如何做避孕药品营销方案

A. 关于避孕套的营销活动究竟应该如何举办

关于举办避孕族敬凯套的营销活动？个人感觉这个目前还不太适合做线下营销活动，主要是放在线上吧，当然在超市等场所可以采取捆绑销售的模式，这个营销方式已经被人们接受了，比如巧克力带套套销售，玫瑰花带套稿如套销售等等，那几个节日兆唤是不能错过的，中西情人节啊520啊等等，一切跟开房有关的节日都可以带上。

B. 请问v7避孕套营销案例都有什么

v7运营团队打破传统避孕套销售渠道格局，从移动电商渠道起步，以最小的成本，最快的方式，让最多的人体到产品，通过产品口碑宣传和网络推广迅速造势，与合作方分享最顶尖的推广资源，从边缘渠道打造核心竞争力，再顺利过渡到其他渠道, 线下2000多家医药店，数十万只赠品，送给客人提供对比体验。 同时上线主流电商，京东、天猫、官网，可以说叫“农村包围城市””非主流包围主流“战略。

C. 杜蕾斯的营销做的那么好，有什么诀窍

杜蕾斯是全球知名的避孕套生产商，旗下的产品众多，销量和口碑都在同行中位居前列，它的营销也做的好。之所以成功，我觉得有以下几个原因。

一是杜蕾斯的产品质量可靠，使用体验好，得到了大多数消费者的认可。一个产品无论你的营销做的多么好，多么的让人心动，归根结底就是会了吸引更多的消费者来购买自家的产品。只有好的质量，好的用户体验，才能让更多的消费者认可你的产品。杜蕾斯显然做到了这一点，杜蕾斯是避孕套产品中的老大哥，它的销量常年处于世界首位。从大街小巷，药店超市可以发现，所有卖避孕套的专柜里，大都是杜蕾斯的产品，这就证明了它质量的可靠，有着很广的市场。

二是杜蕾斯擅长于广告的创新，每次都可以给用户全新的体验。杜蕾斯营销好，和它的广告有着很大的关系。看过杜蕾斯广告的都知道，它的创意都是来源于生活中的小细节，拍出来的效果让人觉得很舒服，很清新，不会因为是性方面的产品，就觉得尴尬之类的，看起来都是十分自然的。这样做的好处就是最大限度的拉近消费者和产品的距离，让你觉得很亲切，自己碰到广告中的场景，想到的就是它的产品。正所谓艺术来源于生活，又高于生活。

三是各种各样的宣传。杜蕾斯的宣传手段有很多，比如自己拍的创意广告，海报及体验店之类的。它善于无处不到的宣传，比如和超市的柜台合作，在柜台显眼处摆放它的产品，就可以很好的取到宣传的作用。

D. 杜蕾斯经典营销案例

从微博到微信、从话题到游戏，杜蕾斯的品牌营销依旧强势，也一如既往的保持了它的高水准，而杜蕾斯又是怎么维系这种内容的产出和高质量的保持?那么接下来我跟读者一起来了解一下

杜蕾斯简介

杜蕾斯为全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团***Reckitt Benckiser***收购。利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。

一

鞋套哥——针对即时事件的迅速反应

6月，北京的一场大雨，让杜蕾斯官方微博着实火了一把。

正值北京傍晚临近下班时，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。他在配图中，详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出，便被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发了1万多条。

事后，杜蕾斯微博外包团队的“首脑”、此次事件的“幕后主使”金鹏远在网上公布了创意过程：

2011年6月23日17：20，北京又一次瓢泼大雨倾盆而下。内容团队的同事说：“老金，我们想了好玩的东西，下来看一眼。”下楼，看到开启的两只杜蕾斯，以及杠子脚上套著东西：“杜蕾斯套鞋防止被淋溼。”我联想起小时候出门用塑料袋套鞋，避孕套有弹性更适合，何况我们用的还是凸点的，增加了防滑功能。

