露华浓广告策划方案

⑴ 露华浓的发展历程

美国国宝级的品牌Revlon虽数度在财务危机边缘徘徊，但总算有惊无险。品牌一直是大众开架市场的支柱，礼聘超级明星名模代言，早期的CindyCrawford到今天的HalleBerry，Revlon广告被模特界认为是女模/女星生涯的巅峰目标。
Revlon诞生于1932年，由CharlesRevson、JosephRevson兄弟与化学家兼指甲油供应商CharlesLachman（Revlon品牌中的L，即来自他的姓氏）合作，从唯一一个产品——“指甲油”开始，集结有限资源，开发出独特的制作生产流程，使用颜料取代以往的染料，调配出色泽鲜艳亮丽的不透明指甲油。很快从美容院扬名，进驻百货公司，并成为开价药房的明星产品。短短六年间，就打破百万美金生意额。
从20世纪50年代开始，Revlon推出呼应时装潮流的一年两季唇膏指甲油系列，并于1955年在纽约证交所上市，仅8周，股价翻了一倍还多。有强大的财力为后盾，Revlon开发了更多姐妹品牌，并开始了一连串的收购。最初的布局很周详，比如1956年与“意大利王妃”PrincessMarcellaBorghese创办Borghese走高端精品路线，UltimaⅡ则是主流专柜品牌，Revlon以亲切价位走四通八达的大众市场。可是，集团尝试开拓化妆品以外的个人日用品行业，后收购Knomark鞋油公司、清洁产品Ty-D-Bol、电动剃须Schick等等，大多数都惨淡收场，不了了之。
60年代的Revlon开始拓展海外市场，广告起用美国模特，将“美国形象”推广到世界各地。1973年经典的Charlie香水问世，广告以穿RalphLauren套裤装的ShelleyHack歌颂独立自主的职业女性精神而大获成功，亦是业界首款以穿裤装的女人为主题的香水广告。Revlon集团眼光准确地瞄准隐形眼镜市场及医疗市场，先后收购Barnes-Hind、Lewis-Howe等，1979年时，营业额突破10亿美金，在医疗市场的开发甚至超过了品牌的美容业务，从另一个角度来看，也埋下了日后的危机。
80年代中期，面对美国本土EstéeLauder雅诗兰黛化妆品集团在高端市场的强大围攻，个人日化公司Procter&Gamble宝洁蚕食低价市场，加上来自欧洲L'Oréal集团及LVMH集团蔓延布局，Revlon的经营露出疲态。1985年以27亿美金售于野心金融家RonaldPerelman旗下MacAndrew&ForbesHoldings投机财团的子公司PantryPride后被当成抵押筹码，欠下29亿美金巨债。出售了旗下亏本行业，精减集团经营后，90年代决心重振Revlon核心的美容事业，进一步加强品质与技术。光泽润色粉底SkinLight、抗衰老的修护再颜粉底AgeDefying都不断获得好评。最新推出一组limitededition限量系列，从颜色、质地、素材，到包装都让人惊艳，名字更是取得梦幻、性感。
1996年，Revlon进入中国中文名字“露华浓”，出自李白名句“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”。纵观芸芸国际化妆品牌，中文名字翻译得最漂亮又最贴切的，Revlon露华浓一定名列前茅。产品偏重彩妆、美甲、美发。其中，任何质地的粉底都分三种配方，照顾中性肌肤、混合性肌肤、干性肌肤。 露华浓在唇膏和甲油两类产品产生过程中所表现出的革新进取的精神也一直体现在公司以后的发展历程中，并籍此在行业中首创出一系列意义深远的化妆品，以下便是露华浓公司最负盛名的首创产品名单：
30年代
首次将指甲油导入市场
首次提出唇膏应与甲油色彩匹配的概念：Matching Lipsand Fingertips
首次提出用不同的甲油色彩来表现不同的季节的时尚概念
首次给不同的产品颜色以别具一格的名字命名，包括Fire&Ice、Fifth、AvenueRed以及RevlonRed
40年代
首创眼影
首创防水不脱色睫毛膏
50年代
首创适于不同发质（干性、油性、染发）的喷发水
首创含有稳定乳液的粉底：Touch&Glow
60年代
首创专为35岁以上女性研制的突破性护肤乳液
首次研制成功并获得美国药品食品管理局认证的防皱晚霜：Eterna'27
