❶ 产品销售策划方案
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是我整理的产品销售策划方案。
篇一
主体思想：
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、市场分析：目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里?
年度盈利目标?
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行业销售：
首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
A销售内勤：
B业务员(大客户型+渠道型)
C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市尝销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源
篇二
前言
通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工作计划。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：1>99
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1.1.3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作
1.3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
1.4、知识交流环境
1.4.1、产品知识讲座
1.4.2、产品推广技巧研讨会
1.4.3、产品问题及解决方案知识库
1.5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2) 增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4) 对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核
3) 代理商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2) 区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
2.1.2、时间管理的原则
2.1.3、个人绩效与团队绩效
2.1.4、化解冲突、携手合作
2.1.5、销售人员的客户服务
2.1.5.1、不同视角看服务
2.1.5.2、积极服务的步骤
2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2.1.6、销售人员解决问题技巧
2.1.6.1、解决问题的流程
2.1.6.2、常用工具
2.1.7、建立个人客户关系
2.1.8、电话直销
2.1.9、踩点
2.1.10、培养日常习惯
2.2、人员职责分工
篇三
转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度销售工作计划书，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
❷ 北京东道设计公司简介 客户案例介绍
东道拥有从品牌策略、品牌设计、品牌制作落地，直至品牌传播策好孙略及执行的完整产业链，核心服务是通过科学有效的国际化工作方法和品牌管理之道，下面小编再来深入了解北京东道设计公司吧!
北京东道设计公司简介
东道成立于中国品牌咨询和设计行业开始崛起的上世纪90年代，至今已发展成为中国最具规模和影响力的综合性品牌战略咨询和设计公司。不同于管理咨询公司和单纯的设计公司，东道专注于为客户创造和管理品牌，提供从品牌资产研究、市场洞察、品牌机会分析、品牌战略、品牌组合规划、命名和语词创作、设计(包括品牌识别设计、环境空间导示设计、包装设计、网络设计)到内部品牌导入、品牌管理制度建设的综合性服务，以提升客户在海内外的品牌影响力。东道总部设在北京，全公司拥有700多名员工。东道的客户均为各个行业的领导品牌，涵盖从B2B到B2C的不同领域。在2013年度“全球最受赞赏的知识性型企业”排行榜“设计服务类”领域，东道位列第一，成为唯一入榜的本土公司，一举超越奥美、扬特等国际知名公司，成为中国市场新的霸主。
东道设计客户案例介绍
