跨界合作营销方案

① 喜茶跨界营销案例

说到跨界营销，不得不提的就是喜茶。

2016年，喜茶正式成立，短短两三年，便迅速蹿红，快速出道。2018年，估值已超过80亿元。

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从一家江门的街边奶茶店，到成为现象级的网红茶饮店，喜茶将跨界营销运用得淋漓极致。

它与各大品牌频繁跨界合作，包括推出联名产品和周边，举行快闪活动，在社交媒体上跨界互动、引发传播等。这让喜茶话题持续不断，热度持续不减。

跨界营销如何做最有效？透过喜茶的成功经验，我总结出三板斧。

叠加用户

跨界的背后，其实是用户人群的流动。

每个品牌覆盖的人群都不尽相同。通过跨界营销，可以借助双方的渠道资源，覆盖到更多目标人群，实现用户规模1+1＞2的效果。

不过，跨界营销绝对不是“拉郎配”，而是要为具有同一特征的用户带来更全面的体验。

双方的用户，要具备同一特征。这里是“同一特征”，不是“相似人群”。两个群体的用户不管看似相差多大，都要具备同一特征，比如，都慎含是对味觉有追求的人，都是热爱音乐的人。

“同一特征”，可以让你大开脑洞，找到很少相互触达的两拨人。通过跨界这座桥梁，链接到彼此，从而实现人群叠加，让双方都能获取新用户。

例如喜茶和太平鸟的跨界。它们以粉色元素为主，迟孝族推出联名服饰，销量喜人，而且引来不少关注。因为太平鸟在做年轻化转型，目标用户是追求潮流的年轻女性群体，相对而言，喜茶的用户，更广泛一些。但这两个用户群体，都喜欢追热点，追求码弊与众不同。其实是具备同一特征的。

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喜茶X太平鸟喜气礼盒

其次，双方可以为用户提供更全面的体验。简单的混搭，没有太大意义。能否通过合作，提供一种巧妙融合的体验，才是高手。

例如，MiniCooper和Puma玩过跨界。MiniCooper在车身外观打上Puma的Logo，而Puma专门设计出一款专属黑色驾驶鞋，让用户开MINI时可以穿这款鞋。它们虽然分属汽车和服装两个领域，但让消费者获得了互补的运动体验。

制造反差

信息爆炸时代，习以为常的日常事物，往往达不到让我们愿意主动分享的阈值。

生硬的广告或普通营销方式，很容易被用户的大脑自动过滤掉。而一旦具有反差感，不仅会调动起用户情绪，提供情绪价值，也能增加品牌趣味性，吸引眼球，吸引用户消费。

② 跨界营销如何促进品牌推广

跨界营销促进品牌推广必需遵守以下七点要求。
1、资源匹配
所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时，两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应。
2、品牌效应
品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。
3、消费群体
每个品牌都有一定的消费群体，每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征，作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同，要想是跨度营销得以实施，就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。
4、非竞争性
跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵，实现双方在品牌或在产品销售上提升，达到双赢的结果，即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系，因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性，只有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能，否则跨度营销就成为行业联盟了。
5、互补原则
非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业，在产品属性上两者要具备相对独立性，合作不是对对各自产品在功能进行相互的补充如相机和胶卷、复印机与耗材，而是产品能够本身相互独立存在，各取所需，是基于一种共性和共同的特质，如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。
6、品牌理念
品牌作为一种文化的载体，其代表特定的消费群体，体现着消费群体的文化等多诸多方面的特征，品牌理念的一致性就是指即参双方的品牌的在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表有相同的消费群体、特征，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界营销的实施过程中产生由A品牌联想到B品牌的作用，实现两个品牌的相关联或者在两个品牌之间在特定的时候划上等号。
7、用户中心
企业的一切营销行为都从过去围绕企业和企业产品为中心向以消费者为中心的转变，从过去关注自身向关注消费者转移，解决销售只是一种手段，而关注消费者需求，提供消费所需才是企业真正的目的，企业更多强调消费者的体验和感受，因此对于跨度营销来讲只有将所有的工作基于这一点上才会发挥其作用。

