餐饮营销方案范文

1. 酒店餐饮营销方案

【 #策划# 导语】现在的酒店竞争压力大，因此要做好营销策划，目的就是以最少的劳动耗费取得的经济效益。以下是 整理的酒店餐饮营销方案，欢迎阅读！

篇一

七夕佳节将至，饭店营销部推测：此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。为了进一步拉动XX饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门讨论后决定：现推出以“美满良缘由天赐，满意婚宴在XX”的婚宴营销活动，以促进和拉动XX饭店的婚宴消费。特制定如下XX饭店婚宴营销活动方案（草案）。

一、主题

美满良缘由天赐满意婚宴在XX

二、总体思路

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用X月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到XX？？”为主题的营销活动，使XX饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

三、活动时间

XXXX年XX月至XXXX年XX月

四、活动内容

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘（含新人姓名）。

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜（含次日精美双早）。

7、满十五席以上免费提供主桌精美台花（鲜花）一份。

8、预定婚宴688元/席以上（含688元/席）达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准

1、百年好合宴688/桌（10人）

2、金玉良缘宴788/桌（10人）

3、珠联璧合宴888/桌（10人）

4、龙凤呈祥宴988/桌（10人）

5、佳偶天成宴1088/桌（10人）

六、宣传推广

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页

—报纸夹放

—闹市区人员发放

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作察派，并将宣传折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

2、电梯间POP/大堂POP

把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

七、部门分工

1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作。

6、其他各凳没数部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

八、费用预算

1、绢花拱门：2。35米*2米=XXX元（可长期使用）

2、普通喷绘喷绘：X元/平方米*XX平方米=XXX元（姓名处粘贴，整体可重复利用）

3、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪华单人间XXX元/间夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣传折页：X/张*XX张=XXX元

8、报纸夹放费：X元/张*XXX张=XXX元

9、电梯间POP：XXX元/幅*2幅=XXX元

九、附宣传折页样（略）

十、备注

篇二

春节作为中国的传统节日，一向受到重感情的华夏民族子孙的重视。古往今来，每年除夕夜之时，年夜饭则成为人们表达情感的必要载体，而今年的春节日趋临近，一年一度的“春节营销大战”随之即将拉开帷幕。

而策划作为无形资产，是酒店产品高质量的代名同，好的策划既是酒店整体形象的体现，又是酒店经济效益的载体。因此酒店必须将策划这一工作贯穿与整个销售过程中。

火红的灯笼，洁白的雪花，浓浓的除夕气息…船舶丽湾大酒店将为您营造独特的枣首除夕文化氛围，风云明星的集聚，精彩绝伦的表演，回味无穷的比赛………一切由您作主。相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢！

正文

火红的灯笼，洁白的雪花，浓浓的除夕气息…船舶丽湾大酒店将为您营造独特的除夕文化氛围，在这儿，您可以和亲人度过一个安静、祥和的除夕夜；也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜；还可以享受一个浪漫、温馨的团圆夜…喜庆的年味颂歌回荡在上空……一切由您作主。相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢！

初拟策划及布置方案如下：

一。总体目标

通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，打消顾客对消费档次的各种顾虑，从而取得一定的经济效益和社会效益。凝聚酒店的销售合力，调动全员积极性，营造和谐发展和积极进取的工作氛围。

二。整体策划

2。1目标定位：春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体。

2。2活动主题：银鼠辞旧岁，金牛迎新春。

2。3活动广告语：“暖暖除夕，有你真好”。

2。4活动广告文案：

一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个人的心头，在一种温馨的家庭氛围下，每颗疲惫的心灵都找到了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发出内心最柔软的声音：“暖暖除夕，有你真好”。

2。5广告定位：

2。5。1宣传广告：

在《大连晚报》《辽沈晚报》上做一些宣传报道和广告。

悬挂宣传横幅，条幅。

媒体：《大连半岛晨报》、《大连新商报》、《人民日报》、辽宁电视台、大连电视台一、二套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声。

宣传方式：活动介绍，节目花絮，新闻报道，会场图片。

宣传时间：20xx年1月1日——20xx年1月24日

宣传频率：报纸《人民日报》公告三次，各项活动介绍三次。《大连新商报》公告五次，现场图片刊登共五次。《大连半岛晨报》：公告五次，节目花絮刊登五次。辽宁电视台将“暖暖除夕，有你真好”的广告，每三天播放一次。大连电视台：以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天两次（分别定在19：00中央新闻前和20：00大连新闻后各一次）每次限五分钟。大连体育频道：以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传活动安排，穿插少量节目花絮。每天播放一次（定在体育新闻前），每次三分钟。大连人民广播电台、大连音乐之声：以“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天三次，每次限五分钟。船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻，总体情况，并配合宣传图片和活动花絮（请注意网站背景一定要有过年的氛围）。在酒店外围拉横幅宣传，在大堂外用滚动大屏幕，滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣传。

2。5。2宣传册：宣传画册将分为以下几本分册：

分册一：整体介绍船舶丽湾大酒店的基本情况、内部设施、机构设置等，为客户提供酒店信息

分册二：着重介绍酒店餐饮和住宿条件，并配以插图等，体现船舶丽湾的豪华与舒适，阐释船舶丽湾的文化信息

分册三：集中、全面地展示“银鼠辞旧岁，金牛迎新春”20xx春节活动。介绍节目内容与安排并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用。并在小册子内注明票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定；中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。

2。5。3春节贺卡：

贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待。贺卡请于十二月二十五日前印刷完毕，用营销部门实施派发，邮寄工作。派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起。

2。5。4印制宣传单：

利用宣传单对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用。

2。5。5礼品制作：

提前打好预算，确定所要订购的礼品种类、数量。由营销部货比三家后，将最后的选择和价位以书面的形式递交给财务部，由财务部协商后呈领导审批，审批通过，方可由营销部继续实施。

2。5。6内部宣传：

由人事部将酒店节日宣传策划活动以店报的形式向各部门领导进行宣传，再由各部门领导开会以口头形式向本部门下属员工进行传达（一月五日前完成）；

各部门下属员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训（一月十日前完成）

由人事部挑选一对服务员扮演小金牛，并进行适当的培训（一月十五日前完成）；

总机负责在春节期间播放背景音乐，以烘托整个酒店的节日气氛。

三春节酒店的布置及装饰：

3。1酒店外围：

3。1。1在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务（客人洗相费用自理）。

3。1。2在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。

3。1。3大门口悬挂“船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。

3。1。4大门口两侧玄武岩贴对联“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”横批为“恭贺新禧”。

3。1。5酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案

3。1。6酒店正门口安排两位工作人员（人事部选好的那对员工），穿小牛服装戴小牛头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球（一支），水果糖（2粒）。

3。1。7三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。

3。2酒店大堂：

3。2。1大堂顶棚每两角为一组拉上细铁丝，在细铁丝上缠绕拉花（注意尽量让铁丝被拉花覆盖，不要露出铁丝），并在每组绕有拉花的铁丝上挂上宫灯和中国结（注意穿插的要有顺，数量要得当，间隙要匀称）。

3。2。2在总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的拱门，拱门两边分别安放在接待桌的左右角接近尽头处。

3。2。3总台两边立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。

3。2。4总台接待桌上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。

3。2。5大堂吧在原有的绿植上缠绕上丝带，墙上贴一两幅抽象的生肖剪纸图案。

3。2。6后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。

3。2。7循环播放春节背景音乐，从大年二十八开始。

3。3酒店餐厅：

3。3。1包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯（注意穿插的要有顺，数量要得当，间隙要匀称）。

3。3。2宴会台背景墙装饰一春节图案。

3。3。3餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物暂时改成金桔盆栽。

3。3。4中餐厅背景按婚宴设计（底铺绒布，顶和旁边用窗帘装饰），中间挂一春节装饰图案。顶棚用红、黄两色彩带做弧形波浪装饰、中间挂一塑料宫灯，所有大株植物上挂红包袋、洒彩花和小元宝。

3。3。5迎宾处通道门贴财神图案。

3。3。6播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

3。4酒店夜总会：

3。4。1大厅舞台背景用春节图案喷绘。

3。4。2夜总会通道挂塑料灯笼，吧台装饰些拉花。

3。5酒店楼层：

3。5。1各楼层通道口吊顶挂中号塑料宫灯。

3。5。2各楼层电梯口挂红灯笼，电梯口正面墙贴春节装饰图案。

3。5。3电梯内部暂时全部换成带福字的红地毯，迎面梯壁倒贴大红福字，将两侧宣传报暂换成酒店春节期间优惠活动及价位。

3。5。4各楼层写字间和办公室贴福字和对联至正月十五（正月十六取下）。

3。5。5播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

四春节优惠活动：

4。1春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票

包括：

4。1。1餐饮：666元/桌（含服务费，仅限三楼餐厅）

4。1。2客房：288元/间。天（含双早）

4。1。3娱乐：12：30—16：30赠送包房3小时16：30—02：00赠送包房2小时。

4。2客房：

4。2。1自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间。天

4。2。2凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份。

4。3餐饮：

4.3.1大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜饭：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十（21：00—12：30）推出“富贵”年夜饭：

888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00赠送吉祥如意饺子一份）

提前预定年夜饭，有小礼品赠送。预定专线：0411—21236516

定餐满1000元，赠送大抱枕一个（抱枕价值20-30元左右，抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在）.将不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品.生肖为牛的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个.

4.3.2春节期间宴会厅推出春节套餐：

金玉满堂宴：688元/桌

富贵吉祥宴：788元/桌

五福临门宴：888元/桌

4.4中餐厅：

中餐厅是您的私人美食花园，杯斛交错中享受浪漫的海鲜盛宴。畅享船舶丽湾美酒世界，3楼午市、晚市自酿鲜啤免费，4楼消费赠红酒1支。

4.5二十三楼西餐厅：

西餐厅诠释精致细腻的品位，让怡然自得在优雅里攀缘。午餐人均消费百元赠红酒1支，晚餐自助三人同行，一人免单，持西餐会员卡二人同行，一人免单。

4.6一楼大堂吧：

凡在春节期间在此消费者，均可享受8折优惠，并增送果盘一份.

4.7四楼明月府：

四楼明月府典雅的室内装潢，完备的现代视听，一流的音响设备，专业的舞台灯光，是生日PARTY，亲朋聚会的选择.春节期间（正月初一至正月十五）包场8折优惠，并赠送红酒、香槟各一支.

