A. 房地产项目营销策划目标
向您推荐一本《房地产项目全程策划——理论、实操与案例》，贾士军/编著，广东省出版集团广东经济出版社。定价65元。
B. 在小区里面开了一家店面，如何把它推广出去有哪些宣传的途径
确定你的问题是：给店面做营销和推广的问题。
有以下途径：
线上：1.第三方平台回（淘宝，答天猫，美团，饿了么等）
2.社交软件（微信，QQ，抖音，爱奇艺等）
3.传统类（电视，广播，电影等）
线下：1.地推（小广告，发传单，路牌等）
2.模式（转介绍，会销，分销）
3.活动（打折，降价，促销）
C. 沿街店面如何推广、如何做广告、如何做门头。请高人指点
看你投入多少钱做宣传了呵.先谈谈我的愚见吧.你门头太小,才1米多.第一,首先要做一个专吸引眼球的门属面,在一个"迷你"小门面中脱颖而出,建议门头用彩扣架搭好,挑出不能低于旁边的店面,上面做一个大点的童鞋造型来吸引球眼,,必须要发光的,霓虹围边或是内置LED,具体造型我可以帮你免费设计,店名字几个小字就行了,考虑成本做成普通平面发光字,亚克力围边.估计投入近3000元,第二:放置路边站立灯箱必不可少,考虑成本可以做普通灯箱.投入200元.第三:开业宣传必不可少,可去当地广告公司租赁LED宣传车跑两天,宣传单印发一万份.主要发往各个小区和商铺,当地主流论坛网站和自己微博一起上,要不厌其烦地宣传.,逢节日要举办优惠活动宣传.预计投入1500元,第四:店内布置装修和人员.有点事情,待续.
D. 在小区开了一个小商店，寻求好的营销方法！
1·待人真诚，使客人对你的好感度增加2·利用各种网络渠道配送，多跟邻里打好关系没事做下促销活动
E. 实体店具体的营销方案
逆袭，小店送出去1万元收了20万
实体店发展到现在，玩的基本不再是你的产品好到尖叫，有很多人跟我说，只要你产品做的好，就一定会赚钱，摆脱，别天真，我告诉你个实际例子，一个朋友对于产品非常的执着，用最好的原料，最健康的调料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不错，然后卖的东西比别人只贵3元，结果很多人就不愿意买，虽然他说自己确实从头到尾纯天然健康的，但很多人就是觉得贵。结果他撑不下去关门了。
你所谓的好产品，不一定就是消费者懂的好产品。我们的消费市场仍然处在最低级阶层，你所说的健康之类，消费者看不到，因此宁愿临时多省钱，虽然最后又花了十倍的代价给医院了，但这个道理大家都懂，但仍然愿意买便宜的。这就是现状。
所以，店面千万别再讲任何的产品是唯一，我相信产品是核心是对的，一定要做好产品，这是对的，但是不要光只考虑到产品，毕竟你是在做生意。你面对的是贪婪的消费者。因此运营就是个重大课题。
一个小店花出去了1万元，收了20万元，这就是实际例子。有一个词叫绑定营销。
会员卡是实体店营销里非常厉害的一个武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆袭。我说的小店本来是亏损的，经营者小李，用了一个策略，收获了20万的会员，而且还形成了长久固有的客源。每天营业额翻了一翻。注意下边策略，划重点。
会员卡一张100元，充100送一箱新鲜的果蔬，纯天然有机农场种植，绝对新鲜，这种刚性需求的东西大家非常乐意，而且说实话，买这么一箱子外部普通产品价格绝对得80以上，而有机的标价380元，大多数人都喜欢都愿意，办理了会员。这是第一步，回家后作为刚需，大家觉得确实好吃，想要购买，来店内再消费，只需要29元即可获得一箱子，这样的第二次养成粘性的顾客，他们常吃觉得不错，产生了第三次的购买，这时候平台上菜单上有各种各样的，单价十几块一斤，几十块一斤，几百块一斤的都有，形成了长久的消费。
这个思路是什么？
1， 用打广告的钱给顾客占便宜
