❶ 果汁营销策划方案怎么写
市场竞争 目前国内果汁饮料市场并没有出现特别突出的强势品牌，参与竞争的厂家主要可以概括为三支力量：一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业，一支是台湾背景的企业统一和康师傅，还有一支是大的跨国公司可口可乐、百事可乐。它们竞争的手段也表现多样化。 综观2003年的果汁饮料市场厂家竞争的焦点表现为：从低浓度到高浓度的产品纵深层面的竞争；从单一口味到混合口味的产品品类的竞争；从热灌装到冷灌装生产技术层面的竞争等等，较高的市场化程度和果汁营养健康的概念，预示着这一行业发展前景十分乐观，这吸引了大量资金进入，竞争也将日趋激烈，其主要表现在以下几方面： 1、进入果汁行业的门槛进一步加高。目前，果汁市场的竞争已处于较高的平台之上，对资源、研发、制造、营销的要求都大大提高。而且随着市场集中度的提高，产业进入门槛也将进一步提高。 2、企业形象和品牌建设的难度加大。消费者在多年广告轰炸以后，消费选择更加理性。企业需要整合丰富的传播手段以建立和维护品牌形象，提高品牌忠诚度。 3、企业品牌运作及市场推广将更加注重与消费者沟通的深度和融合，进一步融入消费者的生活。消费者更加注重产品本身的品质和内涵。由于各品牌产品线日趋密集，产品差异化呈缩小趋势。在渠道结构稳定、市场推广大同小异的情况下，企业的差异化诉求将倾向表现在产品品质和内涵上。 4、对渠道和终端的争夺是企业谋求长期竞争优势的焦点。多年的市场培育，消费品市场及竞争手段都相对比较成熟，企业市场角逐的焦点已经表现为对销售渠道和零售终端的掌控。合理的渠道资源结构和终端的深度分销是企业进行区域市场密集式开发的基矗，控制和降低生产运营成本是应对各种形式价格战的关键因素。 5、价格竞争已经并将继续成为市场角逐的首选利器。果汁作为一种快速消费品，价格敏感度和价格弹性都很高。如何在保证质量前提下，控制和降低生产运营成本将决定企业是否有足够空间应对价格竞争。
❷ 求一份销售苹果的营销方案
如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五版步八点做好权.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解. 五步 一。 打招呼（目光，微笑，真诚） 二。介绍自己（简单，清楚，自信） 三。介绍产品（把产品放在顾客手上） 四。成交（快速，负责，替客户拿主意） 五。再成交（多还要更多） 八点 一。良好的态度 二。准时 三。做好准备 四。做足八小时 五。保持地区 六。保持态度 七。知道自己在干什么，为什么？ 八。控制.. 要有系统的知识体系作为理论基础， 要有强有力的执行机构， 做的比别人更好，更多， 脑子要够快 现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气， 要的是脑力的实力，
❸ 水果销售方案
可以做高端市场，比如做成礼品装，商务或者公务接待用比较合适，这方面的市场要求高，不过需要多跑关系。超市是不合适的。
❹ iphone 4 的整套营销、推广的方案
细细品味苹果的推广手法：iPhone4营销与炒作手法接二连三不得不承认，苹果公司是炒作高手。在各路有关iPhone4销售火爆的消息中，感觉就连现在海宁的观潮热情似乎也比不上“果粉”们对iPhone4的那份狂热，果然是iPhone的谐音??爱疯，甚至是iPhone4的谐音??爱疯死。
一、iPhone4销售火爆消息条条雷人
且不说在iPhone4销售前，苹果方面就搞得神秘之极，就在正式销售前一两周时间的时候，就连许多非常了解内幕的人据说都不知道其正式开售的时间。特别是，iPhone4要开始卖和卖起来后，则是消息条条雷人，现节选几条。
1、“痴迷果粉”排队77小时：在上海的香港广场店，排队第一人从22日凌晨3点就开始驻守，翘首企盼了近77小时，8点 25分左右，当他终于捧得了16GiPhone4时，坦言“好累”。有这等好的毅力，还有谁对世博会那等待9个小时过某些场馆想不通了？
2、“财神爷”欲购200台：老刘在“果粉”圈里便有了“财神爷”的外号。他这次并没有亲自“督战”，准备购买200台iPhone4的他再三地向记者强调“低调、低调”。你才买一台都那么心痛，人家一买就是200台，那一出手就一百多万人民币啊。
3、排除预约券叫卖1000元：在上海折香港广场店，购买手机的队伍分成了两路，即手持预约券与没有预约券的顾客分开排队。在排队人群中，现场有人拿着预约券在人群中叫卖，开价为1000元一张，有不少“果粉”下血本购买。
4、“黄牛”囤裸机准备运往二三线城市：“黄牛”从AppleStore里买来的iPhone4主要是卖到一些二线城市，那些地方虽然可以买到联通版的iPhone4，却买不到裸机，当地的一些“果粉”不可能飞到北京、上海购买，所以为了买到行货，加个几百元也能接受。
其他不列举了，是哪些媒体推出的新闻也不点名了，但是听起来，相比过去苹果新品开售时主要炒作“排队热潮”，此次更多了其他曝点。
二、多种营销与炒作手法接二连三
看到上述类似的消息，许多人感叹，一款小小的电子消费品，似乎比去海宁观潮的热情还高，似乎比许多真真假假的房产销售还火爆，其实这都是苹果公司多种营销与炒作手法的运用。
