Ⅰ 急求一份石材市场营销计划书！急！急！
市场营销计划书 概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。 编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。 根据人造石材的一些市场情况，适当的修改一下。范 文 ××公司年度销售计划书 第一章 基本目标 本公司××年度销售目标如下： 一、销售额目标： （一）部门全体：××万美元以上； （二）每一员工／每月：××美元以上； （三）每一营业部人员／每月：××美元以上。 二、利益目标（含税）：××万美元以上。 三、新产品的销售目标：××万美元以上。 第二章 基本方针 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 第三章 业务机构计划 一、内部机构 （一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 （三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。 （四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 （五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 （一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 （四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。 （五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二、新产品协作会的设立与活动 （一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 （二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 1．分发、寄送相关杂志； 2．赠送本公司产品的负责人员领带夹； 3．安装各地区协作店的招牌； 4．分发商标给市内各协作店； 5．协作商店之间的销售竞争； 6．分发广告宣传单； 7．积极支援经销商； 8．举行讲习会、研讨会； 9．增设年轻人专柜； 10．介绍新产品。 （三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 三、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： （一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。 （二）人员的辅导 1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。 2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 第五章 扩大顾客需求计划 一、确实的广告计划 （一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 （二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 （三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。 二、活用购买调查卡 （一）针对购买调查
Ⅱ 石材销售策划方案怎样写
我是刚刚进入石材公司 需要写一份石材销售策划方案是用石材做的家具类的东西
Ⅲ 石材市场的可行性报告，我想需要一份完整的电子版。
我在智研咨询（ibaogao.com）网站上面给你找到这份关于石材的报告，这个网站中还有很多这样的报告，你可以进入网站首页自己找这类的报告。
网址：http://www.ibaogao.com
石材（Stone）作为一种高档建筑装饰材料，多数人对可用于装饰的石材的种类、性能都不甚了了。目前市场上常见的石材主要有大理石、花岗岩、水磨石、合成石四种，其中，大理石中又以汉白玉为上品；花岗岩比大理石坚硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料锻压而成；合成石是以天然石的碎石为原料，加上粘合剂等经加压、抛光而成。后两者因为是人工制成，所以强度没有天然石材高。
