挖机培训机构招生方案

A. 「挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔」，这句广告词好在哪里

评论一个广告词好在哪里，不单单要从文字上去解读。

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文案要考虑的方面很多，比如产品，什么才是产品的独特利益点首先要搞清楚。具体到本例，对于一个学校来讲，最好最具有代表性的特点专业被提炼了出来。
同样，文案还要考虑受众。我们的受众是喜欢高大上还是喜欢接地气很重要。具体到本例，就是口语化的文案，押韵的文案。，它是口语化的文本，押韵的副本。所以即使是简单的复制，也不是那么简单。从品牌，产品到观众，文字有很多内涵和故事挖掘，以及如何挖掘，这时我们需要问自己:挖掘机是什么?

4.目标定位极其准确——挖掘机学校招生

B. 培训计划方案

光阴迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，是时候开始制定计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是我收集整理的培训计划方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

培训计划方案 篇1

设计合理的员工培训体系

KTV员工培训方案是一个庞大的体系，包括培训目标、培训内容、培训指导者、员工、培训日期和时间、培训场所与设备以及培训方法等众多的要素，是这些要素的有机结合，也是对KTV员工进行培训需求分析的前提和关键。

设置科学的培训目标

KTV招聘员工目的就是要员工从事某个岗位。如果员工的职能和预期职务之间存在一定的差距；消除这个差距就是KTV的培训目标。设置培训目标将为培训计划提供明确方向和依循的构架。要达到培训目标，就要求员工通过培训掌握一些知识和技能，这些都是以培训体系分析为基础的。

明确员工的现有职能与预期中的职务要求二者之间的差距；即确定了培训目标，把培训目标进行细化，明确化，则转化为各层次的具体目标，目标越具体越具有可操作性，越有利于总体目标的实现。

选择合理的培训内容

在明确培训目的后，接下来就需要确定培训中所应包括的传授信息。尽管具体的培训内容千差万别，但一般来说包括三个层次，即知识培训、技能培训和素质培训。

01、知识培训

组织培训中的第一层次。在学校教育中，获得大部分的就是知识。知识培训有利于理解概念，增强对新环境的适应能力。同时，要系统掌握专业知识，则必须进行系统的知识培训，如要使KTV员工熟练地掌握前台接待知识，不经过系统的知识培训是达不到要求的；要培养一个KTV的营运经理，没有系统的知识培训是不可能实现的。虽然知识培训简单易行，但容易忘记，仅停留在知识培训层次上，效果不好是可以预见的。

02、技能培训

这是KTV培训中的第二个层次，也是目前KTV内最重视的一个培训项目，是指能使某些事情发生的操作能力。技能一旦学会，一般不容易忘记，如果盘制作，刮刀使用等等。招进新员工，都不可避免要进行技能培训，因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作。

03、素质培训

是组织培训的最高层次。此处“素质"是指个体能否正确地思维。素质高的员工应该有正确的价值观，有积极的态度，有良好的思维习惯，有较高的目标。素质高的员工可能暂时缺乏知识和技能，但他会为实现目标有效地、主动地学习知识和技能；而素质低的员工，即使已经掌握了知识和技能，但可能不用。

这三个层次的培训内容，究竟选择哪个，应视不同受训者的具体情况决定。一般来说，KTV管理者偏向于技能培训与素质培训，而一般职员则倾向于知识培训和技能培训，它最终是由受训者的“职能”与预期的“职务”之问的差异所决定的。

04、确定合适的培训日期

一般大家认为，KTV应在时间比较方便或培训费用比较便宜的时候提供培训。有的KTV把计划定在淡季以防止影响KTV经营，殊不知因为未及时培训却造成了服务质量下降，客人投诉增加，代价更高。

