服装营销团队建设方案

『壹』 对服装店店长关于团队凝聚力的培训有哪些比较好的资料

聚焦业绩（店铺管理要素）
关心人，每个伙伴
保持微笑
加快脚步
奖励最好的员工，树立标杆
数字管理
数字落实到个人；例 A 任务10万
B 任务8万
C 任务6万
D 任务2万
目标落实下来，具体到个人、到每天
工资半月，先给后返；例：每月全勤奖100元，可月初支付给员工，迟到、早退者每次退回10元。
奖金全额支付，并拍照，未完成任务的员工返回多余的金额。
员工提出加工资的要求，同意并订立新的目标（加工资加目标）

晨会内容：
1、互相鼓舞士气
2、订立当日销售目标，大声喊出任务金额30秒钟
六、管理者应做的两点：1、抓业绩 2、解决问题
聚焦业绩：与业绩无关的话题作会前辅助。
新人到店，人带人，不能一带一，忌复制。
师徒制：员工满一个月实习期后，自己选师傅，被选中当师傅的，师傅工资每月奖励50元，如员工被升为中层干部，师傅每月工资奖励100，直到员工离开公司。徒弟在工作中获“销售之星”、“搭配冠军”“先进个人”或其他公司奖励，奖金须分半给师傅（荣誉保留给徒弟）徒弟获奖6次以上，给予师傅“伯乐奖”，奖金500元。
师傅前三个月因带徒弟影响个人销售，为此公司给予每月100元的“增援奖”（条件是新员工在三个月内没有离职，且新员工对师傅评估合格，奖励在达到条件后实施
对于未购买商品的顾客，出门前问原因，并记录。
没人进店的整改方案：
1、口头口号 （可增加口头口号的频率）
2、请客进店 （可将门口迎宾改为门外请客进店）
3、PK制：（销售、连带、进店率）

『贰』 团建活动策划方案模板8篇

关于团建活动策划方案模板8篇

提升团队的快乐能量、向心力及更加优化的合作模式。EMBA、MBA等常见经管教育均对团队建设有所关注。下面是我给大家整理的团建活动策划方案模板，仅供参考希望能够帮助到大家。

团建活动策划方案模板篇1

一、时间地点等基本情况：

(1)时间;根据公司的性质，一般大多数选择周六日，如果去外地的话建议2-3天;

(2)地点：现在是夏天的开始，天气非常炎热，选择一些水上基地或者阴凉的基地较为合适;

(3)主题：以轻松简单项目为主(激烈运动太热、太晒，大多数参训人员肯定不喜欢);

二、活动策划的目的要明确：

(1)帮助参加者认识自我，激发个人潜能，客观地进行自我定位;

(2)增强自信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，更客观的面对工作粗答与生活的挑战;

(3)采取有效的措施改善人际关系，学会关心、激励、相互信任;

(4)使大家融洽的与他人及群体合作，达到团体一致性，并形成团队成员间配合默契，形成积极向上、团结互助的团队气氛.

三、基地介绍：

(1)主要以拓展游戏游玩为主，环境要相对干净，清爽;

(2)吃饭的标准都是300-500元/桌(十菜一汤);

(3)住宿采取的是标间1.2米的床;

(4)基础的拓展游戏道具(如毕业墙、背摔台等);

(5)会议室(有投影仪、话筒、音响等设备);

四、 具体的行程安排：(拿3天2晚的活动举例)

Day1——

(1)09：00——所有人去到基地集合;

(2)09：00-10：00——放东西，换衣服，军训军姿集合列队，破冰热身;

(3)10：00-12：00——游戏拓展、队内宣誓、餐前训;

(4)12：00-13：30——午餐时间，稍作休整;

(5)13：30-14：30——军训拉练，入营篇;

(6)14：30-17：00——游戏拓展，团队展示;

(7)17：00-18：00——晚餐。稍作休整; (8)晚上——篝火晚会;

Day2——

(1)08：00-08：30，起床吃早餐;

(2)08：30-10：30，做热身游戏，破冰分组;

(3)10;30-12：00，神笔马良;

(4)12：00-13：30，午餐时间，稍作休息;

(5)13：30-17：00，主体团建：部落战争;

