Ⅰ 市场营销的小论文 3000字左右
如何利用电视广告进行成功的市场营销
2006年11月18日21时20分，央视2007年黄金资源广告招标经过13个小时的激战后落幕，央视黄金资源广告招标总额达到67.95亿元，创历史新高。这样的结果显示了商家对于电视广告的重视程度，作为市场营销的重要手段，商家不仅舍得投入巨资买下播出的黄金时间，更一掷千金请来明星大腕为自己的产品作代言，但是结果如何呢？
1995年11月8日黑马秦池酒以6666万元抢摘央视广告标王的王冠，1996年11月8日，秦池又以3.212118亿元天价卫冕标王成功，以至央视将所有黄金广告时间都安排给秦池也无法完成3亿多的广告费。但由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，生产力跟不上需求量，“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。
一、如果充分利用电视广告进行成功的市场营销，使企业的一掷千金不至于落得打了水漂，这就要根据企业本身以及产品本身寻找恰如其分的市场定位，然后确定广告的创意，播出时间、地点、频率，每个环节都很重要。
1、准确的市场定位
什么样的商品适合进行以电视广告作为主的市场营销方式？首先要研究什么样的人在看电视，某个时段某个栏目的收视群体集中在哪个年龄段。
一般以电视节目作为业余时间休闲活动的人群多集中在中年普通工薪族，特别是中年女性，她们往往也是决定家庭开销去向的重要人物，所以日用品广告、食品广告、超市售护肤品广告等都很适合在黄金时间播出。
年轻人现在看电视较少，但是男性青年对体育台情有独钟，特别是大型比赛的现场直播，运动产品的广告很适合体育台播出。年轻的女性观众喜爱追看精品电视剧，但是对于港台或国外热门聚集，她们多已买盘或网上观赏过，通过电视追看的年轻女性比例并不是很高，所以专门以这类人群为受众的商品并不适合做大面积的电视广告。
老年人一般不舍得花钱，但是以老人为受众的商品广告突出子女孝敬买给老人，一般会达到不错的效果。脑白金就是个典型的例子，恶俗的广告创意和广告语，配合高频率的播出，造成一种买脑白金给父母就是孝顺的感觉，致使产品大卖。
所以，如果商家将自己的产品定位在以上这些消费品中，就可以在适当的时段播出自己的广告。如果自己的产品定位高，或不在以上所述之列，做广告也是浪费金钱。比如女性高档护肤品牌，很少出现在电视广告中，它们更适合在时尚杂志这种手中集中的媒体里做广告。
前一阵子，Chanel斥巨资请来巨星妮可"基德曼拍摄类似于《红磨坊》风情的Chanel 5°广告，在黄金时段“点映”，纯粹属于品牌形象广告，因为播出次数稀少，观众也抱着看大片的心态来欣赏。大品牌制作精良的形象广告极低频率的播出，会产生事半功倍的效果。
2、广告创意
好的广告创意至关重要，很多花了大价钱制作的广告达不到预期效果，甚至给消费者造成不良印象都是因为创意不好、创意雷同，或者说不能准确表达产品定位，造成理解的歧义。
3、明星代言
有实力的大企业喜欢用明星代言，甚至有攀比之风，似乎不用明星就不能显示自己的实力，但是，明星代言真正能起到应有作用的比例却不高。以洗发水广告为例，现在几乎所有的洗发水都启用大明星代言，但是回忆一下我发现，大多只记得美女们乌黑长发一甩的美丽身影，洗发水是什么牌子完全想不起来。
让我有印象的倒是很多年前的“百年润发”广告，周润发细心为女友洗头发的温情画面深印脑海，产品名称与明星名字一样，又是周润发这样大众情人，当年此洗发水大卖说明了广告的成功。最近让人印象深刻的洗发水广告之一是詹尼弗"洛佩茨出演的力士洗发水广告。力士一向以国际明星代言自己的产品，比较有自己的特色。詹尼弗在广告中凸现迷人魅力以及力士标志的曲线发卡，这个小道具令人对品牌印象深刻。
所以，广告中起用明星，一定要与自己的品牌有相同的气质或特色，不能谁红就用谁。联想电脑有段时间在广告上很舍得投资，章子怡红了就斥巨资请她代言，广告做得不知所云，F4火了，就一下请来4个“花样美男”，广告做得奇奇怪怪。同时期，百事可乐也请F4全体成员作了一支广告，创意延续了真正使F4成为明星的剧集《流星花园》的剧情，至今让我印象深刻。而百事可乐一直通过广告强调自己年轻有活力的特色，F4本身很符合百事的气质，广告创意更是精确的表达了这种诉求。
最近看到葛优为神州行做的广告，个人认为并不合适，虽然葛优的形象一直是对普通大众很有亲和力的，但是，你相信葛优的手机是用神州行而不是全球通的吗？总觉得他收了钱说假话。这种广告的感觉就是多此一举。和周杰伦代言的动感地带相比逊色太多，不知道移动是不是从周杰伦代言上尝到了太多甜头才做出这种举动。
Ⅱ 求：企业运用市场细分获得营销上的成功案例
宝洁和联合利华是运用市场细分进行营销的典型案例。这两家公司旗下拥有多个品牌，能够针对不同消费者需求提供多样化的产品。例如，宝洁的飘柔、海飞丝、沙宣等品牌，分别针对不同类型的洗发水市场，满足不同消费者的洗发需求。同样，联合利华的多芬、力士、清扬等品牌，也分别瞄准了不同类型的皮肤护理和香氛市场。
宝洁通过市场细分，将消费者划分为不同群体，如针对追求清爽感的年轻消费者推出飘柔，针对重视去屑效果的消费者推出海飞丝，针对专业造型需求的消费者推出沙宣。这种策略使得宝洁能够更精准地满足不同群体的需求，从而提高市场竞争力。
联合利华则通过市场细分，将消费者划分为关注皮肤健康的消费者、追求香味享受的消费者等。多芬品牌主打温和护肤，注重满足追求皮肤健康和自然护理的消费者需求。力士品牌则专注于提供各种香氛体验，吸引那些追求个性化香气的消费者。清扬品牌则针对关注去屑效果的消费者，提供专业去屑解决方案。
市场细分不仅帮助宝洁和联合利华更好地了解消费者需求，还使他们能够开发出更符合市场需求的产品。宝洁和联合利华的成功案例证明，通过市场细分，企业可以更精准地定位目标市场，提高产品竞争力，最终实现营销上的成功。
