㈠ 房地产十佳营销案例
在这里要和大家一起分享房地产界在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例,看看他们是怎么做的。以兹参考。那么接下来我跟读者一起来了解一下房地产十佳营销案例吧。
房地产十佳营销案例一
北大资源大讲堂让重庆市民零距离接触北大
营销事件：7月29日,《北大资源大讲堂》正式拉开帷幕。重庆北大资源地产有限公司每期邀请北京大学著名专家教授到重庆讲学，并由重庆电视台现场录制，在重庆电视台科教频道及新财经频道播出。来讲课的专家教授，个个都是学界大腕。主题涵盖经济、企业管理、传统文化等多个方面。
社会效应：北大资源集团肩负着弘扬北大精神、传播北大文化的使命。以北大雄厚专家团队为依托，以大讲堂的方式，让重庆市民可以零距离接触北大，更好地弘扬先进文化思想，推进了重庆文化教育事业的发展。
房地产十佳营销案例二
保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”
事件：2015年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的使出“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。
当时，一则“保利周一见!”的信息首先在朋友圈传播。过后，传闻真相曝光，保利重庆让利3亿元，旗下住宅项目套内均价降幅达1000元的力度，让业内大吃一惊：在各项政策普遍向好的背景下，普惠全城，让出3个亿的利润，让更多购房者享受保利实惠。
获奖理由：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”，领跑行业当季营销动态。整季的全城普惠让利活动，让购房者获得实惠，也在“跑量”战术上赢得佳绩。
房地产十佳营销案例三
同景地产：出资千万请业主看演唱会
事件：今年11月，是同景地产在渝发展10周年，同景地产感恩回归重庆市民，出资1000万举办“同景十周年感恩夜”，邀请知名歌手齐秦、齐豫、万芳三位实力唱匠登台演唱。演唱会当晚，吸引了上万人前往奥体中心观看演出。
借助“同景10年感恩夜”的周年庆，同景地产在重庆掀起了一系列营销活动，11台宝马车、童乐世界VIP全年畅玩卡、加油卡、电影票、安琪儿摄影套餐等豪礼，吸引了众多市民参与，有效的带动了项目的人气和销量。
获奖理由：借助于公益性的感恩回馈活动，同景地产在全城掀起了“同景”关键词，同景的“万人演唱会”家喻户晓。无论是业主还是市民，通过参与同景地产的活动，使得其营销推广得到了最大化的传播，有效的将营销与公益活动实现完美结合。
房地产十佳营销案例四
融汇半岛：“女神”再次代言自家楼盘
事件：2015年，雄踞巴滨核心，倾力打造300万方滨江城市综合体的融汇半岛，迎来了9年成城的成熟时刻，繁华大城的生活画卷已逐渐展现。融汇半岛在2015年还推出全新的滨江组团江上公馆与C公馆，滨江城市生活盛装登场。为了寻找一个既符合融汇半岛风格，又能诠释优雅品质滨江生活的代言人，最终一个“营销总监自己做模特代言楼盘”的广告再一次出街了。
获奖理由：继去年“女神”事件后，融汇半岛“女神”再度为自家楼盘代言，诠释滨江品质生活，再一次引发了市场强烈关注。放眼整个重庆，这是独树一帜的经典创意，其具有品质感、优雅的画面美感也与今年融汇半岛推出的滨江生活主题相得益彰。
房地产十佳营销案例五
事件：2015年11月8日，重庆首个长租公寓，万科旗下的西九·万科驿将正式迎来第一批租客。对于重庆市场来说，这无疑是个值得纪念的时刻——“用租金抵房款”，其中的800套只租不卖，引起全国楼市轰动。
对于万亿市值平台的领军人物来说，意味着万科在去年底确定的长租公寓项目，在2015年开始真正进入实施与扩张阶段。
获奖理由：只租不卖的营销手段，不仅对市场上的公寓产品出路给出了方向，更精准的锁定了自己的目标客户群。同时，也激发起重庆租赁市场乃至重庆楼市的改革浪潮。
房地产十佳营销案例六
美林香槟小镇:邀约《思想者》
房地产是一个缺乏文化的行业，老一辈的房地产商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕没文化。但是由于房地产的资金流量大，利润高，一旦有了钱，就什么都有了，包括文化。美林香槟小镇就是一个典型的例子，也是一个比较成功的例子。