(6)17：00-18：30;晚餐+休整

Day3——

(1)08：00-08：30，起床吃早餐;

(2)08：30-10：30，做热身游戏，破冰分组;

(3)10;30-12：00，景区定向活动;

(4)12：00-13：30，午餐时间，稍作休息;

(5)13：30-16;00，拓展团建游戏，合影留念;

(6)16：00，开始返回自己温馨的家

五、具体拓展游戏的介绍：

举例说明：

(1)神笔马良

A、游戏玩法——

在地上放一张一平米大的纸。所有队员拉绳子的竖凳差末端，不得接触毛笔，按照教练的要求完成指定的任务。最快完成的为获胜。教练也可以根据字的美观度来打分。

B、游戏目的——

1. 加强团队精神。

2. 培养团队配合协作能力。

3. 感受团队配合协作中，各成员之间的沟通方式与行为方式的变化及所需要的调整。

4. 提升团队士气，激发饱满的激情

(2)毕业墙

A、游戏玩法——

全队所有成员在规定的时间内翻越一面高4.2米的光滑墙面，在此过程中，大家不能借助任何外界的工具，包括：衣服、皮带、绳子等。所能用的资源只有每个人的身体。

B、游戏目的——

1、增强团队凝聚力

2、加强团队服从与奉献的精神;

3、促进团队沟通，增加团队协作能力

(3)真人CS

A、游戏玩法——

把军队实战对抗训练系统转为民用的仿真系统，同时借鉴了反恐精英CS网络游戏的场景设计和游戏规则，是一种独特的极度紧张而又充满娱乐性的射击对抗寓教于乐的培训项目。通过角色的扮演和团队协作，在体验快乐的同时达到健康休闲、团队建设目的。

B、游戏目的——

1、克服心理余皮惰性，完善性格结构，磨炼战胜困难的意志。

2、调适身心、不浮躁、不颓废，更好的面对工作与生活的挑战和压力。

3、认识群体的作用，增进对集体的参与意识和责任心。

六、费用明细清单：

(1)活动策划费用、筹划费用、对接费用等;

(2)主训教练12年从业经验、助教2名，方案策划、场地踩点等;

(3)拓展基地场地使用费;

(4)来回大巴车辆接送、含司机午餐及过路费;

(5)香槟、横幅、摄影摄像、备用医疗辅助设备、无限量饮用水;

(6)餐费+住宿费;

(7)其他需要实际支付的费用;

七、完美的结局：

(1)总结分享;

(2)香槟庆祝;

(3)拍照留念;

(4)快乐返程;

团建活动策划方案模板篇2

一、目的及意义

为强化我市团队干部交流，增强团队干部的凝聚力和向心力，培养和锻炼团队干部的团队合作精神和集体荣誉感。

二、活动主题

奔跑吧，青春!

三、活动时间、地点

活动时间：20__年x月x日8:35-11:50

活动地点：体育馆内

签到时间：8:00—8:30

签到地点：市体育馆南门

四、参与活动对象

团队干部80人(分成8组，每组10人)

五、活动机构

主办单位：共青团__市委员会

承办单位：__市青少年宫

六、活动环节设置

(一)入场券

本环节将设置8个游戏摊位，设三个箱，每个箱分别装着8个游戏的签号，每支队抽三支签，各队根据抽签抽取本队需完成的3个游戏，同一个游戏每一队伍不能重复抽取，成功完成游戏后将获得2张计时撕名牌比赛的入场券，按照收集齐6张入门券的队伍先后顺序参加计时撕名牌比赛环节。

1.你遮我挡：桌面放置一杯水及一个盖子，两队队员进行出场先后排序，由两队第一名队员进行石头剪刀布，赢的一方快速拿起水杯泼向对方作攻击，输的一方快速举起盖子作遮挡，输的一方成功遮挡攻击即视为胜利，同理，赢的一方成功泼向对方脸部视为攻击成功，输的一方换下一位队员进入下一轮，重复猜拳开始，全部队员输的一队视为本环节失败，胜利的一方获得2张入场券。(均与志愿者队对决)

