广告策划方案的重点

㈠ 广告策划的内容包括哪些

广告策划的内容包括对广告目标进行策划、对广告对象进行策划、广告定位与广告主题、对广告媒体进行策划、广告推出时机策划。

1、对广告目标进行策划

广告目标策划主要是为整个广告活动的开展确定一个明确目标，指明广告活动的方向，并确定检验广告效果的标准。

在策划广告目标是要依据品牌特色、市场营销战略和地域环境与区位经济优势来具体制定，也就是说要把握准自己产品的特色和在预定的销售区域内有哪些其它同类产品所不具备的优势，进而用这一优势来作为预售产品广告策划的主要卖点。

对广告目标策划的目的主要是为品牌销量的增长创造条件，指导消费者的消费观念，提高品牌与企业市场知名度，扩大商品的市场占有率。

进行广告目标策划时要注意以下几点：企业现状与市场情况，该商品在同类商品中的优劣势，企业与品牌未来前途等，进而制定出切实可行，符合企业发展与品牌营销的广告目标。在对广告目标进行策划时根据实际情况可以先制定出总目标，在总目标之下子再制定出分目标，形成一个总目标清晰、分目标具体的目标系统。

2、对广告对象进行策划

广告对象既是广告信息传播出去的接收者，更是商品的潜在消费者，开展这一策划的目的就是要通过分析研究品牌的目标营销市场。

消费者阶层的构成，文化、经济、地域、环境等诸多方面的客观因素，提出解决广告诉求与消费者接受心理，品牌品质与市场知名度提高，商品市场认可度与消费者情感变化等问题的方案与策略，指导广告公司创作出广告对象愿意接受的广告作品。

3、广告定位与广告主题

广告定位的内容主要有品牌等为、品质定位、商标标志定位、系列包装定位、价格定位，等等。经过对广告活动中所要表现商品在市场营销和消费者心中位置所做分析研究，进而找出并为产品树立一个适当形象，确定一个合适位置，营造出消费者对商品的独有印象，这是广告策划活动中的一项主要任务。

广告主题就是广告所要表达的中心思想，是一则广告的灵魂与统帅。一则广告从创意、制作直到播出都要依据广告主题来进行，因此策划一个鲜明独特，诉求到位的广告主题在广告活动中显得尤为重要。

4、对广告媒体进行策划

开展对广告媒体的策划，主要就是设法选择与品牌表现适当的、效果明显的、成本较为合算的媒体把广告作品传播出去的一种事先计划。

现代社会中的不同广告媒体，各自都具有不同传递广告信息的特点和手段，对消费者有意吸引与无意接受的程度、方式也各不相同。

因此，进行广告媒体策划必须了解掌握各种不同媒体的独具特性，根据各自独具的属性、传播地域、传播存留时间、消费者可能注意度、覆盖面积、发行数量、传播效果等制定出广告媒体选择与预定传播效果的方案。

5、广告推出时机策划

广告推出时机策划是指对某一广告作品在制作完成回推向公众的具体时间、刊播总体时间、刊播频率等最佳时机的选择与把握的意向策划活动。把准广告推出时间与机会，是使广告作品最大范围地传送给消费者，发挥出最佳广告表现效果的重要因素。

当然，广告时机的选择要考虑服从于总体广告方案，应在听从总体策划方案的情况下伺机行动，在选择具体时机时要着重考虑销售季节，同类产品的市场竞争情况，本产品的独具卖点等。