在今年的春季房展会上，一直宣扬七宗(罪)醉的美林香槟小镇让消费者认识到什么叫做大手笔：花费百万城巴黎专程借来思想者的塑像模子，在房展会上依样画葫芦的弄了个思想者，让为但丁《神曲》里受苦的人们悲悯的思想巨人，见证这楼市的名利场。作为一个房地产项目到底有没有必要将罗丹的名作拿来附庸风雅?这样的挥金如土难道最后不还是羊毛出在羊身上?观众议论纷纷了半天，但是美林香槟小镇这么个东西，也在心中抹不掉了。而这就是开发商追求的效果。
只要有知名度，就会有销售量，这是毫无疑义的。这样的营销手腕，已经用不上什么道德标准或者名实一致的这样的观念来衡量的了。无论多么牵强，但是在房地产这样一个区域性市场，拥有知名度就意味着成功的一半。而思想者也确实让美林香槟小镇一举成名。从这个意义上来说，美林香槟小镇是个胜利者。
房地产十佳营销案例七
龙湖源著天街里开重庆楼市包销先河
营销事件：2012年5月30日，龙湖源著天街里的广告在晨报独家投放，标志着龙湖与晨报的包销合作正式启动，龙湖与晨报的强强联手也开重庆楼市包销合作的先河。
社会效应：6月17日，龙湖源著天街里开盘，一举实现销售380套。加上后续销售，晨报经营收入进账80万元左右，成功实现了经济效益和社会效益的双丰收。
房地产十佳营销案例八
东原首推童梦童享社区成长系统
营销事件：11月中旬，东原地产正式推出蓄势已久的东原住宅优配系统之———“童梦童享”四心优配儿童社区成长系统。
这一系统工程，主要从儿童的安全、娱乐、教育三大领域，系统性解决儿童在社区中的成长困惑。在具体实践过程中，将根据各楼盘地形地貌，实行标准化模块配置,满足儿童健康成长所需
社会效应：东原“童梦童享”系统工程的推出，将助推房地产行业进一步向精细化方向发展，更加关注客户的细分需求。
房地产十佳营销案例九
英利IFC吸引3万人云端瞰重庆
营销事件：5月26日-7月25日，“英利IFC‘云端瞰重庆’摩天观光”活动，免费向市民开放约250米高的53层观光。在解放碑目前摩天大楼暂无高层观光旅游项目的背景下，该活动吸引了近3万人参与。
社会效应：英利IFC写字楼充分利用其得天独厚的地理位置，为重庆市民提供了免费高层观光的机会。从80高龄的老人到几岁孩童，从解放碑老居民到周边各大写字楼白领，都积极参与到该活动中，收到了良好的社会反响。
房地产十佳营销案例十
阳光上东：富人区的缔造者
如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。
这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。
在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。
首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。
对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。
㈡ 2015年网络营销推广工作计划书
网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版）
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、网络等搜索引擎进行优化设计；
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，锋银在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取知侍消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进搭基吵入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
㈢ 房地产销售2015工作计划怎么写
着重归纳总结以下几点：
第一、做好销售部门的详细工作规划流程，以及分配销售部门任务工作量，以着手针对销售的规划和探索预测销售目标，达成的销售业绩和共同愿景。
第二、做好销售部门的数据库报表的日程规划，并按质按量完成业绩报表的数据统计，以进行销售工作的预算开支经费和统计台帐，按周、月、季度报表及数据分析和个人业务提成计算绩效工资。
