培训学校续班活动方案PPT

① 活动策划ppt怎么做_策划案的ppt怎么做

请你简要设计一个活动方案。

活动方案一般由活动主题、活动目的、活动方式(或形式)和活动步骤四个部分组成，设计时可遵循知塌耐以下思路或方法。

1．活动主题。有些活动方案的主题已经给定，我们只要围绕给定的主题设计其他部分即可。切忌偏离主题。当然，也有的没有给定主题，要求考生自拟主题。自拟主题应该做到两点：第一，从内容上看，要与给定的材料密切相关，不可脱离材料设计活动主题。第二，从形式上看，要做到简洁明快，具有启发性、鼓动性和号召力。

2．活动目的。活动目的要从落实行动、激发情感、提高认识等方面作答。语言应简练、概括性强。

3．活动方式。活动方式可以多种多样，可以借助广播电视搭春、网络或直接到公共场所进行环保宣传，可以向青少年学生发出环保倡议书，可以组织义务植树、种花、种草活动。可以以学校或班级、小组、个人为单位，开展诸如城镇环境调查、公共场所卫生大扫除、争做环保小卫士等一系列的环保活动。

4．活动衫昌步骤。活动步骤是活动方案的主体，设计时必须考虑到活动的具体内容。使活动张弛有序。

② 培训机构管理系统怎么实现学员续费和转介绍

这个来的话我们要清楚几点，一自是家长的心里，家长最关注的就是孩子的成绩，孩子的学习成绩是否能够在这里得到提升，增强竞争力和自我学习能力，其次就是学员是否喜欢这里的教学模式，是否对这里的老师校园环境喜欢，有没有一个良好的学习氛围，这两点适合不管哪种类型的教育培训机构，但是培训机构中，还的了解学员是否这些兴趣爱好拥有足够的喜爱之情，学校也要做好教学服务工作，只有符合了以上的这几种条件，就可以提升其续费效果。
而转介绍相对来说也会比较简单一点，举个例子，比如一个学员周围有10个好朋友，那么该学员在学校上课觉得挺不错的，势必在聊天的时候会对其他孩子介绍一通，而家长之间的聊天也是，口碑互传的力量是很强大的，如果是转介绍过来的学员，学校还可以在浪腾培训机构管理系统的招生模块中，设置好学员转介绍，如果转介绍学员成功，该学员可以享受课时费的折扣或者是多少个学员可以面对兑换一个课时之类的优惠，更可以激发其兴趣。