智研咨询发布的《2011-2015年中国石材行业竞争态势与未来前景预测报告》共十四章。首先介绍了石材行业相关概述、中国石材行业发展环境等，接着分析了中国石材行业运行的现状，然后介绍了中国石材产业集群发展走势、中国石材行业竞争形势与营销策略。随后，报告对中国石材行业做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国石材行业发展前景与投资预测。您若想对石材产业有个系统的了解或者想投资石材行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
第一章 石材行业相关概述
第一节 石材的基本概况
一、石材的基本含义
二、天然石材产品的性能
三、石材中矿物概述
四、家装常用石材的名称
第二节 天然石材的分类
一、岩浆岩
二、沉积岩
三、变质岩
第三节 中国石材资源的种类、用途及储量分布
一、中国石材资源的分类及其特点
二、中国石材的储量、分布及种类
第四节 石材加工工艺进展
一、石材表面粗糙化
二、石材表面亮光的处理
第五节 石材的应用发展
一、古代人对石材的利用
二、近代石材在建筑上的应用
三、现代石材在建筑上的应用
第二章 2010年中国石材行业发展环境分析
第一节 2010年中国宏观经济环境分析
一、GDP历史变动轨迹分析
二、固定资产投资历史变动轨迹分析
三、2011年中国宏观经济发展预测分析
第二节 2010年中国石材行业发展政策环境分析
一、装饰石材露天矿山技术模范
二、石材行业标准
三、中华人民共和国矿产资源法实施细则
四、进口石材检验监管工作操作程序
第三节 2010年中国石材行业发展社会环境分析
第三章 2010年世界石材行业发展状况分析
第一节 2010年国际石材业发展概况
一、国际石材工业发展进程
二、国际石材行业发展格局解析
三、全球石材业步入快速发展轨道
四、中东石材产业发展分析
第二节 2010年世界石材生产和进出口贸易统计分析
一、中国和土耳其依旧是大理石进出口的主角
二、中国、巴西和印度花岗石主角地位依然
三、中国和美国的石材发展动态引人关注
四、各地区石材贸易发展各有千秋
五、印度将成为中国主要竞争者
六、意大利积极应对挑战，扭转颓势，石材经济形势好转
第三节 2011-2015年世界石材行业发展趋势分析
第四章 2010年世界主要国家石材行业运营情况分析
第一节 美国
一、美国石材的需求与进口贸易透析
二、美国石材市场发展动向分析
三、美国跃升为全球石材进口第一大国
四、美国建筑石材装饰发展动态透视
第二节 意大利
一、意大利石材资源及生产概况
二、意大利大理石出口效益回升
三、意大利石材出口贸易情况
四、意大利石材技术出口状况
第三节 西班牙
一、西班牙石材行业发展概况
二、西班牙石材业发展呈下降趋势
三、西班牙石材出口贸易分析
第四节 巴西
一、巴西石材资源状况及特点解析
二、阿拉伯仍是巴西石材主要进口来源国
三、巴西石材贸易及影响因素分析
四、巴西石材行业发展的政策措施
第五节 埃及
一、埃及的石材资源状况
二、埃及石材的生产与出口形势分析
三、埃及石材加工工艺与品种分析
四、埃及石材工业招商引资政策解析
第六节 印度
一、印度主要石材资源分布及开采情况
二、印度石材行业发展简述
三、印度石材开采和加工业存在的问题及对策
第七节 其他国家
一、俄罗斯石材业发展形势不容乐观
二、俄罗斯天然石材受经销商青睐
三、日本石材市场简析
四、希腊石材产业发展简析
第五章 2010年中国石材行业运行现状分析
第一节 2010年中国石材行业发展概况
一、中国石材工业的演变进程
二、中国石材行业经济运行状况
三、中国石材业进入良性化发展轨道
四、中国石材进出口贸易状况
第二节 2010年中国石材市场运行分析
一、中国石材市场总体概述
二、中国石材市场需求分析
三、影响中国石材市场的因素分析
四、超薄型材料成石材市场发展新趋势
第三节 2010年中国石材企业发展概述
一、中国石材企业总体发展情况
二、中国石材企业的SWOT分析
三、石材企业“走出去”抢摊国际市场
四、中国石材企业的渠道弊端
第四节 2010年中国石材业发展存在的问题分析
一、中国石材业发展面临五大难题
二、石材业呈现“五高六低”的不良现象
三、外资并购给中国石材业发展带来的挑战
第五节 2010年中国石材行业发展对策分析
一、石材品牌塑造应把握“四高原则”
二、中国石材行业发展的三大对策
三、促进中国石材产业可持续发展的建议
四、石材行业现代化进程六步方针
第六章 2008-2010年中国建筑装饰用石开采行业主要数据监测分析
第一节 2008-2010年中国建筑装饰用石开采行业总体数据分析
一、2008年中国建筑装饰用石开采行业全部企业数据分析
二、2009年中国建筑装饰用石开采行业全部企业数据分析
三、2010年中国建筑装饰用石开采行业全部企业数据分析
第二节 2008-2010年中国建筑装饰用石开采行业不同规模企业数据分析
一、2008年中国建筑装饰用石开采行业不同规模企业数据分析
