服装店开业折扣策划活动方案

『壹』 开业活动策划方案

开业活动策划方案

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常会被要求事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是我为大家收集的开业活动策划方案，欢迎大家分享。

开业活动策划方案1

第一部分[新店开业的目的]

“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分[新店开业活动行为]

作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。

其主要行为是：

(一)、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者;

(二)、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

(三)、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

(四)、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分[活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士;

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：(购物连环喜)

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制)：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进门有喜：

进店即赠送精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、购物免费抽奖活动

四重喜、获赠贵宾卡：

适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动

主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份;第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费;第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。

开业活动策划方案2

一、形象的准备

仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得象专家。

二、心态的准备

做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。

三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。

展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订)，体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次!

分享美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂(贴)在美容院显眼的'位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

四、店内物品的准备

产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

五、专业知识的准备

这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。

六、精心策划为好的活动打下基础

以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。

2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。

提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。人员分工：

发单人员(热情，自信)，接待人员(店长)：熟知顾客情况，做好转接(做示范人员)，产品示范人员(资深店长，经销商)，压单人员(有一定卖货经验的经销商)：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。

做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。

七、活动总结

一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。

实用的美容院开业促销方案5篇相关文章：

★ 开业促销方案5篇

★ 20xx经典美容院夏季促销方案5篇

★ 经典美容院夏季促销活动方案5篇

★ 20xx经典美容院圣诞元旦促销活动方案5篇

★ 20xx经典美容院全年促销方案5篇

★ 20xx实用的促销策划方案5篇

★ 促销活动方案5篇

★ 20xx实用的3月份促销方案活动主题5篇

★ 20xx优秀的化妆品促销策划方案5篇

★ 20xx实用的38节促销方案5篇

开业活动策划方案3

1.1 活动主}：五一，让您的美丽充分展示

1.2 活动日期：4.29 --- 5.5 ，一周的时间（注：活动一般不要做的太长)

1.3 活动目的：

(1) 利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

(2) 同时通过一系列的促销活动，适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

(3）让顾客产生好感，提升品牌形象。

1.4 活动的具体实施方案：

美发店：

优惠一：五一假中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠， 优患二：消费满178送面值为18元的代金券，消费满480送58元代金券.

优患三：加“51元” =“88元”.

这七天内，消费封168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的 产品.

美容院:

优惠一：关容超值体验套赞：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）

优惠二：皇室SPA松筋驻颜（188元）+ 中医经络祛黑眼阍（158 元）+ 全息身体理疗（148-188元）= 258元

优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元

1.5活动的宣传：

(1)最简单的方法：发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话， 可以用一些美发店会员管理软件的短信功能。

(2）宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。

1.6店里的准备：

横幅、海报，以及彩带这些必不可少，打造出一个温馨，浪费的节日氛围.要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。

1.7 活动结束：

(1)不要认为活动结来了，就完了。再进行一次短短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进.以便下次活动做的更好。

(2)一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话.

『贰』 服装店开业活动怎么做吸引人

服装店开业活动方案一：满减优惠
满减活动虽然常见，但因其实际性而广受欢迎。在开业期间推出此类活动，能够吸引顾客前来消费。
服装店开业活动方案二：满送小礼品
顾客在达到一定消费额后，可获得小礼品。这种活动能吸引女性顾客，让她们在购买衣服的同时，获得实惠的礼品。
服装店开业活动方案三：集赞活动
利用社交媒体集赞，提供有吸引力的礼品，可以激发顾客的参与热情。这种无成本的营销方式，能够让广告迅速传播。
服装店开业活动方案四：朋友圈转发赠礼
顾客在朋友圈连续三天转发活动信息，即可获得礼品。这种活动能增加店铺的知名度，吸引更多顾客。
服装店开业活动方案五：进店有礼
为每位进店的顾客提供小礼品，能增加顾客的好感度，让他们更愿意在店铺内浏览和消费。
开业前的准备：
1. 装修期间进行宣传
在店铺装修期间，通过海报和条幅告知顾客开业时间，吸引他们关注。
2. 选择周末开业
周末是人流量较大，购物欲望较强的时间段，有利于店铺吸引顾客。
3. 营造开业气氛
通过花篮、音乐和拱门等，增加开业的喜庆气氛，吸引顾客进店。
4. 注重装修、陈列和活动
完善店铺装修和陈列，举办促销活动，满足顾客的购物欲望。
通过以上活动和准备，服装店能够在开业时吸引更多顾客，为今后的经营打下良好基础。

