劳务经纪人培训实施方案

① 求家政服务公司创业方案

在管理方面，国内最早引进全程企业化管理的正祥和家政服务公司的管理体制可以借鉴。

② 经纪人的概念

经纪人目录
解释
经纪人是如何工作的？
经纪人如何获得经纪人资格？
经纪人的分类
经纪人的作用
经纪人的职业道德
我国经纪人历史发展及现况
经济人的职业前景

什么是汽车经纪人
汽车经纪人
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1、什么是汽车经纪人？中国有没有汽车经纪人？
答：汽车经纪人起源于欧美，是指从事汽车行业的销售中介，以促成买卖双方成交、并以成交项目按比例收取佣金为目的的、获得市场准入资格专业经纪人员。汽车经纪人的主管机关是商务部门（国家商务部、各地工商局）。汽车经纪人职业资格需经国家劳动和社会保障部（现已为人力资源和社会保障部）加入职业目录、明确职业类别、并制定关于汽车经纪人的职业标准，才能正式形成职业资格。依据国家《劳动法》，要求以职业资格作为准入的职业，就必须持有相关职业资格证书，才能合法上岗，职业资格是个人从事相关职业的依据。但目前国家部级劳动人事部门并无相关文件，汽车经纪人连国家职业目录都未能进入（可查询劳动和社会保障部职业资格官方网站：www.osta.org.cn）。因此，现阶段在汽车经纪人职业并未列入职业分类范围，地方颁发的所谓汽车经纪人职业资格，没有任何实际意义。汽车经纪人属于商务活动主体，必须持有工商部门颁发的相当于营业执照的执业资格，才能从事经纪活动，否则其经营行为就属于无证经营，系违法行为。因此，要做真正的中国汽车经纪人，大家只能等到国家商务部、工商总局发文，地方工商局能执行时，才能真正执业。现阶段，除了个别地区工商局在试点“二手车经纪人”执业资格外，包含新车、二手车等在内的“汽车经纪人” 执业资格的到来仍是遥遥无期。
2、考取《汽车经纪人》国际职业资格有什么意义呢？
答：其一，因为国内没有真正的汽车经纪人职业，但汽车经纪人起源于欧美并在国外已十分成熟，在国内没有相关职业与管理政策配套的前提下，国际汽车经纪人职业资格的专业性、权威性就显而易见了；其二，国际职业资格可以作为向工商局申报汽车经纪人执业的有力的专业依据，一旦工商局放开汽车经纪人执业注册，获得国际专业认证者自然能获得优先机会；其三，国际职业资格在WTO国家通用认可，可作为专业技能人员出国务工及劳务输出的依据和证明；其四，国际职业资格的专业高度、市场认可度比国内认证更高，用以求职或从事汽车销售工作，用人单位或客户对持证者的认可度均要比持国内认证者高。
3、汽车经纪人职业有何特征？如何区别是否属于经纪人？
答：通俗来讲，汽车经纪人是为自己工作而不是为他人打工的自由职业。虽然其所从事的工作就是为了促成买卖双方成交，但其在促成成交的全过程中，应承担因业务产生的各种费用以及相关风险，而非在4S店内领取底薪销售汽车。汽车经纪人是无底薪、无固定收益的，纯粹以中介行为获得佣金的职业，其唯一收入就是佣金。在车行内卖车的叫汽车销售顾问，穿梭于车行之间，为不同的车商卖车但不向任何车商领取工资，而靠促成销售同时获取车商和客户服务佣金的，不固定属于哪家车商的专业销售人员，只要其具备合法的执业资格和资质，就属于汽车经纪人，而非“黄牛”。
4、汽车经纪人如何执业？
答：国内的经纪人按从业方式可分为自由经纪人与合作型经纪人。自由式经纪人是指经纪人个人已获得营业资格，可以以个人作为法人开展营业性经纪活动。合作型经纪人是指已获得执业资格、并且依据国家相关商务法律要求，以合作、合伙方式注册登记为经纪公司的执业方式。前者国内尚没有，二后者则由于“二手车经纪人”执业资格试点（如上海），而产生了不少“二手车经纪公司”。单独的“二手车经纪人”执业是不被许可的，其必须以经纪公司为依托或挂靠开展相关经纪业务。
5、经纪人如何获得经纪人资格？
（1）必须通过经纪人资格认定：即确认是否具有成为经纪人的资格。根据经纪人管理办法" 第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件：
一，具有完全民事行为能力；
二，具有从事经纪活动所需要的知识和技能；
三，有固定的住所；
四，掌握国家有关的法律，法规和政策；
五，申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。
(2)必须通过考核。根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》 。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核，考核发证。
（3）获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人。
经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。
一般经纪人:所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。一名优秀的商业经纪人（一般经纪人）或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常良好的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格按照原则办事，为委托方（用户）积极寻找买家。同时，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。因此，对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一坐"金山"。
6、经纪活动的方式和经纪收入是怎样的？
我国现阶段的经纪活动，一般包括居间、行纪和代理三种方式。
1．居间，是指经纪人为交易双方提供信息及条件，媒介撮合双方交易成功的商业行为。这是经纪行为中广泛采用的一种初级形式。其特点是服务对象广泛，但服务的程度较浅，经纪人与委托人之间缺乏长期固定的合作关系。
2．行记，是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法规责任的商业行为。在形式上行记与自营很相似，但是经纪人并未取得交易商品的所有权，他是为委托方的利益而进行活动，作为经纪人仅仅是得到委托人给他的佣金。行记活动的服务内容较深，经纪人拥有的权力和承担的责任也较重。在通常情况下，经纪人与委托人之间有长期固定的合作关系。
3．代理，是指经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法规责任的商业行为。经纪活动中的代理，属于一种狭义的商事代理活动。其特点是经纪人与委托人之间有较长期稳定的合作关系，经纪人只能以委托人的名义开展活动，活动中产生的权利和责任归委托人，经纪人只收取委托人的佣金。
经纪收入
佣金是经纪收入的唯一来源，其性质是劳动收入，经营收入和风险收入的综合体。它是对经纪人开展经纪活动时付出的劳动、花费的资金和承担的风险的总的回报。国家保护经纪人从事合法经纪活动并取得佣金的权利。
1．佣金的种类
佣金可分为法定佣金和自由佣金。法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金。法定佣金具有强制效力，当事人各方都必须接受，不得高于或低于法定佣金。自由佣金是指经纪人与委托人协商确定的佣金，自由佣金一经确定并写入合同后具有同样的法律效力，违约者必须承担违约责任。
2.佣金的支付
除法律法规另有规定外，佣金的支付时间由经纪人与委托人自行约定，可以经经纪成功后支付，也可提前支付。经纪人在签订经纪合同时，应将佣金的数量、支付方式、支付期限及中介不成功时的中介费用的负担等明确写入合同。经纪人收取佣金时应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费。经纪人为了防止佣金被“甩”，可以在签订合同时预收部分佣金或费用，也可与委托人签订“专有经纪合同”。
经纪人,【jing ji ren】按我国"辞海"说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出: "本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。
[编辑本段]解释
商务印书馆《英汉证券投资词典》解释：
1.经纪人agency broker或IB。亦作：代理人；代理经纪人。仅为客户代理买卖证券，不从事自营业务，亦不设立自营账户的证券机构或个人。其业务完全区别于证券交易商和做市商，后者在代理客户交易的同时也为自有账户购买股票。参见：代理人 agency；经纪人 broker。另为：agent
2.经纪人 broker。名。证券、商品或其他品种交易双方的中间人。在投资领域经纪人可以为一家证券经营机构法人或经注册与证券公司合作的个人。经纪人不拥有所交易品种，只是作为买卖双方的代理进行交易并根据服务收取佣金。在交易所场内进行交易的人为场内经纪人。参见：agency；agency broker
[编辑本段]经纪人是如何工作的？

