运营策划方案模板

Ⅰ 淘宝运营者不可缺少的方案策划书

一 、市场分析及定位

1、网店定位：

淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客，淘宝运营方案策划书。

第一：价格策略：(1)平价政策，以低价带动高价，(2)价格结构，低价格配合高价格进行组合。

第二：特色，寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合。

第三：附加值，通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。

第四：隐私，严格保护客户的隐私.

第五：快递，选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。

二、网店策略

淘宝网店运营策划

1、产品策略

产品定位：

1)包装定位：

在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

2)品牌定位：

我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。

2、价格策略

我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：

1)差别定价策略

差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。

2)顾客主导定价策略

主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。

淘宝网店运营策划

3)低价策略

我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。

4)折扣定价策略

在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式：

①数量折扣定价策略

当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。

②季节折扣定价策略

每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。

5)组合产品定价策略

把几款产品组合起来定价，这样让客户觉得购买多件打了很大的折扣

3、支付方式

A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款

B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款

C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员

D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款

4、物流模式

根据产品价格来确定，尽量采用包邮策略或者邮费0.1元，淘宝网店运营策划，运送方式有：根据情况而定

三、网店设计

1、平台选择

我们网店平台选择淘宝网，微信，陌陌，微博，规划方案《淘宝运营方案策划书》。

1) 选择在微信，陌陌，微博开店的原因：

可以针对附近人群销售

2) 选择在淘宝网开店的原因：

① 淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。

② 在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。

③ 淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。 ④淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。

⑤ 节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。

⑥ 淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。

2、网店风格设计

购买淘宝模板，店名：待定。主营：各种成人用品，淘宝网店运营策划。设计风格：购买模板

① 店铺LOGO，待定

② banner 的设计，待定

③ 商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。

④ 促销广告：主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们也策划底价促销产品来吸引客观，提高人气。

⑤ 店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。 ⑥产品图片，一定要拍摄产品真实图片，增加客户的吸引力

四、网店推广

1、设计商品宝贝的标题

尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。

1)标题设计的模式

标题上加上产品款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。

2)标题设计的样式，待定

淘宝网店运营策划

2、社区发帖回帖

1)社区的选择

选择校园一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如：天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。

2)如何发帖

能及时、热情的回复每一张帖子，态度诚恳，认真、负责，对好的建议和意见进行采纳和改进;必要时也可以组员之间相互对自己的帖进行回复。

3)在社区论坛、贴吧里，多交朋友，合适的时候向他们推荐我们的网店。

3、策划促销活动

节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日的时做促销活动.具体策划如下：

1)活动的时间

在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比如：情人节的前三天和后三天，光棍节的前三天和后三天等。

2)赠送物品促销

促销活动期间购买我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。

3)折扣促销

Ⅱ 运营计划范文5篇

企业要顺利发展，就需要做好运营计划。下面是我为大家整理的关于运营计划 范文 5篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!

★★★更多内容推荐（点击进入↓↓↓）★★★

运营工作计划精选

运营工作计划范文五篇

关于运营部的工作计划5篇

运营部工作计划

运营工作计划表五篇

运营计划1

1. 产品背景

待开发产品的名称：惠久久网站

项目提出者: 张祎平

系统开发者： 系统运行环境：XP 32bit/64bit,Vista 32bit/64bit,Linux,ucwed etc.

目标用户: 25-35的全国用户.

2. 术语

3. 运作模式

1) 目标计划

计划：以1年为周期计划实施前期目标：

目标：打响网站品牌

任务：提高网站的流量、培养客户的黏性

策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;每月至少30个团品的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。

目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。

目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。

第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络 广告 、网站合作、联合商家线下推广。

目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。

第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。

目的：市场开拓、为占领市场做准备。

2) 运营总策略

大力开发本地团购，适当保持走快递 渠道 的实物团购数量，常驻0元抽奖活动持续吸纳人气。

3) 任务分配

(1)、网站内容和服务

网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。

(2)、业务开拓推广

网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站的覆盖率。

a)网站推广

负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。

b)客户信息分析

了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。

(3)、客户服务

及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。

(4)、技术维护

技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。

(5)、团队建设

网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源;网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策;网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

具体人员配置如下：

市场推广部：市场推广人员1名。

网站编辑部：网站编辑人员1名。

(6)、网站培训

网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、 其它 具体运营时涉及的临时性培训。

运营计划2

(一)淘宝店长

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;

2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;

3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名;

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案;

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案;

6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标;

7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

(二)客服人员

工作职责：

1. 通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订货信息

2. 熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格，管理店铺等;

3. 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。

4. 为网上客户提供售后服务，并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉。

5. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传，在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺

运营计划3

年度经营计划并不是组织每年的赢利计划，而是基于执行的组织经营计划，主要侧重点在于营销，实现赢利的需求，就必须兼顾组织环境，执行效率等外围客观因素。“经营=组织工作x生产工作x营销工作”

能够有效提升 企业运营 效率的年度经营计划，必然是考虑到组织工作，生产工作和营销工作的综合性计划，而不是单纯地讨论如何完成销售额的指标分解计划。不但要探讨如何制定各掊门的工作目标，还要研究如何实现目标。

年度经营计划，将引导企业成功走出依据 经验 制订计划的风险陷阱，让企业依据逻辑，依据数据，依据科学完善经营体系，实现最关键三个转变：

从经营机会到经营能力的转变!

从经营产品到经营品牌的转变!

从经营个体到经营组织的转变!

一位优秀的总经理是思考者而非执行者，他需要考企业未来的生存模式和经营形态，同时需要合理地调配各种资源——资金，产品结构，组织结构等，在某一段时间内实现的战略规划。

企业内部，系统层级的工作必须由总经理主导，只有总经理才有足够的权力及能力协调好复杂的战略规划问题，系统层级的工作是宏观且长远的经营行为，决定企业的生存状态。

计划层级

总经理是制定年度计划者，而非执行者，总监是企业的计划层级管理者，主要工作任务是根据战略目标生成实现目标的计划，并保障这些计划得以实现。

总监主要实现两个职能：一是生成“策略”的职能，要根据企业的战略要示，分析出具体的执行策略，也就是做计划;二是“管理”职能，要能够有效的监督，管理，控制计划的落实。

项目层级

总经理根据市场环境和公司资源的综合评估结果制订战略目标：五年内公司要成为行业内第一。营销总监根据这个目标设定五年中每一年的 工作计划 ，第一年将市场占有率扩大为40%。根据这个计划，部门经理就必须拟定出一系列工作项目，比如说提高产品终端覆盖率，提升经销商满意度，改进产品性能或包装，降低零售价格等。。。。这些项目依次完成之后，市场占有率扩大40%的计划将补实现。

项目层级的管理者是部门经理，主要工作职责是制订，管理并监控工作项目的完成情况。

项目层级是企业最重要的管控层级，从项目的执行数量和质量上就可以清晰地评估企业计划的实施情况。

任务层级

任务层级对执行者的管理素养要求不高，更偏重于执行能力。

活动层级

活动层给是 企业管理 中最细致而又最频繁的工作，通常由助理和秘收来完成。由于活动层给的工作庞杂且随机性很强，所以大多数管理者往往忽视对该层级工作的管理。

“管理是一种实践”，对行为过分苛责必然使管理的艺术性荡然无存，把人管理成机器设备并不是管理的目的。

用项目管理描述年度经营计划

不同层级的管理者：总经理是一个公司的系统管理者，总监是计划管理者，部门经理是项目管理者，主管是任务管理者，普通员工是活动管理者。

现在很多企业经营出现问题，其实是忽略了项目层级的管理内容，很多企业都有自己的计划，但是没有做好计划层级与项目层级之间的衔接，将计划直接下达到任务层级中：比如说某企业计划把年销售额提升2人亿，却不计算这两个亿到底从哪儿提升，只知道想要提高销售额就必须扩大生产，加大促销力度等，于是，该企业在算清楚达成计划 的生产成本和销售成本后，就开始疯狂的生产产品，铺天盖地地进行促销活动。可是到年底一算帐，无论计划是否完成，企业的利润都非常低。销售额的提升并不等于利润也相对应的提升

这就是缺少对项目层级管控的结果，正常情况应该是这样：首先，提出两个亿的销售增长幅度，其次，要进行一次系统的，详细的市场调研，根据调研结果，生成若干的经营策略，再次，各个部门根据已生成的经营策略拟定达成指标的一系列工作项目，最后，根据工作项目分解出合理的工作任务。在此过程中，企业领导者是通过对工作项目的考评来监控年度经营计划的实施情况，而不是盲目的监管任务层级的工作，无的放矢般在市场中乱撞。

年度经营计划并不是 口号 ，企业管理者要根据经营目标，制定出一系列支持目标的项目，再有效的管理这些项目确保其顺利实施，只有这样才能完成计划。计划也才是有意义的，很多企业管理者因为没有能力将计划分解成支撑计划的工作项目，或是没有意识到经营管理的重点，所以被迫管理任务层级的工作，由此造成企业资源的极大浪费，以及企业市场前景的自我毁灭。

运营计划4

本项目计划开一家名为“Be young别样”快餐店，该餐厅位于临沂市商业步行街。经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品等。

由于上班族、学生早上时间紧，且很多人抱怨有些餐点速度比较慢而且菜样单一，因此我们有意在商业步行街开这样一家快餐店。既解决了上班族时间紧的问题，同时又提供了各种不一样口味的菜样。而且我们餐厅有着许多“别样”的地方，充分符合当地人的口味、品味，以及生活习惯，相信定能吸引很多顾客前来就餐。

一、快餐店介绍

1.本店属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以 炒菜 、无烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街，开创期初步锁定成为一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3.因为对餐饮业有着极大的兴趣，我相信以我的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金5万元，其中3万元已筹集到位，剩下2万元向银行贷款。

二、投资计划

由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。 发展初期，大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

三、市场分析

随着社会生活节奏加快，快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

目前，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，远远超过大众所能接受的程度，这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。

但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的 创业计划 ，是极有可能成功的。

四、经营分析

1、经营目标

1)由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，要想打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在潍坊市商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

2)本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在鸢都众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

2.快餐服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

3.目标市场的定位。

大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+ 儿童 +学生+其他。

4.市场策略

快餐网络化，人性化

(1)网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是网络订购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送。

(2)针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。 因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，创业初期设立的目标是“送餐到家”服务。

(3)快餐公司形象策略

在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、温馨。

5、人事计划

本店开业前期，初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。 应聘者持《招用职工登记表》并附入个人资料来本店 面试 。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订 劳动合同 。同时，为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

A、制定培训计划，确定培训目的，制定评估 方法 。

B、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种 规章制度 。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

6、销售计划

开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本 店的产品和服务内容。与此同时推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者可获得价值888元的礼券。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

五、竞争与优势分析

快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德基那样的快餐店。他们各有各的优势，当然我们也不示弱。因为在创业初期，所以我们一定要大力吸引顾客，在不影响销售额的情况下尽量压低价格，让平时的低薪阶层一样可以在这里消费，让顾客买得舒心吃得放心;同时在其他餐饮业没有开始网络订餐的情况下，实施新战略，开通网络订餐业务，送餐上门。

六、财务 报告

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1)本店固定资产万元营业面积平方米 桌椅套冷冻柜台 灶件 若干

2)每日流动资金为多少万元

3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。 注：因在创业初期，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