『叁』 男装店促销活动策划书

【 #策划# 导语】培基仔服装店常常会举行一些促销活动，那举行这些活动如何取得双赢呢？以下是 考 网整理的男装店促销活动策划书，欢迎阅读！

【篇一】男装店促销活动策划书

一、开展的促销目的

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

二、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分锋扮地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲 望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

三、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

（2）新店开业促销

（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

（配汪1）平常周末提升人气和销量的小型促销。

（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销。

（3）针对清库机的专项促销。

（4）店庆促销。

（5）新品上柜促销。

（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

四、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

（一）策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约。

（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂。

（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。

（二）准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的位置，确定外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城 管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

（三）预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

（四）执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

（五）检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

（六）总结要及时

1、半天一总结，及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

【篇二】男装店促销活动策划书

一、活动背景

每年x月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，x月份市场销售前景绝对低迷，只有把x月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二、活动主题

炎炎酷夏、xx送清爽！

三、活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四、活动时间

20xx年x月x号———20xx年x月x号

五、活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六、活动城市

xx市及各区县

七、活动规划

（一）活动内容

1、时间

为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月。

2、地点

xx市xx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。

3、执行人

各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、促销政策

①促销形式：a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他。

②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏

5、广宣方式

主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。

将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买*。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。

作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。

以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。

尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。

八、促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

九、活动终端要求

1、市场调研：xx市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

十、经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

十一、宣传物料

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买*。

这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

十二、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

『肆』 关于服装店促销活动方案参考模板范文

关于服装店促销活动方案参考模板范文

篇一

一、试营业期

按公司规定装修好店面并依照要求上货摆放产品之后，开展试营业以熟悉市场行情与顾客需求，顾客心理等。而后视具体情况择日开业，举行开业庆典。

二、爱幼多专卖店开业庆典简介

1、爱幼多专卖店开业庆典暨“爱幼多—用爱创造一个世界”活动，在开业日当日举行。

2、活动标语“爱幼多——用爱创造的世界”

3、活动宗旨：以开业促进宣传，让爱幼多公司的形象映入顾客并迅速塑造爱幼多在当地的品牌影响。

4、活动要求：贯穿公司的爱文化，“爱”诉求，前期工作要准备齐全，落实到位，后期要有跟进措施。

三、开业应典前期准备

1、信息宣传：海报张贴，宣传页发放，当地媒体投放(有条件的可以选择);

2、宣传物品：易拉宝配备，条幅，pop悬挂，张贴物的张贴，爱心卡会员卡和积分卡的配备;

3、礼品配备：饰品，考拉小熊等自行配备一些小礼品;

4、物品配备：展版，展架，气模，拱门，音响设备，礼炮，鞭炮，邀请函;

四、开业庆典活动安排

1、开业日准备：悬挂好条幅，摆放好拱门、气模等并播放音乐，张贴或准备好一切宣传用品;

2、宣布开业：礼炮，鞭炮等

3、开业促销活动包括促销海报基本内容：

"爱幼多爱来到"活动

a、开业活动当天前五名顾客实行五折优惠，除有小礼品外并赠送一袋“尿不湿”或同类小物品还可直接成为店vip会员;

b、开业当天所有顾客均享有最底折扣优惠(折扣可自定)并有礼品相赠;

c、开业前三天顾客均有相对教底的折扣优惠(折扣自定)

d、开业一周内出生的宝宝凭出生证明可免费起名，并成为“爱幼多幸运福宝宝”在以后的消费活动中享受爱幼多的最大优惠政策，在其百日等节日均有小礼物，并有可能成为爱幼多总部的“福宝宝明星”;

五、后期跟进措施(贯穿于整个经营活动中)

a、寻找与爱幼多同时成长的福宝宝将进行月度跟踪

b、寻找在爱幼多开业一月内密切关注爱幼多的“爱星娃娃”(既老客户)进行月度跟踪，在一定时期赠送赠品推出优惠政策，进行评选活动或者奖励其全家福一张，并于店内宣传(也可自行拟订措施，或和摄影中心纵向联合推出活动)

c、设立多种奖项奖励鼓励爱幼多顾客，建立亲密的业务关系，传播爱幼多的情感经营模式及幸福的文化内涵;如：爱心奖，美满家庭奖，快乐妈妈奖等。

六、总结

各加盟店应重视开业庆典活动，以“一炮打响”之势影响拉动顾客消费群，让品牌形象深如人心，让爱幼多在消费者中传播。各店长也可随机应变自主开展一系列活动，以爱心以福为中心感动客户，促进经营!

