Ⅰ 农夫山泉如何进行国潮营销
产品加入传统文化元素。
想要让农产品与国潮锲合，在包装上加入传统文化元素是最直接的方式，也是最简单的方式。通过包装的改变让产品与潮流挂钩，从而让品牌拥有传播力和话题性。
农夫山泉典型的例子，农夫山泉改变了上白下红的传统瓶身，加入了故宫、《延禧攻略》人物等传统文化元素并加上有趣的文案，与消费者进行互动，增添了趣味性和分享性。农夫山泉通过对产品包装的改变，让消费者再次产生了购买欲望。
Ⅱ 农夫山泉的差异化市场营销战略是如何实现的
农夫山泉的差异化市场营销战略主要通过以下方式实现：
品牌定位：农夫山泉将自己定位为“天然矿泉水”，强调其富含矿物质、甘甜可口、源于大自然等特点，与其他饮料品牌区分开来。
区域营销：农夫山泉在不同地区采用不同的营销策略，例如在南方地区强调清凉解渴，而在北方地区则强调水质纯净。
产品创新：农夫山泉推出了多款不同规格、口味和功能的产品，如矿泉水、果汁、茶饮料等。同时，根据消费者需求不断进行产品创新和改进。
社会责任：农夫山泉积极履坦哗行社会责任，如投入资金修建公益项目、支持环保事业、参与救灾等让源行活动，增强消费者对品牌的信任感和认同感。
Ⅲ 农夫山泉是如何实施差异性营销管理的
首先要搞明白何为差异化营销？
差异化营销又称“多样化营销历兆”。满足细分市场需求的营销管理模式。采用这一模式的企业纳烂磨或营销组织，将全部市场覆盖作为营销目标，同时又关注各类顾客的需求差异，在市场细分的基础上，开发出不同的价值组合方案，从而满足所有细分市场顾客洞斗的需求。
农夫山泉首先品牌定位的差异化，2000年农夫山泉宣布停用纯净水，生产自然水，并把广告改为大自然的搬运工，这一消息无异于当时给纯净水市场一击重磅，从而也提高了自身的品牌效应，其次是口感定位的差异化，一句广告词，“农夫山泉，有点甜”快速进入消费者内心并被接受。三是产品定价的差异化，他们把工厂远离城市，建在水源地，大大提高了运输成本，但价格和同类品牌水却相差无几。因为这些差异化，农夫山泉找到了自己特定的目标市场并迅速覆盖占领，从而取得了成功！
Ⅳ 农夫山泉营销案例分析
随着城市化节奏的加快和生活水平的提高，健康饮用水的话题越开越受到人们的普遍关注，水是生命之源，万物之本，饮用健康时尚之水逐渐成为广大消费者的共识。下面我给大家分享农夫山泉营销案例分析，希望你能满意。
农夫山泉营销案例分析1
1、质量战略
农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，
前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
2、品牌策略
《1》积极树立良好形象，推广三大理念
(1)环保理念
——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。 农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
(2)天然理念
——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
(3)健康理念
——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反
对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB10789-2007) 的定义，属于《其他天然饮用水》，目前尚未有国家标准，因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地，除了广为大众所知的浙江千岛湖以外，还有南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖,以及吉林省白山市靖宇县错草泉,前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。而"农夫山泉"四个字与一般所认知的山泉水也没有关系，山泉二字只是一个共通性的商标。而由于市场的扩大，目前农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料，包括农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，采取多角化营销策略。
《2》涉足体育
农夫山泉一直以来都与体育有着很深的渊源，除了常规的行销主题传播外，赞助体育比赛也是农夫山泉的重要行销举措
