零售企业促销方案

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B. 零售业100个创意促销方案的章节目录

第一章 价格——永远的促销利器
第一节 价格折扣/2
方案1．错觉折价——给顾客不一样的感觉/2
方案2．一刻千金——让顾客蜂拥而至/5
方案3．超值一元——舍小取大的促销策略/7
方案4．临界价格——顾客的视觉错误/9
方案5．阶梯价格——让顾客自动着急/11
方案6．降价加打折——给顾客双重实惠/13
第二节 奖品折扣/15
方案7．百分百中奖——把折扣换成奖品/15
方案8．“摇钱树”——摇出来的实惠/18
方案9．箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物/20
第三节 会员折扣/23
方案10．退款促销——用时间积累出来的实惠/23
方案11．自主定价——强化推销的经营策略/25
方案12．超市购物卡——累计出来的优惠/27
第四节 变相折扣/30
方案13．账款归整——让顾客看到实在的实惠/30
方案14．多买多送——变相的折扣/32
方案15．组合销售——次性的实惠/34
方案16．加量不加价——给顾客更多一点/36
第二章 顾客——以人为本的促销艺术/39
第一节 按年龄促销/40
方案17．小鬼当家——通过儿童来促销/40
方案18．自嘲自贬——中年人追求实在/43
方案19．主动挑错——打动老年顾客的心/45
方案20．欢乐“金”婚——既做广告又做证人 /47
方案21．“寿星”效应——让寿星为店铺做广告 /49
第二节 按性别促销/51
方案22．英雄救美——打好男性这张牌/5l
方案23．挑选顾客——商场促销的“软”招/54
方案24．赠之有道——满足女顾客的“心”需求/56
方案25．“换人”效应——给女性不一样的感觉/58
方案26．爱屋及乌——做好追星女孩的文章/60
方案27．“情人娃娃”——让单身女性不再孤单/62
第三节 心理与情感促销/65
方案28．货比三家——顾客信任多一点/65
方案29．吃出幸运——为幸运而疯狂消费/67
方案30．能者多得——引诱推销的法宝/69
方案31．档案管理——让顾客为之而感动/71
方案32．一点点往上加——让顾客喜欢上你/73
方案33．模范双星——紧抓民族文化传统不放/75
第三章 热情，燃起永不言败的销售激情/77
第一节 摆设促销/78
方案34．“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来/78
方案35．混乱经营——乱中取胜的好办法/80
方案36．货比好坏——好货需要劣货陪/82
方案37．排位有诀窍——便宜的总是在前排/84
第二节包装促销/86
方案38．故弄玄虚——满足顾客的档次心理/86
方案39．心心相印——用来见证爱情/88
方案40．齐聚一堂——搭配出来的畅销/89
第四章 广告——引起轰动的促销捷径/93
第五章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第六章 主题——无中生有的促销魔法
第七章 店员——所向披扉的促销利剑
第八章服务——锁定客户的促销方式

C. 高分求 零售业促销方案

我只能提建议和不足
1. 买6杯赠送一杯的会员卡发送
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同时买6杯的人不多，除非是一帮人，恐怕那一打会员卡发不出专去多少，很少有6人以上的来购买，定4、5杯送一杯比较实在，纵然亏了点，但销路或许好一些。

4. 让客户创造自己的果汁，让客户自己命名这个果汁，并且在墙上公布，比如song8405's protein punch， 后面加上名字 创造者，创造时间，以及照片等
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或许可以增加一种服务，买杯属子很贵，然后让客人自己加想要的饮料进那个杯子，加到这个杯子满就走。

5. 在特殊节日或小学节假日，在店面门口放若干辆遥控玩具车，并改造为我果汁店的颜色及LOGO，让小孩子免费遥控玩，以及玩具车竞赛等
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吸引度低，一般小孩更愿意去玩其他的，兴趣不大，恐怕也不会有多少人来，换些更吸引人的来试试。

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来买的因该年轻人居多，大部分1～4人一起来买，可以针对这样的人群设计方案，我没去过外国不敢说他们喜欢什么。。。大概比较特别吧。。。。

