培训学校招生方案范文

『壹』 学校招生策划方案

【篇一】学校招生策划方案

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，配凯学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销培颤唤活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而洞皮更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析。或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。

而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区，又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来

【篇二】学校招生策划方案

一、市场背景：

南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

二、招生商函介绍：

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

三、合作形式：

1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material)，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。

四、目标客户：

全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。

『贰』 钢琴培训机构有什么招生方案 钢琴培训机构有哪些招生方案

钢琴培训机构招生方案，下面让小编带大家了解一下吧：

一、钢琴培训机构招生方案
（一）目的
1、通过系列推广活动，宣传钢琴学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使钢琴学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。
2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，学校能让学生们多才多艺，从而提高钢琴学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。
（二）推广方案
线上活动：
1、让红包飞
钢琴学校将宣传册放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传册里有钢琴学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。
目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。
广告宣传册内容应包钢琴学校的简介、钢琴学校的地址、钢琴学校的特色、钢琴学校曾经培养的人才、钢琴学校取得的成就等。
执行方法：让红包飞里面有宣传册还有一张九五折优惠的报名卡和课程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。
人力安排：每周二、每周五钢琴学校雇十个学生到居民区派发红包。
投放费用：红包数量预计为500个，宣传册数量预计为2000份，0.2元2500=500元，雇5人到发 505=250元 。
注意事项：不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。
2、越背越开心
红包里面的宣传册上有很多内容，谁能将宣传册上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到钢琴学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。
执行方法：钢琴学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传册上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由钢琴学校提供的精美礼物。
人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。
所需物品： 100份精美礼物
注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好 氛围。
3、寻找文艺天使
在微信上、学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名，之后根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选），评选出文艺天使。
执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，20位学生参加比赛，分数高的获得文艺天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。
人力安排：钢琴学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。
投放费用：钢琴学校免费学习卡。
注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。
4、疯狂少年说
很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名好时机。
执行方法：由小区的家长们评选有才艺的少年，能说的少年能获得钢琴学校提供的一个学期的学习机会。
人力安排：派出钢琴学校的两位老师每个周末走进一个小区举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。
投放费用：钢琴学校一个学期的学费。
注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。
5、寻找作文钥匙
钢琴学校在网站上发布有关艺术钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在钢琴学校周围，九把小钥匙是艺术资源库，可以开启艺术资源，凭借钥匙上的通关密码可以得到钢琴学校的艺术资源，而找到那把大钥匙可以在钢琴学校无限期学习。
执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。
人力安排：一名钢琴学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布到官网上。
投放费用：钢琴学校无限学习卡。
注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。
线上活动：QQ群
选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了QQ，QQ是学生接触比较频繁的上网媒介。
宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的QQ群里发艺术培训学校的宣传信息，大概投放十所小学左右。
投放费用：学校6个年级，每个年级的学生负责10个QQ群（保证每周在晚上高峰期时发）。
二、钢琴培训学校怎么招生
1、品牌宣传
工欲善其事必先利其器，这对于钢琴培训班的招生来说也是相当适用的，在开业前或大批量招生前，钢琴培训学校应当根据当地的不同媒体或途径进行品牌信息的传达，比如电视、报纸、杂志、自媒体等。同时，也可搭配报名优惠的活动方案，吸引各位家长的目光，扶持品牌在市场上曝光度，这也是成功招生的必要步骤之一。
2、提供资料
在品牌的宣传下，定有众多家长前来咨询报名信息，在此时，钢琴培训学校应当准备充足的宣传单页、报名表以及品牌实力说明，这样可以吸引有意向的家长报名，同时还要将各个老师的师资罗列出来，从而让家长对其表示认可。当然，钢琴培训学校也需要对钢琴培训班的环境做好清理，提高/增加各位家长看到的是个明亮、整洁的培训场所。
3、资质审核
钢琴培训班也并不是合适每个学生入学的，在此，钢琴培训学校需根据报名者的信息进行核实，对于一些不满足学习要求的名额进行剔除，同时也要根据符合报名条件的学生信息，进行分班，从年龄、学习进度等来分班，从而扶持整个班级的学习统一性。
4、正式报名
分班成功后，钢琴培训学校需要挨个联系这些学生，通知其上课时间、上课地点、具体课程、费用缴纳等信息，到此，招生流程就到此结束了。
以上就是小编的分享，希望可以帮助到大家。