第二部分、开业活动策划方案

开业，是一个专卖店最重要的一项活动!如何做好开业促销，如何有效传播品牌形象、引起品牌在当地的轰动效应?公司拟定以下方案请加盟店认真执行!

一、产品陈列

根据公司要求，把产品进行分区陈列(详见陈列专题)。

二、准备开业

1、所需物品—开业条幅(2条)，拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，赠品，会员卡，优惠卡，音响，气球人等。

2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等。

3、店面形象—卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满。

4、人员—营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽。

三、开业前宣传

1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传。

2、海报宣传(提前3天张贴)。

3、宣传单发放宣传(提前3天直到开业不间断发放)。

4、有条件客户可在相关媒体宣传。

四、开业活动及促销

1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人(或拱形门)吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销!

2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户。

3、海报写清促销活动方案，并实施。

4、后续跟踪回访。

五、具体促销活动(即海报内容)

用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖

用爱创造的世界，爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦!

尊敬的小宝宝准妈咪们：

大家好!

你们的好朋友——爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻幸福吧!更多快乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多——幸福大家!

1、本店开业为xx月xx日，开业活动自xx月xx日至xx月xx日一周时间。

2、活动期间所有产品均8折销售，部分促销产品有更多优惠哦。

3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得t恤一件。

4、活动期间出生的小宝宝凭出生证明可获得精美礼品一件，并可成为爱幼多“小爱星”;购物超过100元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”，以后均享受本店所有优惠政策。

5、开业当日所有进店购物顾客，只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾，享受本店最新产品信息和以后所有促销优惠政策并可免费获得本店的孕养知识培训。

6、购物满150元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部会员，享受公司以后所有优惠政策和促销活动。

篇二

一、活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间

活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象

25-40岁的社会各阶层女士;

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

四、活动内容(购物连环喜)

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

五、物料整合

1、店外主题海报：(主题任选其一)

新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案

时尚新店好礼相见

新店开业精点时尚

点精时尚三降惊喜

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或*展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

六、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

篇三

服装店开业促销活动具体方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。

首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是：

1、店周围有很多的女士;

2、这些女士多数比较年轻;

3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动;

4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强(消费能力强的那些女人也会在品牌店消费);

5、消费群体比较固定，周围的人群相对固定。

那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：

1、你的店里的产品定位要立足于中低端

这里的消费群的消费特点是：低价、实惠(又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧)，你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。

2、注意你的款式要常换常新

女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会经常光顾你的店。

3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，如果顾客对服务不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。反之，如果你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。

4、女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。建议送：比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。但是她们很多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。

女孩子除了喜欢占小便宜，还很喜欢购物，女孩子总有很多衣服。因此你要跟这些人交朋友，拉拉感情。

5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是具体的促销方案啊。但是朋友，生意人人做，但为什么有的人却亏了?生意不好，不一定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的基础。一家生意很好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家本来就不怎么好的店做生意，顾客可能会说：是不是要倒了，反而不敢来。

6、处于服装行业，你也很清楚服装的促销怎么玩，无非就是打折了(3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这大概是最经常的玩法了吧?)，除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际情况选择合适的促销方案。

20XX年夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢?

