绿城苏州桃花源营销策划方案

1. 苏州绿城桃花源的项目详情

绿城·苏州桃花源三面环水，南邻独墅湖，具有一线湖岸，是苏州唯一南面临湖的别墅项目。绿城·苏州桃花源采用了罕见的纯中式古典建筑风格，总占地面积约为22万㎡，地上建筑面积只有12万㎡，一共只规划了351户。
项目整体住宅布局分为以合院住宅为核心的两大片区：基地中部布置合院住宅，分为东中西三区，依托错位曲折的双十字空间轴线纵横展开并相互关联，营造层次丰富，意象鲜明的社区核心空间，并以此划分形成数个组团，通过围合的建筑组合营造安定宜人的邻里空间。南侧沿湖边布置一排较大面积的合院住宅，将其打造成为园区最高端的滨湖景观大宅。 桃花源特聘请绿城物业管理有限公司作为全权委托物业管理公司。绿城物业成立于1995年3月，隶属于绿城控股集团，具有国家一级物管资质，是全国同行业中涉及物业类型最多、涉足范围最广、接管和咨询、服务面积最大的企业之一。桃花源项目全面引入“绿城园区生活服务体系”。2007年，绿城园区生活服务体系作为惟一的企业项目荣膺“中国城市管理进步奖”大奖。
绿城桃花源在小区出入口、小区围墙设置了管理系统，大周界主动防范系统及周界电视监控系统，区内设置电视监控系统；并采用涵盖小区出入口、楼栋入口到住户口的全色彩视频的访客对讲机系统，户内设置家庭防盗及紧急报警系统，五大系统构成了整个小区严格的安全防范体系；保证业主生活的安全。

2. 绿城桃花源的项目简介

桃花源 南区总用地面积1400余亩，规划建造形态各异的独立别墅570余栋。南区一期220余栋独立别墅将于2007年交付。桃花源南区别墅共分为山地别墅、园景别墅、水岸别墅、庭院别墅、小院别墅等五大类。2005年底推出的园景别墅建筑面积约420平方米，庭院面积平均约1000平方米，全面采用轻钢结构，并推行室内精装修和庭院精装修设计，8套全装修样板房已对外开放，运用意式、法式、英式等多种别墅风格创造了身临其境的全装修精彩体验，目前热销中。2006年秋季推出水岸别墅，其地上建筑面积约380平方米左右，地下建筑面积约200～250平方米左右，基地面积1000～1500平方米左右，多分布在潺潺溪流边。
绿城桃花源生态居住区以陶渊明《桃花源记》中所描绘的山野田园生活为创作蓝本，融合生态自然山水和田园人居生活为一体，创造深含人文理想的“桃花源意境”。桃花源东区与西区以全新空间布局体现了“豁然开朗，鸡犬相闻”的居住理念，南区别墅则在此基础上向“芳草鲜美，落英缤纷、其乐融融”的自然理想进一步回归。园区内有众多山坡、河流、池塘、小溪，山美水丽、坡缓谷幽、秀林掩映、意境优美，是目前杭州乃至全国不可多得的经典别墅园区。
绿城桃花源继荣获“住在杭州代表楼盘”和“全国人居经典综合大奖”之后，2005年，桃花源被评选为“影响中国的30大典范社区”，是绿城集团继九溪玫瑰园之后，别墅开发历程中的又一经典巨作，成为中国别墅史上的全新之作、中国第三代别墅的代表作品。绿城.桃花源生态居住区——一个山重水碧、风景优美的自然生态环境与现代城市文明结合的别墅区。