首次研制成修护型蛋白护发营养素：Flex
首次提出施腮红时的“刷扫”技术，随后这种化妆手法也被沿用于其他化妆品上
首次向各年龄层的妇女介绍运用这一“刷扫”技术：BrushOnBlush
首瓶由设计师设计的经典香水在美 随着公司业务的发展，我们需要更多踏实努力，勇于接受挑战，富有创新能力的优秀人才。我们本着双向选择的招聘原则，诚邀各类精英加入我们。相信您在以您的才干为公司创造更多财富的同时，也将得到更富有竞争力的薪资福利及更广阔的个人发展空间。
如同我们的口号“人人参与，人人贡献”一样，加入露华浓的大家庭，让我们一同传递美的承诺！
在竞争激烈的化妆品市场，如何能做到不采用打折、附送等惯常手法也能盈利？露华浓大中华区总裁钱港基称。
1996年进入中国，每年更换一任CEO，美国著名化妆
品牌露华浓中国之路不平坦。到2000年第五任CEO、有“财务神童”之称的钱港基上任时，其失望透顶的总部已抱着最后一搏的心态放出话来：“再不行，撤出中国市场。”钱港基在半年后扭转了几千万美元的账面亏损，9个月后，露华浓在中国市场份额、销量翻了一番。日前在接受记者采访时，刚从纽约总部述职回来的钱港基语气中透着兴奋：“2001年到去年，露华浓在中国的业务翻了3倍！大老板（露华浓全球总裁）说了，中国是露华浓未来最大的市场！中国区今年的目标是销售增长40%至50%”。对于其同在中国的竞争对手来说，向来对数据非常保守的钱港基亮出如此的底牌肯定会出乎他们的意料。 作为世界知名化妆品品牌之一，露华浓目前在国内各大城市一共有1000个专柜，全部只设在大商场。据介绍，今年内，露华浓将把旗下另一个在香港已销售得很成功的品牌引进内地，为中国内地市场注入全新高档系列产品。
在此之前，露华浓走的是中档路线，与竞争对手促销、打折等惯常方法不同的是，露华浓产品价格坚挺。如果某个大商场为了做促销一次性向露华浓拿10万元的货，钱港基非但不会兴奋，反而会思忖再三。“因为很可能在一次活动中只卖出去5万元的产品，而剩下的积压仓库，最终只能靠不断打折或附送等方式才能销出存货，而我们还很有可能收不到经销商的钱。表面热热闹闹的推广让我们和经销商双方压力都很大。很多化妆品牌包括露华浓都有过这种经历。我不认为推广一个品牌的认知度要用亏本低价铺路”。“我更愿意支持另外一个只拿5万元货做活动的大商场，我还能从这种依照市场规律的促销活动中及时获得产品反馈”。 美国当地时间12月31日，化妆品巨头露华浓向SEC提交披露信息，宣布作为其公司重构方案的一部分，将停止在中国市场的运营，并在中国市场裁员1100人，露华浓称此举将为公司每年节省1100万美元。露华浓的相关柜台预计在2014年2月撤柜。
据介绍，露华浓2012年净营收14.3亿美元，而其在华业务只占公司整体业务营收的2%。露华浓表示，它将削减1100个职位，而这些职位主要是通过第三方机构雇佣的940名美容顾问。
露华浓预计重组计划将增加2200万美元的税前开支，其中1000万美元为员工遣散费用支出，其余为销售减计及库存冲销。公司计划将2090万美元计入2013年12月的支出费用，剩下的支出费用将计入2014财年。公司预计包括退出中国市场在内的重组计划，将为其2014年节约成本大约800万美元。
就露华浓公司整体而言，该公司股票在去年整体有将近70%的涨幅。但这也掩盖不了其在亚洲市场的颓势。
财报显示，2013年前三季度，露华浓实现总收入10.21亿美元，比上年同期下降了1.3%。除了在美国本土市场同比略增长0.2%外，露华浓在亚太地区、欧洲、中东、非洲、拉丁美洲和加拿大市场均处于负增长。
其中，亚太地区是露华浓除美国以外的第二大市场，也是衰退幅度最大的市场。而在亚太地区，其负增长主要出现在中国内地和中国香港地区。
的确，露华浓在中国市场的表现，远远没有跑赢其他对手。
外资的化妆品牌一直窥探中国市场，毕竟这里有正在不断壮大的10亿消费者。像是以销售高端美容品为主的雅诗兰黛，2013年在亚洲市场的增长速度达到了7%，其中主要的贡献来自于中国市场。而像欧莱雅这样的巨头也在积极开拓中国的二、三线城市市场，包括推出一些针对亚洲人使用习惯的美容化妆产品，类似于欧莱雅旗下品牌美宝莲的BB霜，在此之后，其他国际品牌纷纷跟进。