篇三

一、目标市场分析

本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（成都地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群

，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒楼的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增强酒楼的知名度。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

2. 餐饮升学宴营销方案

2017餐饮升学宴营销方案范文

十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情。一年一度的.高考结束了，每年这个时候，也是餐饮业开始策划升学宴、谢师宴促销活动方案的时候，升学宴谢师宴如何才能策划得别有心裁?下面的餐饮升学宴营销方案，供大家参考！

一、促销活动：

活动时间：长期有效

活动地点：中餐厅

活动对象：所有顾客

活动内容：活动期间进店消费的顾客，均可享受以下优惠活动

1、 免费提供开胃小碟

2、 免费提供水果拼盘

3、 每天一款特价菜

4、免费送大瓶饮料1瓶(或牛奶1扎)

二、升学宴活动方案活动主题：海阔凭鱼跃 天高任鸟飞

活动时间：即日起至9月30日

活动套餐：1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”599元一桌、“金榜题名宴”699一桌、“状元及第宴”799元一桌、“鹏程万里宴”899元一桌、“大展宏图宴999元一桌”五个档次，

活动内容：

活动一：标准达599元/席，每桌赠送：1、大瓶饮料2瓶 2、啤酒6瓶，3、果盘1份

活动二：标准达699元/席，每桌赠送：1、大瓶饮料2瓶 2、啤酒6瓶，3、果盘1份，另外赠送麻将5张免费使用

活动三：标准达799元/席，每桌赠送：1、大瓶饮料2瓶，2、啤酒8瓶，3、果盘1份，另外赠送麻将5张免费使用、豪标1间(10桌以上含10桌)

活动四：标准达899元/席，每桌赠送：1、大瓶饮料2瓶，2、啤酒10瓶，3、果盘1份，4、每桌赠送温泉体验劵1张(10桌以上含10桌)，另外赠送麻将5张免费使用、豪标1间(10桌以上含10桌)

活动五：标准达999元/席，每桌赠送：1、大瓶饮料2瓶，2、啤酒12瓶，3、果盘1份，4、每桌赠送温泉体验劵1张(10桌以上含10桌)，另外赠送麻将10张免费使用、豪标2间(10桌以上含10桌)

备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：

1、免费提供电子水牌，滚动播放祝福

2、餐标达到799元/桌，满10桌送一桌

3、送精美钢笔一支

4、提供专车接送服务

5、宴席达20桌以上送晚间音乐喷泉观赏

;

3. 餐饮营销方案策划书范文

民以食为天，吃是我们生活中不可或缺的，然而餐饮行业的竞争也是十分激烈的，我们该如何在众多的餐饮中脱颖而出呢？下面是由我为大家整理的“餐饮营销方案策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

餐饮营销方案策划书范文【一】

一、宣传定位

随着我市餐饮行业的竞争日益加剧，如今我市餐饮个性化发展的时代已经来临，靠一、二类餐饮品种就能在市场赚取高额利润的时代已经一去不复返了，只有把自己的餐厅定位成个性餐饮才能在众多同行中立于不败之地。

何谓餐饮的“个性”？它应该像一个内外兼具的美女，不但有天使的面孔，魔鬼的身材，还要有心灵美。一家餐馆，如果只有形式上的个性，但煮得一锅烂菜，个性也是苍白的；如果菜品一流，但店堂的装修就像随便到路边捡了几张桌子椅子凑起来的，也是一种遗憾。

古人云：“弱水三千，只取一瓢饮”，有着如此优雅情调的中西复合餐厅无疑是我市白领、青年才俊们谈情说爱，畅享人生的最佳场所。因此如果把中西桥斗弊迹复合餐厅包装成充满个性的“爱情餐厅”，既可最大限度的利用现有的资源，节约不必要的浪费，又能在充满各种资讯的信息时代让人一目了然，一见倾心，过目不忘，从而用最小的宣传成本获得最大的宣传效果。

由此我们专为中西复合餐厅量身定做了——“最浪漫的爱情餐厅”的宣传主题。建议商家在今后的宣传活动中，围绕该主题展开各种丰富多彩的策划活动。而眼下距下月的情人节仅一个月时间，此时推出宣传活动正是良机。

二、宣传背景

比起今年春节，情人节已率先调起了商家和消费者的胃口，美丽的玫瑰，可口的大餐，闭上眼睛人们已在憧憬着这个情人节的浪漫时光如何去度过，商家们更是运筹帷幄，蓄势待发，特别是西餐厅，酒吧，咖啡厅、茶楼等早已瞄准了这块大蛋糕，光打价格战，搞单纯的优惠酬宾等这些雷同的营销策略已很难打动消费者的心，要想脱颖而出，就得独辟蹊径，就中西复合餐厅的独特氛围而言，不妨尝试组织一场温馨浪漫的派对活动，以此来吸引众人的目光。当然成功的活动策划离不开强大的媒体支持

三、宣传方法

1、活动主题：相约xx情深意长

2、活动参与者：本市实力婚介及电视广告征集的情侣或者临时情侣，

3、活动流程：

第一波：一见钟情

主要针对在我市各大婚介报名的单身男女，单身男女们将事先准备好的卡片（里面写有接收人的名字，匿名）交到主持人手中，再由主持人一张一张宣读，并递交给接收人。最后汇总收到卡片最多的前三名为大家表演节目。通过此活动，收到卡片的人可以要求知道是谁送出的卡片，并在双方都愿意的前提下，一起临时报名参加配对节目。

第二波：默契大考验

主要针对已婚嘉宾，由主持人问数十个问题，比如“你平时最喜欢什么颜色”，你心情不好的时候会做什么”，然后由情侣嘉宾们在各自的题板上写下答案。最后答案一致多者为最默契情侣，可获得提供的小礼品一份。

第三波：心花为谁怒放

面对所有嘉宾现场拍卖提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别礼物一份（待定），寓意是一心一意，天长地久，见证真爱，最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得提供的鲜花一束。

第四波：真情告白

以上一系列互动活动之后的一个抒情环节，鼓励参加婚介约会的嘉宾勇敢的说，提高现场速派的成功率，并强调最感人的真情告白将获得大奖。

通过此次活动推广和媒体造势，让更多的人了解，爱上，让见证都市生活的浪漫与甜蜜。

四、广告宣传计划

1.广告宣传的目标：使音乐餐厅成为时尚男女享受浪漫时光的第一选择，特别是情人节之夜，以迎合情侣的互动活动把的气氛推向一个高潮。

2.广告宣传的时间：

活动的推广期：x月xx日--x月xx日（xx栏目征集情侣、联系有实力的婚介所进行合作，初步引发社会关注）

活动的进行期：x月xx日

活动的消退期：x月xx日--x月xx日。xx节目跟踪报道情人节约会成功的情侣，并让他们再次回到初次相逢的中西复合餐厅，采访内心感触，渲染一流的环境为他们爱情加温的奇妙效果（可联系友好嘉宾）。

3.广告宣传的诉求重点：着重渲染别具一格的浪漫情调，力求打造其我市西餐厅的第一品牌形象。

4.广告宣传的表现：平面宣传和电视宣传相结合

餐饮营销敏卜磨方案策划书范文【二】

一、市场定位

观望目前的餐饮市场，竞争相当激烈，各店都在使尽浑身解数及各种手段来达到营销目的，因此我们也要刻不容缓，立即制定营销计划，全面实行销售战略战术，为酒店创造更高的利益。

本酒店从地理位置来看并没有占到相当的优势，既不是在繁华的闹市，也不在高档商业区，但是有一点可以利用，那就是在开发区这一带没有什么象样的酒店或者餐厅，酒店周边又是各大工厂企业，这就说明酒店发展有很大的潜力，但是离不开核心力量，那就是酒店的出品，必须走特色路线，现酒店主要经营驴肉和部分粤菜，首先要了解市场的需求和周边客户的消费习惯及口味要求，根据所掌握的一手资料对出品路线进行调整，其次要立即着手组建强有力的营销团队，培养专业的服务团队。

二、市场分析

纵观中国八大菜系，是各具风格与特色，根据市场的需求与社会的发展，现在已经延伸到12大甚至更多的菜系，从不同层面满足不同人群、首先我们要清楚了解当地的餐饮需求，其次再核定出品路线，而且一定不要太杂，太多，最多不能超过三个菜系，中高档，特色菜，及本地菜，中高档是为满足一些企业的商务宴请，而特色菜则是吸引各界人士的，最后的本地菜才是满足当地居民的，所以我们要得出一个菜系占据市场的份额比例高档菜30%特色菜10%本地菜60%，准确出品定位后不要停滞，要不断的更新出品，创新菜品，优胜劣汰，为了更好的满足顾客的需求要在出品方面大做文章、

三、服务的专业性

一家酒店除了硬件设施之外软件尤为重要，所谓的软件指的就是服务与出品，如何才能建立一个专业，训练有素的服务团队，首先从招聘这个环节就要开始重视，服务业中，外表和形象固然重要，但千万不要忽视了员工的内在素质和可塑性，其次在培训方面也要下足功夫，理论要讲，但实际操作更为重要，注重员工的素质教育及职业道德的培训，有必要还要挑选企业骨干组织外出学习，增强专业知识与团队精神，培养全员营销，制定合理的员工奖励机制，促进员工的工作积极性，从而提高酒店利益、现在从事服务业的大多是90后，鉴于90后的工作具有很大流动性与不稳定，我们要注重员工的精神鼓励以及业余爱好，不要求人多但是一定要精、对一些对企业核心造成阻碍的屏障物给于彻底清除，企业要发展，所以不要讲感情，讲亲戚关系，否则会乱则大患。

四、营销团队的建立

从社会各界吸收一批精明能干的人才，集中培训，从服务业的重要性到职业道德，仪容仪表再到专业知识，要清楚了解他们的个人爱好及特长兴趣给于不同层面的开发与培养，营销人员的专业性非常重要，不要求他们会做但一定要会说，要及时了解国内国际新闻及营养健康学，让客户觉得此团队很专业，懂得东西很多，其实营销不光卖的是商品，更重要的是如何将自己推销给顾客，一旦顾客接受了人，商品就自然会接受，与顾客建立良好的关系保持一定的距离，清楚了解每位顾客的消费习惯及消费心理，做好客户档案，不定期对部分重要客户进行实地拜访，吸取客户的意见总结并组织会议进行有效整改，制定新颖的营销方案，跟踪服务，维护好老客户，开发新客户。

五、具体营销策略

1、利用媒体对酒店进行宣传（电视/报刊/杂志/网络）从酒店的环境，服务，出品三大块入手；

2、制定带有酒店标志的小礼品作为赠送餐巾纸盒/魔方/茶叶盒/雨伞；

3、制作＂月子汤＂免费送给产妇去本市各大医院妇产科寻找产妇连续免费送三天我们精心制作的月子汤，并附上我们的套餐菜单，一方面增强酒店宣传，另一方面提高宴席定桌，比如建议产妇宝宝宴可考虑在我们酒店；

4、推出凭身份证过生日可本人食用免费生日套餐；

5、根据不同的节日制定相应的优惠政策；

6、其他宴会可免费制作精美的合影集送给客户；

7、制作充值卡推销给顾客，高不封顶充10000送2000元，相当于每次用餐打全单八折；

8、可以吃八桌送一桌（八桌的平均值）；

9、为了提高午市上座率，可在各大闹市人流多的地方发出20元——50元的现金抵用券凭此券中午用餐可抵用相应的金额，只限中午，并每桌只可使用一张；

10、餐费累计超过规定金额可获得相应的大奖比如：电脑，数码相机，电动车，电视；微波炉。

六、总结

总结以上所述，需要一个专业的执行团队去完成，要注重企业文化的建设和企业的包装，大到一个门头广告，小到一张名片或者订餐卡都要经过精心设计，多一些特色和文化色彩在里面，要让每位顾客能深切的体会到我们的用心，我们为客户投资了，客户自然会回报我们，最后要做好的就是节源开流，这也是一件至关重要的任务，要从各个环节去抓，始终本着以人为本，互赢互利的原则，因为员工是企业最大的财富。

餐饮营销方案策划书范文【三】

由于许多人的时间价值观念尚未充分建立，也不轻易接受新的营销方式。这样会制约网络营销方式的实现。从消费者来说，不成熟的市场经济中出现的某些弊端使人们仍心有余悸。对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感，这就需要人们对现代营销方式的进一步认同；美国经济学家曾提出了“注意力经济”的概念，他们认为；在信息化社会中，信息已经是一种虚拟的经济资源，最稀缺的只是人们的注意力。可以说，在商业信息爆炸的网络经济环境中，餐饮网络营销的实质就是吸引消费者的注意力，如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就成为餐饮网络营销成功的关键！

一、餐饮网络营销策略的内容

具体的说，就是通过对网络营销的内容有计划的进行餐饮热点话题议程设置，创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响到数以千万的庞大网络用户群。在较短的时间内覆盖最大量用户，产生轰动效应。餐饮网络营销策略的运用可以利用门户网站的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的显性形式。也可以通过xxx挂出链接、提供下载等隐性形式，使餐饮网络营销的内容成为话题的中心，从而为广告增添轰动效应。

二、餐饮网络营销的优势

1.互动性：

餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势。最突出的特点就是互动性强。所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创建具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络营销，网络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受众之间的严格界限，变单向传播为个人化的双向交流，给予了传者与受众转换角色的自由。网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让受众在自发的心理驱动下接受讯息，而不是像传统信息那样的强制灌输。受众不再是被动地接受信息，而是主动地掌握和控制信息，并参与到信息的内容和传播之中。研究表明，网站的互动性会影响受众的喜好度、心理吸引和程度，还会影响到用户对网站的信任程度，网络营销的互动性更能增强消费的好感度和参与度。