③ 有哪些异业合作的经典案例异业合作要注意什么

经典案例：

1、平安壹钱包 + Uber（打造10个亿万富翁）

一键呼叫押运车；幸运儿将获得壹钱包送出的亿元体验金，24小时内收益归个人。

2、PPmoney + Uber（万圣节鬼送钱）

一键呼叫“鬼送钱”；幸运儿将由“鬼”司机接驾，同时还会收到PPmoney送出“鬼混金”。

3、PPmoney + Uber（UberOFFER招聘活动）

一键呼叫“UberOFFER”，呼叫成功后，企业高管搭乘的面试车直接开到学生身边，学生上车后即可和高管面试官交流。

注意事项：

1、目标明确

明确跨界初衷及目的，因为我们往往容易在跨界的沟通合作中，逐渐偏离最初目的，因此在做一个个选择题的过程中，要学会取舍。

2、跨度宜大

跨度大可以理解为，让用户惊呼“原来你还能这样做！”

对产品跨界来说，就是尽量“跳脱原有品类”，让用户有全新的品牌体验；对文化跨界来说，一个一贯专业严肃的品牌与活泼可爱的IP跨界合作，可以营造反差萌的效果，小猪佩奇就是一个很好的例子。

3、跨得有深度

品牌跨界的目的，无论是为了获得较大的传播效果，达到1+1＞2，还是为了带货、引流等，要做到能从众多营销活动中脱颖而出，成为跨界爆款，除了推广力度外，很重要的一点取决于跨界创意水平的高低。

仅仅只在彼此产品上打上自己的logo，做一堆毫无深度的品牌活动，已经越来越没有价值了。在跨界中，需要考虑品牌与品牌之间如何多元化、多层次、有技巧地结合。

4、始终保持品牌相关，互补双赢

品牌要在跨界合作中始终保持各自特质和个性，并不断挖掘、展示、丰富和拓展自己。

跨界背后是价值观、生活方式、用户体验等的共享，可能带来意外惊喜，为品牌开拓新的机遇，也可能成为雷点、槽点，陷入尴尬。所以在合作前做系统的市场调查和利弊分析非常重要。

比如是否拥有相对一致的目标用户群体，品牌三观是否相符，双方实力是否门当户对、是否可以达到互补互利的效果等等，只要品牌有心，一些看似风马牛不相及的品牌或产品通过牵手合作，也能获得双赢，产生叠加效应。

为用户创造惊艳的体验并非易事，尝试借助技术手段和工具，创新内容和形式。比如多次刷爆朋友圈的各种H5，VR，人工智能，人脸关键点追踪、人脸融合、人脸特征点定位等技术。

一般来讲，异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。

“异业”是与“同业”相对应的概念，代表不同行业。因此，异业合作的核心包括两方面，其一是营销主体为不同行业的企业；其二是以合作的方式进行营销。

在异业合作方面，首先要考虑合作的目的，是要销量还是要做品牌推广，目的不同选择的行业方向肯定也不相同。比如软件行业，更好的合作就是与硬件厂商的捆绑，会在销售上取得明显的效果。

除了捆绑产品资源外，渠道资源的捆绑销售也是一个良好的途径，所谓渠道之间的合作，就是合作双方通过开放各自的渠道资源。

或者是开放销售渠道让合作企业的产品通过自己的销售渠道进行销售，或者是开放产品展示渠道，为合作企业的产品提供更加宽广的展示平台，通过渠道资源的共享实现自我产品的销售。这些都是可以考虑的合作途径。

一般来讲，目标消费者部分或者全部重合，是异业合作的基础，若没有交集，一切都将无从谈起。在现行的案例中，IT行业和快速消费品的异业合作算是比较多的。比如Acer曾经和康师傅，联想与可口可乐的合作等。

异业合作和SCDP的概念基本一致。SCDP是英文缩写，SC- the Same Customer ,也就是“同一客户群”，DP-Different Procts指“不同的行业或产品”。