员工培训方案的设计必须做到何时需要何时培训，通常情况下有下列四种情况之一时就需要进行培训。

第一，新员工入职；

第二，员工即将晋升或岗位轮换；

第三，由于环境的改变，要求不断地培训老员工；

第四，满足补救的需要。

另外，在下面两种情况下，必须进行补救培训。

第一，由于劳动力市场紧缺或行政干预或其他各方面的，不得不招聘了不符合要求的职员；

第二，招聘时看起来似乎具备条件，但实际使用上其表现却不尽如人意。

05、选择适当的培训方法

KTV培训的方法有多种，如讲授法、演示法、案例法、讨论法、角色扮演法等等，有其自身的优缺点，往往需要各种方法配合起来，灵活使用。

06、选择培训教员

师资质量的高低是KTV培训工作质量好坏的一个重要因素。培训师可由KTV部门经理或富有经验的管理人员兼任，也可以聘请类似美亚歌管理学院这样的专业机构协助，到企业做内训课程。

培训能否获得成功，在很大程度上取决于培训师的素质与能力。所以要把选择培训师作为重要任务，纳入培训计划。

KTV培训方案的评估及完善

从制定培训目标到培训方法的选择，最终制定出一个系统的培训方案，这并不意味着培训方案的设计工作已经完成，因为任何一个好的培训方案必是一个由制定一测评一修改一再测评一再修改一实施的过程，只有不断测评、修改才能使培训方案臻于完善。

从培训方案本身角度考察，可以将培训方案的测评细化为三个指标来进行：

01、从内容效度出发

检验培训内容。检验培训方案的各组成部分是否合理、系统化。分析培训体系或者培训方案是否符合培训需求分析，各要素前后是否协调一致，是否是最优选择。

02、从反应效度出发

检验员工反应。检验员工是否对此培训方案感兴趣，是否能满足员工的需要。

03、从学习角度出发

检验培训效果。从员工的角度来考察，看员工培训前后行为的改变是否与期望的一致，如果不一致，则应考虑是培训效果不理想还是缺乏应用培训所学内容的机会，或者是由于习惯影响，使培训效果还未表现出来，需延长考察时间。

KTV对培训效果的检验还要考察培训的成本收益比来分析。培训成本的测量是比较容易的，而培训收益则是比较抽象的。

因此，KTV要注意经常对自己的经营发展进行详细的分析，找出发展的裂缝，强化员工培训，认真对培训方案进行测评，完善培训体系，为KTV构筑核心竞争力。

培训计划方案 篇2

药店学习培训计划：

为保证药房员工能充分理解和掌握国家对药品经营的相关政策法规，提高员工工作素质和劳动技能，保证药品经营工作中按照法规，规章和制度规范经营行为，熟练工作环节，使药房经营工作按部就班，有序推进，保证各类记录基础数据规范记录，真实有效，备案可查，特制订药房员工培训计划：

一、岗前培训：培训内容为国家政策法规规章，药品经营和验收养护等知识，培训时间为4学时，通过岗前培训使员工初步了解药品商品知识，掌握药品分类管理的概念和意义，了解国家对药品经营方面的政策法规和规章，培训后通过考试检验培训效果并建立员工培训档案。

二、政策法规培训，计划在筹建装修期间进行，主要培训内容为《中华人民共和国药品管理法》、《药品管理法实施细则》、《药品流通监督管理办法》、《药品零售企业质量管理规范认证检查评定标准》等相关法律法规，安排培训每个专题用一天时间2小时，学习培训方式为自学和讨论相结合。

三、质量管理制度，岗位责职，操作规程培训，计划在领取到《药品经营许可证》试营业期间，理论结合实践同步进行，安排培训时间为每项制度（岗位责职、操作规程）1学时，共需要38个学时，通过培训，掌握药房工作要点、重点及工作相关要求，正确按制度从事药品经营和认真准确做好工作记录，培训方式为以制度配合记录进行讲解和分析，探讨制度执行的重点难点，正确理解按制度操作对药品经营、养护、验收、记录所产生的意义、作用。

四、药品不良反应知识及准确上报药品不良反应案例培训：计划在正式营进行该培训，安排培训时间为4学时，培训方式为聘请专业技术人员讲解，通过培训，正确掌握和理解药品不良反应的概念，定义，药品不良反应上报的重要意义和上报方式，并通过培训，使员工在药品经营中，时刻牢记“药品不良反应”六字，防范药品不良反应事件的发生，特别是在推荐合并用药的情况下规避合并用药不良反应事件的发生。