2.时效性：

餐饮网络营销有助于餐饮企业进行营销预算，节约餐饮营销费用。运用网络营销只需将餐饮产品的信息输入计算机系统并上网，顾客便可自行查询，无需花大量的资金用于产品的介绍等印刷，使餐饮企业的营销费用大大降低。网络营销还有助于节约时间，减少营销过程的步骤。餐饮企业可直接将这些餐食、服务环境等图片上网供顾客查询，且电子版本的说明书等随时可以更新。餐饮网络营销可以为顾客提供大量的直观信息，使餐饮企业与顾客的联系及相互影响得到加强。同时，餐饮营销过程没有时间限制，可以一直进行。餐饮企业的营销信息上网后，电子“信息服务员”可一直进行工作。消费者经由网上的信息做出购买餐饮产品的决策。

3.替代选择性：

网络营销工具的快速发展，顾客可以利用这些工具快速地获取有关餐饮产品或者服务的大量信息，搜索具有吸引力的替代产品所花费的时间和金钱将大大减少。也就是说，转换餐饮产品的转换成本中货币和时间形式的成本大大减少，替代选择性大大提高了。所以，餐饮企业必须在情感成本以及转换供应商的不确定性成本上做文章，从而提高总的转换成本。

开展网络营销需要准确地定位目标市场。从网络营销的市场区位来看，目前我国上网用户的区域分布以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主，并且在我国信息基础设施落后的情况下，在今后相当长的时间内，上网用户的区域分布格局仍以大中城市为主。所以目前大城市和沿海经济发达地区可以选择餐饮网络策略。

三、餐饮网络营销的具体运用策略

餐饮网络营销可以通过门户网站的首页广告将信息推到受众面前，运用搜索引擎xx等形式将网民拉到信息面前，同时也运用企业自身的网站，展开系列活动。在目标受众群体的论坛中进行参与和讨论，还可以通过在线聊天（MSN）、视频的工具进行现场网络活动。总之，就是要充分整合网络资源，运用所有能够运用的方法和手段进行餐饮网络营销，使得目标受众在网络中随时可以看见信息并参与活动。同时注重网络营销与传统媒体的相互整合。基于网络媒体传播范围广，不受地域、时间的限制，信息传播灵活，制作成本相对较低的特点，越来越多的餐饮企业在进行创意时将传统广告与网络营销相结合，通过传统大众媒体进行信息发布，而在网络媒体上进行组织和参与。

1.双向沟通，提供增值服务：

注意与客户的双向信息沟通，提供增值服务。充分利用各种体验营销方式在网络上进行品牌传播，不但可以大范围地传播餐饮消费者所喜好的体验，吸引目标消费者，达到产品销售的目的，更能通过给予消费者人情化、感性化的体验，与餐饮消费者建立一条特殊的情感纽带与沟通渠道。因此在进行网络营销创意时，必须基于食客的角度及心态展开思考，应考虑如何让消费者主动地在最快、最顺畅的环境里得到他们想要得到的信息，并且留下一次愉快的感官及心灵的经验。

建立网络平台，餐饮企业设计与网友互动的网络行销专案“MSN发烧友”邀请网友加入酒店MSN，以便及时向网友传递优惠信息，像在假日推出全新的促销方案，请网友上线，引起网友回应。这个效果比传统报纸广告效果好，网友更能注意来自MSN线上好友的信息，因此餐厅要创下单月销售多人的佳绩，餐饮网络营销十分重要。

2.xx出清存货最有效：

在互联网上建立超级链接点。即通过交互联结和网络环境等方式与其他热门网站进行链接，与相关的网站进行链接，建立内容共享的伙伴关系，在更多的网络用户面前展示食品，从而增加知名度。MSN行销，“出清存货”的效果特别明显。例如当餐厅经理发现当日还有座位、服务员人力又足够，只要打电话给网络行销员，请他把限时、限量的特惠专案内容改成新的MSN昵称，很快就能吸引到特别喜欢打折货的网友。例如：当餐厅某日生啤酒购卖较多时，餐厅经理就可以打电话给网络行销员：“帮我销一批生啤酒吧”。网络行销员就把昵称改成“某

某酒店—生啤酒喝两杯送一杯”等信息。一定会有网友询问、登门享受限时特惠，“结果餐厅经理生啤酒就销掉了，而且销售过程中他们不可能只点饮料，所以餐厅又赚了一笔用餐费”。

餐厅座位、饭店住房等商品，只要没有卖出去，就是闲置资源，因此餐厅经理当天清点订单，发现有多余存货，就可以利用即时网络平台，帮餐厅招揽“最后一组客人”。如果透过电话询问客人，若是让他们等待10秒钟，他们都会不耐烦的挂断电话，但网络平台的行销优势是：在MSN上面，网友可以一边浏览网页、和其他朋友聊天，分散等待资料的注意力，无形中让我们多了找资料恢复他的缓冲时间”。

3.零成本网络行销反映直接，服务贴近需求：

运用网络平台服务客人，最大的好处就是相对于传统行销，成本几乎是零，不过因为网友的反映非常直接，活动品质一定要好，才有可能得到他们的青睐。通过网络行销员观察网友的行为，可以发现网友可以随时以停止询问表达自己对该活动没有兴趣，因此十分贴近他们的需求才能创造良好的业绩。

4.建立餐厅顾客群，及时反馈网友意见：

直接在网友面前展现餐厅欢迎网友提意见，想要追求优质服务品质的承诺。由于网友反映直接，网络销售员可以每周整理网友对餐厅服务的意见，呈报给各餐厅经理、主厨及董事长和总经理，而董事长在开会时，也常根据网友意见，随时抽问相关部门主管，是否已经改善该项目。从网络上搜集意见的工作甚至可以延伸到各个餐饮的关系部门。

5.餐厅与网友互动活动的及时上线：

网友在餐厅的婚礼，餐厅美食片，网友在餐厅的厨艺展示活动等等，及时在网络中推出，如果获得极高的点击率，就是酒店收到的广告效益。

6.网络营销人员必须进行良好的培训：

过去服务人员面对客户的时间比较短，因此服务行为、态度可以不需要深度，在心理学上称为“Serviceacting（服务饰演）”若是长时间的服务，就必须把行为转换成“Deepacting（深度饰演），需要有更深入的关怀，更深刻的介入客户的情绪，因此服务人员的态度、行为，应该再接受训练，不但要重新调整服务心态，也必须对餐饮的服务内容更清楚，甚至餐饮业组织也必须赋予他们更多的裁量权，让他们面对客户的时候，能够更快承诺更多服务内容。

4. 酒店餐饮营销策划方案范本

随着经济的发展，酒店餐饮市场存在着激烈的竞争，为营销活动做好策划可以更好地提升销售额，增加利润。下面是由我为大家整理的“酒店餐饮营销策划方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

酒店餐饮营销策划方案范本（一）

一、内容概要

民以食为天，人天天都得吃饭，因此，餐饮业的客源十分广泛。国内外各种类型的旅游者、相关团体、企事业单位、政府机构、当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象。因此，餐饮企业经营对象的范围十分广泛，各企业的经营规模、经营结构、经营方式、产品风味和花色品种也各不相同。另一方面，各种类型的餐饮企业之间可以互相替代的产品十分丰富。同一批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的，他们既可选择这种风味，也可享受另一种风味，且由于目前餐饮产品缺乏专利性，因此，餐饮业市场竞争十分激烈。餐饮业经营者若想在市场竞争中始终立于不败之地，就必须时刻跟上社会潮流，摸准市场脉搏，不断更新餐饮产品，以自己富有特色和优质的餐饮产品，在满足广大消费者需求的同时，获得良好的经济效益。

1.在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，店名叫“xx”快餐厅，要让大家有回家吃饭的温暖。

2.定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。

3.促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭学生证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。

4.目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。

二、当前营销状况分析

1.市场状况：据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30-40%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。所以导致市场份额很大！

2.竞争状况：在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。

3.宏观环境状况：首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素。学生的生活费平均在每月xx，而饮食开支平均占xx，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活。

三、风险与机会（SWOT分析）

1.饭店优势、劣势分析：

（1）优势：

饭店地理位置较好，处于一个全日制大专院校的周围，市场广阔！作为一个全日制院校，xx多名学生中他们每一个学生都可能成为我们的消费者！所以我们的主要顾客是学生，学生作为社会的前卫，他们喜欢的是好吃、有营养、健康等等。所以我们要丰富餐饮产品，吸引顾客。

①设施设备新、齐全、先进，在竞争对手中处于领先位置。

②厨师都是高校毕业的有3年工作经验的人才，有特色菜优势。

③在学校的对面，方便了学生的就近原则。

（2）劣势：

①饭店对外营业，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的客源。

②饭店设施能满足学生的要求，但娱乐设施不全。

③饭店面积小，容客量有限。

2.饭店机会、威胁分析：

（1）机会：

①服务周到，会提升饭店的形象。

②饭店周边目前尚无市场影响力大的餐厅甚至外卖等潜在市场需求。

③有几千学生的学院，市场广阔。

④物美价廉，菜式品种多。

（2）威胁：

①竞争对手有好几年的经营老店有较稳定的客源。

②新的竞争对手不断出现，兄弟饭店刚刚开业。

四、目标

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点：既是对饭店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是饭店能力所及的消费者群。饭店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

（1）消费能力一般，讲究实惠清洁。

（2）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

（3）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

五、营销战略制订（STP、4PS）

（一）外部营销方案。

1、“微笑服务”。

在服务期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

2、特价。

（1）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

（2）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

（二）内部营销方案。

内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

（三）产品营销方案。

1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、老乡会套餐、老师套餐等。

2、绿色饮食：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。

六、投资费用预算（按50平方米）

1、装修：3万。

2、厨房设备：2万。

3、照明设备、风扇、卫生间、办公室、收银台：2万。

4、餐厅用具：2万。

5、前期广告费、开业庆典：1万。

6、流动资金：5万。

总共资金准备：15万。

七、广告策划

1、提前1个半月策划完毕开业广告。

2、提前1个月开始出现广告。

3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告。

4、提前20天策划完毕开业庆典。

酒店餐饮营销策划方案范本（二）

一、市场环境分析

1.我店经营中存在的问题：

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于xx集团（xx集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析：

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析：

我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

4.我店优势分析：

（1）我店是隶属于xx集团的子公司，xx集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

1）收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

2）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

3）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

三、市场营销总策略

1、“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

2、进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对xx酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

3、采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

四、xx年行动计划和执行方案

（一）销售方法的策略：

1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。

2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。

价格策略：

①优惠折扣。

②抽奖及精品赠送优惠。

3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。

4.面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。

5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。

6.在年节开展促销活动。

（二）广告策略。

酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。

1.市场定位：

是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向。

广告诉求：让您成为真正的上帝。

2.广告的表现原则及重点。

A、质量来自实力的保证。

B、先给您惊喜的价格，不行动就会心痛。

C、在广告中创造一种文化。

3.诉求重点。

A、企业形象广告。

B、商品印象广告。

C、促销广告。

4.实施方法。

①报纸广告，是整个广告中的关键所在，在本市有影响的报纸上做广告。

②宣传海报。

③综合海报。

④公司名称旗，增强公司的形象。

⑤现场派发广告礼品。

⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠。

五、评估控制

1.年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。

3.战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

5. 餐饮营销策划与运营

一、市场分析
在经济快速发展的推动下，人们生活水平不断提高，餐饮需求逐渐趋向多样化和个性化，市场竞争愈发激烈。消费者越来越关注健康食品，有机食品日益受到青睐。传统高油脂、高热量的菜品如红烧肉、糖醋排骨等已不完全符合现代消费者的需求，他们对健康、营养、美味的轻食更为推崇。因此，我们应秉持“质量、卫生、绿色、健康”的经营理念，创新菜品，开拓市场，提高市场占有率，增强企业竞争力。
二、目标客户
1. 注重健康饮食的消费者。
2. 喜爱尝试多样化口味的年轻人。
3. 具有购买力、注重个性、追求时尚的中高消费群体。
三、餐饮营销策划方案
1. 主题餐厅
在节假日如情人节、圣诞节等，以及现代都市人的生日、白领族的闲暇时光等，推出主题推广活动。针对不同客户需求，有针对性地推出餐饮产品，营造浓郁的主题氛围，并提供相应的服务，如定制餐饮、美容护理等，以满足客户多样化需求。
2. 促销活动
在热门购物商场门口或人流量大的街道设置餐车，以特价或套餐形式吸引顾客。利用社交平台进行营销宣传，提高曝光率。同时，投放地铁广告或户外广告，扩大品牌知名度，快速吸引客户。
3. 定期推出新品
定期推出新品，吸引喜爱尝试的年轻群体。紧跟潮流，推出符合年轻人喜好的商品，如桃没肆乱子牛奶、酸甜口味等，增加产品多样性，激发消费者兴趣。
4. 优惠卡或会员卡
推出优惠卡或会员卡，为顾客提供充值优惠。优惠卡可搭配商家送出小礼品或折扣卷，吸引客户成为会员。会员享有独特优惠，让客户感受到尊贵。
5. 环保概念
介绍环保概念，如如何减少环境污染等，引导消费者关注环保问题，符合健康理念，吸引他们前来就餐。