3. 苏州绿城桃花源的打造细节

如果你能够来到绿城桃花源的施工现场，你会发现在烈日下、工棚里、林木间亲自劳作的，每一位都是年龄45岁以上、拥有超过20年经验的资深匠人。在他们的双手下，曾经复原过苏州十几座园林、全国上百处古迹，他们打造的瓦作、假山、花街铺地、油漆旋彩，全部被用在中国最顶级的中式酒店、会所、景点中。
然而，他们却仍然不是绿城桃花源细节刻画的最高把控者。他们的师傅，是有着“非物质文化遗产继承人”称号的国宝级人物。而正是这些传承中国千年文脉的老人们，在亲自勾勒着桃花源的一石一瓦、一草一木。 在美人靠靠背的传统工艺上，最高的规格为交叉图案的曲栏靠背，其见诸于中国四大名园之中。然而绿城设计院找遍整个中国的园林施工方，却发现这种美人靠的传统工艺已经失传，因此要做到在弯曲的背面上进行每一道木栏交叉成图，其曲面角度相同、木栏图案规整，难度极大。
绿城设计院并没有因此放弃。既然现代的园林施工者难以实现，那么传统木质家具的制作大师能不能将这个失传的工艺再现呢？于是，绿城在走访了全国数十个著名的木质家具制作公司后，终于找到了能够实现这种工艺的匠人。只是由于每一道工序由于太过复杂，所以往常需要一个匠人的工作，现在则需要五个匠人才能完成。如此费工、费时、费力，只为了让这最精美、最珍贵的工艺在绿城桃花源重现。
绿城桃花源的每一处假山，都是由假山传统工艺名家袁荣福及其门下弟子亲手勾画堆砌。假山的堆砌需要考虑每一个角度的美感，与树木、花窗、建筑的关系，需要做到“秀、绉、瘦、透”。在绿城桃花源，对假山的要求已然超越了苏州园林的标准，每一座桃花源中的假山，都可以与紫禁城御花园相媲美。 长窗在现代被称为落地长窗，其将门与窗结合为一，从而最大程度让居室与院落融合为一。长窗在中国传统住宅中占有重要的地位，几乎所有古建都采用长窗形式。长窗的形式众多，宫式、葵式、书条嵌凌式、井字嵌凌式、十字长方式……如何从其中挑选中最好的窗，让绿城设计师们费劲了心思。最终，绿城制作了十余个木长窗，在园林建筑模型上一一安置实验，每一道线条、每一块曲面，都进行细致的比较，并最终选择出了最适合绿城桃花源的长窗形式。
然而，在形式确定之后，制作上同样出现了许多困难。首先，绿城桃花源所选选定的长窗形式完全遵循传统制式，工艺复杂，各个生产厂商都没有现成的工具。为此，生产厂商特意根据古籍记载，定制了数套专业刀具，而仅刀具的成本就达数万元。
绿城桃花源的设计都为整木一体设计，格栅整体可拆卸，气透性、隔音性都更好。但这样的设计需要生产厂商重新开模，并需熟练的工匠再精细打磨。整个制作过程中，仅有三成左右的工序能够以机械代替，其余七成工序全部都需要熟练的手工匠人一刀一刀切割出来。因此，这也是中国目前成本最高、规格最高的木质长窗。