③ 培训机构如何提高续班率

如何提高续班率 续班是每个培训学校都高度重视的问题。在具体的续班率上，各个学校的差别很大，有的能在90%以上，有的只在50%左右。 其实，续班远大于招生！有的校长不重视流失的学生，认为只要招生有方法，市场有手段就可以了。但是他忽视了一个问题，就是学校口碑的缔造。无论什么原因学生不再续班，有别的学生问他，他会说是自己的原因不再续班吗？他肯定会为自己找理由,只会说，是这个学校的教学质量不好，教师不好，环境不好，等等。 各位校长请注意，流失一个学生，将会影响我们 18 个意向客户。因此，保证学校较高的续班率是学校生存的根本。 教师是决定续班成败的关键因素。因为教师影响着教学质量，教师是学生和家长最直接的接触者，学生和家长对教师的认可度决定着续班率。 另外，对于学生而言，特别是小学生而言，决定他继续学习的原因很简单，他喜欢任课老师，喜欢课堂、喜欢教学氛围就基本会学下去。即便是家长说，成绩提高不大啊，如果孩子说，妈妈，我觉得挺好的，我很愿意学。那家长也会继续给孩子缴费的。 因此，教师足够的爱是提高学生续班率的一个重要砝码。在教学质量上，我们培训学校是比不上公立学校的。原因很简单，不是我们的教学理念不先进，也不是我们的教法不实用，而是因为我们的教师水平远远赶不上公立学校教师。那我们怎么跟公立学校竞争呢？最根本的方法当然是不断提高教学质量和教学水平。但是，结合我们培训学校的特质，最简单易行的方法就是提高对学生的关注度，不断增强后续服务。对于学生而言，有可能在公立学校只能享受老师 1/50 甚至1/70 的关注。在我们培训学校，只要我们的教师想做，学生可以享受120% 的爱。所以，我们在提高成绩之外的第一个方法就是，培养教师对学生的关注和热爱，不断提高教师后续服务水平，关注每一位学生！ 顺便说一下，这个优势，是兼职教师所不具备的，兼职教师不会协助你进行课后服务。 所以我们建议：一视同仁的爱、鼓励的爱、打破常规的爱，有爱才有市场。 感情是人与人之间沟通的基本纽带。师生之情，是人世间最珍贵的情谊。教师应 该通过与孩子的交流、活动和沟通，与学生建立良好的友谊。当孩子热爱老师时，返学就成了顺理成章的事情。如果教师再多努力些，多在课程上设计活动环节、互动环节和交流环节，努力让学生喜欢老师，喜欢老师的课堂，那会收到更好的效果。 良好的沟通技巧和沟通能力，是取得家长信任的重要保障。因此，教师必须跟家长多沟通。每次沟通的内容必须根据学生的情况指出问题和针对性建议。教师沟通时不能说空话。比如，您的孩子学习很认真，就是做题粗心之类的话，家长往往比我们清楚，而且在公办学校家长会上，已经听得不厌其烦了。家长会想，就是有问题，我才送到你们培训学校的。 所以，我们要做的事，不是提出问题，而是解决问题。在具体操作上，要求教师能够捕捉学生在学习中的每个闪光点，通过详细的事例，跟家长进行细致的分析和建议。要注意：面对满意、实在、糊涂、挑剔型四种类型的家长，我们该怎样沟通。 敢于展示自己的教学成果（及时统计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待和梦想，就可以让续班工作由被动变为主动。很多学校是不公开课堂的，有的校长说，我必须保证安全问题，保证正常的课堂秩序和学习氛围，所以家长不能进入教学区。这个理由是无可厚非的！不过，我们能不能这样想一下，家长对学生学习情况的关注是必然的，我们能不能借势进行包装和宣传呢？家长可以直接看到自己孩子的学习情况！比如，有的学校设置了定期家长公开日，邀请学生家长（更邀请未报名学生家长）观摩。 比如，有的学校设计了汇报表演，通过一个话剧，一个表演，让家长看到自己孩子的进步。 狠抓后进生、沟通交流中等生、稳定优等生，是做好续班工作的基本模式。先说优等生，不知道校长们，有没有遇到这样的事。一个老师跟你说，某某肯定续班，学习很好，成绩提高很快，我都不要进行续班工作。结果是，成绩不太好的学生续班了，这个“十拿九稳”的学生却没有续班。原因是两方面的，第一方面是，家长说，学生进步很好，成绩也好了，所以就不需要学了。造成这种情况的原因是，教师没有针对学生的发展跟家长进行沟通。 像这样的学生，教师更要跟家长多沟通。在保证续班的同时，更为重要的优秀学生是最好的宣传单，是我们学校插在家长心中的一面大旗。所以，教师必须 重视跟优秀生家长的沟通。 怎么沟通呢？一种方法是，跟家长一起对学生的发展进行规划。现阶段学生知识点掌握的不错了，拿下阶段呢？所以，我准备这样给孩子制订教学计划和培养方案。家长，虽然我们的孩子很优秀了，但相对第一的学生，还有需要提高的地方，所以我的辅导计划是