6. 餐饮营销方案模板【三篇】

【 #策划# 导语】中国幅员辽阔，民族多，民俗殊异，往往基于地理、气侯、风俗、民情、经济等因素，塑造了多样的文化性格，形成了独特的饮食习惯与奇妙的烹饪方法。以下是 整理的餐饮营销方案模板，欢迎阅读！
篇一

餐饮淡季营销管理的方案是什么呢?春节过后，餐饮业将迎来一年中最漫长的经营淡季，基本上要延续到4月份，在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的营销重担，早已沉沉地压在了酒楼老板的心坎上。

餐饮淡季营销管理的要注意以下几点:

一、做好旺季与淡季的营销转换

别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。

成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取的销量，获取的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面:

1、老客户的维护;

2、新客源的开发;

3、品牌形象的塑造。

要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

二、认清市场变化，从容应对

这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及信老节后餐饮市场的调整趋势等

方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。

对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措桐坦茄，切不可顾此失彼了。

三、把握淡季中局察的小*

在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小*有不错的斩获。

四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传

旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

五、砍柴磨刀两不误

淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议:

1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;

2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;

3、优质的产品和服务就是的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;

4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;

5、检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。

篇二

(一)餐厅概况与任务

餐厅分为上下两层，各70平方米，一楼餐桌总数为10桌，二楼大包厢2个，蒙古包(小包厢)4个。餐厅可同时容纳人数为140人。营业时间从早上10:00至晚上23:00。

餐厅提供的食品服务主要有:西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、冰激凌(情侣冰激凌)、寿司、炸鸡汉堡等!

餐厅已有的特色服务:会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢，包厢含KTV等!

(二)市场分析

1、前景分析:

当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。大学生的消费心理总体上处于成长健全期。他们在质量、价格、品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面，他们首先考虑质量的因素，但更注重价格与情绪的影响。

我们餐厅的就餐环境优雅，更加考虑就餐者的感性诉求，这也更符合大学生的消费心理。

2

据调查结果显示:大学生日常餐饮消费主要在400~600.其中聚餐与恋爱支出占很大比重，而我们推出的特色服务正迎合了这一市场需求。

在价格方面我们充分考虑了大学生的消费能力，价格公道，更在适当时机推出各种促销策略。2、供给分析

据调查，南信大周边现有西式餐厅2家(主要是西式快餐)，有一定规模的中式餐厅有3家，而其中的大番茄意式西餐厅环境氛围与我们的非常6-1的构想有相似之处，但产品过于单一，价格较高。

值得一提的是，市场上缺少中西结合的餐厅，并且情侣市场并未得到充分开拓，具有很大的发展前景;一家中西食餐厅(修身阁)更偏向于中餐，规模较小，环境欠佳;这使得我们非常6-1时尚餐厅具有更广阔的市场前景。3、需求分析

受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校附近的这家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。有很多同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。

此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根

据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，大学城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐

他们一般选择环时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点:

境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。

(三)市场竞争分析1、竞争对象

确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的餐厅作为确定竞争对象的依据。

学校旁边的盘城路沿路地区仅有两家西餐厅，但无论是餐厅环境还是产品质量，非常6-1时尚餐厅的构想都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为非常6-1的竞争对象。(重庆辣子村刚开业不久)

2、非常6-1与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较

(四)餐厅SWOT分析(优势、劣势和机会、威胁分析)

(五)市场营销目标

1、目标市场

根据上述分析，餐厅的目标市场主要是:学生个人、情侣、学生团体、校内协会等。

学生个人市场:主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的学生为主。调查中65.5%的同学对体验西餐文化有兴趣。

学生团体市场:包括生日宴、同学聚会、社团聚餐、班级活动等。

情侣市场:学校内及附近环境好，又有气氛的餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，34.7%的同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。(并且随着情侣数量的增加，这个数字有进一步增长的趋势。)

校内协会:由于学校正在建设，校内设施不完善，学生组织活动的场所较少。因此一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。

2、销售目标

鉴于对今年的市场分析，情侣学生和学生团体是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类、寿司、冰激凌为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知:同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3%，汉堡类占31.6%。

(六)餐厅营销战略(具体营销方案)1.产品策略

(1)提高餐饮质量、创立特色产品

①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。

(2)重视产品组合

产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。

以排类、扒类为主，以汉堡为辅。精心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。

具体设想有以下几个组合:

产品组合一:情侣组合

情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高:他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特别是在某些特殊的日子，

他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打扰;其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。

经营策略具体操作为:

①充分利用靠窗口的有隔墙的位子和阳台的蒙古包

非常6-1餐厅在整体结构的设计和装潢上都是很适合情侣对就餐环境的要求。前后的隔墙，距离适中，给了情侣们足够的两人世界!而蒙古包的异域风情则给情侣们制造了足够的情趣。

②氛围和气氛的制造

浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。

③附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!

产品组合二:生日组合

餐厅的服务理念是顾客就是上帝!因此，如何让来非常6-1过生日的同学们在一年一次的生日里过得开心、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。毕竟，顾客的口碑就是餐厅的宣传!

具体操作:

生日消费99元套餐系例(以4~5人为主，约每人消费20元)

生日消费198元套餐系列(以10~12人为主，约每人消费20元)

使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优惠提供蛋糕、鲜花等附加产品。

产品组合三:周末特价

在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。

顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作。

(3)不放过任何可能的节日，不断推出新组合

这点石山水西餐厅做得较不错，可以作为借鉴。在元旦(1月1日)，元宵节(农历正月十五)，西洋情人节(2月14日)，*节(3月7日)，七夕情人节(农历七月初七)，中秋节(农历八月十五)，感恩节(11月最后一个星期四)，圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。

(4)创造轻松、温馨、浪漫的气氛

“气氛”在组成餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品味。因此，非常6-1应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。

2.价格策略

按成本并参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。

主要的价格策略为:每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。

按照这一订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉。3.销售渠道策略

依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。

直接销售:对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。

一级销售:选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。

建立电话或短信预定系统，及时地提供送餐服务。4.促销策略

(1)广告宣传(具体内容参考营销预算)

(2)让客户填写客户满意度调查表，每周一次

(七)营销预算(单位:元)

内容:校电台广播、平面宣传、地面传单(包括调查表)、售后跟踪服务等

校电台广播:1500元/学期或50元/天

平面宣传:以公告栏的广告为主!约100~200元/月地面传单:新产品推出时适当使用0.08元/张

售后跟踪服务:短信电话回访约50元/月

预计:平均每月支出600元

以上方案可根据实据情况及需要，有选择地协调进行!

(八)成本和盈利的预测与分析

1、开业初期投入:

1.装修费用:8万(可与房东商讨共同担负)

包括墙面、天花板、灯具、包厢配置等

2.设备:3万

包括厨具，餐桌、音响设备等

共计11万

2、日常费用:

1、员工工资:厨师三名2000元/月

服务员两名800元/月

共计7600元/月

2、租金:15000元/月

水、电、气费:1000元/月

原料采购费:4000元/月

共计20000元+600元(广告投资)=20600元

总计:28200元/月约940元/天

篇三

一市场分析:随着2014年的到来，市场经济的发展，国家政策的改变，酒店行业的竞争变得异常激烈，营销观念也从以原来的自我为中心的产品观念，生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话:创造增加并保留住客源。

二营销方案推行时间:待定

三营销方案推行总体目标:根据当前酒店行业发展状况和国家政策调整，我们酒店也同时应该与时俱进的调整自己的营销策略，把原来餐饮以政府和公司消费为主的模式转变为以宴席接待为主体，扩大楚汉酒店在固镇周边乡镇的知名度，引导周边乡镇居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

四营销方案具体实施细则:

1，酒店定位:

经营好一家餐饮酒店，首先应优先考虑根据自身情况对自己提供的产品进行合理、科学的产品定位。也就是说我们打算做那个层次人群的生意，是高档消费还是大众消费或者低档温饱型消费，我们的经

营主体侧重于散客消费为主体还是侧重于宴席接待为主题，前期不应贪大求高，应把成本降到最低从而限度的赚取人气。2，菜肴定价:

要针对本地及周边的消费情况及本地周边的同类酒店菜肴价格，适当降低一点，以期迅速打开市场。我们要制定最低保护价，团队价，散客价，会员价等明确的价格档次，以便各部门根据权限实施全员推广。

3，菜肴味道和分量:

既然我们是做酒店餐饮，当然要给别人吃东西，现在人们吃东西很讲究，酒店后厨厨师很重要。现在厨师做菜就跟写一篇文章一样，一篇好的文章首先要先感动自己，酒店要留住客人，首先就是要先感动客人的胃!我们厨师要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我们前期不要过分追求利润，哪怕生意再好或再差我们都要让顾客感受到实惠，我们要让顾客从菜品和价格上感受到物有所值，俗话说“你给客人吃好，客人才会给你吃好”!4，每日特价菜:

虽然此方法比较普遍，但效果不错。每周一至周日每天都向客人推出一道特价菜，让前来消费的客人感受到实惠。

5,媒体、广告宣传:

a,印刷部分宣传单，组织部分员工分别到企事业单位，居民区，街道等进行宣传，散发宣传单;

b,在县区主要路口，居民区等繁华地段挂横幅宣传标语或张贴宣

传海报，在酒店楼前花园树立一个长期广告牌，晚上打亮灯光。c,在固镇《金点子》报刊或固镇电视台做广告宣传。

d,在固镇的公交车或出租车上贴关于酒店的宣传海报或标语，让乘客上车就能够看到“楚汉国际酒店”的字样，使其深入人心。6，改变营销策略(重点营销部):

区域划分，责任营销。改变营销的关键就是我们要做到“分”，“抢”，“创”，“维”四个字。

分:分管营销范围，划区域营销，工作细节化。有专人负责，专人跟踪，专人维护。

抢:抢别的酒店的客户资料，抢各企事业单位的用餐和会议信息。客户资料是我们酒店经营的命脉，详细的客户档案是酒店成功的关键。

创:创新营销方法及营销思路，做到人无我有，人有我精。

维:不花钱，永远挣不到钱。营销经理每月固定请自己的客户消费(吃饭，唱歌，足浴等)，而营销经理每月至少一次让你的客户来我们酒店消费，否则营销经理就是失职的。

7，餐饮部内部优惠政策:宴席接待散客接待

(1)宴席接待(婚宴、满月等):

a,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满12桌以上的客户，酒店赠送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。

b,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满20桌

上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴1桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。

c,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满30桌以上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴2桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用并送婚房一间(单人间)。