经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。那么他们是如何工作的呢？
首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。
第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。
第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。
第四：促成双方交易的成功。
第五：获得佣金。
在国际经纪业中，一个业务的成功一般需要十步，需要委托人和经纪人共同合作完成。
成功业务十步骤：
1、拥有一个好的理由来销售您的业务。例如：糟糕的一天或雇员怠工并不是好的理由。同时，也不要轻易的说出一个价格，决定销售您的业务。聚焦您的真正的目的，首先要防止买家知道您出售业务的原因，找到更多的正当的理由和合理的原因，认真的对待您的买家是为上策。
2、不要等到您不得不出售的时候才出售您的业务，也不要等到您非常忙的时候来销售您的业务，最好的销售时间是你比较忙的时候，让买家能够看到您的活力。
3、要对外出的人员保密您的销售过程，一个经纪人将排除情绪上的东西，做出可靠的商业决定，这样做将能为您的业务得到一个更高的价格，您的经纪人也将坚决的保守机密，以保护您和您的业务。
[编辑本段]经纪人如何获得经纪人资格？
一、必须通过经纪人资格认定：
即确认是否具有成为经纪人的资格。根据经纪人管理办法" 第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件：
1、具有完全民事行为能力；
2、具有从事经纪活动所需要的知识和技能；
3、有固定的住所；
4、掌握国家有关的法律，法规和政策；
5、申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。
具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。
二、必须通过考核。
根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》 。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核，考核发证。
三、获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人。
[编辑本段]经纪人的分类
经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。
一般经纪人:所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。一名优秀的商业经纪人（一般经纪人）或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常良好的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格按照原则办事，为委托方（用户）积极寻找买家。同时，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。因此，对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一坐"金山"。
期货经纪人:由于期货交易的特点，期货经纪人一般分为两类：经纪公司和经纪人。
技术经纪人:技术经纪人是指以收取佣金为目的，为促成他人技术交易而从事居间，经纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。
劳动力经纪人:以获取佣金为目的，从事劳务中介的机构，公司，个人等。
房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易，以取得佣金收入的中介人。房地产经纪人一般分为两类：法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。
文体经纪人:文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。体育经纪人的服务对象是体育界的人。
[编辑本段]经纪人的作用
经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲：
（1）社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。
（2）市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。
（3）帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。
（4）促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。
[编辑本段]经纪人的职业道德
“四必须”
经纪人必须诚实、信用，具有良好的品德；
经纪人必须忠实保护客户的利益；
经纪人必须遵章守纪，其经营活动必须符合法律、法规以及行业管理的规定和要求；
经纪人必须业务精、能力强，具有强烈的事业心和责任感。
“八不能”
经纪人不能从事或参与涉及国家专控商品以及涉及国家机密的经纪活动；
经纪人不能从事走私、违禁品、假冒伪劣商品的经纪活动；
经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动；
经纪人不能超越客户的委托范围和权限，越权进行有关的经纪活动；
经纪人不能私自设立和收取帐外佣金或索要额外报酬；6.经纪人不能承办或接受能力以外的的经纪活动；
经纪人不能超越中介服务地位，进行实物买卖或私下交易；
经纪人不能违反国家的有关税法，进行骗税、逃税活动。
[编辑本段]我国经纪人历史发展及现况
中国是一个历史悠久的古国，在两千多年前就出现了经纪活动。在西汉，经纪人被称为 "驹侩" ；唐代，称经纪人为牙人，牙郎；到了宋，元时期，出现了外贸经纪人，宋代称 "牙侩" ，元代称" 舶牙"明清时期，经纪人称 "牙人" ，明代还把牙人分为官牙和私牙，同时还出现了牙行，即细指代客商撮合买卖的店铺。清代，在对外贸易中，经纪人被称为 "外洋行" 。清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人 "买办" 。到了民国时期，随着经营股票和债券买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债券经纪人。解放初，我国对经纪人采取限制，取缔政策，同时规定经纪人在指定的场所，设立了全民和集体所有制的信托，经纪机构，兼营购销双方的居间业务。1958年，取缔经纪人。但在农村的集市贸易当中，允许公民个人为促成农副产品交易而进行居间活动。1980年以后，经纪活动开始复苏，但经纪人活动仅为处在不公开的 "地下" 居间活动。1985年后，经纪人由" 地下"走到地上，以公开，合法的身份从事经纪活动。1992年以来，经纪人处在逐步发展阶段，国家对经纪人采取 "支持，管理，引导 "的方针，使经纪活动逐步走上了正规。
[编辑本段]经济人的职业前景
经纪人这一职业已被人们逐渐看好。前不久来华的拳击职业经纪人唐·金，据说连那些剽悍的拳王对他也惧怕三分，由此可见职业经纪人的“威力”。
有关专家指出，随着我国市场经济的发展，职业经纪人的发展前景广阔，各类职业经纪人将不断涌现。
体育经纪人 随着我国体育事业的社会化与产业化，规范体育商业运作已成当务之急。近两年，已有一些体育经纪人在北京、湖南等地出现。作为一名体育经纪人，不仅要学习经纪人的业务知识和操作技能，还要学习与研究体育市场的发展与方向。预计体育经纪人职业将是未来几年内又一新型热门职业。
文化经纪人 对演艺圈明星的经纪人，人们不再陌生。随着文化市场的日趋活跃，这一领域需要更多的经纪人介入，如画商、书商等。
文化经纪人在国外大学是传统专业，在我国则刚刚起步。要想成为一个优秀的文化经纪人，必须具备良好的艺术鉴赏能力、各种复杂活动的统筹安排能力，且须熟悉有关法律规章，善谈判、具说服力。今年，中国戏曲学院艺术教育系开设文学专业国际文化交流专业班（专业代码050414），将面向全国招收第一批本科生，其目的便是“为培养有中国特色的文化经纪人队伍奠定基础”。
保险经纪人 “入世”后，国内保险市场将逐步开放。对国外众多保险机构而言，中国十几亿人口是其“向往已久”的大市场。据预测，“入世”后，国内所需保险专业人员至少是目前的10倍，其中需求量最大的是保险经纪人。
保险经纪人是独立的中介者。我国规定，从事保险经纪业务的人员必须参加保险经纪人员资格考试，凡具大专以上学历者，均可报名参加；考试合格者，由中国保险监督管理委员会核发《保险经纪人员资格证书》。己取得《资格证书》的个人，必须接受保险经纪公司聘用，由保险经纪公司代其向中国保险监督管理委员会申领并获得《保险经纪人员执业证书》后，方可从事保险经纪业务。
技术经纪人 他们专为技术买卖牵线搭桥，紧密连接技术持有方与资金持有方，因而必须对市场有深刻理解，对成果和资金的对接过程具很高的领悟力，同时还要有极强的策划能力，对项目进行包装、推销和实时跟踪，当然还必须熟谙广泛的法律知识。
目前在科技中介服务中，真正从事科技评估、法律咨询、审计、仲裁、风险投资等业务的机构太少，同时也缺乏既懂技术又懂法律且善经营的复合型人才。据了解，取得国家科技部颁发的“技术经纪人”资格证书者，目前还不到全部从业人员的10％。但市场对技术经纪人求贤若渴。
房产经纪人 对购房者来说，寻找专业的房地产经纪人可起到事半功倍的作用。他们了解委托人意向后，可根据不同需求，设计最佳的购房方案和售房方案，对房源和客源进行择优组配。
房地产经纪人包括经纪人和经纪人助理。按有关规定，房地产经纪机构必须在取得房地产经纪人资格证和房地产经纪人助理资格证的人员占总人数50％的情况下，才能发给资质证书，从事房地产经纪活动。
人才经纪人 求职者个人很难充分掌握人才市场的信息，也不可能全面了解企业与岗位以及该岗位薪酬的市场行情，因而较难断定该工作是否适合自己。但人才经纪人可为求职者提供专业的全方位服务，直至求职成功。在经济快速发展的国内，人才经纪人的职业前景相当看好。
“独立经纪人”这一经营模式源于美国，经过60多年的发展完善，如今畅行欧美国家。北京、上海等地在几年前率先推出独立经纪人概念，并在市场中赢得好评，如今在全国迅速推开，成为中介行业发展的趋势，我们有理由相信，未来的市场，将会是多种中介模式并存合作共同发展的局面。独立经纪人，简单说就是成为为中介机构的加盟合作人，自己开拓市场的经纪人。独立经纪人和公司之间是合作关系，拥有自由空间。不需要坐班，自由开展业务。独立发展资源网络与客户群，建立自己的信息库。代理买家、卖家，相互合作。结合加盟机构品牌打造个人品牌。 独立经纪人拥有高额度的佣金提成比，分享全部佣金的65%以上作为收入。是一种自己做事业，自己做老板的模式。 据了解，在美国，有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的，独立经纪人在国外其他地区都是一种渴求的职业，也是受到很多交易人尊重的职业。同时，独立经纪人的职业令人羡慕，收入颇丰。
独立房产经纪人从本质上与门店业务员相比不是在为中介公司打工，独立房产经纪人可以自由支配工作时间，在业务成交收入上肯定也能有较高提成。在工作性质上是与私人律师相似，可以采用自己成立经纪事务所，也可以与中介公司合作。
在目前的国内，一个经纪人要真正做到全部业务开展流程中自己全部掌握还是有难度的。普遍现有的独立房产经纪人会采用合作的方式：在自己积极开拓信息源的同时拿自己能掌握的信息与别人（中介公司、别的独立房产经纪人）配对，共同完成交易后分配佣金。
国外独立房产经纪人体系已相当成熟并产业化，国内目前这方面在市场调整的大环境下也逐渐认识到这一模式的发展必然趋势。
同时作为中国新兴的房产在线交易第一品牌雪球中国，亦致力于打造一个独立经纪人的专属空间。
继上海，深圳之后，天津也陆续出现独立经纪人模式的机构，如 天津自由筑巢房地产 等，总之房地产独立经纪人模式，是对传统经营模式的一种挑战。他完全的把置业顾问或是说把一个分行组合成的一个团团队变成了一个更强的团队。其中每一个团队之间是一种合作的关系，每一个经纪人和公司之间也是一种合作的关系。公司为每一个经纪人或团队提供的是一个销售，签单，把握客户，售后服务以及提供保障的一个操作平台，信息平台及办公场地。锻炼了每一个经纪人的多方面能力，比如：沟通，管理，演讲，培训，心理学等。 房地产独立由经纪人简称“独立经纪人”。
文化经纪人简单地专指包装、联络、交流、组织演艺界的活动人是个天大的笑话，因为“文化”的范畴是非常广泛的，包括包装、联络、交流、组织文学、演艺、曲艺、戏剧、民间文化、民间艺术等活动并推出新人的系列运作的策划人。

