关于防盗门营销方案设计研究

⑴ 国内知名防盗门品牌有哪些

国内知名防盗门品牌主要有以下几个：

1. WONLY王力：

   • 简介：王力集团有限公司，始创于1996年，是国内知名的门窗锁解决方案提供商，以防盗门、防盗锁、智能锁等领域为主。
   • 特点：旗下拥有多个品牌，如王力安全门、能诚安全门等，产品远销欧美等几十个国家和地区。

2. WANJIA万嘉：

   • 简介：中国万嘉集团是一家集投资、进出口贸易、房地产于一体的现代企业集团。
   • 特点：主导产品有防盗安全门、钢质防火门等，年生产能力强大，营销网络遍及全国，产品出口多个国家和地区。

3. 星月神SEEYES：

   • 简介：浙江星月门业有限公司依托于星月集团，始创于2001年，总部位于浙江永康市。
   • 特点：集研发、设计、制造、营销、服务为一体，拥有全产业链优势，制造基地遍及多地。

4. TAOTAO涛涛：

   • 简介：中国·涛涛集团始创于1985年，是一家集科研、制造、销售于一体的国家跨行业大型集团企业。
   • 特点：产业涉足实业、地产、酒店、金融投资等领域，主导产业包括涛涛防盗门等。

5. 大力大喜：

   • 简介：大力科技集团股份有限公司是一家专业设计、生产和销售防盗安全门等的大型集团公司。
   • 特点：拥有国际先进的现代化门业生产线，年生产能力达到100万樘。

6. 欧帝乐：

   • 简介：四川欧帝乐安防科技有限公司是一家集自主设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业规范化防盗门高新技术型现代化企业。
   • 特点：专业生产中高档防盗门等系列产品，以“品质、安全、艺术、设计”为理念，不断创新产品。

7. 哈勃欧曼：

   • 简介：武义哈勃工贸有限公司创办于2009年，是一家专业设计、生产和销售通道管井防火门等的大型现代化企业。
   • 特点：依托中国科技五金之都的地域优势，产品以优质的材料、先进的工艺流程和优异的质量受到赞誉。

这些品牌在国内防盗门市场上具有较高的知名度和市场占有率，消费者可以根据自己的需求和预算选择合适的品牌和产品。

⑵ 开防盗门店面要多少钱

开设防盗门店面的费用大约在二三十万至一百多万不等。具体费用涉及到多个因素，以下为您

1. 店面选址及租金费用。防盗门店面的位置选择非常重要，一般应选在人流密集的商业区或者安防产品销售集中的区域。租金会因所在城市的繁华程度、地段和店面大小的不同而有所差异，一二线城市的租金相对较高。

2. 店面装修费用。防盗门店面的装修需要符合品牌形象，营造专业且安全的氛围。装修费用包括店面设计、墙面涂料、地面材料、展示架等，费用视装修档次和店面大小而定。

3. 库存采购费用。防盗门作为产品陈列的门店，需要采购不同型号、款式和材质的防盗门以供客户选择。库存采购费用会根据防盗门的数量和品牌有所不同。

4. 其他费用。除了上述费用外，还需考虑人员工资、水电费、宣传推广费用等日常运营所需支出。人员工资根据雇佣的员工数量和薪资水平来定，宣传推广费用则根据商家的营销策略和市场预算来确定。

综上所述，开设防盗门店面的费用是一个综合投入，具体数额需结合实际情况进行预估。商家在筹备过程中，应充分考虑各项支出，并结合自身经济状况和市场状况做出合理决策。此外，也要注意防范潜在的市场风险和经济风险，确保店面能够长期稳健运营。