(2)散客接待(零客、政府及公司人员):

a、凡到本店餐厅消费的单位或个人均送其精美餐前水果一份。b、为促进零客包厢消费，楚汉国际大酒店特推出每天一道特价菜(星期一至星期日)，菜品不重复，供客人消费，为其带来相应实惠。c、凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部包厢消费的协议单位，小包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒2瓶、中包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒4瓶、大包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒6瓶。

b、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满600元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其100元现金券(限下次消费使用)及KTV欢唱券1张。

d、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满800元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其200元现金券(限下次消费使用)及KTV欢唱券2张。

e、平时可根据当日客情(如客人生日)及节日期间经部门主管同意后为前来消费的客人免费送上一道当日的特价菜或本店特色菜肴。

8,借力打力，利用各种机会，时间进行营销的策划点子，例如各个节假日可以根据各个节假日的特点制定不同形式的餐饮，优惠等活动主导带动消费。

7. 椁愰ギ钀ラ攢鏂规

椁愰ギ钀ラ攢鏂规堢瘒涓

銆銆濞变箰椁愰ギ浼佷笟鐨勭＄悊鏄闈炲父閲嶈佺殑锛屽叾涓鐨勫緢澶氱殑浜嬫儏閮芥槸鎴戜滑鍦ㄤ笉鏂鐨勬懜绱涓锛屾參鎱㈢殑寮濮嬩簡瑙ｇ殑锛岃繖浜涢兘鏄鎴愰暱涓蹇呴』瑕佺粡杩囩殑浜嬪疄銆傚湪鎴愰暱涓闅惧厤浼氬嚭鐜板緢澶氱殑澶辫锛屾墍浠ユ垜浠鍥藉剁殑濞变箰鍙婇愰ギ绠＄悊閮芥浘缁忓嚭鐜拌繃寰堝氱殑澶辫锛屼笉杩囪繖浜涢兘鏄杩囧幓鏃朵簡锛屾垜浠鐨勯愰ギ鍙婂ū涔愪紒涓氱＄悊閮藉湪涓嶆柇鐨勮繘姝ヤ腑!

銆銆闅忕潃涓鍥藉競鍦虹粡娴庡彂灞曠殑娣卞叆锛屽浗鍐呮湇鍔″瀷浼佷笟缁忚惀鍙戝睍妯″紡灏嗕笌涓栫晫鍏堣繘绠＄悊妯″紡鎺ヨ建銆傞拡瀵瑰浗鍐呬紒涓氭湇鍔℃剰璇嗭紝绠＄悊缁忛獙鐨勮杽寮憋紝鎷撳睍鎰忚瘑涓嶅己锛岃嚦浠婃病鏈夌湡姝ｇ殑琛屼笟鍝佺墝鍜岃屼笟鏍囧噯锛屾洿娌℃湁褰㈡垚琛屼笟鍨勬柇鐨勨滃″ご鈥濓紝璋侀兘鏈夊彲鑳芥垚涓鸿屼笟瑙勮寖鐨勫埗瀹氳呫傞潰瀵硅繖鏍风殑鐗规畩甯傚満锛岃皝鍏堝绘壘鍒扮殑甯傚満瀹氫綅锛屽苟鍋氬埌绛栫暐鍒惰儨锛岃皝灏变細璧㈠緱鍟嗘満锛岃幏鍙栨垚鍔熴

銆銆1.閽堝逛笂杩版儏鍐碉紝鏈绛栧垝涔︾殑鐩鐨勫氨鏄瀵绘壘甯傚満瀹氫綅锛屽苟鍦ㄦゅ熀纭涓婂埗璁㈠彂灞曟垬鐣ャ佺＄悊寤鸿鍙婃ā寮忚佺偣锛屼粠鑰屽疄鐜颁紒涓氬仴搴风殑骞崇ǔ鍙戝睍銆

銆銆2.缁忚惀椤圭洰鍙婂競鍦哄畾浣

銆銆缁忚惀椤圭洰锛氭湰鎶曡祫绠＄悊闆嗗洟灏嗕互鈥斺斿ū涔愬強椁愰ギ杩為攣缁忚惀绠＄悊锛岄ギ鍝佸強椋熷搧浠ｇ悊閿鍞锛岀粡娴庡瀷閰掑簵杩為攣缁忚惀绠＄悊锛屾枃鍖栦紶鎾绛栧垝绛夊氬厓鍖栫浉鍏宠仈椤圭洰涓轰富鐨勭粡钀ユ柟閽堬紝浠庤屼负浠婂悗鐨勫彂灞曟墦涓嬪潥瀹炵殑鍩虹銆

銆銆甯傚満瀹氫綅锛氭湰鎶曡祫绠＄悊闆嗗洟灏嗕互姹熻嫃鐪佷负涓昏佸彂灞曞钩鍙帮紝閫氳繃绔嬭冻闀夸笁瑙掔粡娴庡湀锛屽埄鐢ㄧ幇鏈夊湴鍩燂紝淇℃伅锛屼汉鎵嶈祫婧愪紭鍔匡紝寮哄己鑱斿悎锛岃祫婧愪簰琛ワ紝瀹炵幇鍏辫耽銆傞傛椂鎺ㄥ嚭鐩稿簲绫诲瀷鐨勪骇鍝佸強鏈嶅姟锛屼粠鑰屾弧瓒充笉鍚岀被鍨嬬殑瀹惧㈤渶姹傘傝繘涓姝ユ嫇灞曞搧鐗屾晥搴旓紝浠庤屽彂灞曟垚涓哄浗鍐呯煡鍚嶇殑鎶曡祫绠＄悊闆嗗洟銆

銆銆3.钀ラ犳湇鍔℃剰璇

銆銆涓鍒囩簿鑷寸殑鏈嶅姟閮芥簮浜庡逛汉鍜屼汉鐨勭悊瑙ｏ紝浼樿川鐨勬湇鍔″氨鏄濡備綍浜插垏鐨勫瑰緟姣忎竴涓浜恒傚強鏃朵簡瑙ｅ浜虹殑闇瑕侊紝杩呴熷噯纭鐨勬彁渚涘埌浣嶏紝铻嶅叆涓鎬у寲鏈嶅姟鐞嗗康锛屼娇瀹惧㈣幏寰楃墿璐ㄥ拰蹇冪悊鐨勬弧瓒炽

銆銆鎺ㄥ箍鏈嶅姟鐞嗗康锛屽寘鎷锛氭爣鍑嗗寲锛屽埗搴﹀寲锛岀簿缁嗗寲锛屾儏鎰熷寲锛屽搧鐗屽寲;浠庤岃耽寰楀競鍦虹珵浜夈傛繁鍏ヤ綋浼氣斺斾汉锛屾案杩滄槸鏈嶅姟娲诲姩鐨勪富浣撳拰涓蹇冿紝闇瑕佷粬浜虹殑鑷瑙夊叧蹇冦

銆銆4.璧勬湰杩愯惀瑙勫垝

銆銆浼佷笟鐨勫彂灞曞．澶х讳笉寮璧勬湰鐨勬姇鍏ワ紝鏈夋晥鍚堢悊鐨勫埄鐢ㄦ棤褰㈠拰鏈夊舰鐨勮祫鏈瀛橀噺锛岄噰鐢ㄥ悎鐞嗙殑鏂瑰紡锛屾墠鑳藉疄鐜拌祫鏈鐨勭▼搴﹀炲笺

銆銆a鏈夋晥鐨勫競鍦鸿瀺璧勩

銆銆b閫氳繃鍝佺墝鏁堝簲鍚稿紩鍏锋湁鑹濂借祫璐ㄧ殑鍚堜綔浼欎即鍔犵洘锛岃緭鍑哄搧鐗屽強浜烘墠璧勬簮銆

銆銆c鍚堣祫锛屾敹璐鏈変环鍊肩殑璧勪骇杩涜屾暣鍚堢＄悊銆

銆銆d鍚堢悊鎺у埗璧勪骇璐熷虹巼銆

銆銆e涓庣浉鍏崇煡鍚嶄紒涓氬悎浣滆繘琛屽悎鐞嗘墿寮犮

銆銆5.鏍囧噯鍖栫＄悊鐨勫缓绔

銆銆鏍囧噯鍖栧備粖宸茶法瓒婂浗鐣岋紝鏃ヨ秼鍥介檯鍖栵紝瀹炵幇鏍囧噯鍖栫＄悊浼氳幏寰椾汉锛岃储锛岀墿鍜屾椂闂翠笂鐨勮妭绾︼紝浠庤岃幏寰楃殑绀句細鏁堢泭鍜岀粡娴庢晥鐩娿傛爣娉ㄥ寲绠＄悊鐨勫缓绔嬪垎涓鸿蒋浠舵爣鍑嗗寲鍜岀‖浠舵爣鍑嗗寲锛屾爣鍑嗗寲鍜屼釜鎬у寲鐨勯珮搴﹁瀺鍚堟墠鑳芥湁楂樻按鍑嗙殑鏈嶅姟銆

銆銆鍖呮嫭锛氭湇鍔℃爣鍑嗭紝鍩硅鏍囧噯锛屽嚭鍝佹爣鍑嗭紝璐㈠姟鏍囧噯锛屽伐绋嬫爣鍑嗭紝瀹夊叏鏍囧噯锛岃炬柦鏍囧噯锛岃惀閿绛栧垝鏍囧噯锛岀粍缁囨灦鏋勬爣鍑嗭紝澶勭悊鎶曡瘔鏍囧噯绛夈傛牴鎹浼佷笟缁忚惀瑕佹眰寤虹珛鐩稿簲鐨勫疄鏂芥爣鍑嗕笌绋嬪簭锛屼娇鍏ㄤ綋鍛樺伐鍏呭垎璁ょ煡鑷韬鐨勮亴璐ｏ紝浠庤屼负瀹惧㈡彁渚涢珮姘村噯鐨勬湇鍔°

銆銆6.琛屾斂鏋舵瀯鐨勫缓绔

銆銆楂樼骇琛屾斂浜哄憳锛氶泦鍥㈠叕鍙歌懀浜嬮暱锛岄泦鍥㈠叕鍙告墽琛岃懀浜嬶紝闆嗗洟鍏鍙告荤粡鐞嗭紝闆嗗洟鍏鍙稿壇鎬荤粡鐞嗐

銆銆涓绾х＄悊浜哄憳锛氳储鍔℃墽琛屾荤洃锛屼汉鍔涜祫婧愭荤洃锛屽叕鍏抽攢鍞鎬荤洃锛屽伐绋嬭勫垝鎬荤洃锛岄」鐩鎷撳睍鎬荤洃锛屽悇杩為攣搴楁荤粡鐞嗐

銆銆鍩哄眰绠＄悊浜哄憳锛氬悇鍒嗛儴闂ㄧ粡鐞嗭紝涓荤★紝棰嗙彮锛屽挩瀹锛屾枃鍛樸

銆銆鍩哄眰宸ヤ綔浜哄憳锛氬悇閮ㄩ棬鍛樺伐锛屽疄涔犵敓锛屼复鏃跺伐銆

銆銆鍚勭骇宸ヤ綔浜哄憳鎸夊矖浣嶈亴璐ｏ紝鏄庣‘宸ヤ綔鍐呭癸紝涓婁笅绾ф湁鏁堟矡閫氾紝鍚屽績鍗忓姏瀹炵幇闆嗗洟鍏鍙哥殑鍚勯」宸ヤ綔浠诲姟銆

銆銆7.鍝佺墝鍒涚珛鍙婁紒涓氭枃鍖

銆銆鍝佺墝鍒涚珛锛氳壇濂界殑鍝佺墝鏁堝簲鏄闆嗗洟鍖栫＄悊鐨勫繀澶囪佺礌锛屽皢缁忚惀鍝佺墝鎸夌瓑绾у垝鍒嗚繘琛岀浉搴旂＄悊銆傚搧鐗岀殑鍒涚珛鍙閫氳繃骞垮憡鍙戝竷鑺傚亣鏃ヤ績閿娲诲姩锛屾柊闂诲獟浣撶殑鍙戝竷(杞鎬у箍鍛)锛岀綉

