培训机构户外招生方案

『壹』 关于培训班招生方案

关于培训班招生方案，从招生活动目的、活动内容、活动宣传、执行流程四个方面入手，给你提供以下这份参考模板：
一、活动目的
以在班老学员为主体，通过本活动，激发老学员带新学员的积极性，达成暑期班招生的目标，并为秋季常规班的转化打好基础。
二、活动内容
1.活动时间：（根据实际情况自定义）
2.活动对象：在校老学员、外部意向客户
3.活动规则：已经在本校入班学习的老学员，在活动期间，推荐新学员成功报名暑期课程，新老学员均可获得丰厚奖励。
（1）新学员第一次来学校，必须有老学员或家长陪同，新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。
（2）新学员成功报名后，新老学员均可获得20元奖励金，奖励金可抵扣秋季班报名费或兑换相应金额的礼品，奖励金可累加使用，推荐越多，奖励越多。
（3）老学员推荐来访，但并未报名成功，新老学员都奖励一个小礼包。
（4）活动结束后，对推荐新生人数最多的老学员，予以特殊奖励。
三、活动宣传
1.班级宣传。在班级内组织获奖奖品调查活动，邀请孩子们写出3个自己最想要获得的奖励礼品，并根据调查结果确定活动最终的奖品设置。并告诉孩子们，通过自己的努力就可以获得自己心仪的礼物。
2.短信、电话邀约。通过短信、电话方式，邀请老学员家长带新学员上门。
3.家长群动员。
4.在学校前台等位置放置单页、展架等宣传品。
5.提前采购礼物，对于成功邀约的新老学员，及时兑现奖励。可邀请新老学员上讲台颁发奖品，并予以表扬和鼓励，吸引老学员继续邀约新学员来访。
四、执行流程
1.老学员陪同新学员一同来到学校，找班主任老师填写登记卡，班主任老师、老学员、新学员同时签名。
2.新老学员携登记卡前往咨询台，提交登记卡给咨询老师，并领取小礼包。
3.咨询老师指导新学员填写信息登记表，推进新生报名。
4.由咨询老师向行政主管提交“老带新学员审批单”，行政主管审核签字。
5.新学员凭“老带新学员审批单”和“登记卡”到前台办理报名交费注册。

『贰』 培训机构招生7个方法哪七个方法

个人认为可以从线上、线下两方面入手。
一、线下渠道：
1、面对面招生：到目标学员比较集中的地方（学校及周边人流量多的地方）现场发放招生简章、宣传海报、调查问卷等，和意向学员进行沟通，跟进直至报名缴费。
2、转介绍招生：通过你身边的人帮你介绍生源—熟人介绍熟人的成功率比较高。
3、代理招生：招募一些校园学生、或者想要做兼职的且有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生。
4、学校、机构合作招生：可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作；招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后，一般后期工作比较轻松，而且招来的生源比较多。
二、线上渠道：
1、电话营销招生：搜 集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生。
2、网络推广招生：制作招生网站，注册博客、抖音、快手等线上渠道，并发布相关招生简章和网络报名表，留下联系电话，接受意向学员的咨询;根据实际情况到网络、360、搜狗、有道等搜索引擎做关键词的竞价排名; 还可以通过QQ(群)招生，邮件群发招生，微博招生，微信招生等等。

『叁』 课外辅导机构如何宣传,怎么招生

招生方法很重要，做培训的话推荐看下秦朗的电子资料《再造新东方》和《自动化招生》，实战性很强，网上只有目录，tao宝上有卖的，搜索下。。。

『肆』 教育培训机构招生应该如何推广

教育培训机构招生推广的方式大致有以下几种：

1、制作网站：主要是制作属于教育培训机构的门户网站，将学校的简介、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。

6、口碑营销：口碑营销的方式很简单，就网络而言就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价，从而形成比较好的口碑。

以上推广方式都各有优缺点，建议教育培训机构根据自身实际，选择合适的推广方式。

『伍』 培训学校招生方案有哪些

培训学校招生方案 誉航一一设计精准高效的招生方案

一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。
一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势,可以
面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
后续请点头像