④ 曜能量的跨界营销怎么玩儿的

（1）行业活动的跨界——ChinaJoy
作为一年一度游戏界盛世的China joy在7月30日在上海国际博览中心举行。China joy作为一场汇聚无数游戏玩家和行业精英的超大型会展，吸引行业内各个企业蜂拥而至，一展身手。而7月29日曜能量作为官方唯一指定的饮料赞助商，现身China joy行业峰会，为游戏界行业巨头激发能量。作为官方唯一指定的饮料赞助商，曜能量借助这China joy展会这一优质平台展开一系列的营销活动。利用游戏英雄人物，在曜能量上演“英雄对决，谁与争锋”的cosplay表演，当然还有挑战雷神大锤竞技互动游戏，还有漂亮的ShowGirl赠送曜能量、场馆外的能量汽车等等一系列的活动。在活动后期，曜能量将拍摄活动期间的病毒视频，上传到门户视频，做到二次传播。以此来扩大曜能量的知名度。
（2）轻运动的跨界——泥泞跑
运动中最好的搭档就是饮料，因为饮料能够帮助人们补充体内水分以及身体所需要的糖分，所以运动与饮料可以说是天生一对，譬如可口可乐与奥运会、红牛与极限运动等等。而曜能量在这一块主要关注社交轻运动，因为这类运动不仅好玩有趣、参与人多，而且还有利于在社交媒体上进行二次传播。于是，曜能量选择赞助刚进入中国的泥泞跑。泥泞跑是一项风靡欧美的全新障碍跑步，起源于特种兵训练。比赛以“泥”为特色，在8-12公里的赛道上，全程泥泞，同时遍布高难度障碍关卡，挑战参赛者的身体素质，心理素质，让参赛者们勇于突破自己，战胜自己自己。
（3）明星的跨界——郑恺
今年4月底，十二届全国人大常委会第十四次会议表决通过了新修订的《广告法》，并将于9月1日正式实施，其中有条内容就是禁止保健食品代言，而作为为数不多的几款功能性保健品，曜能量从年初刚一上市时就没有采用代言人的思路，而是采用了与明星跨界合作的思路。譬如邀请郑恺参加情人节酒吧活动，与消费者们亲密的接触互动、作为郑恺潮店“DAHOOD”开业的仪式的饮料赞助商等等一系列与郑恺互动的活动。当然后期曜能量还会与其他明星或者整个《奔跑吧，兄弟》节目开展类似的跨界活动。
（4）品牌的跨界——Uber
Uber是近年来比较火热的一款打车软件，其品牌做过许多比较新颖的跨界营销合作。譬如 “携手兰博和玛莎，Uber带你坐超跑” 、“泼水节生存装备get，Uber为游客提供雨衣和水枪蓄水服务”、“Uber司机送萌萌的喵星人上门和你嬉闹“、”樱花季：妈妈再也不用担心我花粉过敏啦，Uber用无人机来送口罩“等等一系列的活动。而今年5月8日-5月9日，曜能量携手uber开展跨界合作”英雄专车“。打开uber的app，选择曜能量英雄专车，能看到专门为曜能量开辟的英雄专车入口，下单即可召唤英雄前来接驾，并可以获的曜能量复仇者联盟的限量罐。
所以在于移动的碎片化时代，如何最大化IP嫁接的传播效果成为曜能量地挑战。曜能量作为一个今年才上市的能量饮料品牌, 定位抢夺争夺最激烈的年轻人功能饮料市场，推出复仇者联盟限量罐。围绕复仇者联盟的核心资产，制造线上线下整合传播，最大限度地调动年轻人的兴趣，并充分利用英雄人物的身份将活动继续放大，做到全方位多角度的传播。
（5）电影的跨界——复仇者联盟
为什么每次曜能量的跨界营销上，我们经常可以看见雷神、绿巨人、美国队长和钢铁侠的形象呢？其实这一切都源于曜能量与电影的跨界合作，早在2015年年初，曜能量就取得了《复仇者联盟2》的形象授权，并成为与漫威影业三大饮料合作品牌之一。而曜能量拿到形象授权后，开展一系列的关于复联的活动。如推出限量版超级英雄纪念罐、线下举办“能量巅峰对决、英雄等你来挑战“利用移动平台，与uber跨界合作推出”英雄专车“，入驻China joy上演”英雄对决，谁与争锋“等等一系类的活动。
总上所述，曜能量跨界营销的特点是：
1、跨界营销贯穿始终
从成立至今，曜能量在营销上就主打跨界营销，先后与电影、明星、知名品牌、体育赛事和行业盛会开展了各种各样的跨界活动。可能有些人会觉得曜能量如此跨界，没有一个定式，容易使人留不下深刻的印象。可这一切都源于曜能量的受众，曜能量的目标受众主要是90后。这些人本身就喜欢自由、追求个性。因此，要想影响到这部分人，营销就需求突破常规，并能给予不同的新鲜刺激，而跨界营销恰恰可以满足这些需求。
2、TOP级跨界资源开路
尽管跨界合作的资源比较多，可仔细留意一下你会发现一下特点，那就是曜能量选择跨界合作的资源往往都是TOP级的，比如《复仇者联盟2》仅用一个月就拿到14亿的国内票房，冲到当时国内电影历史票房榜的第三名，Uber则是跨界营销中的一把好手，它的无人机送口罩、一键萌犬、全球冰淇淋日等都被不少人所津津乐道，而郑恺随着《奔跑吧兄弟》的热播，其知名度也得到了快速提升。为什么要选择TOP级？原因很简单，在不同领域选择不同的TOP级资源有助于快速赢得关注，而这对于一个新上市的品牌来说是极为重要的一点。
3、 核心资源多次使用
5月与Uber的跨界合作上出现了《复仇者联盟》中的各个人物形象，而在刚结束的ChinaJoy的跨界合作又出现了《复仇者联盟》中的人物形象。显然，在曜能量的跨界营销中，《复仇者联盟》中的人物形象是个很关键的角色。没错，这其实就是在各种五花八门的跨界营销中打上自己的烙印。此时，雷神、绿巨人、黑寡妇等其实就相当于曜能量的代言人。在反复的强调中，这些好莱坞大片人物形象可以进一步地强化与曜能量的关系。如此一来，人们以后再看到这些人物形象时自然会有意无意地想到曜能量。