之一，98年赞助法国世界杯，99年赞助45界世界乒乓球锦标赛，2000年赞助悉尼奥运会中国体育代表团，这些公益赞助活动对于农夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推动作用。但真正形成整体战略性的还要算赞助2008年中国申奥代表团，成为中国奥委会指定“荣誉赞助商”这一重大举措。 赞助2008年中国北京申奥活动具有战略性意义，申奥成功对于赞助商的意义自然非同寻常，具有深远的战略意义;即使申奥失败，在申奥的过程中也赚足了眼球，赢得了不少认同，对于申奥失败的负面影响自然不会转嫁到赞助商身上，因此，赞助行为是一个几乎没有风险的事情。
赞助申奥只是整体策略的开始，关键是怎样利用好赞助2008年申奥这一重大事件，挖掘出鲜明的主题来。在这方面，农夫山泉无疑是行销的高手，农夫山泉在2001年初就点名，由国家奥委会以行政命令方式通知世界冠军孔令辉和刘旋担任农夫山泉的申奥形象大使。这一举动足以说明农夫山泉独特的思路和与官方非同一般的关系。
农夫山泉营销案例分析2
价格策略
农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在1.8元以上，保持了一个高价格品牌的形象。1998年在瓶装水市场竞争如此激烈的状况下，农夫山泉凭借一支创意非凡的广告打开市场，实属不易。其成功值得回味。 为配合“一分钱”活动，价格降到每瓶1元，有力的配合了“一分钱”的活动，同时也与纯净水直接展开了价格战。
广告创意独特
娃哈哈、乐百氏纯净水经过了96年、97年的广告大战，产品已经在消费者心目中建立起比较稳固的地位，品牌认知度很高，销售渠道已经非常成熟，网络的广度和深度都非一般区域性品牌可比。1999年，娃哈哈纯净水又推出了由歌星毛宁和陈明演绎的“心中只有你”的广告片，依然走明星和音乐路线;乐百氏纯净水继续强化27层过滤的独特销售主张，市场份额进一步巩固。这时的饮用水市场可谓竞争白热化。
1998年4月在中央电视台出现了一支纯净水的广告，引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。在这支表现农夫山泉独特瓶型结构和饮用方式的广告中，农夫山泉提出了“农夫山泉有点甜”的独特诉求。在创意的表现形式上，采用带有悬念性的故事情节型手法，把农夫山泉独特的饮用方式淋漓尽致的表现出来，而且还提出“农夫山泉有点甜”的独特销售主张。产品还没有上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国，而“农夫山泉有点甜”的广告语也成为消费者谈论的话题。应该说，农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的旗舰，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零一下子达到了几乎童叟皆知的程度。细分析其成功的原因，最根本之处在于处处体现了差异化的特点，从农夫山泉个性化的名称，到通过拉动瓶盖饮水的喝水方式，再到“有点甜”的侧翼型诉求，农夫山泉做到了不同于其他饮用水的独特形象;另外，农夫山泉的媒介投放也是大手笔投入，在全国性媒体和地方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山独特的销售主张和形象。
农夫山泉避开明星效应和对水质的诉求，而是出其不意，采用感性和理性结合的方式，提出“有点儿甜”的独特销售主张，这在当时的确是一个非常新颖的策略，使消费者耳目一新，把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，同时这句广告传播语还为后续的传播奠定了很好的基础，使“有点甜”的内涵随着传播内容的演化而不断深化、升华，不仅仅是简单表象上的口味有点甜，其实还是水质的上乘的体现。
1999年，农夫山泉继续差异化的行销传播战略，只不过传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出了水质，同时也佐证了农夫山泉之所以甘甜的本质原因。1999年的广告从诉求角度看，农夫山泉开始相对弱化上市初期“有点甜”的概念，而是更侧重于诉求水源——千岛湖的源头活水，通过各种创意表现形式，使消费者认识到农夫山泉使用的是千岛湖地下的源头活水，是真正的“健康水”。另外从农夫山泉的专题片中我们也看到了农夫山泉现代化的生产线和可靠的质量。作为一个后势品牌，农夫山泉凭借雄厚的资金实力和灵活多变的广告宣传形式，终于稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。
2000年的市场变化给农夫山泉带来了巨大的压力，因为，随着娃哈哈和乐百氏与法国达能的合资，在资金和管理方面实力将进一步增强。在这种形势下，农夫山泉采取了极端的行销策略，广告一经推出就引起市场的巨大波澜。
