策划方案简书

① 新媒体运营的具体工作有哪些

一、内容

现在已经过了所谓的红利期，从以前的渠道为王到现在的内容为王，内容才是现在实力最基本的体现，成为了新媒体运营必须要解决的问题。

内容从形式上分为：文字、图片、视频、音频。每个领域都有N个大号，那么我们怎么减少竞争，赢得用户呢？这个时候你可以换个角度做内容。

比如一个美食公众号：用户大部分是女性，所以一般都会想到围绕美女和美食来做，那你是不是可以换个角度，用户是女性，那就利用这一点发散思维。

将词汇进行组合，就可以有：小鲜肉厨师，让你变漂亮的食材，塑形营养餐等等。

再比如关于网络营销的公众号：一般做网络营销的公众号，内容都会从互联网、网络营销以及课程的角度出发，宣传自己的品牌和产品，有一些公众号就换了个角度，比如互联网全栈运营就不太一样，它不仅有这个方面的内容，也有一些情感类的文章，比如激励类型的鸡汤，或者学院的有趣故事，这就是与众不同的地方。

二、活动

不管是哪个平台或者软件，开发公司都会给我们运营者提供很多活动的支持插件，比如投票、答题、抽奖等，很多新手运营者很茫然，不知道该做什么活动，不知道怎么做，其实很简单，看你的竞争对手在做什么，然后改一改形式，比如别人办线下会议，你就可以直接约饭，这也就是老话说的“换汤不换药”。

三、用户

用户可以分为这样几类：

积极热情类：每次评论会点赞，每次活动都参与，还会给你提建议。

冷静观望类：默默关注，不会频繁互动，也不会取关。

概率用户类：偶尔会打开你的文章，这是最不可控的一类用户。

同行：这类用户基本上可以忽略不计。

前面的内容和活动都是为了用户服务，为了引导积极分子，调动观望分子，捕捉概率用户。作为运营者要擅长用户运营，很重要的一点是要会聊天，做一个有形象的人，可以是逗比风骚，也可以是满腹经纶，只有有形象，形象足够个性突出，才能被用户记住。

四、推广

推广方式主要有几个：

广告推广：线上线下可触及到用户的地方就可以进行宣传。

活动策划：活动吸粉相对来说是比较良性的方式。

大号推广：找到和自己用户群体较吻合的KOL推广吸粉。

粉丝社群：聚集一批用户，提供服务和价值。

互推：可通过一些活动以及内容上的联动来做。

地推：地推现在的效果越来越弱，所以必须找到你的目标用户，他们在哪里，你就去哪里地推。

② 软文营销方案 软文有哪些营销方法

1、新闻式
在诸多形式的文芳阁软文中，最隐蔽最常见的软文当属新闻式的软文了。

2、博客论坛式
企业商家可以通过企业博客或个人博客进行软文发布。

3、评论式
评论式软文主要看渠道，可以选择的有软文、新闻、资讯、影评等等。

4、新媒体
微信公众号、今日头条、一点资讯、搜狐和简书等平台都是得益于自媒体的快速发展。

5、现身说法
一篇好的软文要想获得目标群体的关注和支持，那么可以以自己现身说法的方式说服消费者，相信软文所传达的观点。因为使用真实的案例旨在于给别人一种信任感。这样的软文更容易得到消费者的信赖。

③ 微信公众号选题策划（以简书为例）

由分析知用户组成中32%为男性，68%为女性，且超过50%的用户处于24岁以下这一年龄段。

按场景：大学生、职场新人、创业者、程序员、宝妈奶爸

按爱好：阅读、旅行、健身、手绘、居家

职场：手帐、文具、书、职场类节目、办公软件、效率类app

健身：跑鞋、运动服饰、健身app

旅行：防晒霜、太阳镜、旅行app

职场技能提升方法、时间管理方法、出游目的地选择方法、手帐选购方法、读书笔记方法、健身方法、写作方法

学生：图书馆、教室、食堂、实习公司、宿舍

爱旅行的人：景区、国家城市、目的地种类、住宿种类

学完了三节课里面的爬虫课程，用Chrome浏览器里面的web scraper抓取了搜狗微信中搜到的微信公众号的数据，主要抓取了文章标题和日期，因为在PC端不能显示文章阅读量，这部分手动导入到Excel中。爬取了从6月开始微信公众号的数据。

从图表中可以看出，从6月开始，首文的阅读量的最低值在15000左右，最高值接近35000。

由于微信公众号的大部分文章都是来源于上的热门文章，影响阅读量的因素包括但不限于：标题、选材、立意、作者、排版。

从文章的选材来看，阅读数高的文章中情感文的占比偏高，一篇干货型文章，四篇观点型文章，两篇关于王者荣耀的文章是蹭了一下热点。

微信公众号推送的次文的阅读量和首文相比，差距很大，研究了近一个半月的推文，发现上一天的推文一般是3-4篇，首文和其余文章有时的差距很大，可能首文阅读量有3万+，而后面的推送可能只有1000+，其余文章的排序对阅读量的影响不大。