所需道具：杯子、水、盖子、毛巾(或纸巾)、一次性雨衣

2.义气游戏：为队伍准备一篮水果及一份零食，队伍随机抽取水果或零食，队伍队员进行出场排序，按照顺序队员一个接一个开始进食，限时3分钟，能把全部吃完的队伍为完成任务，获得2张入场券。

所需道具：香蕉、西瓜、水果盘、水煮蛋、方便面、薯片、雪糕、火腿肠、蛋糕、计时器

3.绘画传递猜词：各队安排好队员的出场顺序，志愿者向第一位队员展示词牌，第一位队员根据词语绘制简图，并向第二位队员进行展示，第二位队员根据图示猜词并绘制简图，每位队员看图时间5秒，25秒绘制时间，依次传递，由最后一名队员进行猜词，3分钟内完成游戏并猜对词语，获得2张入场券。

所需道具：绘画本、大水笔、词牌(提前准备好词语)、计时器

4.瓶子钓鱼：每位队员的腰上系上一条线，队员的后方系有一根铅笔，队员的后下方放置一个空瓶子，队员需把腰后的铅笔放置入瓶口并将瓶子吊起5秒视为成功，15分钟内有5名队员完成获得2张入场券。

所需道具：空瓶子、绳子、铅笔

5.用身体说话：由志愿者展示词牌，队员们不许说话，志愿者喊开始后统一用肢体动作展示词语内容，展示的动作一致视为成功，每队抽出3组词语，完成2组以上词语获得2张入场券。

所需道具：词牌(提前准备好多少组?词语)

6.帽子上的美食：全队队员统一戴上安排好的帽子，帽子上吊有零食，队员在不能用手的前提下咬到绳子上的零食，20分钟内全队队员均成功咬到零食视为成功，获得2张入场券。

所需道具：甜甜圈、太阳帽、竹签、绳子

7.团体一字马：全队各队员双腿尽量打开排成一列，队员与队员之间脚和脚之间接触不能留有空隙，组成的横列合计的长度超过志愿者队伍的获得2张入场券。(均与志愿者队对决)

所需道具：皮尺

8.指压板跳远：全队各队员依次在指压板上起跳，各队员跳出的距离总和超过志愿者队伍的获得2张入场券。(均与志愿者队对决)

所需道具：皮尺、指压板

(二)计时撕名牌

本环节圈定区域，离开区域为犯规，把八支队伍分成四组，每两支队为一组进行对决，对决时固定每20秒钟两队各派出1名队员上场参加游戏，各队队员的出场顺序自定，名牌被撕的队员离开圈定区域，保留名牌的队员继续留在区域内，每场限时5分钟，把对方队伍名牌全部撕下或限时止所剩队友多者为胜出;以此依次胜出的4队将进入终极撕名牌环节。

(三)终极撕名牌

本环节区域设置在青少年宫大楼内，不准进屋，不得离开大楼，否则视为犯规，抽签决定对决队伍，先由前两队对决，后两队在楼下做准备，撕名牌前由工作人员带领蒙着眼睛的每一位队员到达指定的不同区域，各队员听到统一指令后摘除眼罩开始游戏，把对方队伍全员的名牌撕下为胜出，被撕下名牌的队员必须马上跟随工作人员到达一楼广场指定地点集合，每场限时15分钟，把对方队员名牌全部撕下或限时止所剩队友多者为胜出。

七、其他事项

(一)活动的分组在签到时由参与人员自行抽签决定，凭抽签结果到指定地点领取队服及名牌。

(二)因活动涉及名牌订制及购买保险，各参加人员需在4月15日前上报报名回执，回执需加盖单位公章后传真至团市委办公室。

(三)活动过程中涉及剧烈运动环节，参加人员报名时根据自身身体条件决定是否适合参加。

(四)参加人员当天必须着运动服饰、运动鞋，避免穿高跟鞋、短裙、西裤、衬衫等不适合运动的服饰。另根据部分游戏环节设置，建议自行准备替换衣物。

(五)活动奖项设置为一等奖队伍2支，二等奖队伍2支，三等奖队伍4支，现场将对比赛获奖队伍进行颁奖。

(六)未尽事宜，另行通知。

团建活动策划方案模板篇3

这次的班级形象大赛是我们社会实践部主办的一项大型活动，也是国际学院英语活动月的主要活动，同时也是我在大学里第一次参与组织的大型活动。看着付出了自己心血的活动顺利结束，心里真的`很高兴，我觉得这次班形举办的还是非常成功的，但是有一些细节我觉得可以改一改。