绿城桃花源的长窗拥有中国最高的2.5米高度，精致气派，全国仅中南海有同等高度，堪称中国别墅中的唯一。2.5米高度，并非数字上的扩展。门扇高度越大越影响其稳定性。对工艺要求很高，需要重新研发产品节点，且加工困难大、时间周期长。要达到这种尺度，还需要更为坚固的木材与更为耐用的五金件。经过对数种名贵木材的实验，最终绿城设计院选择了东北三大名贵树种之一、与黑檀木齐名的顶级核桃楸木。这种木材硬度高、颜色悦目雅致，是能够实现这种尺度的长窗的最好材质。而在五金件的选择上，则选用了成本比一般高端五金件还要高30%左右的进口五金件，以保证长窗开合时的流畅性和耐久性。 在绿城桃花源的建筑上、园林里，无论是装饰用的木材还是亭榭廊轩中的木构，都大量采用进口的金丝柚木材。木材是苏州园林中使用最多的装饰材料。然而传统的苏州园林大量用水杉做木构。尽管绿城桃花源也可以选用水杉，但追求极致的态度使绿城桃花源最终选择了更为昂贵的金丝柚木。顶级的金丝柚木在日晒、雨淋等干湿变化较大的情况下，仍然能保持不翘不裂，这点是水杉无法比拟的。尤其在多雨的江南，金丝柚木的耐水性更加明显。
除此之外，金丝柚木不易燃烧，耐火性强。木质本身的坚硬使其抗白蚁，极耐腐。金丝柚木有着细腻的纹理，在木质上直接刷漆，其纹理自然精致。而水杉由于易开裂，传统做法是在水杉木外包裹纱布后再上漆，自然纹理无法表现。金丝柚木同时干燥性能良好，胶粘、油漆、上蜡性能好，握钉力佳，可以说在各个方面均是建筑材料的上上之选。
那么，为什么只有少量皇家园林才选用金丝柚木呢？原来，金丝柚木内含硅，极易钝刀，故加工时切削难度很大，费工费时。即使不吝成本，许多园林主人或因难以找到合适的工匠，或因建筑周期的不便，所以很少选用这种名贵木材。因此，采用金丝柚木构的建筑和园林可谓可遇而不可求。
挂落是苏式园林建筑中一个非常重要的装饰元素，为木条镶搭成之流空花纹，悬挂于廊柱间枋之下。挂落样式有藤茎、万川之分，万川则分宫式、葵式，又可再分为冰裂纹、卍字纹、等，细节上各有不同。绿城的设计团队拜访了几十个苏式名园，对每一个挂落的样式进行一一对比，并邀请手工匠人将其分别打造出来，装于园林实景模型里。
在众多的挂落中，到底哪一种才最符合苏州园林的风格，最纯粹、最原汁原味呢？经过数轮的讨论和研究，最终选择了卍字纹挂落，这是古代名门大宅常常选用的纹路。然而仅仅选出了挂落样式还不够，绿城需要根据每一栋建筑的宽度、高度，重新调整挂落每一根木条的长宽高，使其在视觉上最幽雅美观。 花街铺地是最能体现一座园林是否达到极致的地方。在苏州园林里，花街铺地是一个非常讲究、非常费工夫的工序。需要对铺地鹅卵石的图案、颜色、布局进行细腻的设计。但在当代，许多新中式项目都忽视了花街铺地的细节。对于绿城来说，正是像花街铺地这样一般人会忽视的地方，才更能体现中式别墅的意境与韵味，才更能彰显中式别墅的文化魅力。
因此，绿城桃花源不仅邀请中国著名的花街铺地工艺名家顾伟华亲自规划设计花街铺地的规格、样式，更对每一道工序精益求精。在绿城桃花源，每颗鹅卵石长度都要在8-10公分，宽度在2-3公分，从而形成规整的视觉效果。而考虑到传统苏州园林地面都是用青砖铺装，缝隙较大且易开裂，时间长了还会有苔藓，不适宜现代人对居住的需求，因此决定采用价格更加昂贵的仿砖大理石铺装地面，从而让视觉效果更加完美。
