⑴ 如何写好一份高尔夫比赛的策划方案
大致分为几个部分：
1.正常的比赛流程
2.应急事件的处理
3.后勤工作
4.各部门比赛期间职责分工
是很大型的比赛吗？
⑵ 高尔夫销售可行性计划书
高尔夫营销培训目标——销售人员应具备的8项能力
文/勾智宏
没有任何企业不重视营销工作，也没有任何企业不作销售培训工作，高尔夫球会当然也不例外。但是，高尔夫球会的决策者们无不对销售人员的培训支出与销售业绩收入的不对称而烦恼。这种烦恼带来的表面结果就是营销培训工作得不到足够的重视。构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍是未来高尔夫企业的核心竞争力的重要内容，应当为大多数高尔夫球会高层的共识，如何通过培训工作达成这一目标却是没有得到应有的关注。其关键问题是没有认识到如何尽兴卓有成效的培训工作，营销工作到底应该达到怎样的目标。
笔者认为解决这一问题首先得明确基本目标，即销售人员应该具备的8项能力，之后如何展开人员招录、岗前培训、岗上培训等阶段性培训以及自修、沙龙、恳谈会、交流会等形式的团队学习才能够水到渠成。
一、修炼良好心态 工作充满激情
高尔夫销售人员大多在初入行时都没有充分的思想准备，对高尔夫尤其是营销工作缺乏正确的认识。大部分不仅没有必要的知识准备，更重要的心态问题成为销售效率低下乃至造成企业销售人员频繁流失。不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人，想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有两个思想准备，首先是热爱营销，并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解，那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用，更是一种体力支出和艰苦的工作，是个实战性很强的工作。其次是高尔夫营销不仅是卖会员卡或豪宅，而是推广一种高尚的生活方式，更是一种服务工作。日常工作大多是与成功人士面对面、一对一销售，而且这种销售不是推销一种有形产品，对客户情感因素、潜在需求、产品延伸价值的挖掘与把握都比其他销售工作要求更高。这是对知识、能力、心态的极大挑战。自卑、恨富、卑恭等都是必须首先克服的障碍。通晓这些之后踏入这个行业，才会有良好的心态，饱满的热情，遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，坚忍不拔，不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。不断提升自我，在失败中升华是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上，才能谈锝上爱岗敬业，勤于职守。
球会应当经常举办心态激励方面的讲座和沟通会，尤其形成团队精神对良好心态的形成大有帮助。再者，要建立销售顾问式培训机制，选拔优秀的主管担任培训助理，随时在工作中给与情景领导式的激励。为使培训更有成效，有条件的球会还可以请外脑辅助全程的培训（包括顾问式培训）。
二、全面知识素养及快速学习能力提升
营销知识体系，如：公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等都是销售人员必须掌握的最基本知识。此外还必须掌握一些工作的基础工具，比如swot分析、鱼骨图、调研报告撰写等。另外CI体系乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习，还有很多新兴的营销知识需要更新，比如对渠道的看法、对终端的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要我们去研究和探讨，这样才能把销售工作进入到由就业－专业－卓越的职业人健康发展之最佳状态。
