小米的营销策划方案

1. 小米科技采用了哪些网络营销策略

产品定位小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）

对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看

很显然，这样的配置是针对高端玩家

其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣

认为一定是高品质，高性能

也会为之买单

而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户

定价策略产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益

产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力

反之，则会制约产品的生存和发展

然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力

同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分

而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间

必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率

小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释

促销策略高调发布小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会

由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见

可见小米科技公司的高调发布非常成功

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2微博营销除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣

产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等

在小米手机发布之前，总蔽基裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小慎并兄米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动

而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势

那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用

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3病毒式营销小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广

饥饿营销在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的

而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果

这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位

小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手宽袭机微视营销分析

2. 小米产品策划：如何让写出来的产品营销文案直抵人心

小米产品策划：如何让写出来的产品营销文案直抵人心

“如何让写出来的文案直抵人心”，一条比较重要的原则就是“说人话”

这其实是一种笼统的说法，意思是写出来的文案让人读一遍能够读懂，并让用户作出我们期望用户作出的某种行为(比如点击、赞赏、评论参与等)

然而「说人话」其实只是达到了基本要求，更重要的是写出来的文案要直达用户心底，产品生有共鸣的情感，这才是一份好的文案。

下边就以这几个案例，说明怎样写一份直抵人心的文案。

1.简洁而不简单

在正常浏览的情况下人们看到一段文案的注意力往往只有1~3秒，所以必须要让人们看完这个文案之后，立刻明白这是一个什么内容。

一份产品文案只是把想要表达的信息堆砌在了产品站上，由于表达的信息太多，而让受众者抓不住重点，最后用户只能选择离开。

所以我认为简洁是一个产品文案最基本的要求，只把最重要的信息按照倒金字塔的顺序，写成人们容易理解的文案放到产品站，不会让受众者看到密密麻麻的文字而不知从何下手。

然而仅仅「简洁」其实是远远不够的，最好是让文案和受众者有某种情感上的共鸣。

例如：

小米Note 女神版

小米手机 青春版

小米电视2s 年轻人的第一台电视

这些文案不仅说明了产品名称和特性，更赋予了它一种感情的象征，不再只是冷冰冰的产品。

2.可具体，避免抽象理解

人们总是对于具体的东西更容易理解，对于抽象的表达则不容易理解，所以我们不应该让用户花更多时间去抽象的思考他看到的是什么，而是要避免让用户很抽象的思考。

例如「西柚」的说明文案：

解释一： 西柚是柑橘属的***带水果。簇生成串，皮薄且软。果肉分辨，颜色呈淡鹅黄到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻。

看完这段文案你知道西柚是什么吗?再来看看下边的.文案。

解释二： 西柚大致上是一种小型的柚子，形似葡萄，皮薄且软。

解释二相当于在柚子认知的基础上，进行了解释，这样就很容易唤醒脑中对于柚子的形象，从而很容易对西柚有了大致的了解。

再比如下边这个体重秤的案例：「超智能体脂称」「ITO高级导电镀膜工艺」「高精度称重传感器」这些文案都不能具象的表明体重秤到底有多智能，也不能表达它有多么精确。

而如果换成这种表达「100克，喝杯水都可感知的精准」，在「喝杯水」的重量的基础上进行理解，则让人容易理解小米体重秤很精确。

并且二级文案中强调健康，而不是如何智能。(智能是不容易理解的，但是健康人们都很容易理解)

3.正能量情感表达

人们的内心中总是渴望美好的事物，希望买个体重秤愿望是可以减肥成功，或者让自己更健康。买一台Kindle的愿望是可以方便、如纸质般的阅读并丰富自己的知识。

所以写出来的产品文案要抓住用户的这种心理，例如：小米体重秤 5周年纪念版的包装上写着“让未来的你，感谢现在的自己”。

用户拿到这个体重秤后，内心一定会为之一动，因为它切合了用户对买体重秤的对于减肥和健康的愿望。

4.唤起行动

唤起行动有点像写偏标题党文案的感觉，写这样的文案之前往往要先要想想用户为什么要采取行动?然后针对性的编写文案。

以Push文案为例，一般注意以下几点：

利益点 (奖品、免费)