③ 什么叫明星经纪

uu的爱…… 经纪人经纪人,按我国"辞海"说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出: "本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。

经纪人如何获得经纪人资格？一、必须通过经纪人资格认定
二、必须通过考核
经纪人的分类
经纪人的作用
经纪人的职业道德“四必须”
“八不能”
我国经纪人历史发展及现况
经纪人的职业前景
我国目前状况
文化经纪人
中国文化经纪人网
个体演出经纪人专业经纪人 经纪收入 1．佣金的种类
2.佣金的支付
解释
经纪人是如何工作的？
成功业务十步骤
经纪人如何获得经纪人资格？ 一、必须通过经纪人资格认定
二、必须通过考核
经纪人的分类
经纪人的作用
经纪人的职业道德
“四必须” “八不能”我国经纪人历史发展及现况经纪人的职业前景我国目前状况文化经纪人中国文化经纪人网个体演出经纪人展开 编辑本段专业经纪人

5、经纪人如何获得经纪人资格？
（1）必须通过经纪人资格认定：即确认是否具有成为经纪人的资格。根据经纪人管理办法" 第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件： 一，具有完全民事行为能力； 二，具有从事经纪活动所需要的知识和技能； 三，有固定的住所； 四，掌握国家有关的法律，法规和政策； 五，申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。 房地产经纪人注册证书
(2)必须通过考核。根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》 。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核，考核发证。 （3）获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人。 经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。 一般经纪人:所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。一名优秀的商业经纪人（一般经纪人）或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常良好的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格按照原则办事，为委托方（用户）积极寻找买家。同时，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。因此，对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一坐"金山"。
6、经纪活动的方式和经纪收入是怎样的？
我国现阶段的经纪活动，一般包括居间、行纪和代理三种方式。 1．居间，是指经纪人为交易双方提供信息及条件，媒介撮合双方交易成功的商业行为。这是经纪行为中广泛采用的一种初级形式。其特点是服务对象广泛，但服务的程度较浅，经纪人与委托人之间缺乏长期固定的合作关系。 2．行记，是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法规责任的商业行为。在形式上行记与自营很相似，但是经纪人并未取得交易商品的所有权，他是为委托方的利益而进行活动，作为经纪人仅仅是得到委托人给他的佣金。行记活动的服务内 证券经纪人
容较深，经纪人拥有的权力和承担的责任也较重。在通常情况下，经纪人与委托人之间有长期固定的合作关系。 3．代理，是指经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法规责任的商业行为。经纪活动中的代理，属于一种狭义的商事代理活动。其特点是经纪人与委托人之间有较长期稳定的合作关系，经纪人只能以委托人的名义开展活动，活动中产生的权利和责任归委托人，经纪人只收取委托人的佣金。
编辑本段经纪收入
佣金是经纪收入的唯一来源，其性质是劳动收入，经营收入和风险收入的综合体。它是对经纪人开展经纪活动时付出的劳动、花费的资金和承担的风险的总的回报。国家保护经纪人从事合法经纪活动并取得佣金的权利。
1．佣金的种类
佣金可分为法定佣金和自由佣金。法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金。法定佣金具有强制效力，当事人各方都必须接受 证券经纪人相关书籍
，不得高于或低于法定佣金。自由佣金是指经纪人与委托人协商确定的佣金，自由佣金一经确定并写入合同后具有同样的法律效力，违约者必须承担违约责任。
2.佣金的支付
除法律法规另有规定外，佣金的支付时间由经纪人与委托人自行约定，可以经经纪成功后支付，也可提前支付。经纪人在签订经纪合同时，应将佣金的数量、支付方式、支付期限及中介不成功时的中介费用的负担等明确写入合同。经纪人收取佣金时应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费。经纪人为了防止佣金被“甩”，可以在签订合同时预收部分佣金或费用，也可与委托人签订“专有经纪合同”。 经纪人,【jing ji ren】按我国"辞海"说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出: "本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。
编辑本段解释
商务印书馆《英汉证券投资词典》解释： 1.经纪人agency broker或IB。亦作：代理人；代理经纪人。仅为客户代理买卖证券，不从事自营业务，亦不设立自营账户的证券机构或个人。其业务完全区别于证券交易商和做市商，后者在代理客户交易的同时也为自有账户购买股票。参见：代理人 agency；经纪人 broker。另为：agent 2.经纪人 broker。名。证券、商品或其他品种交易双方的中间人。在投资领域经纪人可以为一家证券经营机构法人或经注册与证券公司合作的个人。经纪人不拥有所交易品种，只是作为买卖双方的代理进行交易并根据服务收取佣金。在交易所场内进行交易的人为场内经纪人。参见：agency；agency broker
编辑本段经纪人是如何工作的？
经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。那么他们是如何工作的呢？ 首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。 第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。 第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。 经纪人培训班
第四：促成双方交易的成功。 第五：获得佣金。 在国际经纪业中，一个业务的成功一般需要十步，需要委托人和经纪人共同合作完成。
编辑本段成功业务十步骤
1，拥有一个好的理由来销售您的业务。例如：糟糕的一天或雇员怠工并不是好的理由。同时，也不要轻易的说出一个价格，决定销售您的业务。聚焦您的真正的目的，首先要防止买家知道您出售业务的原因，找到更多的正当的理由和合理的原因，认真的对待您的买家是为上策。 2，不要等到您不得不出售的时候才出售您的业务，也不要等到您非常忙的时候来销售您的业务，最好的销售时间是你比较忙的时候，让买家能够看到您的活力。 3，要对外出的人员保密您的销售过程，一个经纪人将排除情绪上的东西 艺人经纪人
，做出可靠的商业决定，这样做将能为您的业务得到一个更高的价格，您的经纪人也将坚决的保守机密，以保护您和您的业务。您的经纪人将在以下几个方面给以您最大的帮助： **建立一个公正的市场调查结果； **联系并说服买家； **大概的市场策略； **在不同的买家面前有区别的显示您的业务及特征； **显示您的谈判技巧； 4，当您决定把您的决定告诉您的经纪人之后，您还要将市场的一些信息和您的业务，尽可能多的告诉您的经纪人，要正确的对待您的经纪人，要知道您有什么和将要透露什么。 5，牢记您的市场目标，协助您的经纪人按照原有的步骤一天一天的去实现，并及时的回答您的经纪人的问题； 6，工作当中要精诚合作，在买家面前保守好商业机密； 7，要经常一一个旁观者的身份出现在您的场所，这将有利于您的销售目标的实现； 8，尽可能的将您要出售的业务包装的更好一些； 9，价格是最敏感的，一个机敏的买家通常会以一个更低的价格和出价更低的卖家来为他自己获得一个更低的价格，此时您千万不要去刺激出价低的卖家，您应该学会如何接近他。 10，记住最成功的交易是创造了一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意才是成功的交易。
编辑本段经纪人如何获得经纪人资格？
一、必须通过经纪人资格认定
： 即确认是否具有成为经纪人的资格。根据经纪人管理办法" 第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件： 1、具有完全民事行为能力； 2、具有从事经纪活动所需要的知识和技能； 3、有固定的住所； 4、掌握国家有关的法律，法规和政策； 5、申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。 具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。
二、必须通过考核
。 根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》 。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核，考核发证。 三、获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人。
编辑本段经纪人的分类
