全球100家营销方案策划

❶ 颠覆式网络营销策划课程 从电子扫楼说起，我是如何做到100个业务员中的销售冠军这是如何做到的呢

几年前，我在国内某复印机集团当销售员。该公司在广州有十一家分公司。销售方法数十年不变，就是通过陌生拜访进行销售，业界称为“扫楼”。

俊雅不喜欢陌生拜访这种销售方式，更不喜欢大规模的“扫楼”式销售。因为，这种方式比较摧残销售员的意志。

销售经理总会告诉员工：“这不是摧残你的意志，这是考验你的意志！”而当时我就想不明白，如果能将业绩做好，为好一定要选择“扫楼”的方式呢？

我们每天要拿到100个潜在客户的联系方式，也就是说，我们每天最少要陌生拜访100家公司。如果采用扫楼的方式，那么，一天下来，你顶多能拜访120家公司，头脑会晕晕的。

于是，俊雅创造了一种新的销售方式，我称之为“电子扫楼”。我每天早上踩单车去公司打卡上班，傍晚再踩单车回公司打卡下班。

我每天的工作，就是独自呆在自己租的宿舍里，上网寻找客户。当时，网络上出现了3D地图eshi.com，我就打开这个网站，搜索广州最著名的写字楼，比如中信大厦、市长大厦、金利来大厦等，看看每一栋楼上面有哪些企业。

然后，我再到网络黄页和阿里巴巴搜索这些公司，找到具体的联系人和联系方式，记录下来。

我在阿里巴巴注册了100个阿里旺旺账号，当时，每个账号一天能发布40条陌生信息。我就通过阿里旺旺将广告信息发布给这些商家。

当然，阿里旺旺的群发信息，是要好好设计的。第一条信息，千万不要包含广告内容，要写得富有感情和吸引力。也就是说，需要分为几个步骤来群发。

一般，一天下来，会有100个意向客户，其中，有10个是想面谈的！我将这些意向客户的资料整理好，交给我们销售部经理。

私下里，我跟经理达成了合作建议，就是：我开发意向客户，一旦需要面谈，由他带我一起去谈判、销售，提成平分。经理已经有8年行业经验，所以，销售成功的概率很高。

最有意思的是，我当时销售出去的复印机，大都是彩色复印机，而其他同事只成功销售过黑白复印机，而一台彩色复印机的价格，是黑白复印机的5-10倍。

就是这样，我用两个月的时间，当上了100多个业务员的销售冠军。

那两个月，我明白了一个道理：创造先进的方法，借助高手的力量，事半功倍！

以上内容摘自郑俊雅老师的颠覆式网络营销第一期系列课程，网络营销的智慧源自道，没有悟道就开始训练技巧，会使人迷乱而不得根本。郑俊雅颠覆式网络营销第一期系列分享课程从道的层面出发，探究网络营销最关键的100个道理。更多网络营销视频课程欢迎登录颠覆式网络营销论坛

❷ 求一篇100字左右的关于消费行为（市场营销）的summary，中文

看到一篇不错的文章，希望你可以从里面找到一些答案。

市场营销中消费行为与心理分析
随着国际化竞争的加剧，一场波澜壮阔的战役正在如火如荼地展开，战役旨在赢得中国消费者的倾心青睐，赢得全球发展最快的市场。在与一些外资企业的营销人员沟通时，他们都感慨中国市场的“变”与“不变”。

一方面感觉真正洞察中国消费者的不同需求及多样性不容易，另一方面发现在中国市场做营销，需要道与术的有效结合。其中，首先需要真正洞察消费者心理与行为，特别是在市场上的表现，总体来说，中国市场营销中消费行为和心理存在如下几种特征：

一是品牌忠诚度不高。尽管中国消费者钟情于品牌，但却不会持久地购买同一品牌，即使是对自己偏好的品牌也不例外，因为价格差异和销售场所的营销活动都可以改变消费者的行为，因为许多中国消费者对价格高度敏感，但同时对尝试新东西乐此不疲，品牌忠诚度的不高使得企业在营销宣传和传播过程中费用日趋增高。

二是终端市场因素影响较大。许多中国消费者经常会在最后一刻改变主意，不是受店内促销活动的影响，就是听从了销售人员的推荐。麦肯锡曾经做过调查，发现在中国65%的受访者表示他们通常会拎着不是原先计划购买的品牌产品离开商店。

另外也有大约相同数量的受访者表示几乎每次都购买促销商品，即便这些产品并不是他们最中意的品牌。消费者的这种对价格和店内促销的态度，使消费者和品牌之间产生一种“交易关系”，不管消费者在跨进店门时对品牌市场具有何种偏好，他们最后的选择往往并不固定，受终端促销和情景因素影响较大。

三是广告的感性诉求和对产品功能的理性追求。中国大多数的消费者对许多产品的实用功能非常重视，追求产品的功能和使用价值，但随着中国消费市场的成熟，品牌之间的品质差异也逐渐不再明显，而情感诉求可能会变得越发重要，但是这种改变的速度和程度可能会因产品种类和消费者群体的不同，而有很大的差异，如强生药业、樱花油烟机等的广告诉求就十分明显。

