图书渠道营销方案

㈠ 销售图书都有哪些渠道

开书吧的流程,
选址： 开设的地点应在大学聚集的地方，像五道口、学院路等。但房租不宜太贵，这家小店靠的大都是回头客，所以位置不需要开在繁华的路旁，可以在小区内等租金相对便宜的地方。
定价：大概3～4元／每小时，营业时间也应该尽可能的长一些，方便那些上班族来看书。
进货与经营：
可以和书店、报社等联系以低价购进他们的库存积压书和过期杂志，有的新书能以1～4折购回，当然会保证书的质量。另外，本人的近百本藏书，也可以满足经营初期的需要。
书吧的经营自然是以提供场地供大家读书为主，但为了使书吧的资金能更快地流动起来，更加合理地利用，还可以考虑多种经营方式。例如，从图书批发市场1～4折批发过来的图书，在书吧里摆放超过三个月的时间就可以以1～4折的价格出售出去，用以采购新书。而破损较严重的书到了一定程度后就可以用1～5元的价格出售，减少损失。另外具体的项目还有很多，像采用会员制和图书预定方式（把你想看的书名告诉我，我去帮你找）以上方式主要针对旧书。
如果你想看最新出版的新书的话，我这个书吧也可以采用“你看书我买单”的方式，例：最新的畅销书《捣蛋鬼日记》一书，该书原价19．8元，网上书店的价格一般为13．9元（要另加几元的运费）。但读者可有一种更经济的方式拥有此书，你可委托我的书吧代为购买，我在网上的购入价为13．9元（一次购物200元免运费，我可凑够200一次购买）其中差价为5．9元。你需以此书原价19．8为抵押金向我租此书看，在一定时间期限内（1～2个月）你把此书交还给书吧，书吧会以此书原价19．8元的7～9折回购此书（试破损程度与时间长短而定）假设归还的时间很快以9折的价格回购，也就是17．82元，读者实际看书费用为1．98元。书吧利润为1．82元，在3个月后此书以4折的价格出售，收入为7．92元加购书利润1．82元，此书总获利9．74元，读者以2元的价格就可以拥有此书一个月。而拥有最新的畅销书更可以吸引读者来书吧看书，扩大影响、增加知名度。
定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。
一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。
【综合书店】
包罗万象，类似于新华书店、书城等。
【特色书店】
特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。事实上，“销售与服务”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。
与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。
特价书店
顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。
专业书店
指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，“专精尖”是此类书店的最大特色。
主题书店
指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。
氛围书店
指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。
【进货渠道】
对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三： 一是从出版社直接进货； 二是从书商手里进货； 三是批发市场直接进货。
作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5～8个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。
【服务】
对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。
同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。尤为值得一提的是，特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。
【其他招数】
一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。
二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。
三、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。
【风险提示】
在激烈的市场竞争中，一家书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业精明。
1，出版社、书商与批发商的“可调不退”供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议“数量少，勤跑腿”的采购方式。
2，个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。
3，盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。
4，图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础。

㈡ 请问图书行业的主渠道和二渠道具体指什么

一、主渠道是指通过新华书店等传统国营批销中心发行的通道；

主渠道的优势：主动性强；覆盖面广；便于及时获得反馈信息。

二、二渠道是指除主渠道以外的其他发行渠道，主要是民营的图书批发和零售通道。还有“特殊渠道”指网上书店、系统发行、机场等新兴的发行渠道。

(2)图书渠道营销方案扩展阅读：

教辅图书的发行方式可分为：直接渠道，间接渠道，特殊渠道三种模式。

一、直接渠道

教辅图书发行直接渠道也称“直销”，是出版单位将出版物直接销售给消费者的渠道，可分为无推销机构和有推销机构两种形式。无推销机构是指：出版单位直接将出版物通过传统批销渠道销售到消费者手中，中间不存在推销人员和推销机构的参与行为，如：新华书店，等，传统渠道一般为国有机构。

有推销机构是指：通过直销人员或直销机构促成销售目的的销售行为，如：河北、山东、北京的教辅直销大军，从业人员高达5-6千人之多，直接上门与全国各学校联系业务，直销机构一般为私企性质。