20XX年夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰

20XX年夏日服装店促销广告语三：夏季给你清凉一"夏"

20XX年夏日服装店促销广告语四：清凉过夏这里真便宜

服装淡季促销技巧

一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，

得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得

老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折

第三次来时打八折，第四次打七折，以后的`购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。我该怎么样给商品定价呢?价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。

服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案

1、低价渗透策略作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。

现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的

定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

『伍』 服装店开业活动怎么做吸引人

开业活动方案一：满减优惠
满减活动虽然常见，但因其实际性而广受欢迎。在服装店开业期间，实施这样的促销策略能够吸引顾客。设置合理的消费满减额度，可以促使顾客在购买时享受优惠，从而增加消费额。
开业活动方案二：满送小礼品
满送活动能够吸引顾客，尤其是女性顾客。在购买服饰时，满足一定金额即可获得小礼品，如公仔或家居用品等，这种优惠能够增加顾客的购买意愿。
开业活动方案三：集赞挑战
利用社交媒体的流行趋势，开展集赞活动可以扩大宣传范围。顾客在朋友圈分享店铺信息并集赞，可兑换礼品。这种活动能够有效利用社交网络，提高店铺知名度。
开业活动方案四：朋友圈转发赠礼
开业期间，顾客在朋友圈连续三天转发活动信息，即可获得礼品。这种限制时间的活动能够制造紧迫感，吸引顾客参与。
开业活动方案五：进店好礼
为每位进店的顾客准备小礼品，不仅能增加顾客的好感度，还能促使顾客在店内停留，增加购买机会。
开业前的准备
1. 装修期间宣传
在店铺装修过程中，通过悬挂宣传横幅或贴出活动海报，告知顾客开业倒计时，吸引开业当天的客流。
2. 选择周末开业
周末是购物的高峰期，选择这个时间开业，能够吸引更多顾客，创造购物热情。
3. 营造开业气氛
通过摆放花篮、播放音乐、设置拱门等措施，增加开业当天的喜庆气氛，吸引顾客进店。
4. 装修、陈列、活动三管齐下
确保店铺装修和陈列精美，同时举办促销活动，满足顾客的购物欲望。
通过以上活动和准备，服装店开业不仅能吸引顾客，还能提升品牌形象，为今后的经营打下良好基础。

『陆』 服装店促销活动策划方案

服装店促销活动策划竖启方案5篇（精选）

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。你会写方案吗?下面我给大家带来服装店促销活动策划方案，希望大家喜欢!

服装店促销活动策划方案1

一、主题：

幸福大投“球”，下一个属于你。

二、活动时间：

上午11：00开始

三、现场准备：

1音乐播放(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，

2遮阳伞摆好，工作人员到场，

3开业宣传标语要悬挂好。

主要的活动

以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。

在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。

最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参与我们活动，并且留下姓拿行名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(活动的目的是为了来店铺的消费者有机会看到自身的名字，产生一种自豪与归属感)。

规则与要求：

左边送——5元代金券(一月内使用有效)。

右边送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)

投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。

特制的大衣要求：

1、颜色鲜艳，图案明显;

2、衣袋要大，要深;

3、活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)

四、具体促销余敏如活动方案

促销方案一：

一人行，第一件原价，第二件打8折。

两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。

三人以上(包括三人)全部都是六折。

促销方案二：

凡是当天在本店购买服装的消费者，可获得服装店代金券10元(或会员卡，可打8、8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客户，抓住客户的心，提高长期回头客。

服装店促销活动策划方案2

一、活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间

活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象

25-40岁的社会各阶层女士;

本次活动也会通过促销礼品选择来吸引一些男性消费。

四、活动内容(购物连环喜)

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送(买满的`金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

五、物料整合

1、店外主题海报：(主题任选其一)

新店新礼 新时尚

新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案

时尚新店 好礼相见

新店开业 精点时尚

点精时尚 三降惊喜

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或_展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

六、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合___品牌个性主题终端要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与___的品牌形象交相辉映。

服装店促销活动策划方案3

一、策划目的

随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。__女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的.广泛认知。

二、市场现状

1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。__女装市场占有率比较高

4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

三、SWOT分析

营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

2、产品劣势分析

棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，__品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

3、市场机会分析

在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

4、环境威胁分析

由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

四、营销目标

营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

五、营销战略

1、目标市场战略

(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

2、市场营销组合

(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发

(2)价格策略：采取节假日放利等活动

(3)渠道策划：采用垂直渠道营销

(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元

4、促销

(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进：

a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡

六、客户管理

1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

七、总结

通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

服装店促销活动策划方案4

一、开锣省钱、玩美假期

二、诗歌花语、完美母亲节

三、爱心行动、完美助残日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黄金周

内涵：__商场在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。

外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

a促销板块

开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)

“五一”期间是旅游高峰期，在大家准备前往旅游目的地之前的采购，部份大家的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