由于销售的不是普通商品，面临的不是普通客户，所以除了营销方面的专业知识以外高尔夫销售人员需要具有更加广泛的文化、历史、体育、政治、人文甚至宗教等方面的素养。日积月累的知识时必须的，但是为了应对随时地挑战快速学习能力的培养却更加重要。高尔夫销售人员随时会遇具有不同知识的客人甚至会与某方面的专家打交道，要想与客户建立关系首要的的问题是应当与客户将同样的“语言”，沟通首先是建立在双方又共同的话题基础之上的。
有了勤勉良好的学习习惯，销售人员还应该善于总结，把工作中的一些经验和精华总结出来，以指导今后的营销工作。无论是成功的经验、失败的学费还是点滴的积累都应该成为一种实践上升和提炼后的作业指导书和精华。
关于公司的基础背景知识球会自身的培训可以解决，但是销售人员应该拥有的其他知识单靠自学是很难的。球会在这方面应当聘请外脑给与系统的、持续的培训，辅之于内部培训是的工作和自学才可以让销售人员的素质持续提高。事业型的球会一定树立起建立高素质、稳定的销售队伍的理念才能够支撑深度培训的构想。事实上人员的频繁流动给球会造成的隐性损失远远大于建立稳定队伍的投入。
三、高尚生活情趣的培养
“人以类聚”，高尔夫销售的客户大多是社会经历丰富、眼界开阔、见识广博得认识。这类人一般会将非同类拒之门外，这也就是许多从业人员认为“陌生拜访”是最难以逾越的鸿沟的根本原因所在。要想摆脱被客户排斥的悲惨境地，唯一的办法只能是加强自身的修炼。在生活、工作等方面研究所面临客户的特点，使自己尽快具备这些特点或掌握这些特点的表象形式。从穿着、言谈、举止、情趣等方面注意日常习惯的培养。尤其仪容仪表方面的礼仪知识必须具备，在见客之前要认真检查自己、演练自己。需要强调的是，一般销售人员不可能在骨子里与所面对的客户成为同样的人，因为客户的那些特性、那些知识、那些见识等不适一朝一夕拥有的。在某种程度上高尔夫销售人员应当具有一定的表演能力，这种能力可以令客户看起来像同类。好的演员总是能够在最短的时间里了解角色特点并能够将它演绎得栩栩如生。
球会在培训方面不仅应当聘请外脑做商务礼仪方面的培训，还应当营造适宜的行为规范的氛围引导销售人员良好生活的追求。
四、自我管理能力的修炼
高尔夫营销的特性是一对一、面对面的沟通，所以高尔夫销售人员的自我管理能力、单兵征战的能力要求相当突出。自我管理能力包括：计划能力、时间管理能力、调研能力、应变能力、沟通能力等等。此外还必须养成良好的管理工作的习惯，比如每天做工作日志和工作计划、针对下一天工作的信息收集、见客户前的排演、将客户信息分类管理等。
五、顾问式销售能力修炼
“喂养”是最有效的营销，很多时候潜在客户不可能很快变成成交客户。所以发展客户就像是种庄稼要有播种、育苗、护养、收获的过程，有时这个过程甚至比较漫长。要喂养客户需要有顾问是服务的能力，也就是说除了成为销售的客户之外作为高尔夫销售人员还应当在潜在客户的很多需求层面被需求。比如客户可能遇到子女教育问题、房屋装修问题、健身保健问题等等，销售人员每增加一个层面与潜在客户建立沟通，每增加一项好的建议，就为自己未来的成交增加一份胜算。如果能够成为他们诸多方面的“顾问”则不仅该潜在客户会变成成交客户，他还会成为你销售工作的强有力的“帮手”
作为“顾问”在学习上，是短跑高手，快速学习力乃是核心竞争力。与潜在客户交往一定的谦恭是必要的，单不可一味的虚心，否则客户往往会心虚。所以，我们更提倡快速成为行家里手，成为客户的老师，这才是上策。
自我管理能力在录用阶段可以作为一项考核指标，但是许多没有经过正规教育或规范公司工作经历的人员这方面的能力参差不齐。员工日之后乃至工作过程中是否自觉养成好的自我管理的习惯还需要球会营造出良好的学习氛围。请专门的讲师给与培训、讲座虽然可以传授科学的方法，真正使得员工掌握、自觉应用仍需要在持续的工作各过程中培养。
六、创新观念与意识的修炼
