一元营销方案1元

A. 一元秒杀的营销模式

网购中的商家发布“秒杀”产品无非有两种目的。
第一种：秒杀的价格低到与专商品本身的价值没有什么关系，属比如：一元钱秒杀汽车。秒杀的本质已经不是购买汽车，而是炒作事件，宣传本次活动，借本次活动达到商家想要达到的宣传目的，商品就是商家付出的广告费。目前这种手段不止被淘宝等电商巨头利用，也被很多B2C企业、Eshop网上商城所利用，如赛v网定期举办秒杀羽毛球拍活动等。
第二种：利用网民对“秒杀”的认识，销售商品，取得暴利。网民受秒杀事件营销的影响，认为秒杀的商品都异常便宜。部分无良商家抓住网民这种心理，对商品进行秒杀包装，ps的美图隐藏了商品的真品质真面目，吸引网购群体秒杀，从而赢得暴利。往往消费者拿到手里的商品不值秒杀的价格。

B. 一元换购营销思路成功的原因

对于一元换购营销思路成功的原因，这里举个列子就会明白了：
花1000块买电饭煲收获50元的不粘锅与买1000块的电饭煲再加1元收获50元的不粘锅相比，从数值来看，显然前者更划算。但在比例偏见的介入下，买1000送50，实际上消费者只收获了5%，而当消费者支付1元，却能得到50元的不粘锅，收获的比例则高达50倍。
暂且不论定金不退是否符合规则，但定金不退本身，是商家在这场促销里，所施加的一道小陷阱，以保证商品在最后能够成功售出。
因为事先支付的50元成为沉没成本，也就是指已经发生的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本，所以如果消费者在最后结算时放弃支付，则消费者就会损失50元的定金，但支付相应的尾款，就能够收获商品，并且收获了翻倍所省去的50元，但相对的是失去支付尾款的200元。当我们购买的是实际上并不需要的商品时，我们损失的就是250元。