经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。 一般经纪人:所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。一名优秀的商业经纪人（一般经纪人）或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常良好的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格按照原则办事，为委托方（用户）积极寻找买家。同时，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。因此，对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一坐"金山"。 期货经纪人:由于期货交易的特点，期货经纪人一般分为两类：经纪公司和经纪人。 技术经纪人:技术经纪人是指以收取佣金为目的，为促成他人技术交易而从事居间，经纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。 劳动力经纪人:以获取佣金为目的，从事劳务中介的机构，公司，个人等。 房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易，以取得佣金收入的中介人。房地产经纪人一般分为两类：法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。 文体经纪人:文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。体育经纪人的服务对象是体育界的人。
编辑本段经纪人的作用
经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲： （1）社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。 （2）市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。 （3）帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。 （4）促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。
编辑本段经纪人的职业道德
“四必须”
经纪人必须诚实、信用，具有良好的品德； 经纪人必须忠实保护客户的利益； 经纪人必须遵章守纪，其经营活动必须符合法律、法规以及行业管理的规定和要求； 经纪人必须业务精、能力强，具有强烈的事业心和责任感。
“八不能”
经纪人不能从事或参与涉及国家专控商品以及涉及国家机密的经纪活动； 经纪人不能从事走私、违禁品、假冒伪劣商品的经纪活动； 经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动； 经纪人不能超越客户的委托范围和权限，越权进行有关的经纪活动； 经纪人不能私自设立和收取帐外佣金或索要额外报酬；6.经纪人不能承办或接受能力以外的的经纪活动； 经纪人不能超越中介服务地位，进行实物买卖或私下交易； 经纪人不能违反国家的有关税法，进行骗税、逃税活动。
编辑本段我国经纪人历史发展及现况
中国是一个历史悠久的古国，在两千多年前就出现了经纪活动。在西汉，经纪人被称为 "驹侩" ；唐代，称经纪人为牙人，牙郎；到了宋，元时期，出现了外贸经纪人，宋代称 "牙侩" ，元代称" 舶牙"明清时期，经纪人称 "牙人" ，明代还把牙人分为官牙和私牙，同时还出现了牙行，即细指代客商撮合买卖的店铺。清代，在对外贸易中，经纪人被称为 "外洋行" 。清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人 "买办" 。到了民国时期，随着经营股票和债券买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债券经纪人。解放初，我国对经纪人采取限制，取缔政策，同时规定经纪人在指定的场所，设立了全民和集体所有制的信托，经纪机构，兼营购销双方的居间业务。1958年，取缔经纪人。但在农村的集市贸易当中，允许公民个人为促成农副产品交易而进行居间活动。1980年以后，经纪活动开始复苏，但经纪人活动仅为处在不公开的 "地下" 居间活动。1985年后，经纪人由" 地下"走到地上，以公开，合法的身份从事经纪活动。1992年以来，经纪人处在逐步发展阶段，国家对经纪人采取 "支持，管理，引导 "的方针，使经纪活动逐步走上了正规。
编辑本段经纪人的职业前景
经纪人这一职业已被人们逐渐看好。前不久来华的拳击职业经纪人唐·金，据说连那些剽悍的拳王对他也惧怕三分，由此可见职业经纪人的“威力”。 有关专家指出，随着我国市场经济的发展，职业经纪人的发展前景广阔，各类职业经纪人将不断涌现。 体育经纪人 随着我国体育事业的社会化与产业化，规范体育商业运作已成当务之急。近两年，已有一些体育经纪人在北京、湖南、浙江等地出现。作为一名体育经纪人，不仅要学习经纪人的业务知识和操作技能，还要学习与研究体育市场的发展与方向。预计体育经纪人职业将是未来几年内又一新型热门职业。 文化经纪人 对演艺圈明星的经纪人，人们不再陌生。随着文化市场的日趋活跃，这一领域需要更多的经纪人介入，如画商、书商等。 文化经纪人在国外大学是传统专业，在我国则刚刚起步。要想成为一个优秀的文化经纪人，必须具备良好的艺术鉴赏能力、各种复杂活动的统筹安排能力，且须熟悉有关法律规章，善谈判、具说服力。今年，中国戏曲学院艺术教育系开设文学专业国际文化交流专业班（专业代码050414），将面向全国招收第一批本科生，其目的便是“为培养有中国特色的文化经纪人队伍奠定基础”。 保险经纪人 “入世”后，国内保险市场将逐步开放。对国外众多保险机构而言，中国十几亿人口是其“向往已久”的大市场。据预测，“入世”后，国内所需保险专业人员至少是目前的10倍，其中需求量最大的是保险经纪人。 保险经纪人是独立的中介者。我国规定，从事保险经纪业务的人员必须参加保险经纪人员资格考试，凡具大专以上学历者，均可报名参加；考试合格者，由中国保险监督管理委员会核发《保险经纪人员资格证书》。己取得《资格证书》的个人，必须接受保险经纪公司聘用，由保险经纪公司代其向中国保险监督管理委员会申领并获得《保险经纪人员执业证书》后，方可从事保险经纪业务。 技术经纪人 他们专为技术买卖牵线搭桥，紧密连接技术持有方与资金持有方，因而必须对市场有深刻理解，对成果和资金的对接过程具很高的领悟力，同时还要有极强的策划能力，对项目进行包装、推销和实时跟踪，当然还必须熟谙广泛的法律知识。 目前在科技中介服务中，真正从事科技评估、法律咨询、审计、仲裁、风险投资等业务的机构太少，同时也缺乏既懂技术又懂法律且善经营的复合型人才。据了解，取得国家科技部颁发的“技术经纪人”资格证书者，目前还不到全部从业人员的10％。但市场对技术经纪人求贤若渴。 房产经纪人 对购房者来说，寻找专业的房地产经纪人可起到事半功倍的作用。他们了解委托人意向后，可根据不同需求，设计最佳的购房方案和售房方案，对房源和客源进行择优组配。 房地产经纪人包括经纪人和经纪人助理。按有关规定，房地产经纪机构必须在取得房地产经纪人资格证和房地产经纪人助理资格证的人员占总人数50％的情况下，才能发给资质证书，从事房地产经纪活动。 人才经纪人 求职者个人很难充分掌握人才市场的信息，也不可能全面了解企业与岗位以及该岗位薪酬的市场行情，因而较难断定该工作是否适合自己。但人才经纪人可为求职者提供专业的全方位服务，直至求职成功。在经济快速发展的国内，人才经纪人的职业前景相当看好。 “独立经纪人”这一经营模式源于美国，经过60多年的发展完善，如今畅行欧美国家。北京、上海等地在几年前率先推出独立经纪人概念，并在市场中赢得好评，如今在全国迅速推开，成为中介行业发展的趋势，我们有理由相信，未来的市场，将会是多种中介模式并存合作共同发展的局面。独立经纪人，简单说就是成为为中介机构的加盟合作人，自己开拓市场的经纪人。独立经纪人和公司之间是合作关系，拥有自由空间。不需要坐班，自由开展业务。独立发展资源网络与客户群，建立自己的信息库。代理买家、卖家，相互合作。结合加盟机构品牌打造个人品牌。 独立经纪人拥有高额度的佣金提成比，分享全部佣金的65%以上作为收入。是一种自己做事业，自己做老板的模式。 据了解，在美国，有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的，独立经纪人在国外其他地区都是一种渴求的职业，也是受到很多交易人尊重的职业。同时，独立经纪人的职业令人羡慕，收入颇丰。 独立房产经纪人从本质上与门店业务员相比不是在为中介公司打工，独立房产经纪人可以自由支配工作时间，在业务成交收入上肯定也能有较高提成。在工作性质上是与私人律师相似，可以采用自己成立经纪事务所，也可以与中介公司合作。
编辑本段我国目前状况
在目前的国内，一个经纪人要真正做到全部业务开展流程中自己全部掌握还是有难度的。普遍现有的独立房产经纪人会采用合作的方式：在自己积极开拓信息源的同时拿自己能掌握的信息与别人（中介公司、别的独立房产经纪人）配对，共同完成交易后分配佣金。 国外独立房产经纪人体系已相当成熟并产业化，国内目前这方面在市场调整的大环境下也逐渐认识到这一模式的发展必然趋势。 同时作为中国新兴的房产在线交易第一品牌雪球中国，亦致力于打造一个独立经纪人的专属空间。 继上海，深圳之后，天津也陆续出现独立经纪人模式的机构，如 天津自由筑巢房地产 等，总之房地产独立经纪人模式，是对传统经营模式的一种挑战。他完全的把置业顾问或是说把一个分行组合成的一个团团队变成了一个更强的团队。其中每一个团队之间是一种合作的关系，每一个经纪人和公司之间也是一种合作的关系。公司为每一个经纪人或团队提供的是一个销售，签单，把握客户，售后服务以及提供保障的一个操作平台，信息平台及办公场地。锻炼了每一个经纪人的多方面能力，比如：沟通，管理，演讲，培训，心理学等。 房地产独立由经纪人简称“独立经纪人”。
编辑本段文化经纪人
文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。 从业资格：首先取得文化经纪人资格证，只能证明已经具备从事文化经纪的资格，但是还不具备从事经纪事物的权利。 从业资质：文化经纪人取得经纪人资格证以后，要进入从事经营文化、演出及经纪业务的经纪机构，并在市工商局合同科和市文化局备案，以后开展经纪业务才受国家法律保护。
编辑本段中国文化经纪人网
中国首个文化经纪人专业网站——中国文化经纪人网，网站下设12个频道，分别为影视经纪频道、演艺经纪频道、音乐经纪频道、出版经纪频道、书画经纪频道、体育经纪频道、主持经纪频道、模特经纪频道、奢侈品经纪频道、艺术品经纪频道、奇石经纪频道和舞蹈经纪频道，为中国文化经纪人搭建完整的信息交流平台。
编辑本段个体演出经纪人
个体演出经纪人：是以从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人，应当依法到工商行政管理部门办理注册登记，领取营业执照”规定条件，以从事营业性演出的居间、代理活动为职业， 在工商行政管理部门领取营业执照并在文化主管部门以及工商局合同科备案的经纪人员。 我国开始实行新修订的《营业性演出管理条例》，从 2005年9月1日起，在法律上认可了个体演出经纪人的存在，并对他们给予法律上的保护和支持。曹方振适时地抓住了这个机会，于2005年10月到北京朝阳区文化委员会审批窗口正式申请个体演出经纪人注册备案，成为了国内众多非法律承认的个体演出经纪人中第一个吃螃蟹的人，同时也在一定意义上承担起了一个演出经纪领域拓荒者的责任。