一、赛前准备与宣传

和所有大型活动一样，班形赛前也进行了宣传，可能是因为在两个校区不好进行集中宣传的原因吧，我觉得宣传的力度还是不够大，在__校区基本很少能看到有字报和海报，大多数字报和海报基本活不过半天。

我觉得宣传不应该只由我们部门进行，应该要求每个参赛班级都参与宣传活动，提交每个班的宣传海报和字报或者直接由本班张贴，这样不仅减轻了我们的宣传压力，也使得宣传内容更加多样。同时，我们宣传的形式除了贴海报和字报，还可以发宣传单，个人认为发宣传单能比贴海报、字报起到更好的宣传作用。

二、预赛

预赛进行的很顺利，中间没什么差错，每个委员也都做好了自己应该做的。不过可能是在小教室举行预赛的原因，预赛的表演现场气氛不很热烈，虽然我在的那一组表演的内容都很活跃，但是因为人太少，反响不是很热烈。

三、决赛

对我来说，决赛举办的相当成功，现场气氛也很好，加油、惊叹的声音此起彼伏，观众多了感觉真的不一样。但是决赛也有个比较大的缺陷，那就是评委的问题。从外学院请来评委虽然可以有公平之说，但是我们班形中英文占80%以上，请来的其它学院的领导或老师很有可能只能看得懂形式，却不能了解内容。

四、赛后

我觉得赛后宣传还是有必要进行的，例如宣布获奖班级及名次，以及希望同学继续关注等内容。

团建活动策划方案模板篇4

一、活动时间：

20__年3月12日上午9:00——11:00

二、活动地点：

探梅园

三、活动流程：

9:00——9:05抽签分组，按照每5人/组为宜

9:05——9:20企业文化有奖问答时间(准增员或准客户回答)

9:20——9:50互动游戏

9:50——10:30套圈游戏

10:30——11:00聚会交流时间

四、活动参与人群：

公司在职业务伙伴及其家属、准增员、准客户;名额需提前上报，控制在25人以内为宜

五、物料准备：

矿泉水、花生瓜子、水果、饮料、零食、游戏物料......

六、提示：

建议个人约好开车前往、做好个人防护戴好口罩、着运动装为宜、每人自备凉菜或熟食1小份用于聚餐

附：游戏文件

一、企业文化有奖问答时间题库

注意：问答仅限客户或准增员作答，组内其他人可以给予帮助

1.中信保诚人寿的两大股东是?中国中信集团英国保诚集团

2.中信集团成立于哪一年?1979年

3.保诚集团成立于哪一年?1848年

4.中信保诚成立于哪一年?20__年10月13日

5.中信集团20__世界500强排名是多少?115位

6.中信集团在哪一年上市的?20__年

7.英国集团20__世界500强排名是多少?185位

二、互动游戏

每组选择3人分别参加3个不同的项目

游戏项目：

1、跳绳：1分钟内不间断跳绳，每10下奖励1个圈，断掉即结束;

2、踢毽子：1分钟不间断踢毽子，每两下奖励1个圈，落地即结束;

3、玻璃杯接乒乓球：计时1分钟内，每成功接住一个乒乓球奖励2个圈，不得用身体挡球落入。

小组

企业文化答题数

跳绳数

踢毽子

接乒乓球

总获得圈数

1组

2组

3组

4组

5组

6组

7组

团建活动策划方案模板篇5

一、活动名称

学校20__届毕业典礼

二、活动主题

青春逐梦，季忆留夏。

1、主题歌：《青春再见》、《不说再见》

2、典礼主色调：体现出阳光、自信，洋溢温暖和感动

三、活动背景

时间如白驹过隙，转眼又到分别时。三年的时间里，从相识到相知，20__届的同学们对彼此，对母校有了比较深厚情义，值此离别之际，为了让即将远离的同学们留下最后的念想，毕业典礼将以新颖的题材、多彩的节目，集多种舞台表演形式，融亲情、友情、师生情与一体，对各位即将走出校门的学子们致以最后祝愿，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。