五、药品知识培训，药品分类管理知识培训，该项目的培训在日常经营工作中随时进行，通过培训使员工能正确理解和规范进行药房分类管理，要加强对新药的引进，并通过相互学习掌握新药的用法，用量，推荐用药理由，并通过用户回访增强对新药疗效反馈和用户意见。

六、通过互联网登陆国家食品药品监督局，掌握药监动态最新资讯，以及药品市场的产品质量动态，调整药房药品采购和销售，对药监发布的药品质量问题进行排查清理，确保药房为用户提供优良药品和优质服务。

七、积极参加药监各类专题会议，及时掌握药监工作重点，配合药监部门好药房经营和质量管理工作。

培训计划方案 篇3

一．招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二．招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2.招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的'名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

5、了解学员的需求（学习兴趣）

6、理解不同类型的客户（经济状况）

培训计划方案 篇4

一、培训目的：

通过培训使学员全面掌握汽车修理专业技术理论知识和操作技能，能够准确诊断汽车常见故障，并进行修理，适应现代汽车行业迅速发展的需求，并为参加职业技能鉴定作好准备。

二、课程设置与要求：

1.机械制图：

使学员掌握投影的基本原理，能够绘制和看懂一般零件图和装配图，掌握轴类零件、箱体零件等常见零件识图的多项投影关系，能够按图纸进行装配。

2.金属材料与热处理：

使学员熟练掌握常用金属材料的牌号、成份、性能及应用范围;理解金属材料的内部结构;理解金属材料热处理的一般原理;掌握热处理的代号、方法及其应用。

3.专业理论知识

通过培训使学员全面掌握汽车总体构造，发动机结构及工作原理，熟悉配气机构、燃料供给系统、冷却系统、润滑系统、传动系统的功用和组成，掌握汽车电控技术、液压技术，熟悉常用大型工程机械(挖掘机、装载机、推土机、运输机)的日常管理、故障诊断与排除技术。

4.实习

能够检查、清洁发动机、空气滤清器、燃油系统;能够检查冷却系统密封情况、带传动松紧度;能够检查、紧固或更换进排气管、消声器;能够检查清洁化油器及联动机构;能够检测柴油机喷油器的喷油压力和喷油状况;能够更换水泵、风扇带、节温器;能够进行发动机的小修作业;能够诊断、排除汽油发动机油路故障、电路故障;能够对汽车底盘进行一级、二级维护及诊断与排除汽车底盘故障;能够正确进行汽车电器设备维护，并能正确诊断与排除电气设备故障。

三、课时数安排：

XXXX

四、使用教材：

《汽车材料与金属加工》(中国劳动社会保障出版社)《汽车构造》(中国劳动社会保障出版社)《汽车修理与检测》(中国劳动社会保障出版社)《汽车维护与故障排除》(中国劳动社会保障出版社)《汽车发动机构造与维修》(中国劳动社会保障出版社)