第三、以精心组织和策划销售部门的工作计划，以按照工作计划的流程，以进行对销售计划统筹管理和安排后续的事项，以罗列出销售管理效益与效率的事务清单报告。
第四、做好销售部门的列席会议的事务纪要，以销售团队的研讨案例进行分析和分类指导，以销售团队的共同协作的能力，以进行销售业绩的评估与控制，以着力提升销售业绩和成绩单。
第五、负责拟定销售部门的详细工作计划，以及编制销售计划和提纲，以探讨分析和检查计划的详细步骤，以修改和确定销售计划和工作任务及步骤，以正式拟出一份销售工作计划。
第六、以按照销售部门的事务计划，以进行对销售团队分析和研讨工作案例，并详细说明销售工作的相关问题和相关要求，并展开销售计划的具体内容，能够与销售团队研究和分析事务计划的工作规程，以共同执行销售计划，并达成一致共识。
第七、以正式实施销售的工作计划，以及相关的事务和工作流程，以及向销售部门安排具体的工作事项，并督促好销售部门所交代的相关事宜，以向销售经理作好工作汇报情况。
㈣ 买房送宝马、房价打6折别被这些营销噱头忽悠了
买房送车、送车位、送装修、送物业费，房地产市场的促销手段，在“金九银十”期间争相上演，有的项目甚至还传出6折优惠，这不禁给购房族以优惠力度很大、价格大幅走低的错觉。
但中新经纬客户端走访发现，进入9、10月份，房企的优惠促销虽然有所增加，但与往年相比，力度上并没有出现明显变化，所谓的“骨折价”、送宝马也多是营销噱头，大幅降价只出现在个别尾盘或销售状况极差的项目。
个案被放大，大幅降价楼盘多在郊区
还未跨入“金九”，某龙头房企就在全国推出了优惠促销活动，不少房地产经纪人就以“楼盘最低6折”宣传语在朋友圈中传播。事实上，享受6折优惠的项目多是公寓、写字楼，对刚需人群来说，这类项目并不适合他们。即便如此，该房企大幅优销的事情，还是传播很广。
近日又有消息称，上述房企推出了力度更大的销售策略，“三四线，基本全部执行精装修，卖毛坯价(预计7折左右)”“十一7天(销售)600亿”等。但据中新经纬客户端了解，此次活动只是针对部分项目清尾楼栋制定的特价政策，折扣力度8~9折不等，并非针对全国所有楼盘。
9月28日，河南省郑州市的某大型房产经纪公司的经纪人林枫(化名)在朋友圈发布一则消息称，该公司推出团购特惠专场，每天推出5套特价房源，购房者最高可以享受到7折优惠。但详细了解后，林枫对中新经纬客户端表示，7折优惠的项目，已经不属于郑州市境内，而是在黄河以北的新乡市平原新区，新乡市则是一座介于三线至四线的城市。
同样，林枫9月27日还在朋友圈中宣称，郑州市经开区南三环某楼盘推出清盘特惠，之前12000元/平方米的住宅降至9500元/平方米出售，126平方米以上的户型再加2万元就送车位。据了解，在郑州市三环内，房价基本在15000元/平方米以上，林枫所说的低于10000元/平方米售价，令人怀疑。而实际情况是，这个楼盘的位置距离郑州市区还十分远，经纪人所说的“南三环”则是“南三环延长线”。
林枫坦言，这段时间降价促销活动虽然增多，但大幅降价的项目基本都距离郑州市区比较远，有的甚至已经不属于郑州，“一些房企在荥阳、新乡的一些项目优惠力度很大，但市区的几个楼盘基本都在1000元/平方米左右的降幅，整体波动不大。”
个别楼盘大幅优惠促销的信息被放大甚至误传的情况，也出现在全国多个城市。上海宝山区的住宅项目央玺近期推出了买房就送宝马车的优惠促销活动，网上流传的图片显示，央玺售楼部门前停着一辆全新的黑色宝马车，旁边的大型展板上写着“购房送宝马 一步到位”的大字。但是，央玺的一位置业顾问对中新经纬客户端称，赠送的宝马车只有10年的使用期限，10年以后将如何处理，还没确定。
早在2018年8月，位于宝山区更偏远位置的招商雍和府项目，就推出“买房送宝马”的营销策略。近日，招商雍和府的销售人员则对中新经纬客户端表示，送宝马的活动已经取消，房价则比开盘时要低一些，89平方米的三居室总价款约在270万元，降幅在30万元左右。
营销花样翻新，打折力度依旧有限
不可否认的是，近两个月以来，市场上的优惠促销活动确实逐渐增多，不仅大批知名房企加入其中，各种营销花样也不少。例如，金地9月份在北京率先打响“金九”的第一枪，进行“30天红盘行动”，推出“百套特价房，万套品质房”，其中最高优惠将达到450万；重庆龙湖则推出秋季易房节，老业主可享受“二手房置换”专属优惠。