在次文的平均阅读量1W+的情况下，这些破万的文章都是拉高了平均数，很有必要拉出来分析一下，从表格中可以看出，这几篇文章不是关于阅读的就是关于想法的。所以除了情感类文章，读书和想法类的文章也是读者的阅读倾向。

3.1.1KPI数字指标

3.1.2热点话题

如何知道热点有没有过去：看新榜指数、网络指数、微指数、好搜指数、阿里指数的趋势图。

如何找热点：

a.微博：段子手博主、媒体类博主、视频博主、中外文化传播型博主、24小时榜单、小时榜、热门、头条

b.知乎：日报、周报

c.今日头条、网易新闻：资讯、网友评论

3.1.3读者反馈

看看竞争对手发文的内容结构、切入点、阅读量、读者评论，写对方忽略的、没写透的、不够引人入胜的、读者还想看的。

同样的主题，可以选择不同的立意、切入点、素材，来与竞争对手区分开。

立意能够说明作者的构思设想和写作动机。有两种最主要的立意，分别是观点类和干货类。

观点类突出表达了什么情感，作者对这件事持什么样的态度。

干货类突出带来了什么样的启示，什么样的价值。

干货型、观点型、资讯型、点评型、体验型、采访型、集锦型

5.1.1身边的故事

之前在进行时间管理主题阅读的时间接触到晨间日记，这个可以作为一个很好的记录身边的故事的方法。每天早上写日记的时候可以回忆起前一天接触到的故事，还可以为这个故事加上一个标签。。

5.1.2媒体素材

随时随地都可以接触到很多资讯，但很多时候都是看过就过去了，往往忽略了这些资讯也可以作为写作的素材。

虽然不喜欢咪蒙的风格，但我却从她那里学到了积累素材的方法。

建立素材库，就是要用好笔记类app，以及多思考。一个内容被你看到，如果不加以思考，那它还是内容，思考能将其转化成素材。所以我在我的evernote里面新建了一个素材库笔记组，平时多观察多思考，看到可以有价值的内容都可以扔进去，每隔一个星期再将这些内容分类到这个笔记组下面的标题库、选题库、图片库、版式库。（没有像咪蒙一样采用文件夹收录素材，是因为平时用手机查看内容比较多，且在公众号上看到好的排版可以直接发送到Evernote，这样更加方便。）

5.2.1为积累的素材编辑关键词

关键词可以通过笔记中“标签”这一功能来实现，我的标签命名例如“sc-读书”。

5.2.2选题筹备表

④ 怎么做汽车品牌推广策划方案呢

可以参考

汽车品牌推广找弗洋

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⑤ 微信公众号拉新活动方案怎么完成

首先：做好来活动策划
选择活动的源形式，形成你的活动策划方案就可以了。在这里需要注意的是，活动方案的形成，一定要细细斟酌，各个环节都要到位，可能发生事情一定要提前预测。
其次：做好活动准备
在我们完成活动策划方案之后，那我们需要着手准备活动中所需要的准备工作；包括工具、礼品、素材、传播途径及渠道预热等，尽量多准备；整个活动中所发生的事情对于运营人员来说是不可预估的，所以我们将准备工作尽量做到非常详细化，有时候将准备工作以清单方式展现未尝不是一个好的方法。
再次：设计活动爆点
设计爆点在活动运作过程中会出现或长或短的沉默期，在此沉默期，我们需要在此阶段设计爆点。
最后：做好活动收官
收官并不等于结束，帮主见到很多活动在收官的时候出了问题，前面做的工作都是徒劳，所以收官也是整个活动中比较重要的最后环节。在收官的时候我们需要考虑，获奖人联系、奖品的颁发，用户的引流、活动数据的分析、活动收官的图文推送准备等等。

⑥ 新媒体营销策划流程内容是什么

一、定目标

一般来说，制定目标参考几个原则：

1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。

2、第三方平台无法给你呈现数据作为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。

新媒体营销

3、团队需要有一个终极目标。

比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量。

比如对于一个工具型APP，团队的终极目标是日活跃率。

4、各部门对目标进行分解：

事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创。

结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例。

5、目标设置不能太范范，要有具体数字。

比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%。

二、做预算

根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。

新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系，来建设自己的系统性；而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。

三、写方案

1、推广整体策略（方法+执行力）

测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。

目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。

2、种子用户期

1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。

种子用户特征：经常互动，帮你主动推广公众号，经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。

微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

3、初始用户期

初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。

拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。

方法：微博引流；加群引流；小号引流；自建官方微信群；活动策划；本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放。

4、品牌推广期

A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。

B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。

C、地面推广，可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。

D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览，带上二维码，做好微信营销方案。

E、加入本地行业联盟，进行产品推送，推广服务号在本地品牌知名度。

⑦ 公众号如何快速吸粉

大多数公众号运营者都在不断的思考一个问题，就是如何为公众号吸粉，高效吸粉成本太高，成本低的吸粉太慢，内容写出来扩散不开，靠活动吸粉掉粉率太高。各种问题很难平衡，所以大家都在好奇，如何为公众号吸粉，是低成本又高效的？