教辅图书直接渠道的优势：主动性强；覆盖面广；便于及时获得反馈信息。

教辅图书直接渠道的不足：资源分散；不利于形成良好的产销关系；存在退换货制约；投入高。

二、间接渠道

教辅图书发行间接渠道是指：出版单位通过出版物发行商将出版物销售给消费者的汇道，教辅书籍间接渠道发行可分为以下几中形式：

出版单位/发行商——零售商——消费者。

出版单位/发行商——批发商——零售商——消费者。

出版单位/发行商——总发行单位——批发商——零售商——消费者。

出版单位/发行商——总发行单位——零售商——消费者。

间接渠道的优势：分销广泛；促进分工与协作；节约资金；全面采集市场信息。

间接渠道的不足：特定条件下会增加发行成本；出版单位控制渠道能力降低；可能传递失真信息。

三、特殊渠道

教辅图书发行特殊渠道是指：利用非正常发行模式达到销售目的的行为路径。

1：系统订购：多指主管部门统一给所辖范围内批量订购的行为，如教育、安全、质检、消防、医疗等部门。

2：代理商：通过代理商促成交易。代理商制度也是教辅图书行业广为采纳的销售制度。

3: 实体书店：能快速与用户取得联系并看到实质图书，相当于出版社/商的零售点。

4：网上书店：随着网络的普及，网络的快捷和方便逐步被人们所认知，新兴的网购正在冲击传统购物方式，一些大型网上书籍发行书店如雨后春笋般出现，其中比较出名的网络发行公司如有：亚马逊、京东商城等，专业的教辅图书网站有：中国教学资料发行中心等。

5：图书交易会：利用教辅图书会展期间达成购买意向或购买行为。教辅图书行业内每年都有几十场大大小小的交易会，最具代表性如北京书会展、长沙图书交易会、成都书交会等。

6：机场发行：多指国外销售方式，利用候机时刻构成销售的行为，当然需要航空公司的配合与支持。

㈢ 书店进书的渠道有哪些

书店进书的渠道基本有：

1. 是从出版社直接进货内。

2. 是从书商手里进货

3. 是批发市场直接进货。

㈣ 如何进入儿童图书销售渠道

没路子最好不要去做，没中图书都有自己的销售渠道。人家哪能轻易的把版路子让给你。再说现在这权个行当不好干利润薄，你做点别的吧。

儿童书要看定位是否准确，眼光是否独到，真想干找个出版社和图书公司实习干上一阵子。记住一定要先去出版社干，后去图书公司干，你能学到不少东西。目前很多出版社都有少儿分社，西南物流有很多专做少儿的图书公司。

㈤ 销售图书都有哪些渠道

销售图书的渠道主要有以下几种：
1、各地大型图书馆，一般有借阅室和销售专柜内等；
2、各大图书销售型网容站，比如当当网、亚马逊等网站，就是专门销售图书的门户网站；
3、小型书店，一般都是开在学校附近的书店，包括各类图书，但是以学习型图书为主；
4、大型公司的员工图书馆也属于销售图书的渠道之一，尤其是大型国企；
5、各个学校的图书馆和教学类购书，一般都是正规正版图书，所以是主要的销售渠道之一；
6、各种书吧、咖啡店等，销售量很小，但是也是渠道之一；
7、小商贩和地摊图书销售商，当然这一个销售渠道建议精力少放一些，因为他们更多是销售盗版图书。
以上就是销售图书的主要渠道，现在销售图书主要靠各种图书馆和网站，是销售量比较大，同时也比较普遍的。

㈥ 图书的营销渠道之间会产生冲突吗，冲突的主要表现有哪些，解决冲突的办法

会产生冲突。
图书营销渠道合作所产生的效益大于各成员企业个体行为的利益之和。但是,由于图书营销渠道成员各自的目标差异、各成员所承担的渠道功能差异及认识上的差异等都会导致渠道冲突。因此,渠道冲突管理成为图书营销渠道管理上作中的一项重要内容。