中新经纬客户端近日在天津武清区新城·梧桐公馆了解到，该项目已进入清盘阶段，还有一些1楼和顶楼在售。为了促进项目回款，置业顾问给出了眼花缭乱的营销手段，除了直接优惠8万元外，还推出7天内交齐首付再优惠2万元、5天内交齐优惠4万、3天内交齐优惠6万等活动，最高优惠可以超过30万元。
克尔瑞研究中心总结称，从营销规模和方式来看，房地产市场呈现出几个特点：
营销举措多样化，从传统的老带新、联动营销、实物赠送等常规方式，到造节营销、团购营销等，今年三季度以来团购营销增多，出现1成首付等营销方式；营销范围逐渐扩大，春节前后的营销活动多集中于三四线城市，后逐步扩大到一二线城市，特价房营销方面也逐渐从去化较难的三四线区域扩展到一二线郊区；整体营销力度平稳，但特价房营销的折扣力度加大，小范围特定产品折扣开始增加，一些项目的特定产品如大户型折扣达到7.6折左右。
但克尔瑞研究中心也指出，由于“房住不炒”、“不将房地产作为短期刺激经济的手段”等政策及热点一二线城市的限价政策，已经压缩了房企的利润空间，因此，9月整体的优惠力度最高折扣在9折左右，营销折扣较为平稳。
据中国城市房地产研究院院长谢逸枫观察，9、10月份房地产市场上的优惠促销活动虽然增多，但促销力度与2014年、2015年并没有太大差别，甚至与2018年同期相比也相差不大。
58安居客房产研究院分院长张波对中新经纬客户端分析称，今年“金九银十”整体降价和促销是主旋律，但不同地方有不同力度和方式，大型品牌房企会策划全国性质的“打折促销”活动，在不同地区的表现力度则会有明显差异；限价比较严格的部分热点二线城市，降价空间相对有限；但部分三四线及以下城市的新房和二手房的降价幅度可能会再次提升，伴随着市场去化会同步放缓。
专家称“房价高位平衡”仍是共识
随着房地产市场调控的深入，楼市逐渐进入平稳期，一些地方和区域甚至出现价格下跌的情况。
中国社会科学院财经战略研究院近日发布的《中国住房市场发展月度分析报告》指出，从近1年的房价总体走势看，剔除季节性波动，其监测的24个核心城市房价总体呈下降态势。与2019年1月的102.52点相比，2019年8月核心城市房价累计上涨了3.65%；与上年同月108.84点相比，2019年8月核心城市房价累计下降了2.4%。
至于9月份的交易数据，克尔瑞研究中心称，其监测的29个重点城市新建商品住宅成交面积2422万平方米，环比下跌6%，同比下跌2%，成交面积不及2019年月平均值，“金九”成色明显不足。
克尔瑞研究中心预计，到今年第四季度，参与营销的房企数量以及活动规模虽然仍将扩张，但整体折扣力度仍然有限。政策和融资环境的收紧使得企业投资力度受到一定程度的限制，同时也促使企业加速去化积极回款。
“政策直接限制了过高折扣，而融资收紧所带来的成本上升又压缩了企业让利空间，整体看，房企的折扣力度比较有限，但部分企业有可能为了冲刺业绩而提供更高折扣。”克尔瑞研究中心认为。
广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉在接受中新经纬客户端采访时表示，从政府对房地产市场的态度看，未来出现房价暴涨的可能性较小，但“房价高位平衡”仍是共识，长期看，持有核心城市核心区域的项目仍有一定的价值。
㈤ 儿童乐园营销方案
儿童乐园是供儿童游戏玩耍的公共场合，儿童乐园内设有组合滑梯、电动转椅等设施，怎样设计儿童乐园庆六一的活动方案呢?那么下面是我整理的儿童乐园营销方案相关内容，欢迎参阅。
儿童乐园营销方案篇一
主题：儿童乐园暑期“欢乐营”，开营了!
活动宗旨：培养儿童兴趣、活跃暑期文化生活!
首先，可以增加儿童乐园的人气，带动儿暑期消费。 其次，提升商场的知名度及单日客流量。最后，为儿童乐园有条不紊的持续发展提供铺垫。
承诺：专人陪护，寓教于乐。(关怀性、互动性，专业老师指导。)
活动内容
一、针对对象：儿童乐园老会员及活动期间报名办理的新会员。
二、活动地点：
三、活动时间：2015年7月21日—2015年8月5日
四、活动细则：
1、报名流程：活动期间特推出儿童乐园会员卡---存200元送100元。(建立详细会员档案)
2 为所有办理儿童乐园会员卡的小朋友赠送女人世界暑期欢乐营营徽。(营徽用小一点的像笑脸牌那种印女人世界LOGO和儿童乐园欢乐营。成本较低，有一定的宣传作用。)
3、活动内容安排：
7月21日—22日：儿童图画主题周