『陆』 求 教育中心招生方案！！！营销策略！！！

做每一件事情都会有很多种途径,同样的,招生也有很多种方式和方法,总体来讲,主要有以下几种——

1、面对面招生:
到目标学员比较集中的地方(比如中、高考招生说明会,志愿填报指导讲座,大型人才招聘会等)现场发放招生简章,当场搜集意向学员,进行沟通,跟进直至报名缴费。
2、会议营销招生:
以能够吸引到目标学员参会的名义(如针对中、高考生的“志愿填报说明会”),邀请他们到会场,解答他们的问题,,技巧性的推广你的招生项目,搜集意向名单。
3、亲朋好友转介绍:
就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。
4、发展代理帮忙招生:
招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人,与他们谈好合作事项,让他们帮你招生。
5、网络推广招生:
比如制作招生网站或注册博客,发布招生简章和网络报名表,留下联系电话,接受意向学员的咨询;到网络、谷歌、搜狗等搜索引擎做关键词的竞价排名;进入(校园、城市)贴吧,便民分类网站,地方门户网站以及意向学员比较经常光顾的论坛,发布招生广告,QQ群发招生,邮件群发招生等等。
6、电话营销招生:
搜集大量的目标学员资料,主动给他们打电话和发短信招生。
7、邮寄信件招生:
把招生简章、入学通知书等招生资料向目标学员平邮或快递给目标学员。这种招生方式的成功率取决于你目标学员资料的准确性和被骚扰概率。如果准确性高,被骚扰概率小,可以使用;反之,由于快递的成本相对比较高,建议少使用。
8、电视宣传招生:
聘请明星作为学校的形象代言人,在电视上投放招生广告。一些大型学校、连锁培训机构有资金实力才使用电视宣传招生;小型的学校也可以在城市写字楼的电梯外面投放招生视频广告;一般的招生老师个体用不到这些方法。
9、户外广告招生:
在社区里面的宣传栏,公交站的候车亭,人流量比较大的马路旁边的墙面,高速路旁的大型广告招牌等地方投放招生广告。
10、平面媒体招生:
在传统的报纸、杂志、书刊等平面媒体上,投放招生广告和招生软文。
11、与学校或机构直接合作招生:
比如你帮五年专学校或民办大学招生,你就可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作;招业余学历教育的生源,你可以找企业的人力资源主管合作。。。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后,一般后期工作比较轻松,而且招来的生源比较多。
12、老学员转介绍:
只要你招来了一个学员,你要和他经常联系,建立相互更加信赖的关系,和他成为好朋友,这样一来,你就可以让他介绍他身边的朋友、同事一起过来学习。根据“二八定律”,开发一个新学员要八个成本(时间、精力、投入等各方面),而让一个老学员帮你转介绍只要两个成本。
总之,你可以拓宽招生思路,灵活运用各种招生方式和方法,开展立体式、全覆盖的招生。——这样的招生方案比单一招生方法的效果会更有效，成功更明显。

以上内容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版块

『柒』 培训机构招生7个方法

• 一：异业合作

  异业合作是比较普遍的联合招生方式，但是很多培训机构用不好的原因，主要因为以下两点：

  第一：活动设计的没有趣味性或者对客户群体没有利益驱动。

  第二：部分合作的培训机构没有全力推广活动。

  比如一个英语培训班可以借势万圣节和圣诞节做主题派对，一般学校总是陷入一种思维误区，认为这种活动只邀请老学员。活动结束后除了维护了老客户，没有其他效果。所以这种活动可以给每个小朋友发邀请卡，邀请他的同学或者朋友到校参与。家长对这种活动参与度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家机构都能够尽全力推活动，那需要在提前做好规划，比如均摊活动费用个，共享活动名单。都留有私心，难有火爆的招生活动。

• 二、广告

  近两年线下媒体环境也发生了很大的变化，从前的报纸和电视广告已经不凑效。

  一般一家培训机构覆盖的半径为5公里范围内，所以可以在周边5公里范围内做小区的户外广告，比如有幼儿园和小学的小区，能够覆盖到精准的客户群体。另外可以考虑线上新型媒体资源，比如周边的大型商场，他们的粉丝量都非常精准，如果预算比较少，可以以合作的方式来做曝光，做新媒体广告切记投头条，次条效果远不及头条。

  电视广播已经属于非主流化的媒体形式，除了大的品牌用于做品牌宣传，其他的分机构不建议投放。

• 三、线下活动

  培训机构的市场人员应该做到年初就制定全年的营销节点，比如母亲节、父亲节、儿童节、暑假前两周的招生活动、中秋节、国庆节、双十一、圣诞节、元旦、以及寒假前两周的招生活动。这些节点都可以借势做活动。

  策划解析：

  母亲节可以做宝贝给妈妈送礼活动，调动妈妈参与到其中，家长有参与感对机构的感情分会提升。圣诞节适合大部分商家做趣味活动，而寒假的招商活动需要提前两周，否则其他机构会先下手为强。

• 四、线上活动

  做活动有个基础前提，把老生源和家长拉倒线上。这批客户做为原有的种子用户，通过线上活动来扩散培训机构的品牌。核象互动常用的裂变方式包含招新生的砍价，老生续费使用拆红包。不同的活动目的要制定差异化的方案。很多商家的线上活动大部分是自嗨的方法，不考虑客户群体能得到什么，多从用户视角分析才能策划好爆款活动。

  线上活动做好了不仅能进行招生，利用得当还能在当地得到足够的曝光，对品牌知名度也有大幅提升。一场好的活动最主要注意：是否吸引用户，传播覆盖面够不够广。初期启动用户较少可以考虑投放垂直的自媒体，本地的母婴群、业主群推广。

• 五．口碑

  口碑转介绍是中小培训机构招生的重要来源，大部分情况培训班都是等家长自然转介绍，这种来源的家长，可能还没试课就会选择交费。因为已经有了朋友做背书。培训机构要做的就是鼓励老客户介绍，出台具体的奖励政策。尽管部分家长不在乎奖品，但是有转介绍后最好给家长奖励。长此以往才能做出好的口碑，有个连锁品牌，所有招生方式的重点就是转介绍。

• 六、渠道

  招生渠道需要养。这种渠道很多，但是质量一般不高，如果单纯为了买客户资料，电销团队在此方向的转化率目前平均水平比较低。

• 七、网络

  网络招生容易操作、覆盖面广，是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

  全站SEO对团队要求高，投入大，不适合中小型培训机构。

  寻找免费网络媒体资源，如百家号、搜狐号这些账号的软文发布，网络搜索都有不错的排名。

  另外可以在本地的大型贴吧发布课程介绍、机构介绍，有利于招生。

『捌』 求教育培训机构有效的招生方案

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼

『玖』 求教育培训机构有效的招生方案

说起比较有效的教育培训机构招生方案，很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、内办地面活动等等容。

现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。

除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套，建议机构交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，不然会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip，再去做后续招生宣传。