⑤ 如何在跨界营销合作中玩出新花样

为什么品牌要跨界？

1、消费群体年轻化，90后、95后、00后，他们的标签是时尚、潮流，所以要求我们品牌要创新。

2、消费升级，消费者购买的不再只是产品本身，而是体验感，其所代表的生活方式、审美观、身份认同、个人价值体现等等。

3、市场竞争高压，即使优秀的品牌特征越单一，受到的外部影响就越多，尤其是出现可以替代它的产品。通过外部合作增加品牌实力就尤其重要。

如何选择合适的跨界方式？

1，一级跨界，资源整合，赢得共同消费者的好感，通过渠道让流量变现。

跨界的本质是整合与融合。通过自身资源的某一特性与其它表面上不相干的资源进行随机的搭配应用，正如我刚刚所说的这家店铺，服装，红茶，护肤品三者表面上看似没有关联，但实际上它们都有一个统一的理念就是卖昌表达精致与自然的生活态度，定位的客群也是统一类人，精致文青。这是跨界最基础的一种方式，可以借助互相的品牌优势，放大相互资源的价值颂配孝，通过渠道流量变现。

早在去年，护肤品店，美容院突然掀起了一股免费喝咖啡的风。有直接把咖啡吧开在了店里，也有在咖啡店里开彩妆区的。尤其在广州地区，如英树咖啡馆内设立了英树护肤彩妆产品区域，如格兰玛弗兰护肤品店设立高乐雅咖啡吧。Channel与咖啡店的就经常搭配在一起，彩妆盒咖啡的共通点就是传达高品质、精致的生活方式。两者联合在一起以此加强顾客的消费体验，或者相互吸引流量。今年初还听说一个很火的营销模式，就是靠免费喝咖啡来吸引流量，但它本身是“空手套白狼”没有自己的东西，所以做不起来。

相似的跨界方式，今年著名的案例，叫“玛丽黛佳式的跨界”。

今年5月8-10日，3天时间，玛丽黛佳天猫旗舰店销售额突破1200万，位居天猫美妆排名第一，店铺访客数141万人次，相当于去年双十一全店流量。高流量以及高成交量，就来自于与KFC联手打造的一场跨界合作。玛丽黛佳以“粉就是酷”为主题定制了一款限量礼盒，充分发动全媒体渠道，包括玛丽黛佳自媒体、KFC媒体、各KOL大号、微信朋友圈等，并与美妆相机APP合作，上线品牌专属“粉酷妆”滤镜。不仅如此，还联合天猫“聚划算-聚称霸”平台，以“晒美貌PK秀美食”的方式进行消费者互动。通过这一场跨界合作，玛丽黛佳成功整合了各种与之相关联的可利用的资源，不仅为玛丽黛佳和肯德基均带来十分可观的连带销售，同时，也增加了消费者在天猫上观看内容、参与活动的频率，可谓三赢。