5月1日“劳动光荣餐”为滋补

5月2日“开锣首席餐”特色

5月3日“玩美心情餐”绿色

5月4日“时尚青年餐”营养

5月5日“青春飞扬餐”美容

5月6日“开心、玩转餐” 休闲

5月7日“归心似箭餐” 调节合胃

每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

开锣时刻、争分夺秒 (活动时间：__年5月1日至__年5月7日止) 活动内容：实质是限时抢购，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每一天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)

(注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每一天限抢300份商品。

3、玩转价期(活动时间：__年5月6日晚20：00开始)

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

服装店促销活动策划方案5

借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划：

一、活动主题：

五一节惊喜无限多

二、活动时间：

三、活动目的：

提升销售，降低库存，发展VIP客群

四、促销内容：

(针对某某品牌专卖店)

口号双节同欢，惊喜无限多

幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%

活动对象：周边潜在消费群体

利润说明：

58%折扣(最低档)

1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

毛利润：360元_268元=92元

88%折扣(中高档)

1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

毛利润：480元_268元=__2元

活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

及五一期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

利润说明：

70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)_1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)_800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)_400元(1件)35%=200元

赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元

五、活动宣传计划：

1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品

2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

『柒』 鏈嶈呭簵寮涓氭椿鍔ㄦ庝箞鍋氬惛寮曚汉

鏈嶈呭簵寮涓氭椿鍔ㄦ柟妗堜箣涓锛氭弧鍑忔椿鍔锛岃繖涓鏄鑰佹帀鐗欑殑浜嗭紝浣嗘槸涓轰粈涔堣繕杩欎箞澶氫汉鍠滄㈠憿銆傚洜涓鸿繖涓鏂规堟瘮杈冪殑鍒囧疄闄咃紝寮涓氳繖鏍风殑娲诲姩鐧炬棤绂佸繉锛屽彲浠ュ紑涓氭湡闂存潵涓涓杩欐牱鐨勬椿鍔锛岃繕鏄铔鏈夊惛寮曞姏鐨勩

鏈嶈呭簵寮涓氭椿鍔ㄦ柟妗堜箣浜岋細婊￠佹椿鍔锛屾弧澶氬皯閫佷粈涔堜笢瑗匡紝涓浜涘皬涓滆タ鍙鑳戒細璁╁コ鐢熼潪甯哥殑鍠滄锛屾墍浠ヤ竴鑸浜虹殑蹇冪悊灏辨槸鍙嶆ｉ兘瑕佺┛鐨勮。鏈嶏紝鐜板湪涔颁互鍚庝拱閮戒竴鏍凤紝鑰屼笖杩樻瘮杈冪殑瀹炴儬锛屾弧鍑犵櫨灏卞彲浠ラ佷竴涓鑷宸卞枩娆㈢殑鍏浠旀垨鏄涓浜涚敓娲诲剁敤鐨勪骇鍝侊紝杩欐牱鐨勬弧閫佸氨姣旇緝鐨勫惛寮曚汉銆

鏈嶈呭簵寮涓氭椿鍔ㄦ柟妗堜箣涓夛細闆嗚禐娲诲姩锛岀幇鍦ㄦ湅鍙嬪湀娴佽岄泦璧炴椿鍔锛岀湅浣犻泦璧為佺殑涓滆タ璇辨儜涓嶈辨儜锛屽傛灉鏈夎辨儜鍔涳紝灏遍泦璧炶繕鏄寰堝氫汉鎰挎剰鐨勶紝鍥犱负鍙堜笉鑺辫嚜宸辩殑閽憋紝鎵浠ヨ繖鏍烽泦璧炵湅鏉ワ紝涓浼犲崄锛屽崄浼犵櫨鐨勮惀閿绛栫暐涔熷緢涓嶉敊锛屽彲浠ュ皢骞垮憡浼犳挱鍒板緢澶氫汉锛岃╂洿澶氳寖鍥寸殑浜虹煡鏅撱

鏈嶈呭簵寮涓氭椿鍔ㄦ柟妗堜箣鍥涳細涓寮犳椿鍔ㄨ︽儏鐨勫浘鐗囷紝杩炵画鍙戣嚦鏈嬪弸鍦堜笁澶╁彲浠ラ嗗彇浠涔堢ぜ鍝侊紝鍏堝埌鍏堝緱锛屼粎鏈100浠芥垨鏄鍑犲崄浠斤紝鍙浠ュ垎鍑犲ぉ鐨勬椿鍔ㄣ

