培训机构暑假宣传方案

① 传媒培训机构怎么宣传

一、明确目的

对于大多数的培训机构而言，活动都是用来服务于最终的续班和招新，但并非所有的活动都能一蹴而就，立马就能取得立竿见影的效果。我们必须要明确，活动营销的直接目的和最终目的。很明显，最终目的是促使学员成交报名。

而直接目的，则可以拆分成以下几点：

1、提升品牌市场知名度。

2、创建和家长直接交流的机会，将产品信息和教育理念有效的传递给家长。

3、获取尽可能多的生源信息，方便后续跟进沟通。

4、附送免费试听课程或优惠券，将家长及学生引流至校区。

二、做好策划

活动策划的方案应该完整地包括这七个方面：活动主题、活动地点、活动时间、活动形式、活动流程、活动宣传、活动奖品。活动主题既要符合机构的宣传定位，又要以家长和学生为导向；活动形式要有吸引力，让用户产生兴趣。

活动流程要方便实施落地，同时，宣传文案一定要简短明了，尤其是奖品信息和参与后的好处，能让家长或学生一眼就能理解，这样才会最大限度地激起他们参与活动的热情。而且，参与门槛要尽可能地低，使活动的覆盖面更广，获得更多的潜在客户。

三、多重宣传

宣传推广一般可通过线下地推活动以及线上自媒体平台进行。

就地推而言，我们应尽可能地选择校区三公里辐射范围内，针对培训机构周围主要的学校和社区做宣传。现在大多数培训机构线下推广的方式就是发传单，因此，单页一定要做得简洁美观，有辨识度，一眼就能让家长或学生看到单页的宣传重点。

另外，还可以分发一些印有机构logo的小礼品，比如购物袋、扇子、水杯等，这些赠品最好是家长或学生在公众场合能方便使用的。

至于线上推广渠道，我们可以通过各大自媒体平台来进行活动宣传，但是主要还是得基于微信群或朋友圈的推广。

在此基础上，可以邀请老师转发活动宣传海报、软文、优惠信息等，通过朋友圈、微信群或私聊形式把活动详情的讯息推送给家长。我们也可以通过第三方工具，策划一些转发分享的小游戏，激发家长们参与的热情。

四、反馈总结

活动结束后，要重点针对此次活动收集到的数据进行分析总结，整理好收集的家长或学生的联系方式，做好归类，方便后续的联系沟通。对于现场已报名或者有意愿参加试听课的学生，要及时联系到校，并安排好相关的试听及咨询工作。

② 暑假班招生活动方案_关于暑假班的招生活动策划书(2)

一.招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2.招生方法

第一步：全面宣传

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单覆盖瓯北附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，重要路段。

第二步：重点实施

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

4、预约学员

约见的方法电话预约

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不同类型的客户(经济状况)

三.招生内容

暑期计划开始招生时间为5月25日—六月25日

招生对象1幼小衔接班

2新初一新初二新初三(瓯北及上塘为主)

3新高一新高二新高三学员(罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主)

具体班级计划招生分别为：幼小衔接班20人

新初一新初二新初三各15人

新高一新高二新高三各15人

一、招生前期准备工作

1. 确定教学地点，教学对象和补习教师;

2. 收集信息：包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况;

3. 宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传;

4. 宣传地点及时间：龙水镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式)，时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围);

5. 工作人员安排：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，___负责在定点处宣传

注：宣传力度要足够，以确保生源

二、正式招生

1.时间安排：第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到 7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时 候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报 名的学生。在学生考试结束及领 通知书 这个时间，在重客隆 附近增设一个报名点，大力宣传;第二批宣传等到大学期末 考试结束后开展，由补习教师进行(以免费公开课的方式，

让家长了解我们实力到底有多少)，时间在三天左右。 2.人员安排：郑雅倩负责组织相关人员(同学或朋友)，分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生;

3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。

三、做好家长及学生的思想工作

1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可;

2.最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度;

四、合理分配教师及学生

注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。

五、后期教学安排

1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定; 2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退;

3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求; 4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿;

5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导;

6.辅导班在开课之前准备好所需教材(学生自测卷和教师用书)，每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习;

7.教师之间经常开展交流会， 总结 经验 ，相互学习。

③ 教育培训机构宣传方案

北极星ai认为教育培训机构宣传，可以通过以下几种方式：
户外路演：在学校回周边、目标客户聚答集地、人流量极大地等举行以收集意向客户信息或直接带领至校区咨询报名为目的的大型路演，通过活动达到收集客户信息、推广品牌的目的。
电话营销：对通过购买、信息收集、问卷调查等方式收集到的客户名单进行回访，邀请上门，完成销售。
网络营销：教育产品网站+搜索引擎推广+其他网络推广+网站客服咨询+销售代表电话及当面销售。
广告媒体投放：平面媒体、户外广告、新媒体。通过投放广告，吸引客户打电话咨询教育产品，从而邀请上门完成销售。
短信销售：同电话销售。
等等

④ 暑假班招生活动方案_关于暑假班的招生活动策划书

现在很多的培训机构都很难招生，想要在暑假期间进行招生活动，就要写暑假培训班招生活动 实施方案 。下面我给大家介绍关于暑假班招生活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。

一.招生背景：

当前，随着中小学阶段 教育 的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二.招生战略

1、 市场调查 是招生活动的第一步，科学的 方法 收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2.招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到自己的 广告 宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个 人际交往 的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不同类型的客户(经济状况)

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个

在设点周围进行宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

根据个人招生需求自定

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.工资分红

1~10人每人50元

11~20人每人60元

20人以上每人70元

另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

⑤ 教育培训机构如何做活动宣传呢

在微信上做私域流量，利用类似抽奖乐这种微信抽奖工具吸引家长参加，赠送免费体验课程，吸引他们去线下报名