④ 如何提升续班率

要想提高续班率，首先你得明白家长为什么要续班，也就是续班的逻辑。归根结底，家长决定续班，一定是因为对机构满意。满意度，如果细分的话，可以分为真实满意度和感觉满意度，怎么理解呢？

l真实满意度：孩子成绩的客观显著提升

l感觉满意度：家长及孩子主观感受到正在朝变好的方向发展（也就是给家长满意的教学服务）

那么问题来了：只要孩子成绩提高，家长就一定会续班吗?显然不是的，因为你会发现孩子成绩即使提高了，家长也会退费。所以说，光有真实满意度是不够的，有时候主观上的满意度，也就是教学服务能否做到位，更能决定家长是否续班。

比如新东方优能，我们知道它的定位是跟学而思培优相反，一般是成绩偏中下游的学生，事实上很多学生难以短期内大幅提升成绩，但因为学校的教学服务做的到位，所以家长也不会因为孩子成绩没进步就退费。当然，不是说学生提分不重要，而是在提分的同时也要重视教学服务，让家长感觉到满意。

线下机构的3种常规服务方式

那如何通过提高家长感觉满意度来提高续班率呢？传统线下机构一般有3种常规的做法，我们一一来看。

1、提高完课率

如果你仔细观察就会发现，续班的往往都是完课率高、跟老师互动沟通频繁的学生。但所有机构都遇到过这样一种情况，那就是学生请假，虽然假是家长请的，但如果完课率不高，也会在续班的时候，让家长感觉到没上几次课，续班的概率就会大大降低。所以，这就意味着，完课率是续班的前置条件。

线下机构提高完课率的方法是，强调本次课的重要性，如果家长真的有重要的事要给孩子请假，那就要约定好合适的时间给孩子补课。一般是老师抽二三十分钟把缺课的内容给孩子补上。

2.提高作业完成率

为什么要提高作业完成率呢？因为除了最后的考试成绩，家长能最直接感受到的除了完课情况，另一个就是作业完成情况。

要知道，孩子总有各种理由不完成作业，比如：忘记、作业太多、没有时间、题太难不会……针对这种情况，线下机构老师的处理办法是，让没有完成作业的同学做小组长，并且让学生把作业抄写下来，组长检查完后再放学。

3、课前课后答疑

教育培训行业有个很大的特点：产品购买者和使用者分离。也就是说，在续班的决策中，学生的意见也很重要。前面提到的完课率和作业完成率，都是通过外显教学服务来提高家长满意度，那该如何提高学生满意度呢？

很重要的一点就是维护学生和老师的关系，塑造老师的责任感，让学生信任老师，这样学生才不会轻易离开。

比如，老师可以利用课前课后的时间为学生安排答疑，这招在台湾已经屡见不鲜，台湾培训机构会有答疑老师的角色，职责就是在教室外等待下课的学生，并准备随时为他们解答问题。

无论是提高完课率、作业完成率还是答疑，看起来好像是能够提高线下机构学生家长的满意度，但仔细一分析，就会发现，这三者都存在的天然的劣势：

l提高完课率中提到的补课方式效果并不好，你想啊，一节一两个小时的课，老师只用二三十分钟就匆忙补完了，效果肯定是大打折扣的。

l提高作业完成率中，老师线下面批效率低，而且如果学生遇到难题不会做，老师一般通过微信语音为学生解答，但语音有时候也很难表达清楚。

l课后答疑具有很强的时间、空间限制，老师只能在周末给学生答疑，而且如果学生时间不允许就很难实施。

这是所有线下培训机构进行教学服务时面临的问题，那该如何解决呢？

线上服务如何提高续班率

实际上，线下机构遇到的挑战，可以通过在线教育解决。当然了，这里的在线教育绝不是把线下教育简单粗暴地搬到线上，而是将那些在线下做不了或者在线下效率低的搬到线上去。事实上，线上教育是无法取代线下教育的，线上教育是线下业务的补充和延伸，两者是互为补充，缺一不可。