④ 定西市人力资源和社会保障局的内设机构

定西市人力资源和社会保障局设17个内设机构：
（一）办公室
综合协调机关政务工作；拟订相关工作制度并组织实施；负责会议组织、公文审核、文电处理、机要文档、政务督查、政务信息、宣传报道、政务公开、安全、保密等工作；拟订全市人力资源和社会保障事业发展规划和年度计划；负责编制全市人力资源和社会保障事业信息化建设规划和项目管理规划；承担信息项目和统计管理工作；承担全市人力资源和社会保障目标考核工作；负责综治、计划生育和应急管理工作；负责局有关基建重大项目的申报和统计工作；负责机关固定资产、财务管理、后勤管理服务等项工作；负责机关综合档案的建立和管理工作；承担重要文稿起草工作；负责工作计划、总结等文字综合工作。承担人力资源和社会保障新闻发布、政策宣传、舆情监督和引导工作。
（二）就业促进科（定西市人力资源市场管理办公室）
拟订全市就业工作规划和年度计划；综合管理全市人力资源交流开发工作，制定人力资源流动政策；拟订统筹城乡就业、城乡劳动者创业、困难群体就业援助政策；参与拟订就业专项资金使用管理办法和预决算草案；负责拟订人力资源市场发展政策和规划，指导各级人力资源市场建设；健全公共就业服务体系，规范服务管理；负责人力资源中介服务机构监管和业务指导工作；负责基层人力资源和社会保障工作平台建设、考核、培训和业务指导；牵头拟订全市高校毕业生就业与创业政策，负责毕业生离校后的择业指导和安置服务工作。
（三）公务员管理科
会同有关部门贯彻执行国家公务员职位分类、录用、考核、职务任免与升降、奖惩、培训、调任、交流与回避、辞职辞退、申诉控告、职位聘任等方面的法律、法规、规章和方针、政策；负责政府系统事业单位工作人员参照公务员法管理工作；研究起草并组织实施公务员管理方面的政策。依法对公务员法律法规实施情况进行监督、检查。
拟订全市公务员行为规范、职业道德建设和能力建设实施意见，依法对公务员实施监督。负责公务员信息统计管理工作。
完善全市公务员考试录用制度，会同有关部门编制全市公务员、参照公务员法管理单位工作人员录用计划并组织实施。
完善本市公务员交流制度，参与拟订公务员调任、转任、挂职锻炼政策并指导和组织实施。负责市直政府机关公务员及参照公务员法管理单位工作人员的调配、调任审批事宜和综合管理工作。负责机关和参照公务员法管理事业单位工勤人员的聘用、考核、调配等工作。
实施全市公务员考核制度，配合相关部门拟订政府效能评价管理办法并组织实施。
完善全市公务员培训制度，拟订公务员培训和实习的规划、计划和标准。组织市级机关公务员培训。指导全市公务员培训工作。
完善全市公务员申诉控告制度，保障公务员合法权益；承办行政机关公务员的申诉和控告事项。
负责政府行政奖励、表彰工作，拟订公务员奖惩细则并指导实施；审核以市政府名义奖励表彰的项目和人选，指导和协调政府奖励工作。
负责机关公务员和参照公务员法管理事业单位工作人员登记及信息统计管理和分析工作。
（四）军转干部管理科（定西市军队转业干部安置工作领导小组办公室）
会同有关部门拟订和完善军队转业干部安置、培训制度；拟订实施营以上军队转业干部和技术干部安置计划；拟订安置军队转业干部培训计划并组织实施；负责协调有关部门做好军队转业干部随调随迁配偶、子女安置和有关服务工作；贯彻落实部分企业军队转业干部的解困和稳定政策；承担自主择业军队转业干部管理服务工作；负责军队转业干部信息统计和分析工作；承担市军队转业干部安置培训工作领导小组的具体工作。
（五）职业能力建设科
拟订并组织实施城乡劳动者职业技能培训、创业培训政策和规划；会同有关部门拟订高技能人才、农村实用人才培养的激励政策并组织实施；指导全市乡土人才的选拔、培养、管理工作；负责全市军转干部和新考录的机关事业单位人员的上岗培训；推进实施国家职业资格制度、职业技能鉴定制度、就业准入制度和劳动预备制度；拟订技工院校、职业培训机构发展规划和管理规则，指导师资队伍和教材建设；监督管理职业技能鉴定工作；完善职业技能竞赛制度，组织实施技能人才表彰、奖励工作；组织实施国家职业分类、职业技能标准；承担市重大人才专项的有关工作；负责职业能力建设相关统计和分析工作; 承办市人才工作领导小组和市职业技能开发委员会交办的具体工作。
（六）专业技术人员管理科（定西市职称改革领导小组办公室）
拟订专业技术人员管理和继续教育政策，并督促实施；负责专业技术人员职称制度改革工作；负责高层次专业技术人才规划和培养工作；推行博士后制度并负责管理协调工作；负责组织享受政府特殊津贴专家和学术技术带头人及后备人选的选拔工作；综合管理全市专业技术人员职称和职（执）业资格考试工作；负责专业技术人员信息统计和分析工作。
综合管理全市专业技术人员职称改革工作；完善专业技术职务评审制度、资格考试制度、执业资格制度；统筹协调各类专业技术人员职业资格标准;负责全市各级专业技术职务任职资格审核推荐工作；指导非公有制经济组织和农村实用人才职称评定工作。
拟订全市留学人员、博士后发展规划和配套政策。负责全市留学回国人员、海外高层次人才的引进、管理和服务工作；指导全市留学人员相关工作。负责国（境）外专业技术高层次人才的引进、招聘与管理工作。贯彻落实吸引留学回国人员来定工作和回国专家来定定居工作政策；协调指导留学人员创业园建设工作；负责有关科研经费资助工作；承担国（境）外机构在本市招聘专业技术骨干人才管理工作。
(七)事业单位人事管理科
负责全市事业单位人事制度改革和人事管理工作；拟订全市事业单位人员和机关工勤人员管理政策；按照管理权限，承办全市事业单位岗位设置方案的核准或备案事宜；拟订全市事业单位人员公开招聘、考核奖惩制度；拟订全市事业单位人员调配政策，承办国家特殊需要人员的调配工作；负责市直事业单位管理人员、专业技术人员和工勤人员的聘用、考核、调配等工作；会同有关部门综合管理市直事业单位人员公开招聘、考核奖惩等工作。
（八）劳动关系科
拟订全市劳动关系政策、劳动合同和集体合同制度实施规范并监督实施；拟订全市企业职工工资收入分配的宏观调控政策，指导和监督国有企业工资总额管理和企业负责人工资收入分配；落实企业职工离退休政策；指导全市劳动标准制定工作；贯彻落实消除非法使用童工政策和女工、未成年工的特殊劳动保护政策。承办国有企业员工的流动备案事宜。
（九）工资福利科
拟订全市机关、事业单位工作人员工资收入分配、福利和离退休政策并组织实施；综合管理市直机关、事业单位人员工资工作；负责全市机关事业单位工作人员生活福利和津贴补贴的管理和完善工作；负责全市机关、事业单位人员综合计划管理和工资基金管理工作。负责全市机关、事业单位工勤人员技术等级考核、认等、培训、颁证等工作。会同有关部门统筹机关事业单位离退休人员生活待遇工作并组织实施。
（十）养老失业保险科
统筹拟订全市机关、企事业单位基本养老保险及其补充养老保险政策，逐步提高基金统筹层次；拟订城镇居民养老保险政策、规划和标准；拟订养老保险基金管理办法；拟订养老保险基金预测预警制度；负责全市企业职工离退休（职）审批工作；指导监督养老保险经办机构业务工作。拟订全市失业保险政策规划、基金管理办法并组织实施；拟订失业保险费率确定办法、基金征缴政策、待遇项目和给付标准并监督实施；拟订失业人员疾病、生育、死亡的有关待遇政策。
（十一）医疗工伤生育保险科（定西市劳动能力鉴定委员会办公室）
拟订全市医疗、工伤保险、劳动能力鉴定、生育保险政策、规划、标准、基金管理办法并组织实施；拟订机关企事业单位补充医疗保险政策和管理办法；负责市直医疗和生育保险、公务员医疗补助、离休人员医疗费统筹政策调整和监督检查；组织拟订定点医疗机构、定点零售药店的医疗和生育保险服务管理、支付范围及结算办法；拟订疾病、生育停工期间的津贴标准；拟订工伤保险定点服务单位的管理及费用支付等办法；拟订工伤保险、劳动能力鉴定政策规划并组织实施及监督管理；负责定点服务单位的确定、监督、考核和奖惩；承担机关事业单位工作人员和企业员工工伤认定以及劳动能力鉴定工作；承担工伤保险、劳动能力鉴定政策的宣传、培训、咨询及指导工作；承担市劳动能力鉴定委员会办公室日常工作。
（十二）农村社会保险科
拟订农村社会保险、被征地农民社会保障和村干部养老保险的政策、规划和标准并组织实施；整顿规范各项农村社会保险工作；会同有关部门拟订农村社会保险基金管理办法；拟订有关被征地农民社会保障措施的审核办法并监督实施。
（十三）社保基金监督科
拟订全市社会保险及补充保险基金监督制度和运营政策并组织实施；依法监督社会保险及补充保险基金征缴、支付、管理和运营；拟定社会保险内部控制制度和内部审计规则并组织实施，组织查处重大案件；参与制定全市社会保障基金投资政策；参与拟订全市社会保障资金（基金）财务管理办法；审核全市社会保险基金预决算；负责本市专项经费的管理；承担下属事业单位国有资产管理和审计工作。
（十四）调解仲裁管理办公室（定西市劳动人事争议仲裁院）
拟定全市劳动、人事争议调解仲裁政策并组织实施；指导全市劳动、人事争议调解仲裁工作；按照管辖权限依法处理劳动、人事争议案件，组织开展庭审活动；承办上级仲裁机关授权委托以及外地仲裁委员会委托处理的劳动、人事争议案件；负责仲裁案卷的整理工作。拟订全市人力资源和社会保障信访、维稳、社会治安综合治理工作制度和政策，负责受理组织、协调、交办、转送、督办人民群众申诉劳动、人事信访事项。
（十五）劳动保障监察科
拟订全市劳动监察工作规划和制度并组织实施；依法组织监督检查中央、省属在定国有企业和市直机关、事业单位执行人力资源和社会保障法律法规情况及重大案件查处工作；负责全市劳动保障监察员的培训、管理工作；指导各级劳动监察工作；协调跨区域劳动者维权工作；拟订人力资源和社会保障依法行政各项政策并负责监督实施，规范执法行为，对局机关各项规范性文件进行审核；负责行政诉讼及行政复议、行政赔偿案件的办理。
（十六）人事科
负责办理市政府提请市人大常委会依法任免国家机关工作人员的有关事宜，办理提请市政府任免工作人员的有关事项；配合市委组织部进行干部考核、考察，以及市委组织部讨论决定后，市人力资源和社会保障局发文任免政府工作部门和单位科级及其以下干部等工作。
负责局机关、直属及下属单位的机构编制、人事管理、相关年报统计、教育培训、工资福利、考核奖惩、选拔任用、政审等工作；拟订全市人力资源和社会保障系统职工教育培训、法制教育和执法检查工作计划；负责局机关离退休人员管理服务工作；指导局属单位离退休人员管理服务工作。
（十七）引智项目管理科（定西市引进国外智力领导小组办公室）
负责来定工作外国专家的管理；负责外国专家及境外人员来定工作认证许可事宜；负责企业和中等以下教育机构聘请国（境）外专家单位资格的审批；承办政府对外国专家的奖励事宜。承办相关国际和港澳台交流与合作事宜。负责机关的外事接待工作。
拟订全市引进国（境）外人才和智力规划和政策；编报引进国外智力专项经费预算并负责专项经费的管理、使用；负责全市引进国外专家项目和引进国外智力成果示范推广工作；负责编制年度引智计划；承担引进国外智力信息管理工作；负责国家、省和市重点聘请外国专家项目和引智成果推广项目的组织实施、成果评估推广。负责全市出国（境）培训工作的管理及年度培训计划的编制。