一级跨界，双方联手后彰显出一种新的生活态度与审美方式，赢得共同的消费者的好感，不仅能借助各自品牌的优势提升自身品牌的认知度与美誉度，更能让流量直接变现。据官方数据统计玛丽黛佳后台直接变现940万，成为目前唯一一个自主营销接近千万的美妆品牌。

2，二级跨界，优势组合，打破常规成为新的独立个体。

二级进阶版的跨界，将重新融合一个完整的野稿独立个体面世。大家都知道云南白药，相比其他国产牙膏，云南白药牙膏一直可以价格最高。之前看到云南白药牙膏有一个轿厢广告，黄晓明代言的，广告语是“有药好得快一点！”它是在告诉消费者牙膏里含有云南白药活性成分。云南白药牙膏就是跨界比较成功的案例。云南白药本身是买药的，它立足于药的特性，依托云南白药本身很强的品牌力，打造出一款全新的产品——牙膏。

⑥ 跨界营销有哪些形式

一、异业跨界

茶饮跨界之王——喜茶异业跨界主要是两个处于完全升老不同行业的品牌进行跨界合作。说到异业跨界的“优等生”，一定要提名“喜茶”了。去年10月，在社会化媒体及其商业应用内容平台SocialBeta一项关于网红茶饮跨界的调研中，喜茶以88%的压倒性优势成为消费者心中的茶饮跨界之王。喜茶的跨界营销可以说从吃喝玩乐衣食住行都有涉及，跨界步子之吵吵升大，丝毫不怕chědàn。

喜茶x欧莱雅

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二、同业跨界

有异业跨界，当然也不乏同业跨界，很多朋友可能会觉得，两个品牌在同一行业本就是竞争者，这还怎么合作呢，其实同一行业的两个品牌也可以达成联合，只要两个品牌是互补性的，就可以实现跨界合作，这种互补性并非功能上的互补，而是用户体验上的互补，举1个栗子：奈雪の茶x维他Vita

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关于跨界营销，通常要找到品牌之间的共性和联系点，比如产品是否有类似的颜色，类似的形状，相似的味道或玩法，这样的相似点往往是跨界营销的基础和桥梁，也是卖点所在；

如果是同业跨界，一定要找到两个品牌之间可以互补的地方，比如双方拥有不同的目标细分市场，那么合作就可以让两个品牌覆盖到更多消费者；

当然，随着千禧一代购买力的不断增加，品牌尤其要注意这一代年轻人市场，他们到底会对什么产生兴趣，会对什么所吸引，深刻了解这部分消费者，可以让品牌有更多不一样的玩法。

三、文化借势跨界

通过借势文化价值或用户认同价值，从而强化自己的品牌资产的跨界营销方式。

案例：招行信用卡+故宫淘宝（定制“奉招出行”行李牌）

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招行信用卡联合故宫淘宝推出“奉招出行”定制行李牌，将“奉诏出行”的“诏”换为“招”，在名称上打出双关，让招行信用卡和故宫淘宝之间的关联完成一次大写的加粗！

一直以来，故宫淘宝以文化和价值认同取胜。而可以肯定的是，通过文化和价值认同为纽带的碰慧消费行为，显然比通过利益来绑定的消费者有更强的忠诚度和认可度。

招商银行信用卡此次联合故宫淘宝推出定制款“奉招出行”行李牌，借势故宫淘宝的价值认同，借势故宫文化，和客户搭建情感上的交流，在精神层面上获得消费者的深度认同。

四、赞助型跨界

赞助型跨界，通常以赞助演唱会、大赛、电视节目等形式出现。使企业品牌和产品品牌恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘，既不喧宾夺主，又巧妙地借助了公众视线的余光，最有效的达到企业宣传的目的。