拍摄完毕，简单修图，杜蕾斯的客户经理张会有些担忧这样是否会对品牌造成影响。在社交网路上，我们团队的操作宗旨就是与热点结合、有趣胆大、快速反应、坚持原创。这个创意条条符合，没有原则性的问题，和CEO马向群简单沟通后，拍案决定可以做，但更换一种办法，先由杠子的私人账号“地空捣蛋”发出来，看看效果后再由杜蕾斯官方微博转发。

24：00，这条微博转发量已经超过5.8万条，牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。3天内，最高转发超过了9万条。如果以传统媒体的传播达到来比较，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。一周后，《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网路营销案例之一。

二

年兽新传

这是杜蕾斯过年期间推出的H5，属于游戏类。借助中国古老的年兽传说故事，对其进行了新的改变。古代，人们需要在一年的最后一天放鞭炮，利用声响吓退年兽。除了鞭炮的“啪啪啪”声响，还有另外的“啪啪啪”声响也可以吓退年兽。点选“开始游戏”，点选图中摆好羞人姿势的男女，点选一次，就会发出“啊”的声音，点选次数越多、越快，“啪啪啪”的音效就越好，就越有机会吓退年兽。

设计上，剪纸风格，以大红色为主色调，贴合新年氛围。

互动上，需要使用者点选萤幕中的小人。

三

杜蕾斯打码版俄罗斯方块

策划上，模仿的是俄罗斯方块原型游戏，设计了杜蕾斯版俄罗斯方块游戏。首先选择性别，当然，选择男或者女，随你喽。游戏里的C型砖块代表杜杜C型 *** 器，U型代表妹妹，棍型代表进入妹妹的丁丁，将棍形小方块与C型砖块紧贴放入，即可消除;通全关才能看见杜杜高科技产品本尊。

设计上，黑色作为背景色，玫红色作为内容色。

互动上，点选游戏下方的控制按钮，控制方块下落的方块的方向：点左下方的按钮，方块向左移;点中间的按钮，方块向右移;点右下方的按钮，方块按顺时针方向进行翻转。

三

恋爱模考

策划上，测试类问答游戏。不过问题都是两性方面的问题，一共八道题，纯情少女少男们能答对超过三道的都是少数了，科普性由此也大大提升啊~而且问题和答案设定极富趣味性。

E. 营销题如何把避孕套卖给六十岁的老人

首先我是不来赞同这个方案的，源但是方法的话我想到多少说多少：
1、如果是像谢贤那么能干的人，就完全可以卖给他，可以从商品的优点上上面开始下手，诸如这个产品的使用体验啦，可以延长那话儿的长度了等等；
2、如果是一般的老人，可以跟他们讲讲艾滋病的危害啦，再讲讲现在养孩子多么不容易之类的，可以买来送给孩子们，然后可以利用（这个词看你怎么理解）老人的爱便宜的心理，来个大促销；
祝你成功，反正我技术人员，不用被问这个问题。

F. 药店七夕节营销方案

药店七夕节营销方案2017

很快就要迎来中国的传统“七夕”情人节，很多药店都会抓住这一机会，在营销淡季举办一场酣畅淋漓的促销盛宴。下面我就给大家准备了关于药店的七夕节营销方案，大家可以来参考一下。

注重情感体验，推个性化定制活动

情感体验是大多数商超、网上商店使用的一种营销手段，它能够打造积极的消费体验经历，建立起消费者与商品和服务的情感纽带，把情感和体验联系在一起，使消费者对商超、网上商店产生依赖情结，建立起忠诚的合作关系。

许多商家都会抓住七夕节这一好时机，针对年轻顾客群体，在七夕节策划相对应的个性化定制活动，营造浪漫温馨的氛围，让消费者参与其中，适当地推出相应的.产品，增加消费者在购物中的情感体验，从而打造品牌知名度，增加年轻顾客群体的粘度。例如，去年七夕节期间，天猫魔盒推出了一项个性化的定制活动：参与者录制一段表白视频，天猫魔盒官方在七夕节当天抽出幸运参与者，“空降”一台天猫魔盒给参与者心仪的另一半。这样浪漫又温情的用户体验，受到了许多情侣们的热捧与喜爱。