四、活动时间

20__年__月__日晚19点

五、活动地点

学校大礼堂

六、参加人员

1、晋宁安全管理学校全体学生;

2、金程保安培训学校全体学员;

3、全体在校工作人员。

七、组织单位

__省__安全管理学校

八、节目安排

忆往昔——憧憬未来

九、前期准备及组织人员名单

1、确认参加典礼人数(__、__)

2、安排各班节目，不少于两个(班主任具体通知，学生自行组织准备)

3、布置礼堂(__、__、__、__、__、__)

舞台装饰(彩纸、横幅、背景幕布、彩球、彩带、道具)

准备“签名板”(写给现在，写给未来)

4、各班制作举牌(举牌人各班选举，牌子可自行设计)

5、话筒及音响设备、背景音乐的播放(__)

6、主持人：两男两女(学生);培训、主持稿(__)

7、节目单(__)

8、拍照(__)

9、优秀毕业生证书准备(__)

10、横幅(后勤)

11、舞台装饰：彩纸、彩球、彩带、彩笔等(__、__)

12、主持人服装租借(__、__)

13、灯光、道具、音响、话筒联系安装(__)

14、纸杯、水(后勤)

15、化妆(__)

16、礼堂桌凳摆放(__)

十、流程

1、入场：播放背景音乐(19点之前学生可自行去“签名”板签名)。毕业生及各班清点人数，以班级为单位，在各班举牌人的带领下入场，入场后在指定位置站定。各班进场时主持人朗读各班自己准备的寄语。

2、学生入场完毕后主持人介绍参会校领导。

3、主持人宣布典礼开始，播放国歌。

4、请领导上台致辞。

5、学弟学妹代表上台表寄语。

6、毕业班学生代表上台，表达对母校及老师们的感激。

7、宣布优秀毕业生名单，校领导颁发优秀毕业生证书(__校长、__校长、__主任)，并拍照留念。

8、主持人宣布晚会节目正式开始。

9、晚会按节目单顺序进行。

10、音乐《放心去飞》响起，主持人宣布晚会结束。

团建活动策划方案模板篇6

一、活动背景

秋天，是一个美丽的季节，在这个美丽的季节里，落叶纷纷，大雁南飞、瓜果飘香，为什么在这个季节里我们不去亲近大自然，去看看那金色的菊花，看看那硕大的瓜果?那就让我们出发吧，向树林进发，向大自然进发，向田野进发。走，让我们秋游去!去看看那神秘的大自然!在这秋高气爽的季节里，带大学生出去秋游是件很有意义的事，不仅让大学生走进大自然，感受秋天绚丽多姿的美景，同时也可对青年大学生进行各方面的教育。

二、活动目的

充实会员周末生活，让会员感受协会氛围，会员之间相互认识了解，加深交流，更好地融入协会，增强协会凝聚力。

通过秋游放飞童心，培养会员热爱大自然的情怀;

通过亲近大自然，可以培养会员关心同伴的爱心;

通过秋游可能对会员进行安全教育;

通过精心组织的互动活动，培养会员的合作意识;

