技工学校招生方案策划

1. 技工学校如何招生

我招生第十年了。

还有招生老师以为，招生就是怎么介绍学校。

对于他们来讲，招生简章发完，招生流程就走完。

这个误会就比较大。

今天讲讲，实践录招生四部曲，第三步锁客。

很久以前，在我还是一个招生新手的时候，我在地州做家访，同时开始做网络引流。

聊了几天以后，开始邀约看学校，这个学生还约了他的两个哥们。

一共是三个人要来看学校。

我让学生来看学校要提前一天通知我，并且买了车票以后，给我拍照。

当他把车票照片给我了以后，我认为这个三个学生是愿意让我给他做接待工作的。

于是，我暂时中断了家访工作，我从地州出发，赶到省会的火车，提前一天到火车站等学生。

你也知道，火车站的吃住都很贵，再加上那时候又没有多少积蓄。

我那天在车站旁边订了一个住宿，50块钱。

小旅馆的环境很糟糕，只能放下一张床，墙壁还是用木板隔开的，非常燥热，晚上蚊虫叮咬，再加上一次就要来三个学生，心情非常紧张，失眠了一整个晚上。

到了第二天早上8点开始，每半个小时我就给学生发一条消息，都没回复，打了电话也没回复。

由很高的期望变回失望，这一次邀约非常痛苦。

我想了很多种可能性，但是就是不确定是哪一种情况。

这是为什么呢？我百思不得其解。

不找出原因，我心里难受。

几个月以后，学生也开学了，我想了很多办法跟学生再次取得了联系。

我用另外一个身份，跟学生聊天，并且顺利的约见了学生，进行了面对面的交流。

学生告诉我，他们三被其他老师带进了学校报名了。

于是我开始研究锁客，避免了自己的学生被别人挖走。

特别是进入招生高峰期以后，在互动中就要立刻介入锁客的内容。

那么就总结了招生邀约工作的重点：

第一，是要把客气度有互动的学生锁住，不要让他跑掉，还有家长，特别是已经约了时间的，要重复锁客动作。

第二、没有互动的把互动提提起来。

第三、竞争非常强的，要适当放一放，第四个已经报了名的，我建议是直接放掉。

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

那么如何顺利地走完上面过程呢？

实践录招生四部曲：

第一步，身份重塑。

让你说的话，别人愿意听。

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

第二步，攻心聊天。

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

第三步，锁客。

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

因为招生就是抢学生。

第四步、裂变。

跟十五六岁的孩子聊天，亲昵度聊出来了，他能给你再介绍两三人。

实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

谢谢。

实践录招生四部曲

2. 技校怎么招生

中职学校是实施中等职业教育的学校，学生毕业属中专学历。招生对象是初中毕业生和具有与初中同等学历的人员，基本学制一般为三年，中职学校也招收高中毕业生，学制一般为两年或者三年。





现在随着经济的发展，国家越来越重视职业教育的发展，现在高中难考，越来越多的孩子考不上高中，其中大部分还在选择外出上班，小部分选择去学一门技术，但是绝大部门思想还停留在曾经 认为读中职学校没有用，学出来还是要重新找工作从头来过 还不如直接去上班，现在随着国家的重视，慢慢普及，随之读中职的学生人数增多了，中职学校也逐渐增多，在选择学校的问题上有很多家长跟孩子开始犯难了，不知道该怎么去选择学校，选择了学校又开始纠结选择哪一个专业比较好，以后好就业，这些都是家长担心的问题。

成都机电工程学校，学生办理入学手续时，学院与学生签订入学协议，受法律保护，让学院对你的就业承诺落实到纸上，让就业更有保障，真正做到放心就业、稳定就业。

3. 学动漫设计需要多长时间

技术学校都是3年，培养2年实习1年，这2年还要靠你的天赋，能学多少学多少，如果你版真想权学还是先练习PS画帖图，要画铁，墙，木头，古代兵器这些都能画到好，困难就会减少，就这不好学，这是做的一个简模，你应该会感兴趣，建筑上的贴图都要自己画，如果要我可以把原文件给你。

4. 职业学校招生技巧和方法有哪些

1、通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；进行生源的最终过滤。

2、多做公益活动，增加社会影响力。比如中小学生职业体验日等。

3、开放日多做宣传，邀请当天中考学生来参观学校。

4、到本市初中做定向宣传，给成绩不好的学生有个学习职业技能的方向。

5、开通热线电话，24小时接待咨询。

6、与高校联办中本贯通，中高贯通，吸引优质生源。

招生定位策划内容

1、一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市。

2、二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学 生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。

3、三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。