药店的七夕促销同样需要注重顾客的情感体验，笔者在文末提供一个简单的七夕节情感体验策划活动，仅供大家参考。

“脱俗”创意，实用价值更有“余香”

促销需要噱头，但更重要的是让消费者觉得该促销对自己有利，或者具有实用性。传统的促销如“开业送鸡蛋”、“促销返券”等之所以长盛不衰，正是因为其设计对消费者来说具有吸引力。为什么有吸引力?因为有实用性。针对不同的客户群体，药店可以设计出不同的实用性促销方案。比如，有的药店在七夕节推出“爱TA就送TA玫瑰花茶”的活动，得到了很好的反响。

情人节最畅销的花卉当然是“玫瑰”。所谓“赠人玫瑰，手留余香”，但对药店来说，虽不能免俗，但要学会“脱俗”：药店可以在七夕节当天，准备一些精致的桌上盆景，如碧玉、满天星、虞美人、小叶栀子等，其市场价格要比一束玫瑰便宜得多，但盆景花期更长，实用价值更高。对于进店消费的顾客，满7.7元可以送一些绿植的种子，满77元可以送一盆小盆景，满777元则可以送大盆景……前两种可以现场兑付，大盆景可以请顾客选择，由门店购买并送货上门。对于大多消费者而言，绿植要比玫瑰更能体现中国传统七夕节所要表达的“含蓄持久的恋爱”，而且也更具实用价值。

搭乘七夕“快车”，增收品类效益

当然，其他品类只要找到巧妙的切入点，便可以搭乘七夕“快车”。笔者认为，药店可以将以下三大品类送进“快车”：

避孕产品：如避孕套、避孕药等。在这个激情澎湃的节日，懂得爱与被爱，懂得健康去爱，同样重要;

药妆品牌：女为悦己者容。一直以来，药妆是广大女性群体关注的重点。导购时，我们可以多用引导性的语句：“要想留住美，就要用美的办法。本店药妆品牌忠诚支持你的美，还在犹豫什么?”

即兴零食：七夕节，大多数年轻人都会选择到电影院看一场电影，而看电影难免要带一些即兴的小零食。因此，药店的收银台或者门店前可以摆放话梅、口香糖等零食，进行一句话导购。

G. 微信朋友圈卖初感避孕套怎么做营销推广加人加好友

一丶基础添加微信好友的方法（就是利用微信自带的基础功能）

根据我告诉你的公式销售额=微信圈人数*转化率%，因此微信圈人数越多那么销售额越高
前提：点击“设置”“隐私”，关掉加我朋友时需要验证，其他全部打开
1丶微信号是可以和QQ号绑定的，绑定QQ后点击“添加朋友”“添加QQ好友”，把你的QQ好友都加为微信好友
2丶点击“添加朋友”“添加手机联系人”
3丶从现在起，你遇到的每一个可以说话的人都加他为微信好友
4丶最笨也是最直接的一个办法：找到你目标群体的手机号，全部存在手机通讯簿里，就可以加他们为微信好友了，至于如何找到目标群体的手机号，这个不用我教你了吧，方法很多
5丶利用上厕所丶吃饭丶坐车的碎片时间，点击“发现”“附近的人”加为微信好友
6丶也是利用碎片时间，点击“发现”“摇一摇”加陌生人为微信好友
7丶每当吃饭聚会集体活动时，号召大家一起玩“摇一摇”的游戏
8丶高质量的丶有创意的带有你微信号或二维码的图片或软文单独发给你的好友帮忙助推他
（她）的微信圈求关注
9丶印制个人名片，将你的微信号和二维码加上去随时随地方便别人添加
10丶碎片时间里组织些回复性强的软文扔漂流瓶
11丶还有目前很多朋友群发的一些微信号，让添加上自己的微信号群发的那种

手动添加好友，搜索微信ID手动添加好友，目前微信限制的比较严重，每天只能添加几十次。如果有时间可以操作一下。
下面重点讲一下如何主动添加好友，导入QQ跟导入手机号来添加，这块没有限制的影响，可以操作。