五、任课教师：

XXX

培训计划方案 篇5

一、培训目标：

按照《叉车操作工培训教程》要求，通过专业理论教学和技能培训，使培训对象掌握叉车驾驶安全技术、叉车原是及构造、安全知识、维修保养、技能的训练及实际操作。

二、培训要求：

培养学员全面掌握叉车操作所需的理论知识和基本操作技能。熟练掌握叉车原理及构造，以及维修保养、安全知识，具有实际工作能力及安全文明操作的习惯，养成良好的职业道德。

三、校内培训时间：

1个月；校外实习2个月。

总课时数：156课时。具体教学计划表如下：

教学计划表

叉车操作工培训大纲

一、说明：

1、教学主要要求：

（1）理论知识要求（应知）

1）叉车的功能、类型、特点。

2）叉车的型号与技术规格及主要技术参数。

3）叉车的整体结构。

4）叉车安全操作的重要意义。

5）叉车驾驶安全规则及注意事项。

6）叉车的日常保养及维护。

7）叉车的动力装置及工作原理。

8）叉车常见故障的诊断及排除。

（2）操作要求（应会）

1）叉车驾驶训练（包括“8”字行进训练、侧方移位训练、通道驾驶训练、倒时车库训练、场地结合驾驶训练。）

2）叉车作业训练（包括叉车叉取作业、卸载作业、叉卸货技术、拆码垛作业等）

3）叉车在不同仓库中的使用特点（库房的类型、洞库中叉车的使用特点、地面库中叉车的使用特点。

4）叉车对特资码垛要求

2、教学中应注意的问题

（1）坚持理论与实际相结合，突出实际操作训练，切实保证技能训练教学的时间和质量。

（2）在教学中应充分发挥实习教学直观性强、学员易于接受的特点，先让学员在实习教学中有一个初步感性

认识再导入理论教学，最后再通过操作实习来消化和加深理解所学的理论知识，从而巩固和提高教学的效果。

（3）加强直观教学，充分运用事物教具和现代化的教学手段，尽可能使理论教学联系实际，使教学形式生动活泼。

3、培训选用教材

培训学员应必备专用的培训教材，培训选用教材为：叉车操作工培训教程——国家职业资格培训教材。

二、学时分配表

三、教学内容、要求及建议

C. 新学年学校招生计划

由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。以下是我给大家带来的新学年学校招生计划，希望可以帮助到大家！

新学年学校招生计划1

一、招生定位策划。

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中 毕业 生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。

二、招生 渠道 策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。具体 措施 如下：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物 广告 、宣传单等。

7、网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。(如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。)

2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、电话预约，代理邀请

电话预约的目的：

1、是了解学员学习需求的最快途径。

2、引起学员和你面谈的兴趣。

3、争取面谈的机会。

4、了解学员的需求(学习兴趣)

5、理解不同类型的客户(经济状况)

注：电话咨询中应语言得体，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。

五、培训承诺

如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。

本学校可与学员签定《入学协议》、《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业。

学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款产品、维修技术的支持服务。

本公司可以为学员，全程提供长期的维修技术指导，为您做到后顾无忧!

六、制作一个学生信息的软件系统。

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

七、授课老师一定要认真，负责，有教学 经验 。

授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

以上的所有策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。

新学年学校招生计划2

一、 园况分析:

本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人，

二、 预计招生人数

托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

三、 招生措施

1、 通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

2、 通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动： 在“银座百货”进行演出活动;在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、 与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

五、 奖励办法

1、 教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系 方法 和资料的，每份资料奖励该教师 元。

2、 和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师 元。

3、 家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该

宣传人 元。

4、 如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师 元。

5、 如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计 元。

新学年学校招生计划3

一、招新目的

为增加我校学生会的力量，同时也给广大同学施展自己才华和抱负的机会，现我们院学生会外联部决定进行公开招新，广纳贤才。

二、部门介绍

外联部作为学生会与外界沟通的第一平台，代表学生会取得与各类企业及各大兄弟院校的交流与合作，为学生会活动联系赞助伙伴，筹集活动资金与物资，并参与活动的策划与执行，以便活动顺利开展。

外联部在主席团的领导下主要以拓宽院、校际交流工作为主题,以增进校企合作关系为工作重点,旨在向外展示学校学生的真我风采,努力提高我校学生会在社会上的知名度,为学生会、各项活动筹集资金，外联部的宗旨是“一切为了同学,为了一切的同学,为了同学的一切”。外联部是一个充满活力和团结、机遇和挑战、竞争和锻炼的部门——展现自我，沟通你我!

三、招新标准

语言得体，仪表较好，自信，思维敏捷，应变和沟通能力较强，有毅力和责任心，以及一定的组织策划能力与创新精神。其中，突出强调作为团队一员的合作精神和组织纪律性，有自我奉献精神和团结互助精神。

四、招新具体安排：

1、招新时间：

宣传阶段(新生报名分为第一宣传阶段，即开学8月27.28日，接新生时进行宣传)

第二宣传阶段(9月11，12日)，报名阶段(9月13，14，15日) 面试 阶段(根据部门安排日程)

2、招新对象：

12级新生为主，同时欢迎其他渴望进入外联锻炼的有志之士

3、招新人数：

可以根据部门要求人数

前期准备工作:

