百度移动端推广方案

1. 百度竞价推广的详细方案该怎么写

对于一个合格的竞价员来说，网络竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。

简单的来说，网络竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。（参考资料：11个方向！助你整理出完美的竞价推广方案）

1、人群画像

人群画像 9 要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。如图所示：

2、竞价推广预算

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。

如果说玩儿竞价就是钓鱼，那么你的预算直接决定了你使用什么样的鱼竿。要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

3、推广设备和平台

推广设备，随着移动互联网时代的到来，移动端已是流量新宠。建议移动端和PC端的投放比例如下：

移动：70%

PC:30%

一些特殊产品，可按客户需求和产品特性进行设置。

推广平台，无非就是网络、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：

网络：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神马：10%

谷歌：5%

对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上比例进行分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。

4、推广时段

一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00

重点时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置。

5、推广地区

如果你的推广针对的是单一地区，请自动忽略此内容。

如果是多地区，分清主次，根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。

6、关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

品牌关键词

行业关键词

7、关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在网络展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配。匹配方式的不同会导致关键词在网络搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在网络首页尽可能地展示。

8、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。

例如：

火锅店加盟：烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!

火锅店加盟：3D场景，边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!

火锅店加盟：标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松赚钱

9、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页。

着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的角度去分析访客的心理，访客喜欢什么，想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词、创意、页面相呼应。

竞价着陆页的主要作用：

（1）直接向访问者传递了公司和产品的信息。

（2）用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

（3）直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势：

（1）网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

（2）通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

（3）网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时选用2个网络推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复

10、效果监控与评估

单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。

单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。

在线客服：如商务通，QQ等。

留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均

标准：按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。

11、数据统计

每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！

每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。

理清以上11个方向，一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出？

2. 手机应用推广方法、方案有哪些

首先想说的是，没有最好的推广手段，只有最合适的推广策略。经济学上有一个一般均衡理论，其实我看了，一般均衡理论同样适用于网络营销领域。从长远来讲，任何一种网络营销手段，只要长期存在，那么它最终的投入产出比一定是趋于相等的。如果又一个手段效果突出，那么大家就会都将资源投过来，导致竞争加剧，最终成本上升，效果变差。但是在一个好的推广手段刚出来时，它的投入产出比是可以超过平均水平的，因为由于手段新，使用还不普遍，比如过去的SEO，比如现在的ASO。但是我们要有一个认识，那就是即使现在效果好的手段，长期来讲效果也总会变差的，所以，一定不要寄希望于单一的推广手段。真正重要的是营销策略，一个好的产品定位及优秀的营销策划，才是产品推广取得成功的关键所在。但是好的营销策划，就可遇不可求了，不但考验营销人的经验、资源，还要有很强的创新精神及过硬的营销团队。当然不是说我们就做不出好的营销策划，但是这不是我今天要讲的主题，我要讲的是移动应用的主要推广手段，至于最终这些手段怎么组合，怎么形成整体的营销策略，就要看大家自己了!首先要跟大家强调的是，应用市场是当前移动应用最主要的分发渠道。这当然是众所周知的，也正因为如此，应用市场的推广竞争非常激烈。总体上来讲，移动应用的推广手段主要有以下几种。1.将你的应用发布到市场。这是一切推广手段的基础，也是最容易被大家忽略的一点。有人问我，只发布就行吗?移动应用不像网站，网站数以十亿计，你做一个网站，不推广不会有人看。但是移动应用，总的数量才几十万，而用户有好几亿，单个分类下的应用数量还是相对较少的，这种情况下，只要你发布，就一定能给你带来下载。尤其要提醒安卓平台的开发者，中国的第三方安卓应用市场的下载量是远高于谷歌市场的，所以你一定不要以为将产品发布到谷歌市场就OK了，一定要多发布，你发布的市场越多，你的展现机会就越多。如果你发布五十个市场，每个市场每天给你带来一个下载，一个月就是一千五百的下载了!你觉得没有价值吗?2.应用市场的活动合作及广告投放。现在国内的第三方市场商业化很厉害，推荐软件、最新软件、装机必备等等，甚至连本周最佳应用、猜你喜欢都是可以投放广告的位置，另外很多市场都提供首发活动的合作，这些应用市场的付费推广效果都不错，但是价格也不菲。这些我不多讲，大家找到各大市场的商务合作经理，要一份广告刊例价格表就一目了然。我想提醒大家的是，无论是广告投放还是和市场合作，一定要注意移动应用的榜单效应。这在我另一篇专栏里有介绍，大家可以去看一下。3.ASO(App Store Optimization)ASO是最近开始热起来的一个概念，指的是通过一定的优化手段，提高应用在用户搜索结果页面展示率的技术。从低成本的角度来讲，ASO是相当好的一种推广手段，强烈建议大家在合理的范围内做好ASO。营销ASO效果的因素很多，比如应用的名称、简介、描述、截图、甚至是图标等等，具体大家可以参看我之前在互联网观察者博客的一些文章，有详细的解读。4.流量互换基本上所有的应用市场都提供了流量互换的合作方式，你能给他带来用户，它便帮你推荐应用。但是实际上流量互换不仅限于跟应用市场的合作，大家还可以通过各种渠道找到希望交换流量的应用开发者，实现合作共赢。5.广告投放及手机预装不只是应用市场的广告投放，现在已经有越来越多的针对移动端的广告平台。但是不管是CPA还是CPC，根据我的经验，在没有很好的产品定位及营销策略的情况下，单个激活用户的成本基本都在2块以上了，不是财大气粗的话，还是很难承受这样的推广成本的。手机预装的价格则更高，低则三四块，高则五块以上。重点是你舍得花钱都不一定有手机厂商愿意预装，对你的产品质量还是有较高的要求的。