二、2009年中国建筑装饰用石开采行业不同规模企业数据分析
三、2010年中国建筑装饰用石开采行业不同规模企业数据分析
第三节 2008-2010年中国建筑装饰用石开采行业不同所有制企业数据分析
一、2008年中国建筑装饰用石开采行业不同所有制企业数据分析
二、2009年中国建筑装饰用石开采行业不同所有制企业数据分析
三、2010年中国建筑装饰用石开采行业不同所有制企业数据分析
第七章 2008-2010年中国建筑用石加工行业主要数据监测分析
第一节 2008-2010年中国建筑用石加工行业总体数据分析
一、2008年中国建筑用石加工行业全部企业数据分析
二、2009年中国建筑用石加工行业全部企业数据分析
三、2010年中国建筑用石加工行业全部企业数据分析
第二节 2008-2010年中国建筑用石加工行业不同规模企业数据分析
一、2008年中国建筑用石加工行业不同规模企业数据分析
二、2009年中国建筑用石加工行业不同规模企业数据分析
三、2010年中国建筑用石加工行业不同规模企业数据分析
第三节 2008-2010年中国建筑用石加工行业不同所有制企业数据分析
一、2008年中国建筑用石加工行业不同所有制企业数据分析
二、2009年中国建筑用石加工行业不同所有制企业数据分析
三、2010年中国建筑用石加工行业不同所有制企业数据分析
第八章 2008-2010年中国石材行业细分产品产量数据统计分析
第一节 2008-2010年中国天然大理石建筑板材产量统计分析
一、2008-2009年全国天然大理石建筑板材产量分析
二、2010年1-5月全国及主要省份天然大理石建筑板材产量分析
三、2010年1-5月天然大理石建筑板材产量集中度分析
第二节 2008-2010年中国天然花岗石建筑板材产量统计分析
一、2008-2009年全国天然花岗石建筑板材产量分析
二、2010年1-5月全国及主要省份天然花岗石建筑板材产量分析
三、2010年1-5月天然花岗石建筑板材产量集中度分析
第九章 2010年中国石材产业集群发展走势分析
第一节 2010年中国石材产业集群发展概述
一、中国石材产业集群发展形态分析
二、中国石材产业集群存在的主要问题
三、促进中国石材产业集群发展的对策
第二节 2010年南安水头石材产业集群发展概况
一、水头石材行业发展总体情况
二、水头石材产业风光背后有隐忧
三、南安石材产业呈现“两头”在外格局
四、水头石材行业内部管理的弊病
五、水头创建国际石材中心的发展规划
第三节 2010年云浮石材产业集群发展概况
一、云浮石材产业发展的历史沿革
二、云浮石材产业集群发展概述
三、云浮石材产业集群形成与运行机制
四、云浮石材产业发展中面临的主要瓶颈
五、云浮石材产业结构调整的策略
六、云浮石材产业的未来发展规划
第四节 2010年莱州石材产业集群发展概况
一、莱州市石材产业发展基本状况
二、莱州市石材产业发展面临的主要难题
三、莱州石材工贸区的发展思路分析
四、推进莱州市石材产业发展的措施
第五节 2010年贺州市石材产业集群发展概况
一、贺州市石材矿产资源状况
二、贺州市石材生产加工业发展分析
三、贺州市石材产业发展存在的主要问题
四、贺州市石材产业发展面临的挑战与机遇
五、贺州市石材产业发展的思路探讨
六、加快贺州市石材产业发展的建议
第十章 2010年中国石材行业竞争形势与营销策略探析
第一节 2010年中国石材行业竞争形势分析
一、石材、陶瓷和木材形成三足鼎立格局
二、中国石材产业处于知识产权竞争劣势
三、影响石材国际竞争力的因素
第二节 2010年中国石材行业竞争策略探讨
一、石材产业的知识产权战略竞争手段
二、增强石材企业竞争力的两大举措
三、石材企业应走差异化竞争道路
第三节 2010年中国石材行业营销策略探讨
一、石材产品的营销策略解析
二、石材企业深度营销模式分析
三、石材企业网络营销的发展策略
四、石材企业广告宣传策略分析
第十一章 2010年中国主要省市石材产业运行动态分析
第一节 2010年福建省石材产业发展概述
一、福建传统石材产业发展总况
二、厦门市石材贸易业竞争形态分析
三、福建省惠安县石雕石材业发展综述
四、福建省石材企业发展战略解析
第二节 2010年山东省平邑县石材产业发展概述
一、平邑县石材产业发展历程
二、平邑县石材产业发展的优势分析
三、平邑县石材产业发展的思路及目标
四、平邑县石材产业发展的战略规划
第三节 2010年浙江省石材产业发展概述
一、浙江天然石材资源特点及地质状况
二、浙江天然石材亟待进一步开发
三、浙江石材业发展状况及消费态势
四、浙江石材产业发展存在的问题及对策
第四节 2010年四川省石材产业发展概况
一、四川石材资源种类及分布
二、四川省宝兴县石材产业发展进程
三、四川攀西地区石材资源及开发利用概况
四、四川石材行业存在的主要问题