国家游泳中心-水立方品牌标识与视觉形象、2008中国奥林匹克委员会、中华人民共和国商务部标志、中国公安消防徽标与VI、中华人民共和国司法部标志与VI、中国国际航空公司新VI、重庆农村商业银行、天津银行、江苏银行、杭州城标设计、中国人民保险集团公司、鹰联航空、春秋航空、幸福航空、长城航空、少林寺、中国国际金融CICC、中石油昆仑润滑油、中化石油、国家核电、得力文具、商务印书馆、宇通汽车、江淮汽车、安凯汽车、中华老字号、光大永明、凯撒旅游、蓝景丽家、珍视明、中国泛海集团、石化盈科、三星堆博物馆、新浪网标志与VI、中国人民保险PICC标志与VI、360安全卫士标志与VI、一汽猜手大众标志与VI、新东方标志与VI、青岛旅游标志、海口联合农商银行标志与VI、海航航空标志与VI、暴风影音标志与VI、北汽集团标志与VI、宏状元标志与VI、中央财经频道品牌与策划、桂林银行品牌与策划、麻辣诱惑品牌与策划、青岛啤酒包装设计、雪花啤酒包装设计等。
东道设计获奖经历
*2013年获红点视觉传达大奖六项IFDesignAward大奖
*2012年董事长解建军被评为科技北京领军人才并获政府培养基金
*2012年CPCC中国十大著作权人
*2007年3月第16届亚运会会徽设计“十佳”作品奖
*2007年3月第16届亚运会会徽征集活动组织奖
*2006年中国设计行业用户(客户)最满意品牌
*2005年中国公安消防徽标全国征集金奖
*2005年作品入选中国第十届全国美展
*2003年奥运会徽设计第三名
*2003年中国文化部驻外使领馆礼品包装设计
*2002年在LOGO2002国际商标标志双年奖中,VI设计类优秀奖，标志类银奖
*2002年9月，"第二届华人平面设计大赛"，VI作品获优秀奖
*2001年10月,"亚洲平面设计大赛"上，两枚标志设计获"标志类"最高奖项
*2001年"中国国际电脑艺术展"，获三个奖项
*2001年第21届世界大学生运动会主场环境形象设计，被授予"先进集体"
*2001年中国平面设计艺术大展评委提名，作品被广东美术馆典藏
*2001年作品《状态》《保护绿色》获亚洲平面设计大赛优秀奖
*2000年5月,LOGO2000国际商标标志双年奖中,"东道网络形象VI方案"获VI设计全场唯一金奖
*98国际商标节中获商标设计金奖
*首届中国设计艺术大展，作品《标志设计》荣获全场铜奖
关于北京东道设计公司小编就先介绍到这里了，希望能给准备选择装修公穗袜嫌司的朋友们带来帮助，东道设计是资深的形象识别与策略设计公司，他们的服务内容涵盖标志设计、VI设计、产品与包装设计、画册推广与出版设计、环境与导示设计、网络与新媒体设计等品牌传播的所有层面。
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❸ 加油站促销海报-加油站五一节优惠方案
加油换购海报怎么画要画出一个加油换购的海报,可以按照以下步骤进行:
确定海报主题和画面风格:加油换购是一种促销活动,可以在海报中强调活动的主题和优惠内容。同时,可以选择一种明快、活泼、吸引人的画面风格,以吸引目光。
设计布局和排版:根据海报大小和内容需求,设计合适的布局和排版。可以考虑使用一些促销标语和活动详情,例如"加油10L,换购惊喜大礼包"等,以及使用吸引人的图像和图标。
绘制图像和字体:可以使用电脑绘图软件或手工绘制图像和字体。图像可以使用加油站或汽车等相关元素,也可以使用海报主题中的其他图像,以吸引目光。字体要选择清晰易读的字体,可以使用醒目的颜色,以突出主题。
添加细节和修饰:可以在海报上添加一些细节和修饰,例如装饰线条、背景等,以增加视觉效果和吸引力。
检查和修改:在完成海报之后,进行检查和修改,确保所有内容都正确无误,并且海报整体效果符合要求。
最后,打印出海报并进行宣传,以吸引更多的消费者参加加油换购活动。
中国石化2015年一季度零售经营与管理工作中有什么亮点这个问题面太广了点,找些中石化直属单位的亮点,你借鉴一下吧。
中石化九江石油根据“羊毛出在猪身上”的营销理念,与中国移动九江分公司达成合作意向。凡是中国移动的手机用户,手机积分达到一定的数额后,可以到移动公司兑换移动电子消费券,凭借电子消费券可以到九江石油开通了此服务的易捷便利店兑换相同价值的商品。此举,预计将起到提高非油品销量,提高易捷品牌知名度的作用。
安徽淮北石油分公司与中国银行淮北分行结成合作伙伴,大力开展交叉营销,推出了为期一年的“中国银行‘油’中感谢”营销活动。一季度淮北石油加油卡发卡量同比增长27%,参与活动的孟山路加油站销售量同比增长19.45%。
普洱石油积极响应中国石化开展的“碧水蓝天计划”行动,在景城A、B化加油站开展该项活动,为安装SCR系统的国四及以上重型柴油车免费加注柴油车尾气处理液,以此引导社会对柴油车减排问题的重视,鼓励柴油车加快升级步伐。同时促进了高品质柴油和尾朔州分公司为全面落实“油非互促”活动精神,进一步统一思想认识,规范操作流程,提高工作效率,组织开了“2015年一季度油非互促营销活动”专项培训,通过对2015年油非互促营销方案、加油站抵用券发放、使用及系统操作流程及相关管理规定进行讲解说明,明确各级、各部门相关责任,进一步增强了系统干部员工对活动的掌控能力,调动了其工作积极性和主动性。