四、人员编制
市人力资源和社会保障局机关行政编制38名，事业编制14名（含后勤人员编制7名，市劳动人事争议仲裁院事业编制5名）。其中：局长1名、副局长4名、纪检组长1名；市军队转业干部安置工作小组办公室主任1名（副县级）、市调解仲裁管理办公室主任1名（副县级）、市引智办公室主任1名（副县级），科级干部职数27名。
五、其他事项
（一）关于大中专毕业生就业管理的职责分工。毕业生就业政策由市人力资源和社会保障局牵头，会同市教育局等部门拟订；毕业生离校前的就业指导和服务工作，由市教育局负责；毕业生离校后的就业指导和服务工作，由市人力资源和社会保障局负责。
（二）定西市社会保险事业管理中心。县级事业单位，事业编制26名。其中：主任1名、副主任2名，科级干部职数11名。
1、主要职责
(1)拟定中心工作人员任职资格、上岗标准、业务培训规划、考核规范和内部自律制度；拟定中心社会保险登记、审核社会保险缴费申报、开展社会保险费征缴以及办理社会保险关系建立、中断、转移、接续和终止工作的办事程序与操作规范；拟定中心管理社会保险缴费记录档案和个人帐户的业务工作规范并具体组织实施。参与社会保险宣传工作。
(2)汇总编制在安定区范围内中央、省属单位、市属单位养老、失业、医疗、工伤、生育保险基金的预决算及年度、季度、月度财务报告，提出业务经费计划，执行社会保险基金财务、会计制度。
(3)负责社会保险基金的使用，参与拟定社会保险基金统筹与调剂的具体办法。
(4)负责全市社会保险基本数据库的建立、维护、使用。
(5)具体承办市属企业和中央、省属在定企业养老保险业务工作。
(6)具体承办市直事业单位、企业及中央、省属在定事企业单位失业保险业务工作。
(7)具体承办市直机关、事业单位、企业和中央、省属在定单位基本医疗保险、工伤保险和生育保险业务工作。
(8)贯彻执行社会保险基金稽核规则，建立健全防范瞒报少缴社会保险费和虚报冒领社会保险待遇的工作制度和措施。
(9) 负责企业退休人员的社会化管理服务工作。
（10）负责完成人力资源和社会保障局交办的其他工作。
2、内设机构
市社会保障事业管理中心设6个内设机构：
(1)综合科
负责管理中心有关会议组织、公文审核、文电处理、机要档案管理和信访工作；拟定中心工作制度、工作计划并负责监督检查；参与拟定社会保险统计制度和统计指标体系，组织社会保险经办机构按国家规定编报养老、失业、医疗、工伤、生育保险基金预决算草案和年度基金财务报告，汇总编制全市养老、失业、医疗、工伤、生育保险基金月度、季度、年度财务报表和统计报表。参与拟定社会保险稽核工作规范和业务规划；协同有关部门开展离退休人员社会化管理服务工作。
(2)养老保险基金科
负责中央、省属在定企业、市直企业单位养老保险登记、缴费基数确认和养老金发放工作。开展基本养老金通过社会保险经办机构或委托银行、邮局等社会服务机构实行社会化发放工作；协同有关部门开展离退休人员社会化管理服务工作；执行上级社会保险待遇异地支付管理办法，建立异地支付协作网络并组织实施；管理社会保险缴费记录、档案、规范和管理个人帐户的建立；认真执行基本养老保险基金统筹办法，做好统筹基金的归集和调剂工作；协同综合科编制本中心养老保险基金预决算及年度、季度、月度财务报表和统计报表；贯彻执行基本养老统筹项目、费率调整、待遇标准政策。负责本险种个人帐户的建立和管理。
(3)失业保险基金科
负责本中心失业保险经办事务的管理工作。组织失业保险登记，缴费基数确认等事务性工作；参与市级失业保险调剂金的建立和调剂工作；协同综合科编制本中心失业基金预决算和年度、季度、月度财务报表及统计报表；负责执行在安定区范围内中央、省、市企业、事业、机关人员失业保险享受条件、待遇项目和给付标准政策和个人缴费记录的建立和管理及社会保险关系的接续工作。
(4)医疗工伤生育保险基金科
负责在安定区范围内的中央、省、市企事业、机关单位城镇职工基本医疗、工伤保险、生育保险登记、缴费基数确认、费率调整和待遇补偿工作。执行国家基本医疗保险用药范围、诊疗项目、医疗服务设施标准。参与拟定我市基本医疗保险定点医疗机构、定点零售药店订立和执行有关协议的工作规范并监督实施。参与拟定生育保险待遇的申报、审批、支付管理办法；并办理生育登记、变更、稽核和待遇申报、支付事宜。协同综合科编制本中心医疗、生育保险基金预决算和年度、季度、月度财务报表及统计报表，做好医疗、生育保险个人帐户的建立和管理。参与拟定工伤统筹保险待遇的申报、审批、支付管理办法；并办理工伤登记、变更、稽核和待遇申报、支付工作。协同综合科编制本中心工伤保险基金预决算和年度、季度、月度财务报表及统计报表。
（5）稽核科
贯彻执行社会保险的各项法律、法规、政策和上级关于社会保险稽核工作的有关部署，研究拟定全市社会保险稽核工作的管理办法、业务规范和年度工作计划；依法开展社会保险稽核工作，检查社会保险稽核工作的情况和效果；严格执行国家的社会保险法律、法规、政策和有关社会保险基金征收、拨付、上解、结存等基金管理制度，规范办理各项社会保险具体业务，规范基金财务及会计核算制度。
（6）退休人员管理科
负责建立全市退休人员信息数据库；掌握全市企业退休人员生存流动状况，开展领取养老金资格认证工作；提供社会保险查询服务；协助死亡退休人员家属申领丧葬补助费等事宜；组织企业退休人员开展文化、体育活动；指导县区（社区）搞好退休人员社会化管理服务工作。
（三）定西市劳务工作办公室。县级事业单位，事业编制10名。其中：主任1名、副主任2名，科级干部职数3名。
1、主要职责
编制全市劳务输转事业发展计划和规划并组织实施；负责全市劳务输转管理、协调、指导和服务工作，加强乡镇劳务工作站建设，促进劳务经纪人协会规范发展；负责全市劳务输出对外联络工作，加强劳务基地开发、管理，建立全市劳务输出基地信息数据库；负责收集、筛选、考察和处理劳务用工信息，搞好全市劳务输出洽谈招聘会的组织；负责劳务培训、组织输转、跟踪管理、劳务纠纷协调处理、维护农民工合法权益等项工作；负责建立和管理全市劳动力资源信息数据库；负责驻外劳务工作站绩效考核，承担全市劳务劳务工作目标考核工作。
2、内设机构
市劳务工作办公室设2个内设机构：
（1）综合科
编制全市劳务输转事业发展计划和规划；拟定劳务工作办公室工作制度、工作计划并组织实施；负责建立和管理全市劳动力资源信息数据库；负责办公室文档管理和各项报表统计分析上报工作；负责会议组织、信息宣传报道、安全、保密等工作；承担总结、领导讲话、汇报材料等重要文稿起草工作。
（2）组织输出科
负责全市劳务输出对外联络工作，加强劳务基地建设，收集处理劳务信息，组织输出劳务人员并建立信息数据库；会同市人力资源交流开发服务中心搞好全市劳务输出洽谈招聘会的组织；负责搞好外出务工人员跟踪管理和劳务纠纷协调处理及维护农民工合法权益工作；负责劳务劳务经纪人协会等中介机构的管理工作。
（四）将定西市人才交流开发服务中心（副县级）和定西市就业促进中心整合组建为定西市人力资源交流开发服务中心。副县级事业单位。事业编制8名，其中主任1名（副县级）、副主任2名，其他科级干部职数3名。
1、主要职责
负责收集、整理、储存、传递、发布人才供需信息，非在职大中专毕业生的聘录用工作，管理企业工作人员、聘录用人员和流动人员档案，筹办全市性人才技术交流洽谈活动等工作；负责全市失业职工、下岗职工的职业介绍和有序流动，综合管理本市劳动力市场的组织和管理工作。承担全市人力资源和社会保障信息系统建设的具体规划、实施方案；会同有关部门进行信息系统网络建设，组织上网信息资源并在网上发布信息；负责市级数据库的建设及数据维护、系统安全保密工作。
2、内设机构
市人力资源交流开发服务中心设3个内设机构：
（1）就业失业登记科
负责普通院校大中专毕业生、下岗职工就失业登记服务工作；负责全市失业职工、下岗职工的职业介绍和有序流动，综合管理本市人力资源市场的组织和管理工作。
（2）人事代理科
负责收集、整理、储存、传递、发布人才供需信息，非在职大中专毕业生的聘录用工作，管理企业工作人员、聘录用人员和流动人员档案，筹办全市性人才技术交流洽谈活动等工作。
（3）信息科
承担全市人力资源和社会保障信息系统建设的具体规划和实施方案；会同有关部门进行全市人力资源和社会保障信息系统计算机网络建设，组织上网信息资源并在网上发布信息，组织实施各业务软件的推广应用；负责市级数据库的建设及维护、系统安全保密工作；开展信息调查、分析预测，提供信息服务和决策支持；承担向全市人力资源和社会保障信息系统推广计算机应用软件的审核和技术管理工作，承担局内办公自动化的技术服务及工作人员的计算机培训等工作。
（五）定西市人力资源和社会保障监察大队。科级事业单位，事业编制4名，科级干部职数2名。
主要职责是：准确行使好“监察指令、通报批评、媒体曝光、停产整顿、经济处罚、移送立案”等劳动保障监察手续。依据《中华人民共和国劳动法》、《劳动监察规定》和省人民政府颁布的《甘肃省劳动监察暂行规定》，负责对中央在甘、省属企事业单位，以及凡经省工商行政管理局核准登记的《三资》企业及其它用人单位，依法纠正和查处各类劳动保障违法案件，并负责审核纠正与《劳动法》相抵触的企业自订的管理规定和办法。针对用工管理、持证上岗制度推行，工时、工资执行情况，社会保险费收缴，养老、失业两金发放，职业介绍市场以及作业场所劳动保护设施等重点工作，实行调度会和现场督导制度，及时准确地制订出监察实施方案，不断提高查处案件的准确性和权威性。
(六)定西市职业技能鉴定指导中心。科级事业单位，事业编制5名，科级职数2名。
主要职责是：负责全市职业技能鉴定业务指导，提供教材、标准、信息和业务咨询；开展职业技能鉴定有关问题研究；具体组织协调全市职业技能鉴定工作；组织开展职业技能鉴定；推动全市职业技能竞赛活动。负责鉴定资料的整理工作。
（七）将定西市职业技能培训鉴定所（副县级）和定西市就业训练中心整合，组建新的定西市就业训练中心。副县级事业单位，事业编制15名，其中主任1名，副主任1名，科长副科长4名。
1、主要职责
贯彻执行全市有关劳动就业和职业培训的法律、法规和政策；组织就业训练、转业训练的教学与实习；开展教学研究，编写教材和教学资料；组织开展面向全体城乡劳动者的职业技能培训工作。
2、内设机构
根据上述工作职责，定西市就业训练中心设2个内设机构。
（1）综合科
负责开展教学研究，编写具有地方特色的教材和教学资料，增强培训的针对性和实效性；负责捕捉培训生源信息，联系培训业务；负责实训器材管理，整理健全培训资料；负责就业训练中心日常事务。
（2）就业培训科
负责组织开展职业技能培训的理论教学与实习；组织开展创业培训；负责培训资料的整理工作。
（八）定西市职称考试中心。科级事业单位，事业编制3名，科级职数1名。
主要职责是：负责组织全市各级各类专业技术人员业务技能考试、职称考试、职（执）业资格考试等工作。