五、振兴四川石材工业的策略
第五节 2010年新疆石材产业发展概述
一、新疆石材资源分布及开发利用情况
二、新疆鄯善县石材产业发展综述
三、新疆石材产业发展面临的主要问题
四、新疆石材产业发展的对策
五、新疆石材工业发展前景
第六节 2010年其他地区石材产业发展概况
一、云南石材资源状况及开发建议
二、湖北省通山县石材产业发展分析
三、陕西省西乡县石材产业发展概述
四、广西省岑溪市石材产业发展分析
五、河北省承德县石材产业发展取得突破性进展
第十二章 2010年中国石材行业重点企业竞争力对比分析
第一节 济南市青华山花岗集团总公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第二节 沈阳精品石材市场有限责任公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第三节 文登市华岩石材有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第四节 广西岑溪市归义花岗岩开发公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第五节 浑源县花岗岩管理委员会
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第六节 环球石材(东莞)有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第七节 福建泉州南星大理石有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第八节 溪石集团发展有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第十三章 2010年中国石材加工设备发展态势分析
第一节 2010年国际石材机械发展概况
一、世界石材加工设备的发展进程
二、国际石材加工机械的三大发展方向
三、美国石材加工趋向高新、环保机械
第二节 2010年中国石材机械业总体概述
一、中国石材加工机械的现代化发展历程
二、中国石材工业机械化是大势所趋
三、中国石材机械发展面临的技术创新
第三节 2010年中国不同种类石材加工设备发展情况
一、矿山开采设备的发展分析
二、石材锯切加工设备发展状况
三、石材表面磨光加工设备分析
四、石材加工环保设备的发展
第四节 2010年中国石材异型制品加工设备发展综述
一、石材异型制品的定义及分类
二、石材异型制品加工设备解析
三、国内外石材异型加工设备发展趋势
第十四章 2011-2015年中国石材行业发展前景与投资预测分析
第一节 2011-2015年中国石材行业发展前景分析
一、中国石材市场发展趋势
二、中国石材业新技术研发
三、石材养护市场大有可为
第二节 2011-2015年石材行业的发展预测场分析
一、未来石材行业倡导节能观念
二、未来几年中国石材工业仍将保持强劲增长
三、2011-2015年中国建筑装饰用石开采行业预测分析
四、2011-2015年中国建筑用石材制造业预测分析
第三节 2011-2015年中国石材行业投资机会分析
第四节 2011-2015年中国石材行业投资风险分析
第五节 专家投资建议
文章来源：http://www.ibaogao.com/baogao/021W14D2011.html
Ⅳ 寻找石材营销策划公司
新工艺石材护理携手合作嘿嘿
Ⅳ 有谁可以给我一份关于花岗岩的市场销售计划啊
石材营销：专卖店销售
我国的石材营销目前来说还是属于直销的模式，体现为厂家直销和石材市场的门市店直销，门市店虽然从一定程度上来说有点类似于专卖店的模式，但是却有着根本的区别。
首先，门市店不规范，显得凌乱，没有统一的形象；而专卖店有VI的规范，具有统一的VI形象。
其次，门市店不能给消费者带来真实的直接的体验，他只是作为厂家的一个经营销售点；而专卖店可以为消费者营造气氛，让消费者体验到产品实际应用的真实感受。石材作为特殊昂贵的消费品，客户对其了解不多，可了解的途径也很少，更需要可以看到其实际的应用及其效果。这种通过展示其产品的实际应用给消费者带来的体验和感受，使消费者在感观上直接体验产品的装饰效果，在营销上我们称之为“体验营销”另外，建材行业的专卖店可以给消费者带来装饰方面的知识；门市店无法实现这一点。而这一点往往可以促使消费者购买的实现。
分析原因，我国石材没有真正走入家装市场的关键因素在于——没有真正的石材是一个特殊的行业，没有为普通消费者所认知，当然就不可能成为普通消费者的消费品了。我想有一天石材业会像陶瓷一样出现一个又一个的专卖店，那时候石材就会真正的走入普通百姓的家里。