三、活动地点

展览馆，玄武门，情侣园

四、活动组织：

1、活动总负责：

海鹰辩论社、经贸辩论社、交通辩论社

2、活动策划书：

海鹰辩论社策划部

3、活动时间：

11月13日

4、参加人员：

三校辩论社成员

5、乘车路线：

旅游公司专车、地铁

五、活动行程安排

__

六、注意事项

(1)上下车能有序排队，不拥挤，就座时能互相谦让。不在座位上打闹，不将手、头等伸到车窗外。

(2)不在公共场地乱丢果皮纸屑。

(3)一切行动听指挥，如有事情必须先向组织人报告。手机保持开机，好找人。

(4)自由活动时能开展一些有益、有趣、有序的活动，不作危险游戏。

(5)不暴饮暴食，注意饮食卫生。

(6)关于本次活动的未尽事宜，辩论社将另行通知。

七、活动经费

车费暂定20元

备注：午餐自备

八、活动前期准备

1、会员选择项目，十一月10号前报至各自各部长处。

2、各部长将统计结果报会长，确定出游项目，并迅速通知各会员。

3、会长负责组织调配人员安排活动，去公交车站联系包车

九、活动意义及总结

此次活动实惠安全，很有实际意义。对会员来说，经历了一次协会之间的秋游，得到放松与锻炼;对协会来说，有利于协会与协会的了解，增进了友谊，彰显协会活力。

团建活动策划方案模板篇7

一、活动背景：

随着时间的缓缓流逝，大学的生活越来越紧张了。就像刚入大学时候每个人心中想象的那样，我们都选择了适合自己发展的方向，选择了奋斗的不标，然后坦然地一步踏进，坚定地一步步前行。

据小道消息报导，类似的活动，校内校外诸多组织也在试行。并取得了明显的成果。与本班级同时开展活动的，还有06级历史班的前辈，届时大家可凭自身爱好与他们进行交流，实现互帮互助和资源共享，还可以在院里争取到强有力的支持。

二、活动目的：

增强体质，促进友谊，提高团结意识。

三、活动时间：

每周四下午2：00—3：40(即第五、六节课)

四、活点动地：

(主要在)三期篮球场。

五、活动形式：

1、由班委会征集一些游戏节目供大家娱乐。

2、活动遵行自愿原则，班上同学可根据具体情况选择性参加。

3、根据每位同学的体育课专项，自带“装备”，分块练习。

4、按照每个同学的兴趣爱好由该项目“专业人员”带动进行。(比如，聊天小组，篮球小组，乒乓球小组…)

六、可行性分析：

班上绝大多数人支持，可谓是群众基础较为牢固。活动所需经费较少，活动对学习暂无不利影响。活动本身很有意义和实践价值。

七、具体流程：

填写体育专业调查表、体育部据表做简单的安排、征集活动所需工具、筹备物资(一些常用的药物)、媒体(qq群。校内网。班级博客…)每周通讯介绍特别活动、活动进行、宣传部负责征集写稿，跟踪报导每次活动信息，并做好对内对外宣传工作、秘书部整理材料存档。

八、注意事项：

1、活动的进行可根据天气情况或某些重要的集体性事情取消，绝不耽误大学的主旋律。

2、活动期间的人财安全。毕竟是户外运动，难免会由磕磕碰碰，受伤也是不可避免的。一些贵重物品则要留心照管。

团建活动策划方案模板篇8

一、活动主题：

“凝聚心感悟，欢乐户外游”

二、活动宗旨：

为丰富员工的文娱生活，增进员工之间的沟通交流，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，公司工会、综合管理科组织策划此次户外活动方案。

三、活动主体：

全体员工

四、活动地点：

某景区

五、活动行程安排：

在不影响正常营业的情况下，本次活动分两批次开展。

1、集合时间：第一批年月日上午8：30分第二批年月日上午8：30分。

2、集合地点：龙运大酒店大堂门口，统一乘坐酒店租赁的客车出发至活动地点。

3、活动项目：观光、烧烤及户外拓展游戏(详见附件四)1)上午9：00到达目的地：拍集体照2)上午9：30-11：30开展户外拓展游戏3)上午11：30-下午14：30烧烤4)下午14：30-15：30自由活动5)16：00集合准时返程。