除此之外，绿城桃花源园林内的各类石构件经设计师的精挑细琢，选用最具中式风格的中国灰做为主色调。经苏州传统石作工艺手工打造而成。在社区主干道上，绿城桃花源用中国黑、青石等花岗岩铺设地面，花岗岩厚度为5公分，超越一般项目常见的2公分。每块花岗岩大小一样，以最精致工艺铺装，接缝无误差，没有半砖。而无论是墙角，还是门窗套，绿城桃花源都不计成本的选择使用了价格更为昂贵的全石材，保证不会出现传统用砖砌的“缺角”现象，大大增加了建筑的品质感和传承感。 为了能够更好的施工，创造出更适宜现代建筑特点、更高使用寿命的建筑，绿城的设计院对大量传统工艺，在保证其外在表现原汁原味的基础上进行了新的研发。传统的工艺跨越千年的时间，自然拥有最纯粹、最本质的文化传承。然而受限于时代性，许多传统工艺还有提升的空间。为此，绿城承担了拯救文化、发扬传统的责任，对许多几近失传的工艺进行了系统的整理和改进。
在瓦作雕花的工艺上，传统的手工匠人通常都是凭借经验、不画图纸，直接在原料上进行雕刻。然而这样的工序无法保证施工的系统性，对瓦作雕花的品质也无法统计衡量。为此，绿城设计师们专门与老匠人进行探讨研究，经过数次讨论，最终花费高昂成本，将所有雕花都绘制成图，以保证每一块瓦作的精致统一。
在建筑立面上，传统的建筑本体是完全用木材打造的。然而这样的建筑却有着许多缺陷：建筑寿命短，抗震性差，易发生虫蛀与腐蚀，易生火灾。如何能够即保留传统木质建筑的中式神韵，又增加建筑本身的传世性呢？绿城通过数十轮的方案调整，确立了以混凝土为内部材质、原木为外部材质的方式。这其中最困难的是要通过对原木的运用，让建筑从外观上完全符合传统古建的造型，而又要避免木质建筑的弊端。而每一次方案调整，设计师都要花费数周时间，经常彻夜不眠。 入口榉树：两棵榉树胸径均在625px以上，树形、树状都对称相似，树龄80年，极为稀有，绿城桃花源先后8趟走遍全国才以高价购得。
进口黑松：分布于会客厅的黑松，从日本进口而来，日常养护成本极高，唯有绿城桃花源才方能匹配。
古桩紫薇：在盆景的选择上，绿城桃花源走访全国各大盆景中心，最终挑选到最符合中式园林的古桩紫薇做为庭院内的重要观赏树。
四季异景 五层垂直绿化体系：绿城桃花源在绿植打造上，营造大乔木-小乔木-灌木-花卉-草坪五重垂直绿化体系，将常绿树种与色叶树种相结合。不同树种的花卉分时绽放，春、夏、秋、冬都将呈现截然不同的异色景观。 商周以来，中国已经形成了围合庭院的文化。在隋唐时期，由于田园文化的兴起与大量的文人贤士退隐山林，使得其庭院部分得到极大的发展，正式确立了中国园林的美学思想和文化气息。庭院是中国建筑的精髓。这个由屋宇、围墙、亭廊围合而成的独我空间，能营造出宁静、安逸、隔绝的生活环境，为居室主人带来安全感于私密感。可以说，只有在别墅的院子之中，才能寻得别墅生活的真谛。
绿城桃花源在合院与居室的关系上，大量运用灰空间的处理手法，形成庭院与外界空间的自然过渡。每一栋别墅不同的院落间相互对比、延续、渗透，通过人的参与，产生不同寻常的空间感受。私家庭院同样采用“巧于因借”的手法，特制的门窗犹如画框，将院中的景色引入室内。
当经过门石鼓，推开大门，走过连廊，进入有池、有山、有亭、有树的合院时，那一刻你会突然变得温和平静，无论多少世俗之事都难再打搅你的心灵，一种“家”的感觉油然而生。这种强烈的“家”的归属感，正是中式合院无可代替的方面，也是江南文化最让人眷恋的地方。