㈡ 广告策划方案怎么写

一,营销环境分析

1,企业市场营销环境中宏观的制约因素

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势

a,总体的经济形势

b,总体的消费态势

c,产业的发展政策

(2)市场的政治,法律背景

a,是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场

b,是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

(3)市场的文化背景

a,企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

b,这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产闷李品

,市场营销环境中的微观制约因素

a,企业的供应商与企业的关系

b,产品的营销中间商与企业的关系

3,市场概况

(1)市场的规模

a,当前市场的销售额

b,市场可能容纳的最大销售额

c,消费者总量

d,消费者总的购买量

e,以上几个要素在过去一个时期中的变化

f,未来市场规模的趋势

(2)市场的构成

a,当前市场上主要产品的品牌

b,各品牌所占据的市场份额

c,市场上居于主要地位的品牌

d,与本品牌构成竞争的品牌是什么

e,未来市场构成的变化趋势如何

(3)市场构成的特性

a,市场有无季节性

b,有无暂时性

c,有无其他突出的特点

4,营销环境分析总结

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二,消费者分析

1,消费者的总体消费态势

a,现有的消费时尚

b,各种消费者消费本类产品的特性

2,现有消费者分析

(1)现有消费群体的构成

a,现有消费者的总量

b,现有消费者的年龄

c,现有消费者的职业

d,现有消费者的收入

e,现有消费者的受教育程度

f,现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为

a,购买的动机

b,购买的时间

c,购买的频率

d,购买的数量

e,购买的地点

(3)现在消费者的态度

a,对产品的喜爱程度

b,对本品牌的偏好程度

c,对本品牌的认知程度

d,对本品牌的指名购买程度

e,使用后的满足程度

f,未满足的需求

3,潜在消费者

(1)潜在消费者的特性

e,受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为

a,现在购买哪些品牌的产品

b,对这些产品的态度如何

c,有无新的购买计划

d,有无可能改变计划购买的品牌

(3)潜在消费者被本品牌吸引蚂凳迟的可能性

a,潜在消费者对本品牌的态度如何

b,潜在消费者需求的满足程式如何

4,消费者分析的总结

(1)现有消费者

a,机会与威胁

b,优势与劣势

c,重要问题

(2)潜在消费者

a,机会与威胁

b,优势与劣势

c,主要问题

(3)目标消费者

a,目标消费群体的特性

b,目标消费群体的共同需求

c,如何满足他们的需求

三,产品分析

1,产品特性分析

(1)产品的性能

a,产品的性能有哪些

b,产品最突出的性能是什么

c,产品最适合消费者需求的性能是什么

d,产品的哪些性还不能满足消费者的需求

(2)产品的质量

a,产品是否属于高质量的产品

b,消费者对产品质量的满意程度如何

c,产品的质量能继续保持吗

d,产品的质量有无继续提高的可能

(3)产品的价格

a,产品价格在同类产品中居于什么档次

b,产品的价格与产品质量的配合程度如何

c,消费者对产品价格的认识如何粗颂

(4)产品的材质

a,产品的主要原料是什么

b,产品在材质上有无特别之处

c,消费者对产品材质的认识如何

(5)生产工艺

a,产品通过什么样的工艺生产

b,在生产工艺上有无特别之处

c,消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

(6)产品的外观与包装

a,产品的外观与包装是否与产品的质量,价格和形象相称

b,产品在外观和包装上有没有缺欠

c,外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目

d,外观和包装对消费者是否具有吸引力

e,消费者对产品外观和包装的评价怎么样

(7)与同类产品的比较

a,在性能上有什么优势,有什么不足

b,在质量上有什么优势,有什么不足

c,在价格上有什么优势,有什么不足

d,在材质上有什么优势,有什么不足

e,在工艺上有什么优势,有什么不足

f,在消费者的认知和购买上有什么优势,有什么不足

2,产品生命周期分析

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3,产品的品牌形象分析

(1)企业赋予产品的形象

a,企业对产品形象有没有考虑

b,企业为产品设计的形象怎么样

c,企业为产品设计的形象有没有不合理之处

d,企业是否将产品形象向消费者传达

(2)消费者对产品形象的认知

a,消费者认为产品形象怎么样

b,消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

c,消费者对产品形象的预期怎么样

d,产品形象在消费者认知方面有没有问题

4,产品定位分析

(1)产品的预期定位

a,企业对产品定位有没有设想

b,企业对产品的设想怎么样

c,企业对产品的定位有没有不合理之处

d,企业是否将产品定位向消费者传达

(2)消费者对产品定位的认知

a,消费者认知的产品定位怎么样

b,消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

c,消费者对产品定位的预期怎么样

d,产品定位在消费者认知方面有没有问题

(3)产品定位的效果

a,产品的定位是否达到了预期的效果

b,产品定位在营销中是否有困难

5,产品分析总结