七、投资风险与收益

当然任何事情并不是一帆风顺的，在快餐店发展的道路上可能会遇到许多的问题，例如，销售业绩下滑，顾客回头率不高等等。只要我们找到问题的源头，及时调整策略，始终以顾客利益为本，问题最终会得以解决。

不仅是利润，更是服务。作为这个行业的倡导者，本店会本着以优质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。

八、附件

附录1

法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

1、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。 食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

2、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的 措施 。食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

运营计划5

一、预期目标

年度经营计划工作是一项超前的专项工作，应实现下列预期目标：

(一)出台公司经营的总体规划。包括：全年度公司经营计划、全年度公司总体财务预算、经营团队绩效管理方案。这些总体规划，将规定公司总体的经营目标、关键措施、财务预算和经营团队的绩效管理办法，具体工作成果体现在下列文件上：

1、《__ 公司年度经营发展计划(____ )》

2、《__ 公司年度财务预算计划(____ x)》

3、《经营团队目标管理 责任书 (____ )》

(二)出台年度规划的配套方案。包括与上述总体方案相配套的，运营、销售、研发、采购、制造、人力资源等各专项行动计划和部门绩效管理、员工薪酬管理方案，以支持总体规划，具体工作的成果体现在下列文件上：

1、《产品运营年度行动计划和绩效管理办法(____ )》

2、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法(____ )》

3、《产品研发年度行动计划和绩效管理办法(____ )》

4、《采购管理年度行动计划和绩效管理办法(____ )》

5、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法(____ )》

6、《 人力资源管理 年度行动计划和绩效管理办法(____ )》

7、《年度人力标准配置计划(____ )》

8、《年度人工成本总量计划(____ )》

9、《员工薪酬管理基本规则(____ )》

(三)培育策划机制和管理能力。通过统一的年度计划编制活动，所有参与人员应熟悉、掌握年度经营规划的编制方法、步骤及其技巧，以为今后每年的年度计划工作打好基础;年度计划编制工作完成后，应整理、形成并出台《年度经营计划编制和执行管理规范》，将计划编制、计划执行、执行检讨和改进管

二、组织管理

年度经营计划是一项跨部门、跨领域的策划工作，需要集体智慧，也需要民主和集中过程。为达成预期目标，整个工作计划的实施，由总裁办统一组织，财务中心和各部门按照分工落实。

组 长：

副组长：

成 员：

三、工作内容、步骤与时间表

____ 年度经营计划及其配套方案的编制工作，按下列基本步骤和时间表进行：

1、销售预测：运营/销售中心根据第四季度合同和订单情况，预测____ 年和____ 年全年的产品销售量、销售收入，提出《____ -____ 市场销售预测和目标计划》草案。(__ x10月20日前)

2、财务预测：财务中心根据运营和销售部门的预测，测算____ 全年公司销售收入、成本和利润，并预先列出各项成本的基础数据，提出《____ 年度关键财务指标预测报告》。(__ x10月25日前完成)

3、销售计划：运营和销售中心确定20__ 年度销售目标、达成目标的关键措施和所需的财务费用、人力编制和人工成本等资源需求，提出《产品运营年度行动计划和绩效管理办法(____ )》草案、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法(____ )》草案(不含绩效管理部分)。(__ x11月1日前完成)

4、研发计划：研发中心根据销售需求和市场情报，确定研发产品线、关键措施、所需的财务费用、人力配置和人工成本等资源需求，提出《产品研发年度行动计划和绩效管理方案(____ )》草案(不含绩效管理部分)。(__ x11月5日前完成)

5、供应计划：根据销售计划和研发计划，采购和制造部门研究确定实现销售目标的关键目标、关键措施和所需财务费用、人力编制和人工成本的资源需求，提出《采购管理年度行动计划和绩效管理办法(____ )》草案、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法(____ )》草案(不含绩效管理部分)。(__ x11月10日前完成)

6、资源计划：人力资源部根据各部门的人力编制和人工成本需求，汇总、确定年度经营目标的标准人力配置、人工成本控制总量，提出《年度人力标准配置计划(____ )》草案、《年度人工成本总量计划(____ )》草案。(__ x11月14日前完成)

7、财务预算：财务中心在上述各项计划和财务费用需求的基础上，进行财务需求的预先审查，编制达成经营目标的三套财务预算方案(盈亏平衡、责任目标值和争取目标值)，提出《__ 公司年度财务预算计划(____ )》草案。(__ x11月21日前完成)

8、总体方案：总裁办根据战略方针和各专项行动计划，汇总编制并提交《__ 公司年度经营计划书》草案、《经营团队目标管理责任书》草案。(__ x11月25日前完成)

运营计划范文5篇相关 文章 ：

★ 2020年运营工作计划范文五篇

★ 项目计划书范文五篇

★ 关于运营部工作计划范文五篇

★ 商业计划书模板5篇范文

★ 商业计划书范文五篇

★ 经营部年度工作计划范文五篇

★ 销售计划范文五篇

★ 店长工作计划范文集锦五篇

★ 运营计划精选范文5篇

★ 年度营销计划书范文精选5篇

var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm..com/hm.js?"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

Ⅲ 营销策划方案

【精华】营销策划方案模板汇总4篇

为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我整理的营销策划方案5篇，欢迎大家分享。

营销策划方案 篇1

一、策划背景

1、基本概况

法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。

大连XX集团成立于19＊＊年，经过不断发展，目前XX集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。

法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连XX集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的XX红酒。近期即将推出新款XX红酒。

2、市场现状

由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。

3、以何突围

科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的XX红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的XX红酒。

二、策划目的

1.塑造和传播XX红酒形象，打响XX红酒的知名度、提高XX红酒的竞争力和影响力，树立品牌。

2.XX红酒新品的推广宣传。

3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。

4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。

三、活动形式

论坛讲座主题：关注健康和养生

四、活动嘉宾

1、大连市区领导

2、XX红酒会员及现有客户

3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授

4、中欧国际校友会人员

5、大连企业家

6、相关媒体人员

五、活动安排

时间：20XX年4月8日

2.地点：XX酒店A厅

3.参加人员：100人左右

六、主要活动流程

（活动前)

1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。

2、准备相关文档、资料。

3、准备活动物品清单。

4、嘉宾邀请。

5、场地选择查看布置设计。

6、相关宣传活动

7、出现问题，及时与相关人员沟通。

（活动中)

1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。

2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。

3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。

4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。

5、暖场音乐、XX红酒新品介绍循环播放。

6、开始：13:58视频短片播放，营造开场气氛。

7、14:00论坛开始。主持人开场词。

8、致辞

致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。

致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。

致辞三：XX红酒领导致辞。

9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。

10、休息：14:50-15:00品红酒。

11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。

12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。

13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。

（活动后)

1、盘点剩余物品，整理归纳。

2、相关人员答谢。

3、视频、照片等后续处理。

营销策划方案 篇2

许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么商城行业的微信营销该如何进行呢?

一、建立微信平台的正规公众账号

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。

建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

二、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于行业在线咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业产品知识，这一点也很重要。

三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用(这一点可以采用我们的微信定位营销方案)

四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的产品品牌知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

以上操作并没有具备多大的难度，关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会收到意想不到的效果。

篇二：微信营销策划方案(精准的微信定位营销)

自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?

1、草根广告式——查看附近的人

产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看附近的.人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内

容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

2、O2O折扣式——扫一扫

产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

3、互动营销式——微信公众平台

产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

营销策划方案 篇3

经过我一年多接触，最近几天我一直在思考，通过网络结合实际于是我提出以下方案，希望能对公司的招生工作有所帮助。

一、寻找市场微空白带，或者继而模仿

1、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。

2、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，礼品赠送，文具赠送，并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：

1、典型示范：

与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，签单更是老生常谈，家长厌倦，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、感恩节。新年明信片（巧妙地加入广告与祝福）、给家长的慰问信，等等。（开学之初，就有相关机构发了带LOGO的课程表，垫板。卡贴，等）成本低，印象好

3、附带培训：

贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。

比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。

4、因时制宜：

选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：

1。与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。

2、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

4、在当地公园内设立展台，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

营销策划方案 篇4

有爱就有健康——关爱母亲健康

为彰显公司企业文化，促定市场销售，为年底大活动打下坚实基础，特制作本方案！

一、活动时间：20xx年 5 月 13日 星期日（各市场可自行调整）

二、活动主题：有爱就有健康——关爱母亲健康

三、操作要领

（一）、目标顾客：在服的老顾客、正在服务的顾客、有意向关注健康的顾客等；

（二）、5月19日前，将所有的母亲顾客列出来，并邀请参加茶话会，结合“畅游台湾岛?共享一家情”主题：有爱就有健康，进行阐述母亲节是我们×××百岁人生健康中国行的一次重要活动，也是回报母亲，关爱母亲健康的重要活动之一，同时将年底台湾活动的相关事宜简单叙述，表明早买早受益，早积分！将台湾大活动与母亲节有机结合起来，带动顾客的积极性，从而促进销量的全面提升！

（三）、5月9日前，开展“母亲节里送温暖”活动，员工对顾客家访，并要求做好如下工作：

1、送贺卡、送康乃馨；

2、帮助顾客做一天家务；

3、组织员工给顾客买菜、做饭、洗碗等，此工作一定要安排好时间；

4、给顾客洗脚、捶背、陪顾客散步等。

通过以上活动的开展，让顾客感受到做母亲的伟大，做×××公司顾客而自豪，从而坚定顾客对健康长寿的期盼，以此转入产品，展开销售！

（四）、5月11日前，进行第二家访，邀请参会

活动亮点及话术：

1、领导出席，关爱无限！为庆祝母亲节，表达公司领导对你们的感谢和关爱，高层领导及尊贵嘉宾出席本次活动。

2、×××公司关爱母亲大揭秘（讲述公司发展历程、重大事件、及将来回报顾客、健康事业进行到底的决心）。

3、参会母亲均可获赠神秘礼物一份。

4、亲情大回报，超值大回馈。

5、专业节目表演及幸福大抽奖。

6、现场将评选十名“XX地区特别母亲”，领导颁将。

四、活动流程

07：15 员工入场

07：30 顾客入场（开始放背景音乐，如《烛光里的妈妈》等歌曲）

08：30 主持人宣布活动正式开始

08：30—08：35 歌舞表演

08：35—08：40 领导致辞

08：40—08：45 独唱：母亲（阎维文）（大屏幕同时放Flash） 08：46—09：10 《感恩的心》独白→员工独白配合《感恩的心》手语（背景音乐为轻音乐《感恩的心》、主灯光关闭），独白内容要感人肺腑、抓住顾客的心、得到顾客的理解和同情（读的时候语速要慢富有感情）。

如： 1、我是来自山东的小刘，记得刚来公司的时候人生地不熟，再加上一次次拒绝和别人的不理解，我曾经想到了放弃，但当我看到叔叔、阿姨病痛的样子我犹豫了，当我又看到叔叔、阿姨在嘉福临的陪伴下获得了健康，我更加坚信了我的选择??

2、我来自新疆，我整整3年没有回家了，我特别想念我的妈妈，特别是每年的今天。3年来我一直把嘉福临当作家，把叔叔、阿姨当作我的爸和妈，今天是母亲节请允许我喊一声“妈妈、我爱您！”??

