营销研讨会方案

A. 如何做好会议营销

前期-
筹备工抄作-1、组织部门对会议场所的制订和预期请多少人，本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。
2、销售部门对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等，将名单上报给组织部门。
3、布置会场，举行会议前的准备会议也可以说是打气会。
中期-会议宣传期
1、按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好以入会场人员控制（气氛，安全和防止来的人看看就走了）
2、举行会议，宣传本次会议你们的目标（这一快很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制）
3、会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃饭的时候进行这一块。
后期
当然要总结了，对本次会议那里做的好，不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况，进行分析，总之就是要分析原因为以后做的更好。

B. 请求给出一个较好的市场营销体系建设方案或者提供相关机械设备企业市场体系的组织机构、营销模式。谢谢！

一：来市场定位，你的市场在国源际哪些国家。主要竞争对手的优劣势分析。

二：主要对手的客户群是哪些、他们为什么选择竞争对手的产品。

三：你通过什么信息手段，在最短的时间内把竞争对手的客户群联系方式拿到。

四：如何抢占推广的战略位置，如重要展会，如何在客户需要时先发现你的产品

五：制订具体销售策略，主要思想是，展示产品优势，选择对手不足处进行攻击

销售抓住关键的战略点。

C. 如何开好营销部会议

如何把营销会议开出效果，开出绩效，也是一件不容易的事情，作为销售的管理者，也必须掌握六种经营会议的技巧。
1.头脑风暴会：
成功有效举行头脑风暴营销会议的关键：首先、必须充分的准备，确定明确的主题并在例会举行前几天将会议的目的和需要讨论的提纲向与会人员传达，让大家拥有充分的时间思考和准备;其次营造和谐的会议氛围，比如：研讨的主题尽可能是营销人员最近关注的最近急需解决的;管理者不能先做结论性的发言、会议上鼓励畅所欲言;不能随意否定和嘲笑别人的观点，哪怕再荒谬。会议结束前要有思路汇总整理，对每次例会上去的的成果予以跟踪，确保产生效果，并及时总结。
需要特别提醒的是：不要试图在一次会议上解决所有面临的问题，通过对问题的分析排序，找出紧急而又重要的前三个就足够了，如果想一次解决过多的问题很可能会造成什么问题都谈不透，什么问题都没解决。
2.成功经验分享会：
在营销会议中，会议管理者可以选择在最近工作中美协方面表现比较突出的营销人员就自己做的比较成功的地方与大家交流，如果是各营销负责人开会，也可以选择一些最近业绩表现突出的负责人进行分享，与大家探讨，既给予表现优秀的营销人员予以肯定，又能够使得其他的与会者得到启示，如果介绍的成功案例是大家都关注的热点的，则更加能够引起共鸣。
3.市场特点、行业趋势研讨会：
了解市场特点、把握行业发展趋势、观察竞争对手的动态同时也是营销员人员做好工作的基本功，但是很少有公司的营销会议能够把这些基本的信息与营销人员沟通，营销人员即使有所了解，由于市场的瞬息万变，也需要不断总结，而营销会议无疑是可以充分利用的一个交流星系、反馈和收集一线市场资料的绝好平台。做好这一类型的销售会议关键：信息的收集注意平时的观察和积累，定期整理汇编，同时要以数据位依据进行分析，提出自己有效应对的建议、形成系统完善的市场报告，养成营销人员系统思考的习惯，避免把市场分析变成简单感性汇报。
4、公司新产品、新政策宣导沟通会
在寿险公司中，对产品、公司营销政策的娴熟是营销人员树立信心和提高执行力的最直接有效的方法，而公司的新政策出台、新产品上市、新信息的发布，例会无疑也是最佳的方式和方法。
例如：某寿险公司打算推出一种新的寿险产品，管理者没有采用宣讲形式，而是把新产品的特点、激励方案、培训方法、相关话术分解成了若干问题，提前印发给营销员，在例会上以头脑风暴的形式让大家讲解新保险产品应该怎么推广才能更加有效。结果营销人员群情振奋，踊跃表达自己的想法，既为新产品的推广提供了很多创造性的思路，同时又通过集体的沟通和碰撞，对新保险产品的推广安排有深入的理解。
5、技能培训提升会
提升积极性靠激励，提高工作能力靠培训，但有时培训可能会受到时间和费用上的局限，或者由于针对性和持续性而影响效果。如果管理者适当利用例会拟定一个简单而持续的培训小课题，邀请有专长的营销人员或由销售经理讲解，一定会更加能够及时和有效的提升团队的技能水平。
例如：在营销会议中，可以制定一个培训计划，每次会议除了正常的工作总结、工作安排以外，再讲一些哲理小故事，做一个简单的培训游戏，讲解一个工作小技巧等，内容提前准备，由营销骨干轮流主持，一段时间的实施后，不但员工参与例会的积极性增加，解决问题的能力增强，而且工作沟通的氛围和员工之间的感情也增加了。
6、情感交流会
营销员每天大多数时间在外面，回到职场应该要有回家的温暖。另外，在召开一些大型的营销员会议时，很多参会人员需要从较远的地方来到会场，很辛苦。因此，除了正常的工作交流外，组织一些有益于身心健康和同事之间感情交流的文体娱乐活动，让平时紧张工作在一线的营销员有一个放松身心的机会，不但有利于提高工作效率，也给大家一个轻松交流、增加感情的机会。
总之，营销会议经营水平的提升是一项长期而又复杂的工作，优秀营销管理人员也是在不断失误和总结中成长起来的，细节成就卓越，小事体现风范。