六、活动经费预算：

1、车费：2、景区门票：3、烤炉费用：4、烧烤食物(详见附件一)：5、互动游戏纪念品(详见附件二)：6、备用药物(详见附件三)：

七、合计本次预算经费：__

八、活动工作人员安排：

策划员：采购员：

道具、拍照：物品保管：

户外活动游戏组织：活动安全负责人：

九、注意事项：

1、此次活动为户外运动，参与人员建议穿着轻便宽松衣服和运动鞋。

2、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。

3、做好通讯联络和协调工作，期间出现任何突发情况时，要及时上报活动组织者并做好应变工作。

4、自行保管好随身携带物品，特别是手机、钱包及其他贵重物品。

5、注意烧烤时的安全，以免烧伤烫伤。

6、妥善处理垃圾，爱护景区一草一木，做文明人。

『叁』 服装企业如何快速转型团队建设之路

参加过户外拓展活动的朋友都知道大致活动项目有哪些;如：信任背摔、高空断桥、电网、毕业墙等项目，之前参加过很多次户外拓展活动，唯独这次感触很深，相同的项目，不同的团队，效果皆然不一，其中有几点感受非常深刻： 第一、从威尔浪团队建设要素看：很多人明白也意识到团队的重要性，却不知从何着手、不明白团队包括四大要素：目标、定位、计划、人员。从目标上看，活动目标、工作目标、年度目标等目标，整个团队有非常清晰的目标观念;从定位上看，整个团队定位英雄团队，寻找英雄，塑造杰出的个人;从计划看，从整个活动策划、安排、执行、总结，周密性极强;从人员看：团队人员角色分配、定位、精神风貌、技能、兴趣特长都表现得淋漓尽致。任何一个优秀的团队都应对团队四大要素做深入剖析，从而找到优秀团队的共同点。 第二、从威尔浪团队成员思想动态看：威尔浪的团队成员有创新者，信息者、实干者、推进者、协调者、监督者、完善者、凝聚者等各种成员组成，创新者敢于提出新观点;信息者善于及时提供信息;实干者勇于运筹计划;推进者执行力强，勇于执行实施;协调者智于协调，资源分配;完美者追求细节完善;一旦团队成员的差异性，能完善融合在一起时，团队互补将产生无穷的力量。 第三、从威尔浪团队成员性格特征看：从内向、外向可以分为：表现型和友善型，从支配和随和可以分为控制型和分析型这四种团队性格特征，其中表现型的人富有激情、喜欢交谈、积极热情、有鉴赏力、精力充沛、擅长社交、有创造力、充满自信、善出点子;任何一个优秀营销团队应该具备这种优良品质，控制型的人坚定、直接、好胜、注重结果、注重时间观念，任何一个快捷高效团队都应该具备这种执行力。 第四、从威尔浪团队成员共同特征看：富有责任感、乐于助人、合作精神强、恰当地沟通、尊重他人、信任他人、恰地处理应对冲突、正确对待分岐、对团队忠诚、正确对待批评、积极进取。当一个团队具备以上共同特征是时这个团队将会是一超越自我的团队，一个战无不胜的团队，任何一个企业不管遇到再大的创伤，最担心的是优秀团队的崩溃瓦解，挖掘不出团队的优秀共同特征。 总之：一流的企业培育一流的团队，二流的企业培育二流的团队;企业发展离不开人，企业快速发展更离不开优秀的团队;服装企业如何快速转型，摆脱困境，迅速崛起的源源动力来自优秀团队集体的智慧。