⑶ 作为一个防盗门销售业务员应该懂得那些基本知识

首先你应该了解产品知识，但产品了解的无微不至那是傻瓜，产品能讲的无微不至那才是专家，所以必须了解什么是销售，怎么样销售？一、什么是推销？客户：发现需求 满足需求（初级） 创造需求 满足需求（高级）二、需求：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人类最伟大的情操）（七）、自我实现三、推销什么：文化 宗旨 理念 精神四、爱达方式：（一）、注意力 （二）、兴趣 （三）、渴望（四）、成交 （五）、售后服务五、十会：（一）、会微笑 （二）、会点头 （三）、会握手 （四）、会鼓掌 （五）、会回答 （六）、会赞美 （七）、会关爱 （八）、会道歉 （九）、会造势 （十）、会沟通六、黄金法则（A、B、C） 借助A（领导、同事、朋友、老顾客） 顾客B 我C七、营销人员的缺点（一）、开板以自我为主（讲公司、讲产品、讲自己）（二）、不会聆听（说服客户不是说赢，赢了口头输了市场）（三）、坚持力度不够 （四）、为人不实在八、通常客户的特点 （一）、不认可：先接受客户意见，听其把话说完，从中找出客户的需求所在，同时阐述我们的优势及客户不知道的东西 （二）、有意向：第一时间“攻单” （三）、难缠（拒绝）：找其它话题引导，销售的方式是多种多样的，客户的需求敢是多种的，找机会接触。 （四）、外行介入（不懂装懂）：用电话造声势，名片造架式，暂时性冷落，话题由客户展开。 （五）、不确定（态度）：我们来帮助他拿主意，用二择一方式 （六）、对自己没信心：我们要学会讲故事，讲自己的经历，讲别人成功的故事，同时要给其加油鼓劲。九、感情攻关 （一）、分析他人嗜好，有针对性交往 （二）、打招呼方式不断变化 （三）、主人不在时多与其家人沟通，人都有善良的一面，可以介绍他的朋友给我们，从而也可以了解其内在的东西。 （四）、讲诚信，比如八点见，连续三次如实到给人信任感。 （五）、雷厉风行，干净利落，让人家重视你，给对方留下好的印象，让别人记住你 （六）、给人感觉开心，不设防，表现出亲和力 （七）、给人提忠告（如：不吸烟、少喝酒） （八）、当成一家人交往 （九）、发一些温馨的短信息，这是谈判沟通之外的 （十）、女人之间聊生活常识增加感情 （十一）、建议对方钓鱼、打球，告诉他提高生活质量 （十二）、做一些身体力行的事，如做饭、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、创造出脱离谈判的生活气氛，共同创造一个新的生活气氛，共同创造一个共同的生活圈 （十五）、不断戴高帽，满足客户的虚容心 （十六）、找出感情共鸣点，比喻一个人在外乡，引起他的同情心（十七）、求人帮忙办小事，马上就有反馈，让人感觉讲究（十八）、直接送一些家乡特产（十九）、与其合影留念，增强纪念意义（二十）、爱是最伟大的，别人不会因为我们的廉价而施舍，但会因为我们的爱表示无法拒绝！
十、成交八个步骤
（一） 市场调查收集信息
（二） 确定目标
（三） 邀约
（四） 洽谈
（五） 明确合作条件
（六） 首期合作条件与合作模式达成共识
（七） 签单促成
（八） 回款
十一、拒绝处理
（一）、实际操作中产生拒绝的原因
1、客户本身
2、业务员本身
客户的原因处理需要处理 业务员的原因需要改善
拒绝的本质：
拒绝是客户的习惯性动作
拒绝可以了解客户的真正想法
处理拒绝问题是导入下一个推销环节的最好时间（二）、推销失败常见的原因：
1、 缺乏自我管理能力
2、 有结合自身特点来确定目标市场
3、 不注意个人形象与环境相抵触
4、 4、不懂得不胜枚举用提问来控制面谈，只顾自说自话
5、 还未敲定准主顾的购买点，就冒失地的推荐商品
6、 对商品没有信心
7、 知识面狭窄，谈话内容肤浅、枯燥
（三）促成的时机：
1、 选择安静的房间或将电视音量调小
2、 主动倒水或递烟
3、 膝盖打开，身体自然放松
4、 正面交谈，态度友善，有笑容
5、 翻看展示资料并提出疑问
6、 眼睛关注商品说明，手指轻搓下巴
7、 认真听你讲解点头认可
8、 深呼吸，做出要决定的样子
9、 拉拢椅子，身材体前倾
10、 反对意见，逐渐减少
11、 对你的敬业精神赞赏时
（四）促成的方法：
1、行动法 2、二择一法 3、利诱法 4、激将法
促成的公式=强烈的愿望+熟练的技术+良好的心态
促成的态度：
48%的销售人员在第一次促成受到挫折后退缩
25%的销售人员在第二次促成受到挫折后退却
12%的销售人员在第三次促成受到挫折后放弃
5%的销售人员在第四次促成受到挫折后放弃
1%的销售人员契而不舍：继续努力不断积累成功的经验，最终成为获胜者 一品人才：不木不纳不卑不亢，知识面丰富两套西装：着装得体，大方适应场合三杯酒量：能喝十杯但只饮三杯，做到不失态四桌麻将：点到即止，不要忘乎所以五方郊游：郊游广泛，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数六出祁山：坚持力度强，虽受挫折不气馁七术打马：方案充足，几套打法，一种不行再换一种八口吹牛：来源于生活高于生活，语言要生动，有血有肉，但不可乱吹九分忍耐：遇事冷静，不武断，不盲目，不冲动，用脑子来说话十分努力：遇到不懂不会的要不求甚解，做事谦虚，低调做人，高调做事情人的眼：把我们每天接触面对的人都视为情人，好好爱惜对方，别人给你的态度永远取决于你自己侠客的剑：做事雷厉风行，不拖泥带水英雄的胆：大胆心细，敢于面对诗人的心：良好的心态，顺境时谈然处之，逆境是坦然处

⑷ 防盗门怎么营销好

你的产品，也就是防盗门已经有了自己的细分市场，并且有了自己的市场定位，但是你的定位并不完整，你的主要客户究竟是高端还是低端，这是跟你的产品挂钩的。比如，你可以在昂贵的小区和住房向你的市场和居民推销你的高档门。但是你说你的门是一般品牌，这就最好要把市场放在中低档的市场中。这是市场选择和定位的问题。
我不晓得你的门是要面向建筑市场和房地产商还是面向普通居民的。如果你是为企业推销，那就不需要太多的广告和促销，直接用人员推销向建筑市场和房地产商推销就是了。如果你要面对普通居民的话，你的广告中可以适当强调质量，但不要作为重点，因为你的产品档次肯定有与其相适应的居民，比如，你的产品普通化，大众化，就可以适合工薪阶层消费。另外，你的广告位置要跟你的主要市场位置相符，那么你的广告受关注度，才会提高。
祝你成功！