执行细则;7月21日21上午10点在儿童乐园空余场地举办儿童涂鸦绘画教学，由儿童乐园陪护组织到园的所有小朋友进行简单图画演示教学(此类图画教学以简单彩笔画为主，如我心中美丽的家，我喜
欢的小动物为主题)演示要求：图画主题简单，容易完成，以此充分发挥儿童天真的想象力。教学时间每隔15分钟开展一个趣味小游戏，以此调动儿童参加教学的积极性(如跳绳，踢毽子)之后继续进行绘画教学，直至演示图画完成(教学时间安排在90分钟以内)上午11：30上午教学结束，同时通知所有小朋友下午自带水彩笔参加绘画比赛。
7月21日下午14.30开始安排所有小朋友进行趣味游戏互动，15：00开始儿童绘画比赛，每人发一张白纸，按照规定主题让所有小朋友开始绘画比赛(比赛时间1小时)比赛结束组织所有小朋友进行绘画评比，对比较优秀的绘画颁发小礼品
7月22日上午活动时间安排与21日上午活动相同，但需设定不同的绘画主题，同时告知所有小朋友下午举办大型儿童绘画比赛
7月22日下午14.30开始安排所有小朋友在儿童乐园自由游戏，工作人员将提前准备好的空白喷绘布带至一楼广场舞台，并将音响和话筒准备到位。15：00开始儿童绘画比赛，将所有小朋友带至一楼广场舞台，安排每位小朋友在制定区域进行绘画(此次比赛绘画主题不限，让每位小朋友自由发挥)比赛时间1小时(根据参赛人数可安排1到2批小朋友分开比赛)比赛结束安排围观群众对所有绘画作品进行打分(在围观群众较多的时候利用话筒向围观群众介绍我们的暑期欢乐营主题活动借此吸引新会员加入)对优秀选手颁发纪念奖品已经获奖证书。本周主题活动结束，同时告知下周活动主题并让每位小朋友各自准备1到2首唐诗。
7月28日—29日：儿童唐诗主题周
执行细则;7月28日上午10点在儿童乐园空余场地举办儿童唐诗教学，由儿童乐园陪护组织到园的所有小朋友进行唐诗朗读教学(提前准备唐诗诗集)教学要求：以简单易记唐诗为主。教学时间每隔15分钟开展一个趣味小游戏，以此调动儿童参加教学的积极性(如跳绳，踢毽子)之后继续进行唐诗朗读教学，直至大部分小朋友可记住1到2首唐诗(教学时间安排在90分钟以内)上午11：30上午教学结束，同时通知所有小朋友下午参加唐诗朗读比赛
7月28日下午14：30开始安排所有小朋友进行趣味游戏互动，15：00开始儿童唐诗朗读比赛，每人朗诵或者背诵1首唐诗(比赛时间1小时)比赛结束组织所有小朋友进行朗诵评比，对比较优秀的选手颁发小礼品
7月28日上午活动时间安排与21日上午活动相同，但需设定不同的朗诵主题，同时告知所有小朋友下午举办大型儿童朗诵比赛
7月29日下午14.30开始安排所有小朋友在儿童乐园自由游戏，工作人员提前音响和话筒布置到舞台。15.00开始儿童唐诗朗读比赛，将所有小朋友带至一楼广场舞台，安排每位小朋友在舞台上背诵一首唐诗(此次比赛唐诗背诵主题不限，小朋友自由背诵，让每位小朋友自由发挥)比赛时间1小时，比赛结束安排围观顾客对所有小朋友的朗诵进行打分，(在围观群众较多的时候利用话筒向围观群众介绍我们的暑期欢乐营主题活动借此吸引新会员加入)对优秀选手颁发纪念奖品已经获奖证书。本周主题活动结束，同时告知下周活动主题并让每
位小朋友通知各自父母尽量一起参加下周亲自互动主题活动。
8月4日—5日：亲子互动(家庭总动员)主题周
主要以一家三口互动游戏为主，具体时间参照前两次货东是件安排为准(具体游戏项见附表)
5日下午在外场14.30开始安排所有小朋友在儿童乐园自由游戏，工作人员提前音响和话筒布置到舞台。15.00开始亲子互动三人四组比赛，将所有小朋友及家长带至一楼广场舞台，设置比赛场地，对完成时间最短的家庭进行颁奖及礼品发放!(在围观群众较多的时候利用话筒向围观群众介绍我们的暑期欢乐营主题活动借此吸引新会员加入)本周主题活动结束，同时告知下周活动主题并让每位小朋友通知各自父母尽量一起参加下周心灵手巧制作主题活动。
儿童乐园营销方案篇二
“六一”国际儿童节即将来临，为了让孩子们度过一个快乐而又有意义的节日，我园将举行六一亲子游园活动。亲子游园活动既能让亲子共度六一，增进亲子感情;还能促进家园沟通，有利于家园共育。因此，我拟定了本次游园活动的方案，如下：
一、共度快乐六一，增进亲子感情，促进家园共育。
二、活动组织：组织者：所有老师
三、活动时间：20xx年4月29日
四、活动准备：
1、游戏场地布置，要有“六一”儿童节的快乐气氛。
2、奖品：分为一、二、三等奖，奖品数量要充足。
