网红电商直播培训方案

① 新人带货主播该怎么去培训应该注意哪些方面

新人主播前期必须做的几件事：

一、了解行业现状

新人最容易出现的问题知道是啥吗？三分钟热度＋没耐心，这是很多新人的通病。所以你们先去了解行业现状，了解真实竞争强度、了解行业发展趋势。

很多做培训的，一上来不会让主播了解行业现状的，知道为啥吗？怕你们嫌辛苦就不来了。我不一样，我的理念是不愿意下苦功夫、不愿意坚持，那干脆别入行，别浪费时间。

无论是哪个领域的主播，底层逻辑都是相通的。举个例子，小学老师和高中老师是两个领域，但关于青少年教育、列教学大纲、规划教学体系，这些东西都是异曲同工的，只是内容有区别、人群有区别罢了。

如果你了解完行业现状之后，愿意坚持，OK，接着往下看~



二、寻找自身定位

你有没有发现无论是哪个领域、做得好的主播，都有一个共同特点，就是他们有自己的风格、有核心价值。

如果你再观察观察，你会发现那些做的不怎么样的主播，共性就是没有独特风格、内容毫无营养。

所以自身定位的重要性不用我说了吧？没错，做自身定位就是帮助你建立风格、确定核心价值的。

② 网红直播带货有什么技巧吗，如何提高转化率

1、真实体验

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。
2、专业度

直播带货主播为什么一定要专业?

原因有两个：直播带货技巧

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。直播带货技巧

所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

3、直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

4、及时互动

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。直播带货技巧

5、性价比

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

据说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，号召粉丝们都去退货，以后再也不要买了。
6羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。直播带货技巧

这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

7、信任

当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

信任是“私域流量”时代的命门。

这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。直播带货技巧

8、直播间人设

直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。
过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

③ 电商直播培训课程内容

电商直播培训课程内容有：

④ 网络主播的新时代 内容电商下的直播怎么玩

在罗振宇的跨年演讲中说到，未来的互联网人要打一场时间战役，如何让户更长时间的留在自己这里是胜利的关键,这和内容电商的初衷不谋而合。要想用户停留在你的平台，你的内容就必须有趣，有料，有足够的吸引力。和16年异常火爆的网络直播是一样的道理，新奇感让她们吸引到了足够多的用户。而淘宝作为电商巨头也发现了其重要性，布局淘宝直播，将直播和内容电商完美结合。

经过了16年的火爆和17年上半年的洗牌，整个网络直播行业处于一个近乎饱和的需要突破瓶颈的阶段，大批的小平台和小主播都在这残酷的筛选中倒下。这也侧面反应了内容的重要性，随着竞争的加大，只有不断出产优质的内容才能立足在市场之中，所以内容电商的趋势是必然的，所以电商直播为网络主播开辟了一个新时代。作为内容电商的重要一环电商直播，承载了增加用户粘度，产品传播，下单转化的重任，如何利用直播和电商两个行业的优点，显得至关重要。那么应该如何在内容电商这个大背景下玩好直播呢?极米传媒直播事业部负责人做出了简单分析：

一，选品很重要
要了解主播本身有什么特点和优势，知道他们适合什么样产品。如果让不会化妆的主播直播美妆产品，身材偏胖的主播直播潮流衣服，很明显就是自寻死路。在观众眼中，主播就是模特就是买家秀，将直接影响观众对产品和评价和购买欲。不合适的商品不但会得罪粉丝，还会得罪商家，最终让主播走向消亡。
二，做好内容生产
说到底电商直播还是内容电商的一部分，所以内容是做好直播的基础，甚至比选品更重要。就算没有商品，直播把内容做好，吸引到足够多的粉丝让主播数据足够优秀，自然会有优质的商家找上门来。相反直播内容不够吸引人再多的商品也无法达成转化。在淘宝直播开始的初期，确实出现过一段时间的地摊叫卖，低价扫货的直播形式，很多主播在那段时间赚的盆满钵满的。但现在不可能再这样了，淘宝对这方面的监管越来越严格，叫卖主播不断被关停，相反对有优质直播内容的主播给予很大的扶持。
优秀的主播内容不光是平台要求的，更大程度上是一种粉丝需求。前一段时间淘宝某主播直播了洗头做发型的过程直播数据比平时要好很多。当然作为电商直播并不提倡这样做，不过这也表明粉丝对新奇的直播内容的需求。
做电商直播不一定要每一场全程都是在推销，每个直播都是这样的话粉丝也会审美疲劳。比如淘宝某主播日常直播从不引导粉丝购买，纯粹的介绍护肤和化妆技巧，每周只卖一次货但是可以达到几万甚至十几万的成交额，这就是强大的内容输出能力的重要性。

三，做好粉丝维护
网红的利益最直接的体现是什么?毫无疑问是粉丝!作为电商直播也不例外，不管是淘宝主播还是蘑菇街主播，哪怕是娱乐平台的主播也都需要做好这一点。只有粉丝基数大了，观看人数，人均观看时长，商品转化率才能有更好的保障。所以一定要维护好自己的粉丝，不要想着做一锥子买卖，那样是永远不能做起来成为大主播的。
互联网行业就是做内容和做人气的产业，包括大火的王者荣耀巨大的收益是基于庞大用户群体的，所以做好内容电商和电商直播必须做好内容和粉丝，然后结合产品，前途必定和极米传媒一样一片光明。

极米传媒，作为淘宝MCN机构(国内领先的内容电商服务平台)的代表，则将继续服务阿里巴巴的整个经济体生态，敢为人先。并成为2016年阿里巴巴淘宝达人全国最大的MCN机构，为所有的品牌商家提供全方位的品销整合营销服务!为消费者产出真正优质的内容，为商家助力内容电商的进一步发展。
目前极米传媒集团是服务国际品牌内容电商项目最多的公司，包括宝洁公司旗下系列知名品牌，比如：沙宣、飘柔、潘婷、博朗、olay、帮宝适、吉列、佳洁士等。并在淘内有过不少经典火爆案例的经验。与极米传媒合作，共同引领新零售的下一场革命战!

⑤ 千亿直播电商风口下，主播都是如何养成的

直播电商是现阶段购买转化率最高的方式。

根据QuestMobile发布的《年6.18电商大报告》显示：直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网数据，其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。

直播也是抢占主播时间的战场，不像短视频内容的多渠道分发，主播们的时间因限量竞争激烈。在风口之下是无数腰部和小主播们的投入。

• 主播们来自于哪里？电商主播如何养成？

• 在主播养成环节中，直播电商生态链不同的节点又起到什么作用？

以美妆时尚品类为主，我们探访了相关直播电商产业链，和行业人士聊了聊这个话题

⑥ 电商直播应该怎么做

分享一些电商主播的干货吧
1心态
心态为什么放在第一位？因为，做任何事情，态度最重要。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。
二、商品
除了要找适合传播适合自己直播的商品，还有其他因素，例如：是否包邮、何时发货等。
三、硬件
标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。
四、包装
房间布置
不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是加分项。这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱，我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然，也可以依据个人情感布置。
化妆
个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。
服装
如果你是销售衣服的，那好，你穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果你不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。
直播封面
如果平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规定来，那就按照规定来。如果没有相关要求，那直播封面的设定就非常重要了，
它是给用户第一印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要纯绿色，不暴露。
视频效果
一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。
五、宣传推广
新款、爆款、活动商品，需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。
获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。