D. 连锁零售企业电子商务的方案

品牌直营连锁做电子商务的难点和解决方案
1、网上门店的定位和线下实体店的相互关系
A：网上门店首先是满足实体店无法满足的消费者需求，其次是为整个品牌连锁的品牌推广和实体店销售提供服务。
B：网上门店不仅仅是一条销售渠道，更重要的是与客户互动，积累消费者行为数据，发现价值的平台。
C：实体店和网上门店，都是接触用户的终端，不存在本质的冲突，客户愿意去哪里就去哪，只要两者做好内部结算，不要互设门槛即可。（或者网上下单，门店提货）
2，定价权
由于淘宝C2C市场是依靠低价起家的，所以大家总会有误区，认为线上的价格就应该比线下低。但是事实上，低价只不过是为了创造在线购物刚性需求的手段，并非目的。对于品牌连锁而言，定价权是自己的，做电商从刚性需求起步要容易的多：最常见的刚性需求无非是：我挺喜欢这个牌子，不过附近没实体店；我比较挑款式，可实体店往往都是基本款；我是老客户，比较熟悉该品牌的特点，可是我很忙，我希望能在网上看看有没有我喜欢的新东西，有了我再去买，等等。目前较为成功的做法是，畅销款原价卖+送积分/配饰，过季款打折卖，无论线上线下购买，均可以累计积分，兑换礼品，并可通过平台为指定门店发起各类促销活动。
3，销售业绩划归
在美国品牌连锁都是直营店，网店一般和实体店系统共享后端，前台独立核算。在国内，考虑到很多品牌都是通过自营旗舰店+特许加盟店的形式来运作的，也许可以考虑在网店运营的初期采用双重绩效的方法，当地的消费者在网店上买了商品，销售业绩全部或者大部分划归给当地的实体店。而对电子商务部门，考核目标则为不超预算或盈亏平衡。等摸索出了较为稳定的符合匹配实际状况的电子商务运营模式，再重新设定KPI体系和内部结算制度。这个初期，根据传统行业的朋友的建议，一般设为2-3年比较合理。
4、物流配送和售后服务
初期最好全部直接由总部统一配货，以降低管理成本，提升效率，降低成本；同时鼓励用户到实体店自提，增加实体店的客流。售后服务尽量以实体店为主，电商部门为辅，以提升客户满意度。如果先期全部铺开有难度，可以先挑选部分直营旗舰店开始试点，降低配合难度。
5，暂时就考虑到了以上四点，欢迎留言，我会即时增加。
三，品牌直营连锁决策者的常见想法
1，电商做不大或者做的价值不大
美国网购市场销售额已经占社会消费品零售总额的10%左右（按照统计口径的不同，这个数字有7%，8%等多个版本），韩国这个数字已经超过了12%；而中国，这个数字，即使按照最宽松的口径来统计，也不会超过1.5%，空间之大，可以想象。最重要的是，中国的地区发展极度不平衡，土地成本又一直上涨，无论是从试错还是降低房租成本的角度上来看，电子商务都是较好的选择。
2， 不急着做电商，等几年再说
对于传统行业来说，无论是战略布局还是财务投资，这个想法完全正确，因为传统行业的发展速度很慢，2，3年也不会有什么太大的变化。但是电商不同，首先，电商发展速度太快，投资门槛提升的很快，3年前100万能搞定的事，如今1000万也不见得搞的定。其次，传统品牌连锁做电商，内部需要协调和理顺的关系太多，原有的组织架构，企业文化又很难适应电商所必须的高效，即使有高层的大力支持，1，2年之内能彻底理顺形成合力，产生效益就算很不错了。这和投资其他行业是有本质不同的，网络世界的游戏规则，是需要时间来学习的。。。