解决出版社营销渠道冲突的方法：
1．建立渠道客户经营档案，动态掌控渠道成员经营行为
延边大学出版社营销部根据客户属性、信用等指标将全国468家经销商全部建立了客户经营档案。在客户档案中详细记录了客户的建档时间、等级、首次发货数量、平均发货折扣、发货的实洋、发货的频次、退货的数量、退货的实洋、退货的平均折扣、退货频次、退货率以及本月回款截止日期应收欠款和该客户业务往来时间、违规记录等等内容。
客户经营档案的建立由出版社做为渠道领袖将渠道内的所有成员掌控起来，根据属性、等级确定渠道角色，加强渠道成员的优患意识，刺激渠道成员销售创新，使各层次渠道成员必须遵守游戏规则。
另外，由于渠道成员经营档案的建立，使出版社的业务人员都有了一本清晰的账目，每到月底，所有销售经理必须将自己分管的片区客户销售档案进行汇总、上报，不仅仅业务员清楚自己的客户经营情况，营销总监更能通过档案掌握所有的客户经营状况，渠道系统整体是否运营顺畅，为减少冲突降低经营风险，上了一道保险。
2．加强社店双方的沟通
出版社渠道成员之间往往由于各自的特殊情况而缺乏了解，即使进行沟通有时难以消除误会。例如，书店做为经销商总觉得出版社给予的销售折扣不合理，反之，出版社认为书店的胃口越来越大，双方出现目标不一致，感知偏差。解决的办法之一就是社店之间相互派遣管理人员到对方去工作一段时间，让有关人员亲身体验对方的特殊性。沟通是双向的，既要积极倾听，读懂对方；又要善于传达自己的信息，使对方了解自己，有效的沟通是解决冲突的重要途径。
3．劝说、清理渠道成员
通过劝说来解决冲突其实就是在利用出版社作为掌握渠道的领导力。从本质上说，劝说是为存在冲突的渠道成员提供沟通机会，强调通过劝说来影响其行为而非信息共享，也是为了减少渠道系统级别分工引起的冲突。既然大家已通过目标结成利益共同体，劝说可帮助渠道成员解决有关各自的领域、功能和对顾客的不同理解的问题。劝说的重要在于使各成员遵守自己曾经做出的关于超级目标的承诺。对于不遵守渠道规则，屡犯不改的经销书店劝说失败时，出版社作为渠道上游必须对该客户进行重新审查，将不合格的书店清除系统，在过去的几年中，我社根据渠道系统内客户经营档案违规记录，累计清理违规、不合格渠道成员231家，清欠实洋256万元，保留了237家运转良好的客户，将冲突和经营风险降至可掌控的范围之内。
4．进行协商谈判
协商谈判的目的在于停止成员间的冲突。妥协也许会避免冲突爆发，但无法解决导致冲突的根本原因。只要压力继续存在，终究会导致冲突产生。其实，谈判是渠道成员讨价还价的一种方法。营销渠道冲突管理常有之事。在谈判过程中，每个成员会放弃一些东西，从而避免冲突发生，但利用谈判或劝说要看成员的沟通能力。延边大学出版社在运用上述方法解决冲突时，往往将系统内发生冲突的每一成员都召集在一起，共同研讨协商，三方或几方进行谈判。每一位成员都形成一个独立的实施方案以确保能解决谈判问题。
5．运用法律手段
渠道内冲突有时要通过政府来解决，诉诸法律也是借助外力来解决问题的方法。对于这种方法的采用也意味着渠道中的上游出版社领导力不起作用，即通过劝说、谈判等途径已经没有效果。运用法律手段是解决冲突的最后选择。延边大学出版社2002年成立法律顾问室，几年来通过运用法律手段，有效地监管了渠道成员的经营行为，避免了多起因发生冲突而造成的损失。
6．退出冲突
解决冲突的另一种方法就是退出该营销渠道。事实上，造成退出某一营销渠道是解决冲突的普遍方法。当水平性、垂直性、多重性渠道冲突处在不可调和的情况下时，退出是一种明智的办法。但值得注意的是，从现有渠道中退出可能意味着中断与某个或某些渠道成员的合同关系，出版社要对由此产生的影响有一定的准备。
7．合理利用渠道冲突
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”我们还应该认识到，出版社与出版社、出版社与书店、书店与书店之间的冲突是不可避免的，这既缘于强烈的逐利动机，又迫于残酷的市场竞争，但是并非所有渠道冲突都是有害的。有些渠道冲突不过是激励市场竞争环境中的一点小摩擦而已，有时这样的磨擦会对那些不积极或运作不顺畅的书店具有制约作用，从而对出版社有利。良性的冲突只要其适度，对出版企业而言，未尝不是好事。因为它可以激发渠道成员之间的竞争意识，促使其主动求变，挖掘渠道的覆盖能力与市场开拓潜力，从而增强活力和竞争力。通过经销商的内部竞争，可以降低总经销商或独家代理商的谈判力及话语权。不仅如此，还可以迅速启动市场，提高市场占有率。有利于渠道创新，有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有模式，从长远来看，这种创新对出版企业是有利的，同时有利于检验渠道成员的实力和忠诚度。

㈦ 图书作者的营销渠道有哪些有清楚的吗

图书作者营销推广的流程中，也会遇到很多问题，接下来出书大师网就带您总回结下营销答中关于图书作者营销渠道的的小常识，让您少走弯路顺利积累个人品牌。包括自品牌故事、自品牌新闻、自品牌杂志、自品牌上市、全网网络、全网问答、全网新闻以及全网书评等。

㈧ 关于渠道销售有什么书

不知道你针对的是国外的市场还是国内市场。

这是针对国外市场的，它系统的让你专了解国外市场的构属成和销售渠道的选择<出口营销策略>——海关版外贸系列图书（出口营销实战升级版）
这是国内的 <销售渠道规划与管理>。

㈨ 求少儿类出版社图书营销网络推广方案。 最好是流程化的推广，就是一本书可以做的推广渠道。

你的意思是一本书上写了多种推广方式吗？
如果是这样我还真不太清楚。