紧着“我爱您”→安排全场灯光关闭，经理将点亮的蛋糕伴随着《世上只有妈妈好》的音乐缓缓从后台推往前台，这时员工手拿着康乃馨再次送给诸位母亲，并轻轻的抱着母亲送上一句“妈妈，节日快乐！”，让整个会场显得神秘和温馨。 09：10—09：15 在独白结束的时候员工走下台送花给女顾客，并拥抱。选一个代表切蛋糕，送给顾客。

09：15—09：30 以感恩引出人民大会堂成果汇报，播放短片

09：30—10：00 教授讲课

10：00—10：20 老顾客分享

10：20—10：25 宣布优惠政策

10：05—11：50 咨询、促销、抽奖（背景放普通轻音乐）

11：50—12：00 十大特别母亲颁将仪式

12：00 午餐

12：30 结束

五、领导致辞稿

尊敬的各位领导、各位来宾、各位知心朋友以及在场的所有母亲们： 大家早上好！

在今天庆祝母亲节的日子里，我们希望全天下儿女都来关爱我们母亲的健康，让我们的母亲重新拥有健康挺拔的身板，幸福的微笑??

最后，再次祝全天下的母亲节日快乐！祝愿全天下的妈妈们永远青春常在、永远健康幸福！祝普天下的妈妈们平安度春秋！

六、《感恩的心》独白

这是一个真实的故事，故事的主人公是台湾的一个女大学生。

四年过去了，她顺利地完成了学业，兴冲冲地赶回家，想要告诉妈妈，她四年来获得的荣耀，她不断地想象着她的妈妈，依在门口焦急的盼望着女儿的回来。四年，是多么的漫长！思念，是多么的急切！可是当她回到家门口时，她呆住了，她没有看到妈妈站在门口等她，她看到的是一把锈迹斑斑的大锁锁住的破门和门口满地的杂草，她疯狂的拍打着门，不停地叫减：“妈妈，我回来了，快开门呀，妈妈，你女儿学成归来了，你快出来看看呀！??”

好心的邻居们在她撕心裂肺的哭声中道出了她妈妈为供她读书的而所做的

事实真相，这一切的一切，她明白过来了，她发疯似的跑到妈妈的坟前，一把一把的抓起黄土，凄厉的哭喊声响遍了整个山坳——“妈妈，你怎么不等等我呀，我不要读大学，我只要你回来呀！妈妈，你起来呀，起来看看我呀??”

原来她从小就失去了父亲，是可怜的母亲含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小学和初中，她的成绩名列前茅！然而当她读上高中时，妈妈用她那早出晚归，出卖苦力挣回来的钱还不够帮她交学费，可家里该卖的都卖了，妈妈已经负担不起了！

在绝望的时候她想到了，结果女儿很争气，考上了台湾最著名的大学，妈妈是多么的高兴啊！当她把女儿送进了那所她向往已久的大学时，家里已经是一贫如洗了，再也没有什么可以拿来卖掉供女儿上大学了，而她自己也累得倒下了。

女儿就是她的一切，她宁可不要自己的生命，也要让女儿安心地读大学，妈妈想：女儿读完大学就可以找到一份好工作，凭着女儿的容貌和才华可以找一个好人家！而病重的自己，恰恰是女儿的负担，她不想拖累女儿，她要在生命的尽头，再为女儿做点她认为应该做的事。

妈妈含着眼泪，去一家医院签了一份出卖全身器官的协议书，她委托邻居，在她死后将那笔钱和准备好的几十封信，每月分批寄给她的女儿，在信中，妈妈嘱咐女儿，不要牵挂妈妈，妈妈一定等你学成归来！她——一位伟大而又平凡的母亲——就这样悄悄地、毫无遗憾地离开了人世！而毫不知情的女儿在每月收到以妈妈的名字寄来的信和生活费时，还以为妈妈依然生活得很好，为了少让妈妈辛苦一些，她省吃俭用，节省费用，和亲爱的妈妈一同等待着学成的那天到来。 然而现实总是很残忍，！一个无法面对却又不得不面对的现实，总是那么的撕断人肠，天底下还有无数个妈妈在重演着同样的故事，她要感激她妈妈，我们同样要感激我们的妈妈和天底下所有的妈妈，感激所有好心的人！后来，她就写了这首歌，这首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——献给全天下的母亲！ 妈妈！

;

Ⅳ 活动运营篇——活动方案的运作流程模板

本模板是结合笔者从多年来的活动运营经验，得出的一套比较通用的活动模板，帮助运营小伙伴们理清活动策划的思路，快速完成一个活动策划方案。本模板有一定适用范围，有自身经验的局限性，表达亦不能完全，请结合实际情况参考。按照模板去写并不是目的，快速把活动相关思路理清楚才是重点。

活动的方案策划流程按照不同时间阶段，主要分为以下几个部分：【活动策划阶段】明确目标、确定主题、活动描述、推广计划、费用预算、形成方案文档【活动执行阶段】细化方案、活动审批、项目立项、跟进开发排期（涉及开发）、上线验收、全程推广与跟进、各环节协调配合、精细化用户分层【活动复盘阶段】目标达成情况、从开始到结束遇到的问题、值得继续发扬的、必须防止再次发生的、有待改进提升的、其他问题（包括人和事）【一】活动策划阶段本环节主要是在进行方案形成之前明确活动目标、形成活动雏形、活动所需资源概况等，尽可能把影响决策的问题放在这个环节想清楚，再开始后续的细化执行，避免推翻重来浪费工作量。一、明确目标（确定策划本次活动的必要性、可行性）活动的目标是什么？首先明确，策划本次活动是什么目的？品牌？拉新？促活？营销转化？一般来说，活动是辅助完成整体或部分目标的手段。比如说，这个季度需要冲刺3000万的销售额，那么本次围绕这个大目标策划的的活动目标就很明确了：一定是为了提升销售转化。活动预期：希望通过活动，达到一个什么效果。做活动之前，通过经验预估也好，精密的推演也好（这里不详细展开说），有一个合理的预期，没有预期，成本估计也是算不出来的。活动有没有必要做？先明确目标，想好要干嘛，再决定怎么干。实际中容易出现倒置的情况，比如，要过情人节了，做个抽奖活动吧切记：不是为了做活动而做活动，而是因为这个活动是实现这个目标的最佳手段，才做活动。活动目标清晰了，后续的人群，投放渠道，预算才能清楚地做下去。能不能实现？确定了活动的目标和必要性，就要考虑可行性，也就是说，你想做，但是以当前的现状以及资源，能不能支撑完成？举个栗子：为了提升设计师UGC投稿量，我们准备在Q3策划一场设计师大赛，这里需要市场部、培训部、产品技术等多个部门协作完成，并涉及一定的预算投入。然鹅下半年市场部需要开展全国巡展，没有市场人力支援；开发也有其他0号项目进行中，不可能有开发支援支撑，同时公司层面基于开源节流的考虑，此类活动预算过大，现阶段是不予考虑的，因此，在现阶段，该活动是不具备可行性的，理应尽快寻找更合适的替代方案。活动能不能持续、复用？咱们做一个活动或多或少都要占用一些人力资源，甚至开发资源，如果是一次性的活动，那其实是很可惜的。但是如果一次性做长大期性质的，却往往要一次性投入更多的成本，在效果不明确的前提下做，风险极大。那怎么办呢？一个经过市场验证的产品功能给运营带来的作用就跟打怪装备升级了一一样。活动，其实是一个新产品的前期试探、验证，咱们在策划阶段要具有前瞻性。假如验证活动有效果，那么这类活动是不是可以复用或者做成持续性的活动？既然是验证，那么涉及到产品开发的是不是可以先简单做？否则浪费大量人力开发，结果验证结果不理想，那么这锅运营不背谁背？所以需要想清楚了再去规划活动的形式，把风险点降低。充分理解影响这个目标的因素和现状，才好策划对应的活动，做预算，有靠谱的预期，方便后续分析复盘。二、确定主题好的主题是活动成功的一半，主题一定要吸引人，让人一看就知道是个什么活动，用户如何参与，可以得到什么样的好处。核心要简单粗暴，比如，下单立减30元，第二件半价，免费抽iPhoneX虚无缥缈文绉绉的要不得。常见的主题思路有很多，比如：往届主题的延续、行业成功热门活动的参照、社会热点的有机结合、以目标为导向的大胆创新、结合往期活动复盘，避免重新踩坑参考竞品也是其中一种方式，但是参考竞品要挖到精髓，学到点子上，要有必要的延伸，否则别人看一眼，给你的评价只有2个字：抄袭！三、活动描述确定好了主题，就要确定活动的玩法了。起码要包含的几个元素：时间/对象/简述/流程/规则说明活动时间，一般是区间格式表达，xx时间-xx时间。有严格时间控制的，还要精确到分秒。比如双11活动限时抢购等。有些小伙伴不管是方案落地还是出街的活动页面，都不写年份，其实不是一个好习惯，随着时间推移，无论自己日后复盘还是活动对外宣传，都会让人感觉不清晰，甚至还有可能产生争议。活动对象，是直接表述什么人可以参与这个活动，什么人不可以。比如周年庆活动，只限购买了软件的老用户参与。那么哪些人符合条件哪些不符合，就自行对号入座了。否则你如果不写，新用户买了你的产品结果没有享受到这个折扣，就有的争论了。对活动主题做简单展开描述，几句话就能让其他环节的同事明白具体是个什么事，方便他们评估实现难度，对活动有一个整体上初步概念。比如下单立减30元，是下单当下就减还是事后统一返还抵扣券，免费抽iPhoneX是实时开奖还是固定时间开奖，不同的方案实现的难度肯定是不一样的。对活动的流程做个简单又清晰的表达，这是对活动描述必不可少的补充说明。一般情况下依托时间轴，从预热阶段开始、到活动上线、活动间流程（不同玩法节奏不同）、收尾、数据导出等，每个环节都要说清楚。必要时候还应该辅以流程图，这样就更加清晰了。规则说明。正所谓无规矩不成方圆，有活动就一定有规则。前面说到的时间、对象其实都属于规则之一，但是往往还有多条“周边规矩”需要补充说明。比如说，活动期间购买的商品统一在活动结束的48小时内发货；活动商品属于定制类商品，不在7天无理由退货范围内注意：1）流程中的情况不要漏掉特殊的极端的情况；2）积累一些“常识”，活动做的多了，很多共通公有的需求点，大家可以达成共识，默认通用，不用每次需求都写一遍说一遍；3）活动简要说明可以给客服或关系好的用户聊聊，帮忙查漏补缺；四、推广计划一个活动如果没有提前推广计划，足以让一team人手忙脚乱。聪明的运营小伙伴会自己提前准备好一个表格把计划提前列好：包括要使用到的推广物料、标准话术、渠道、标记；用户营销策略（什么时间点，给什么人发送什么内容，怎么推，谁来推）；当然，前期可以先把大纲列出来，具体的内容等方案评审通过再完善，否则一旦有什么调整，所有物料都要重新编写，很可能就事倍功半了。五、费用预算费用预算来源于整个活动方案涉及到的费用支出。当然人力成本也是成本，审批的时候不一定要写，但是心里要有数。有些活动有具体的费用花费明细，是可以提前给出数据的。比如说涉及的费用，活动奖品价值2W，推广宣传2W，物料印刷1W，如果没有其他支出，那么本次的活动费用预算就是2+2+1=5W。如果是那些作为奖金的预算，则要注明是否含税。但有些活动是没有办法100%给出具体值的，比如说销售一个赠送一个价值100元的奖品，那么这里最终的费用支出是100*实际售出。那么实际售出预计有多少？这个要回归到前面说的活动目标了，一般需要按照目标值做出预估。再综合其他推广花费，之前类似的活动有没有参考数值？本次活动测算有没有经验数值可以参考？根据活动流程步骤测算参与转化等，做出最终预算费用，申请报备。这里非常考验过去的积累和对本次活动的把握，要注意数据统计和前后维度一致。六、形成方案文档当一切思路都准备好，就可以把活动方案输出提审了。为了方便演示讲解，个人习惯以PPT的形式来编写，以下是一个简单的框架可以做参考模板：方案标题、作者、时间活动背景活动目的/目标值活动主题活动描述（时间/对象/简述/流程/规则说明）活动支持（人员/行动/预算）其他问题补充注：大部分活动都可以适用这个模板，但是也有可能有一些特殊的活动，比如说几个部门联办的线上线下活动，各自有各自的方案，但是又涉及部分交叉，这时候运营小伙伴需要在自己的方案上特别指出说明，在活动前中后期更要密切关注，防止出现问题相关牵连。以上内容确认好以后，可以提交相关负责人确认是否可行，是否需要不同工种的组长做初步需求评审，按照咱们公司的常规做法，是需要发起需求评审会，把相关的人员拉到一起，确认可以做，没有问题，就可以开始下面的环节了。【二】活动执行阶段负责人通过基本的活动方案后，就细化活动需求，跟进每个环节落地，需要一些表格或者工具辅助。一、细化活动方案1、活动需求必须包含的内容清单活动方案：提需求时的活动方案PPT，经过一番需求评审后进行调整修改，保证方案是最新的（立项之后依旧可能会有微调，主要原因受评审时间影响比较大）。活动页面：页面设计交互稿，每个模块的描述，比如模块文字、链接、特殊说明、活动规则活动流程：业务流程图，判断逻辑，遇到的各种情况及提示文字其他文字：搜索/分享涉及的页面标签、关键词、描述别人我不清楚，但在我的团队里，我的要求是运营小伙伴必须掌握基本的产品设计能力和原型、流程图绘制能力的。一来，没有人比你自己更清楚一手策划的活动想要如何表达出来更准确；二来提高人效，提升了整体效率；第三，长期以往也能很好的锻炼到运营同学的产品逻辑思维，以后规划活动将会更加得心应手。当然，如果涉及比较复杂的产品逻辑的，尤其是要做到后台的以及各种复杂接口调用的，还是要让产品同学协助完成吧，主要是为了不破坏既有的产品功能。2、活动推广方案前面提到，在提需求之前的搭好的框架，在需求确认无误之后，就可以进行进一步细化了。3、一些活动常识，比如活动的命名规则；活动页面上的规则可灵活配置；跑马灯等昵称处理方法、显示规则；异常情况如何处理？回退方案？活动黑名单，异常用户防范？需要其他环节特殊支持吗？积累一些“常识”，活动做的多了，很多共通公有的需求点，大家可以达成共识，默认通用，不用每次需求都写一遍说一遍；这里跟第1点一样，为了方便产品开发等其他童鞋更好了解全局，个人习惯把内容整合到原型里面。二、活动方案审批在立项之前，活动方案必须经过审批，否则浩浩荡荡的开工了，结果最后可能因为某些层面审批不通过，那就GG了。审批审的就是你细化后的方案。每个活动通常由是否涉及经费？费用预算范围到多少？是否需要开发支撑？是否需要其他部门支撑等。审批的层级都不一样，但是涉及到经费的活动，最起码要去到总监级审批，这里不详细展开说。三、项目立项方案审批通过，就要着手到项目立项了。通过项目立项的动作由项目经理组织。不同公司的项目经理角色设置不一样，本着高效的原则，一般的活动立项建议都是运营小伙伴充当了。（久而久之，运营小伙伴们就会发现，你们有多么的全能）。项目立项通常根据活动上线前后涉及到的人员，组织立项会议；会议前把细化的需求邮件给相关同事，最好每个环节要有确定的第一第二负责人；四、跟进开发与排期（涉及开发环节）评审时每个环节给出完成时间，达成共识，视觉、前端、技术、测试、运维制作排期表，列出时间节点和各个环节负责人要提交的内容；排期到人以后，拉相关人员建群，专门沟通本次活动相关事项；五、验收每个环节在规定的时间点确认各自环节交付的内容准确无误；六、全程推广与跟进上线前后从预热、进行中到结尾阶段，推广的落地执行尤为重要，运营小伙伴需要全程把控节奏，时刻观察活动进展情况，并防范一下突发情况，做到及时掌握并紧急提交给对应的负责人进行修复。根据活动的反馈及时调整活动策略也是必须的。七、各环节协调配合需求调整变化等情况沟通协调；有时候因为一些突然情况，项目可能延期或者某个环节延后，都需要及时进行沟通调整。八、精细化用户分层活动过程中通常需要联合用户运营进行，更新用户标签，精细化用户分层与服务，集中发力，深化运作。比如创建活动专用群，活动期间统一进群，活动结束后按照既定的社群标签引导用户逐步转移。之后持续进行用户运营。【三】活动复盘阶段本次的总结是下次的开始。一、活动目标是否达到目标活动效果分析，活动的预期是否符合，目标是否达到，高还是低？原因？二、延伸发现的问题哪些地方思考不全？用户有哪些反馈？如何做，效果会更好？活动是否可以复用？延续？三、其他感想除了活动本身，沟通上的，项目控制上是否有优化的空间？其他以上。运营多不易，且行且珍惜。