『叁』 培训班招生方案有哪些

培训班招生方案有：一对一教学、小班教学、寒假作业班。

3、寒假作业班。

(一)：在我们学校门口即程墩路菜市场对面、华中路、棋盘山路设咨询点，摆简易桌椅一对，横幅一条，单页若干，循环摆点。周一至周五下午，周六和周日全天在路边摆台，每次一个人负责，可加一人进行分发单页。

(二)：由兼职在各学校门口分发单页，在科技馆、体育馆附近分发单页，让家长知道我们红旗辅导中心正在着手寒假招生。

(三)：店铺方面，需更换一批海报和单页，跟商铺商谈寒假招生奖励的事宜。

(四)：做好已在我校报名的学生工作，让他们介绍学生过来，对于每介绍一个人可给予一部分的奖励，或者在学费上给予一部分的优惠。

『肆』 暑假辅导班招生简章_暑期辅导班招生方案(2)

初中暑假数学辅导班招生简章

暑假将至，作为家长的您，是否为孩子在过去的一学期成绩不佳而烦恼呢?是否为孩子顽皮完成不了作业而无计可施呢?是否因为您工作太忙而无暇顾及孩子的学习呢?是否为孩子在暑假贪玩而疏于学习而担心呢?学习进度没跟上怎么办?如果是这样，那就请来我们辅导班吧!为让您的孩子赢在起跑线上，辅导班由经验丰富的一线教师执教，保证教学质量。给我们一个月的暑假辅导，您的孩子学习成绩一定会有所提高!我们现开展初中数学辅导，开班在即，欲报从速!

一、辅导班简介

本辅导班以“服务学生，解答问题，提升能力”为宗旨。一切为了学生。为了学生的一切，我们力争每一个接受辅导的学生都能获益!

二、报名须知

1.招生对象：下学期将要升九年级(初三)的学生(每班限20人)

2.上课时间：2016年7月中旬开班学习。每次上90分钟(两节课，不包括课间休息10钟)，上课次数25次，共50节课。

3.上课地点：吉朗别墅花园

4.辅导内容：

(1)复习上学期内容，查漏补缺(包括七八年级);

(2)九年级数学上册部分内容(为保证教学质量，请提前借好课本);

(3)数学学习方法。

5.收费标准：600元/人(12元/节×50节=600元)

初三暑假辅导班招生简章

暑假将至，作为家长地您，是否为孩子在过去一学期地学习成绩不佳而苦恼呢?是否因为您工作太忙而无暇顾及孩子地学习呢?是否为孩子在暑假贪玩疏于学习而担心呢?是否担心孩子即将踏入高中学习进度跟不上而担心?如果是这样，请您放心将孩子交给我们。经过我们近一个月地暑假辅导，你们地孩子地学习成绩一定会有一个快速地提升! 现开设高中课程：数学、英语、生物、物理、化学。开班在即，欲报从速!

辅导班简介：

辅导班以“服务学生，解答问题，提升能力”为宗旨，一切为了学生，为了学生地一切，力争使每一个接受辅导地同学都能获益，本辅导班收费标准力求公益，期望越来越多的孩子能够考取全国重点高校。

一、办班特色

小班化：辅导班每班人数控制在30人左右。30人小班既能提供良好地课堂氛围，又能提供更多地学生与老师交流地机会，同时使老师也有足够地精力去指导每一位学生，有助于使每一位学生地不足之处都能得到指点并能及时克服。

规范化：尊重教学乖瞪，注重教学效果;实行规范化管理，建立系统地应试教育和大学教育相结合地教育模式，确保学生地成绩有明显提高;定时向家长反馈学生地学习情况，及时与家长互通信息。