(一)宣传准备

1、在招新前期，外联部会做出相应的通知，并把通知粘贴在宣传栏，也会有各个部门成员到班上做出相应的宣传。

2、活动前期，部门组织招新会议，研究招新活动具体实施，部门负责人提前几天提前去申请活动场地，面试所需要的教室

3.由部门人员负责海报，横幅，展板，喷绘的绘制。

4.利用广播的形式宣传招新信息，并且详细介绍部门的职责。

5.部门成员中有迎接新生的，在介绍学校之余，还向新生介绍学生会工作情况，宣传我校学生会风采。

6.后勤人员负责各部门的 简历 ，宣传单，报名表，评分表，提前准备招新的桌子，凳子，纸笔，水等东西。

(二)宣传阶段:(负责人:待定)

1.绘制好的海报，展板，放置在教学楼门，食堂，宿舍门口，新生 军训 处，(作为第一

宣传阶段地点，可在新生去红楼报名时进行宣传)消息栏张贴海报进行前期宣传。

2.利用广播室安排相应时间，特别是中午12点到13点，以及下午18到19点进行一定数量的必要宣传。

3.由部门人员去新生宿舍，关心新生入学是否适应情况，进行慰问，并介绍学生会工作情况，详细介绍外联部的主要工作和内容。

4.由外联部成员负责到新生各班和各军训点宣传部门情况，鼓励新生报名。

5.学校广播站每天的新闻播报之余，详细介绍学生会的流程工作。

6.在新生在进行食堂门口报名时，可在食堂门口设立宣传点，吸引新生

兴趣

7.可在新生晚自习时间到各个班上进行宣传。

(三)报名阶段;(负责人:部门干事)

1.由负责人统一安排各部门人员从大学生活动中心搬运一定数量的桌椅到教学楼门口，搬运之前统计好桌椅的数量。

2.由负责人安排在食堂门口前组织会场，张贴自己部门详细介绍及招新要求的海报。

3.在学校玻璃门口前，放置桌椅，各部门干事负责招新活动，对新生详细介绍部门情况,并填制好报名表，留下详细信息。并告知面试会发信息通知。

(四)招新工作正式开始

1、报名面试

面试目的：重点是该新生的品行，是否肯踏实做事，是否具有吃苦精神、是否具有团队意识、是否能勤学善用等等，不招夸夸其谈、不守纪律、喜欢挑是非的新生。

2、初试阶段：

自我介绍 的目的就是，从他的介绍中了解他的过去，他的经历，他的性格 爱好 ，是否有特长，谈吐，自信心等等

3、 问题:

1.谈谈你心目中的大学生活?这个问题的目的是要看看这个学生是否认真想过自己的未来，是不是一个对自己负责，有思想的人，社团部要的人一般要思想性，责任心。

. 2.你是否有过失败?如果有请说一个你自己亲身经历过的失败。这个问题是看他是否有深刻剖析自己，对事物是否有独特和正确的认识

3.谈谈你自己的性格，优点和缺点?考察他是否对自己有真实而客观的认识，是否敢于剖析自己。

4.你进入学生会社团部后会怎么做?这个问题考察新人是踏实还是浮漂，看看他对自己定位是否准确。(先了解我的部门，了解我的高中，然后融入进去，踏实努力，力图求新，成就别人同时也提高自己)

5.你对社团部的认识?

6.为什么想进学生会?选择社团部的原因?

7.是否觉得将会影响学习?

8.你觉得你在社团部能学到什么?

9.你以后想做部长或者更高的职位吗?

10.如果你进入社团部,你会做什么来帮助社团部更好的发展?

11.假如让你组织一次活动，你会如何安排?要注意什么?

12.你为什么来报社团部?而不去其他部呢?

13.如果学习很忙,而我们部正好也缺乏人手,这个时候,会选择学习还是部门活动?

14.简单介绍一下自己，你在以前的经历中感到最自豪的一件事是什么?

15.你为什么会对外联部感兴趣?为什么会选择外联部?

16.请你 说说 对外联部的了解?(你认为外联部的工作有哪些?)

17.你认为加入外联相对其他人的优势是什么? (你认为我们为什么要选择你?)你认为自己可以胜任哪方面工作?

18.你想在外联得到什么样的锻炼?