Ⅳ 活动营销策划方案模板5篇

活动营销策划方案模板1

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步滚颤提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于腔雀经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

xx市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节纯美情动女人心

活动方式：

xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

（1）68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）

（2）200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）

A、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

（3）确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：

十二月三十日至元月四日。

广告配合方式：

一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备：

（1）人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

（2）物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

（3）方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续：

鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量伍备早的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

意外防范：

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估：

预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

活动营销策划方案模板2

单身狂欢，情人更要狂欢

活动主题：“让单身狗羡慕嫉妒恨"甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。

11月11日，单身狂欢日。

柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生。

在这个狂欢的日子里

要送什么礼物给心爱的他(她)呢?

拍一本专属你们的写真集，

来记录属于您们

独一无二的甜蜜和浪漫。

婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前77位即可获得xxx优惠

活动时间：xx年11月11日，限前77位订单者，享受此优惠权限!

活动地点：xx婚纱摄影公司

说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改

一、活动目的

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

二、活动时间

11月7日至11日

三、活动内容

折扣促销：

1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11美妆任你挑：化妆品(xx)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!

四、活动细则

1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2)每人每个品牌仅限领取10张。

3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、x丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：0.11元xxx)，

1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)服装的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配饰(围巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。

文化营销：

1、双11，脱光马上走起!

活动地点：一楼广播台

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

报名地点：二楼小舞台区

备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：11月11日

活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

氛围布置：

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：光棍节来xx商场=x丝逆袭白富美等鲜明标识。

备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。

费用预算(略)

备注：活动详情请以商场内标识为准。

活动营销策划方案模板3

对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。

所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。

关键点一：方案讲解

1)重点1：制定一个心服口服的方案

促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。

2)重点2：方案有亮点，活动有新意

如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。

3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。

在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。

因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。

关键点二：目标制定——目标分解，精确到位

1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法

对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。

2)重点2：让团队接受目标

确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。

3)重点3：激励团队接受目标

在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。

活动营销策划方案模板4

一、时间：

X月1日—26月20日

二、2年度目标：

1、完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、2度具体工作安排表：

我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)

第一阶段：6月1日—6月10日

1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：6月10日—6月20日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、调整、优化付费广告。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

7、执行公司安排的其它事务。

8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。

9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：6月20日—6月30日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。

8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：7月1日—7月20日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。

9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。

四、计划投入网络金额：

网络预计：X元

google预计：X元

搜索引擎关键词优化：X元

品牌新闻发布预计：X元

网站建设费用：X元

中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年

其它：

总共预计：X元

具体安排如下：

行业谈季：

搜索引擎费用

网络预算X元/天

google预算X元/天

预计：X元

门户网站、行业网站软文发布

每个网站发布一次价格X元/篇

2个月预计：X元

行业旺季：

网络预算：X元/天

google预算X元/天

预计：X元

门户网站、行业网站软文发布费用

每个网站发布一次价格X元/篇

2个月预计：X元

活动营销策划方案模板5

活动一：

开场仪式。

细则：

1、由主持人或DJ宣布节日盛典狂欢的开始，并带动现场气氛。

2、由舞台DJ调节欢快音乐的音量(由低至高，以便调动客人的激情)

3、也可由主持人或DJ告知客人：男性朋友们将成为今晚的主角，林登·约翰逊总统最终于1966年签署了总统公告，宣布每年六月的第3个星期天为父亲节，男性朋友们可以在今天放下工作的疲惫，尽情享受狂欢的音乐和爽口的美酒。

预算：5——10分钟。

活动二：

赠饮优惠促销。

细则：

1、由主持人或DJ告知客人节日的优惠赠饮活动。

2、在现场广告上可写具体内容，例如威士忌洋酒套餐买二赠一(在保证利润不受影响的情况下可以自由式选择赠送的形式来促销商品)x、KTV包厢可以采用消费额高于最底消费，曾送啤酒或小吃的方式来吸引顾客的光临。

活动三：

劲暴音乐狂欢PARTY细则：

1、由DJ选择并播放适合欢乐场面的Disco音乐，以便带动现场的气氛。

2、播放的Disco歌曲选择适合节日气氛的舞曲，也可播放些许老歌的DJ版本，如《光辉岁月》等，如此一来可以使现场的男士回想起往日在事业上拼搏的场面，备感温馨，使其更赋成就感。

3、在DJ播放众所周知的熟悉乐曲之中，可以在关键的歌词中突然短暂突减音量，使热情的顾客齐唱那句歌词，达到音声相和的美妙效果，使现场热烈的气氛达到极点。

活动四：节日抽奖赠送礼品(父亲节专用的男士用品为佳)细则：

1、由DJ宣布抽奖活动的开始，并告知顾客游戏的细则和注意事项。

2、DJ可告知顾客诱人的礼品，并且宣布本日在现场消费满多少的顾客都有机会赢得节日的男士礼品，亦可说：希望现场的顾客朋友积极参与，就有机会为自己的父亲带回自己的一份心意。

3、礼品主要由剃须刀，酒类，香烟，太阳眼镜，领带等男士用品构成。

Ⅵ 娲诲姩杩愯惀绛栧垝鏂规堝叏杩囩▼

娲诲姩绛栧垝鏄杩愯惀浠庝簨鑰呯殑鏍囬厤锛屾槸鑰冮噺杩愯惀鍔熷簳涓涓閲嶈佺殑鍥犵礌銆

鍋氫竴鍦烘椿鍔锛屽逛綘鐨勭瓥鍒掕兘鍔涖佽法閮ㄩ棬鍗忚皟鑳藉姏銆侀」鐩鎶婃帶鑳藉姏銆佹墽琛岃兘鍔涖佸簲鍙樿兘鍔涚瓑閮芥槸鏈夊緢澶ч敾鐐笺

瀵逛簬鍏鍙歌岃█锛屾椿鍔ㄦ槸蹇閫熸媺鏂般佹椿璺冪敤鎴风殑涓涓寰堥噸瑕佺殑鎵嬫点備竴鍦烘椿鍔ㄥ傛灉鍋氬緱鐖嗭紝甯︽潵鐨勫奖鍝嶆晥鏋滀笉鍙浼伴噺銆

涓嬮潰鍒嗕韩涓鍦烘椿鍔ㄤ粠绛栧垝鍒版墽琛岀殑鏂规硶鍜屾ラわ紝绾灞炰釜浜虹湅娉曪紝涓嶅枩鍕垮柗銆

涓銆佹椿鍔ㄨ勫垝浣滀负浼樼鐨勮繍钀ワ紝涓瀹氳佹噦寰楃粨鏋勫寲鎬濈淮鍜屾湁瑙勫垝鎬х殑骞叉椿銆傚仛娲诲姩鏄涓涓涓庘滆妭鏃モ濆叧鑱旀у緢寮虹殑浜嬫儏锛屾墍浠ヤ竴瀹氳佹彁鍓嶈勫垝锛屽仛濂藉噯澶囥