其实我们的内容都是不错的，但是就是涨粉慢，原因是因为内容没有扩散开，如果内容都扩散开的话，自然就会涨粉更快了，因为覆盖面更大了，毕竟转化率是摆着的。所以我们需要做的就是把内容进行全网分发。我们这里说的全网分发并不是真的到所有渠道去发布，按人群去找渠道，最后再分发内容。

假设我们的公众号是做微商城代运营的，那么我们的用户群就是适合做微商城的这些商家，我们根据这些商家的习惯来找渠道就可以了，例如一些商家论坛，行业论坛，又或者网络贴吧、自媒体平台之类的，按照这个去选出来，每次公众号群发的内容就再转发到这些平台。

这里我们需要注意，每次我们分发内容的时候不能内容全盘托出，在最后最好保留一部分重点，并注明关注公众号可见，不然就不能吸粉到自己的公众号了。如果平台允许放二维码，那就可以放二维码在文末，方便别人扫码查看，如果不允许方二维码的话，要注明公众号名称，公众号也要为文章设置关键词回复，不然如果是时间长了才看到你的内容，关注之后找内容都要找半天。

⑧ 如何做网络推广

推广方式的话网页搜索、图片搜索、社交网络、门户媒体、信息平台、视频平台、分享购物、广告投放、口碑营销等等。
而覆盖应该是指霸屏吧，类似大幅度刷企业关键词或者是制定相关关键词以图片的形式在搜索引擎推广，使得用户搜索产品名时大量出现企业，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，能够快速地在搜索引擎上找到企业信息。
对于推广有想发展却又因为不懂而望而止步的企业可以选择找营销公司，可以找专注于全网营销推广的佰赛网络，通过“创意+技术+渠道”的有效执行，为品牌提供专业优质的线上营销策划方案。包括网络营销外包，企业网站策划，网站推广策划，SEO优化，软文推广，微信营销等。

⑨ 准备一场线上活动，活动前要做好哪些准备工作

活动前要明确的问题

1、你为什么要做活动？

简书作者桐花与猫讲过一个她自己的故事。

她开了一个咖啡馆，团队能力很强，咖啡做得非常棒，用的最好的咖啡豆和最纯的各种物料，但最后却陷入了被动的境地。

按照她的想法，咖啡馆就应该坐落于幽静之地，不争不闹，静候客人，连发传单做团购都显得俗气。

和她同时起步的一个蛋糕店一年时间不到就迅速盈利并开了分店，他们借助了互联网平台，通过微信，淘宝等等平台以及各种活动，打破了小社区的局限性，连接了整个城市的客户资源。

所以，即使你的咖啡做得再好喝，产品的功能和体验做得再好，没有客户，没有流量依然没法生存。

这个时候，活动运营就变得很重要，通过活动让用户知道你，了解你，体验你，购买你，传播你。

2、你做活动的核心目标是什么？

既然花费了成本去做活动，那必然是想要达到一些目标。比如吸引新用户关注，提高用户的购买率，强化用户对产品的认识，打造品牌。。。

我们总是希望能够通过一个活动达到很多目标，但事实上，想达到的目标越多，反而一个目标都无法达成。

活动的目标一定要根据实际情况来制定，比如产品刚上线，肯定是以吸引更多的新用户关注，增加产品曝光为主。

当积累了一定的用户后，活动运营更多的是提高活跃度，积极与用户互动，快速迭代优化产品。

当产品步入正轨后，就要考虑转化率了，通过一些手段，比如优惠券，满减活动，限时优惠活动，主要目的就是拉动用户的贡献。

每个阶段都有不同的运营目标，提高销量，曝光品牌，老客户维护，引流增加新客等等，不同的活动目的相应的就会有不同的形式和策略，要知道，做活动只是达成目标的一种手段，明确你的核心目标是关键。

3、你了解竞争对手做了什么吗？

运营除了了解自己的产品之外，还应该做竞品分析，了解竞争对手在做什么，哪里做得好，哪里做得不好，从中有哪些可以学习的地方，自己是不是有可以做的更好的地方，与竞品之间做出差异化，显示出自己的优势点。

4、部门内外可调用的资源有哪些？

之前的《运营新人该从哪些方面提升职场竞争力？》说过，运营的沟通能力是基本功之一，协调内外的资源可以保证活动能顺利进行，增加活动影响力，所以在活动前你需要了解部门内外可调用的资源有哪些，争取到更多的资源，既然决定了要做活动，就要做到最好。

以上是在做活动前需要想清楚的4个问题，最重要的一点是不能为了做活动而做活动。

下面是活动策划部分

活动策划分以下几个步骤

1、确定活动主题、时间和对象

-1.确定活动主题：你不可能无缘无故就做活动，做活动也要有一个噱头。

可以从活动时间入手，比如传统节日，周年庆，京东618，淘宝双十一等等。

可以从用户需求入手，比如去年春节滴滴的春节拼车活动。

-2.确定活动时间：活动时间包括几个时间点

• 活动开始预热时间

• 活动上线时间

• 活动结束时间

• 奖励发放时间

• 奖励领取时间
  

-3.确定活动对象：根据活动目的和产品特点来决定

以上。