在农夫山泉的最新版本的广告中，利用植物生长的对比实验来体现天然水的营养丰富，最后农夫山泉宣布停止生产纯净水。这个广告在媒体上一播出就引起强烈的震动，不但其他纯净水生产商大为不满，而且媒体也是连篇累牍的报道、追踪，一时间成为热门话题。其实，农夫山泉只是宣布自己停止生产纯净水，但潜台词却是请其他厂商也停止生产纯净水，乃至整个行业都停止生产。对于农夫山泉的做法，炒作也好，挑战也好，总之，宣传的轰动效应是达到了，农夫山泉成为2000年瓶装水市场上最引人注目的焦点。一直以来，农夫山泉都强调天然水的产品概念以区别于纯净水，1999年的专题片就强调被污染的水无论怎样净化都不可能恢复到最纯净的地步，就象白色的衣服弄脏以后，无论如何清洗都不可能恢复到原来的白色的程度一样;除此，农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水;农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。
Ⅳ 矿泉水的4P营销策略
矿泉水的4P营销策略如下：
产品（Proct）: 矿泉水是一种饮品，其产品特性是天然、健康、清爽。在产品设计方面，可以通过调整瓶型、口径等方式来满足不同消费者的需求。
价格（Price）：矿泉水的价格应该具有市场竞争力，同时也要考虑到成本和橘虚庆利润的平衡，以及消费者的支付能力。在销售季节较低的时候可以适当降价促销。
促销（Promotion）：矿泉水的促销活动可以采用多种形式，比如赠品、优惠券、折扣、广告等，以吸引消费者的注意力并提高销量。此外，可以与体育赛事、健康展会等进行合作推广。
渠道（Place）：矿泉水的渠道选择需要对目标消费群体的消费习惯和购物习惯进行分析，例圆握如在周围环境比较干燥的地方增加销售点，或在健身房、游泳馆等场所设立自动贩卖机等。同时，也需要考虑到配送和库存管理等因素。
综上所述，矿泉水的4P营销策略需要在产品、价格、促销和渠道等多个方面进行考虑和平衡，以满足消费者需誉举求、提高市场竞争力并实现企业的利润最大化。
Ⅵ 农夫山泉矿泉水人员推销方案
一.推销主题：农夫山矿泉水人员推销方案
二.推销对象：主要的推销对象是年轻人和上班族
三.推销时间：2018年10月11日
四.推销地点：此次推销选择在长沙雨花区步步高商场前坪进行摆点推销
五.推销背景与目的
①.农夫山泉公司以广告“我们不生产水，只是大自然的搬运工”而出名，此次目的提升农夫山泉公司和产品的知名度
②.农夫山泉以水源地干净，选自天然水而区别于其他水。宣传农夫山泉的矿泉水，扩大销量，达到促销的目地
③.农夫山泉有限公司是中国一家饮用水生产企业，进行市场调查，更好的迎合消费者的需求
六.推销实施
（一）.寻找与接近顾客
1.寻找顾客的方法：
①.地毯式访问法：针对路过推销地点的顾客全部进行访问
②.个人观察法：通过对顾客的外表观察，看是否有消费动机
2.接近顾客的方法：
①.问题式：通过询问的方式，拉进与顾客之间的距离
②.利益接近法：利用产品给顾客带来的好处，达到接近顾客的目的
（二）.推销面谈
1产品介绍
①.农夫山泉是矿泉水，市场上还有纯净水、蒸馏水，同类的产品还有怡宝纯净水、哇哈哈、恒大冰泉
②.企业的历史规模，企业的文化
③农夫山泉水中含有钾、钙、钠、镁、偏硅酸等对人体有益的天然矿物元素，pH值呈弱碱性，有利于人体长期饮用，补充人体所需要的矿物元素。.农夫山泉矿泉水，有三种不同的规格包装，分别是250ML、500ML、1000ML，售价分别是1元、2元、3元、.农夫山泉选自优质水源基地，是干净的高山泉水。
2.推销面谈方法和技巧描述
①.产品演示法：直接拿农夫山泉的矿泉水向顾客介绍
资料介绍法：拿公司水源地的图片或者播放水源地的视频，介绍水源地的干净和自然，再介绍水
②.提示法：积极性提示，提示顾客农夫山泉的矿泉水经常喝有利于健康
3.处理顾客异议
①.但是法：先肯定顾客所说的话，再婉转否定
②.利用处理法：把顾客的异议转化成顾客购买的理由
4.成交顾客意见征询
①.保证成交法：向顾客保证产品的质量，并承诺一旦有问题，马上联系我们，我们立马解决
②.优惠成交法：通过提供优惠的条件来达成交易
（三）.推销结束
1.推销结束语
用感谢语对顾客表示感谢！
2.取得顾客联系方式
①.已购买：递上一张名片，利用售后服务巧妙的取得顾客的联系方式
②.未购买：递上一张名片，以后我们有重大活动可以通知到您，留下联系方式。
Ⅶ 你如何评价农夫山泉这些年营销策略
农夫山泉先后推出了《最后一公里》、《一个人的岛》 、《一百二十里》 、《一内天的假期》等微电容影广告。不过，让人没想到的是，尽管用户可以选择跳过广告，但是根据品牌方的反馈来看，真正选择跳过广告的用户不到30%。 也就是说，好的广告本身、好的营销创意，其实都能够助力品牌传播。而且，普通人物故事的内容，又可以让品牌更加的有生命力。 品牌跨界营销，农夫山泉有点骚。
Ⅷ 农夫山泉：如何打造诱人的产品卖点
【Zhao Wu的听课笔记】
这节课和你分享：农夫山泉：如何打造诱人的产品卖点?