銆銆濯掍綋锛屾湁閽堝规х殑璧炲姪鍚勯」鍏鐩婃椿鍔锛屽埄鐢ㄤ紒涓氱幆澧冨強璁炬柦瀹ｄ紶锛屾帹鑽愪唬瑷浜哄強鍏鍙告帹骞胯瑷锛屾潈濞佹満鏋勭殑鏈夋晥璁よ瘉锛岀敱鏀垮簻鏈哄叧鍙婅屼笟缁勭粐鐨勫瑰栧彂甯冪瓑褰㈠紡銆傚悓鏃剁粨鍚堟爣鍑嗗寲锛屼汉鎬у寲鐨勭＄悊鐞嗗康褰㈡垚瀵规秷璐硅呯殑鍒囪韩浣撻獙锛屼骇鐢熸棤鍋跨殑鍝佺墝瀹ｄ紶鏁堟灉銆

銆銆浼佷笟褰㈣薄璁捐★細浼佷笟鍝佺墝鍥炬堬紝鏍囧織鐨勮捐°傜獊鍑鸿嗚夊嵃璞★紝鍒朵綔浼氬憳鍗″強瀹ｄ紶鍥剧墖锛屽埗鏈嶆牱寮忓強棰滆壊鐨勮捐★紝鐢ㄥ搧鐢ㄥ叿鐨勭粺涓鍒朵綔锛岀粺涓鍚勮惀涓氬満鎵鏁翠綋璁捐￠庢牸绛変篃鏄鏋勬垚鍝佺墝鍒涚珛鐨勮佺礌涔嬩竴銆

銆銆浼佷笟鏂囧寲锛氫紒涓氫互鍛樺伐涓烘牳蹇冿紝閲囩敤婵鍔辨墜娈碉紝浣夸粠涓氫汉鍛樹互鎵ц屾湇鍔＄悊蹇靛強鏍囧噯涓洪栦换锛屽逛紒涓氱殑绠＄悊鎬濇兂鍜屼紒涓氱簿绁炲姞浠ヤ綋浼氾紝瀵规湭鏉ュ彂灞曟柟鍚戞湁娣卞埢鐨勭悊瑙ｅ強璁ゅ悓锛岃╂瘡浣嶅憳宸ラ兘鍏呭垎璁よ瘑鍒拌嚜韬鐨勪环鍊硷紝浣夸粬浠鎰熷彈鍒颁紒涓氬彂灞曞．澶у悗鍛樺伐鐨勬敹鐩婂強鑷璞鎰熴傚悓鏃堕紦鍔卞憳宸ョ殑鍒涙柊鎰忚瘑锛屽洜涓哄垱鏂版槸浼佷笟鍙戝睍鐨勫師鍔ㄥ姏銆傚姞寮哄洟闃熸剰璇嗘暀鑲诧紝鐢ㄧ＄悊鍒舵潵绾︽潫鍛樺伐锛屽姞寮鸿嚜韬淇鍏伙紝閬靛畧琛屼笟閬撳痉瑙勮寖銆傜粺涓鏁翠釜鍥㈤槦鐨勬濇兂锛屾繁鍖栫珵浜夋剰璇嗚緟浠ユｇ‘瀵煎悜銆

銆銆浼佷笟褰㈣薄璁捐★細浼佷笟鍝佺墝鍥炬堬紝鏍囧織鐨勮捐°傜獊鍑鸿嗚夊嵃璞★紝鍒朵綔浼氬憳鍗″強瀹ｄ紶鍥剧墖锛屽埗鏈嶆牱寮忓強棰滆壊鐨勮捐★紝鐢ㄥ搧鐢ㄥ叿鐨勭粺涓鍒朵綔绛夈

銆銆8.钀ラ攢绛栫暐鍙婂叕鍏崇瓥鍒

銆銆钀ラ攢绛栫暐锛氶氳繃瀵瑰競鍦虹殑璋冩煡鍒嗘瀽鍒跺畾鐩稿簲鐨勮惀閿鍐呭癸紝閽堝逛笉鍚屽㈡埛缇や綋鏁村悎鐜版湁璧勬簮浼樺娍锛岃繘琛屽ｄ紶鍙婃帹閿锛屽㈡埛婊℃剰搴﹀喅瀹氱瓥鐣ョ殑鎴愯触涓庡惁銆傚姞寮哄叏鍛橀攢鍞鎰忚瘑鐨勫缓绔嬶紝璁╂瘡涓浣嶅惧㈤兘鎴愪负鎴戜滑鐨勯殣褰㈤攢鍞闃熶紞銆

銆銆钀ラ攢绛栫暐鍖呮嫭閿鍞鍐呭圭殑璁捐★紝寮哄娍鍗栫偣锛屼簡瑙ｅ叾浠栫珵浜夊规墜鐨勮祫璁瀵规瘮鍒嗘瀽锛屽垎寤虹珛瀹㈡埛妗ｆ堬紝瀹氭湡鎷滆匡紝涓惧姙鑱旇皧娲诲姩锛岃妭鍋囨棩鐨勪紭鎯犳帹骞匡紝鏀堕泦瀹惧㈡剰瑙佺瓑銆傚悓鏃跺畬鍠勫硅惀閿浜哄憳鐨勮亴涓氱礌璐锛岄攢鍞鎶宸э紝涓撲笟鐭ヨ瘑鍙婃妧鑳斤紝绉鏋佺殑宸ヤ綔鎬佸害绛夌殑鍩瑰吇銆備娇浠栦滑鎴愪负浼佷笟瀵瑰栧舰璞″ｄ紶鐨勬湁鍒╂﹀櫒銆

銆銆鍏鍏崇瓥鍒掞細棣栧厛搴斾簡瑙ｈ屼笟鑳屾櫙锛岀粰浜堟湁鏁堝垎鏋愶紝骞跺规晥鏋滆繘琛岃瘎浼般傚舰寮忓寘鎷鍙備笌鍏锋湁涓瀹氳桨鍔ㄦ晥搴旂殑鍏鍏辨椿鍔锛屾湁鏂伴椈浠峰肩殑鍙戝竷浼氾紝绀句細鍏浼椾汉鐗╋紝浜哄＋鐨勬潵璁匡紝鍙備笌鐩稿叧娴佽岃祫璁鎶ラ亾锛屽緱鍒颁紬澶氫紒涓氾紝鏀垮簻閮ㄩ棬绛夊悇琛屼笟鍥浣撶殑鏀鎸佸拰璁ゅ彲锛岃禐鍔╁叕鐩婁簨涓氱瓑銆

銆銆鍏鍙稿唴閮ㄦ椿鍔ㄨ祫鏂欑殑鏁寸悊鍏绀猴紝淇濇寔涓庢柊闂诲崟浣嶇殑鑹濂藉叧绯伙紝瀹氭湡鎴峰栫殑璇瑷鍥惧儚骞垮憡绛栧垝锛岀綉缁滃獟浣撳ｄ紶绛夈

銆銆9.浜哄姏璧勬簮鐨勭＄悊鍩硅浣撶郴锛氬缓绔嬪畬鏁寸殑鐞嗚哄煿璁鏈哄埗锛屾牴鎹涓嶅悓宀椾綅鍜岃亴绾х敱涓撲笟鍩硅浜哄憳杩涜岀浉搴旂殑鍩硅锛屼粠鑰屼笉鏂鎻愰珮浼佷笟浠庝笟浜哄憳鐨勪笟鍔＄礌鍏汇

銆銆璧勬簮閰嶇疆锛氭牴鎹鍏鍙歌繍钀ョ殑瀹為檯闇瑕侊紝鍚堢悊鎺у埗鍒嗛厤鍚勫矖浣嶄汉鍛橈紝鍏呭垎鍙戞尌鍛樺伐鐨勬綔鑳斤紝鎴愪负浼佷笟鍙戝睍鎵闇鐨勯噸瑕佽祫婧愩

銆銆缁╂晥鑰冩牳锛氬缓绔嬪畬鏁寸殑缁╂晥鑰冩牳浣撶郴锛屽瑰憳宸ヨ繘琛屽伐浣滄佸害锛岃亴涓氱礌鍏伙紝涓氱哗璇勪及锛岀＄悊鏁堢巼绛夋柟闈㈢殑鑰冩牳锛屽栦紭鎯╁姡锛屼娇鍥㈤槦鐨勬暣浣撲汉鍔涙湁璐ㄧ殑淇濋殰銆

銆銆婵鍔卞埗搴︼細鎻愪緵浼樼鍛樺伐鐨勮壇濂藉緟閬囷紝鍒涢犺壇濂界殑宸ヤ綔鐜澧冿紝浠ヤ汉鎬у寲鐨勭＄悊锛岀粍缁囧栨淳瀛︿範锛岃瘎閫夋槑鏄熶汉鍛橈紝绐佸嚭褰㈣薄鎰忚瘑锛屼互鏈堝害涓哄栧姳鍛ㄦ湡锛屾寔缁鎬ц皟鍔ㄥ憳宸ョ殑宸ヤ綔鐑鎯呯粰浜堝厖鍒嗙殑鍒涙柊绌洪棿銆

銆銆绂忓埄寰呴亣锛氶拡瀵圭浉搴旇亴浣嶅埗瀹氱浉搴旂殑绂忓埄寰呴亣锛岃壇濂界殑绂忓埄寰呴亣鏄璁╁憳宸ュ湪涓涓璁ょ煡鐨勪紒涓氭湁鎴愰暱鍜屽彂鎸ョ殑蹇呰佹潯浠躲

銆銆10.鎬荤粨

銆銆浼佷笟鐨勫彂灞曠讳笉寮浜烘墠鍙婅祫鏈锛屾湁鏁堢殑绠＄悊鍜岃繍鐢ㄣ備互鍝佺墝鍜屾爣鍑嗗寲绠＄悊鏍戠珛浼佷笟褰㈣薄锛屼负瀹惧㈡彁渚涢珮璐ㄩ噺鐨勪骇鍝佸強鏈嶅姟锛岃耽寰楀箍澶ф秷璐硅呯殑璁ゅ悓锛屾槸浼佷笟鍙戝睍鐨勬牳蹇冦傜浉淇￠氳繃鏈夋晥鐨勭＄悊鍜岀浉搴斿埗搴︾殑閰嶅楋紝鍦ㄤ笉鏂鐨勫彂灞曡繃绋嬩腑鍔犱互璁鸿瘉鍜岃皟鏁达紝浣夸紒涓氳蛋鍚戝仴搴峰钩绋冲彂灞曠殑澹澶т箣璺銆傛湁鐩鏍囨墠浼氭湁鍙戝睍锛岀浉淇￠氳繃鍚堢悊鐨勫畬鍠勶紝浼佷笟璧勬湰灏嗚兘澶熼珮鏁堟湁搴忕殑杩愯浆銆

銆銆浼佷笟瑕佸彂灞曠殑鏂瑰紡鏈夊緢澶氾紝浣嗘槸绠＄悊姘歌繙鏄涓嶈兘蹇借嗙殑涓鐐癸紝鍙鏈夊悇涓鐜鑺傞兘澶勭悊濂戒簡锛屽湪绠＄悊涓婂仛鍒板崄鍒嗙殑鍒颁綅锛岃繖鏍风殑浼佷笟鎵嶆湁鍙戝睍鐨勬綔鍔涘拰鍙戝睍涓嬪幓鐨勫疄鍔涳紝杩欎簺閮芥槸姘歌繙涓嶈兘蹇界暐鐨勪簨鎯呫備紒涓氱殑绠＄悊鏄閲嶄腑涔嬮噸锛岃繖浜涢兘鏄涓嶇敤璇寸殑锛屼絾鏄鍦ㄧ＄悊鐨勬椂鍊欏规槗鍑虹幇鍚勭嶇殑澶辫锛屾墍浠ユ垜浠涓瀹氳佸姫鍔!

