❶ 撰写迎新年空调促销策划书
4．确定具体行销方案，你可以把重点放在这上面，其实家电促销结合市场，怎样去赢得购买力就是重点，抓住主要的其他就像常理一样安排就可以了。
❷ 作为一个空调推销员我对小区应该有那些了解
你要明白,调查是一种销售的手段,再怎么调查都是为销售服务的,因为你不是调查公司,最终要靠销售产品来帮助公司盈利和提高自己的收入水平.我认为一个好的空调销售工程师应该有效率,我想你这种调查无非是接近客户,希望能够让客户了解你们的产品,既然能接触到客户,为什么不直接推销自己和自己的产品呢?现在的人不是傻子,调查表一递过来,他就明白你的用意,这并不是高明的销售手段,我教你一招,抛砖引玉,你可以这样,直接大面积接触客户,也可以做一些小的广告,目的就是希望在小区的业主里面,选择一位,做一个样板房,你们会以成本价销售,但业主的义务就是可以随时为其他业主参观提供便利,OK,这样你可以快速的签到第一个客户,因为客户确实得到了实惠,你们老板也不会一分钱不赚,这是一个共赢,这样下一步就是邀请客户参观样板房,进行下一阶段的销售,应该是一步比一步简单,一步比一步高效.你要相信自己是最伟大的销售员,不要老板安排你去调查,你就想着怎么去调查,如何交差,如何混时间,你是最伟大的销售员,你可有各种高明的手段去销售你的产品,你脑子都是你的产品和如何销售你的产品,而不是去花这么多精力去搞什么见鬼的调查!你要相信自己是最伟大的销售员!我一直都是这么鼓励自己的.
❸ 如何在小区推广家庭中央空调
1、和装饰公司合作
2、去楼盘发产品相关的广告给业主
现在家庭中央空调越来越普及，竞争也蛮大的，做推广的方式也很多，看中哪个楼盘就盯死它，多上网和同行交流交流，58空调网上有很多中央空调销售的同行，我也是做中央空调销售的。湖北做美的
❹ 空调终端营销思路应该怎么写
我非专业人士
终端营销策略：
1、了解当地消费者购买习惯和地域文化
2、依据了解情况制定相应促销策略
3、提供完善的售后服务，客户意见反馈系统
4，总结经验和教训，进一步提升销售业绩
❺ 如何在小区搞家电产品促销活动
真是长啊以上两位...
个人不是搞销售促销的，作为小区业主,想提供如下建议.
场面不要太过宏大,尤其在高档小区内,更不需要搭建什么大型促销台,会让人觉得与众多商场搞的促销一样,弄几个歌手使劲嚎一嚎,舞也在跳,音响声音弄的老大...反而让我觉得厌烦.
可在小区门口挂一些横幅,新颖些,告诉大家在什么位置,有高档电器促销活动...或你的促销点可以离小区门口进一些...因为现在大多数人都是缺少什么才买什么,不是你促销他就会买的...若是刚刚盖好的小区或许购买的人能多一些.若是我,在不缺少电器的情况下你在卖...可能如下条件会更吸引我...
买价值超过多少的商品,赠送什么什么小型电器,其实也是要看上去比较值得的才可以.如果你送个什么挂历啦,台历啦那是不行的吧...送点让人觉得有价值的东西.
再者呢，就是可以赠送多倍积分来吸引购买欲望.
或者可以跟小区业务做一些互动活动,相信每个小区都有老人,与他们一起搞一次老年人演出,能弹乐器的弹乐器,能跳舞的跳舞,能唱的唱...一活跃了小区业主气氛,二给你无形中增加了购买群(他们的子女相信会去捧场观看等等).
再能想到的呢，就是购买时送彩票,现场就刮奖那种的,奖品不必要太大，但是有使用价值的.
基本上也就这些吧...希望对你想出更好的提案有所帮助.
❻ 空调促销方案
你的提问太专业抄
我提出几点仅供参考
1、做活动 特别是购机有礼 或者降价大促销（送的话送点小赠品诸如雨伞或者高档毛巾、茶杯之类的 降价的话就更好办了）
2、会员制 购机积分、到达一定程序可享受购买其他家电或者空调等打折或者享受一定贴心服务
3、广告 这个就不用说了
只要用心 我想你的东西一定卖的出去的
❼ 诸如空调类,有哪些好的营销活动
答复：如何做好电器营销方面工作？
着重归纳总结以下几点：
第一、在营销过程中，以结合营销的地理环境和市场环境的因素，以突出营销产品的重要地位和市场价值，以经销商自身的市场优势和前提条件，为潜在客户的资源提供有力的保障。
第二、在营销过程中，以产品厂商辐射全球化市场份额，以产品的销售渠道为发展途径，为销售渠道客户及产品建立信任的沟通桥梁，为合作商提供各双方搭建开放技术平台。
第三、在营销过程中，以新媒体营销传播策略进行市场推广，以市场信息化渠道为有利契机，以全力打造高端产品市场占有率，为聚合市场传播效益，以铸就产品市场品牌的公信力和信誉度。
第四、在营销过程中，以产品的准确市场定位为寻求平衡价值，以产业的现代化科学前瞻思维引领未来市场发展趋势，以不断学习和借鉴改革的营销思路，以新概念营销的发展模式为主导力量，运用科学化、智能化以现代化的营销手段，促使节假日购物潮或周年店庆开展营销活动，以促进营销活动的开展与互动的成果。
第五、在营销过程中，以客户为中心的思想论点，说的好“顾客就是上帝”，以全心全意为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，以积极响应客户提出的相关问题和诉求，以尽全力为客户处理相关事宜，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以全心全力为客户提供更方便、更快捷的优质服务和贴心服务，为提升顾客的满意度和提高产品的知名度，而打下坚实的基础。
谢谢！
❽ 空调活动促销方案
1、首先要确复定竞争对象制，看自己的主要竞争对手的促销内容是什么样的，主要竞争型号的价格和赠品是什么。
2、根据以上，制定促销型号、促销形式，无非路演、买赠、特价、团购、临时促销员，等。
3、制定促销销量计划，如占有率、数量、金额的目标，并分解到各业务员和店铺、柜台。
4、根据以上，制定费用预算，向公司申请费用，批准后才能实施。
5、根据公司批准的费用预算进行计划调整。
6、依据促销计划，通报代理商和零售商备货，出具书面的促销活动具体内容、执行时间、费用标准、结算方法的通知。
7、内部动员，代理商业务员、分公司业务员、促销员，明确促销方式和销售目标，制定奖惩措施。
8、促销过程中每日统计销量，分析目标达成进展，给出区域和店铺的指导，竞争品牌的动向，需要时进行目标和计划的调整。
9、促销用品等资源消耗统计和补充。
10、促销结束后的总结、报告，费用精算。
❾ 怎么做小区的空调推广活动
一、建立专职小区推广队伍；
二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；
三、进行版楼盘权分类、评估开发价值，确定进驻方式；
四、到物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；
五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；
六、正式进驻及接待与介绍产品；
七、扫楼；
八、参观预约登记、确认；
九、展厅（专卖店）接待；
十、接受预订；
十一、举行团购；
十二、小区回访、口碑宣传