高尔夫销售的独立性就决定了从业人员须有独创性。所有的学习都离不开实践工作，销售的行业更是操作性和时间性很强的工作，所以营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上，不断实践不断总结，这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统计划经济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在供过于求的买方经济里，只有有价值的创新营销才能在营销中利于不败之地，也是营销人孜孜追求的目标。
七、敏锐的洞察力和市场反馈能力
销售人员活跃在市场的一线，对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、本司市场现状等信息往往先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策，趋利避害。
创新意识和洞察力大部分人都有，之所以人们很少有成新成果主要是由于缺乏动力或者不掌握创新的方法。方法可以通过公司组织的专题培训解决，动力问题则需要建立起一种激励机制，尤其是用方法的培训和工作的赢到让员工感受到自强的收益。
八、基本的应酬能力和神入能力修炼
很多营销界的人士不爱触及这个话题，往往一语避之。但按中国的几千年文化底蕴和社会形态来看，注重人情和礼尚往来等传统注定中国营销界的实战人士不能完全抛弃这一俗之又俗的沟通方式。不管你的营销管理如何规范，你的管理人士素质如何的高，往往都逃脱不了吃饭喝酒等俗套的东西。所以营销人员适当参与一些应酬是必须的，也是各级营销人员必备的素质之一。而且面对很多异地陌生的准客户，销售人员要具备一定的神入能力，通过办公室以外的场合与潜在客户交往更能够获得他们更多的信息。神入是获得超支信息的的重要手段更是促成交易的必须要素。
许多销售人员并不善于应酬，其根源是心态和技巧问题。球会可以将组织内部的交流会和沙龙之类的活动作为一种培训活动针对员工们经常遇到的问题引导大家讨论，也可以邀请相关的咨询师或培训师参与使得这项工作更有成效。
祝你好运
⑶ 如何做高尔夫的赛事推广
如今，越来越多的世界级高尔夫赛事落户国内，再给国内球会发展带来良好契机的同时，也让球会的生存带来新一轮挑战。一场赛事推广，无疑会对球会的品牌知名度产生影响，却没有人能断定，一定会带来无穷的附加值。因此，国内高尔夫球会在决定承办一项赛事之前，需要考虑的问题，不单单只能停留在如何短期收益的层面。可以肯定的是，赛事推广这块蛋糕，国外的大多数球会都已尝到甜头，逐渐与国际高尔夫接轨的中国高尔夫，吃这块蛋糕之前，还需向自己提出五大问题。
1、如何保障赛事期间会员的利益？
举办一项赛事，普遍大约在12天左右，但是赛前各方面的准备，大概要6周，而赛事结束到球场恢复运营的调整期，大概需要2周。在这两个多月的时间段内，势必会牺牲球会会员的利益，特别在举办赛事期间，会员的打球场地与赛事场地冲突的时候，如何保障会员利益，将考验球会的服务水平。
虽然有的球会有条件同时在赛事举办期间，不占有会员的打球场地，可是，赛事举办会带来人流量，这破坏了球场整体的休闲氛围，更会对球场的一部分基础设施带来考验，比如球场的餐厅，大量外来客人光顾带来会员的用餐问题，甚至对球会基础设施的破坏，比如草坪的整洁、球道的畅通等等一系列问题。
客户是上帝，历来都是商家理解客户，双方理解仅仅在人情的层面说通。会员是球会生存的支柱，如果会员的利益在赛事举办期间受到不同程度的侵害，而又没有得到球会的特殊关照，谁也不能保证会员不会怨声载道，严重的会影响到球会与会员之间的关系，甚至导致分道扬镳。
如何平衡举办赛事与会员利益之间的利弊关系，不能只停留在“求理解”的层面。对会员提供适当的反哺政策，将不无是一个好的选择。赛事期间，为会员特设贵宾餐厅，确保会员利益得到保障。球会以相较平时优惠的价格，面向会员开放。等等。
2、赛事的投入资金值不值？
从顶级赛事，如美巡、欧巡这样的国际规格赛事，小到业余的品牌商赛事，球会需要投入的不光是人力、物力，还有财力，当然，投入就要计产出。以最低的投入成本，达到最高的宣传效应，这是球会乃至所有商业模式营利的最高理想。