可以预见，未来的3到5年内，传统的教育机构都会面临这样的业务升级——从纯线下升级到线上线下相结合的模式。为什么这么说呢？你可以思考下，校外培训行业的本质是什么？

毋庸置疑，教育培训行业本质上是服务行业，因为从产品层面而言，绝大部分教培机构的产品力与公立学校相比是不足的。那机构的生存之道就是我们做课堂外的服务，把服务做到极致。而在线教育，可以大大提高机构的教学服务效率。打个比方，纯线下机构传统的模式是一周两天上课，那如果你隔壁的机构除了这两天上课外，还利用周一到周五的时间做线上服务，很显然高下立判，你已经输了，因为他服务的是7天，你只有2天。

说到这，你可能想问，在线教育都能做哪些线上服务，来提高服务效率从而提高续班率呢？别急，我以伯索云学堂为例，来讲讲线下机构如何利用线上服务提高续班率的。

1.线上补课

前面提到，线下机构补课的效果不好。如果利用线上服务，你可以通过微课录制的方式来给学生补课。

所谓微课，就是老师可以用图文、语音、板书的形式录制微课，短小精湛、图文并茂，伯索云课堂的微课还支持插入动态ppt，老师可以一键分享到微信，让学生通过观看微课来补课，与老师专门抽二三十分钟面授补课相比，微课更加形象生动，学生的吸收效果更好。洛阳某机构通过伯索云学堂的线上微课高效解决了孩子请假补课的问题。

值得一提的是，微课不仅可以用来补课，线下机构还可以利用微课来让学生课前预习，甚至还可以成为机构的营销利器。

2.在线作业批改

徐州的雄展教育，是徐州地区规模最大的中小学培训机构之一，起初老师每节课都会花大量时间给孩子讲解作业，但时间一长发现教学效率很低，于是开始用伯索云学堂做在线作业批改，把线下面批作业搬到线上，线下课堂教学效率提升了30%。它是怎么做的呢？

老师可以用图文、语音、板书等多样化批改方式进行高效有趣的作业批改，语音讲解简单直接，视频讲解清晰易懂，伯索云学堂的作业批改还支持将作于答案一键公布，这样一来，节省了重复讲解时间，老师效率提高了，自然有更多时间进行教研活动。

3.线上辅导答疑

过去线下机构答疑都是通过微信、QQ的方式，这两种方式都存在答疑无序混乱且容易被刷屏。如果利用伯索云学堂的线上辅导答疑就可以很好解决这个问题，老师以拍照、板书、语音方式进行线上答疑辅导，问答过程即时问答、高效便捷、可管可控。

此外，线上辅导答疑对学生而言，可以沉淀学生问答内容，方便学生随时复习查看，加深学习效果；对机构而言，辅导数据可以留存，机构可以把辅导答疑工作纳入老师的考核范围，促进老师服务质量的提升。厦门某知名课外辅导品牌，就利用伯索云学堂的线上辅导答疑提高了续班率。

假设有两家机构供你选择，一家线下机构一周只有周末两天给学生做服务，另一家机构除了周末两天，还利用线上服务在周中（周一到周五师生不见面时）给学生做线上补课、线上批改作业和线上答疑服务。如果你是学生家长，你会选择哪个机构？很显然是后者。

其实续班率，说到底拼的就是教学服务，线上服务可视化能让家长体验到学校的教学服务，同时又能感受到学校的专业度，提升家长满意度和信任度，这是在线教育的天然优势，试想如果你的服务无论是质量还是频率都没有竞争力，那又何来高续班率？

在线教育是大势所趋，它不是用来颠覆线下的洪水猛兽，而是帮助线下机构锦上添花的利器，未来已来，我们拭目以待。

⑤ 培训班续班计划

培训班续班计划：
1.建立信任度，让家长产生依赖感。新生刚进来，我们就要与家长建立信任。所以，第一次课很重要，我们要保证让家长在学生来到培训学校的“黄金月”也就是第一个月里，就对我们学管、对我们老师、对我们学校产生依赖感。
2.征求家长意见，调查家长对教学的满意度。在当学生的课时在消耗了三分之一的时候，要给家长确认一下课时，可能的话把课时记录单打出来交给家长并及时了解家长的要求和意见，对学生学了这么长时间感觉如何或从交流的语气中得知我们服务包括教学的满意度。交流下来后，对于已经比较信任和依赖我们的那些家长在学生所剩课时的时间里就要密切的关注。
这同时也需要老师的配合，在上课时就要让老师有意无意地给学生灌输学习的连续性和持久性，如果停在一定的时间来自己应付的话肯定又要回到从前的，给学生“下危机”,要让他们感觉到只有我们辅导培训学校的老师能够帮助他们提高成绩。