鏈嶈呭簵寮涓氭椿鍔ㄦ柟妗堜箣浜旓細杩涘簵鏈夌ぜ锛屽嚒鏄杩涘簵閮戒細鏈夌ぜ鍝佺浉閫侊紝鎴栨槸浠ｈ█浜虹殑褰㈠紡锛屽皢搴楅摵鐨勬媿涓夊紶鍥剧墖锛屽彂鍒跺畾鐨勬枃瀛楀埌鏈嬪弸鍦堬紝鍙鑾峰緱浠涔堢ぜ鍝侊紝鏈嬪弸鍦堢帺鐨勬簻锛岄偅涔堝晢瀹跺氨涓嶆曟病浜虹煡閬撳晢瀹剁殑搴楅摵銆傛柊搴楀紑涓氭椇瀛ｏ紝寰堝氭湇瑁呭簵閮芥兂鍦ㄥ紑涓氬綋澶╀竴鐐鑰岀孩锛岃繖灏遍渶瑕佹湇瑁呭簵鑰佹澘灏嗘湇瑁呭簵鐨勫紑涓氭椿鍔ㄥ仛濂斤紝鍙鏈夋椿鍔ㄥ惛寮曢【瀹㈡墠鑳借╅【瀹涔板崟娑堣垂锛岄偅涔堟湇瑁呭簵鏂板簵寮涓氭椿鍔ㄦ庢牱鎵嶈兘鏈鍚稿紩椤惧㈠憿锛熶笅闈㈠皬缂栦负澶у惰茶В鍑犱釜寮涓氬墠鐨勫噯澶囧拰寮涓氭椂鍙渚涢夌殑娲诲姩锛屽姪鍚勪綅鑰佹澘浠璧㈠湪璧风偣銆 寮涓氬墠鐨勫噯澶 1.瑁呬慨鏈熼棿涔熷埆蹇樹簡瀹ｄ紶銆備笉灏戞湇瑁呭簵鍦ㄨ呬慨鐨勬椂鍊欓兘鐧界櫧娴璐圭殑澶уソ鐨勮惀閿鏈轰細锛岃佺煡閬撳湪瑁呬慨鐨勮繖浜涘ぉ涓锛屼綘搴楅摵闂ㄥ墠鍙鏄浜烘潵浜哄線鐨勶紝杩欐椂浣犲彧闇瑕佹媺涓鏉″箙鍐欐槑璺濆紑涓氳繕鏈夊氬皯澶╋紝鎴栨槸璐翠釜娴锋姤浠嬬粛涓嬪紑搴椾績閿娲诲姩锛屾兂蹇呴兘鑳戒负寮涓氬綋澶╁惛寮曞埌涓嶅皯娴侀噺锛屽悓鏃朵篃涓嶆氮璐逛换浣曚竴鐐瑰ｄ紶鍝佺墝鐨勬満浼氥 2.鍛ㄦ湯寮涓氭槸鏈浣虫椂鏈恒傚紑涓氭椂闂寸殑閫夋嫨鍏跺疄鏄闈炲父閲嶈佺殑锛屽洜涓哄紑浜嗕釜濂藉ご鑷鐒朵互鍚庣敓鎰忎篃灏辫兘婊氭粴鑰屾潵銆傛墍浠ュ皬缂栨牴鎹鏁版嵁鍒嗘瀽寰楀嚭锛屽懆浜斿拰鍛ㄥ叚寮涓氭晥鏋滄棤鐤戞渶浣筹紝瑕佺煡閬撲汉涓鍛ㄥ綋涓鏈鎯宠喘鐗╋紝鏈鎯虫帍閽辩殑鏃跺欏叾瀹炲氨鏄杩欎袱澶┿傝屼笖鍍忔垜涔嬪墠璇寸殑锛屼腑鍥戒汉鎵撳績搴曢兘鏈夌埍鍑戠儹闂圭殑姣涚梾锛屽氨鍠滄浜哄氾紝鐑闂圭殑鍦版柟璧般傚苟涓旓紝鐪嬬潃浜烘祦閲忚繖涔堝氾紝鏆備笉绠′笟缁╁備綍锛岀浉淇¤佹澘浠蹇冮噷涔熼兘涔愬紑浜嗚姳鍚с 3.