营销部各部门提成奖励方案

『壹』 谁送我一套完整的酒店营销部员工提成方案谢谢了

酒店市场营销部提成方案
指标分解及销售提成方案
为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员
工收入，特制定奖励办法：
奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、
洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计
算。
对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公
司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作
为的杀鸡取卵倾向。
营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给
营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提 成。在
预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对
于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销 售，
只按照2%记提。
公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。
一、营销部员工的营销
设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×20%）}×天数
低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2% 记提
长住房协议价的=（协议价×3%）
营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提
领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门
记提。
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入
销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成
部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%
的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。
营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提
归个人所有。
二、独立销售：
以协议价为基础，按每天完成10 间夜的销售任务为基数，即每月完成300 间夜
的销售任务，颁发2,000.00 元的奖励基金；每天完成20 间夜 的销售任务，即
每月完成600 间夜的销售任务，颁发5,000.00 元的奖励基金；未能够完成每天
10 间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销 售任务超出每天10
间夜，而不足20 间夜，其10 间夜按10000.00 奖励基金标准颁发，剩余间夜按
3%记提。
低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重
复计算。
三、前台销售
前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。
升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成
（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按
协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售，
提成额由部门根据考核发放。
1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1 个百分点，提成比例降低0.1%
2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）
四、其他部门员工
根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、前台价：房价×天数×3%，前台价每降低1 个百分点，提成比例降低0.1%
2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）
五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比
例按2%执行。
六、公司将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门
员工的奖励。
七、指标分解：
年指标3,150 万元，根据淡旺季节的不同分解如下（单位：万元）：
项 目 淡 季 平 季 旺 季
月 份 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10
份 额 15% 35% 50%
指 标 180 420 600
月指标
营销部 27 63 90
托管部 8.55 19.95 28.5
前厅部 9.45 22.05 31.5
合 计 45 105 150
所占比例 指 标
营销部 60% 720
托管部 19% 228
前厅部 21 % 252
其 他 5% 60

『贰』 七种销售提成方案有哪些

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清。

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行。

(三)业务提成办法：

1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。

2、百分比提成。

3、业务管理的10%提成。

二、人员分工及其职责描述

(一)部门分工：

1、业务部

负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固。

2、办公室

负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。

(二)岗位职责描述：

1、副总经理兼业务经理

具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核。

2、总经理助理兼培训部经理

除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配。

3、业务员

负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。

三、绩效考核内容及办法

1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放。

2、季度绩效考核由办公室负责完成。

3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退。

5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退。

四、业务应酬费用

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费。

五、团队业绩

由2人协同开发业务视为团队业绩，主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%。主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%。

六、业绩认定与提成发放

每月1日为计算上月业绩截止日，以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准，财务部门于发薪日计算并发放销售提成。

七、激励奖金

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放，年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。

『叁』 七种销售提成方案有哪些

七种销售提成方案有如下：

一、工资待遇执行办法。

1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。

2、百分比提成。

3、业务管理的10%提成。

二、人员分工及其职责描述。

负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。

三、绩效考核内容及办法。

1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放。

2、季度绩效考核由办公室负责完成。

四、业务应酬费用。

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费。

五、团队业绩。

由2人协同开发业务视为团队业绩，主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%。主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%。

六、业绩认定与提成发放。

每月1日为计算上月业绩截止日，以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准，财务部门于发薪日计算并发放销售提成。

七、激励奖金。

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放，年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。

『肆』 急求全美世界皙之密的营销奖金制度

我来说一下。他有三大特性。1：公平，公正，公开。2：兼种兼得。3可世袭，可继承；上不封顶下不保底。多劳多得的模式 被美国比迩盖茨称之为完美无确无卸可袭的奖金制度
以下是安利公司的营销人员收入表营业额（净）销售佣金
1600× 9%= 144
4800×12%= 576
9600×15%= 1400
19200×18%= 3456
32000×21%= 6720
56000×24%=13440
80000×27%=21600
一、个人销售佣金奖（9%~27%月结奖金）
当你加入安利销售代表或优惠顾客后，你一个月用了或销售了2000元（净营业额）后你这个月就可以得到180元。这个180在第二月的十号安利公司通过转帐到你的工资卡上。通过你自己的学习或销售一段时间后，当您一个人每月可以销售20000元我想比较容易，可是叫您每月销售80000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们认为是好事业可以把安利分享给别人让他们也来了解产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。
您的部门：A：20000、B：20000、C：20000、D：20000您：20000；20000×18%=3600您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=100000×27%=27000元。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说27000—A 3600（20000×18%）—B 3600（20000×18%）—C 3600（20000×18%）—D3600(20000×18%)=12600，您的收入是12600元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了20000元就有12600的收入而您的朋友A卖了20000才3600元呢？这就是安利的第2项奖金：

二、市场开拓奖（3%~21%）
您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额20000×18%=3600，也只有3600元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？

三、4%领导奖金
您A当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了80000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是80000×27%减去您朋友A80000 ×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到8万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下80000×4%=3200元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是3200元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（关于保障得解释）3200×12月×50年 =1920000元。 后面的你先把这三个看懂自己也能够讲了再了解也不迟。方正太精彩了。