⑤ 想去澳洲打工，本人焊工，有靠谱的中介吗

现在去国外打工的中介很多，也有个别黑中介，收了钱办理了出国手续结果到国外专后与申请人申请的属工作连接不起来。有的中介就是忽悠人，钱赚到手就不负责任了。那样的话，当申请人到国外后就是麻烦。建议先到政府相关部门咨询一下，如政府劳务派遣机构等。落实清楚了再到正轨的相关中介去办理。避免上当受骗或者出差错。平时也可以登录澳大利亚签证网站，在上面多了解一下澳洲的相关情况。

⑥ 劳动局会不会处理中介骗人但是他只是跟我口头承诺的但是有录音 劳动局会处理吗

会处理中介骗人的。

劳动就业服务中心主要任务是：负责辖区内劳动力资源开内发利用、城容乡劳动力就业、流动就业的具体服务工作；负责辖区内政策性就业安置、失业职工再就业的服务工作；受委托承办用工申报、招用外省劳工和招工广告的核准工作；负责劳务扶贫和劳务合作工作。

负责辖区内职业技能培训和职业技能考核鉴定服务工作；负责劳动力市场信息网络建设工作；负责流动就业统计工作；负责临时工调配费核缴工作。

劳动局根据国家机构改革方案，名称已经做过两次变更，上一次变更为劳动和社会保障局，2008年合并人事局和劳动和社会保障局，组建新的人力资源和社会保障局。改革后工作职责、内设机构、人员编制可参考中华人民共和国人力资源和社会保障部。