2， 用第二次的少量占便宜获得粘性、培养消费习惯
3， 用前两三次的不赚钱，换得个别的大订单，常规性消费赚钱。一开始让他们买几百块的东西肯定没人买，先让他们占便宜，让他们吃，培养消费口感和习惯，形成了自然慢慢就懂得了确实是纯天然有机产品好吃的概念，就愿意掏钱正常买了。这是个循序渐进。就算有些人第一二次占了便宜，后边不再买，但是这也是一个筛选顾客的过程。10个人里有一两个买高价格的，就赚回来了。
这个思路，希望大家活学活用，任何的开店都是做生意，做生意研究的就是人性，消费群体。明白这个，你才能做好生意。很多的商业自己想当然很好，但其实并不是如此。
比如，小区里开了个开快餐店，想法很好，划分区域，不同的菜品区定价不同，让消费者自己选择，菜都是现场炒制的，本来应该很受欢迎，但事实并非如此，有些人点了之后一算账，靠，这比我在外边吃的快餐还贵，人家荤素搭配直接12元够了，还送米饭，这我点了几样一下子15了。菜才只有三样。
如果你是经营者会如何做？
首先这个小区全是打工的，租住户，消费能力很低，上班族多。针对他们的是快捷方便，那么就做成他们最为熟悉的快餐模式，一个快餐盒，菜直接炒好，荤素搭配9.10.12.15不等。
第一这个菜提前炒好，所需要的人工成本就少，现场只需要个打饭的。第二食材成本也少，样式多，消费者吃好了吃的多样还便宜，作为卖家也不浪费，也受欢迎了。
有些商业纯粹的就是个思路问题，做最适合当前消费者的生意，把成本压缩到最低，在不影响质量的前提下。
F. 商铺店面的合作方案
你的想法很好很有商业头脑和创新的商业模式潜力很大希望你能和四家店达成共识四店共赢
G. 怎样策划一个化妆品店面宣传推广 （只是在一个小区做宣传）
小区广告简单，
一种就是眼部刺激推广啊：例如，张贴海报，挂横幅，发宣传单。
第二种就是回活动广告，店里制答定方案搞促销，例如开业当天买满多少送什么，多少折扣等，你觉得要有新意，你不如做一个”XX店1元化妆计划'漂亮大变身。具体反感你觉得可行我再说吧
H. 小区商铺怎么经营管理
其实，商铺投资是很讲究技巧的，理性的眼光和思想是成功的不二法则。 事例一：好商铺是高息提款机陈先生39岁，在五羊新城租了一间商铺做服装生意，太太是医生，收入比较稳定，满足儿子上学的费用和家庭的日常开支外还有盈余。陈先生对商铺潜在价值的敏感，来源于从事多年的服装店生意，他明白铺位的地段、人流、门面大小等直接影响了经营的好坏，因此在投资时候，林先生从日后经营的角度多了一份理性和细致。 洛溪某小区商铺发售，由于数量不多，发展商没有进行大的宣传推广，恰好陈先生去洛溪新城看朋友，无意间看见了挂在墙上的横幅。进去一了解，原来是小区大门两边的临街商铺，价钱也比较适中，最便宜的6300多元／平方米，最贵的7500元／平方米。 其中一间在小区出入口的拐角处，可以开两个门，面积49平方米，总价36．75万元。陈先生经过多年的积累，有40万元存在银行，除了保证服装店的流动资金，还有25万元可以用于投资。经过一番考虑，陈先生还是果断地买下了这套49平方米商铺，他采用银行按揭的付款方式，首付款18．75万元，剩下的五成分五年付清，贷款总额18万元，月供款3482元。 两个月后他把商铺租给一家品牌服装公司做门面，头两年租金为5000元／月，第三年视洋服公司经营情况和当地的商铺行情再确定租金递增多少。减去月供款额，每月纯利润1500余元，这样在头两年陈先生的获利为3．6万元。 到了2001年，洛溪新城的配套设施已经发展到相当成熟，特别是在地铁三号线确定和超级市场的带动下，洛溪商铺的租金呈飞跃式上涨，目前已经达到5775余元／月，每个月获纯利2500多元。以现有租金回报和递增率计算，陈先生完全可以在8年内收回成本，其租金回报率达到12．