19.你觉得应该怎样描述我们学校来吸引商家?(假如我是商家，你是来拉赞助的，你会怎么来吸引我?)

20.你进入外联部会做的第一件事是什么?

21.你当过班干，在做学生工作过程中遇到令你棘手的问题是什么?你是怎么解决的?

22.如果在拉赞助过程中，你和你的部长意见不合，你会怎么做?坚持己见服从上级?

23.如果你发现你部长有做得不对的地方(或缺点)，你会愿意和他说吗?如果愿意，怎么说?

24.如果商家要你和他们共进晚餐，你会怎么做(拒绝还是接受)?接受的话，用餐后你会自己买单还是要商家买单?拒绝的话你会怎样拒绝?

25.如果对于某一个商家，第一次赞助未拉成功，你是否愿意再去拉第二次?

26.如果学校的一个大型活动需要2千块的赞助，而商家只能给到800块，你会怎么做?

27.很多部门都有自己的专属活动，像学习部主办 辩论 赛，女生部主办“男生节”，你认为外联部应该筹划一个怎样的专属活动?

28.如果系里举办完一场活动，部门里其他人都直接离开，你会怎麼做?假如你进入里外联部以后你，有什么什么计划?

29.你觉得外联最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?

30.你希望在工作中能够获得什么?

31.如果你在拉外联的时候，被人一次次的拒绝，甚至你还会被人排斥的时候,你会怎么做?如果你再坚持也没结果，你又会怎么做?

32.你觉得拉外联有什么技巧，除了你有很好的口才.还要有什么?

33.现在只有部长和副部长的职位 你要竞争哪个?为什么?

新学年学校招生计划4

一、招生计划背景概述：

__学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、 文化 场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。__学院成人 教育 学院是__学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。

二、招生生源背景分析概述：

对往届入校学生进行调查研究，结果显示：

1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%;继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;

2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主。

3、生源了解学校的现状：

学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。

学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。

三、分析市场困难挖掘机会点：

(一)市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。

(二)市场机会点分析：

1、__学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，__学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助__学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。

2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

四、招生策划建议案：

(一)招生策划目的

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

(二)策略主题导向

重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

(三)招生试点地区

以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点(根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广)

(四)目标群体

沈阳市应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员。

(五)招生活动推广时间

20 _1/7/15～20__/9/20(招生宣传活动)

20_1/8/29～20__/8/30( 长跑 活动)

(六) 筹备内容：

·征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品(25-40件)：摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;

·组织参与人员：学校负责人(5人)，在校学生(100人)，宣传人员(10人);沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美

五、招生活动推广主题和主要内容

·推广主题

“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新

此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。

·主要内容

第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板(宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容)为主，发放DM及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;

第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行;

第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻(当日或次日)开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源(学生和家长)带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。

活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行

制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

(一)筹备时间：20__/7/15～20__/8/25)

(二) 筹备内容：

1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品(25-40件)：摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;

·组织参与人员(4人)：学校负责人(2个)，在校学生(2-4人)，宣传人员(2人);

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的DM。

·DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，(同时刊印长跑活动的时间和地点)

3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：

·校方代表(1人)。宣传学校，宣传活动，解惑释疑;

·学生及家长代表(3人)。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生(以及其家长)，通过报媒宣传相关活动事宜。

·解说人员(2名)，终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。

5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线(由旧校址至新校址)。

6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。

七、效果预测

1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的`区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。

2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。

沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。

系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。

总结 ：

这次课程的学习，深知自己在 逻辑思维 上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有 社会实践 能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。

新学年学校招生计划5

一、首先园况分析

__园内现有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示对比。

二、统计预计招生考试人数

经过园况分析，预计各教室的招生考试人数外，另外是否还需增加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数。

三、招生考试措施

1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。

2、通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教室内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、与父母进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与父母交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下父母资料和联系电话。事后与父母取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

五、园内老师主动性奖励方法

1、教师向父母宣传我园并留下咨询父母的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师__元。

2、和父母取得联系后父母来园参观或参加活动的，来一位父母奖励该教师__元。

3、父母带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人__元。

4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师__元。

5、如果全园完成招生考试人数，达到定额，则奖励全体职工共计__元。

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