家电地推活动策划方案

❶ 活动策划是该如何学习

简单来说：活动是在合适的时间合适的地点通过合适的媒体把合适的产品传递给合适的的人，所有时间、地点、媒体、受众等是我们做一场活动侧重比较重要的几个点，也是必不可少的几个点！仅以家电促销类活动策划概述：一个完整的活动策划书-活动七步法

1. 活动目标：锁定本次活动想要达成的销售额目标是多少？或者传播量是多少？活动目标分解到店、分解到天、分解到人；

2. 活动方案：为了完成本次活动目标，需要从哪些方面进行传播？简单来说：你要做的活动方案就是让更多的人了解你的活动信息！所以简化来说就是信息的传递！

   ☆信息：信息包括你本次活动主推的型号是哪些？打点或者特价引流机型是哪些？高端机型是哪些？

   ☆传递：就是媒介-通俗来说我们媒介讲究虚实融合！所谓虚：指虚网传播，所谓实：指实网传播！虚实融合就是打通海陆空调立体攻防！虚网传播：又细化为两块：自媒体和它媒体！自媒体是自己掌控的媒体比如你自己的微信公众平台、自己内部员工的朋友圈等；它媒体是需要花钱的，比如报纸、广播、大V微博、大V自媒体账号等等都属于它媒体！实网传播：就是地推，比如电话回访、比如异业结盟、比如单页、海报、条幅、喷绘等各项物料布置，都属于实网传播；

3. 团队搭建：有了活动目标有了方案谁去落地？就属于团队搭建！团队搭建围绕活动方案围绕目标，搭建内部外协同团队！内部团队是内部员工，外部团队指厂家或者招募的临促，邀请的第三方等！

4. 机制驱动：搭建好团队，这些内外部力量是否凝聚，靠的是机制驱动而非人管人，人管人很难，机制管人相对简单！也更加正规！所以：机制的锁定要以正向奖励为主，以负向出发为辅助，有正有负，机制制定必须执行！覆盖全员，覆盖全过程！

5. 日清显差：每天或者固定的时间点要及时显差活动推进的差异点在哪？让每一个人知道目标、知道差距，日事日毕，日清日高！早日清会？晚日清会？实时通过微信或者什么龙虎榜排序？

6. 资源需求：兵马未动·粮草先行！为达成活动目标需要匹配的资源是哪些？需要招募临促数量？工资怎么定？预算是多少？各项物料和传播媒介需要花钱的花多少钱？投入产出比是多少，是否达标？

7. 节奏梳理：具体到哪一天应该干什么事，比如物料到位是哪一天，内部外联合启动仪式是哪一天，哪一天开始上媒体，哪一天开始做宣传，梳理出每天应该干的事情！

以上是一个完整的活动方案策划全流程，里面的要求很多，需要注意的也很多，活动策划很难，需要的是脚踏实地和终端活动经验，这个必不可少，营销切忌曲高和寡，是接地气的，不要自娱自乐！要影响受众！

❷ 地推如何策划

地推的策划主要包括以下几个方面：

1. 目标定位：

   • 明确目标客户群体，根据产品或服务的特点确定目标客户的特征和需求。
   • 有针对性地选择推广的地点和方式，确保地推活动能够精准触达潜在客户。

2. 活动策划：

   • 制定详细的地推活动计划，包括时间、地点、活动内容等。
   • 设计吸引人的活动形式，如优惠促销、小游戏、免费试用等，以激发客户的兴趣和参与度。

3. 形象塑造：

   • 地推人员需穿着整洁、仪表端庄，塑造专业可信的形象。
   • 深入了解产品或服务的特点和优势，以便能够清晰地传达给客户。

4. 主动交流：

   • 注重与潜在客户进行积极、真诚的交流，主动引导对话。
   • 了解客户的需求和关注点，针对性地介绍产品或服务的优势和解决方案。

5. 价值传递：

   • 通过地推活动向客户传递产品或服务的价值，强调其解决问题、提供便利或创造价值的能力。
   • 与客户建立互信，使其对产品或服务产生兴趣和信心。

6. 信息收集：

   • 在地推过程中及时收集客户的联系方式，如手机号码、电子邮件等。
   • 向客户提供公司网站、社交媒体等渠道，方便后续跟进与沟通。

7. 跟进与回访：

   • 地推后及时进行客户跟进，提供进一步的信息或解答疑问。
   • 通过电话、邮件或社交媒体等方式进行回访，巩固客户的印象，并推动转化成实际销售。

8. 数据分析与优化：

   • 对地推活动进行数据统计和分析，了解活动效果和市场反馈。
   • 根据数据结果不断优化地推策略和方法，提升效率和效果。

通过以上策划步骤，可以确保地推活动能够精准、高效地触达目标客户，提升品牌知名度和销售业绩。