山西石油太原分公司以加油站、发卡网点、便利店为平台,在醒目位置张贴活动促销海报,在媒体杂志上刊登活动信息,还利用微信公众平台等新媒体将油非互促活动信息传递到每一位顾客。吕梁分公司认真开展“创建百万元便利店”活动,确定了一批车流、人流量大,销售收入增加快,潜在消费群体大,发展前景好、硬件设施标准化程度高的11座便利店为活动试点,通过完善激励奖励机制,细分市场,建立区域非油品客户档案,拓宽供货渠道,提高物流配送效率,“内外兼修”,创造了良好的非油品销售环境,激发了一线员工的销售积极性。2月份,共实现非油品销售额663万元,同比增加46.09%。临汾分公司主动“走出去”,定向开展非油商品下乡镇活动,在向当地群众宣传“易捷万店无假货”的经营理念和“加油赠券”优惠活动的同时,通过对便利店商品采取“组合营销”,将特价商品以超低的价格进行让利,满足了不同客户的需求,取得了良好的效果。1-2月份,全省累计非油品销售额1.27亿元,同比增加3323万元,增幅35.5%。气处理液的销售。
加油站五一节优惠方案为有力保证事情或工作开展的水平质量,时常需要预先制定方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么应当如何制定方案呢?以下是我帮大家整理的加油站五一节优惠方案,希望能够帮助到大家。
加油站五一节优惠方案1
一、促销活动中容易产生的问题。
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中,有多少是按照可控程序进行的,有多少达到了预期?促销行为是不是演化为“客户答谢”,哪些环节决定了促销活动的成效呢?
反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题:没有非常明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据(例如:日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等,最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢,严重时甚至还会出现客户纠纷!
在以往促销活动开展过程中中,以下问题是常见的:
1、促销活动的发起,往往是被动的。
由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰,没有1个积极的心态,影响了自己,也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来:“上级说搞,就搞呗。”“竞争对手那边开始加油送水了,咱也送吧。”“客户老说给送点手套,咱申请点促销品吧。”“搞不好,要接受公司的考核的。”
2、促销方案制作“想当然”。
“想当然”主要表现在四个方面:在选择促销品方面,想当然;赠送条件上,想当然;活动开展时间上,想当然;促销目的,提量目标,想当然。就是因为这些“想当然”,才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。
3、员工参与程度不够。
促销要见效,宣传先搞好,可加油站往往忽视了这一重要环节,表现在:宣传海报已经没精打采啦;配发的宣传单,未及时发送;进出站口没有牌子,怎么吸引客户进站?员工没有在加油前告诉客户,客户加够数量就拿赠品呗。原因还是对方案的理解程度不够,再加上没有阶段性的成效分析,班组比对,员工就更没有成就感,没有积极性。
4、促销品管理不当,甚至活动期间断档
一天的促销品发放数量是多少?每天,每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗?哪个促销品发放最快?现在库存还剩多少?这些促销品,能够保证用到活动结束吗?要知道,断了赠品的严重性等于断油,说不定会引起客户的投诉,好事变坏事!
5、促销结束=时间到了,促销品也发完了。
活动有始无终,没有达到预期效果,目标达到了吗?成本和利润之间的关系?客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见?又新增了那些潜在客户信息?员工的服务以及销售热情是否都有所提升?
在市场需求持续增长,竞争环境日趋激烈的市场环境下,谁学会了促销,谁将占据市场主动权!在这种激烈的环境中,促销就成为1种手段,1种提升油站影响力和辐射力的有利措施,1种开发潜在市场客户的有利条件,也是1种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以,我们更应当抱着学习的态度,吸收同行业的先进做法,运用于实践,积累经验,脚踏实步,以积极的心态让自己学会如何去搞好促销,因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能!