3、100张纸条，藏在沙坑里。
4、一个老师分发奖品，一个老师计时，一个老师协助组织。
五、活动流程：
老师带领各班幼儿到制定位置进行分组，一组一组地进去淘，淘到了就拿去领奖品。游戏结束，教师帮助他们整理干净，然后带领幼儿回班级。
六、活动项目：沙里淘金
游戏地点：沙坑
游戏准备：
①100张纸条，藏在沙坑里。
②奖品：分为一、二、三等奖，奖品数量要充足。
游戏玩法：
1、根据孩子的游戏卡进区，(进完区，老师在游戏卡打勾，说明已经玩过)每一次游戏为5人一组。
2、孩子在沙坑里找纸条，直到自己找到了，去领完礼品后再去玩别的游戏。
儿童乐园营销方案篇三
一、 活动时间：6月1、2、3日
二、 活动地点:华联一楼大舞台、四楼儿童商场
三、 主办单位：华联儿童世界商场
四、 协办单位：市场营销部、现场管理部、幼儿园
五、 活动主题：六一儿童节 欢乐123…
六、 活动内容：
1、 导语：新世纪的第一个六一儿童节就要来到了，新的世纪是儿童的世纪，儿童是新世界的未来，我们济南华联举办的欢乐儿童节，也已经三岁了，我们精心准备了各种精彩游乐活动，将和新世纪的小朋友们一起携手度过美好节日。
2、“好宝宝”爬行大赛：6月1日下午,参赛幼儿8-12个月,5月30日前报名，限报30名;
3、“小巨星”少儿文艺表演专场：6月1日上午,聘请市内优秀少儿演出团体，专场展示未来“巨星”风采;
4、 “心灵之窗”盲童文艺汇演：6月1日上午，展示残疾儿童美丽心灵才智，擦亮未来心灵之窗;
5、“一休杯”儿童模特大赛：6月2日上午幼儿组5-7岁;下午少儿组8-10岁，5月30日前报名，各限报30名;
6、“小聪聪”插塑比赛：6月3日上午,聪明儿童，小试身手。参赛儿童8-12岁，5月30日前报名，限报20名;
7、 “乐哈哈”儿童游艺专场：6月3日下午精彩搞笑游戏，层出不穷，现场儿童即时参与，人人乐在其中;
8、 “我爱妈妈”绘画比赛：凡12岁以下儿童，均有机会将自己亲手画写的“亲爱妈咪画像和祝福”六一前报送华联4楼儿童世界，6月1、2、3日在殿堂内悬挂展示评奖。
9、“惠卖展”—即日起至6月3日:儿童世界各种儿童礼品、玩具、用品,世纪新品大惠卖,全场7折起;凡在儿童世界购物满100元的顾客，可以获赠88折龙凤卡一张，每天限送200张。每天最新到儿童世界购物满100元的前100名顾客，赠送太阳帽一顶。
七、 广告支持：时报1/8黑白通栏;店内卡通人物充气模，1、4楼各一个;店内儿童歌谣广播;楼外横幅;店内活动公告。
㈥ 房地产的产品定位和市场定位的区别是什么
房地产市场定位步骤：
1、销售目标定位
楼盘的销售目标定位，是前期营销的重要方面。通过明确的目标选择，为开发商进行哪一种产品定位的决策打下基础。
如何做好销售目标定位，无论是策划公司、开发商还是消费群体，各方的要求或期望值都存在着较大差异。作为策划公司，这个问题是个核心内容，是市场的基础。如果目标定位准确，市场的反响将事半功倍，反之亦然。定位是应从客户对地域喜欢程度、楼盘档次选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度，物业管理服务程度等予以考虑。
作为开发商，楼盘的最终目的，就是要销售出去，同时需要得到一个比较明确的销售目标方向印记，而这个销售目标定位则应该完全按照客户在经济上、观念上的接受能力和市场的实际需求去定位，从而实现收益的最佳回报。
销售目标定位，从楼盘营销的角度来看，是选择有针对性，有目的性、有意识地去锁定精准的客户群，但这是件很难的事，也做不到有一个非常明确的市场划分。因而，楼盘销售目标只能够是一个决策性、方向性、线条性的定位，一方面面向大多数定位客户，一方面通过从众效应吸引一批相似型客户。
销售目标的定位，对楼盘整个营销来说，显得相当重要。这个定位的出发点，则是依据客户的层次、能力、不同需求的差异和房地产的特殊性所决定。房产作为商品，有着一般普通商品没有的、也不可能存在的特性，如不动产的不可移动性、产品价值的保值和增值性、产品的耐用性、其售价的昂贵性等。
这个目标定位实际上就是选择自己产品的客户物件，由于房地产业当今发展逐步趋向成熟，因此逼迫发展商及策划公司的行为变得越来越理智，对楼盘开发已超越一般的，或者具有较大随意性的，纯经济行为的开发，开发商及策划公司们已变得开始注重产品巨集观走势及不同客户对不同品位楼盘、不同选择、不同购买力的微观细节探讨。让产品在投入市场之前，有一个较为清晰的目标定位思路，从而使楼盘更加适销对路，开发商在获取经济利益的同时获取更大的社会效应。因而，这个楼盘产品的销售目标定位在整个营销过程中有着非同一般的赢面概率。