好奇心 (为什么?出乎意外)

时势热点 (天气、事件)

文艺情怀

前3点其实没有什么难理解的，第4点是因我到看过的某个APP推过的Push文案有感而发。

那段时间北京的天气总是雾蒙蒙的，有点雾霾，又有点水雾，然后收到了某APP的一条Push文案写的「最近的天都是水墨画」，然后立刻被感动了。(恩，就是这样)

产品文案为则需要有很好的指导行动的文案，比如双11 光棍节购物，早期的传播文案就是突出「抢」打折商品，让天猫聚集里很高的人气。

再比如下图中开学季做的促销活动：

「新学年，新装备」其实就不是很好的唤起行动的主题文案。

「新学年」和「新装备」和用户并没有密切的关系，这个主题也只是将这两个词拼在了一起。

如果换成“新学年，要换新装备”就会比之前的文案更有指导行为，这就是我所说的文案“唤起行动”的特性。

下边是我自己常用的一种审视自己文案好坏的方法，觉得很清晰明白，在这里分享给大家。

比如共计写了3个文案，然后分析它满足哪些特性，满足的画√，这样下来√越多，则说明这个文案越好。

3. 根据小米手机的案例总结营销应包括哪些工作

小米以互联网+为主要载体，以粉丝策略为核心，以全渠道为依托，打造出了“高效率、低成本”的营销模式，形成了小米的独门武功。从发展的过程来看，其经过了三个核心策略阶段，先后实现了销售产品、社群建设和品牌传播营销目的。

小米设计对标苹果。苹果是工业设计的风向标。苹果之前，没有企业敢在做产品的时候，只做一个方案，然后沿着一个既定思路方向迭代产品。苹果正是通过这种不断迭代的方式获得了成功，实现全球产品巨大销量，打造出成功的爆品。

小米模式策略之四：社会化营销

小米在社会化营销运营上布局很大，主要阵地有微博、公众号、论坛、贴吧、QQ空间，把每一个平台账号都当成一个产品来做，配备完整的团队去管理。通过做社会化营销，提供优质的内容，实现品牌传播。这一战略也带到了小米商城。例如用户晒单评价中和客服互动的趣味内容，可以成为其他用户茶前饭后“划一划”的小料。

在小米商城的一级导航栏中也有一个专门的内容模块——发现，这里有新品一手评测、特惠攻略、开箱图赏等干湿货内容，并且通过商城早报的条列形式，放在用户进入首页正眼看去的位置，把内容主动展示给用户看。这些内容是谁写的呢？小米官方和米粉。对的，小米在做产品、做用户、做内容等各个层面都开放了参与节点。这里不得不再次对小米的图片设计团队肃然起敬，每篇文章的每幅图都经过精心设计，吸人眼球。

社会化营销对标支付宝锦鲤。2018年国庆期间的“祝你成为中国锦鲤”活动创造了企业微博社会化营销历史纪录：单条微博阅读量超过2亿，周转发量超过310万，涨粉200多万，互动总量超过420万。支付宝只在微博开屏上投了广告，成本不超过50万人民币。社会化营销帮助企业实现营销目标提升品牌影响，标准操作商业化的运营就是把所有的资源聚合在一起，让更多人看到这个内容，形成共振，无限放大营销效果。

小米模式策略之五：事件营销

小米擅长通过策划、组织具有新闻价值、社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会消费者的兴趣与关注，提升企业品牌形象，促成产品销售。

在小米手机青春版发布一个月前，即在微博上以“150克青春”为话题进行了一系列预热。接下来，小米公司的合伙人亲自出马，在中央美术学院拍了《150克青春》的短片。短片几乎包含了大学中的每一个经典场景。雷总打游戏，阿黎在拍照，穿着“adidos”的KK要约凤姐，林斌在看《金瓶梅》，洪峰调侃长时间没洗臭袜子，刘德在玩吉他，周博士在玩飞机。这个短片立刻为小米手机带来巨大的关注，小米手机青春版一上线便卖掉了15万台。