鎴戠殑寤鸿鏄姣忎竴涓瀛ｅ害鎻愬墠鍋氬ソ娲诲姩鏃ュ巻琛锛岄拡瀵规瘡涓閲嶈佺殑鑺傛棩鑺傜偣锛岄兘鍒楀嚭鏉ャ傚厛杩涜屽ぇ浣撶殑瑙勫垝銆傝繖鏍峰仛鏈3涓寰堥噸瑕佺殑鍘熷洜锛

1銆佽兘鎻愬墠杈冨氱殑鏃堕棿杩涜屽噯澶囷紝鏈夋潯涓嶇磰瀵瑰悗缁宸ヤ綔杩涜屼竴绯诲垪鎿嶄綔銆

2銆佺浉鍏抽儴闂ㄨ兘澶ф傜煡鎮変綘鐨勮繍钀ヨ妭濂忥紝浠栦滑瀹夋帓宸ヤ綔鏃朵篃浼氳冭檻鍒般

3銆佺粰涓婂徃姹囨姤銆傦紙鐭ラ亾浣犳槸涓鏈夎勫垝銆佹湁鎯虫硶鐨勫ソ闈掑勾銆傦級

浠ヤ笅鏄绗旇呯殑涓涓澶ф傜殑娲诲姩鏃ュ巻琛锛屽彲浠ュ弬鑰冧笅锛

浜屻佹椿鍔ㄧ瓥鍒掓湡鏈変簡鏁翠釜瀛ｅ害鐨勮勫垝鍚庯紝鎴戜滑灏卞彲浠ユ寜鐓ф椂闂寸殑瀹夋帓锛屾彁鍓嶅紑濮嬬瓥鍒掓煇涓涓鍏蜂綋鐨勬椿鍔ㄤ簡銆傚垎浠ヤ笅鍑犱釜姝ラわ細

1銆佹椿鍔ㄧ洰鏍囩殑纭瀹

瀵逛簬涓涓娲诲姩鐨勭瓥鍒掞紝绗涓涓鏈閲嶈佺殑闂棰樻槸鈥旂‘瀹氭椿鍔ㄧ洰鐨勫拰鐩鏍囷細

鍗抽氳繃姝ゆ℃椿鍔锛岃兘澶熷甫鏉ヤ粈涔堛傛瘮濡傝达細甯︽潵XX涓璁㈠崟锛孹X鐨勪氦鏄撴祦姘寸瓑銆

褰撶劧锛屽ぇ鐩鏍囩殑纭瀹氾紝鍗充负浜嗘洿娓呮櫚閲忓寲姣忎竴涓灏忔暟鎹鎸囨爣銆

濡傦細鐩鏍囦负XX璁㈠崟锛岄渶瑕佹湁XX涓鏃ユ椿鏉ヨ浆鍖栥

闇瑕乆X涓鏃ユ椿锛屽垯闇瑕乆X涓狿V鏉ヨ浆鍖栫瓑銆傦紙鏍规嵁鑷韬骞冲彴鐨勮浆鍖栫巼鎯呭喌鏉ュ畾锛

澶у跺彲浠ユ牴鎹杩欑嶆濊矾锛岄噺鍖栧ソ鍚勪釜鑰冮噺鐨勬寚鏍囷紝鍚庣画閫氳繃璇ユ寚鏍囩殑鏁版嵁鍙嶉堬紝鏉ヨ皟鏁存椿鍔ㄣ傝繖閲屽氨涓嶈禈杩颁簡銆

2銆佹椿鍔ㄥ垱鎰忔矡閫

鈥滀竴涓浼樼鐨勮繍钀ワ紝搴旇ユ槸鍙浠ョ啛缁冩帉鎻″緢澶氣滄潬鏉嗙偣鈥濓紝浠ヤ究鏇村ソ鍦扮粰鐢ㄦ埛鍒涢犵煭鏈熶环鍊硷紝鍊熸ゆ挰鍔ㄦ洿澶氶暱鏈熶环鍊肩‘绔嬬殑銆

杩欎簺鏉犳潌鐐癸紝涓閮ㄥ垎鍋忓唴鍦ㄧ殑淇涓哄拰宸ヤ綔涔犳儻锛岃屽彟涓閮ㄥ垎锛屽垯鍋忓栧湪鐨勬妧宸у拰鏂规硶銆傗

娲诲姩鐨勫舰寮忥紝鏄鍚稿紩鐢ㄦ埛鐨勭偣锛屽熸ゆ潵鎾鍔ㄧ敤鎴疯繘琛屽弬涓庛傝繖涓鐐逛篃姝ｆ槸鏈娆℃椿鍔ㄧ殑鏍稿績銆

涓涓娲诲姩鎴愬姛涓庡惁锛屾湁鏃跺欏氨鏄涓涓鈥滅偣鈥濈殑闂棰樸

涓鑸鎯呭喌涓嬶紝娲诲姩閮ㄩ棬浼氬彫寮鑴戞毚浼氾紝瀵逛簬娲诲姩鐨勫舰寮忚繘琛岃剳鏆存矡閫氥傜洰鍓嶈屼笟涓婄殑娲诲姩褰㈠紡铏界櫨鑺遍綈鏀撅紝鍚勬湁鍗冪嬨

浣嗕竾鍙樹笉绂诲叾瀹楋紝鍙褰掔撼涓轰互涓8绉嶅舰寮忥細

3銆佺‘瀹氭柟妗堬紝鍒跺畾SOP

娲诲姩鍐呴儴娌熼氱‘璁ゅ悗锛屽氨瑕佽緭鍑烘渶缁堢殑鏂规堬紝缁欏埌娑夊強鍒版湰娆℃椿鍔ㄧ殑閮ㄩ棬鍜岄嗗兼姤澶囥

涓鑸鎯呭喌涓嬶紝娲诲姩绛栧垝鏂规堥渶鍖呭惈浠ヤ笅鍑犱釜閮ㄥ垎锛

1銆佹椿鍔ㄧ洰鐨勫拰鐩鏍囥2銆佹椿鍔ㄦ椂闂村拰涓婚樸3銆佹椿鍔ㄧ殑褰㈠紡鍜岄昏緫锛堝彲鐢诲ぇ鑷寸殑娴佺▼鍥撅級4銆佹椿鍔ㄧ殑鎺ㄥ箍璁″垝銆5銆佸㈡湇闇鐭ャ6銆佹椿鍔ㄦ垚鏈鍜屼骇鍑恒

鍙鑳戒笉鍚岀被鍨嬬殑娲诲姩锛屾柟妗堜細鏈夋墍鍑哄叆锛屼絾涓昏佹牳蹇冪偣鑳芥彁鐜板嚭鏉ュ氨琛屻傦紙鍛婅瘔鍒浜鸿佸仛浠涔堬紝鍛婅瘔棰嗗艰兘甯︽潵浠涔堬級

褰撶劧锛屾柟妗堝埗瀹氭椂锛屼竴瀹氳侀1-2涓澶囬夋柟妗堬紝浠ラ槻绐佸彂鐘跺喌銆

鏂规堢‘璁よ緭鍑哄悗锛屽缓璁鎷変笂鐩稿叧鐨勫伐浣滀汉鍛橈紙璁捐°佸紑鍙戙佸㈡湇銆佸競鍦虹瓑锛夊紑浼氾紝纭瀹氭柟妗堟暣浣撶殑鍙琛屾с佹帓鏈熼棶棰樸

娲诲姩闇寤虹珛鐩稿簲鐨凷OP琛锛屾柟渚垮规瘡涓鐜鑺傜殑鎶婃帶锛岃兘鍙婃椂璺熻繘鍏抽敭鑺傜偣銆

浠ヤ笅涓轰竴涓猻op琛ㄧ殑妯℃澘涓句緥锛

杩欓噷棰濆栨彁涓鍙ワ紝鏂规堢‘璁ゅ悗闇閲嶇偣鍜屾帹骞块儴闂ㄦ矡閫氥傚洜涓烘湁浜涙帹骞胯祫婧愭槸澶栭儴鐨勶紝涓旈渶瑕佹彁鍓嶅崗璋冦

涓夈佹椿鍔ㄤ笂绾垮墠鍑嗗娲诲姩寮鍙戝畬鎴愬悗锛岄渶杩涜岀浉搴旂殑娴嬭瘯鍜屽皬鑼冨洿涓婄嚎楠岃瘉鍚庢柟鍙姝ｅ紡涓婄嚎鎺ㄥ箍锛屼互闃插嚭閿欍

1銆佹椿鍔ㄥ姛鑳芥祴璇

瀵逛簬娲诲姩鏁翠綋鐨勬祴璇曪紝涓鑸浼氭湁娴嬭瘯閮ㄥ悓浜嬭繘琛屾妸鍏筹紝浣嗚疯颁綇锛

鐢变簬鍏虫敞鐐逛笉鍚岋紝娴嬭瘯浜哄憳涓鑸鍙浼氳繘琛岀櫧鐩掓祴璇曞拰涓浜涘姛鑳芥祴璇曪紝瀵逛簬娲诲姩椤甸潰鍜屾椿鍔ㄧ粏鑺傞棶棰橈紝涓鑸涓嶄細娣辩┒銆

杩愯惀浜哄憳闇鑷宸辫繘琛岃︾粏鐨勯獙璇侊紝纭淇濇棤璇銆

璇峰缓绔嬩竴涓鍔熻兘楠岃瘉琛锛屽皢闇瑕佹祴璇曠殑鎵鏈夊叧閿鐐瑰垪鍑烘潵锛屾尐涓楠岃瘉锛屼互闃查敊婕忋

浠ヤ笅鍔熻兘楠岃瘉list鐨勪妇渚嬶細

2銆佸皬鑼冨洿涓婄嚎娴嬭瘯

灏忚寖鍥寸殑娴嬭瘯鏄涓轰簡鍏ㄩ潰涓婄嚎銆佸叏娓犻亾鎺ㄥ箍鎵撳熀纭銆傞氳繃鍗曚釜娓犻亾鐨勪笂绾挎垨鍙閽堝规煇鎵圭敤鎴风殑涓婄嚎锛屽彲浠ユ祴璇曟椿鍔ㄥ湪姝ｅ紡鐜澧冧腑鏄鍚﹀瓨鍦ㄩ棶棰橈紝灏辩畻鍑虹幇闂棰樹篃鑳藉皢椋庨櫓闄嶅埌鏈浣庛