师资强：本辅导班由全国重点大学——西安交通大学(985工程、211工程、111计划、2011计划)、华北电力大学(卓越计划、211工程、特色985工程)，省属重点大学——曲阜师范大学(省属重点、山东省211、国培计划)在读大学生组成，有较高文化知识水平，同时拥有丰富地家教经验。

下面是本辅导班成员地个人部分简历(因版本原因，简历有删减)

杨长灵(负责数学和化学教学) 联系方式：15029078010(西安)

博兴二中2013级学生，现就读于西安交通大学，高中阶段一直在理科实验班学习，接受过二中顶尖老师的教导，在理科学习上有自己的经验和体会，会结合自己在高中学习中遇到的问题和解决方法，倾囊以授。

顾寅瑞(负责英语教学) 联系方式：18833262908(保定)

博兴二中2013级学生，现就读于华北电力大学，高中阶段一直在文科实验班学习，大学校学生会自我教育委员会成员，大学生合唱团成员，华北电力大学外语协会成员,曾参与主办辩论赛、演讲比赛活动。

李佳伦(负责物理和生物教学) 联系方式：17864731499(济宁)

博兴一中2013级学生，现就读于曲阜师范大学，高中阶段一直在理科实验班学习，多次参加大学校级活动 ，并获得多种奖项。学习成绩优异，品学兼优，多次获得奖学金，大学校学生会成员。

二、郑重承诺

1、绝对小班教学，额满即止。2、注重能力培养和教学地严谨性、针对性、实效性。3、以教学生学习方法为主，严禁知识灌输，死记硬背。4、以生动活泼地教学方法取代传统地填鸭式教学，使同学们能轻松应对考试。5、也可以单独补习各门学科，具体问题面谈。

三、报名须知

1.招生对象：初三升高一(新高一)的学生以及在读高中生需要单独辅导课程的学生。

2.报名时间：即日起即可报名，报名截止时间2017年7月15日，提前招满提前停止招生。

3.上课时间：2017年7月26日到2017年8月17日 (7月30,8月6日，8月13日放假)

新高一培训班上课时间安排每天的8:00——11:30 15:00——18:30

单独辅导时间安排每天的8:00——18:30随所带科目老师无新高一课时安排。

4.辅导地点：博兴县城东街道办事处董杨村

四、辅导费用

初三升高一(新高一)全科费用1200元/人，前5个报名的同学给予赠送一天课时。

在读高中生单独辅导课程费用：每科60元/时。

报名热线：18266541252 17664121529

暑期高中物理竞赛辅导班招生简章

(1)时间：7月30日报到，7月31日至 8月8日上课(共9天，22次课，每次3小时，包括晚上4次答疑和一次模拟考试，模拟考试区别以往分A/B卷)，亚赛金牌得主王贺明参与辅导答疑。

(2)报名截止时间：即日起至 7月 20日

(3)报到地点：义和宾馆1楼大厅 (同志街义和路交汇)

(4)住宿：80元/人/天(义和宾馆)

(5)就餐：50元/人/天(三餐)

(6)报名费：100元/人

(7)学费：2700元/人，座位安排以报名先后顺序为准，报名时需预交100元报名费，便于我们为其安排食宿，预付款请汇至：

户名：长春市鸿宇教育培训学校，

开户行：中国银行长春清和街支行

账号： 162 001 637 471

报到时以汇款凭据付学费余款2600元

乘车路线：长春站下车，坐362路、62路、363路，新华保险下车，前行20米，马路对面义和宾馆。

联系人：杨老师， 0431-85679435/15143010890/13504310388

邮箱：[email protected]

张海燕， 13718589988

邮箱：[email protected]

长春市鸿宇教育培训学校

2015年4月21日

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『伍』 舞蹈培训班招生方法怎么样

⑴ 我想办一个舞蹈培训班，但不知道招生简章怎么写，谁能给个方案看一下谢谢了

XXX 舞蹈班招收学院..
年龄XX-XX
本舞蹈班有多年的舞蹈经验.参加过大小舞蹈指导很多次.获得过多次评价.功底深厚.舞蹈爱好者加入本舞蹈班.圆您一个舞蹈梦想.舞动人生.让您的人生多姿多彩..

