国学书院培训策划方案

⑴ 培训班策划方案

提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、 市场分析： 目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、 自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
A销售内勤：
B业务员（大客户型+渠道型）
C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、 制定销售制度和流程
4、 编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源。

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华农-三星产品营销策划书

策划目的 ：
为了实现公司产品在**市场的销售目标
为了向广大高校市场推出新产品
为了提高三星品牌知名度和市场份额
为了适应环境新变化，重新制定营销方案
为了解决企业营销面临的某个具体困难
环境分析 ：
营销现状与目标差距
优势：三星在校园市场有一定知名度
劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限
机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导
威胁 ：其他知名品牌亦在争夺校园市场，而且实力不俗
市场细分 ：
目标市场选择：大学生市场
市场定位： 中低端数码产品
营销目标 ：
销售额（增长率） 10万

毛利 / 利润（增长率） 30%

市场占有率（增长率） 50%

品牌知名度 ：比较高

策略方案 ：校园活动冠名，特别是下学年的一系列迎新活动

产品 / 定价（策略）

渠道（策略）
利用宣传活动之际宣传产品
促销（策略）
迎新晚会上适时介绍三星产品
其它配套策略

具体行动方案（人物、时间、地点、事件）
下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助
--可选项中，要根据要求突出重点
费用预算
调研、策划费 200

广告费
2000
人员促销费

公关活动费
。。。。。。。。
营业推广费
。。。。。。。。。。。。
应急预案 ：
各种危机处理预案：
1谣言，针对来自各个方面的不良的负面消息，我们会加大力度地宣传本产品的可行度，真实性，并亲身试验产品。
2政策突然变化，我们会随机应变，做出正确的回应
3严重质量事故，出现产品质量问题，排除刻意人为因素，我们厂家一律实行原价赔偿制度
4针对顾客投诉 ，我们会建立顾客咨询点，对顾客开放，顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。
5货物供应不足或不准时，我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客，让他们提前做好心理准备
6发现假货，一经查实，我们一律会双倍赔偿，并通过新闻媒体向广大顾客道歉
总之，我们三星集团会本着顾客之上，质量第一的意念，尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务，让顾客满意，让顾客放心。

⑵ 求国学经典活动方案一套

汇贤雅国学 做了很多国学活动，你可以去他们的网站找找。

我找到的：

国学活动策划

汇贤雅文化传播有限公司是一家致力于传统文化的研究、教育和活动交流的大型综合性公司。公司下设少儿国学课堂，并承揽国学讲座和传统文化活动的策划与实施。公司依托卓越的国学教育师资团队，传递先贤理智的为人处事之道，传播古为今用的管理智慧，营造和合互敬的团队氛围。公司现已成功组织各类国学讲座和传统文化活动，为企事业单位的人力资源培训提供了优质的服务，获得良好的口碑。

服务项目
1. 国学主题讲座的策划和实施；
2. 传统文化主题活动的策划和实施；
3. 经典诵读主题活动的策划和实施；
4. 传统节日主题活动的策划和实施；
5. 传统文化与和谐团队建设主题活动的策划和实施；
6. 社区精神文明建设与和谐共建主题活动的策划和实施；
7. 传统文化主题广告的策划和实施；
8. 传统文化主题的国际文化交流与展示的策划和实施等。

优秀案例
一、 汇贤雅国学启蒙课堂；少儿国学夏令营；化身观音，慧心永续，体悦安然，通络易经，天问，等大型国学活动。
二、 招商地产“当代社区的精神家园”——圣训典礼；孝为先； 礼之行；禅之心；国学系列活动。
三、 招商局招商地产“尊师重道”——师之技；师之道；师之魂；教师节国学特别策划活动。

⑶ 国学教育的书院项目

中华东方文化书院计划在全国主要省市选择有条件的地区和单位，按照历史上华夏九州（冀州、兖州、青州、徐州、扬州、荆州、豫州、梁州、雍州）分野区划，结合中华慈善总会主办的中华九鼎九州行活动，分别联合建设 “中华东方文化书院”九大分院，书院突出区域性、公益性、永久性于一体，统一规划管理，集中国古代、现代和当代各个历史时期东方文化艺术品收藏、展览、展示、学术交流和休闲、养生、旅游、度假于一体。
中华东方文化书院的主要选址原则，全国知名高校，文庙、博物馆、书院，旅游度假区、著名园林和风景名胜区等。书院建设工程接受国内外和社会各界捐赠和赞助，同时由书院项目承办地政府有关部门和企事业单位等联合出资建设。
书院的主要功能包括以下七个方面：
第一，作为中华传统文化教育活动基地和师资资培训基地；
第二，作为中国优秀传统文化典籍整理和学术研究基地；
第三，作为中国各地和各少数民族地区，历史文化遗产和濒危文物、民间、民俗文化的整理、收藏和学术研究基地；
第四，作为东方与西方文化比较研究和学术交流基地；
第五，作为中国各个历史时期和近现代名家优秀文化艺术作品、图书的收藏、整理和学术研究、交流基地；
第六，作为各省市区域性举办文化节日庆典、青少年文化广场功能；
第七，开展中国文化与教育的国际学术交流活动；
第八，作为休闲、养生、旅游和参观学习、会议培训基地。
第九，以书院为基础，授权或联合设立青少年人文素质教育示范基地。欢迎海内外全球华人、全国企业界、教育界、文化界等社会各界人士踊跃支持、参与、赞助。

⑷ 国学培训机构课程安排_国学培训包括哪些内容

主要内容包括七大国学宝典和三大史学经典，内容涉及了多个维度。作为摩天之星旗下的牌子，博学书院在国内做得算是出的；有摩天之星8年的VIP企业家客户沉淀，模式成熟。