事件营销对标企业杜蕾斯。杜蕾斯粉丝超过300万，其擅长通过事件营销进行宣传，巧妙植入产品，赢得业界称道。杜蕾斯会借助某些纪念日进行营销。2017年11月23日感恩节，杜蕾斯跨界联合13个知名品牌，借用致谢的方式，掀起了一波声势浩大的品牌推广活动。整个活动形成了网络大范围传播，带来了超过预期的品牌影响力。

4. 小米手机的营销策划方案是怎样的

不敢说整体的营销策划方案是怎么做的，毕竟成事需要太多因素，而小米手机营销可以说是借助互联网天时地利人和成功的飞上天的典范。在这里仅说说他们是怎么做广告的吧，个人观点，有不当之处，请勿拍砖。

黎万强在《参与感》这本书中讲过小米的广告的做法：他们的广告，其实是给他们的粉丝看的尘隐，并不是陌生用户看的派闹厅。

陌生用户看了他们的广告，可能看不懂，不知所云。而粉丝看了之后就会狂欢、兴奋、讨论，形成话题，造成二次或多次传播。

小米用自己的方式，积累了几百万乃至几千万粉丝，这已经是一家影响力不小的自媒体了。粉丝，就是自己人——关注自己的人。他们关注我们什么呢？其实可以是任何事情，一举一动、一言一语，只要我们发出去，他们就有感兴趣的，就有愿意看的。

如果有一天，我们突弯首然在电视上播了一个为他们量身定做的视频（广告），他们就会很感动。这就是为粉丝做点什么。粉丝收到了，就会很感动，感动了就会到处宣扬诉说，毕竟现在是人人都是自媒体的时代嘛，如果有几百万张嘴都在诉说一件事，就会形成新的舆论事件，引起新闻媒体的关注，进而带来更大的传播。

这有点像发动群众。把群众发动起来，做我们的宣传员。因为每个人都是一个媒体，每个人的宣传方式都不一样，每个人宣传的范围也不一样，所以，理论上这是一种无死角的宣传方式。比央视还要厉害不知多少倍。

这有点像杠杆理论。自己的粉丝是杠杆的小头一端，大众则是杠杆的大头一端，即用自己的小众粉丝，撬动了大众的传播，既实现了大面积的品牌传播，花费又比较小，综合算下来成本就比较低。比如，自己的粉丝可能是10万人，最终撬动了500万人的消息到达，这就是1：50的杠杆率。

杠杆本是金融领域最常见的工具和操作方式，譬如老百姓最常见的按揭贷款买房，自己付了30%左右的首付（小头），撬动了银行的70%的资金（大头），这也是加了几倍的杠杆。杠杆的作用，就是用自己的小能量，去撬动原本自己的能力做不到的事（给我一个支点，我可以撬动地球）。

现在这个原理用在商业传播上，也是通用的，但前提是自己要有一定量的关注你的粉丝。而且粉丝量越多越好，这些粉丝就是种子，种子越多，播种之后收获才能越多。种子粉丝越多，后面加的杠杆倍数就越小，杠杆倍数意味着成功的概率，它对应着操作的难易程度。

5. 小米手机的营销策划是怎样的重点是营销策划啊。最好是公司里的案例、

小米手机的营销策略有点类似苹果，营销学称之为《饥饿营销》。网络上可以回查的到，答我就不复制了；
小米手机与其他手机不同点如下
1、销售渠道不同：小米手机是纯网络销售的品牌，只能在网上订购，还不一定有限货、其他品牌手机在线下各类手机门店或电器点均可以买到；当然除了联通电信合约机之外；
2、产业链不同：小米手机是轻资产运作，怎么轻的呢？系统用的是安卓，虽然有小米系统，但基本上就是个山寨安卓系统，硬件设备的芯片知识产权等用的是其他品牌的模式；生产加工组装等生产模块是委托给第三方代工。简单的说小米公司运营的就是小米这个品牌！

