光伏屋顶营销方案doc

1. 光伏发电营销推广方案 光伏发电怎么做推广

做相应的方案，去执行

2. 我是做分布式光伏屋顶发电系统销售的，找不到有效客户。请各位老师和行业人士多多指点。谢谢！

我是技术转销售，交流交流。

3. 光伏屋面安装施工方案

一、一般规定

（1） 安装方案
1 新建建筑光伏系统的安装施工方案应纳入建筑设备安装施工组织设计与质量控制程序，并制定相应的安装施工方案与安全技术措施。
2 既有建筑光伏系统的安装施工应编制施工组织设计与质量控制程序，并制定相应的安装施工方案与安全技术措施，必要时应进行可行性论证。

（2） 光伏系统安装前应具备以下条件：
1 设计文件齐备，且已通过论证、审批，并网接入系统已获有关部门批准并备案；
2 施工组织设计与施工方案已经批准；
3 建筑、场地、电源、道路等条件能满足正常施工需要；
4 预留基座、预留孔洞、预埋件、预埋管和相关设施符合设计图样的要求，并已验收合格。
（3）光伏系统安装施工流程与操作方案应选择易于施工、维护的作业方式。

（4） 安装光伏系统时，应对建筑物成品采取保护措施，且安装施工完毕不破坏建筑物成品。

（5） 施工安装人员应采取以下防触电措施：
1 应穿绝缘鞋，带低压绝缘手套，使用绝缘工具；
2 施工场所应有醒目、清晰、易懂的电气安全标识；
3 在雨、雪、大风天气情况下不得进行室外施工作业；
4 在建筑工地安装光伏系统时，安装场所上空的架空电线应有隔离措施；
5 使用手持式电动工具应符合《手持式电动工具的管理、使用、检查和维修安全技术规程》GB3787的要求。

(6)安装施工光伏系统时还应采取以下安全措施：
1 光伏系统各部件在存放、搬运、吊装等过程中不得碰撞受损。光伏组件吊装时，其底部要衬垫木，背面不得受到任何碰撞和重压；
2 光伏组件在安装时表面应铺有效遮光物，防止电击危险；
3 光伏组件的输出电缆不得发生短路；
4 连接无断弧功能的开关时，不得在有负荷或能够形成低阻回路的情况下接通正、负极或断开；
5 连接完成或部分完成的光伏系统，遇有光伏组件破裂的情况应及时设置限制接近的措施，并由专业人员处置；
6 接通光伏组件电路后应注意热斑效应的影响，不得局部遮挡光伏组件；
7 在坡度大于10°的坡屋面上安装施工，应设置专用踏脚板；
8 施工人员进行高空作业时，应佩带安全防护用品，并设置醒目、清晰、易懂的安全标识。

二、基座工程安装
1、 安装光伏组件的支架应设置基座。

2、 既有建筑基座应与建筑主体结构连接牢固，并由光伏系统专业安装人员施工。

3、在屋面结构层上现场砌（浇）筑的基座应进行防水处理，并应符合《屋面工程质量验收规范》 GB50207的要求。

4、 预制基座应放置平稳、整齐，不得破坏屋面的防水层。

5、 钢基座及混凝土基座顶面的预埋件，在支架安装前应涂防腐涂料，并妥善保护。

6、 连接件与基座之间的空隙，应采用细石混凝土填捣密实。

三、支架工程安装
1、 安装光伏组件的支架应按设计要求制作。钢结构支架的安装和焊接应符合《钢结构工程施工质量验收规范》GB50205的要求。

2、支架应按设计位置要求准确安装在主体结构上，并与主体结构可靠固定。

3、 钢结构支架焊接完毕，应按设计要求做防腐处理。防腐施工应符合《建筑防腐蚀工程施工及验收规范》GB50212和《建筑防腐蚀工程质量检验评定标准》GB50224的要求。

4、钢结构支架应与建筑物接地系统可靠连接。

四、光伏组件工程安装
1、光伏组件强度应满足设计强度要求。

2、 光伏组件上应标有带电警告标识。安装于可上人屋面的光伏系统的场所必须要有人员出入管理制度，并加围栏。

3、 光伏组件应按设计间距整排列齐并可靠地固定在支架或连接件上。光伏组件之间的连接件应便于拆卸和更换。

4、 光伏组件与建筑面层之间应留有安装空间和散热间隙，该间隙不得被施工等杂物填塞。

5、 在屋面上安装光伏组件时，其周边的防水连接构造必须严格按设计要求施工，不得渗漏。

6、 光伏幕墙的安装应符合以下要求：
（1）光伏幕墙应满足《玻璃幕墙工程质量检验标准》JGJ/T139的相关规定；安装允许偏差应满足《建筑幕墙》 GB/T21086的相关规定；

（2）光伏幕墙应排列整齐、表面平整、缝宽均匀；

（3）光伏幕墙应与普通幕墙同时施工，共同接受幕墙相关的物理性能检测。
7、 在盐雾、大风、积雪等地区安装光伏组件时，应与产品生产厂家协商制定合理的安装施工方案。

8、 在既有建筑上安装光伏组件，应根据建筑物的建设年代、结构状况，选择可靠的安装方法。

9、光伏组件或方阵安装时还必须严格遵守生产厂家指定的其他条件。

五、 电气系统工程安装
1、电气装置安装应符合《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303的相关要求。
2、电缆线路施工应符合《电气装置安装工程电缆线路施工及验收规范》GB50168的相关要求。