5％左右，大大高于银行存款利率。 陈先生对于自己的眼光十分得意，商铺投资尽管投入较大，但风险比起投资股票要小，回报率不仅高而且趋于稳定。难怪有人说一间好商铺就是高息提款机，再加上洛溪新城的商铺使用年限达到70年，真正可以实现一铺养三代的愿望。 精明投资策略全接触 精明投资策略一： 远见创造利润投资商铺就是投资未来，只要住宅小区有一定的规模，就可以大胆地买铺，越早买就越有升值空间。陈先生买铺的时候百佳超级市场还处于耳闻阶段，但陈先生敏锐地感到，在洛溪这个二十多万人聚居的地方，仅有一个洛溪新城市场是不够的，超级市场的进驻是迟早的事情，而大型超市的进驻，必将带旺周边的小型商铺。另外商铺的投资是一个长期的过程，它不会由于房龄长而降低其投资价值，相反，好的商铺因其稀有性会随着商圈的发展成熟而不断升值。 精明投资策略二： 注重考察市政规划市政规划最能说明城市未来的发展趋势，进而推断出该区域未来的发展潜力。当番禺撤市设区，以及广州的“山、水、田、海”发展趋势和“南拓”战略刚刚在媒体上公布，陈先生就已经敏锐地把目光瞄准洛溪新城的商铺时，随着广州市中心居住区南移和地铁三号线进番禺的消息发布后，更多的投资者关注洛溪的商铺的时候，陈先生已经在坐享其利了。 精明投资策略三： 财富稳健成长的增值之道陈先生在估算好年投资回报率在10％左右的可接受范围内，采用了先用较低的价格吸引商家进场经营，而后逐年提高商铺租金的“低开高走策略”。如果首期租金太高，就很难招到有实力的商家；如果年递增率太高（在洛溪8％、10％都很普遍），也不能长久地留住租客。 精明投资策略四： 细分小区商铺的市场状况即使是住宅小区的商铺，也可以进一步细分。陈先生选择了兼有街铺和小区商铺优点的临街铺位投资，既可以为小区的业主服务，又可以吸引过往人流。好的临街商铺风险相对较低，流动性高，盈利能力强，更有无限商机。 精明投资策略五： 多为经营户着想应该在尽可能的情况下为您的经营户创造便利，在商铺的选择上也要注意选择那些符合其经营特点的单位。陈先生在购买时就已经决定招租服装品牌了，实在招不到就自己来开服装店。他选择了可开两个门的拐角位的商铺，相当于使门面扩大了一倍，更有利于全方位地展示服装。 事例二： 买了一台“老虎机”曾先生在一家广告公司做设计主管，两年前结婚后在黄埔某小区买了一套18万元的三房两厅。装修入住之后手里还有闲钱，就花了6万多元购买了所在小区裙楼二层的一间小商铺，面积15平方米，单价4000元／平方米。裙楼的首层是肉菜市场，该小区和附近的居民都来此购买，人流比较旺盛。裙楼两面临街，另两面有通道进入小区（非业主不能入内），隔着一条市政公路与一大型超级市场对望，由一楼到二楼有两个十分宽敞的石阶梯可供上下。曾先生购买时二楼已有数家小饰品店、玩具店和音像店，但经营情况不容乐观。 曾先生在买入商铺后，便开始了积极的招租。还专门制作了宣传的海报、小告示等。有不少过来参观、洽谈的租客，都因以二楼人流少、门面窄（2．6米宽）而放弃，曾先生把租金从七百元调到六百，但还是应者寥寥。 于是曾先生回老家把爸妈接过来，开了一家音像店，装修和进货花了近2万元，但在一次大检查时因证件不齐而被勒令关门。经过一番折腾，现在曾先生萌生了转让的念头，但周边商铺价格普遍大不如前，即使能顺利出手，也是大跌价。望铺兴叹的曾先生还得每个月按时去交5元／平方米的物业管理费。 投资教训剖析投资过于冲动投资商铺万万不可凭一时冲动，要有正确的投资观点。不要因为价格便宜或受到销售人员的鼓惑而匆匆落定。曾先生工作很紧张，平常根本没有投资商铺的常识，购买商铺是一种比较感性的行为。裙楼商铺本来就已经受到人流的制约，更何况是二楼，谁会愿意为了买一些非生活必需品而爬楼梯啊。 没有考察竞争状况“别人赚钱我也一定赚钱”是曾先生抱有的观点，然而在市场充分竞争的情况下，总有人赚钱，有人亏本。