⑵ 露华浓的唇彩怎么用

跟露华浓广告上那个女的摸得颜色差不多，不是唇彩我很喜欢那种没有亮粉，但是我用过美宝莲和卡姿兰的，蛮好的，也不会怎么晕，美宝莲的量很少，如果

⑶ 朋友圈点赞活动护肤品方案怎么写

如果把护肤品称作女性的另一层皮肤恐怕并不为过。然而，虽然我们身边有不少女性对各大品牌了如指掌，但是不可避免地，她们购买护肤品仍然要跟着广告和流行走，这就造成了以下几个护肤误区多年来一直被忽视的局面。
价格高的产品不一定就好
很多人并不知道，高档产品之所以贵，并不一定因为产品的成分特别高级或者稀有，其研发和广告宣传费用也不一定比中低档产品高得多。从某种程度上说，它们贵，仅仅因为市场定位如此，所以产品的价格可以说是高得毫无道理。
经过市场调查，发现各个档次化妆品的直接生产成本跟它们的市场定价关系不大。举例来说，相同成分类型的保湿霜，属于高档产品的雅诗兰黛仅有24%的成本用于研发，远远低于只在超市里出售、在加拿大属于低档产品的露华浓。相反的，中档产品欧莱雅多年来一直是研发成本的行业之冠。所以，选择护肤品，价格高的产品不一定就好。
不过有一点记者想提醒大家，那就是正像欧莱雅公司在《商业周刊》上坦承的那样：尽管在过去的10年里，产品研发的重大突破没有经常发生，但是科学家们为了改进产品带给消费者的使用感受还是做了不少工作的。实质上，高档和低档产品的差别可能就只在于它是不是能让人感到更滋润，而不是有没有加入更新的成分。美容业界金融分析专家贾丁-摩尔一语道破天机：“对美容护肤业来说，最关键的是要靠“变化”制造流行，所以其卖点也就是流行而已。至于产品是不是真的在本质上变得更好，就没那么重要了。
使用护肤品，首先应遵循的原则是：干性皮肤要保湿，油性皮肤要注意洁净，混合性皮肤要保持水油平衡，过敏性皮肤要避免刺激，各种肤质的护肤品一定要严格区分开来。
另外，护肤品要“男女有别”。因为大多数男性皮肤皮脂分泌旺盛，酸度较高，毛孔粗大，更容易生粉刺、痤疮、毛囊炎，所以相比较而言，应该比女性更注意对皮肤进行深度清洁。而且由于男性户外活动时间更长，所以他们更应该注意使用防晒系数较高的产品。美国亚利桑那州立大学医院的皮肤科主任诺曼-莱文指出：“别以为雄性激素能使你不得皮肤癌，男士们应该像女性那样重视皮肤的防晒。”
家中肤质不同的姐妹兄弟也应该有属于自己的特殊护肤品。特别需要指出的是，敏感性皮肤的人在选购护肤品时应尽量避免酒精、矿物油和香精等致敏成分。使用化妆品时不要把产品盒子轻易丢掉，因为万一出现过敏，可以根据说明书中的产品成分确定过敏源。
因为不同年龄阶段肤质有所不同，所以家里的孩子、老人也应该拥有属于自己的护肤品。
不同时期护肤方法不同
护肤，是需要一生坚持的“美丽任务”。但因为人的皮肤在不同阶段有不同特征，所以护肤也应该在不同时期采用不同方法。
英国资深助产士兼顾问莎朗-特洛特撰文告诉妈妈们，从婴儿到儿童时期，因为孩子皮肤的酸碱值会有阶段性的变化，所以过早给孩子锁定一种护肤产品并不科学。
少年时期，人的皮肤状态很好，特洛特建议这个时候只要选择控油、清洁能力强的护肤产品，能够防止青春痘滋生就行了。这个阶段的少女既不能忽视了自己皮肤的保护，也不能才十三四岁就开始用妈妈的高级护肤品，使皮肤过早对“外在帮助”产生依赖。
青年人皮肤发育成熟，可以比较系统地选择适合自己皮肤状况的护肤品了。
但因为每个人进入青年期的时间并不相同，所以许多人把25岁固定为护肤的起始年龄也是不科学的。对肤质不好的人来说，从18岁就开始系统护肤也不算早。