这种策略不仅限于洗发水和皮肤护理产品，在其他领域也同样适用。市场细分可以帮助企业发现潜在的市场机会，通过深入研究不同消费者群体的需求，开发出更符合市场需求的产品。这种策略能够帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场占有率。
因此，宝洁和联合利华的成功案例证明了市场细分在现代营销中的重要性。通过精准地划分市场，企业可以更准确地了解消费者需求，开发出更符合市场需求的产品，从而提高市场竞争力和营销效果。
市场细分不仅能够帮助企业发现潜在市场机会，还能够提高企业对市场的响应速度。通过深入研究不同消费者群体的需求，企业可以更快地开发出符合市场需求的产品，提高市场竞争力。
Ⅲ 力士洗发水是哪个国家的品牌
力士洗发水作为中国的知名品牌，隶属于联合利华旗下，因其独特的香气和滋润养护功效赢得了消费者的青睐。力士的品牌理念是“秀发之美，源自自然”，注重头发的健康与养护，通过温和配方和丰富营养成分，使头发更加柔顺、光泽。
力士洗发水的产品线涵盖了不同发质的需求，包括滋润养护、柔顺光泽、去屑止痒等多种功效。价格适中，性价比高，深受广大消费者的喜爱。其包装设计简洁大方，色彩明亮，给人一种清新自然的感觉。广告语富有创意和感染力，如“尽情享受秀发之美”、“洗出自信，展现魅力”等，让人印象深刻。
力士洗发水在产品质量上的追求，赢得了消费者的喜爱和信赖。力士继续致力于为消费者提供更加优质、健康的护发产品，展现出更大的品牌魅力。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对洗护产品的需求越来越高。力士需要不断进行产品创新和品牌升级，以保持市场竞争力。
力士可以在产品研发方面加大投入，研发更加高效、安全的成分和配方，以满足消费者对健康和美丽的双重追求。此外，力士还可以根据市场需求和消费者反馈，推出更多针对不同发质和需求的洗发护发产品，扩大产品线覆盖面。
力士可以在品牌形象上持续创新，通过举办品牌活动、加强与消费者的互动等方式，提升品牌的知名度和美誉度。同时，力士还可以通过与时尚、艺术等领域的合作，打造更加年轻化、时尚化的品牌形象，吸引更多年轻消费者的关注和喜爱。
力士可以在渠道拓展和营销策略上寻求突破，通过与各大电商平台、实体零售商等合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。同时，力士还可以通过精准营销、社交媒体推广等方式，提高品牌曝光度和用户粘性。
综上所述，力士洗发水作为中国市场上的知名品牌，有着广泛的市场基础和消费者认可度。未来，力士需要不断地进行产品创新、品牌升级和渠道拓展等方面的工作来保持其市场竞争力，为消费者提供更加优质、健康的护发产品和服务。
Ⅳ 农夫山泉,娃哈哈,乐百氏,三则广告策略的区别
从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则。经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的时下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会给中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑—治疗感冒，黑白分明
1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。仿行这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就局李进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
三、脑白金——吆喝起中国礼品市场
在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
四、乐百氏，27层净化
经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。
五、农夫山泉，甜并快乐着
1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
六、农夫果园,一“摇”三“鸟”
两个身着沙滩装的胖父子在一家饮备念哗料店前购买饮料；看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”；于是父子举起双手滑稽而又可爱地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩；
七、1∶1∶1,金龙鱼比出新天地
在中国，嘉里粮油（隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司）旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。
八、采乐去屑，挖掘药品新卖点
在漫漫10年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。
九、海尔氧吧空调，有氧运动有活力
提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。
十、汇源果汁——“冷”热市场
2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在高手北京正式启动“冷”计划，国内9位著名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。