⑦ 2019青岛融信劳务中介服务有限公司招聘劳务派遣专业技术人员195名，都怎么考试呢

考试内容和方法
(一)笔试
根据招聘职位需求，笔试科目共分为综合和卫生两大类，各类均考一科。综合类考试内容为公共基础知识，包括法律法规、政治经济理论、时政方针、科技知识、省情省况等基础性知识和综合写作;卫生类根据专业要求分医学综合、中医综合、护理、药学等4小类，医学综合为医学公共基础及临床医学、医学影像诊断、医学影像技术、医学检验、康复治疗技术等专业知识，中医综合为中医基础、中医学等专业知识，护理为护理学等基础知识，药学为药学、中药学、药物制剂、生物技术等基础知识。笔试采取统一命题、统一考试、统一阅卷的方式进行，不指定教材。不按要求参加笔试者取消资格。
笔试时间和地点见《准考证》。笔试采取百分制计分，精确到小数点后两位数。根据招聘岗位和考试情况确定笔试合格分数线。在笔试合格分数线以上，由高分到低分按规定的比例依次确定进入面试人选。面试人数按以下比例确定：招聘计划在5人(不含5人)以下的，按1:3的比例确定面试人员;5-10人(不含10人)的，按1:2.5的比例确定面试人员;10人及以上的，按1:2的比例确定面试人员。达不到规定比例的，按实有合格人数确定面试人数。笔试合格人数出现空缺的岗位，取消招聘计划。
笔试成绩及面试人选在莱西市卫生健康局网站(www.laixi.gov.cn/n17/index.html)上公布。
(二)面试
面试工作在市卫生健康局的监督指导下，由各派遣单位严格按照备案的面试方案组织实施。根据招聘岗位的需求和特点，面试采用专业知识和专业技能面试方法，主要测评考生从事报考岗位所需的素质和能力。面试时间、地点另行通知。面试采用百分制计分，面试成绩在面试结束后向考生公布。
(三)成绩核算
按笔试、面试成绩各占50%的比例百分制加权计算应聘人员的总成绩。
笔试成绩、面试成绩和考试总成绩均采用百分制计分，并精确到小数点后两位数，尾数四舍五入。

⑧ 职业经纪人的概念

一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。
商务印书馆《英汉证券投资词典》解释：
1.经纪人agency broker。亦作：代理人；代理经纪人。仅为客户代理买卖证券，不从事自营业务，亦不设立自营账户的证券机构或个人。其业务完全区别于证券交易商和做市商，后者在代理客户交易的同时也为自有账户购买股票。参见：代理人 agency；经纪人 broker。另为：agent
2.经纪人 broker。名。证券、商品或其他品种交易双方的中间人。在投资领域经纪人可以为一家证券经营机构法人或经注册与证券公司合作的个人。经纪人不拥有所交易品种，只是作为买卖双方的代理进行交易并根据服务收取佣金。在交易所场内进行交易的人为场内经纪人。参见：agency；agency broker 经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。那么他们是如何工作的呢？
首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。
第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。
第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。
第四：促成双方交易的成功。
第五：获得佣金。
在国际经纪业中，一个业务的成功一般需要十步，需要委托人和经纪人共同合作完成。
成功业务十步骤：
1、拥有一个好的理由来销售您的业务。例如：糟糕的一天或雇员怠工并不是好的理由。同时，也不要轻易的说出一个价格，决定销售您的业务。聚焦您的真正的目的，首先要防止买家知道您出售业务的原因，找到更多的正当的理由和合理的原因，认真的对待您的买家是为上策。
2、不要等到您不得不出售的时候才出售您的业务，也不要等到您非常忙的时候来销售您的业务，最好的销售时间是你比较忙的时候，让买家能够看到您的活力。
3、要对外出的人员保密您的销售过程，一个经纪人将排除情绪上的东西，做出可靠的商业决定，这样做将能为您的业务得到一个更高的价格，您的经纪人也将坚决的保守机密，以保护您和您的业务。 一、必须通过经纪人资格认定：
即确认是否具有成为经纪人的资格。根据经纪人管理办法 第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件：
1、具有完全民事行为能力；
2、具有从事经纪活动所需要的知识和技能；
3、有固定的住所；
4、掌握国家有关的法律，法规和政策；
5、申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。
具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。
二、必须通过考核。
根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》 和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》 。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核，考核发证。
三、获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人。 经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。
一般经纪人:所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。一名优秀的商业经纪人（一般经纪人）或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常良好的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格按照原则办事，为委托方（用户）积极寻找买家。同时，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。因此，对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一坐金山。
期货经纪人:由于期货交易的特点，期货经纪人一般分为两类：经纪公司和经纪人。
技术经纪人:技术经纪人是指以收取佣金为目的，为促成他人技术交易而从事居间，经纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。
劳动力经纪人:以获取佣金为目的，从事劳务中介的机构，公司，个人等。
房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易，以取得佣金收入的中介人。房地产经纪人一般分为两类：法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。
文体经纪人:文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。体育经纪人的服务对象是体育界的人。
人才经纪人：人才经纪人是根据人才的求职意向，结合人才现状，为其匹配工作。人才经纪人的服务对象是各行各业的求职者。 经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲：
（1）社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。
（2）市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。
（3）帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。
（4）促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。
我国经纪人历史发展及现况
中国是一个历史悠久的古国，在两千多年前就出现了经纪活动。在西汉，经纪人被称为 驹侩 ；唐代，称经纪人为牙人，牙郎；到了宋，元时期，出现了外贸经纪人，宋代称 牙侩 ，元代称 舶牙明清时期，经纪人称 牙人 ，明代还把牙人分为官牙和私牙，同时还出现了牙行，即细指代客商撮合买卖的店铺。清代，在对外贸易中，经纪人被称为 外洋行 。清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人 买办 。到了民国时期，随着经营股票和债券买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债券经纪人。解放初，我国对经纪人采取限制，取缔政策，同时规定经纪人在指定的场所，设立了全民和集体所有制的信托，经纪机构，兼营购销双方的居间业务。1958年，取缔经纪人。但在农村的集市贸易当中，允许公民个人为促成农副产品交易而进行居间活动。1980年以后，经纪活动开始复苏，但经纪人活动仅为处在不公开的 地下 居间活动。1985年后，经纪人由 地下走到地上，以公开，合法的身份从事经纪活动。1992年以来，经纪人处在逐步发展阶段，国家对经纪人采取 支持，管理，引导 的方针，使经纪活动逐步走上了正规。 经纪人这一职业已被人们逐渐看好。前不久来华的拳击职业经纪人唐·金，据说连那些剽悍的拳王对他也惧怕三分，由此可见职业经纪人的“威力”。
有关专家指出，随着我国市场经济的发展，职业经纪人的发展前景广阔，各类职业经纪人将不断涌现。
体育经纪人 随着我国体育事业的社会化与产业化，规范体育商业运作已成当务之急。近两年，已有一些体育经纪人在北京、湖南等地出现。作为一名体育经纪人，不仅要学习经纪人的业务知识和操作技能，还要学习与研究体育市场的发展与方向。
文化经纪人 对演艺圈明星的经纪人，人们不再陌生。随着文化市场的日趋活跃，这一领域需要更多的经纪人介入，如画商、书商等。
文化经纪人在国外大学是传统专业，在我国则刚刚起步。要想成为一个优秀的文化经纪人，必须具备良好的艺术鉴赏能力、各种复杂活动的统筹安排能力，且须熟悉有关法律规章，善谈判、具说服力。
保险经纪人 “入世”后，国内保险市场将逐步开放。对国外众多保险机构而言，中国十几亿人口是其“向往已久”的大市场。
保险经纪人是独立的中介者。我国规定，从事保险经纪业务的人员必须参加保险经纪人员资格考试，凡具大专以上学历者，均可报名参加；考试合格者，由中国保险监督管理委员会核发《保险经纪人员资格证书》。己取得《资格证书》的个人，必须接受保险经纪公司聘用，由保险经纪公司代其向中国保险监督管理委员会申领并获得《保险经纪人员执业证书》后，方可从事保险经纪业务。
技术经纪人 他们专为技术买卖牵线搭桥，紧密连接技术持有方与资金持有方，因而必须对市场有深刻理解，对成果和资金的对接过程具很高的领悟力，同时还要有极强的策划能力，对项目进行包装、推销和实时跟踪，当然还必须熟谙广泛的法律知识。
在科技中介服务中，真正从事科技评估、法律咨询、审计、仲裁、风险投资等业务的机构太少，同时也缺乏既懂技术又懂法律且善经营的复合型人才。据了解，取得国家科技部颁发的“技术经纪人”资格证书者，还不到全部从业人员的10%。但市场对技术经纪人求贤若渴。
房产经纪人 对购房者来说，寻找专业的房地产经纪人可起到事半功倍的作用。他们了解委托人意向后，可根据不同需求，设计最佳的购房方案和售房方案，对房源和客源进行择优组配。
房地产经纪人包括经纪人和经纪人助理。按有关规定，房地产经纪机构必须在取得房地产经纪人资格证和房地产经纪人助理资格证的人员占总人数50%的情况下，才能发给资质证书，从事房地产经纪活动。
职业经纪人 求职者个人很难充分掌握人才市场的信息，也不可能全面了解企业与岗位以及该岗位薪酬的市场行情，因而较难断定该工作是否适合自己。但人才经纪人可为求职者提供专业的全方位服务，直至求职成功。