印刷市场推广方案

1. 印刷设备商如何利用行业门户做网络推广

自从人们越来越习惯于使用网络以来，越来越多的设备供应商意识到了网络营销的优势，于是大家争先使用，以便早日占领更大的市场。那么，做了网络推广就一定能提高销售机会吗？答案肯定是否定的，那么可能有人要问了，既然不一定能提高销售机会，那我还有必要做网络营销吗？这里我想有很多用户都进入了这样一个误区，那就是很多人都明白了要做网络营销但并不清楚在做网络营销之前我们应该做什么？如何做？才能让网络营销更有效果。 首先我们从生活中的一个例子来看，大家都有买过手机，肯定清楚自己的购买习惯，首先是自己听说过这个品牌，对手机型号有所了解，了解之后感觉某一款比较喜欢或者特别喜欢，最后才会决定去购买它。简单来说就是：知晓——了解——偏爱——购买。说到这里相信大家都比较清楚了，做网络营销的首要目标就是要解决如何让客户知道并了解我们设备的问题。 行业门户网站将是客户知道设备、了解设备的一个最好的渠道。那么如何才能充分利用印刷设备行业门户网站推广才能达到比较好的效果呢？
首先我们要对自己的推广目的或者说是自己做行业门户网站推广的目标有一个清醒的认识。行业门户网站是推广设备提高品牌知名度的平台，或者说是印刷厂商了解设备了解供应商的平台； 其次，我们要对印刷设备行业有哪些门户网站有一个比较清楚的认识，在印刷设备行业比较知名的门户网站一共就那么几家，比如：科印网、必胜网、环球印刷设备网、中华印刷包装网等。 第三，我们要了解每一个门户网站的特点，它的技术专长，它的目标客户群体。 最后，再根据每一个门户网站的优势特点，结合自身实际情况选择性地投放。 如上图所示，行业门户网站按内容来分可以分为两类，一类以印刷资讯为主；一类以品牌和设备推广为主。按目标市场来分可以分类三大类，一类是全面覆盖型的网站如必胜网中华印刷包装网（CP114）等；一类是以一线品牌为主要目标市场，如科印网；最后一类是以二三线品牌为目标市场，如环球印刷设备网。下面我们就来分析这几类印刷设备行业门户网站的特点： 科印网：主要是以做印刷资讯为主，提高设备认知度。它的资讯主要是以技术类资讯和一线品牌资讯为主，并不太重视二三线小品牌甚至小企业的推广，因为它是以传统纸媒体为主，这一块结合纸媒体推广的费用是比较高的，能够支付的起这个费用的一般都是一线品牌或是部分二线品牌，小品牌企业很难承受得起这个费用，所以他也没办法以小品牌为主。 必胜网、CP114等：从内容上来讲主要是做印刷资讯的，主要是提高设备认知度。它的内容核心就是印刷资讯，无论是一线品牌还是二三线品牌设备供应商都是它的目标客户，它们为所有的设备供应商提供资讯和交流的平台，主题不够突出，在广度上它们做的是相对比较好的，但在深度上针对性不够强，无法形成有力的针对性宣传。 环球印刷设备网：主要以品牌和设备推广为主，资讯类为辅，非常强调为二三线小品牌提供专业的品牌和设备推广服务。它拥有三大推广平台：机商通和品牌专栏网站平台、电子杂志和EDM数据库营销平台、展会营销平台，一部分是主动出击让客户了解，另一部分是被动等待客户过来了解，主动出击和被动等待相结合，帮助客户提高品牌知名度和认知度。 说到这里，相信广大读者对于印刷设备行业门户网站的如何作营销推广应该已经有了结果了吧？ 综合来说，在行业门户网站的推广宣传是一定要做的。那么对于资金实力比较雄厚的企业，完全可以采用遍地撒网的方式进行投放，不放过任何一个机会，占领每一个阵地；不过这种方式应该很少有设备供应商去选择，因为大大小小的门户网站实在是太多，完全没有必要浪费太多的资金在这上面。

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3. 什么是画册的市场推广

精彩的创意点子令人眼睛一亮，印象深刻，但正确的诉求才会改变人的态度，影响人的行为。比如在做服装画册时，高明的模特要利用身体语言尽量表现设计师的尽心制作，但千万忌讳让自己的高明条件掩盖了服饰的风采，否则很容易将读者的注意力吸引到模特的身材上而忘却了服装才是真正的主角，再好的创意如不能有效的传达信息，那都是违背专业精神的。不管什么样的画册创意，一定要以读者为导向。画册是做给读者看的，是为了达成一定的目标，为了促进市场运作，既不是为了取悦广告奖的评审，也不是为了让别人典藏，更不是为了让创作者自鸣得意。创意人员需要极为深刻地揣摩目标对象的心态，创意才容易引起共鸣。

4. 怎样推广印刷公司呢

印刷公司还是先在所在周边省会城市做下宣传吧.主要针对小广告公司和内报纸\医疗行业杂容志\商品包装\食品包装散户等印量较大的客户,最好有朋友帮你拉单或招到得力的业务员.
比如在当地发行量与阅读量大的报纸上做小版广告(选价格廉价,栏位便宜的地方就可以);在自己公司的车身与送货的车上做简单的车体广告;开业时在繁华区有演出开业时,在周围派发传单(周末最好);通过关系联系比较大的客户,做几批精美的高质量印刷品,打响第一炮;同时还要建立自己公司的主页,找网络推广网页制作的公司就可以了.(网页推广建议先做好,一是可以覆盖省外用户,二是可以在后期的宣传中使用,网页比其他的方式推广起来都直观)

主要还是根据自己的规模和资金情况,再结合当地的情况选择合适的宣传方式,网站一定要做得专业.

个人建议,仅供参考,...呵呵