⑥ 关于教育机构暑秋续课方案的几点构想

由于2020年初新冠肺炎疫情影响学生开学复课，所以更多的家庭开始接触线上教育的学习模式，在线教育几乎深入全民适龄家庭。数据显示，全国两亿多中小学生完成触网学习，使线上教育成为一个快速发展的领域。与此同时，新一代的父母均为80后、90后，对新鲜事物的接受程度比较高，对互联网拥有热情。所以对于孩子的教育也普遍并不拘泥于线下教育场景，在看到线下教育的弊端后会将目光投向线上教育。

疫情虽然让大量的中小机构清洗出局，但却未能阻缓行业巨头的扩张步伐。外有学而思、猿辅导、作业帮等行业龙头的乘势增长，内有心田花开、新思维、壹心壹等同行竞争者虎视眈眈。在高质量教学水平保证的前提下，我们大帝教育如何扩大现有优势，引来新用户，保证续保率，顺势而为不惧挑战呢？

由于产品的属性决定了直接的参加者是我们的学生，但购买者是家长。在业务体系下，教师是直接面向学生，而运营则是直面家长。因此我们相信，在教学质量相近、成绩可进步的前提下，长线的用户运营能力将是各方竞争的差异点，巨头将聚拢更多的用户，腰部机构将不得不面临用户不断流失，除价格战外无力挽回的局面。

基于这样的背景和思考，我们团队针对我们现有的产品体系和流程服务提出了优化方案。如下图所示：

本方案是基于以下4个关键点制作喊源源而成：

看得见： 外化学习效果，看得见成长和进步，强化仪式感和使命感，增强意外的获得感，吸引新生代家长的目光，埋下品牌认知。

全陪伴： 建立家校联动机制，强化家长在孩子成长中的陪伴重要性，使家长参与到孩子的学习成长中，见证孩子的进步和快乐，提升内在的参与感和满足感。

可裂变： 通过社群、新媒体营销等多样化的方式，吸引家长自发宣传，激发晒娃的自豪感、优越感，使每一个家长成为潜在的宣传影响点，拓展品牌辐射力。

可增长： 从家长付费学习开始，每一个流程都隐藏转化引爆点，通过层层心理暗示铺垫，辅以多样化的购课形式，提升购课转化率、转介绍率和续班率。

一、 行课前

1. 工作号，建人设

工作号为什么要建立人设呢？难道我们运营不是活生生的人吗？我们当前正处于过度营销的社会，各大APP都在想方设法抢夺用户的关注度，在这样的大背景下，单纯的重复的价格广告能够带来多少的信任和关注呢？

因此，工作号建立人设最重要的目的就是留下良好的第一印象，通过多元化的文案内容，成为用户朋友圈中资深教育专家，潜移默化的建立品牌影响力。

工作号建人设我们认为分为以下步骤：

建立稳定的人设背景： 根据校区的区域化特点，搭建稳定的人设背景，例如资深教育专家、金牌教师等等，同时便于团队交替时工作不断线。

包装人设： 运营团队应为该工作号搭建丰满但不具体的人设形象，包括加上家长后的开场语话术等等，匹配相应的校区背景和运营风格，使之成为家长认可的真实的专业人士，并可适应到校区员工上。