二、加油站零售促销的4个基本组成部分。
加油站零售促销由4个基本的部分组成:广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上说,这4个部分组成了零售行业的促销组合。
1、广告宣传
广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息,目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前,加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。
媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?广告传播的'目标对象是谁?广告内容如何策划的更为精准等问题,是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。
设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用成本较低、实用见效快是这1类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。
宣传牌内容展示的对象是驾车司机,司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟,因此宣传牌所要展示的内容不适合过多,多了也没用,因为司机也没时间去读完,也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。一般来说,在动态而且是达到一定时速的环境下,字迹工整、排列整齐的宣传内容,更易给人留下印象。
进出站口宣传牌在运用上也需要加油站管理者开动脑筋。因为往往很多油站受公路局、城管的约束,往往不能将其设立于最佳位置或被禁止摆设。怎么办?这时候就有必要和城管“打游击”了。如图,聪明的站经理选择在车流高峰时段,安排员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传促销内容以吸引顾客进站。
宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不相同了,宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。因为客户阅读环境的不同,再加上设计时搭配精美图片,往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容,了解广告信息,这样我们的宣传目的就达到了。
2、销售促进
销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力量在一段事先决定的有限时间内针对消费者进行沟通活动。加油站销售促进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。
价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、竞争状况、及价格敏感度等系统因素(一般来说,高标号汽油缺乏价格弹性,应按照上限价格销售;国道、乡村,柴油价格敏感,竞争激烈,油价要有竞争力;城乡结合部或出租车、私家车集中的区域,汽油价格敏感),根据各站既往价格促销的历史数据,提供单站具体的价格决策建议。建立各阶梯价格数据分析模型,每日对所有降价油站的销量及毛利变化情况进行分析汇总。如果在规定时间范围内,如果降价以后毛利增量小于零,就应当停止促销活动;反之,则继续保持价格优惠。
赠品促销方面的关键点就是“送什么”与“怎么送”,以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断,忽略了客户的需求,造成客户不喜欢赠品导致促销回报率低。因此选择赠品时,继要考虑“油非”互动,还要综合分析客户的消费习惯,从众多促销品中挑选出有针对性的品种。加油站管理系统的成功上线运行,为我们解决“怎么送”的问题提供了答案。通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析,有效确定出赠品促销目标客户,进而合理发放方案。
加油站五一节优惠方案2
一、抽红包
汽油加满200元、400元免费抽奖一次
奖项设置:
1、特等奖1000元油卡
2、一等奖:500元油卡
3、二等奖:免单券
4、三等奖:100元现金
5、四等奖:50元现金券
这满满的奖项诱惑,吸引更多的前来储值抽奖。
二、加油免费送
汽油加满200元,柴油加满400元,就可以免费送农夫山泉一件或者食用油一瓶,或者面粉一袋。清风纸巾。
三、汽油充值专享
充值1000元储值金额100元(再送香米1袋)
充值20xx元储值金额200元(再送香米2袋)
充值3000元储值金额300元(再送香米3袋)
以此类推,多送多得
四、柴油充值专享
充值1000元送储值金额60元
充值20xx元送储值120元
充值3000元储值180元
以此类推,多送多得
加油站五一节优惠方案3
01加油消费领好礼!
活动期间
进站加汽油可获赠
农夫山泉矿泉水1瓶或心相印抽纸1包!
进站加柴油可获赠
精美手套1双和农夫山泉矿泉水1瓶!
02加多少送多少!
活动期间
到站消费汽油满200元
即返200元加油券!
加的越多,返的越多!
活动规则
A.每40元为一个赠送阶梯,不足40元部分,不作返券;
B.加油券为40元面值,满200元可用1张;
C.加油券有效期为60天,加油券可转赠好友。
03充值返利享免单!
活动期间
充值汽油卡1000元立享200元免单
充值汽油卡1500元立享300元免单
充值汽油卡20xx元立享400元免单
(免单活动仅限当日单台车加油可享)
充值汽油卡5000-9999元返利5%!
充值汽油卡满10000元返利10%!
04累计积分享油惠!
到站加油累计积分可享受多重油惠!
消费5元积1分
积分可兑换礼品或者可以到便利店购物抵用。