取得联系,重建了萍钢集邮协会,目前协会成员已达260余人;同时组建了萍乡发电厂和湘东中学集邮协会以及排上镇集邮协会,发展会员300余人。我局在市集邮协会的协助下,举办了多场集邮讲座,让集邮知识“进企业”、“进学校”、“进乡村”,并在几个协会里进行了“七一”和“奥运”邮品展览。
新邮预订开始前,我们在每个支局所和主要街道悬挂了新邮预订横幅;制作了邮送广告由投递员进行夹报投送,并在集市上散发。同时针对湘东企事业单位邮寄了商函,为新邮预订的顺利开展打了坚实的基础.
2.启动农村市场。为培育农村的集邮市场,去年下半年深入每个支局所进行集邮业务知识培训,并制定出一系列激励措施,将农村分支机构发展的新邮预订户纳入各单位的年终考评,同时将各单位发展新邮预订户所产生的收入计入各单位的业务收入。此举一出,每个支局所的积极性都充分调动起来,在新邮预订中,我局每个农村分支机构都发展了新邮预订户,实现了全面开花,农村分支机构预订新邮300多套。其中排上所通过排上镇集邮协会预订邮票达100余套。
(二)抓目标客户,发展预订户
针对集邮协会,我局召开了由各集邮协会负责人参加的座谈会。一方面通过他们联系各协会会员宣传新邮预订业务。另一方面整理老预订户信息,逐一进行前期联系,贴心的服务让预订户倍感亲切。许多客户重新燃起了集邮的兴趣,纷纷办理了新邮预订。
针对大客户,我们以集邮知识宣传,努力使单位或部门领导人成为集邮爱好者为切入点。在目标客户单位的选择上有的放矢,精心挑选了4个单位:江铜—耶兹铜箔有限公司、江西兰丰水泥有限公司湘东分公司、萍钢联达有限责任公司以及萍乡市碳酸钙有限公司。对这4个单位全部采用了领导营销和方案营销。上门介绍集邮知识及近年来集邮市场的发展方向。由于我们在目标客户上定位准确,客户单位对我们提出的方案很感兴趣。与江铜———耶兹铜箔有限公司、江西兰丰水泥有限公司湘东分公司这两个客户达成了协议,他们同意尝试用邮票作为年终职工文化福利品之一,共预订套票1280套,小版256版。
(三)建立专柜,吸引潜在客户
我局在人口较集中的峡山口邮政支局设立了集邮专柜,琳琅满目、印制精美的邮品吸引了众多用户;我们还在当地进行集邮知识宣传、邮品推介活动,发展了不少集邮爱好者。
四、营销效果
通过精心组织、诚信服务,我局在2007年新邮预订中取得显著成效,共预订套票2437套,小版482版;发展集邮爱好者180余人,集邮协会会员580余人。

Ⅵ 每年发行的集邮总公司的预订册、年册定制版(形象册)、北方年册、南方年册各自都有哪些具体的差别

预订册是包含全部发型的邮票,小型张小全张和个性化邮票,预订赠送版,小本票
形象册目录为两枚个性化邮票组成的目录,全年邮票,小型张小全张(个性化)
南方册北方册为邮商购买南方公司邮册自己装入.北方册亦然。

Ⅶ 形象宣传年册的介绍

形象宣传年册是以传统邮票年册为载体,通过表现机关团体、企事业单位的个性化内容,起到展示成绩、宣传形象的作用。

Ⅷ 浙江省邮政公司的形象宣传年册

企业形象宣传年册是集邮部门为了满足企业、单位业务宣传、公关及礼品的需求专专门推出的企属业个性化业务,是集宣传、观赏、收藏、升值于一体的、个性化的、高品位的企业礼品。形象宣传年册以邮票年册为载体,通过文字说明、图片展示,介绍企业文化,宣传企业形象。邮票是国家发行的邮资凭证,赋有收藏、使用价值,蕴含丰富的文化内涵,将企业形象与邮票年册有机结合,无形中提升了邮票年册的核心价值。可供客户选择的企业形象宣传年册款式有两种:一款是以中国集邮总公司发行的年票册为主体,增加若干页面用于宣传企事业单位情况及加载图片资料。这种企业邮票年册的特点是有着浓厚的集邮文化内涵,收藏价值较高,成本相对较低。另一款是以企业情况介绍为主体,完全根据企业指定的内容进行设计制作,同时配以国家发行的当年邮资票品。这种企业邮票年册充分体现企业的个性,宣传力度大,宣传效果好。
报刊 邮政报刊发行业务,是指邮政部门利用邮政通信网络点多、线长、面广等特点,将报刊出版单位出版的报纸、杂志,以订阅、零售等方式发送给读者的业务。

Ⅸ 集邮形象年册特点和业务特点是什么

是邮政部门(以总公司为主)专门设计、印制的,在年册的基础上,增加机关团体、企事专业单位的宣传内容属,将宣传内容与集邮文化有机结合,以精美的图片、翔实的文字和完善的设计编排,“铸造企业品牌、展示政府形象、扩大社团影响 ”的一种集邮文化宣传收藏品。
1、个性化。为每个客户量身打造,展示其形象,反映其特点,起到宣传、展示作用,成为机关单位的名片。
2、丰富的内容和深厚的文化内涵。
3、礼品化。

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