Ⅰ 娃哈哈集团市场营销案例谁知道
2001年11月8日晚，央视广告招标经过漫长的10多个小时的竞争终于尘埃落定，娃哈哈集团以2015万元的价格，“独霸”了明年一二月份新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间。
看来，明年又将是娃哈哈集团大有作为的一年。娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
1996年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司，引进外资4500余万美元，随后又引入追加投资2620万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，使娃哈哈进入高速发展的快车道。
2000年，公司生产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12．70亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15％，占全国“饮料十强”产量的37％。主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。公司已经发展成为在全国十省市建有40余家全资或控股子公司、总资产44亿元的中国最大食品饮料企业。取得如此辉煌成绩，娃哈哈独特的营销策略是其驰骋市场成功的关键，本案例分析了娃哈哈市场营销链的控制方法、解决冲货问题的策略、营销体制定等问题，请看本期“娃哈哈集团市场营销案例”。
1控制与促销：
娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策，针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。
对“最后一公里”的营销概念的理解各异，有的说是服务，有的说是质量，有的说是品牌，而娃哈哈却认为是：“利益的有序分配”。有序必然就要有控制，控制在营销渠道中最重要的就是价差、区域、品种和节奏。
Ⅱ 娃哈哈的营销模式是什么,我想学习.
娃哈哈的营销模式是业界学习的典范。其核心在于构建了一个与经销商结成利益共同体的销售网络。这种模式的关键支撑点在于利益的有序分配，确保经销商有利可图，从而激发其积极性，共同推广产品。
首先，娃哈哈通过实行双赢的联销体制度，与1000多家经销商建立了紧密的合作关系。这种合作关系不仅有效杜绝了坏帐和呆帐，优化了资产结构，还增强了经销商的积极性，提升了产品的市场竞争力。
其次，娃哈哈在联销体的基础上，构建了稳定有序的共享网络。通过特约二批商营销网络，娃哈哈实现了产品的快速渗透和市场控制，确保了产品的深度分销和顺价销售。
第三，娃哈哈与经销商共同创造品牌价值。凭借较少销售人员，娃哈哈通过联销体政策，与众多经销商共同实现了销售目标。这种模式增强了经销商的责任感和市场开拓能力，提升了公司的忠诚度和产品认同感。
随着市场竞争的加剧，娃哈哈及时调整策略，加强了终端建设。通过返点招聘跑单员，加强终端控制力，娃哈哈在城市终端竞争中取得了显著成效。
总之，娃哈哈的营销模式是中国通路策略的成功案例。其坚持代理制，构建了从联销体到区域责任制、特约二批网络的全面销售体系，展现了中国国情下的成功销售模式。
Ⅲ 如何评价娃哈哈的营销和产品
娃哈哈饮料营销策略分析
娃哈哈饮料的营销策略以简单、有效为特点，全面贯彻了营销4P理论。其产品策略(Proct)为“抄袭”，即借鉴中心城市的市场反馈与创意，将产品味道接近于成功商品，同时保持价格优势。
渠道策略(Place)主攻二三线城市，利用广泛的分销网络覆盖中国乡镇市场。价格策略(Price)则定位为亲民，使得娃哈哈产品在信息渠道不对称的环境下，能快速打开市场知名度。
促销策略(Promotion)主要依赖大众广告，通过冠名、电视硬广等方式迅速在全国范围内建立品牌影响力。这种策略利用了信息不对称，使乡镇消费者在不了解畅销商品的情况下，被新品吸引。
娃哈哈的营销策略环环相扣，以强大的渠道优势和广告投放为核心，实现品牌快速扩张。产品线虽以“营养快线”为代表走向下坡，但持续的新产品推出和高曝光率确保了经销商利润，多个商品依然保持市场活力。
“抄”的策略下，娃哈哈在不同细分市场复制成功案例，从非常家族到农夫山泉水溶C100，再到可口可乐怡泉+C，通过模仿与创新，构建了覆盖广泛的饮料产品线。
值得注意的是，娃哈哈在广告词上的选择也颇具特色，如“想享受女人般的温暖，就喝格瓦斯”，虽然语句独特，但体现了品牌在市场定位和情感营销上的尝试。
综上所述，娃哈哈的营销策略以渠道为王、价格亲民、产品模仿创新为核心，通过广告推广迅速扩大品牌影响力。尽管产品线以“营养快线”为代表面临挑战，但其强大的分销网络和多品牌策略仍使其在市场上保持竞争力。
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Ⅳ 我在参加大学生娃哈哈营销大赛，我要用什么样的办法在一周以内销售出几十箱娃哈哈纯净水和AD钙奶以及乳
提供几个思路，你去延伸，看行不行：
1、找个噪杂一点的地方，准备纸和笔，贴个海报挑战，谁能在规定时间内从0写到300不出错，奖纯净水1箱，如出错，原价购买一箱。（放心，没几个能成功的，找个噪杂点的环境你自己试试）；
2、把其中一个产品成本价销售，吸引人气过来，再引导销售其他的产品。因为这些产品大家心里都知道价位，只要引导去销售的产品稍微便宜一点点就行。（最好有海报说明是限量销售，制造紧迫感，能找一些朋友来排队引发从众心理就更好了）；
3、公益活动营销，最好借助有影响力的社团机构，弄一份授权书，承诺销售款的百分之多少用来捐献。
4、1元购的现场版，弄个抽奖箱，例如纯净水20元一箱，抽奖箱里放20个编号球，发动大家参与，每交1块钱发一个抽奖编号，集满20元就从中抽一个球，对应谁手上的抽奖编号即中奖。
以上希望对你开阔思路有所帮助！