寮涓氫笉鑳藉皯浜嗘皵姘涖傚紑涓氬彧鏈変竴娆★紝鏃㈢劧瑕佸仛灏辫佸仛濂斤紝瑕佽╅【瀹㈢煡閬撴垜浠寮涓氬暒锛屾垜浠鏈夋椿鍔锛屽苟涓旇佽╀粬浠澶ц佽繙灏辫兘鐪嬪埌銆傛墍浠ワ紝姘旀皼瑕佹悶涓婂幓锛岃姳绡鏄蹇呬笉鍙灏戠殑锛屾渶灏戜笉鑳藉皯浜庡叓涓锛岄煶涔愭渶濂戒篃瑕佹斁璧锋潵銆傚傛灉鏉′欢鍏佽哥殑璇濓紝鎷遍棬涔熻兘娣讳笂锛岃繖鏍疯兘澶熷ぇ澶у炲姞寮涓氱殑姘旀皼锛屽㈡埛鐪嬪埌浠ュ悗涔熶箰鎰忚繘闂ㄣ 4.瑁呬慨銆侀檲鍒椼佹椿鍔ㄤ竴鏍蜂笉鑳藉皯銆傜幇鍦ㄧ殑浜哄逛簬鐢熸椿鍝佽川鐨勮拷姹傝秺鏉ヨ秺楂橈紝瀵逛簬缁嗚妭鐨勮佹眰涔熸槸瓒婃潵瓒婄簿鑷达紝鎵浠ヨ佹澘浠鍓嶆湡涓瀹氳佸皢搴楅摵瑁呬慨鍜岄檲鍒楅兘瑕佸仛瀹屽杽锛屽綋鐒朵績閿娲诲姩涔熸槸蹇呬笉鍙灏戠殑锛屽埆蹇樹簡鐖辫椽渚垮疁鐨勬瘺鐥呭彲鏄澶у氭暟浜洪兘鏈夌殑銆 寮涓氭椂鐨勬椿鍔 1.婊″噺娲诲姩銆傝插埌寮涓氭椿鍔ㄦ垜灏变笉寰椾笉璁插埌婊″噺娲诲姩锛岃櫧鐒惰佹帀鐗欎簡锛屼絾鏄涓轰粈涔堣繕杩欎箞澶氫汉鍠滄㈠憿锛屽洜涓烘弧鍑忔椿鍔ㄥ湪浜虹湅鏉ユ槸鏈鍒囧悎瀹為檯鐨勩傚綋鐒跺傛灉鎯宠佺帺浜涙柊鑺辨牱锛岃繕鍙浠ョ户缁寰涓嬬湅銆 2.婊￠佹椿鍔ㄣ備拱婊″氬皯鍟嗗搧閫佹煇鏌愬皬绀煎搧锛岃佺煡閬撲竴浜涚簿鑷寸殑灏忕ぜ鍝佸彲鑳戒細璁╁コ鐢熼潪甯哥殑鍠滄锛屾墍浠ヤ竴鑸浜虹殑蹇冪悊灏辨槸鍙嶆ｈ。鏈嶈繜鏃╅兘鏄瑕佷拱瑕佺┛鐨勶紝鐜板湪涔颁互鍚庝拱閮戒竴鏍凤紝鑰屼笖浠婂ぉ杩欏跺簵寮涓氳繕姣旇緝鐨勫疄鎯狅紝婊″嚑鐧惧氨鑳介佷竴涓鑷宸卞枩娆㈢殑鍏浠旀垨鏄涓浜涚敓娲诲剁敤鐨勪骇鍝侊紝浣曚箰鑰屼笉涓哄憿銆 3.