导入QQ现有好友到微信，就是先添加QQ好友，然后再导入QQ列表的现有好友。那么我们怎么添加QQ好友呢，方式有很多种。

二丶非常规快速有效增加好友
（一）QQ群加好友

1.首先通过搜索相关的QQ群，加群好友为好友，这种是效率很快的一种方式。我们首先需要明确自己的客户是那些人，集中在哪里，他们的共同爱好在哪里，那么就去相关鱼塘抓潜。

2.例如一个人的需求一定是多元化的，买化妆品的女孩子都是想改善皮肤的年轻女性。那么这些年轻的女性，除了需要化妆品还需要什么东西呢？衣服丶提包，鞋子等等，然后我们就可以进这些群，一个个添加她们为好友，再导入微信。

3.我们可以使用多个小号加群，一个小号每天添加50人，10个就500人。然后使用会员克隆好友功能，将其好友克隆过来即可。或者使用微信解绑QQ的功能，一个个号不停地导入。以上是加QQ群的一个方式。

4.还有一个更加简便的方式，你了解到那个人也是做化妆品的。那么好，你直接克隆他的QQ好友，导入微信就OK了。多用几个号，不停地克隆，解绑微信导入，非常快的方式。

（二）QQ空间加好友

1.下面讲一下如何通空间找到精准的粉丝，首先我们在QQ空间搜索框中搜索祛痘这个关键词词汇，当我们搜索之后，会发现很多相关的文章。

2.然后我们选择一批转发量很很高的文章，进入到他那篇日志里面。

3.进入那篇日志后，我们在日志最底部打开互动，就会发现很多人的阅览信息。那么阅览这些文章的，都是有这方面的需求，而且是很精准的客户。那么我们就可以，根据那些人留下的线索，点击进入她们的空间，再空间主页直接添加她们为好友。然后再导为微信。

H. 急求一份关于初元的终端促销方案~~谢谢

针对全国市场的启动情况，我们将针对一级二级市场当地各大连锁药店做一系列的地面推广促销活动。

“五一”促销方案之一：
活动目的：打开新市场消费者的认知度，稳定老客户，开发新客户，抢占市场份额。
活动命名：“XX——给爱双保险！”
执行时间：4月22日—5月22日
执行地点：各市区具有代表性的大药房
活动形式：每位消费者购买一盒“XX”均可获取一盒“XX”三片安全套促销装（促销装产品仅供赠送，不能单卖）。
优点陈述：“XX”紧急避孕药，加上“XX”三片装安全套突显主体“XX——给爱双保险！”，无论是紧急避孕药还是安全套都是避孕措施，保护女性有效避孕，避免意外怀孕带来的身心的伤害，“XX”给您带来身与心两方面的保护。另外，这个活动可以回馈老客户，开发新客户，有效宣传产品知识，增强产品亲和力，稳定市场份额，刺激重复购买。

执行程序：
4月17日以前 完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。
4月18日以前 完成促销小姐（“XX卡通”形象）的招聘及培训工作。
(促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装)
4月20、21日 给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。
4月22日—5月22日 实施促销活动，管理促销人员，每日销售产品，反馈市场信息。
5月22日—24日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
5月25日 与各地办事处沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。

费用预算：
7.28295379214817E+19 中国OTC营销网OTCCN.CN
名称 数量 规格 单价 小计 备注
促销小姐工资 人 健康、160CM以上 元/月 元
促销小姐提成 元/盒 预估
海报
条幅
折页
促销服装 套 元/套 元 “XX卡通“形象
不可预见费用 元
促销装赠品 三片装“XX”安全套 费用另计
总计 元（人民币：）

促销方案之二：
活动目的： 通过此次促销活动，促使“XX”消费者换购本产品，抢占同类产品的市场份额。
活动命名：“买XX优惠多多”
执行时间：4月15日—10月15日
执行地点：一级市场市区具有代表性的大药房
活动形式：每位消费者均可在购买碧韵产品时，凭一个任意紧急避孕药产品的外包装获得10%的优惠。
优点陈述：此项促销活动可以刺激其他紧急避孕药的用户试用碧韵的产品。实质上是在抢占“毓婷”“后定诺”等产品的市场份额。
执行程序：
4月15日 完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅、宣传资料。
4月30日以前 完成促销小姐（“XX卡通“形象）的培训工作。(促销人员行为规章、活动计划)
5月1日—10月10日 实施促销活动，管理促销人员，统计回收包装数量，反馈市场信息。
10月10日—14日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
10月15日 与各地办事处人员沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。