四是民族情节逐步增强。随着80后消费群体的主力优势日趋凸现，他们对国内品牌信任度更高，因为在他们成长的过程中中国的财富在不断地增加，许多国外公司都会通过包装和重新设计产品，来强化它们本土化的形象，在中国赢得了市场。

民族情节的增加使得越来越多的中国元素开始在产品设计、广告等环节中体现。很多消费者被功能实用的产品所吸引(例如高性能)，同时，又对能够唤起民族感情的产品更有兴趣。知道投其所好及掌握时机，找准营销的关键点，可以大幅度增进品牌忠诚度。

五是隐性需求与显性需求杂交。在中国，许多消费者的需求无论是水平状态还是强烈程度表现的都难以琢磨，如其言行可能不一，如攀比和盲目模仿现象比较突出，如喜欢尝试新鲜等等。

总之，发展中的中国市场一直在变化，要想“赢”销中国，各公司必须不断重新评估其目标客户群和营销战略，并重点关注能左右消费者购买决策的关键要素，洞察中国消费者的消费行为与心理。

❸ 抖音48一百瓶啤酒的营销方案可行吗

可行 哈啤有一块一瓶的 拿那个酒500毫升的 一块钱两套餐具就赚回来了 限制每次最多只能喝十瓶 锁定十次消费

❹ 写一篇服装营销方案100字左右

您的魅力我作主!本店坚持以诚心求生存，以质量求发展，以服务求市场的经营理念内！当您拍下容商品后我们会在最短的时间内发货，原则上不超过24小时。本店不接受任何中差评，有问题先联系，本店是小生意，小价钱，讨价还价者请绕行。在这里我想对淘宝的所有卖家们致敬，大家都真的不容易，现在谁跟我说开网店容易我就跟谁急，都说自己当老板了，多自由了。可他们哪知道我们的艰辛，有哪个卖家不是从一天工作十四五个小时开始的？所以也希望大家能友情的做买卖，买卖不成仁义在。
这个介绍知合不合意，嘿嘿，希望能帮助你，祝心情愉悦。

❺ 假如你没有足够的资金成为2014世界杯的官方赞助商，只有100万，你怎样用手上的钱去做一次有效的营销策...

我告诉你 之后呢

❻ 100高分求-智能家居产品市场推广案例---

本人做了多年智能，不能说完全了解，但是也可算个资深人士。一下一点浅见，仅供分享。
智能家居营销，无非就以下几种模式：
1、房产合作，房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： 精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。 2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法） 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点： 利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。 智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训X10智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。 寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。3、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提） 寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。 4、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富） 通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。 5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍） 通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。 销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。货款结算方式：跟户主直接结算货款。 6、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应） 通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。 销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。 货款结算方式：跟户主直接结算货款。 7、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户） 通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。 销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久。。 货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。

以上这个虽然说是网上找的，但是现在我公司的智能家居业务都是通过以上的途径来走的，效果不错。
现在我公司在跟一个北京四环边上一个房地产项目，准备签合同了，这单签了，几年都不用干活。
本人比较忙，有点私人问题想通过网络知道找到答案，所以才来回答问题拿分的，如你有兴趣，可加我好友，毕竟营销这个问题不是几句话就能说清楚的。
如能把分给我，不胜感谢！

❼ 一个完整的营销策划有几个步骤

有以下四个步骤:

第一步：明确营销目标

策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。

第二步：收集信息并分析资料

信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。

第三步：制定准确的策划方案

在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。

第四步：推出策划方案

策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。

(7)全球100家营销方案策划扩展阅读

营销策划框架

(1)、营销机会分析

包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析。

各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析。

各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

(2)、目标市场定位

包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

(3)、促销活动规划

包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

(4)、分销活动计划

包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

(5)、销售管理计划

包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

(6)、市场反馈和调整

包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

❽ 餐饮营销策划，有个活动叫做霸王餐，意思就是消费100元，再另存三倍，就是300元，消费的100元免

方案有很多，由于了解的情况有限，这里提供一个思路给你参考，你可以内根据实际情况去变通：容

第一步：活动预热。做一到两轮的宣传，大概意思是某时间段进店消费100以上，即有机会吃到霸王餐。
注意几个要点：
1、分析目标客户的痛点宣传要塑造餐厅的特色，制造欲望；
2、不是谁都有机会，最好设置一点小门槛让客户跨过去，如先接受报名、身份证尾号是8的等等，毕竟太容易得到的不会珍惜；
3、说明霸王餐名额，制造稀缺性；
4、说明有多少人已经抢占了名额，制造紧迫感引发从众心理。

第二步：活动进行。店内设置抽奖箱，满足条件的结账时进行抽奖。
奖品可以设置为：1等奖、真正的霸王餐，直接免单；2等奖、特权霸王餐，充值300本次免单；3等奖、优惠券。
当然，你也可以整合更好的实物奖品摆在抽奖区更吸引人，之所以用抽奖模式，是因为抽奖获得的要比直接给予的更会珍惜。
注意，一定要弄一个专门的本子进行登记客户信息，客户可以直观的看到很多人已经参与了，还是从众心理。

这个活动你也可以用老客户转介绍方式、对接鱼塘营销模式等进行。仅供参考。