（打了很多官腔的话语.没办法现在许多招生的都类似这样.你要特殊大人一般就是认为你太虚假所以还是要谨慎的好，不是太特殊.我的只是个例子，你还可以添加很多的话语.越真挚越好.望你办班顺利 希望采纳 谢谢..）

⑵ 如何策划创建一个舞蹈培训班 需要哪些手续 对于招生有什么妙招

首先有一个 场地，最好是在学校附近，
然后确定好你的生源是学生还是 成年人，主要面对男生内还是女容生
做一份 招生手册，或者宣传单，雇佣两个家政人员，去各个院校发传单
自己做好授课时间表，去其他舞蹈班看看别人是怎么排班的，直接抄过来
最后别忘了加上优惠活动，顾客都是喜欢优惠的

⑶ 舞蹈班如何招生有吸引力

可以从几个方面来说：
1，宣传：既然是舞蹈学校，那就多进行文艺演出用专实际能力吸引消费者属
2.了解消费者心理:成人学习舞蹈一般有几种，一种是想考证书之类，二种是减肥，三种是学上几个成品舞蹈，方便聚会和公司文艺宴会用
3.保证质量：你可以根据消费者的不同需求来设立班级，并且真正的保证质量让大家多多少少能学到他想学的东西
4.。提高自身素质： 把自己的舞蹈编排好吸引人，这样大家才想学，并且是最新的舞蹈，肯定会受欢迎，保证你的舞蹈够吸引人，也很关键。
以本人是个曾经的消费者的角度来看，我是真的想从舞蹈班里学到成品舞蹈，如果老师教的好，我也很可能报考证书，可是往往不进入人意，他们是真的没有教我任何一个完整的舞蹈。

⑷ 舞蹈培训招生方案

招生方案不是一个方案就可以全盘通用，需要系统化来运营；
建议把招生的思路分为线版下活动招生和线上网权络招生；
线下活动以稳妥为主，参考同行常见的招生方式，比如体验课、举办活动、到3公里以内小区派发传单等等。

线上招生则可以大胆尝试和执行，比如微信招生、信息流招生等等，网络招生低成本、高收益，当然做网络招生最好有专人来跟进，不然也玩不来！

⑸ 关于舞蹈培训中心有什么招生方法或推广渠道

在你们当地的论坛做广告啊,可以做一个自己的网页，多去学校附近或人比较集中的地方做广告宣传

⑹ 舞蹈培训学校是怎么招生的

一、广告
广告这种途径包含宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。
低成本、覆盖快的宣传单依然还是所有培训学校都会使用的，但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构，你在留学教育展发传单和在大街上发传单效果肯定不一样。
很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告，性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。
户外广告的形式还是有很多培训机构在选择，例如附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。
二、活动
活动推广包含学校活动和市场活动。
很多机构会到学校里面去做讲座，赞助学校的社团或者运动会等活动。
市场活动通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街，去做一些宣传。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的，但是如果去听讲座的人不是做决定的人，效果可能就不好。市场活动通常目的是做品牌，效果非常一般。
三．口碑

口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。
品牌口碑顾名思义，就是冲着这个品牌来的，这样的机构很少，只有一些新东方、北大青鸟这样的机构能够做到。
朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径，可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍，这样的方式往往特别直接，见效也快。因为是朋友介绍的，家长彼此之间有信任，不需要多长时间做决定，所以鼓励家长帮忙介绍也不失为一种招生的路径。
四、渠道

招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作，他们有生源但是彼此业务不竞争，可以相互推广。
例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。如果可以找到学校老师，直接推荐更好，但是需要花一些功夫在上面。
五、网络

网络招生容易操作、覆盖面广，且有着60%以上的咨询量，所以是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。
中国有许多免费招生代理的教育网站，机构可以在上面发表一些相关的课程、开课计划等。通过这些网站可以找到自己学校的课程，有利于招生。
现在常用的搜索引擎包括网络、谷歌、雅虎等，一般语言学校都用网络和谷歌这两个搜索引擎。培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。