费用预算:
7.28295379214817E+19 中国OTC营销网OTCCN.CN
名称 数量 规格 单价 小计 备注
促销小姐工资 人 健康、160CM以上 元/月 元
促销小姐提成 元/盒 预估
海报
条幅
折页
促销服装 套 元/套 元 “XX卡通”形象
不可预见费用 元
产品折扣 单价*20%
总计 元（人民币：）

促销方案之三
活动目的：通过此次促销活动，吸引未使用XX产品的消费者来购买碧韵，扩大消费群。
活动命名：“爱意浓浓，四选一”
执行时间：2006年12月15日—2007年2月15日
执行地点：一级市场市区具有代表性的大药房
活动形式：赠品促销。每位消费者均可在购买两盒XX产品时任选一件赠品。
（赠品建议：有新异、做工精致考究、实用性强。如：带有品牌LOGO的手机链、创意性可组合的杯垫盘垫、开瓶器、钥匙扣）
优点陈述：通过前期的整合传播，产品知名度、美誉度得到很大提升。故拟定做一次实用性赠品的促销活动。在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让XX产品对消费者产生更强的亲和力。

执行程序：
12月1日 完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅。
12月15日前 完成促销小姐（“碧韵卡通” 形象）的培训工作(促销人员行为规章、活动计划)。
12月15日—2月10日 实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。
2月13日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
2月14日—15日 与各地办事处沟通，提交活动总报告。并总结三次促销活动。
附表： ________ 市场促销活动评估表
评估人：________ 审核人：________ 填报日期： 年 月 日
编号：
7.28295379214817E+19 中国OTC营销网OTCCN.CN
活动主题及内容
活动起止日期： 活动效果： 显著 一般 没影响
各类赠品、宣传品分配数：
各类赠品、宣传品库存数：
对本品销售的影响（量化）：
对竞品的影响：
消费者的反映：
终端反映：
经（分）销商的反映：
执行中存在的问题：
建议与意见：
销售经理意见：

说明：1.此表由驻点业务经理结合市场调查情况负责填写并存档备查；审核人指区域市场执行经理/副经理；2.空格不够可另附纸页；3.促销活动结束一周内评估上报。

I. 你从杜蕾斯的营销策略学到了什么

就时下的营销手段来说，我只服杜蕾斯。

前一段时间李叫兽的事情传的沸沸扬扬，成为营销界一热门话题，但从真正的营销大师方面出发考虑的话，李叫兽所谓的科学营销法，远远赶不上杜蕾斯的营销策略。最近的几次杜蕾斯营销方案绝对可以说都是互联网时代的绝对经典，没有之一。无论从何种方面来说，人都是感性动物，再理性的人都会感性的选择自己的伴侣：脸蛋、身材等。那么抓住社会上人群的眼球就是营销大师真正要做的事情。

2011年杜蕾斯避孕套防雨鞋套的case已经是热门中的热门，经典中的经典，也有很多派友们阐述说明了。那么近些时间，杜蕾斯到底还有什么让微博、朋友圈中的热门案例呢？我只说一个对我深有启发的是王健林说完“先定一个小目标”后的杜蕾斯广告，也是我真正接触杜蕾斯营销的开始。（呵呵，我接触的晚了一点）。

我笑称，这是杜蕾斯的双十一，也是所有男人的双十一。这个场景一下子就抓住了男人的心。为什么，败家内人的剁手行为是让所有男人无法控制的。而只有杜蕾斯才有可能实现这一梦想。是不是作为男人一下子就get到这个点了？

营销从根本来说就是卖，怎么卖才能让人愿意买且卖的快自古以来就是学问，而杜蕾斯很好的实现了让人眼前一亮的营销方案，且它真的在日常生活中不可或缺。