(1)产品特性

a,机会与威胁

b,优势与劣势

c,主要问题点

(2)产品的生命周期

a,机会与威胁

b,优势与劣势

c,主要问题点

(3)产品的形象

a,机会与威胁

b,优势与劣势

c,主要问题点

(4)产品定位

a,机会与威胁

b,优势与劣势

c,主要问题点

四,企业和竞争对手的竞争状况分析

1,企业在竞争中的地位

(1)市场占有率

(2)消费者认识

(3)企业自身的资源和目标

2,企业的竞争对手

(1)主要的竞争对手是谁

(2)竞争对手的基本情况

(3)竞争对手的优势与劣势

(4)竞争对手的策略

3,企业与竞争对手的比较

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)主要问题点

五,企业与竞争对手的广告分析

1,企业与竞争对手以往广告活动的概况

(1)开展的时间

(2)开展的目的

(3)投入的费用

(4)主要内容

2,企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

(1)广告活动针对什么样的目标市场进行

(2)目标市场的特性如何

(3)有什么合理之处

(4)有什么不合理之处

3,企业和竞争对手的产品定位策略

4,企业和竞争对手以往的广告诉求策略

(1)诉求对象是谁

(2)诉求重点如何

(3)诉求方法如何

5,企业和竞争对手以往的广告表现策略

(1)广告主题如何,有什么合理之处,有什么不合理之处

(2)广告创意如何,有什么优势,有什么不足

6,企业和竞争对手以往的广告媒介策略

(1)媒介组合如何,有什么合理之处,有什么不合理之处

(2)广告发布的频率如何,有什么优势,有什么不足

7,广告效果

(1)广告在消费者认知方面有什么效果

(2)广告在改变消费者态度方面有什么效果

(3)广告在消费者行为方面有什么效果

(4)广告在直接促销方面有什么效果

(5)广告在其他方面有什么效果

(6)广告投入的效益如何

(1)竞争对手在广告方面的优势

(2)企业自身在广告方面的优势

(3)企业以往广告中应该继续保持的内容

(4)企业以往广告突出的劣势

第二部分:广告策略

一,广告的目标

1,企业提出的目标

2,根据市场情况可以达到的目标

3,广告目标的表达

二,目标市场策略

1,企业原来市场观点的分析与评价

(1)企业原来所面对的市场

a,市场的特性

b,市场的规模

(2)企业原来市场观点的评价

a,机会与威胁

b,优势与劣势

c,主要问题点

d,重新进行目标市场策略决策的必要性

2,市场细分

(1)市场细分的标准

(2)各个细分市场的特性

(3)各个细分市场的评估

(4)对企业最有价值的细分市场

3,企业的目标市场策略

(1)目标市场选择的依据

(2)目标市场选择的策略

三,产品定位策略

1,对企业以往的定位策略的分析与评价

(1)企业以往的产品定位

(2)定位效果

(3)对以往定位的评价

2,产品定位策略

(1)进行新的产品定位的必要性

a,从消费者需求的角度

b,从产品竞争的角度

c,从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述

(3)新的定位的依据与优势

四,广告诉求策略

1,广告的诉求对象

(1)诉求对象的表述

(2)诉求对象特性与需求

2,广告的诉求重点

(1)对诉求对象需求的分析

(2)对所有广告信息的分析

(3)广告诉求重点的表述

3,诉求方法策略

(1)诉求方法的表述

(2)诉求方法的依据

五,广告表现策略

1,广告主题策略

(1)对广告主题的表述

(2)广告主题的依据

2,广告创意策略

(1)广告创意的核心内容

(2)广告创意的说明

3,广告表现的其他内容

(1)广告表现的风格

(2)各种媒介的广告表现

(3)广告表现的材质

六,广告媒介策略

1,对媒介策略的总体表述

2,媒介的地域

3,媒介的类型

4,媒介的选择

(1)媒介选择的依据

(2)选择的主要媒介

(3)选用的媒介简介

5,媒介组合策略

6,广告发布时机策略

7,广告发布频率策略

第三部分:广告计划

一,广告目标

二,广告时间

1,在各目标市场的开始时间

2,广告活动的结束时间

3,广告活动的持续时间

三,广告的目标市场

四,广告的诉求对象

五,广告的诉求重点

六,广告表现

1,广告的主题

2,广告的创意

3,各媒介的广告表现

(1)平面设计

(2)文案

(3)电视广告分镜头脚本

4,各媒介广告的规格

5,各媒介广告的制作要求

七,广告发布计划

1,广告发布的媒介

2,各媒介的广告规格

3,广告媒介发布排期表

八,其他活动计划

1,促销活动计划

2,公共关系活动计划

3,其他活动计划

九,广告费用预算

1,广告的策划创意费用

2,广告设计费用

3,广告制作费用

4,广告媒介费用

5,其他活动所需要的费用

6,机动费用

7,费用总额

第四部分:广告活动的效果预测和监控

一,广告效果的预测

1,广告主题测试

2,广告创意测试

3,广告文案测试

4,广告作品测试

二,广告效果的监控

1,广告媒介发布的监控

2,广告效果的测定

㈢ 广告策划书怎么写

1.企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场, 市场的特性 市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价, 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性
2.市场细分。(1)市场细分的标准,(2)各个细分市场的特性,(3)各个细分市场的评估,(4)对企业最有价值的细分市场,
3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据,(2)目标市场选择的策略,
三、产品定位策略
1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位:(2)定位的效果,(3)对以往定位的评价,