多元化的朋友圈内容策划： 作为宣传的重要环节，朋友圈内容不能仅仅发宣传广告，应该是多元的且有导向性的，如学习课程、成绩展示、教育理念、精品活动、校区及爆品课程等，并通过图片、视频等方裂孝式轮流展示，既要有干货真知识，也要有小软文小理念，占领用户心智，能认可，有收获，会焦虑。初期建议由总部提供相关素材库，以便校区运营初期快速上手。

流量转化 ： 如果吸引到家长的目光，有点赞或者留言，就说明家长已经潜意识认可并有需求，此时运营就应该强势跟进，通过留言诱导，或者微信交流，或者电销方式，挖掘用户需求，引导用户认知，促进转化。

2. 建立社群，活水涌动

社群，既承载着低转正的使命，也承担着正价课服务的任务，还挑着着续费转化的担子。社群运营是当前最适合批量高效操作的线上销售模式，也是当郑态前在线教育大班课的主流转化模式。

社群为什么重要呢？因为社群是一个集“人、货、场”为一体的线上商场，而社群运营最大使命就是在这个商场批量“卖货”。卖完还得提供服务，即配套社群服务交付用户价值，同时又是为下一次的转化作准备。

我们为什么要设计低价引流课呢？是为了转化为正价课。低转正的本质是提供给用户好的“试用装”体验，让用户短短几天提前感知正价商品的价值，对机构、产品、服务产生信任并愿意为之付费。

也就是说，好的社群运营有4大根本法制：

如图所示，社群的运营贯穿课程全流程，好的运营将为用户创建良好的消费体验，并使之不知不觉陷入我们主导的运营节奏，能有效降低之后续课拓科的难度。

在社群的建立上，除了常规的班群外，还应该建立年级群。年级群是潜力非凡的私域大流量池，可发成果，发干货（真题、案例、教育理念等），发教师教学短视频等内容吸引注意力，刺激活跃度，促进单科用户发现其他科目的需求，从而拓科续报。

设计合理的群规：置顶、免打扰、改昵称、勿发无关信息，确保用户在社群的良好体验。额外的提醒还有“请勿通过群内其他私加”、“请勿进入群内信息搜集链接”，以避免友商的扰群操作。

3. 课前家长会，非来不可

作为线下教育中传统而重要的一环，如何加强参与的必要性，在短时间内制造信任感呢？除了我们常见的课程交流外，还可以加大课前家长会的参与必要性，如 现场发教材、到会领取内部成长资料 等。既设计参与目标，也制造了参与的惊喜感，并通过发放的资料，为家长带去干货的同时，合理插入各科的成长知识图谱及学生成就，促进认同感，降低续课拓科难度。

4. 课前通知，列队造势

课前通知是开课前的最后一步，也是正式启动转化的关键第一步，既要运营老师强调开课前的准备工作，上课很重要不要迟到等常规内容，还要辅佐一些群内列队【明天8点上课，我一定准时到校】造势，增加上课的仪式感。

如图所示，可以提前发给用户自我介绍模版提醒提前准备好，让“听话的用户”感知到自己有任务要完成，一切都只为序幕的拉开。

二、 行课中

行课中是学生直接感受课程价值，家长看见孩子成长的环节。高质量的教学是保障逆势发展的最底层核心竞争力。在这个环节中，运营团队应该让家长看见孩子的进步与成长，促进品牌的认可感和学习的获得感。

1. 期中期末，晒积分榜

每天的课程结束后，老师要把课堂PPT及课程知识发到群内，提醒学生将课堂笔记发来群里检查，并给予反馈评价。

在期中和期末阶段，也可以发积分排行榜，即时表扬高分的学员，增加优秀学员的获得感，让家长看见成长的进步，同时这种张榜公布的“荣耀”也会让低分的学员产生“愧疚”感，推动学习的目标性和主动性。

2. 量化学习，专属成就

将学习成果、知识点拆解量化，在阶段点后进行1V1的沟通反馈和成长鼓励，通过有条件性的奖励，提高获奖时的兴奋感，强化孩子的荣耀感，给予家长炫耀、晒娃的素材，自主宣传推广，扩张影响力，吸引潜在用户。