2、楼盘产品定位
一个楼盘的建造，有规模之分，有产品档次之分，购买层次更是不一样。因而，产品的定位显得尤为重要，必须在消费群体或买方市场中树立起楼盘的特殊形象。
楼盘产品定位，说起来容易，做起来却很难，这完全是由于楼盘产品特殊性所决定。因为做楼盘不同于做一般商品，它存在销售周期较长的问题。这就要求在楼盘开发过程中对本身产品的设计需有一定超前性，不因为市场的变化使产品变得过时或滞销。
产品定位对开发商而言，与其所要获取的利润或回报有着不可分割的关系。从通常意义上来说，产品定位市场涉及面较广，但定位的选择性却有限。这主要是因为定位受硬体和软体两大因素的影响，硬体一般包括规划指标，如：控高、容积率、密度、绿化率、停车泊位比例等全部由 *** 规划所决定，具有不可更改性。软体包括：资金、材料、工期、技术、施工等不确定因素的变数影响。
从市场营销学来讲，楼盘产品的定位本身就是一个前期营销策略的演变过程。产品的定位，是在其选择和确立产品潜在目标客户基础上，通过前期扒野轮营销策略的调整和深化过程，在相应固定目标客户中对楼盘的亮点予以全面发掘，并将最为突显的亮点予以全力推广或宣传，让客户对所开发楼盘留下一个良好的印象，并对楼盘产生一种“我选的就是它”的美好记春信忆，使楼盘在开发和营销初期就让买方产生一个相当深刻的印象或是特色独到的主体形象。
产品定位，有着一般商品的共性，但房地产楼盘产品的定位，有着其他商品无可比拟的特性和个性。相对而言，楼盘产品定位的需求面完全是因专案的档次、价格、区域、品质等综合性价比因素而异。楼盘开发，由于投资大，又存在相应风险和市场不确定因素，使开发商小心翼翼，因而对楼盘产品定位显得较为慎重，他们希望有一个正确的、内心塌实的产品定位。
3、价格定位
在市场营销中，除了销售目标定位和楼盘产品定位外，价格定位同时也是一个足以影响房产开发专案成败与否的重要因素。
从房地产多年发展看，楼市营销之演变，由于价格定位的原因，对楼市整体发展或多或少地受到了牵制或制约，价格定位在楼盘全过程营销中亦始终左右著楼市 “晴雨”曲线的起伏。
在楼市竞争几近白热化的今天，楼盘价格定位竞争越来越突出，楼盘价格定位正确与否，在很大程度上反映出开发商对市场尺度把握，对客户心理需求了解和是否具备竞争意识的体现。
如何做好楼盘价格定位，竞争结果是最好见证，这由不得发展商的一厢情愿，而完全应该依据市场最为现实的走势，从做好全盘营销角度，对案子确定一个既有利于本身产品尽快销售和迅速回笼资金的目标；也能在市场中通过个案的特殊优势和与众不同的亮点发掘，对楼盘个案进行出人意料的价格定位，进而对整盘营销产生出一种成功驾驭的影响。
在楼盘市场营销中，其价格定位除了根据市场必然价格规律外，还有一个技术性和技巧性的操作。如在多层住宅销售中，往往是顶层和底层较为难卖，但是如果发展商采取买顶层送露台，卖底层送花园，则效果大不一样。在小高层电梯房的销售中，已有开发商将难卖的底层改作错层，并将进出总门改为向南开，从底层花园进入房间，这样的设计受到了客户的欢迎，而且在楼价上也比原来传统北向出入口的设计容易被客户接受。
关于楼盘价格定位，其重要一点，就是必须注重营销策略问题，应该依据案例地段差异，档次差异，不同型别差异来制定不同售价策略。在通常情况下，新开楼盘价格有一个较为自然的市场定位过程，预售期往往采用低开高走，经较低的价格吸引人气，逐步小幅慢走，至准现房或现房期，售价相对稳定。而对于清盘期的“鸡头鸡脚”，可以予以酌情让价销售，通过售价策略加快资金回笼，让投入产生回报得到最大限度的保障。
市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。其内容包括：产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。
产品定位是指使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。产品定位的理念可归纳为三项内容： 产品在目标市场上的地位如何、 产品在营销中的利润如何、 产品在竞争策略中的优势如何?