3. 百度竞价移动端的推广策略有哪些

移动推广，就是我们所谓的手机推广，为了抢夺互联网入口，最近互联网可谓是动荡不定，战的不可开交，从网络收购91移动端到争夺免费网盘的360云盘跟网络网盘然后各大大佬们的免费网盘争夺战再到网络跟高德免费导航等等一系列的互联网战时可以看出，收益的永远是用户群体也就是我们，就网络竞价移动推广这块习惯整理一下移动端性价比分析一下。

第一，我们很无奈。
网络自从上次升级之后我们就没有办法把移动跟PC端的消费分开来统计分析数据了，网络这招玩的很阴险，但是我们很是无奈没有办法，对于关键词价格小的账户来说这点还是可以避免的，比如说如果移动端效果不好的话我们可以把移动端的价格比例调整至0.1，但是对于 那些关键词价格几十甚至上百的账户来说这点想不花钱都有点困难，即便是我们把价格比例设定到0.1一天也是不小的开销，如果留意一下，移动端的流量现在正在突飞猛进。

第二，道高一尺魔高一丈。
虽然网络更改了策略，移动PC合家但并不是没有办法解决。首先，一种理论就是开两个账户，然后把一个账户用来主推移动。理论是这样的，把PC的价格调整至0.1，然后移动端的比例上调至可以展现有好的排名的比例，比如说移动比例调整至100这样子，当然了，理论堪称完美，但是实际上这种方法不可取，如果你的PC端价格设定为0.1，账户直接审核不过，何谈移动端能够展现，所以这种方法理论可靠实际不可用。pass了。

其次，就是根据第一种方法扩展，怎么做，照着第一种方法的理论把PC端的价格调整至行业可以展现的最低价格，然后移动端的比例灵活变通，有效调节。举个例子比如说你所做科室的最低展现价格是八毛，那么你就设置为八毛然后移动端价格也设置成想要的排名的价格比例。当然了如果你做男科的话，就有点悲剧了，不过跟你不分开来做直接在原来的账户里面设定移动端价格比例的做法还是靠谱许多。

最后，如果你公司没有开两个账户的能力，也不是没有办法，把账户复制出来一个。当然了，跟你账户里的一个计划是一样的，然后PC端的价格按照习惯说的第二种方法设定，对了有一点，就是设定创意展现形式的时候最好设置成轮替。

第三，移动端没有效果。
习惯也遇到过这种情况，就是每天做的报表显示移动端的预约比例差的要死，烧几百甚至上千都没有几个咨询或者预约。习惯也觉得这整个就是一个浪费，后来公司在开周例会的时候咨询部分析电话预约的时候我傻了，一开始我认为移动端没有效果的时候果断更改了设置，结果就在这段时间里面，电话预约量直线下降。足矣说明了一个问题，就是移动端虽然咨询预约的比较少，但是电话咨询预约可以填补这个空白，也就是移动端大多转化成电话咨询。

第四，移动端做还是不做。
不同的科室不同的账户可能移动端的效果会有大同小异，但是效果如何具体还是要看数据，拿数据说话。记住了，当领导跟你有矛盾冲突的时候你唯一做的就是把数据做出来甩到他面前，然后帅气的走掉。哈哈O(∩_∩)O哈哈~！

第五，移动端数据分析。
商务通现在还貌似没有移动端的关键词统计，网络统计虽然有但是没有咨询预约情况所以这方面一直没有一个可以完美解决移动端统计数据的方法，不过不要紧，方法是人想出来的，习惯有一些想法大家可以借鉴，当然了，咱们都是苦逼的竞价猿很多东西咱们决策不了，但是知道一点也不为过。

商务通移动端没有来源的问题可以拿其它的咨询软件来代替，商务通移动咨询这块做的的确欠缺。移动端电话量的统计这块可以用一个单独的电话来统计咨询预约量。这两个可以有效的解决移动端的数据分析问题。

移动端作为互联网的新入口，各大互联网巨头都在争抢资源，这点放心有利的还是网民，搜索引擎如果想做好亲民用户体验性还是最值得推崇的，移动端分开做，搜索推广精确到市，这两点我想如果做到了，会有更多的推广客户进来咱们也不知道网络想啥呢。算了，做自己该做的吧！

4. 怎么在移动端推广APP

移动端推来广APP有以下几自个方式：
1）各大应用市场
首先要发布APP应用，在各大手机厂商市场、各大网络运营商、独立商店、第三方应用商店、PC下载站、手机WAP站等等进行大范围的覆盖，发布的平台越大推广的效果越好。同时在用户量大、要求高的平台进行首发活动。
2）品牌基础建设
然后围绕APP产品进行品牌基础建设，可在网络、360网络建立我们的APP词条；通过问答类平台推广APP的特点、用途；并在一些权重高的垂直社区如知乎、豆瓣进行品牌度曝光。
3）刷榜推广
通过刷下载量和评论量，在AppStore应用市场提升排名增加曝光度。如果APP能排在前几名，那么所获得的真实下载量是不言而喻的。当然刷榜推广的成本是比较高的，如果太明显会有被下架的可能。

5. 百度推广如何实现只推广移动端，怎么设置还是百度默认必推PC端

你好，目前网络确实无法单推移动端，
但是我们可以通过设置来实现，首先把pc端的专价格属出的很低，（出价默认是pc的出价），其次把移动比例出价提高，这样再pc端基本不会有展现，因为出价太低，但是移动端出价是PC出价×移动比例出价系数，就可以正常投放了，通过移动比例控制排名
最后在创意里 勾选一个选项叫“移动设备优先”基本就ok了，希望帮到你~