3、电气系统接地应符合《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》GB50169的相关要求。

4、光伏系统直流侧施工时，应标识正、负极性，并宜分别布线。

5、独立光伏系统的蓄电池上方及四周不得堆放杂物。

6、 逆变器、控制器等设备的安装位置周围不宜设置其它无关电气设备或堆放杂物。

7、 穿过屋面或外墙的电线应设防水套管，并有防水密封措施，并布置整齐。

六、 数据监测系统工程安装
1、环境温度传感器应采用防辐射罩或者通风百叶箱。太阳总辐射传感器应与光伏组件的平面平行，偏差不得超过±2°。

2、计量设备安装：
（1）、光伏系统环境温度传感器应安装在光伏组件中心点相同高度的遮阳通风处，距离光伏组件1.5m~10m 范围内。
（2）、组件表面温度传感器应安装在光伏组件背面的中心位置。
（3）、太阳总辐射传感器应牢固安装在专用的台柱上。要保证台柱受到严重冲击振动(如大风等)时，也不改变传感器的状态。
3、数据采集装置安装：
（1） 数据采集装置施工安装应符合《自动化仪表工程施工及验收规范》GB50093 中的规定。
（2） 信号线导体采用屏蔽线；尽量避免与强信号电缆平行走线，必要时使用钢管屏蔽。
（3）信号的标识应保持清楚。
（4）一个模块的多路模拟量输入信号之间的压差不得大于24V。
4、 数据监测系统安装调试详见《可再生能源建筑应用示范项目数据监测系统技术导则》的相关光伏系统的要求。

七、系统工程检测、调试和试运行
1、 光伏组件的布线工程完成后，应确认各组件极性、电压、短路电流等，并确认两极是否都没有接地。
2、光伏系统安装工程检测

（1）独立光伏系统工程检测，依据IEC62124-2004独立光伏系统-设计验证及产品说明书。（2）并网光伏系统的工程检测，依据《光伏系统并网技术要求》GB/T19939和《浙江省电力公司光伏电站接入电网技术应用细则（试行）》的相关规定执行。

3、光伏系统工程安装调试
（1）光伏系统工程安装调试必须按单体调试、分系统调试和整套光伏系统启动调试这三个步骤进行。
（2）调试和检测应符合《光伏系统并网技术要求》GB/T19939、《家用太阳能光伏电源系统技术条件和试验方法》GB/T19064的要求。

4、光伏系统工程安装试运行
在完成了以上分部试运以后，应对逆变器、充电控制器及低压电器分别送电试运行。送电时应核对所送电压等级、相序，特别是低压试运行时应注意空载运行时电压、起动电流及空载电流。在空载不低于1小时以后，检查各部位无不良现象，然后逐步投入各光伏方阵支路实现光伏系统的满负荷试运行，并作好负载试运行电压值、电流值的记录。

5、 在光照充足的情况下，光伏系统经过一个月的试运行，无故障后方可移交管理方正式接入电网运行。

4. 屋顶光伏发电站有什么好的销售方案

选择真正适合的用户，告诉客户什么是分布式发电，怎样办理，安装分布式有哪些好处，投资回报等客户关心的问题。另外还有价格、好坏之差。做好在所推销区域先做样板，在有声望的人家做，进行人脉推广

5. 请问有光伏发电企业营销方案的范文吗

向企业推广分布式光伏电站的重点：1、该企业可装太阳能组件的面积，在什么地方？如果在厂专房上装要问清属是平顶该是斜顶，就可计算出装机容量。2、是并网的电压是多少？3、和当地电业局沟通并网事宜。4、根据国补和地方政府补贴给出经济效益。

6. 光伏屋顶项目，什么是光伏屋顶项目

我国大型地面光伏电站经过了“630”，又迎来了竞争性配置时代，标杆电价的下降也一直被认为是必然的趋势。而分布式屋顶光伏电站，不受国家规模指标限制，自发自用的方式下受国家补贴因素影响较小，一直是国家鼓励的方向。因此，今天再来谈谈投资分布式屋顶光伏项目需要注意的几点。
屋顶条件
1、做荷载分析，结构荷载的分析要包括光伏系统自重及屋面系统自重（重要的放在第一条）。
2、注意通风口、屋顶设备、女儿墙等的阴影遮挡问题。
3、避开采光带以及检修通道，以免对电站容量估算的过于乐观。
4、明确建筑使用寿命、彩钢瓦使用寿命及已使用年限。
5、明确屋顶防水方式及使用寿命及已使用年限。
设备选型
1、建议采用容量稍大的组件，节省屋顶面积同时施工方便。
2、一般建议采用组串逆变器，不用额外占用土地面积，效率高，设计灵活，能够适应各种复杂的楼面情况，当然具体还是参考项目实际情况。
消纳与收益
1、收集最近一年的电费结算单及典型月负荷曲线，并据此分析自发自用比例。
2、屋顶光伏项目一般涉及的对象有屋顶业主、电站开发商、EPC方等。很多时候，是屋顶业主与电站开发商之间的合作，此时也要搜集电费结算单，需要对打折电价或屋顶租赁价格进行测算和谈判。

7. 太阳能光伏发电有什么市场营销策略

你指的是太阳能光伏电站么。。电站能有什么营销策略，卖给电网呗，把关系做好了，不然电网不收。