6. 怎么销售出去一个小米智能手表的产品

帮你策划智能手表网络营销方案

1、帮你打造精准流量平台，让你获取源源不断的客源。

每一位老板都知道，只有精准客户，才能提升产品的转化率，但不知道用什么方法去获取精准客户。

有一种网络营销方法，成本非常低，甚至不用你花一分钱，却能带来源源不断的精准客户，这种方法就是做好你的网站排名，让精准客户自动找上门。

2、帮你设计高效成交流程，让你快速提升产品成交率。

很多老板设计的成交流程，过程比较复杂，当客户到要付款时，觉得非常麻烦，最后客户放弃了。

帮你设计一种，不需要客户考虑太多的成交流程，让客户快速的付款，并且客户付款后还会谢谢你，从而提升产品成交率。

3、帮你快速建立客户信任度，让你快速把品牌推广出去。

你是否遇到这样的情况，为客户解说产品的时候，说得越多，客户越烦，客户还不相信你所说的。

帮你设计解决客户信任度的方案，让客户看到就相信你的品牌，并不需要你解说太多，让客户追着你的产品购买。

4、帮你设计产品成交文案，让你快速提升产品转化率。

你是否有过这样的情况，当你打开一个产品介绍页面的时候，还没看完就想关掉这个页面。

帮你设计一个产品文案，让客户看到就马上想给你付款！让你的产品文案，有一种吸引力，让客户越看越想看，不知不觉的引导客户下单购买。

二、怎样快速提升智能手表销售业绩

1、你必须有精准流量

如果你的流量不精准，就算你再努力，花再多的钱做推广，也难有好的业绩！

如果你想有好业绩，前题是需要你有源源不断的精准流量。可是，很多企业都不知怎样获取精准流量。

如果 你有没有一个获取精准客户的系统，你的业绩也不会好。

不是你花了钱，就一定有精准流量，需要你做对方法！

2、你必须要懂做成交

当你有了精准流量，如果销售员能力不强，不懂做成交，也很难有业绩。

大多数企业之所以业绩差，是因为销售员能力的问题，他们不懂如何去做成交，导致业绩不理想。

一位能力强的销售员，不管销售什么产品，业绩都会比别人好！

一位一流的销售员产生的业绩，是二流销售员的10倍！

你有一流的销售员吗？

如果你没有好的销售员，你懂得给你的销售员培训销售沟通技巧吗？

你知道你的销售员，每天给你损失多少业绩吗？

你想要提升你的销售业绩，要么你请能力强的销售员，要么你培养他们的销售能力！

3、你必须会资源整合

同样经营企业，有人的业绩超级好，你知道其中的奥秘吗？

你是否想你的业绩也超级好？

你需要懂得整合身边的资源，找到有资源的人，做资源置换，让他们帮你搭桥牵线，或与他们合作，搭配销售产品等，这样能帮你提升你的业绩。

7. 小米手机2020年新品发布策划

策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面,小编给大家介绍一下关于发布会策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.

发布会策划方案1

一.活动宗旨

1.精心打造中国某某时尚盛典，着力提升中国某某在国内外的整体形象，强力推动中国某某时尚化趋势，深入研讨某某行业发展前景及其对策;

2.开创某某精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升某某品质公信度，有效拉动某某消费需求，推进中国某某走向世界;

3.通过签订“三亚宣言”，成立“中国某某诚信联盟”。

4.有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象，大力促进三亚旅游业的发展。

二.活动要素

1.活动名称

中国某某20某某新品发布会暨发展论坛

2.时间地点

20某某年1月9日——10日，海南省三亚市国光豪生酒店

3.活动主题

“中国某某——迎接精品时代的到来”

4.参加人员(总计约200人)