赛事的推广是把双刃剑，如果利用好，对于球会今后的运营和发展是良好的铺路砖。如今，全球范围内的高尔夫球会对于各项专业赛事的举办权，视如球会的救命稻草，更愿意花大成本，争取这块“上帝恩赐”的美味蛋糕。举个例子，从1999年到2005年，一直承办美国公开赛的松树丛球场，是近几年来，四大满贯之一赛事的最大受益球会，从曾经名不见经传的球场，一句成为全球瞩目的美国第二大著名球场，并且还将在2014年继续承办美国公开赛，包括首次举办美国女子公开赛。试想一下，如果没有收获预期的利益，球会也不会拿下2014年两项国际顶级高尔夫赛事的承办权。
一项赛事的到来，对于大多数球会而言，是球会的第二次生命。为了赛事高效有序的运作，球会在赛事之前，会对球会整体进行改造。球会建筑、餐厅的设施，已经曾经封门的店面，都会重新进行改良，以达到最佳运营标准。包括对球场草坪的重修，球道的重整，各项基础设施的完善，都会被纳入议程。这些，都需要资金的投入，但是，磨刀不误砍柴功。可以说，一场赛事，特别是一些国际顶级赛事，将是球会自身改进和发展的“催化剂”。 因此，赛事投入的资金值不值这个问题，应该从长远的眼光看，当然，球会要发展，前期的资金投放，不可或缺，相比其他类型的广告宣传，赛事推广则会带来更持久的效应，且有牵一发而动全身的积极影响，将给予球会一次从服务到设施的全面洗礼。
3、如何维护球会设施
球会一旦举办一向赛事，难免有大量客流和观众涌入。这将对球会的一些基础设施维护带来挑战。球会必须针对一些细节方面，做出规范细则，只有这样，才能给球会的基础设施贴上护身符，最大程度上保护球会的利益。
细节方面，比如观众的车辆停放的位置，有无明确的规定，有无相关的负责人进行指导、管理。如果违反，导致球场草皮损坏，或者其他基础设施遭到破坏，相关责任由谁负责，这样的合同条文，有没有在赛事举办之前制定出来。为了保障球会的利益，为球会减低最低的损失，必须在相关合同里纳入此类条文，有了条文的约束，赛事期间，球会所遇到的设施损坏，都会得到相关负责方的迅速处理，确保了球会在赛事结束后，快速正常运转。
4、球会的所有成员是否准备好了
一场赛事迎面而来，是对球会整体的一次考察，是健身操中全身运动的环节，哪一个环节有松懈，掉了链子，整体的形象就难以协调。从基础设施，到人员团队方面，没有例外。当然，赛事不会自主运行，球会的全体员工是推动赛事成功举办的动力。
从管理者来说，对人员的调配，积极性的调动，团队的统一管理，以及志愿者的招募，都是工作的重点。一项赛事是一场暴风骤雨，赛前未雨绸缪，赛中临时的变数难免会存在，对于员工的合理分配，是考验管理者管理才干的时刻。
赛事的举办，在工作量方面，会比平时更繁重，平均一周会有70-90小时的工作时间，压力同样会陡增。在调动员工积极性方面，应该加强对员工赛场运作经验的培养，并强调每一份子对赛事运营的重要程度，强调赛事的挑战性，有责任的员工是迎难而上，获得自身价值的一次飞跃。在志愿者招募这块，一向是球会赛事举办前的难度工作，在不通过强行征召的情况下，对管理者的考验将是全面的。
5、赛事带来的声望适合球会市场方向吗
每一个球会在一项重大的决定前，都会综合考量预期的目标、全局的观点以及组织的目的。不过承办一项大型赛事，对于大多国内高尔夫球会，仍然处于争论之中。现在的国内球场，大多是房地产的一个配套，一个促销的卖点，因此，对于这些球场，一场赛事推广到底潜在多大的商业价值，没人能预测。
对于业主，恐怕更看重的是这块配套的本身，对于其承载的内在价值，或许不是业主考虑的事情。更何况一场赛事落户自家“后花园”，难免打扰房主清静，试想一下，多少业主会在自家后院举办公共派对?良药也有过敏群，国内球会在举办一场赛事推广之前，对于自己球会的市场角色定位要有清晰的认知，对于推广的目的，要有一个预估。