鍥涖佹椿鍔ㄤ笂绾挎湡闂鍒囪帮細涓嶇敤璁や负娲诲姩涓婄嚎浜嗭紝灏变竾浜嬪ぇ鍚変簡銆

鐪熸ｇ殑闂棰橈紝寰寰鏄鏆撮湶鍦ㄧ湡姝ｇ殑鐢ㄦ埛涓娿

鎵浠ワ紝璇锋椂鍒讳繚鎸佸规暟鎹瀹炴椂鐩戞帶銆佸垎鏋愩傚仛濂介庢帶鍜屽嵄鏈虹殑澶勭悊锛

鐜板湪灏卞彲浠ュ瑰垰寮濮嬪仛鐨勫悇涓閲忓寲鏁版嵁鎸囨爣杩涜岀洃鎺т簡銆傝风粨鍚堝悇涓鎺ㄥ箍鐨勫叧閿鏃堕棿鐐癸紝鍒嗘瀽鍚勪釜闃舵典笅鐨勬暟鎹鎯呭喌锛屽傦細

椤甸潰PV銆乁V鐨勫彉鍖栨儏鍐碉紝鏁翠綋璁㈠崟鏁扮殑鍙樺寲鎯呭喌锛岃浆鍖栫巼銆佺暀瀛樼巼銆佽烦鍑虹巼鐨勫彉鍖栨儏鍐电瓑銆

瀹氫綅鍑鸿杽寮遍儴鍒嗭紝鍙婃椂璋冩暣娲诲姩銆傚傦細

pv寰堜綆銆傛槸鍚︽槸娲诲姩闇插嚭澶灏戯紝鎺ㄥ箍璧勬簮浣嶆湁闂棰橈紵

娲诲姩璺冲嚭鐜囧緢楂樸傛槸鍚︽槸椤甸潰涓嶅熷惛寮曚汉锛熸椿鍔ㄦ祦绋嬫湁闂棰橈紵

璁㈠崟褰卞搷涓嶅ぇ銆傛槸鍚︽椿鍔ㄥ姏搴﹁緝灏忥紵寮曞间笅鍗曠幆鑺傛湁闂棰橈紵

杩欓噷椤轰究璇翠竴涓嬫帹骞挎柟闈㈢殑闂棰橈細

涓鑸鎺ㄥ箍閮戒細鏈夌浉搴旂殑鎺ㄥ箍璐圭敤锛屾墍浠ラ渶閫夊ソ姝ｇ‘鐨勬帹骞挎笭閬撳拰鏂瑰紡锛屽悎鐞嗗埄鐢ㄦ湁闄愮殑璧勯噾锛屾彁楂楻OI鐨勮浆鍖栥

鍙鑳芥帹骞块儴闂ㄤ細鏍规嵁娲诲姩鐨勫舰寮忥紝鎻愪緵涓浜涘垪鐨勬帹骞挎柟妗堝拰璧勬簮銆

浣嗘槸褰撴湰韬娌′粈涔堢粡楠屾椂锛孉/B娴嬭瘯浼氭槸涓涓寰堝ソ鐨勯獙璇佹柟娉曘

閫氳繃A/B娴嬭瘯灏藉揩绛涢夊嚭鍚堥傜殑娓犻亾鍜岃祫婧愶紝鍋氳祫婧愬惧悜杩愯惀锛屽ソ閽㈤渶鐢ㄥ湪鍒鍒冧笂銆

浜斻佹椿鍔ㄥ嶇洏鎬荤粨鍙や汉浜戯細娓╂晠鑰岀煡鏂般

涓涓浜虹殑鑳藉姏鐨勬彁楂樹笉鏄浠栫粡鍘嗕簡浠涔堬紝鑰屾槸浠栦簨鍚庣殑鎬濊冨拰鎬荤粨銆

涓鍦烘椿鍔ㄧ殑浜嬪悗澶嶇洏锛屽線寰姣斿仛杩欏満娲诲姩鏈韬鐨勬剰涔夎繕瑕佸ぇ銆

瀹冩槸鎴戜滑浠ュ悗娲诲姩鎴愬姛鐨勫熀纭锛屽逛簬鎴戜滑鑷韬鏉ヨ达紝鏇存槸涓鑺傚疂璐电殑璇剧▼鍜岄噸瑕佺粡楠岀殑绉绱銆

鐩稿綋浜庤佹澘鑺遍挶锛岀粰浣犵殑鏂藉睍骞冲彴鍜岀敤鎴凤紝鏉ラ敾鐐间綘鐨勮兘鍔涖

浠ヤ笅鎴戞暣鐞嗙殑娲诲姩澶嶇洏澶ц嚧闇瑕佽冭檻鍒扮殑閮ㄥ垎锛屽彲鏍规嵁鍏蜂綋鎯呭喌鍋氬姞鍑忔硶銆

褰撶劧锛屼綘鐨勬荤粨鎶ュ憡鏂规堬紝涔熷彲鎸夌収杩欑嶅舰寮忚繘琛岃緭鍑恒

鍋氭椿鍔ㄨ繍钀ワ紝璇疯颁綇鈥滆妭濂忔劅鈥濊繖涓璇嶏紝瑕佹湁鏉′笉绱娿佹湁鑺傚忔潵鍋氳繖浠朵簨鎯呫

鍓嶆湡鐨勮勫垝銆侀」鐩畇op琛ㄧ殑寤虹珛銆佸姛鑳絣ist鐨勫缓绔嬬瓑绛夛紝杩欎簺閮芥槸涓轰簡璁╂墍鏈変簨鎯呰兘鍦ㄦ帉鎺т腑锛岄『鐫鑷宸辩殑鑺傚忓湪杩涜岋紝涔熼伩鍏嶄簡鍏抽敭浜嬫儏鐨勯仐婕忋

鏈夋椂鍊欙紝鏌愬満娲诲姩鐨勬晥鏋滅敋寰锛岃繖鏄寰堟ｅ父鐨勪簨鎯咃紝璇蜂笉瑕佸績鐏版剰鍐枫傚仛濂藉嶇洏鍒嗘瀽鍜屾荤粨锛屾參鎱㈠幓灏濊瘯銆佸幓璋冩暣锛屾讳細鏈夌垎鐨勯偅涓澶┿

涓鍦烘椿鍔锛屾槸鐗垫壇鍒板悇涓閮ㄩ棬鐨勪簨锛屾槸鏁翠釜Team鐨勪簨锛屼笉鏄浣犱釜浜虹殑浜嬨

鎵浠ワ紝骞虫椂瑕佸︿細澶勭悊濂藉拰鍚勪釜閮ㄩ棬鐨勫悓浜嬪叧绯汇

199case锛堝叕浼楀彿锛199case锛夛紝鐜版彁渚涘搧鐗岃惀閿绛栧垝鏂规堝簱锛屾眹鑱氬悇涓琛屼笟椤跺皷鐨勮惀閿绛栧垝璧勬枡銆佹柊椴滃強鏃剁殑瀹炴垬妗堜緥銆佽屼笟鎶ュ憡銆佸垱鎰忓煿璁銆佽惀閿璇剧▼銆佽捐＄礌鏉愩佸箍鍛婁綔鍝併傜幇鏈356G璧勬枡锛屾瘡鍛ㄦ洿鏂般

Ⅶ 运营计划书这么写，10个老板9个都说好

下面都是常规的写法，这么写下去会导致的结果是什么呢！ 分析周全，逻辑周全，但全都是正确的废话，当然下面也是老板非常愿意看的模板，但长期依照这个模板会对自己的成长进步造成一定的阻碍。

1.产品定位:是什么？做什么？为什么做？解决谁的需求？什么需求？优势劣势

2.运营目标:从时间为节点单位，以用户或者销量为节点目标，比如3个月做到用户50万，半年销售额突破多少，一年做到行业第一等等

3.资源配合：需要多少人，需要多少钱。

小诀窍：

1.网络网盘有许多没有设密的资料，都非常具备收藏价值；对网络云盘上面进行的资源进行搜索，会发现许许多多的案例，对自己学习，借鉴提示都有帮助！

2.提高效率的工具：推荐使用网络脑图，使用网络脑图能对系统框架有深度把握。脑图对进行发散思维有很大的提高，网络脑图更是一款便捷简单的工具软件，正常人3分钟基本可以上手，快速使用工具栏及快捷键。 回过头来看，用Excel来归纳信息会更高效。

一、什么是运营计划书

改进： 产品有产品的标准流程，ui设计有ui的标准流程；运营计划书不等于但包括活动企划书，运营计划书是要求制定标准运营流程，让运营计划高效的执行起来，尽量避免因流程操作失误造成的资源浪费。活动企划书可以总结为“目的，策划，渠道预热，监控”这么一个完整的周期，缺一不可，监控活动数据为下次做活动进行铺垫以使下次活动尽可能达到高潮；道预热也非常重要一款优秀的创意活动，如果因为在预热环节出了问题就太可惜了，互联网产品下的活动策划部同于传统线下的活动策划，线上的成本多贵啊；即使是独立存在的活动策划也应该有一个完整的周期。

二、运营计划书的框架

1、产品描述：对一件事件一定要分步骤去安排，任何一件事都可以拿过来去套模板，老板看的话，也比较有条理。为后面做铺垫，较清楚的发现问题，互联网进步到现在的这个阶段，已不像早期时候的那样了；一款产品可以找到非常多的模仿者，网络上面可以网络到一大堆对产品的分析，望大家学会借鉴。

正常情况下要把握住产品的种种属性相对来说确实比较困难，需要优秀的产品感觉；好比一个设计师对成千上万的作品进行观察后，才能有的设计感；不排除会有一些速成的方法，个人建议一定要系统的对一个产品进行分析，并与其他同类型不同行业的产品进行对比。小技巧：对比能有效发现问题，快速提高自己对业务的水平。

2、运营目标：这非常考验一个人对运营理解的高度，运营目标，一定要侧击旁敲了解老板大概的目标，做到心里有底。

3、运营策略：在这之前要了解平台的优势，已有或可转化或可调控的资源

内容（产品，服务）：需要补充什么板块，需要多少人数，需要多长时间，有什么资源可调控，需要策划什么活动来充当催化剂，能达成什么目标

用户：根据目标，策划什么样的运营形式，多长周期多少人来达成目标

运营形式：内容+活动

传播形式：（线上+线下）自身渠道+传统付费渠道+新传播渠道

在现在缺乏优秀效率工具的前提下，模仿别人的运营策略或许就是最好的运营手段，所以和同行保持高度联系就非常的有必要；时不时获取点高级情报，为自己所用。

对主流的互联网公司进行为期半年的跟踪，基本上都会发现他们共同的套路，0几年流行的偷菜游戏现在都能被做很蚂蚁森林，之前我给根据这个套路还做过一个偷油宝的小游戏。个人还是希望大家能玩出一下有创意性的小游戏。

4、执行过程：

内部资源协调：需要谁做什么事，给出做成这件事需要资源的参考意见，以及给出周期。这里需要制定出标准运营流程，这个环节非常能看清这个团队的效率，如果缺乏这么一套有效的运营流程，部门与部门间的沟通效率是非常低下的，这种沟通效率往往对小型公司起致命性的打击作用。

使用到的工具叫甘特图，为什么叫甘特图呢，是以为一个叫甘特的家伙发明的；从这个角度就能看到外国人有多自私，咱们国家的智慧是属于集体的，国外一般都是以一种个人的名义存在。首先说明一下，甘特图上手速度也是非常快的，在绘制甘特图的时候要注意将一个完整的周期拆分成许多个周期，上面人在什么时间段完成那个部分，在绘制甘特图的过程中能进一步的优化流程，提高效率。