椁愰ギ钀ラ攢鏂规堢瘒浜

銆銆鏍规嵁xx椁愰ギ涓氱洰鍓嶇姸鍐碉紝xx鍦ㄦ秷璐硅呭績鐩涓鏄涓瀹剁粡钀xx闂借秺鐗硅壊鑿滅殑绉佹埧鑿滈嗭紝涓嶇′粠瑁呬慨椋庢牸鍜岃彍鍝佸彛鍛虫潵璁插湪鍚岃屼笟涓閮藉睘浜庣嫭鏍戜竴甯滅殑銆倄x闂借秺鑿滅殑鍗氬ぇ绮炬繁鍜寈x绉佹埧鑿滈嗗悕瀛楃殑浜插拰鍔涙洿涓哄桨鏄惧嚭鏈娆¤惀閿娲诲姩鐨勪富棰樻р斺斺斿己鐑堢殑楗椋熸枃鍖栨皼鍥村甫鍔ㄦ祿鍘氱殑椁愰ギ淇冮攢姘涘洿銆備互绯诲垪鎬т富棰樻椿鍔ㄨ疮绌挎暣涓淇冮攢娲诲姩褰撲腑鍘伙紝闄愬害鐨勫拰鐩鏍囨秷璐硅呬簰鍔ㄨ捣鏉ワ紝杈惧埌鐞嗘兂鐨勪績閿鏁堟灉銆

銆銆xx绉佹埧鑿滈嗚惀閿瀹炴柦缁嗗垯锛

銆銆绗涓鍐插嚮娉锛氬獟浣撴暣鍚

銆銆浠讳綍涓椤规椿鍔ㄧ瓥鍒掔殑鎴愬姛锛屽箍鍛婃姇鏀剧瓥鐣ラ兘寰堥噸瑕侊紝鎸夌収xx骞垮憡鎶曟斁鏈夋晥鍒拌揪鐜囨潵鐪嬶紝鎺掑簭鏄锛氭姤绾搞佷紶鍗曘佹埛澶栥佸箍鎾銆佺數瑙嗐佺綉缁溿傚洜姝ゆ湰娆℃椿鍔ㄥ箍鍛婃姇鏀惧瘑搴︽瘮渚嬩负锛氭姤绾30%浼犲崟20%鎴峰15%骞挎挱15%鐢佃10%缃戠粶10%銆傝疆缈昏繘琛屽箍鍛婅桨鐐搞

銆銆寤鸿濯掍綋锛氥婃捣宄￠兘甯傛姤銆;鎴峰栥佸叕浜ょ珯鐗;浜ら氬箍鎾鏂囪壓棰戦亾;xx鐢佃嗗彴;绂忓缓鐑绾夸互xx寮涓氫互鏉ワ紝鏁翠釜鑿滈嗙殑缁忚惀瀹楁棬涓哄ｄ紶涓荤嚎锛岃疮绌胯彍棣嗗瑰浜虹殑鏈嶅姟锛屽憳宸ユ湇鍔＄礌璐ㄧ殑鍩瑰吇銆佽彍鍝佽川閲忕殑瑕佹眰浠ュ強瀹㈡埛瀵硅彍棣嗙殑鎰忚佸弽棣堢瓑涓鸿緟鍔╁ｄ紶锛屽湪濯掍綋涓婂嚭鐜般傚苟涓哄ｅ憡鏈娆′績閿娲诲姩鎷夊紑搴忓箷銆

銆銆绛栫暐閲嶇偣锛1銆佸敖閲忎互闈炲箍鍛婄殑褰㈠紡鍑虹幇鍦ㄥ獟浣撲笂锛屼互鏈鎶ヨ鎴栬呴氳绋跨殑褰㈠紡涓轰匠銆2銆佸敖閲忕敤绗涓夎呭彛姘斿彊杩版湰娆″ｄ紶鍐呭癸紝鍋氬埌璁╄昏呮湁鍙淇″害锛屽逛簬娑堣垂鑰呭弽棣堢殑瀹ｄ紶鍐呭硅兘浠ョ湡瀹為【瀹㈢殑缁忓巻涓轰匠銆備笉濡ㄥ垪鍑洪【瀹㈢殑濮撳悕锛屽伐浣滃崟浣嶇瓑銆

銆銆绗浜屽啿鍑绘尝锛氬紑灞曚竴绯诲垪钀ラ攢娲诲姩

銆銆钀ラ攢娲诲姩鎬讳綋鍘熷垯锛

銆銆鍏冲績绀句細锛岀儹蹇冨叕鐩婁簨涓;浜у搧璐ㄩ噺鍙闈狅紝鏈嶅姟瑙勮寖銆佷紒涓氬舰璞′赴瀵;澧炲己椤惧淇′换搴︼紝浠ユ洿鍔犱簡瑙xx绉佹埧鑿滈嗐

銆銆涓婚樹竴锛氬疄鏂解滄秷璐硅呮弧鎰忓伐绋嬧

銆銆閫氳繃鐢佃嗗彴銆佹姤绾搞佺數鍙扮瓑濯掍綋锛岀壒鍒鏄浠ユ柊闂荤殑褰㈠紡杩涜屽叏鏂逛綅鐨勬姤閬擄紝浠ユ彁鍗団渪x绉佹埧鑿滈嗏濆搧鐗岀殑鐭ュ悕搴﹀拰鍏浼椾俊瑾夈

銆銆1銆佷笌渚涘簲鍟嗗剁捐㈣川閲忎繚璇佷功;

銆銆2銆佺粰椁愰ギ鎶曚繚;

銆銆3銆佸紑灞曚富棰樹负鈥滄妸浣犵殑鐑︽伡鍛婅瘔鎴戔濈殑绯诲垪娲诲姩锛岃╂秷璐硅呭啓涓嬮愰ギ杩囩▼閬囧埌鐨勭嶇嶉夯鐑︼紝鎯冲姙娉曡В鍐筹紝杩欐牱鏃㈣捣鍒颁簡淇冭繘娑堣垂鐨勪綔鐢锛屽張鎻愬崌浜嗗搧鐗屽舰璞★紝鑰屼笖绉绱浜嗗疂璐电殑娑堣垂鑰呰祫鏂;

銆銆4銆佸疄鏂戒細鍛樺崱绉鍒嗗埗搴︺

銆銆浜插拰寰呭㈡柟闈锛

銆銆1銆佽禒鍝佹柟闈锛氳彍棣嗗簲鏈夌壒鑹茬殑灏忓伐鑹鸿禒鍝侊紝璁╅【瀹㈣夊緱鍒皒x鍚冮キ锛岄櫎浜嗚兘浜鍙楅珮灞傛＄殑姘旀皼锛岃繕鑳藉緱鍒颁护浜哄績濂囩殑灏忕帺鎰忓効銆傚畠涓嶄粎鑳借捣鍒板ｄ紶浣滅敤锛岃繕鑳芥彁楂樻垜浠鐨勬。娆°傚湪鍙戞斁涓婂彲浠ユ牴鎹娑堣垂鐨勯珮浣庯紝璧犲搧涓庝箣鐩搁厤锛屼絾闇瑕佷笓浜鸿礋璐ｃ

銆銆2銆佸缓绔嬪拰鏀堕泦銆婂㈡簮浜轰簨妗ｆ堛嬶紝濡傚競濮斆椕椕楅嗗济楀勾脳鏈埫楁棩鐢熸棩锛屆楀叕鍙该楀勾脳鏈埫楁棩骞村簡锛屆椕椕楅嗗肩粨濠氱邯蹇垫棩锛屽埌鏃舵彁鍓嶅彂鏀捐春淇′互姝ょ敤鏉ュ姞寮轰笌椋熷㈢殑鑱旂郴锛屼娇鎴戜滑鏈変竴鎵圭ǔ瀹氱殑瀹㈡簮銆傚彲浠ヨ繖鏍疯＄畻锛岃嫢寤虹珛鏈5000瀹㈡簮妗ｆ堬紝涓骞存湁涓娆″氨椁愭満浼氾紝姣忓ぉ灏辨湁5000梅360=13.8娆★紝涓婂骇姒傜巼灏变簲鍒嗕箣涓锛岄偅涔堟瘡澶╀篃鏈2-3妗屽㈡簮銆

銆銆3銆侀愬悗鏈嶅姟锛氬氨椁愬悗锛屽浜洪櫎寰楄禒鍝併佷紭鎯犲埜澶栵紝瀹夋帓涓涓や釜浜轰负瀹浜哄厤璐规礂杞(鍑椁愬埜鎴栧叾瀹冩墜缁)浜嬭櫧灏忥紝鍗磋兘缁欏浜哄噺灏戣稿氶夯鐑︼紝浠ユゆ潵澧炲姞瀹浜哄圭殑鍗拌薄锛屼粠鑰屾洿濂界殑涓洪厭搴楀垱閫犳晥鐩娿

銆銆涓婚樹簩锛氬疄鏂解滈愰ギ瀛﹀爞鈥濋」鐩

銆銆璁剧珛椁愰ギ瀛﹀爞鐨勪紭鍔匡細

銆銆鈶犮侀檺搴︾殑鍑忓皯浜嗛【瀹㈠瑰晢瀹跺強浜у搧(椁愰ギ)鐨勮瑙ｏ紝鏈夋晥鐨勫帇缂╀簡鏈夋崯浜у搧钀ラ攢鏁堝簲鍙婁紒涓氬舰璞＄殑浼犺█銆

銆銆鈶°佽╅【瀹㈡湁鏇村氱殑鏈轰細鎴愪负鍙備笌鑰咃紝浣垮ス浠瑙夊緱鍙楀埌浜唜x绉佹埧鑿滈嗙殑閲嶈嗗拰鐖辨厱锛屼粠鑰岃兘澶熷緢濂界殑鏍撲綇椤惧㈢殑蹇冦

銆銆鈶銆佽╂垜浠鐨勯【瀹㈡瘮鍏跺畠椁愰ギ鍟嗗剁殑椤惧㈡洿鏈夐潰瀛愶紝寰堝ソ鐨勬弧瓒充簡椤惧㈤潪甯搁渶瑕佷簡瑙ｉ愰ギ浜у搧鐨勬効鏈涖

銆銆鈶ｃ佷负娑堣垂缇ゅ埗閫犱簡鏇村氬归愰ギ浜у搧璁よ瘑鐨勮瘽棰橈紝浠ュ強绀句細鐑鐐归棶棰樻垨浼佷笟璇濋樼殑鎺㈣锛屽逛簬浜у搧鍙婂晢瀹舵枃鍖栫殑骞垮憡鏈夌潃寰堝ぇ鐨勫ｆ煋鍔涳紝鍥犱负杩欑嶆柟寮忔墍琛ㄧ幇鍑烘潵鐨勫唴瀹归兘鏄寰堝ソ鐨勫彛纰戯紝褰㈡垚浜嗕竴绉嶆湁鍒╃殑澶栧洿鐜澧冦傚唴瀹癸細

銆銆1銆佸紑灞曗渪x绉佹埧鑿滈嗏濇澂椁愰ギ璁哄潧鍙婂緛鏂囨椿鍔;

銆銆2銆佹秷璐硅呮垚涓衡渪x绉佹埧鑿滈嗏濋愰ギ淇变箰閮ㄧ殑浼氬憳锛屼韩鍙椾竴浜涗紭鎯犳椿鍔;

銆銆3銆佸紑閫氣渪x绉佹埧鑿滈嗛愰ギ鐑绾库濓紝瑙ｅ喅娑堣垂鑰呯殑鐤戦毦闂棰樸

銆銆閭璇峰獟浣撱佹秷璐硅呭強渚涘簲鍟嗭紝灏遍愰ギ瀛樺湪鐨勪竴浜涢棶棰橈紝鍋氭繁鍏ョ殑鎺㈣锛屽苟鎻愬嚭鏈夋晥鐨勮В鍐冲姙娉曪紝浠ユ彁楂榵x绉佹埧鑿滈嗗湪涓氱晫鐨勫彛纰戝拰褰卞搷鍔涳紝澧炲姞娑堣垂鑰呭光渪x绉佹埧鑿滈嗏濆搧鐗岀殑璁ょ煡搴﹀拰蹇犺瘹搴︼紝杩樺彲鍚稿紩娼滃湪娑堣垂鑰呫