(1)全国行业协会领导，(2)海南省及三亚市领导，(3)海内外知名某某及相关厂商代表，(4)国内外珠宝

发布会策划方案2

一、活动主题：

全方面无保留的细致介绍宣传新产品，感受新型塑料碗带给人的实用与放心。某某某新产品。

二、主办单位：

某某某有限责任公司

三、活动时间：

某某年6月5日(星期四)10:00——11::00

四、活动地点：

某某大学某某学院某某教室。

五、会议议程安排：

时间

相关内容

AM09：30

相关负责人员到场准备，包括主持人及礼仪人员。

AM09:35

开始布置场地，活动现场接待来宾，并请其签到顺带发放发布会资料袋，一有人进场就开始播放背景音乐，烘托气氛。

AM10:00

正式开始，主持人说开场白介绍相关来宾。

AM10:05

领导人致辞，并说明举办此次发布会的理由及相关情况。

AM10：10

嘉宾致辞

AM10：15

产品介绍

AM10：30

记者提问，主讲人回答，辅讲人补充

AM10：40

问答结束，产品现场实验

AM11：00

主持人说结束语，产品发布会结束，来宾合影，散会。

六、场地布置布展：

1、在教室门口立一块华轲塑料碗的宣传广告，并附有宣传标语。

2、在进门口摆放一张桌子，供来宾签到用。

3、黑板上用广告布横幅标注，“华轲”塑料碗新产品发布会现场。

4、讲台上设一个主发言台，并用花装饰台面，旁横放一张桌子，供嘉宾和发言人就座。

5、大荧幕播放企业宣传视频。

6、调好音响设备以及录音和拍摄人员。

七、参会应邀人员：

陈某某(发布会总指导)

周某某(主持人)

某某(主发言人)

康某某(副发言人)

程某某(发言人助理)

谭某(记录人员)

以及采编专业部分同学和相关媒体记者工作人员。

八、发布会组织：

组织部组长(负责整个活动进程)

协调部(负责和嘉宾协调联系)

外联部(负责联络来宾，记录来宾签到)

新闻部(负责媒体工作人员的提问摘记)

场务服务部(负责维护现场秩序以及设备的正常使用，免去干扰)

广告宣传部(负责发布会所需的一切宣传稿和宣传画幅)

后勤部(负责为现场来宾提供饮水和发放会议资料袋)

九、发布会资料袋内容：

1、会议手册

2、塑料碗新产品介绍

3、塑料碗新产品图片以及产品生产过程图片

4、笔和白纸

十、提供给媒体的资料：

会议时间项目安排流程，新闻通稿，演讲发言稿，发言人和嘉宾的背景资料介绍，公司宣传册，产品特性以及全方面介绍，产品宣传资料以及产品相关照片，企业负责人名片，笔和空白信笺。

十一、发布会筹集所需物品：

广告，宣传册，资料袋，横幅，水，花篮，文具等

十二、邀请的媒体人员：

1、某某卫视

2、某某日报，某某日报

3、某某日报某某分社

4、新华网

十三、发布会经费预算：某某

发布会策划方案3

一、新产品推出的市场背景

二、推出新产品的目的

三、新产品的风格、特点及市场定位

1、针对的是老经销商还是意向客户

2、建议新产品在展会之前在自营店或VIP经销商专卖店做试点

3、建议邀请老经销商或VIP经销商及行业著名人士发表对新产品的意见和建议

四、新产品的上市建议

五、招商会前期的准备工作

1、招商手册的准备

2、邀请函的准备(提前锁定目标客户)及有效邀请

3、宣传物料的准备(产品手册、展会展馆各项宣传物料、户外广告、媒体视频资料、工厂展厅物料、以及氛围营造所需物料、企业的记录片、企业简介及招商会上的讲解内容的幻灯片)