据我的观察，苹果的炒作手法主要集中在神秘炒作法、现场造势法、饥饿炒作法、期待炒作法等。
首先，是前面我提到过神秘炒作法。就是在新品前，将新品的设计工艺、功能、外观及销售时间进行所谓的“保密”，但不时放点小道消息出来，然后让外界去猜测，最好猜它个一两个月，让大家在神神秘秘中充满了好奇感，也成了谈话的话题之一。
其次，是现场造势法。新品一开卖，总是现场热闹非凡，总是彻夜排队，这就是这类炒作的典型场景，前面好几个例子都有类似的地方，只是今年iPhone4销售现场还多了些其它现场造势的东西，可能是要让媒体找到些新鲜的现场的火爆点，好成为新闻素材。
第三，是饥饿炒作法。总是好卖，总是排长队，总是断货，就是苹果饥饿营销炒作的基本表现。已经有消费者质疑，销售方是不是采取“饥饿式销售”，控制iPhone4数量，以求达到表面的畅销效果。虽然我们知道，苹果iPhone4产能有限是原因之一，但肯定其中包含了“饥饿营销”的路子。
第四，是期待炒作法。就是总让你觉得苹果的产品是最好的同时，又总让你觉得苹果还有更好的东西在后面，最好让你一年左右换一次机器。比如iPhone出来后，陆续又有个iPhone3G及现在正在热销的iPhone4，甚至iPhone5的消息已经放出，并有消息称苹果的iPhone5将是苹果第一部支持4G（LTE）的手机。
另外，从我的观察看，苹果除了上述炒作法外，还采取了主流传统媒体炒作、门户网站炒作、博客及社区软文炒作、网络视频炒作、微博抽奖炒作等手法。
三、不同的消费者自己睁大眼睛吧
对于各类消费者而言，对于看似火爆、神乎其神、时尚与流行的象征??iPhone4，不同的消费观念都出来了，最逗的是，经常有人提：iPhone4是好，但是最好是有谁送我一台就好了！
在调侃的同时，我们不难理解，任何一款产品都有其基本定位，不可能让所有人都能如愿以偿地消费它。而只能提醒各类消费者，根据自己的实际情况，睁大眼睛，慎重消费。
最容易消费的是经济宽裕者及忠实“果粉”，这两种人是劝都劝不住的。对于前者，你有钱那就消费吧，不论是裸机还是中国联通的套餐；对于后者，因为迷苹果产品，当然会迷其新品，只要经济实力足够，就去迷吧。
第二种是经济情况还可以对iPhone4有好感的，则要分情况看。此时，如果你觉得苹果的外形到各种功能是你特别需要的，那你就换个机器。但也注意，你是不是要用其3G功能，因为如果要用其3G功能的话，不仅是每月消费额要考虑（以决定是买裸机还是联通的某类对应套餐），还要考虑是否要改运营商（如从中国移动转到中国联通）。
第三种是喜欢iPhone4但经济实力不济，则建议放弃。每个人的经济实力不同，不能过分透支，更没必要为了一款看起来很诱人的电子消费品而勒紧腰带，毕竟它是中高档的消费品。要记住中国的一句俗语：死要面子活受罪，退一步海阔天空（也许换个其他手机更实惠）。
总之，既然我前面提到，虽然苹果iPhone4销售火爆的消息条条雷人，但是许多有炒作成分在其中，这就需要各类消费者根据自己的实际情况，决定是否购买。iPhone4是不错，但绝不可能成为每个人必备之品，它没那么大的生产力与号召力，消费者也有自己的判断，更何况其他手机品牌也有自己的吸引消费者的手段。
❺ 设计一份苹果营销方案
内容简介
营销不只是卖东西。工作和生活中营销无处不在，我们身边的许多事都隐藏着营销学知识，本书所告诉读者的，正是营销的真义。营销不仅是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学，也是一种艺术，更是一种哲学。掌握营销学的概念和基本方法可以让人变得更加睿智。如果你是卖家，它可以让你洞悉顾客心理，从而也为自己带来财富；如果你是消费者，它可以让你更明智，让你不被卖家牵着鼻子走。总之，营销让你在买与卖的博弈中占尽先机。
营销学绝不仅仅是广告和推销的简单组合，也不是只有大学课堂上才能研习的高深学问。在本书中，作者精心挑选生活中常见故事，提炼归纳，结合真实的案例，教会读者实用、通俗易懂又充满智慧的营销技巧与策略。通过本书，读者将会了解什么是市场营销，什么是营销活动借以成功的关键理念，以及有哪些主要因素影响着营销决策。通过进入消费者的内心世界，分析促成他们消费冲动的蛛丝马迹，从而对如何制订可行的营销方案了然于胸。
营销也悄然改变着我们生活的其他方面。从求职到晋升、从恋爱到结婚，不就是一个自我推销的过程吗？如果懂得营销知识，你能够更得心应手、更好地经营自己的人生。每个人的大脑里都有营销的慧根，你也可以成为自己人生的营销大师
❻ 销售苹果的营销方案
如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的内五步八容点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真诚）
二。介绍自己（简单，清楚，自信）
三。介绍产品（把产品放在顾客手上）
四。成交（快速，负责，替客户拿主意）
五。再成交（多还要更多）
八点
一。良好的态度
二。准时
三。做好准备
四。做足八小时
五。保持地区
六。保持态度
七。知道自己在干什么，为什么？
八。控制..
要有系统的知识体系作为理论基础，
要有强有力的执行机构，
做的比别人更好，更多，
脑子要够快
现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气，
要的是脑力的实力，