2.产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度
(2)对产品定位的表述,
(3)新的定位的依据与优势,
四、广告诉求策略
1.广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述,(2)诉求对象的特性与需求,
2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析,(2)对所有广告信息的分析,(3)广告诉求重点的表述,
3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述,(2)诉求方法的依据,
五、广告表现策略
1.广告主题策略。(1)对广告主题的表述,(2)广告主题的依据,
2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容,(2)广告创意的说明,
3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格,(2)各种媒介的广告表现,(3)广告表现的材质,
六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域,3.媒介的类型;4.媒介的选择, 媒介选择的依据 选择的主要媒介 选用的媒介简介5.媒介组合策略,6.广告发布时机策略,7.广告发布频率策略
第三部分 广告计划
一、广告目标
二、广告时间 在各目标市场的开始时间 广告活动的结束时间 广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对攻
五、广告的诉求重点
六、广告表现1.广告的主题:2.广告的创意,3.各媒介的广告表现, 平面设计 文案 电视广告分镜头脚本
4.各媒介广告的规格
5.各媒介广告的制作要求
七、广告发布计划1.广告发布的媒介,2.各媒介的广告规格,3.广告媒介发布排期表:
八、其他活动计划1.促销活动计划,2.公共关系活动计划,3.其他活动计划,
九、广告费用预算
1.广告的策划创意费用:2.广告设计费用,3.广告制作费用,4.广告媒介费用,5.其他活动所需要的费用,6.机动费用, 7.费用总额:
第四部分:广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测:1.广告主题测试,2.广告创意测试,3.广告文案测试,4.广告作品测试,
二、广告效果的监控:1.广告媒介发布的监控,2.广告效果的测定,
附录:
在策划文本的附录中,应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1.市场调查问卷2.市场调查访谈提纲3.市场调查报告
封底:
(略).
资讯调查报告
我们不可能完全去了解供求信息 - 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则,就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解,然后,再根据个人实战的经验,作出对市场需求的判断。
资讯调查报告一般的结构是:
1.与投资项目相关的社会经济环境分析:(1) 政策环境(2) 金融环境(3) 产业分布特点(4) 所有制结构特点(5) 集团购房与私人购房比例(6) 流通环境(7) --- 2.该区域住宅开发总量分析:(1) 各住宅分区开发量理状(2) 各住宅分区开发量走势(3) 各住宅分区开发量前景分析
3.该区域商品住宅消化总量分析(1) 历年商品住宅消化总量的主要贡献率(结构分析)(2) 商品住宅消化总量现状(3) 商品住宅消化总量前景分析
4.该区域不同类型房地产需求量与现状分析(1) 商业(商场)类地产需求量与现状分析(2) 办公楼类地产需求量与现状分析(3) 住宅类(高层、多层、别墅)需求量与现状分析(4) 酒店类地产需求量与现状分析
5.该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析(1) 豪宅类市场需求量与现状分析(2) 普通类市场需求量与现状分析(3) 经济适用型类市场需求量与现状分析(4) 福利类市场需求量与现状分析(产权/租赁,一手、二手、三手市场)
6.该区域明星楼盘分析(住宅市场):(1) 历年明星楼盘界定(2) 明星楼盘的分布及结构分析(3) 明星楼盘的主要营销特点(4) 明星楼盘的参与者与制造者(5) 明星楼盘的溢价(6) 未来明星楼盘的充要条件
7.该区域畅销楼盘分析(住宅市场):(1) 畅销楼盘界定(2) 畅销楼盘营俏特点(3) 畅销楼盘畅销原因分析
8.该区域滞销楼盘分析(住宅市场):(1) 滞销楼盘界定(2) 滞销楼盘分布及结构分析(3) 滞销楼盘的营销特点 (4) 滞销楼盘的参与者及损价(5) 如何避免落入滞销楼盘
9.该区域最受欢迎物业类型分析(住宅市场):(1) 最受欢迎物业界定(2) 该区域最受欢迎物业比重及分布特点(3) 该区域最受欢迎物业营销特点(4) 该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点(5) 如何加入该区域最受欢迎物业阵营
10.该区域文脉状况分析(居住文化:(1) 该区域居住构筑物的演变与主因分析(2) 该区域居住构筑物的文化归类(3) 未来该区域居住构筑物的文化延伸
11.该区域住宅租金水平分析:(1) 该区域住宅均租水平总体分析(2) 该区域住宅租金回报率分析(3) 该区域住宅租金及租金回报率预测(4) 该区域住宅租金对区位优劣的影响
12.该区域住宅市场空置率分析(1) 空置率界定(2) 该区域商品住宅总空置率分析(3) 该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析(4) 该区域商品住宅空置率的结构分布(5) 该区域商品住宅未来空置率走势
13.该区域住宅市场消费者分析
注:由于开发项目不同,问卷内容不尽相同,问卷内容略
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㈣ 一份完整的广告策划书该怎么写