4、工厂展厅及展会展馆位置的确定、装修和产品陈列时间的确定

5、招商会、培训会、食宿的地点的选择与确定

6、交通工具的准备

8、招商会、培训会现场各项配套设施的准备

9、礼品或纪念品的准备

10、加盟合同的准备

11、公司内部的配合和分工的确定

12、招商政策的制定(专卖店装修政策支持，饰品政策支持;返点政策支持;广告政策支持;签单奖励政策支持;全年培训政策支持;专卖店开业及年促销活动策划支持)

13、工厂相关人员的培训(工厂营销人员与经销商怎样处好关系;工厂营销人员的接待注意事项及应知、应会;选择经销商的八大标准;工厂营销人员如何有效的管控经销商;如何成功签单)

14、培训会、招商会主持人的确定

六、展会期间的工作事项策划

1、根据具体情况制定客户接待的接待流程

2、根据具体情况制定工厂及展会现场氛围营造方案策划

3、根据具体情况制定参观专卖店工厂展厅的流程;

4、根据具体情况制定培训会的流程;

5、根据具体情况制定招商会议的流程;

6、根据具体情况制定签单流程;

七、各项工作的时间控制表及执行细节

1、如何接待客户

2、工厂和展馆参观

3、培训会和招商会

4、签单

5、晚宴

6、旅游

八、招商会的现场策划

1、企业宣传片

2、到会嘉宾介绍及明星及权威人士助阵

3、企业董事长或总经理致欢迎词及企业未来的发展规划

4、新产品讲解

5、经销商表彰大会

6、经销商代表讲话

7、营销总监宣布招商政策

8、签单开始

九、培训会招商会现场的策划

(1)、培训会的设施

1、屏幕

2、投影仪(胶片投影仪及多媒体投影仪)

3、录像机

4、VCD

5、音响

6、话筒(有线、无线、立式、座式及纽扣麦克风)

7、镭射笔

8、幻灯机

9、讲台

10、舞台

11、夹纸板

12、大白板

13、签到台

14、名片簿

15、马克笔

16、铅笔

17、信签

18、会议桌椅

19、插线板

20、彩电

21、横幅

22、指示牌

23、告示牌

24、桌卡

25、主席台

26、盆景

27、鲜花

28、背景板

30、隔板

31、灯光照明

32、同声翻译系统

33、产品租赁

(2)培训内容的确定

1、培训课件要根据企业的目的及企业现实具体状况融入企业的一些内容

2、培训课件要根据目标受众的需求制定大纲，保证课程、受众、会议的目的三者高度统一

(3)培训会出席的嘉宾及讲话内容

十、新产品展会项目的启动

一、项目组委会

二、组织架构

三、职责和分工

四、各项具体工作

发布会策划方案4

一、发布主题：某某品牌暨产品新闻发布会策划案

二、主办方：某某市某某企业有限公司

三、承办方：某某大学某某学院

四、活动目的：

彰显老年人产品牌，打响“关爱老年人健康，享乐幸福生活”产品品牌，努力提升“某某品牌”的权威性和知名度，为提高老年人被关爱程度应有的贡献。

五、发布时间及地点：

1、发布会时间：某某年6月5日上午9时

2、发布会地点：某某教室

六、主持人：

石王磊

七、发布人：

某某某 某某某

八、出席人：

陈某某老师、某某相关人员、12级采编企业方向人同学。

九、活动程序：

1、主持人宣布发布会开始。

2、发布人就发布会的意义、目的、主题、内容等以及某某品牌和产品进行介绍。

3、现场同学提问，发布人回答。

4、新闻发布会结束，由陈某某老师点评。

十、会场布置：

1、鲜花

2、会场背景：悬挂横幅“某某品牌暨产品新闻发布会”。

悬挂展示“某某品牌暨产品新闻发布会”宣传海报。

3、设备：投影屏幕，以便观看影像资料。

十一、工作进度：

确定方案、明确分工、落实责任、确定会场、召开会议。

十二、主要资料：

1、讲话稿。

2、发布稿。

3、介绍材料。

执笔人：某某

发布会策划方案5

一、活动目的

1、让客户深入地了解贺卡媒体的文化传播价值，增强已购或意向客户的消费信心;