所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。
产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。
对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。
市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或使用者对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品 与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。简单的讲就是：你在这个市场上提供什么产品来满足这些客户群体什么样的需求。
中佳信集团是跨领域的综合性企业，不同的产品，不同的品牌都有相当精准的市场定位和产品产品定位。
企 业 文 化
企业目标：优化管理，拓展创新，争创国际一流美肤经营机构。在 *** 支援下，通过2015年上市，打造成为中国最大的化妆品企业。
企业精神：开拓创新、精诚合作。
企业价值观：健康、美丽、自信、诚信；
服务理念：专业、共享、永续；
企业形象：努力打造成为热爱生活、追求健康女性的美肤顾问；
企业核心价值观：尊重员工个人创造力；凝聚团队力量；为企业目标共同奋进；坚守诚信拓展商机；坚信顾客是企业的生命所在。
企业经营理念： 以科技创造高品质产品，打造国际化企业形象。
首先回答问题
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。--（这句话来自网络）
下面用我自己的话说说，个人观点如有不喜请轻喷
首先解释下这三个关键词
1、品牌定位
你在哪看对谁看提供什么看
2、品牌形象定位：
品牌所传递出来的表现形式的调性。如苹果的品牌形象定位
设计简洁、技术高阶、价格昂贵、服务周到等。品牌形象定位是品牌定位的组成部分，时还有地理定位、人群定位、渠道定位等。
（我们目前所说道的品牌定位，基本都是说品牌形象定位。是综合考察了所处行业的市场份额，行业整体品牌成熟度，企业本身实力和规划来确定的。主要用于指导企业面对消费者所展现的形象性格。）
3、品牌核心价值：
一个企业的核心价值观地位就相当于法律里的宪法，所有的企业行为都是围绕核心价值观进行发展的，任何事情的取舍都要以维护核心价值观为判断标准。
所以说到最后，不难发现核心价值才是企业和品牌的灵魂。
品牌定位是最最关键的，是让目标客户记住你，记住你的差异化。品牌定位通常是通过产品定位来表现的，也就是通过产品差异化来表现的。广告定位无非就是通过广告的形式向目标受众，也就是你要传播资讯的物件，传递你的品牌定位。
主要做好品牌定位就可以了，业内一些人经常会提到产品定位、价格定位、渠道定位、广告定位等等，都是故意在复杂化概念，让自己看的比较专业而已，说白了就是产品、价格、渠道、广告传播方面怎么做。
只要记住品牌定位就可以了，其他的就这么简单。
企业功能定位是，你企业行业型别的定位。
市场营销定位是，针对你的客户需求的产品在市场的定位。
产品定位是你的客户在需求什么的定位。
步骤1研究市场需求2针对市场做出可行性行销策划3针对市场需求做出对应产品4配合2再考察市场确定行销方案实施销售。
产品定位是企业对选择怎样的产品特征及产品组合以满足特定市场需求的决策
一：产品定位的基本内容：
1.基本产品类别定位，即生产什么大类的基本产品来满足定位市场的需求，如：是生产服装呢还是生产鞋子？
2.基本产品档次定位，这在市场定位中已研究，但在产品定位中更实际和具体；
3.基本产品构成定位，即在产品的组成上应该如何决策，同样一类产品，但产品构成可能有较大区别；
4.基本产品功能定位，即我们所选择的基本产品应该对消费者具有哪些基本功能；
5.产品线长度决策，即产品线应该如何安排组织，是否所有产业链都自己做；
6.产品宽度和深度决策，即花色
二：市场定位的基本内容：
1， 总体市场分析；
2， 竞争对手分析；
3， 市场细分；
4， 目标市场选择；
5， 目标市场区域规划；
6， 经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述；
7， 进入目标市场的时间和基本营销策略。
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