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

一、环境分析描述

1.市场成长率。对市场规模、市场动向发展变化做出近期和中长期预测；对季节因素引起的市场波动做出指数说明。

2.市场构成。以产品种类、价格、使用者，品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。

3.消费者分析。对购买者心理、社会理念、购买习惯及决定因素分析描述，消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。

4.竞争品牌分析。从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等做出分析。

二、整合营销传播策略描述

1.提出战略课题。从现状分析中寻找出问题点和机会点，提出企业要解决的战略课题，包括市场、竞争状况、购含缓买者、商品特性、传播等项目内容。

2.产品地位。对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等，从竞争范围和特性差别两方面提出论述。

3.市场广告目标定位。对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品定位相关联。要提出确定目标受众的理由，描述出使用的场所。

4.广告传播主题卖点。从产品的客观属性、功能、价格，消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点，设定最主要的传播概念。

5.广告传播目标确定。从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变，行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样，要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。

6.传播整合。广告策略、促销策略、公关策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。

三、广告执行

1.表现方面和诉求内容。根据前期确定的各策略大方向，进行广告表现的方向及其理性或感性的诉求点论述。审核其是否与前期的策略方向关联吻合。

2.创意策略。围绕表现方向开发的多套创意方案论述，审核中注意其创意方案在媒介中如何相互运用和组合。

3.创意表现方式基调。创意方案对表现形式、主题、视听觉等基调进行说明。此部分属感性内容，需要依赖讲解、演示等形式进行。如有形象代表雀者则应审视其是否具有权威性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。

4.创意表现作品草案。完整的策划书中应包含创意表现作品的草案、效果稿。电视广告创意则应有脚本文案及画稿，审议时不应注意表现形式而应注意内容的准确。

5.媒介策略组合。媒介选择和组合运用及竞争说明。明确传播目标主次对象，在月度、季节上如何分配投放预算，要细化的频次、段位、时间等，如何组合排期。

6.媒介选择。从成本效益和企业产品适宜性两方面审议电视、报纸、广播等媒体的选择是否恰当，是否从收视率、阅读率及偏好度等指标向顷老薯企业予以论述说明。

7.媒介发布时机及周期。此内容为很复杂的专业问题。应结合其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、发布间隔、时间长短等。

8.效果预测评估。本部分内容许多广告公司从自身考虑，常不会主动提及或粗略带过。应从产品知名度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况做出分析。提出在一定阶段内的效果达成的目标预测，广告活动实施后进行对照评估。在策划书中对其效果指标、评估时间、方法等应予以充分说明。

9.促销策略。企业对短期实际销售成果重视，则可要求策划书中包含销售促进活动与促销广告的策划内容。

10.公关等其他传媒配合。完成的策划方案中，还应包含公关、活动、新闻、直效营销、展览、展示等传播活动配合方案内容。评估的重点应为主题的统一性、内容可行性、执行落实性等。

11.费用预算分配。策划书的最后应对整体策划活动所要支出的费用，按项目与月份进行预算分配。企业审议时应注重其合理性并与企止实际资金支付状况相吻合。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。

因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。