⑺ 舞蹈培训招生方案

近年来，舞蹈培训招生如雨后春笋，呈现朝气蓬勃发展之势，不论是刚上道的新机构，还是已有资源的老机构，都无一不面临着巨大招生压力。学伴君在此搜罗了培训机构常用的招生方法，如果你正在被招生问题所困惑，欢迎借鉴~

五、网络

网络招生容易操作、覆盖面广，且有着60%以上的咨询量，所以是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

中国有许多免费招生代理的教育网站，机构可以在上面发表一些相关的课程、开课计划等。通过这些网站可以找到自己学校的课程，有利于招生。

现在常用的搜索引擎包括网络、谷歌、雅虎等，一般语言学校都用网络和谷歌这两个搜索引擎。培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。

⑻ 舞蹈培训班需要办什么手续

开舞蹈班的手续如下：

1、核名：

工商局获得“企业（名称）名称预先核准申请表”，填写你准备取的名称，由工商局上网（工商局内部网）检索婚礼，如果不愿意，你可以使用这个名字，将出具企业名称预先核准通知书（名字）。这一步的手续费是30元。

2、租房：

去一个特殊的办公大楼，租一个办公室。如果你拥有工厂或办公室，你可以。在一些地方，在住宅楼工作是不允许的。租完房子后，你应该签一份租赁合同，并要求房东提供房产证复印件。

签订租赁合同后，还买印花税收入，按年租金的一千分之一的购买，你的房租是10000元一年，例如，10元购买印花税，贴在房租合同的首页，需要使用的地方房租合同，背后需要的是贴邮票的副本。

3、编写《公司章程》：

可以在工商局网站下载《公司章程》样本，修改一下就可以了。公司章程最后应由全体股东签署。

4、私人印章：

去街上的那个地方刻一枚私人印章。告诉他们雕刻一个私人印章（正方形）。费用大约是20元。

5、收到会计师事务所的银行询价信。

(8)舞蹈培训班招生方法扩展阅读：

培训公司和培训中心

培训中心是一个单一方向的培训机构，如电脑培训中心培训电脑，不能超出了业务范围，驾驶培训中心也只能学车，不能提供其他培训项目和培训公司可以根据其营业执照许可管理人员培训的范围。

可以提供必要的培训经理，所以区别在于培训中心是一个单一的业务项目，而培训公司只是提供一个有分区的对象，对培训项目没有限制。

培训公司和培训学校

培训学校更多的是以学历教育为目的的教育，所以一所培训学校的质量取决于获得文凭的比例、就业的比例，而培训公司单纯以客户满意为目的，只要客户觉得值得认可就可以。

培训学校和培训中心

这两者之间的区别是很明显的，培训学校是以学历为目的，而培训中心是以通过考试或达到标准为目的，一个注重的是文凭，一个注重的是证书。

『陆』 辅导班能吸引人的招生方案

学生的假期辅导班有哪些活动方案能够吸引人呢?辅导班在假期该如何招生呢?我为大家整理了一些招生方案。

寒假辅举笑导班招生计划

微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生

一、常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：辅导班的人每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据辅导班的培训对象而定。

派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。

辅导班招生具体办法

提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放辅导班宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。

二、活动：搭建辅导班咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)

三、其他渠道

1、辅导班最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安塌答铅排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

辅导班有哪些好的招生方法

① 有条件的辅导班学校门门摆桌子，直接解答家长学生疑问。发传单效果说实话是所有手段里边效果最差的，只能作为辅助。

② 不知道你是在校老师或者有没有老师资源，有的话好办，直接找老师推荐，给提成，辅导班和学生之间的信任是已经建立好的，最直接的。

③ 58或者赶集上发帖子想保持排名肯定要掏钱，不知道效果好不好，有效果可以挂着。

其实辅导班招生就是销售，销售的第一团好步就是建立信任，陌生的关系下不会只靠一张辅导班传单就建立起来的，所以老师推荐是因为已经建立了信任关系。不管你是哪种推广方式，最好都把家长的联系方式留下来，微信也好、电话也好，关系慢慢的去培养，过些时间，他们会主动找你。