三、 学期末

学期末作为行课的最后一个阶段，也是续课拓科的黄金时期，如何外化学习效果，建立家长的信任感，抓住孩子的依赖性，有效推动家长的焦虑感从而自主报名呢？

我们认为有两个关键点：

1. 期末家长会，成果大展示

峰终定律，路径期间的大大小小峰值体验都是用户体验感的加分项，但期末家长会能做好便是 “乘法”达到制高点，家长会是一场活动具有仪式感的收尾，也是最后一轮的大范围转化，氛围的营造非常关键。在原有的课程总结基础上，优化内容，使之来有收获，营造口碑。并能通过丰富的形式，外化学习成果，并可辅以现场评优等方式，强化参与感，促进家长发朋友圈宣传。

2. 结课有奖状，专属荣誉感

结课并不是结束，可以通过盛大的颁奖发布和真实用户感言，将用户情绪推至最高点。除了对品牌、老师、课程特色、往期学员的再一轮宣传，最高峰的体验当属表扬优秀的同学、颁奖，让获奖用户发表获奖感言，增加完课得奖用户成就感的同时，也悄悄激发了其他学员的斗志。并且，每一个学员也应该拥有专属的结课证书，既是浓重可见的仪式感，也是家长主动宣传的优质素材。

四、 结课后

结课后是浓墨重彩的续班拓科攻坚战。经历过我们以上服务的家长用户，有强烈欲望和需求的都基本上会在家长会时完成续报拓科。而在此之后的用户，则多半是顾虑较多，意愿不强的用户。对于此类用户，应该如何消除顾虑，促进转化呢？我们认为以下两点非常重要。

1. 外化成果，引流冲单

根据片区特性及共性问题，设计刚需短期的引流课程，如短期课、特训课、公开课等。

引流课的设计应遵循以下四个要点：

课程的设计上足够吸引之后，如何进行外化宣传呢？对于课程产品，定向邀请制是更好的选择，老用户通过课程页面分享，如果其好友通过其分享的页面购买课程，可以得到优惠，同时老用户可获得现金分成或其他奖励。利用老用户的圈层口碑效应，帮机构拓宽传播范围。

例如瑞幸咖啡，就是通过定向邀请，分享一杯免费一杯的方式快速获取的新用户。

课程有刚需性、课程价格低廉、用户学完课程有获得感、课程产品体验超出预期，宣传期运用好老用户的圈层口碑效应，扩大信息传播范围，打破用户的层层心理防备，推动老用户的付费转化。

2. 停止群服务，进入新学期

经过以上全运营流程后，停止群服务将是进入新学期的标记。

社群如此重要，为什么要停止群服务呢？如果还有潜在用户，是否弃之不管呢？

我们认为停止群服务，最重要的原因就是减轻运营压力，经过以上层层诱导而态度始终坚决，未曾续费的用户应当属于低价值用户，当新学期开学后，运营老师们将面临的是更多的新的高价值用户，因此适当的舍弃是应当被接受的。

同时停止群服务，通过倒计时等方式，也是为社群造势，并在最后进行点爆，让已续费家长产生庆幸感，让未续费家长产生危机感，倒逼最后一批的家长续费。停止群服务，也要时刻关注避免不良舆论、广告营销等问题，如彻底沦陷，可采取直接散群等方式。

维护良好的口碑，过硬的教学质量，看得见的进步和成长，小跑迭代的运营策略，会是我们赢得新增长的强力武器。

⑦ 活动策划方案ppt范本

活动策划PPT免费下载

链接: https://pan..com/s/1qUl6xx-9fOHSMF_2_UJ_pw

活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言，严格说它们同属市场策划的兄弟分支，活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想，只有在品牌策划完善前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性，也只有这样，能够有效的使受众群体了解一个品牌的文化内涵。