外部资源涉及到一些虚拟资源，投放渠道的沟通以及避免。

5、数据监控

比运营计划书更困难是执行阶段。执行的过程会发现一些重要不可预测的困难，做到及时调整

如果给老板看，一定要条理清晰，简要，尽量不要整花里胡哨的ppt，简简单单的来个脑图就可以了，简要又不掉价！如果作为新人挑战新高度的情况下，一定要把ppt的具体过程拿出来，让老板放心

我们往往忽略的是，互联网时代是以软件工具为地基搭建的高效率时代，数据的监控往往可以借助优秀的软件工具来实现效率最大化。

可悲的是，在上述条件都不出差错的情况下，还是完成不了目标。

推荐阅读：

001、猪八戒网：喊着服务众包的口号，干着财税代理的勾当

002、从农村淘宝看起，农村电商压根就是一场赤裸裸的骗局

Ⅷ 濡備綍鍐欏ソ涓浠借繍钀ヨ″垝锛熼檮绮惧搧鏂规

瑕佸啓濂戒竴浠借繍钀ヨ″垝锛屽彲浠ユ寜鐓т互涓嬫ラよ繘琛岋細

1.鏄庣‘鐩鏍囧拰瀹氫綅锛氶栧厛瑕佹槑纭杩愯惀璁″垝鐨勭洰鏍囧拰鍏鍙告垨浜у搧鐨勫畾浣嶏紝渚嬪傚叕鍙哥殑鏍稿績绔炰簤鍔涖佺洰鏍囩敤鎴枫佺洰鏍囧競鍦虹瓑锛屼互鍙婅″垝瀹炵幇鐨勫叿浣撲笟鍔＄洰鏍囥

2.鍒嗘瀽甯傚満鍜岀珵浜夊规墜锛氬圭洰鏍囧競鍦鸿繘琛屽垎鏋愶紝浜嗚В甯傚満瑙勬ā銆佸為暱瓒嬪娍銆佺敤鎴烽渶姹傘佸競鍦虹粏鍒嗙瓑淇℃伅锛岃繕闇瑕佸圭珵浜夊规墜杩涜屽垎鏋愶紝浜嗚В浠栦滑鐨勪紭鍔裤佸姡鍔裤佸競鍦轰唤棰濈瓑銆

3.纭瀹氱瓥鐣ュ拰鎺鏂斤細鏍规嵁甯傚満鍜岀珵浜夊规墜鐨勫垎鏋愮粨鏋滐紝鍒跺畾杩愯惀绛栫暐鍜屽叿浣撴帾鏂姐備緥濡傛帹骞挎笭閬撱佷績閿娲诲姩銆佷骇鍝佸畾浠枫佺敤鎴风暀瀛樼瓑鏂归潰鐨勫叿浣撴帾鏂姐

4.纭瀹氳惀閿棰勭畻锛氭牴鎹杩愯惀璁″垝鐨勭洰鏍囧拰绛栫暐锛岀‘瀹氳惀閿棰勭畻銆傝佸悎鐞嗗垎閰嶉勭畻锛屾帶鍒舵垚鏈锛岀‘淇濆疄鐜扮洰鏍囥

5.纭瀹氭寚鏍囧拰鐩戞祴鏂规硶锛氬埗瀹氭槑纭鐨勬寚鏍囷紝渚嬪傛祦閲忋佽浆鍖栫巼銆佺暀瀛樼巼绛夛紝寤虹珛鐩戞祴鏈哄埗锛屽硅繍钀ヨ″垝杩涜岃窡韪銆佸垎鏋愬拰璋冩暣銆

6.鍒跺畾鏃堕棿琛ㄥ拰璐ｄ换浜猴細鏍规嵁杩愯惀璁″垝鐨勫叿浣撴帾鏂藉拰瀹炴柦姝ラわ紝鍒跺畾鏃堕棿琛ㄥ拰璐ｄ换浜猴紝鏄庣‘鍚勯」宸ヤ綔鐨勫叿浣撴椂闂磋妭鐐瑰拰璐ｄ换浜猴紝纭淇濆疄鏂芥湁搴忓拰楂樻晥銆

7.鎬荤粨鍜屽弽棣堬細杩愯惀璁″垝鐨勫疄鏂借繃绋嬩腑锛岄渶瑕佷笉鏂鎬荤粨鍜屽弽棣堬紝鍒嗘瀽璁″垝瀹炴柦鐨勬晥鏋滃拰闂棰橈紝鍙婃椂璋冩暣璁″垝锛屼繚璇佽繍钀ョ洰鏍囩殑瀹炵幇銆

鏈鍚庯紝鍐欏ソ鐨勮繍钀ヨ″垝闇瑕佹竻鏅版槑浜嗐佸叿浣撳彲琛屻佹湁閽堝规э紝闇瑕佺粡杩囧氭′慨鏀瑰拰瀹屽杽锛岀‘淇濆疄鏂芥垚鍔熴

浠ヤ笅鏄涓涓瀹為檯鐨勮繍钀ヨ″垝妗堜緥锛

鍋囪句竴涓鐢靛晢鍏鍙歌″垝澧炲姞閿鍞棰濓紝鍒跺畾浜嗕互涓嬭繍钀ヨ″垝锛

1.鐩鏍囧拰瀹氫綅锛氳ョ數鍟嗗叕鍙哥殑鐩鏍囨槸澧炲姞閿鍞棰濓紝瀹氫綅鏄浠ュ勾杞讳汉鍜屽跺涵涓轰富瑕佸㈡埛缇や綋銆

2.鍒嗘瀽甯傚満鍜岀珵浜夊规墜锛氬垎鏋愪簡鐩鏍囧競鍦虹殑瑙勬ā銆佸為暱瓒嬪娍銆佺敤鎴烽渶姹傜瓑淇℃伅锛屽悓鏃惰繕鍒嗘瀽浜嗙珵浜夊规墜鐨勪紭鍔裤佸姡鍔裤佸競鍦轰唤棰濈瓑鎯呭喌锛屽彂鐜板競鍦轰笂鏈夊嚑涓涓昏佺珵浜夊规墜銆

3.纭瀹氱瓥鐣ュ拰鎺鏂斤細璇ョ數鍟嗗叕鍙稿埗瀹氫簡浠ヤ笅绛栫暐鍜屾帾鏂斤細

锛1锛変績閿娲诲姩锛氶拡瀵瑰勾杞讳汉鍜屽跺涵瀹㈡埛缇や綋鐨勪績閿娲诲姩锛屼緥濡傛弧鍑忋佹墦鎶樸佽禒鍝佺瓑娲诲姩銆

锛2锛夋帹骞挎笭閬擄細澧炲姞鍦ㄧぞ浜ゅ獟浣撳钩鍙板拰鐢靛晢骞冲彴鐨勫箍鍛婃姇鏀惧拰鎼滅储寮曟搸浼樺寲锛屾彁鍗囧搧鐗岀煡鍚嶅害鍜屾洕鍏夊害銆

锛3锛変骇鍝佸畾浠凤細閽堝圭珵浜夊规墜杩涜屼环鏍艰皟鏁达紝鍒跺畾鏇村叿鏈夌珵浜夊姏鐨勫畾浠风瓥鐣ャ

锛4锛夌敤鎴风暀瀛橈細鎻愬崌鐢ㄦ埛浣撻獙锛屽炲姞鍥炲ご瀹锛屼緥濡傛帹鍑虹Н鍒嗗厬鎹銆佷紭鎯犲埜绛変紭鎯犳斂绛栵紝鍔犲己瀹㈡埛鏈嶅姟銆

4.纭瀹氳惀閿棰勭畻锛氭牴鎹杩愯惀璁″垝鐨勭洰鏍囧拰绛栫暐锛屽埗瀹氫簡500涓囧厓鐨勮惀閿棰勭畻銆

5.纭瀹氭寚鏍囧拰鐩戞祴鏂规硶锛氭寚鏍囧寘鎷娴侀噺銆佽浆鍖栫巼銆佺暀瀛樼巼绛夛紝寤虹珛浜嗙洃娴嬫満鍒讹紝瀵硅繍钀ヨ″垝杩涜岃窡韪銆佸垎鏋愬拰璋冩暣銆

6.鍒跺畾鏃堕棿琛ㄥ拰璐ｄ换浜猴細鏍规嵁杩愯惀璁″垝鐨勫叿浣撴帾鏂藉拰瀹炴柦姝ラわ紝鍒跺畾浜嗘椂闂磋〃鍜岃矗浠讳汉锛岀‘淇濆疄鏂芥湁搴忓拰楂樻晥銆

7.鎬荤粨鍜屽弽棣堬細鍦ㄨ繍钀ヨ″垝鐨勫疄鏂借繃绋嬩腑锛岀數鍟嗗叕鍙歌繘琛屼簡澶氭℃荤粨鍜屽弽棣堬紝鍙戠幇閮ㄥ垎绛栫暐闇瑕佽皟鏁村拰浼樺寲锛屼緥濡傛彁楂樺箍鍛婃姇鏀炬晥鏋滐紝鍔犲己鍞鍚庢湇鍔＄瓑锛屼互纭淇濊繍钀ョ洰鏍囩殑瀹炵幇銆

鏃堕棿澶绱PPT澶涓戞病鏈夋濊矾閫昏緫娣蜂贡鎯充笉鍑哄垱鎰

鏂规堜笉鐭ラ亾鎬庝箞鍐欙紝鏉ュ叕浼楀彿銆愭柟妗堝皬宀涖戠湅鐪

鍒嗕韩涓嬫渶杩戞暣鐞嗙殑鏂规堬紝鎸佺画鏇存柊涓

娑夊強琛屼笟锛蹇娑堛佺數鍟嗐佷簰鑱旂綉銆佺編濡嗘姢鑲ゃ佹瘝濠淬佹墜鏈恒佹苯杞︺佸剁數銆佸跺眳銆佸湴浜с侀愰ギ銆佹湇瑁呫佹枃鏃呫佹父鎴忋侀噾铻嶃佸奖瑙嗗ū涔愩佹暟鐮3C銆佹暀鑲层佷綋鑲茬瓑30+琛屼笟锛10000+绛栧垝鏂规

娑夊強绫诲瀷锛绛栫暐銆佸搧鐗屻佸勾搴︺佸叏妗堛佺洿鎾銆佸弻寰涓鎶栥佹柊濯掍綋杩愯惀銆佹暣鍚堣惀閿銆乻ocial銆乨igital銆丳R銆両P銆佸ぇ鐗岃法鐣屻佸叕鍏充紶鎾銆佽妭鏃ヨ惀閿銆佸唴瀹瑰垱鎰忋佺敤鎴疯繍钀ャ佺嚎涓嬫椿鍔ㄣ佺粨妗堝嶇洏绛夋柟妗堬紝30+琛屼笟300+鏂规堝寘

锛堛愭柟妗堝皬宀涖戞暣鐞嗕簬2022-3-25涓鍥铰峰箍宸烇級

杩欐°愭柟妗堝皬宀涖戞暣鐞嗕簡绀剧兢鍐呴儴鍒嗕韩銆愬叕鐩婃椿鍔ㄤ笓棰-娲诲姩钀ラ攢绛栧垝鏂规堛戝叡璁★細90渚嬶紝閮ㄥ垎鍏蜂綋濡備笅锛涓鍗楃幆娌鍝佺墝鏂板獟浣撹繍钀ユ柟妗