D. 研讨会的会议形式

研讨会的会议形式根据会议目的、参加对象不同而有所区别，通常有：
1、专家研讨会。这种研讨会是行业领域的专家群体因特殊事件或特殊话题聚集起来，针对特别具体问题展开公平、公开的讨论，实现观念交流分享，并商议对策和形成相关决定的一种会议形式。专家研讨会对场地的要求是相对封闭、安静、利于保密的地点。
2、行业演讲会或品牌技术研讨会。这种研讨会通常由一个利益主体组织，一家或数家参与品牌通过会议进行演讲，尽管以技术或产品交流为形式，但却是以品牌宣传为主要目的，这类技术研讨会通常由品牌或行业媒体组织。品牌技术研讨会的规模通常在100-200人间。品牌技术研讨会的场地的要求是会议场所条件好、配套服务佳，交通方便，通常在四五星级酒店举办。
3、网上研讨会。这是随着互联网的普及出现的一种研讨会形式，能够在节省主办方成本前提下，让更多用户和潜在用户获得研讨会内容，主办方能更有利的进行推广和营销。网上研讨会的组织者通常是行业网站，或品牌企业。网上研讨会有直播和录播两种类型，与线下的研讨会一样，直播也是在指定的时间举办，并有演讲人进行演讲，演讲人可与观众（网站访问者）互动，由于采用了视频直播的方式，因此观众也可获得很好的现场参与感。网上研讨会的内容可以很好的保存。网上研讨会的缺点是观众间无法互动。观众一般是通过IE收看，三分屏显示。主要的服务提供商有微吼、全时等。

E. 印联传媒经常跟惠宝集团合作举办的创新营销研讨会是免费的吗怎么样才能报名参加呢

印联传媒主办2012惠宝精细化管理暨创新营销全国巡回研讨会成都站，将于专2012年12月22日-23日成都空军司令部属第一招待所举行，届时牛云老师将免费为成都业界同仁们带去最新行业营销管理理念，为客户提供企业管理解决方案，助力快印、印刷企业能够持续健康发展。
都是免费的!报名的话，现在最快捷的方法是去 @印联传媒 的新浪微博，随时有工作人员接待！

F. 在线研讨会是什么媒体营销

这种情况就是碰局 什么形式不解决问题 俩字 胡闹

G. 『求助』老板要开营销会议，我如何做策划

你的这种情况抄，其实我也遇到袭类似的，我以前的老板刚开始开会，也是自己讲，后来是大家一起开会，先后发言。

我建议：
1、对这次营销会议的期望值不要太高，改进都是一个渐进的过程，大跃进是不太现实的。既然你们老板这么表态了，也说明他意识到这样的问题，有改变的想法，你可以大胆地去做，只不过最终的结果不会有很大的改观，慢慢来。
2、你可以先经过老板允许后发文到相关参加会议的人员，要求他们准备15分钟左右的发言稿，届时要先后发言。要求多提意见和建议，少说套话，摆事实，谈办法。内容中哪些方面是必须谈到的，你可以列出来，比如市场的、竞争对手的、团队管理的经验教训、公司管理和支持层面的，等等。
3、此次营销会议的目的、主题、参加人员、会议流程、活动内容，可以会议+本地游玩，纯粹的开会是让人生厌的，枯燥。
4、可以考虑搞个阶段性颁奖。
5、你可以做主持人，控制协调会场气氛和议题方向。
6、会议前期需要多沟通，听听老板和同事的看法。