目前来看，大型的专业赛事推广对国内大多数球会来说，依然停留在理论层面上，大多球会知道这是块美味蛋糕，却又望而生畏。不过可以肯定的是，赛事推广期间，球会处于媒体的聚光灯中央，广告宣传的目的达到，增加品牌曝光度，提升品牌档次，以及对球会设施更新发展，人员素质的提升，都具深远意义。
⑷ 免费高尔夫活动策划方案
你需要从宣传角度 宣传人群 本市高尔夫消费水平 市区球场数量 竞争对手
如可以的话 请个详细点的资料比方上面所说的 发我邮箱[email protected] 我会尽快答复
⑸ 求高尔夫球场推广策划方案及会籍营销营销方案，，急！！！
你可以假装卖家，打电话去行家套信息
⑹ 求高尔夫活动策划案
还有你这活动是在练习场还是在球场啊，我先说球场的啊
先想一个主题，这回很重要啊，也就答是为什么要办这个活动。
然后顺序依次是
1.签到:时间，一般都是上午11点，因为打球时间较长，一般要4个小时，快的也要3个小时。
2.会员合影留念:在一号开球台前，组织会员合影，别忘拉横幅啊，或者做背景
板了。
3.开球仪式：买彩球，专门开球用的彩球，女人街三层有卖的。请VIP客户开球
。然后主持人宣布活动开始。
4.然后等着就行了。中间有人下场巡视，万一会员有事呢，再派个拍照的，专业点儿啊。还有别打扰人家打球，也别被球打到。
5.晚宴：宣布比赛结果，颁奖，吃饭。（如果有晚宴的话，没有的话这步骤就省了，直接统计比分，颁奖。）
6.宣布活动结束。
北京地区球场租用价格：非常贵，一般也没人租，都是按头算。
北边西边较贵，含球车要700左右吧。含餐就再加50。
东边稍微便宜一点儿。
南边500吧
价格都有浮动，看你的谈判技巧了。
但是提醒你，北京的所有球场六日都不接比赛和活动。
如果你的活动要是在练习场办，那就更简单了，把以上步骤简化就OK了
练习场价格，60-80一个人100个球。同上，还有浮动。
⑺ 求教高尔夫练习场的规划和运营方案！
1000到1500平的场地的周围要建30米高的拦网，防止球飞行过高出网造成不必要的版损失！！！还有权就是打球席位的多少要看面积，地图安排了！！！可以在里面建个茶，咖啡餐厅以供客人休息聊天交谈提供一个场所！再者就是教练，助教，大厅迎宾，服务员！！！营利你可以提供多个套餐啊，可以分为小时打，譬如一个小时75元，一盒（30-40颗不等）23元！！按球的数量很少的！！！！真有的客人要求你可以划分下去的啊！！毕竟顾客是上帝啊！！！这只是我在练习场做过给你提供的参考资料！！！
⑻ 高尔夫球场的活动方案怎么做
我以前在球场工作，承接过很多地产的赛事。
1、确认比赛场地（也就是在哪个球场办比赛）。考虑因素通常有：位置、交通、球场档次、球场给的价格优惠程度。
2、确认邀请对象。楼盘推广，邀请的应该是意向客户和目标客户比较多，也可以邀请一些已经成单的“良民”客户，他们可以起到口碑宣传的作用。
3、确认主办方想要达到的效果，以及赛事规模、档次。这个包括的就多了，主办方肯花多少钱起很大关系，比如：邀请参赛的人数，打球费用客人支付还是赛事方买单，颁奖晚宴在什么档次的酒店举办（或是在球场举办），是否有表演，设置多少奖项，奖品价值多少，是否有其他亮点等。
4、赛事活动宣传。各种广告，这个就不用多说了。
5、确认参赛选手名单，并进行分组。这些人会经常变来变去，是否参赛会变，分组也会不断的要变。关于分组，最好确定后不让改，要是让改会折腾你没完。
6、制作活动宣传背板方案（背板可以包括：签到处背板、开球仪式背板——开球仪式后可以移做颁奖晚宴使用、一杆进洞背板，等），并联系彩喷彩绘制作、安装。
7、与球场再次确认活动流程。一般会是球会的市场部或运作部或会员部负责，他们都会很有经验，可以根据实际情况请他们给予建议。
8、通常这种商业赛事，只要参加都会送礼品，基本的包括：帽子、食品（面包、蛋糕、三明治一类、香蕉、巧克力，可以补充体力的）、水或宝矿力等运动饮料，如果肯花钱，还可以送球、衣服等。
9、楼上说的很对，细节很重要，最好事先都沟通好，尽量避免突发事件和漏洞。
如果实在做不来，各个城市都会有高尔夫管理公司或高尔夫策划公司，可以直接给做全程策划，甚至人员组织。