E. 商场促销（零售企业）满100送20（成本50）有以下活动

方案1分析
按此方案，顾客购买100元商品，超市收取80元，在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算。因100元商品的进价为50元（不含税为42.735元），
则应缴增值税＝80÷1.17×17%－50÷1.17×17%＝4.359（元）；
应缴城建税和教育费附加（不含地方附加的部分，下同）4.359×7%＋4.359×3%＝0.44（元）；销售毛利润＝80÷1.17－50÷1.17＝25.64（元）；
应缴企业所得税＝（25.64－0.44）×25%＝6.3（元）；
应缴税款＝4.359＋0.44＋6.3＝11.10（元）；
净利润＝25.64－6.3＝19.33元
方案2分析
按此方案，顾客购买100元商品，超市收取100元，赠送20元的折扣券，本笔业务应纳税情况为：应缴增值税＝100÷1.17×17%－50÷1.17×17%＝7.265（元）；
应缴城建税和教育费附加＝7.265×7%＋7.265×3%=0.73（元）；
销售毛利润＝100÷1.17－50÷1.17＝42.74（元）；
应缴企业所得税＝（42.74－0.73）×25%＝10.50（元）；
应缴税款＝7.265＋0.73＋10.5＝18.50（元）；
净利润＝42.74－10.50＝32.24元
注：当顾客下次使用折扣券时，超市按方案1计算税负，方案2比方案1多了流入资金增量部分的时间价值
方案3分析
此方案中，企业赠送礼品是有偿赠送行为，不是《增值税暂行条例》中视同销售货物的行为，赠送礼品成本20元的进项税额允许抵扣，礼品20元的销项税额包含在100元商品的销项税额当中，计算增值税时不必单独计算礼品的销项税额。相关计算如下：
应缴增值税＝100÷1.17×17%－（50＋20）÷1.17×17%＝4.36（元）；
应缴城建税和教育费附加＝4.36×7%＋4.36×3%＝0.44（元）。
税法规定，为其他单位和部门的有关人员发放现金、实物等应按规定代扣代缴个人所得税，税款由支付单位代扣代缴。为保证让利顾客18元，超市赠送的价值18元的商品不含个人所得税额，该税应由超市承担，
因此超市需代顾客缴纳偶然所得的个人所得税＝20÷（1＋20%）×20%＝3.33（元）；
销售毛利润＝100÷1.17－（50＋20）÷1.17＝25.64（元）；
应缴企业所得税＝（25.64－0.44－3.33）×25%＝5.47（元）；
应缴税款＝4.36＋0.44＋5.47＋3.33＝13.6（元）；
净利润＝25.64－3.33－5.47＝16.84元
方案4是抽现金，中奖率为20%，则换算为全部中奖就是20*20%＝4元（现金）
在超市抽奖属于商业折扣行为，在这种情况下，所赠送的现金要缴纳个人所得税。应纳税情况为：
应缴增值税＝100÷1.17×17%－50÷1.17×17%＝7.265（元）；
应缴城建税和教育费附加＝7.265×7%＋7.265×3%＝0.73（元）；
应缴个人所得税＝4÷（1＋20％）×20％＝0.67（元）；
销售毛利润＝100÷1.17－50÷1.17－18＝42.735（元）；
应缴企业所得税＝（42.735－0.67－0.73）×25%＝10.33（元）；
应缴税款＝7.265＋0.73＋0.67＋10.33＝19（元）；
净利润＝42.735－0.67－10.33＝31.74元
方案5分析
按此方案，超市对购物满100元商品的顾客实行不加价的优惠。这种捆绑式销售不是“无偿赠送”，不属于《增值税暂行条例》中视同销售货物的行为，因而加量的20元商品的成本可以正常列支，其20元的进价可以抵扣。相关计算如下：
应缴增值税＝100÷1.17×17%－（50＋20）÷1.17×17%＝4.36（元）；
应缴城建税和教育费附加＝4.36×7%＋4.36×3%＝0.44（元）；
销售毛利润＝100÷1.17－（50＋20）÷1.17＝25.64（元）；
应缴企业所得税＝（25.64－0.44）×25%＝6.3（元）；
应缴税款＝4.36＋0.44＋6.3＝11.1（元）；
净利润＝25.64－6.3＝19.34元

F. 商品零售企业节日做促销活动送给顾客的礼品该怎么入帐

商品零售企业节日做促销活动送给顾客的礼品入会计科目中管理费用的招待费科目。
借：管理费用--招待费（节日礼品）

贷：现金

业务招待费是指企业为生产、经营业务的合理需要而发生的而支付的应酬费用。它是企业生产经营中所发生的实实在在、必须的费用支出，是企业进行正常经营活动必须的一项成本费用，但由于其直接影响国家的税收，因此税法对其税前扣除有限定---仅允许按一定标准扣除。
在业务招待费的范围上，不论是财务会计制度还是新旧税法都未给予准确的界定。在税务执法实践中，招待费具体范围如下：
（1）因企业生产经营需要而宴请或工作餐的开支；
（2）因企业生产经营需要赠送纪念品的开支；
（3）因企业生产经营需要而发生的旅游景点参观费和交通费及其他费用的开支；
（4）因企业生产经营需要而发生的业务关系人员的差旅费开支。
税法规定，企业应将业务招待费与会议费严格区分，不得将业务招待费挤入会议费。纳税人发生的与其经营活动有关的差旅费、会议费、董事费，主管税务机关要求提供证明资料的，能够提供证明其真实性的合法凭证，否则不得在税前扣除。在业务招待费用核算中要按规定的科目进行归集，如果不按规定而将属于业务招待费性质的支出隐藏在其他科目，不允许税前扣除。
一般来讲，外购礼品用于赠送的，应作为业务招待费，但如果礼品是纳税人自行生产或经过委托加工，对企业的形象、产品有标记及宣传作用的，也可作为业务宣传费。同时要严格区分给客户的回扣、贿赂等非法支出，对此不能作为业务招待费而应直接作纳税调整。业务招待费仅限于与企业生产经营活动有关的招待支出，与企业生产经营活动无关的职工福利、职工奖励、为企业销售产品而产生的佣金、以及支付给个人的劳务支出都不得列支招待费。

G. 祝文欣老师的《促销秘笈：零售业100个创意促销方案》怎样

非常不错，学到了很多创意。