闆嗚禐娲诲姩銆傞殢鐫绉诲姩鎵嬫満绔鐨勪笉鏂鍙戝睍杩涙ワ紝鐜板湪宸茬粡寮濮嬫祦琛岃捣鏈嬪弸鍦堥泦璧炴椿鍔ㄤ簡锛屽傛灉閫佺殑绀煎搧璇辨儜鍔涜冻澶燂紙杩欎釜闇瑕佽佹澘浠涓嬬偣蹇冩濆暒锛夛紝鐩镐俊杩樻槸鏈変笉灏戦【瀹㈡効鎰忓弬涓庡叾涓鐨勶紝鑰岃繖鏍蜂竴浼犲崄锛屽崄浼犵櫨鐨勮惀閿绛栫暐浠呬粎鍙鏄鑺变簡涓鍗冨乏鍙冲ｄ紶鎴愭湰锛屽氨鎹㈠彇鍒颁簡澶ф垚鏁堛傛墍浠ワ紝灏忕紪寤鸿杩欎釜娲诲姩鍙浠ュ湪瑁呬慨鏈熼棿浣滀负棰勭儹娲诲姩涓捐岋紝鍒板紑涓氭椂锛岄【瀹㈠彲鍑鎵嬫満鏈嬪弸鍦堥泦璧炲疄鍥惧嵆鍙鍒板簵棰嗗彇绀煎搧銆 4.杞鍙戣禒绀笺傚拰涔嬪墠涓涓娲诲姩绋嶆湁涓嶅悓锛岃繖涓娲诲姩灏忕紪鏇村缓璁鍦ㄥ紑涓氭湡闂村紑灞曘備竴寮犳椿鍔ㄨ︽儏鐨勫浘鐗囷紝杩炵画鍙戣嚦鏈嬪弸鍦堜笁澶╁彲浠ラ嗗彇浠涔堢ぜ鍝侊紝鍏堝埌鍏堝緱锛屾瘡澶╀粎鏈100浠芥垨鏄50浠斤紝鍙浠ュ垎鍑犲ぉ鐨勬椿鍔锛岃繖鏍风殑娲诲姩灏忕紪涔熷弬鍔犺繃锛屾劅瑙夌湡鐨勬槸瓒呯骇妫掋傜幇鍦ㄧ殑浜哄井淇℃湅鍙嬪湀閮界帺寰楀彲婧滀簡锛屾墍浠ュ彂涓夊紶鍥剧墖鑷虫湅鍙嬪湀鐨勮瘽锛屽叾瀹炲ぇ閮ㄥ垎浜洪兘浼氱偣寮鐪嬬湅銆傜劧鍚庣湅浜嗚繖涓瑙勫垯鍚庯紝鐩镐俊寰堝氫汉閮藉彲浠ュ厤璐逛负浣犲仛骞垮憡锛岃屼綘鐨勫簵閾哄彧鏄鍑轰簡涓浠界ぜ鐗╃殑閽辩舰浜嗐 5.杩涘簵鏈夌ぜ銆傚嚒鏄杩涘簵閮戒細鏈夌ぜ鍝佺浉閫侊紝鍗充娇浠峰间笉楂橈紝鍙瑕佺簿鑷翠簺锛岀浉淇￠【瀹涔熼兘鑳芥劅鍙楀埌浣犵殑蹇冩剰锛屼細灏嗗簵鍐呭ソ濂介涗笂涓鍦堝啀绂诲紑銆傚嵆浣挎渶宸鐨勬儏鍐碉紝浣犺蛋涓嶈繘浠栫殑蹇冿紝浣犺繕璧颁笉杩涗粬鐨勮剳涔堬紝浠栦竴瀹氫細璁颁綇浣犺繖瀹跺簵鐨勶紝鏀惧績锛 6.鍏朵粬娲诲姩銆傜被浼兼娊濂栨椿鍔ㄣ佸埉鍒鍗℃椿鍔ㄥ叾瀹炰篃閮芥槸闈炲父鏈夎叮鐨勶紝鍏蜂綋鐨勫唴瀹瑰皬缂栦篃灏变笉涓涓浠嬬粛浜嗐傛讳箣锛屾湁鏂版剰銆佹湁绀煎搧銆佹湁浜掑姩鐨勬椿鍔ㄦ棤鐤戞槸鏈鍚稿紩椤惧㈢殑锛屼笉浠呰兘澶熸墦閫犲嚭浼樿川鐨勫簵閾哄舰璞★紝鏇存槸涓轰粖鍚庣粡钀ヨ捣浜嗕釜濂藉ご銆傜浉淇¤仾鏄庣殑鏈嶈呭簵鑰佹澘閮戒細鏋佸姏鎼炲ソ杩欓噸瑕佺殑寮涓氫华寮忋