銆銆涓婚樹簰鍔ㄦ柟闈锛

銆銆1銆佹椿鍔ㄦ柟妗堬細xx绉佹埧鑿滈嗗箍鍛婅寰佹枃(6鏈堚7鏈)鎷熻蜂綔瀹跺崗浼氭垨骞垮憡鍗忎細涓庨暱娌欐櫄鎶ョぞ甯傚満娑堣垂閮ㄨ仈鍚堜富鍔烇紝鍦ㄩ暱娌欐櫄鎶ュ彂甯冣渪x绉佹埧鑿滈嗗箍鍛婅鈥濊繖涓鏍稿績姒傚康骞垮憡璇寰佹枃锛屽埄浜庡揩閫熶紶鎾鈥渪x绉佹埧鑿滈嗗箍鍛婅鈥濓紝鑰屼笖閫氳繃娑堣垂鑰呫佹綔鍦ㄦ秷璐硅呯殑骞挎硾鍙備笌锛屼娇娑堣垂鑰呮洿鍔犲叧娉▁x绉佹埧鑿滈嗐傛ゅ緛鏂囨椿鍔ㄨ繕鍙鎻愰珮xx绉佹埧鑿滈嗙殑鏂囧寲鍝佷綅锛屽箈x绉佹埧鑿滈嗗崰棰嗗競鍦哄拰娑堣垂鏈夌Н鏋佷績杩涗綔鐢ㄣ

銆銆2銆佹椿鍔ㄦ柟妗堬細璇勯墄x浜烘渶鍠滄㈢殑椁愬巺娲诲姩鐩鍦帮細鏆楀柣xx鐨勭壒鑹叉э紝骞舵彁鍗囬愬巺鐨勭煡鍚嶅害浜掑姩褰㈠紡锛氬拰xx椁愰ギ鍗忎細鍚堜綔锛屽垪鍑簒x姣旇緝鍑哄悕鐨10瀹舵湁鐗硅壊鐨勯キ搴楅愬巺锛岃╂秷璐硅呴氳繃鎵嬫満鐭淇°佺綉绔欑殑鍙傚叆鏂瑰紡杩涜屾姇绁锛屽苟浠庝腑鎶藉彇骞歌繍鑰呰禒閫佸栧搧銆

銆銆3銆佹椿鍔ㄦ柟妗堬細寰侀泦xx鐗硅壊鑿滆偞鐨勫悕绉版椿鍔ㄧ洰鐨勶細鍒涢犳柊闂绘晥搴旓紝绐佸嚭椁愬巺鑿滆偞鐨勭壒鑹叉с備簰鍔ㄥ舰寮忥細鍦ㄥ獟浣撲笂鍒楀嚭xx涓昏佺壒鑹茶彍鐨勪富瑕侀厤鏂欙紝涓绘枡鍙婂仛娉曘傛牴鎹鑹查欏彛鍛宠╂秷璐硅呯粰鍑鸿彍鑲寸殑閫傚悎鍚嶅瓧銆傚苟涓旈愬巺涓鏃﹂噰鐢ㄤ互鍚庤繖涓鑿滆偞灏变竴鐩存部鐢ㄨ閲囩敤鐨勮彍鑲村悕瀛椼傚苟璁剧珛濂栭」濂栧姳鍙傚姞鑰呮垨鑰呬互鍚庨拡瀵规湰娆′腑濂栫殑娑堣垂鑰呭规潵xx娑堣垂鏈鑿滆偞涓寰嬪疄鐜板厤璐广

銆銆4銆佹椿鍔ㄦ柟妗堬細寰侀泦xx椋熷㈡渶鍠滄㈢殑鑿滆偞娲诲姩鐩鐨勶細鍒涢犳柊闂绘晥搴旓紝绐佸嚭xx瀵规秷璐硅呯殑閲嶈嗕簰鍔ㄦ柟寮忥細閫氳繃鍚勭嶅獟浣撳瑰栧叕寮寰侀泦xx椋熷㈣嚜宸辩殑鐗硅壊鑿滆偞鎴栬呮槸鏈鍠滄㈢殑鑿滆偞锛岃佹眰鏈夊師鍒涙э紝璁茬┒涓瀹氱殑钀ュ吇骞宠鍥犵礌鍜岀児楗鍒朵綔鐨勫彲琛屾с傚叆鍥磋呭彲鑾峰彇濂栧搧骞剁敱xx浣滄垚瀹為檯鑿滆偞鎺ㄥ嚭銆傝屼笖鍏ュ洿鑰呭规湰鑿滆偞鏈夊啝鍚嶆潈鎴栬呭厤璐规潈銆

銆銆涓婚樹笁锛3路15娑堣垂鑰呯洿閫氳溅(3鏈)

銆銆鍐呭癸細璁捐℃秷璐硅呰皟鏌ヨ〃鍒婂彂鍦ㄦ姤绾镐笂锛屽嚒娑堣垂鑰呭壀涓嬫よ〃鏍煎～鍐欐ｇ‘锛屽彲褰撲綔浼樻儬鍒告潵xx绉佹埧鑿滈嗘秷璐癸紝骞跺嚟琛ㄦ牸鍜岃韩浠借瘉瀵勫洖鎶ョ焊鍙傚姞鎶藉栵紝鎶藉嚭鐧惧悕骞歌繍娑堣垂鑰咃紝鍙寮娑堣垂鑰呰仈璋婁細銆傚姏鍥惧湪3路15鍓嶅悗钀ラ犵Н鏋佺殑绀句細褰卞搷锛屽甫鍔ㄦ秷璐广

銆銆1銆侀個璇峰獟浣撳埌xx绉佹埧鑿滈嗛噰璁;

銆銆2銆3路15鎶ョ焊鎶ラ亾;

銆銆3銆佺户缁杩涜岃蒋鎬ф枃绔犲ｄ紶銆

銆銆瀵箈x绉佹埧鑿滈嗙殑鏂伴椈鎶ラ亾锛屼娇瓒婃潵瓒婂氱殑浜哄惉鍒皒x绉佹埧鑿滈嗙殑鍚嶇О鍜屼骇鍝侊紝浣嗗箈x绉佹埧鑿滈嗙殑娣卞叆浜嗚В杩樹笉澶熴傝繖鏃跺簲璇ラ氳繃涓昏佸獟浣(銆婃捣宄￠兘甯傛姤銆)鎺ㄥ嚭鍏充簬xx绉佹埧鑿滈嗗垱涓氥佹垚闀裤佸彂灞曠殑娣卞叆鎶ラ亾锛屾妸涓涓鐪熷疄銆佺敓鍔ㄣ佸叿浣撶殑xx绉佹埧鑿滈嗗舰璞″睍鐜扮粰娑堣垂鑰呫

銆銆涓婚樺洓锛3路15璇氫俊娑堣垂鏃(3鏈)

銆銆閫氳繃杞鏂囩殑褰㈠紡鍙戝竷寰佸烩滆瘹淇¤佽瘉澶т娇鈥濈殑鏂伴椈锛岃仒璇315浣嶆秷璐硅呬负鈥滆瘹淇¤佽瘉澶т娇鈥濄侀佸彂鈥滆瘹淇¤佽瘉澶т娇鈥濊瘉涔︼紝瀹炴柦璇氫俊宸ョ▼銆

銆銆涓婚樹簲锛氶噸濂栭珮鑰冪姸鍏冩叞鍔宠嫳闆勬瘝浜(7銆8銆9鏈)

銆銆姣忓勾楂樿冮兘鏄鐑鐐硅瘽棰橈紝楂樿冪姸鍏冩洿鏄鐑鐐逛腑鐨勭儹鐐广傚簲鍊熸ゆ満浼氬ｄ紶鍝佺墝锛屾繁鍏ョ櫨濮撶敓娲伙紝浣撶幇xx绉佹埧鑿滈嗏滄湇鍔＄ぞ浼氣濈殑浼佷笟绮剧炪備粠閲嶅栭珮鑰冪姸鍏冨埌鎱板姵鑻遍泟姣嶄翰锛屼竴鐩村埌鎸栨帢鍒昏嫤姹傚︾殑鍏稿瀷锛屼竴涓灞傛℃瘮涓涓灞傛℃繁锛屽傝兘鍋氬ソ缁嗚嚧鐨勭瓥鍒掓柟妗堬紝瀹氳兘璧峰埌鎰忔兂涓嶅埌鐨勬晥鏋溿

銆銆1銆佸墠鏈熷ｄ紶锛屽彫寮鏂伴椈鍙戝竷浼氾紝鍚稿紩濯掍綋娉ㄦ剰;

銆銆2銆佷笌鏁欒偛閮ㄩ棬鎴栧熀閲戝崗浼氳仈鍚堜富鍔烇紝鎴栧彇寰楀叾鏀鎸;

銆銆3銆佸湪閲嶇偣甯傞夊彇鏂囥佺悊绉戠姸鍏冨悇涓鍚嶏紝姣忓悕濂栧姳1000鍏冿紝鍦▁x鍙寮棰佸栧吀绀兼毃鏂伴椈鍙戝竷浼氾紝骞惰揪鎴愯嫢骞蹭汉鎵嶅煿鍏绘垨褰曠敤鎰忓悜;

銆銆4銆佸叕鍙稿甫绀煎搧鎱板姵鑻遍泟姣嶄翰锛屼即浠ヨ拷韪閲囪;

銆銆5銆佹寲鎺樻劅浜洪樻潗xx鍐犲悕娣卞叆鍦ㄣ婃捣宄￠兘甯傛姤銆嬩笓鐗堜笓棰樻姤閬;

銆銆6銆佸ｄ紶xx绉佹埧鑿滈嗗皧閲嶇煡璇嗭紝閲嶇敤浜烘墠鐨勪紒涓氭枃鍖栵紝骞惰繘琛屾繁鍏ユ姤閬撱

銆銆涓婚樺叚锛氭秷璐硅呭績鐩涓鐨勭悊鎯冲搧鐗屸斺旂編椋熻妭娑堣垂鑰呰瘎閫夋椿鍔

銆銆璇勯夌粨鏋滃嚭鏉ヤ箣鍚庯紝鏈夊彲鑳藉湪琛屼笟鍐呭紩璧烽渿鑽★紝閫傛椂鎶婃彙鏈轰細锛屽埗閫犳湁鍒╀簬鑷宸辩殑鏂伴椈浜嬩欢銆

銆銆涓婚樹竷锛氭椂浜嬭惀閿鈥斺旇瘹鑱樺仴搴峰ぇ瀚

銆銆鍦ㄣ婃捣宄￠兘甯傛姤銆嬪垔鐧讳簡鎷涜仒骞垮憡銆婅瘹鑱樺仴搴峰ぇ瀚傘嬶紝鏂囨堜腑浠ラ浼戝愬圭煡蹇冧汉鐨勮掑害锛屽巻杩板ス浠骞磋交鐨勬嫾鎼忎笌甯屾湜銆傛㈣繋閫浼戝愬规潵鎴愪负浜嬩笟浼欎即锛屽叡鍚屼紶鎾椁愰ギ鍋ュ悍鏂囧寲锛岄氳繃鎷涜仒鍋ュ悍澶у珎褰撻厭妤间唬瑷浜猴紝鍚屾椂璇峰ぇ瀚傛潵褰撲績閿浜哄憳鈥斺斺滃仴搴峰ぇ瀚傗,鍙瑕佷汉浠璋堣捣鍋ュ悍澶у珎濂冲伐锛岃ヨ彍棣嗗線寰浼氳鎻愯捣銆傚嚟鍊熲滃仴搴峰ぇ瀚傗濊繖涓杞戒綋锛屾姠鍗犱簡骞垮憡浼犳挱鐨勮嚦楂樼偣锛屼粠鑰屼娇骞垮憡鐨勪紶鎾鍔涘害澶уぇ寰楀埌浜嗘墿寮犮

銆銆鐩镐俊涓嶄箙鐨勫皢鏉xx绉佹埧鑿滈嗗繀灏嗗紩棰唜x缇庨熼庢毚銆