涓閾佸缓瑗挎淳鍥芥ň绀剧兢杩愯惀鏂规

灞呯珛鏂瑰惰呭井淇¤繍钀ユ柟妗

缇庣殑鐑姘村櫒浜嬩笟閮ㄨ嚜濯掍綋杩愯惀鏂规

鍖椾含鐜颁唬椹鎷夋澗璧涗簨杩愯惀鏂规

鑰佸か瀛愯繍钀ユ柟妗

浜涓滆秴甯+浜涓滃叏鐞冭喘寰淇″叕浼楀钩鍙拌繍钀ユ柟妗

銆愭濈淮瀵煎浘銆戠ぞ缇よ繍钀ユ柟妗堟ā鏉

娲佸┓灞曞彴杩愯惀鏂规

涓婃捣杞﹀睍鑵惧娍灞曞彴璁捐℃惌寤鸿繍钀ユ柟妗

绀惧尯鍥㈣喘杩愯惀鏂规

缁熷竻鎴愰兘绠鍗曠敓娲昏妭鍝佺墝灞曠ず鍖烘毃灞曞尯杩愯惀鏂规

灞呯珛鏂瑰惰呭井淇¤繍钀ユ柟妗堛愬跺眳銆戙愬弻寰涓鎶栥

0527-鎶栭煶-涓滈庨洩閾侀緳A88C鎶栭煶鍏ㄥ勾杩愯惀鏂规堛愬搧鐗屽悎浣溿

锛堣繍钀ョ瓥鍒掞級鏀浠樺勾搴﹀弻寰杩愯惀鏂规

鑲寰峰熀骞夸笢甯傚満寰淇¤繍钀ユ柟妗

鍗¤惃甯濆啺鍚хぞ浜ゅ钩鍙版暣鍚堣繍钀ユ柟妗(缁堢増)

銆婃﹀姩涔惧潳銆嬫姈闊冲彿杩愯惀鏂规

锛堥熷搧锛夊悍甯堝倕鍙屽井杩愯惀鏂规

闊╂潫鍝佺墝绛栧垝&鍙屽井杩愯惀鏂规

淇濆湥鐪奸暅鏂板獟浣撹繍钀ユ柟妗

娴烽┈姹借溅杞﹀睍杩愯惀鏂规

鍝佺墝鑷濯掍綋杩愯惀鏂规

锛堟秷璐-瀹剁數锛変笅鍗婂勾娴峰皵鍐扮卞井淇″叕浼楀彿杩愯惀鏂规

娣卞湷鍥介檯椹鎷夋澗鍗庝负鎵嬫満璧炲姪杩愯惀鏂规

姝︽眽涓澶鍟嗗姟鍖哄井淇¤繍钀ユ柟妗堟彁妗

锛坕p锛塪nf闀跨嚎鍙ｇ戣繍钀ユ柟妗

闆呰瘲鍏伴粵涓鍥藉弻寰杩愯惀鏂规

娴峰皵鍐扮辩ぞ浼氬寲濯掍綋浜や簰杩愯惀鏂规

锛堝湴浜э級婕曟渤娉句骇涓氬洯鍖哄井淇¤繍钀ユ柟妗50P

锛堝剁數锛夊旇窇浜掑姩LG涓澶绌鸿皟寰淇″叕浼楀彿杩愯惀鏂规

娉曞浗璐濆痉鐜涘弻寰杩愯惀鏂规

锛堥摱琛岋級宸ラ摱绉佷汉閾惰屽井淇¤繍钀ユ柟妗

锛堝惰咃級绔嬮偊瀹樻柟鍟嗗煄浠ｈ繍钀ユ柟妗堟渶鏂扮増

Suyappy鑸掕娊濂囧弻寰杩愯惀鏂规

OMC涓滄柟鏃跺皻涓蹇冨井淇″叕浼楀钩鍙拌繍钀ユ柟妗

鐧炬嘲闆嗗洟鏂板獟浣撹繍钀ユ柟妗

鏍艰烘濆崥鎶楃檶浜у搧鍙屽井杩愯惀鏂规

浼樿。搴撳井鍗氳繍钀ユ柟妗

鏃杈変腑蹇冨井淇¤繍钀ユ柟妗

鍣㈠暒x瑗挎箹闊充箰鑺傚睍浣嶈捐″拰杩愯惀鏂规

姹借溅椋庨洩閾侀緳鎶栭煶杩愯惀鏂规堟渶鏂扮増

鍚惧皧鍙屽井杩愯惀鏂规

娣卞湷鍥介檯椹鎷夋澗鍗庝负鎵嬫満璧炲姪杩愯惀鏂规-85P

銆愰檺鏃跺厤璐广戜繚鍒╄傛疆鎶栭煶浠ｈ繍钀ユ柟妗

鑷濡傛姈闊宠处鎴疯繍钀ユ柟妗堛愭姈闊炽戙愭埧鍦颁骇銆

娴婕娴峰哺搴﹀亣鍖洪厭搴楁姈闊充紒涓氬彿杩愯惀鏂规

锛堟苯杞︼級閮戝窞鏃ヤ骇鍙屽井璁哄潧杩愯惀鏂规

鏀浠樺勾搴﹀弻寰杩愯惀鏂规

鍏绁炲ぉ鐚鏃楄埌搴楄繍钀ユ柟妗堟彁妗堛愮數鍟嗐戙愬簵閾鸿繍钀ャ

鏈鏂板ぉ鐚鍝佺墝鍏ラ┗杩愯惀璁″垝涔PPT-杩愯惀鏂规-绛栧垝涔

鏃ョ敤鍝佽哄潧灞曞彴杩愯惀鏂规堟殩鍦烘椿鍔ㄧ瓥鍒掓

鍖椾含榫欐箹鍝佺墝鏂板獟浣撹繍钀ユ柟妗

绉嬫呴熷搧鎶栭煶杩愯惀鏂规

銆愯尪棰&涓鑺变竴鏈ㄥぉ鐚鏃楄埌搴椼戣繍钀ユ柟妗堢畝瑕佸垎鏋

鈥淢IDEAFAMILY鈥滻P绛栧垝杩愯惀鏂规

銆怶ELINK銆戜竾璞″煄鏂板獟浣撹繍钀ユ柟妗

娴峰皵灞曞尯杩愯惀鏂规

蹇呰儨瀹㈠畼鏂瑰井鍗氳繍钀ユ柟妗堝畬鏁寸増鏈缁

寰蜂俊鏉宸炴柊濯掍綋杩愯惀鏂规

杩滄磱娣卞湷绉戝垱澶╁湴鏂板獟浣撹繍钀ユ柟妗

棰嗗垱閰掑簵鍙屽井杩愯惀鏂规

銆愪桨鑽夐泦澶╃尗鏃楄埌搴椼戣繍钀ユ柟妗堟彁妗

銆愬叚绁炲ぉ鐚鏃楄埌搴椼戣繍钀ユ柟妗堟彁妗

娌冲寳鍙屽井鎼寤鸿繍钀ユ柟妗

浼婂埄娆ｆ椿鍙屽井杩愯惀鏂规

鑹鍝侀摵瀛愪紒涓氬井淇¤繍钀ユ柟妗

鎴垮湴浜х嚎涓婄煭瑙嗛戯紙绀句氦鏂扳滆嗏濆姏涓婚橈級杩愯惀鏂规

娴峰皵鐑姘村櫒鑷濯掍綋杩愯惀鏂规

涓淇￠摱琛屽搧鐗屽井淇¤繍钀ユ柟妗

鏄熸渤灞辨捣鍗婂矝寰淇¤繍钀ユ柟妗堬紙瀹屾暣鐗堬級

鏄閫氬競鏌愬晢涓氶」鐩鎷涘晢杩愯惀鏂规

棰嗗垱閰掑簵鍙屽井杩愯惀鏂规(寰鍗氥佸井淇″叕浼楀彿銆佷袱寰涓鎶)

Skechers鏂鍑濂囪繍鍔ㄩ瀷鍝佺墝鍙疯繍钀ユ柟妗

2020钁涗粰灞盜P褰㈣薄杩愯惀鏂规

鎶栭煶鐭瑙嗛戠洿鎾浠ｈ繍钀ユ柟妗&浠锋牸

鎬濆牎鐗逛箰鍥寰淇＄ぞ缇よ惀閿杩愯惀鏂规

骞垮窞鑱旈氭姈闊冲彿骞村害杩愯惀鏂规

椁愰ギ搴-妗傚懗绫冲眿杩愯惀鏂规

銆屾﹀姩涔惧潳銆嶆墜娓告姈闊冲彿杩愯惀鏂规

涓滈庨庣炴姈闊宠摑V闀挎晥杩愯惀鏂规

鏃朵唬鍦颁骇瓒ｄ箰閮ㄥ搧鐗岃繍钀ユ柟妗

鍦颁骇浼氬憳绀剧兢杩愯惀鏂规-30P

ARCFOX鏋佺嫄涓婃捣娴﹁タ涓蹇冩姈闊宠繍钀ユ柟妗-34P

缁熷竻绀句細鍖栧獟浣撳钩鍙拌繍钀ユ柟妗-95P

鎭掑ぉ鐒剁墰濂跺弻寰杩愯惀鏂规

鍚堢粶璐㈠瘜寰淇″叕浼楀彿寤鸿句笌杩愯惀鏂规

缇借タ鍙屽井杩愯惀鏂规

闆宸㈣叮婊℃灉杩愯惀鏂规

鑼鑼朵箣閮藉井淇″钩鍙扮數鍟嗚繍钀ユ柟妗

寰鏈熸柟妗堢簿閫夛細

鏂规堝皬宀涳細2022鍦颁骇琛屼笟娲诲姩绛栧垝鏂规堬紙绮鹃20浠斤級

鏂规堝皬宀涳細2022鍏鐩婃椿鍔ㄧ瓥鍒掓柟妗(绮鹃66浠)

鏂规堝皬宀涳細鍟嗗満娲诲姩绛栧垝鏂规2022(绮鹃80浠)

鏂规堝皬宀涳細骞翠細娲诲姩绛栧垝鏂规2022锛堢簿閫194浠斤級

鏂规堝皬宀涳細淇冮攢娲诲姩绛栧垝鏂规2022锛堢簿閫56浠斤級

鏂规堝皬宀涳細鏍″洯娲诲姩绛栧垝鏂规堢簿閫(绮鹃27浠)

鏂规堝皬宀涳細涓绉嬭妭娲诲姩绛栧垝鏂规2022(绮鹃26浠)

鏂规堝皬宀涳細澶у瀷娲诲姩绛栧垝鏂规(绮鹃35浠)

鏂规堝皬宀涳細鍏鍏虫椿鍔ㄧ瓥鍒掓柟妗(绮鹃8浠)

鏂规堝皬宀涳細2022鍦颁骇琛屼笟娲诲姩绛栧垝鏂规堬紙绮鹃20浠斤級

鏂规堝皬宀涳細娲诲姩鎵ц屾柟妗堢簿閫12渚(鏂规堝皬宀涘垎浜)

鏂规堝皬宀涳細鍒涙剰绛栧垝鏂规堢簿閫12浠斤紙鏂规堝皬宀涘垎浜锛

鏂规堝皬宀涳細浼氳绛栧垝鏂规堬紙绮鹃30浠斤級

鏂规堝皬宀涳細鍝佺墝绛栧垝鏂规堬紙绮鹃20浠斤級

鏂规堝皬宀涳細绀句氦濯掍綋绛栧垝鏂规(绮鹃27浠)

鏂规堝皬宀涳細寮涓氬簡鍏哥瓥鍒掓柟妗堬紙绮鹃25浠斤級