⑷ 求高手给我们策划方案起个名字

哦，就是毛峰，祁山红那些吧，徽茶以香，清新等特点驰名天下，不如就内用李太白的清平容调其一中的诗句：春风拂槛露华浓。吧，读此诗就有一种清新之感，很合适。你也可以再改变一下，总之具体名字就根据你的情况自己定吧。

⑸ 露华浓多次传破产，被网友买断货，这波免费营销玩的怎么样

我认为这波免费营销玩的很好，而且完全是免费做了广告，因为这样能让网友认为这是很稀缺，更会买他们的产品。

⑹ 露华浓味申请破产做准备，该如何进行自救

露华浓作为历史悠久的美妆品牌，质量好，价格低，堪称美妆届的平价战斗机。然而突然传出消息说露华浓要申请破产了，这不由得让很多女性再次关注到这个品牌。这个好用又平价的品牌为何会走到破产清算这一步，无非是因为产品没有更新换代、营销不过关、丢失客户群等原因。

最后，露华浓在逐渐失去受众群体。露华浓的使用者多半是学生党或者专业彩妆师，然而这个品牌被现在越来越多的其他品牌所掩盖，被人所遗忘。因此，露华浓想要自救必须尽快回归粉丝视线，抓住粉丝群体，增加受众群体和销售额。

⑺ 露华浓申请破产，究竟是营销没做好还是产品不行

露华浓准备申请破产的消息一出大家都感到十分震惊，毕竟它家的产品非常好用，之所以走到这一步是因为它的营销没有做好，所以导致它一直是个小众的品牌，如果露华浓能够好好做营销，那么相信它家的产品一定会火的。

露华浓的销量连年下降是因为它没有在国内进行大规模的推广，它的营销没有做好因此导致品牌没有什么知名度。我们在网上看到那些美妆博主都是自发成为露华浓的野生代言人，如果露华浓能够在营销方面做好推广，那么相信它的品牌知名度一定会大大提升。

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⑻ 露华浓为什么退出中国市场

据露华浓公司发言人表示“他们整体权衡了一下在中国市场上拓展业务的机遇，以及这些活动所需的成本，得出的结论是，眼下离开中国市场才是最为明智的选择。”

有专家表示，露华浓之所以在中国市场上节节败退，主要是因为其无法适应这个市场上的“游戏规则”。2013年前三季度，露华浓全球销售下降了1.3%，亚洲地区的营业收入在这期间则下降了3.5%。

(8)露华浓广告策划方案扩展阅读：

1932年，露华浓公司成立于纽约。首支不透明指甲油色泽艳丽、配制独特，将色彩与时尚完美融合，打破了当时甲油均为透明色的品质束缚，以震撼性、革新姿态，开创了露华浓的历史。

1996年，露华浓进入中国。

⑼ 如何为露华浓写一份营销策划书

作为一家上市公司，股东的利益是最主要的。它已经把产品倾向于女性用品，女性用品主打白领小资生活，我知道的就这些了。祝你成功

⑽ 露华浓为破产作准备，它家产品为何失去了市场

露华浓简直是一个非常良心的品牌，她家的产品又平价又好用，可就是这样一个品牌却在计划为破产做准备。她家产品失去市场的原因有以下几点，首先是没有做好宣传，其次产品的售价太低，没能摸清消费者的真实需求，因此也在竞争激烈的化妆品行业中败下阵来。

露华浓是一个国外比较小众的品牌，虽然她家的产品确实非常好用，可是它们并没有重视做好产品的宣传。俗话说酒香也怕巷子深，没有做好宣传意味着没人知道，因此这个品牌的产品销量并不算高。

露华浓的确是一个用心做产品的品牌，希望它能够重新调整营销策略，一直开下去。

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