“农夫山泉有点甜”，是一句很成功的广告词，因为它不仅得到了广泛传播，还精准地传达出自身卖点---有点甜。
那么，关于打造产品卖点，农夫山泉有何过人之处?卖点的5条原则。
原则一：制造差异
雷同、相近的东西，很难让人记忆深刻，所以，打造卖点的差异化，是让产品吸引消费者注意的第一步。
比如，当同类水产品都在宣传，如何卫生、时尚时，农夫山泉却巧妙地从产品口味入手，另辟蹊径地点出产品的口味—— 有点甜。
这就和其他水产品， 形成了很明显的区别，让产品具有了鲜明的个性，更让听惯了老套广告词的消费者，感到耳目一新。
原则二：力求简单
在纷繁的营销市场，消费者往往只能记住仅有的几个明星产品，怎么才能让消费者关注到自家产品呢?
首先，要避免让他们记住过多的产品信息，产品信息越简单越好，简单到只有一点，最容易记忆。
比如，“农夫山泉有点甜”这句广告语，仅仅表达了“有点甜”这个再简单不过的产品信息。
而且，“甜”这个字十分感性，它是在描述一种味觉，消费者看到这个字时，会产生一种味蕾的记忆，自然而然地，也就记住了农夫山泉这个品牌。
原则三：突出品质
一般来说，广告词中的核心记忆点，要能准确切中产品特性，比如：知名日化品牌舒肤佳的广告词：
有效去除细菌，保持家人健康；
这是切中了香皂除菌的特性；
再比如知名乳品品牌伊利的广告词：
来自大草原的好奶。
这是切中了牛奶的优良产地的特性。
好的广告词中，除了凸显产品特性外，还能准确表达出产品的优良品质。比如，“农夫山泉有点甜”这句广告词，就包含了产品的特性和优点。
因为农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里是国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。所以，“有点甜”这个产品信息，不仅表明了产品特性，也突出了产品的优良品质。
原则四：展示背景
一个精准的产品卖点，一定不是孤立于产品信息而存在的，相反， 它背后必须包含更多的产品相关信息。
比如，“农夫山泉有点甜”这句广告词的背后，就包含了丰富的产品信息：
在农夫山泉的广告画面中，先是呈现出美丽淳朴的千岛湖风景，并重点突出纯净的湖水，接着是几个非常富有人情味的人物画面，然后再用大量的特写镜头，细腻地刻画出一个农家小孩饮用了湖水后的甜蜜、纯真的微笑，最后，在画面的衬托下，说出那句经典的广告词：
农夫山泉有点甜。
在这段广告画面中，产品卖点是“有点甜”，前面呈现的所有画面，都是产品信息。没有前面的产品信息，产品卖点不会显得深刻，没有后面的产品卖点，前面的产品信息，也不会留下深刻印象。
原则五：追求美好
中国人一直追求幸福甜蜜，农夫山泉狠狠地抓住了这一点，它对大家说：
我，有点甜。
等于是说：我，是你的追求。
这是极难抵挡的诱惑。农夫山泉就是用诱惑力，赢得了消费者的购买力。
再比如，孔府家酒也有一个非常成功的广告，告词是
孔府家酒，让人想家。
“家”在中国人心中定非常美好时，而一种能让人想家的酒，必然会给中国人一番特殊的感觉。有了这种感觉，产品的成功就有了保证。
所以，想要提升产品销量，可以将产品卖点和人类内心深处的美好追求，联系在一起，从而赢得消费者的好感。
以上，就是农夫山泉打造诱人产品卖点的5条原则：
1、制造差异；
2、力求简单；
3、突出品质；
4、展示背景；
5、追求美好。