2、通过本次产品推介会赢得客户的产品认同，促进贺卡的销售;

3、展示和提升邮政服务品牌的知名度和美誉度;

4、以“贺卡文化”为主题，倡导贺卡的文化影响。

二、活动主题

常德首届贺卡文化节——20某某年邮政贺卡新品发布会

三、主办单位

某某局客户部

某某局信函广告公司

四、活动时间

暂定某某年11月17日(周六)上午9：00—10：30

五、活动地点

某某科技大楼9楼会议室

六、活动规模

300—500人

七、与会部门、机构和人员

1、所有应邀客户单位代表(200人左右) 2、领导、嘉宾(30人左右)

3、社会广告公司代表(20人左右)

4、本局干部职工(全局副科以上干部、所有客户经理，50人左右)

5、新闻媒体(中国邮政报、三湘邮报、常德日报、常德晚报、常德电视台、鼎城电台、尚一网、柳城在线等 20人左右)

6、部分客户群体及来宾(20人左右)

8. 小米和华为的饥饿营销模式

“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

在日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记迅纤交诚意金，甚至买iPad还要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。在物质丰富的今天，为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢？大家的解释是“刚性需求”所致。品牌联播为企业做营销策划的时候，也经常用到饥饿营销的方式，但是，不是所有的产品都适用饥饿营销，下面品牌联播就通过营销实例来分析饥饿营销如何开展。

饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

运作模式编辑

营销原理

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量亩庆仿，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

最终目的

饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

因素

“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或优势，业已形成一定范围的品牌黏性。

负面影响编辑

客户流失

若过度实施饥饿营销，可能会将客户“送”给竞争对手。饥饿营销本质是运用了经济学的效用理论，效用不同于物品的使用价值，效用是心理概念，具有主观性。因此，企业如果在饥饿营销中实施过度，把产品的“虚”价定的过低导致消费者期望过大，另一方面又由于企业把产品供应量限的太紧，使得超过消费者等待时间或者可承受价格，令消费者“期望越大失望越大”，从而转移注意力，寻差码找其他企业的产品。[1]

品牌伤害

饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。

排斥顾客

饥饿营销的实施是建立在消费者求购心切、求新求快的心理上的。企业在产品推广初期，利用短期内的信息不对称，人为地制造产品供应紧张气氛，造成供不应求假象进而加价来实现丰厚利润。随着消费者对信息的掌握了解以及消费心理的成熟，消费者会对此做法越发麻木；另外，由于物质的极大丰富，替代品或者直接竞争产品的进入会分散消费者注意力，而如果竞争产品一窝蜂而上的模仿“饥饿营销”，则会令这一“谎言”不攻自破。[1]

顾客反感

企业实施饥饿营销，从根本上看是变相地利用信息不对称的这一企业短期优势在“蒙骗”消费者。人有欲望是天性,人的欲望和追求永远无法满足也是天性。但是,根据菲利普.科特勒的观点,需要、欲望和需求的本质是不同的。欲望的实现——即欲望转化为需求,必须有购买力来支持。因此，企业如果人为地过度地制造市场“饥饿”,进而提高产品售价,当产品的价格提高到消费者接受不了或不愿接受的时候,他们就会冷静思考,理性行事,更加充分地收集信息,并利用得到的信息来”解剖“饥饿营销的本质,当他们发现饥饿营销是企业自我膨胀的经济行为,是人为地高挂自己胃口的时候,他们就会感到自己被企业愚弄了,甚至是人格受到侮辱了。这是对消费者购买消费行为的最大打击,严重时消费者一辈子都会”憎恨“企业。对于企业来说,其后果将是非常严重的。[1]

步骤编辑

1、引起关注。

想实施饥饿营销，首先是要引起用户的关注，如果用户对你的产品一点兴趣都没有，何来饥饿一说？让大家对产品关注，建立初步的认识是第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。

2、建立需求

仅仅是引起用户的关注还不行，还要让用户发现自己对产品有需求。如果大家只是关注，自身却没有需求，不想拥有，那还是达不到目的。

3、建立期望值

引起用户关注后，还需要再加一把火，帮助用户建立一定的期望值，让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。

4、设立条件

最后一步，设立产品所需要的条件

技巧编辑

饥渴营销最多的传播渠道是网络，如果想要了解企业网络营销可能会遇到哪些困境?有没有更好的解决方案?如何更直接更迅速的解决?