无论您是准备自己经营，还是租赁，都要慎重观察市场饱和度、竞争激烈程度，通过商铺供应量及出租率等数据，就可以判断投资市场是否出现了或将会出现供求不平衡。 心理准备不足曾先生摇摆于出租、转手、自己经营之间，在招租不成之后，立即想到转手，即使是小亏一笔都在所不惜。而真正要低价转让时又犹豫不决，各种短暂的尝试浪费了不少时间和机会。同时没有足够的资金基础和前期守业的打算，在储备资金不足的情况下依然选择一次性付款，也没有守得云开见月明的心理准备。 小区商铺的投资攻守细则 看人流： 小区商铺的服务对象既可以是小区固定的客户群，也可以是小区外的城市居民，服务受众面较广，特别是临街铺位，依靠交通和来往的人流、车流的独特优势，备受投资者追捧。随着入住率的提高，广州市郊外的大盘一般都拥有稳定的客户群。 看周边商业网点： 大部分小区商铺的主旨还是在于为本小区的业主提供日常生活必需品，周边的商业网点越稀缺，越能显示出小区商铺的价值。 看开发商： 开发商是否善于商铺的经营，对商户的经营类别有无必要的规划和控制，即如果开发商对商铺的功能分布和用途没有很好的规划，投资者的风险必然加大，因此投资价值也就相对较低。小区开发商的经营理念越强，开发策略越成熟，小区商铺的投资价值才会越高。 看产品： 商铺的地段、人流、门面、进深等都直接影响了经营状况，一般来说，门面越宽，进深适中，商铺前面有休闲广场，越能吸引人气。带小阁楼的商铺便于收藏货物或睡人，更能受到经营者的垂青。 看前景： 目前广州有许多小区都不在老城区，新区的商铺必定面临一个从淡到旺的过程与风险；小区的入住户数和常住人口越多，小区越成熟，才越具有投资价值和经营回报，商铺的投资价值才会越高。 小区商铺的投资建议做好成本估算和效益分析不论钱多钱少，都要为每一次投资做出详细的成本估算与损益表。通过加权系数法，把周边竞争对手和自己想购买的商铺在地段、人流、门面、面积大小、升值潜力等方面的优劣势一一列出来，并分别进行评分，最后得出一个单价，通过与发展商的价格的对比估算投资的效益。 只买对的，不买便宜的在小区商铺投资，“勿以价廉而买之，勿以价昂而不买”。如果供小于求，则未来商铺售价及租金都会上涨；如果供大于求，则商铺可能无法顺利出租，导致投资失败。但是有时商铺的价格并不能反映该区商铺供应量是否不足或过量。价格上涨有可能是因为周边商业环境较好。有业内投资咨询公司的顾问指出，在投资过热的小区，商铺售价与租金之间的关系，必然会经历一个“喇叭口”阶段，即售价不断走高，而租金相对涨幅较小甚至下跌。 看清形势，把握热点就是要把握宏观经济形势，选择最佳入市时机。如果在市场已炒得热火朝天的时候购买，吃在一口天价上，那将要挨长期“套牢”之苦。另外，在选择投资时，尽可能多了解政府的规划，特别是地铁、城市轻轨的发展布局与动工时间。交通方便的商铺，升值潜力是最大的。 做足功课，考察市场在平时，需要长期考察市场，对市场进行总结。很多人只是看了广告而产生了投资的一时冲动，对市场几乎不了解。“知己知彼，百战不殆”的道理世人皆知，切记一定要克制冲动，多做比较，从发展商信誉、建筑产品质量、未来升值潜力、区域行情价位等方面做一个综合评判。 灵活运用付款方式学会灵活运用付款方式，尽量减少首付款，延缓缴付日期，等同于用一笔小资金控制了一个商铺。如果赶上商铺价格飙升，资金杠杆原理的作用就会显现出来。投资置业要注意考虑区域的租金行情，如果租金价位高于银行按揭还款额，通过以租养铺的方式，也是一种很稳定的投资。 做好商铺密度预测有专家指出，从经济发展的规律来看，商铺总面积与人口密度的合理比例应是1平方米／人。小区商铺开发要与小区入住的人口成正比，有的小区入住率不高，就搞起了几条商业街，明显地过量，更谈不上投资受益了。