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5. 苏州绿城桃花源的项目创新

1、最纯粹的苏州园林社区
本项目以苏州的园林和街巷文化为本源，凸显“市井深宅·隐逸文化；城市山林·园林情节；咫尺庭园·多方胜境”的空间文化主题。中国古代建筑以群体组合见长。擅长于运用院落的组合手法来达到各类建筑的不同使用要求和精神目标。庭院是由屋宇、围墙、走廊围合而成的内向封闭空间，它能营造出宁静、安全、洁净的生活环境。在易受自然灾害袭击和社会不安因素侵犯的水里，这种封闭的庭院是最合适的建筑布局方案之一。另外，人们对所在建筑群的生活体验和艺术感受只有进入到各个院落才能真正得到。庭院是古代建筑群体布局的灵魂。
2、宅院合一的中式合院别墅
绿城桃花源采用了苏州从未有过的中式合院建筑形态。私密性是合院别墅产品一大亮点，4-5米的围墙高度，遮蔽邻里视线，合院也成了宅中庭院客厅，畅谈其中，无拘无束。灰空间指居室与外部庭院的过渡空间，以达到室内室外相融和的目的。灰空间一定程度上抹去了建筑内外部的界限，使两者成为一个有机的整体，给人一种自然和谐的感觉。中式合院通过建筑、连廊与灰空间将庭院围合，将假山、水景、植物引入其中，带来幽静、私密的庭院氛围。在合院中，月洞门、景亭、连廊等元素悠然而现。月洞门内点缀太湖石、石笋等，景观亭廊指引视线，营造多层次的景观变化；白墙灰瓦前散植几株红枫、栽几丛竹子，围墙内外营造相同景观感受，即使走出合院，亦如漫步私家庭院之间。
3、非物质文化遗产继承人亲自打造
绿城桃花源最为独特的地方在于其对中国古建细节的准确还原。在绿城·苏州桃花源的工艺建造中，中国古建“非物质文化遗产”的香山帮众多大师级传人亲自出山，古建“八大作”均由大师亲自完成。木作大师顾水根、马洪生、唐盘根、徐吉凡亲手打造出精致细腻的金丝柚木构、挂落、美人靠，油漆作大师顾俊岗则亲手为之上漆；瓦作大师张喜平、杨明海、陈春荣打造出最原汁原味的传统小青瓦，而假山大师袁荣富、张伟龙则将“透、漏、瘦、皱”演绎到了极致……
4、斥资百万的一比一园林实验模型
为了打造出真正完美的园林景观，绿城桃花源设计院还斥资上百万，在项目现场购置了一处一比一真实大小的园林实景，设计部称之为“模型”。这个“模型”完全按照绿城桃花源主力户型建筑图纸设计，为的就是检验在图纸和效果图上美轮美奂的建筑、雅致幽静的园林，在现实中是否具有同样的效果。当这个模型被真正建造出来后，设计者才发现了众多曾经没有考虑过的细节，并及时对其进行了优化和改造。这样的“园林实验”在中国地产界尚未有过。
5、绿城园区服务体系的最高标准
绿城园区生活服务体系是绿城对人文主义理想的真诚实践，它以人的身心需求为出发点，包含健康服务系统、文化教育服务系统及生活服务系统等三大服务系统，使居住者真正享受到“房产品应以人为本”的人文关怀，切实提高生活居住品质。绿城园区生活服务体系包含三大部分，其中分别为：
文化教育服务体系，主要内容包括：1.社区老年文化教育服务体系 ：(1)老年文化教育服务体系 (2)老年兴趣爱好发展服务体系；2、社区儿童文化教育服务体系 (1)儿童文化教育服务体系 (2)儿童课外教育服务体系。
健康服务体系，主要内容包括:1、健康保健类服务 (1)专业健康护理类服务 (2)康复类服务 (3)健康教育类服务 (4)养生保健类服务;2、社区门诊3、紧急救助类服务 4、医疗绿色通道服务。
生活服务体系，主要内容包括:1、社区饮食服务 2、社区运动服务 3、社区休闲/娱乐服务 4、社区居家/购物服务 5、社区出行服务 6、社区管家服务 7、社区商务 8、社区论坛。

6. 苏州绿城苏州桃花源优劣势

融创苏州桃花源是由融创地产开发的一个70年产权的住宅项目，位于工业园区的金鸡湖、独墅湖之间的核心位置，具体在金鸡湖大道以南，高和路旁，独墅湖北侧。
周边配套：
交通配套：周边无地铁，公交线路较多。开车出行的话，东侧星湖街为园区湖东贯穿南北的主干道，可快速到达独墅湖隧道与南环道路构成便捷交通网络；北侧的金鸡湖大道是连接苏州中心城区、园区湖西CBD和园区湖东新城的交通主干道。
医疗资源：娄葑医院、苏州大学附属第一医院娄葑分院、星海医院，可满足日常的医疗需求。
教育资源：大湖城邦幼儿园、金色朝阳高尔夫幼儿园、佳艺御湖艺术幼儿园、宇祺亿贝幼儿园、东港实验幼儿园(第一分园)，金鸡湖学校，娄葑实验小学，独墅湖实验学校，上学比较方便。
商业配套：东方之门、星美国际影商场、李公堤国际风情商业街。
项目优势：
品质较高，小区占地约22万，由351栋中式合院组成。汲取苏州园林传统造园精髓，传承江南人居的花园式宅院的理念，让建筑与自然融为一体，实现宅院合一的境界，居住的品质很高。另外，开发商是融创，物业是绿城，小区居住舒适感比较强。
环境优美，坐拥金鸡湖和独墅湖双湖景，板块发展力强，未来升值潜力大。
劣势：
价格过高，普通人难以承受。
综合来看，融创苏州桃花源这个项目适合在工业园区、姑苏区工作的人群。整体区域比较成熟，生活便利程度高，环境优美，小区品质很好，适合高预算客户。