但是到现在，我们石材企业都没有学习陶瓷或者涂料等行业，开拓更多的营销方式，像专卖店的“体验营销”，石材虽然不能像陶瓷那样成为家装的主导，但是家装应该是最大的市场如果这一部分的市场能够得到开发，即使只是小部分的开发，对于石材行业来说也将会是前所未有的最大的蛋糕和机遇。
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2006年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
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Ⅵ 创业计划书范文大全石板材
参考下这个，前瞻产业研究院《石板材项目商业计划书》希望对你有用。
第1章：石板材项目摘要
1.1 石板材项目概况
1.1.1 项目背景
1.1.2 项目简介
1.2 石板材项目优势前瞻
1.3 石板材项目融资与财务分析概况
1.3.1 项目融资方案概况
（1）产业基金融资分析
（2）私募股权融资分析
（3）公开上市融资分析
（4）其他融资渠道分析
1.3.2 项目财务分析概况
第2章：石板材项目公司介绍
2.1 石板材项目公司发展简况
2.1.1 公司基本信息
2.1.2 股东持股情况
2.1.3 主要产品服务
2.2 石板材项目公司组织架构
2.2.1 内部部门设置
2.2.2 对外持股情况
2.3 石板材项目公司管理模式
2.4 石板材项目公司经营情况
第3章：石板材行业及目标市场分析
3.1 石板材行业发展现状与市场前瞻
3.1.1 石板材行业发展历程
3.1.2 石板材行业发展现状
3.1.3 石板材行业市场前瞻
3.2 石板材项目目标市场分析
3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析
3.2.2 市场规模分析
3.2.3 盈利情况分析
3.2.4 市场竞争分析
3.2.5 进入壁垒分析
3.2.6 前瞻市场分析总结
第4章：石板材项目产品/服务分析
4.1 石板材项目产品/服务简介
4.1.1 项目产品/服务名称
4.1.2 项目产品/服务特征
4.1.3 项目产品/服务性能用途
4.2 石板材项目产品生产经营计划
4.2.1 项目产品生产方式
4.2.2 项目产品生产设备
4.2.3 项目品质控制和质量改进
4.2.4 项目产品成本控制
4.3 石板材项目产品/服务市场前瞻
4.3.1 项目产品/服务竞争优势
4.3.2 项目产品/服务市场前瞻
第5章：石板材项目研究与开发
5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况
5.2 石板材项目团队对外合作情况
5.3 石板材项目研发团队技术水平
5.4 石板材项目研发投入计划
5.5 石板材项目研发团队激励机制与措施
第6章：石板材项目市场营销策略
6.1 石板材项目营销战略
6.2 石板材项目市场推广方式
第7章：石板材项目融资和资金退出
7.1 石板材项目资金需求用量与期限
7.1.1 项目总投资
7.1.2 固定资产投资
7.1.3 流动资金
7.2 石板材项目资金筹集方式
7.2.1 项目资本金筹措
7.2.2 项目债务资金筹措
7.2.3 项目融资方案分析
7.3 石板材项目资金筹集方式
7.4 石板材项目资金使用规划
7.5 石板材项目投资回报前瞻
7.6 石板材项目资金报酬与退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股权转让
7.6.3 股权回购
7.6.4 股利
第8章：石板材项目财务预测
8.1 财务评价基础数据
8.1.1 财务评价依据
8.1.2 财务评价基础数据
8.2 项目销售收入前瞻
8.3 项目成本费用估算
8.4 项目盈余利润估算
8.5 项目财务评价结论
8.5.1 项目盈亏平衡分析
8.5.2 项目敏感性分析
8.6 公司财务评价报表
8.6.1 公司现金流量表
8.6.2 公司损益表
8.6.3 公司主要财务比率
第9章：石板材项目投资风险与控制
9.1 政策风险与控制
9.2 资源风险与控制
9.3 市场不确定性风险与控制
9.4 市场竞争风险与控制
9.5 研发与生产风险与控制
9.6 成本控制风险与控制
9.7 石板材项目财务风险与控制
9.8 石板材项目管理风险与控制
9.9 石板材项目破产风险与控制
第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整
Ⅶ 怎样写砂石料销售计划
我想做一个在地库销售砂、石等建材的详细施工组织设计,请问有吗
Ⅷ 石材最佳营销策划
1.到专业的石材网站上发布信息。
2.在全国每个大的石材市场找代理商代理销售。
3.发图片或送样品给外贸公司开发国外市场。