网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。网络时代，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。

品牌是企业的发展之道，没有一流的品牌也就不存在一流的企业!如何提升品牌的影响力?如何增强品牌的附加价值?如何打开产品网络营销市场?网络营销可以帮助企业在市场中取得更大的市场占有额，网络推广的特点就是“无孔不入”，任何有网络的地方都可以看到信息的传播，覆盖面之广，令企业的潜在客户数量在不断地增加。企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应该结合时代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。国际品牌网为企业“量身打造”最佳的营销方案，塑造企业形象，推广企业品牌，提高品牌知名度，跻身于顶级品牌行列。

1、明确客户群体。研究潜在客户群体特征，了解客户想得到的内容，为创建内容提供方向。

2、独创高质内容。针对用户群体的特点，创建高质量内容，能迅速的满足用户需求。

3、形式可多样化。文字、图片、视频、动画、漫画、游戏等等都可以作为内容的载体，将创建的高质量内容主题，分布在不同的载体，从而利于大规模传播。

运作条件编辑

商家做法

宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理；广告调味、门口排长队，扩大影响，排队实质是免费广告；制造销量热销假象，产生紧张气氛；官网定期发售，口碑宣传。

买家应对

要理性观察分析、耐心、不要跟风、不要被外表假象蒙蔽、理性购买。

心理共鸣

产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

量力而行

一些厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是生产厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度的“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。

宣传造势

消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。

审时度势

在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控各竞争厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。可惜某些厂家的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷。

销售到位

人的欲望满足需要有合适的外部环境与之相配合，因为一旦欲望受阻，思想偏离初衷，而行为也很有可能会乱了分寸，这尚需厂家给予一定的重视。当产品品牌有一定认知度、知名度、美誉度的情况下，物流水平的及时跟进，销售网络的合理架设、适时的监管，经销商素质的同步提高，为保证产品流向顺畅及销售的达成的必然程序。

开展步骤编辑

1、饥饿营销

策划围绕的产品本身一定要好。做营销的产品和或者服务本身质量要过硬，品牌要靠得住，口碑要好。否则大家买回去以后发现上当了，会招来骂声一片。

2、做好线上线下的宣传造势，制造产品话题，制造产品的期待，让产品本身就能带有某些话题性。

3、产品要具有大众性。你所提供的产品或者服务要具备大众性，而不是高度专业领域里的产品，这样，大家参与的积极性才更高，也才能参与进来。

4、有利益引导、促销宣传等，比如苹果手机买一送一（一指的是1个电话卡什么的），比如小米手机9.5限量10万数量还送百元博皓电子手机套，买一赠一等。总之，用户一定要通过您的产品得到某种额外利益。

5、控制销量。所谓的控制销量，制作出来的供不应求的表像，让大家疯狂抢购，实际上只是控制公布出来的数字，制造出了供不应求的表面现象，暗地里偷偷的使劲卖货。

6、灵活与调整。饥饿营销要灵活应变，并能随时根据实际市场情况来调整方式。消费者的欲望会受到市场各种因素的影响，从而产生不断的变化，消费行为也会发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控市场动向，提高快速反应的机动性，是重中之重。

7.从品牌支持、培训支持、物流支持、广告宣传支持、营销策略支持、区域保护支持等十大方面完善服务体系以做到人性化服务。

9. 小米营销策略

小米营销策略：饥饿营销。

小米手机策略：

小米手机供货紧张，在一个月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。

而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。

小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。

(9)小米的营销策划方案扩展阅读：

营销原理：饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

最终目的：饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

因素：“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用。