『肆』 李宁如何进行团队建设

近期，李宁处于多事之秋，高库存、多店关闭、疯狂打折的报道铺天盖地席卷而来。面对耐克和阿迪达斯等外国同行及本土低成本品牌的竞争，这个由中国前体操运动员李宁创立的同名公司如今举步维艰。 从相关新闻报道来看，李宁公司的问题似乎是库存和营销无力造成的，或者说是战略不清晰造成的，又或者是由单店赢利能力下降造成的。从这些角度来看，似乎所有人的观点都是正确的，因为它的确揭示了李宁公司的某些问题。但从服装业界来看，这些问题都是表象的问题，远远未触及李宁公司的核心问题。 那么，李宁公司究竟遇到了什么问题？从某种层面来说，李宁公司现在遇到的问题将是中国制造或中国大中型规模企业将必然遇到的升级难题。 带着疑问，记者专访了处于此轮高库存舆论漩涡中心的李宁公司。 一问公司库存 记者：对于外界流传的李宁公司高库存和多店关闭的报道，贵公司如何看？公司库存状况究竟如何？ 李宁公司：高库存问题是过去几年整个体育用品行业甚至整个服装行业共同面临的问题，主要原因是过去几年过分依赖开店的扩张模式，由于投资者无法看到终端sell-through销售数据，因此上市公司非常重视sell-in数据，从而导致库存积压的问题。同时随着竞争愈发激烈，厂家对其产品及品牌附加值却愈发忽视，更加深了整个行业的库存上升问题。 短期内，中国体育用品行业的确面临一些竞争，以及由于国内服装行业普遍采用产品批发模式导致发展过快、渠道库存过高、成本上涨等问题。 未来，李宁公司清理库存的措施主要还是包括：加大打折促销力度，进一步建设清货渠道如加强高效率工厂店建设以提升清货能力，减少给零售端的sell-in压力。同时进一步调整零售端店铺的布局，提升零售管理能力。 二问核心团队 记者：外界普遍认为李宁公司在实施转型和创新发展的关键时期，缺少关键的人。实际情况是怎样的？ 李宁公司：今年7月初，李宁公司实施重大行动，公布未来计划以增强营运能力。集团宣布其管理团队的变动及委任新董事会成员的安排。集团现由创始人及执行主席李宁先生及执行副主席金珍君先生带领。 李宁先生积极地投入到企业发展变革中。他的视野帮助公司成为了业内的佼佼者，也同样为公司的发展战略发挥重要作用。李宁先生主要负责外部事务，包括与政府、银行、体育队、媒体等的关系发展和维护。 金珍君先生则负责李宁集团的内部事务和运营，包括领导变革蓝图计划的实施。他为李宁带来的是其在快速增长战略的丰富专长、强大的运营能力、本土及国际知识以及TPG消费空间的全球资源网络。金珍君先生具有深厚的全球和国内零售行业的管理和经营经验，而且其建立公司的操作能力和推动企业转型的记录得到广泛的认同。 今年7月，集团董事会引入拥有丰富零售行业管理经验的新成员以优化管理结构。现在公司拥有4名执行董事、3名非执行董事、4名独立非执行董事，独立非执行董事人数超过所有董事的三分之一，充分体现良好的企业治理水平。 同时，公司也在市场营销、供应链、销售、产品和渠道等领域引入优秀人才建立强健的管理团队： 首席市场官：CMO来自台湾，拥有20多年丰富的跨国公司营销管理经验，在宝洁、强生等多家国际知名公司担任营销总监等关键职位，专注消费者洞察，具有很强的商业意识。 首席供应链官：8月初，公司对产品和供应链部门进行了组织结构调整，从外部聘用新的人员担任集团的供应链副总裁，其在供应链和运营方面拥有19年的经验，曾任职于在供应链管理方面非常优秀的跨国公司。 首席销售官：8月初，公司任命了代理首席销售官，其曾任职于国际某领先体育用品公司，拥有丰富的经验。 首席产品官：集团已经任命了首席产品官，其也曾任职于某国际领先体育用品公司的产品方面负责人，拥有丰富的经验。 在过去一段时间内，通过分工协作、齐心协力，公司在董事会结构调整、管理团队人才引进、奥运整合营销、渠道管理、运动资源平台的搭建、公司变革措施推进等各个层面都取得了实质进展，优化董事会管理结构、建立强健的管理团队，加速零售终端存货清理、优化终端库存结构、关闭低效店铺及提升零售效率，实现公司的积极变革。三问品牌建设 记者：当361度在央视风风火火做着宣传的同时，当来自国内的李宁的强劲对手们在逐步增加美誉度的时候，李宁在品牌建设方面做了什么？ 李宁公司：对于竞争品牌我们不作评论。李宁公司专注于自身发展，除宣布并开始实施三阶段变革蓝图计划，以改善公司核心优势以及赢利能力为主要目标积极推进企业变革措施外，在品牌建设上李宁公司也多有重大举措—— 从品牌建设的角度，紧随聚焦核心业务的策略，公司于上半年制定并执行奥运整合营销计划，同时结合期内重要运动赛事活动、新产品的功能性，以及独特的品牌个性，持续与消费者沟通，传达品牌定位，强化品牌资产。 奥运会之后，李宁在品牌建设上也一直保持较活跃状态。尤其通过重要运动资源的积累，如赞助CBA与签约NBA顶级球星韦德，为品牌形成深厚的资产积淀，有效提升品牌形象。 公司围绕核心运动项目开展众多品牌营销的活动与项目—— 在篮球方面，一是赞助CBA：集团于6月份进一步加大投放资源于篮球项目，成功签订了关于集团成为中国男子篮球职业联赛装备的赞助商合作备忘录，协议覆盖2012/2013至2016/2017，5个赛季。二是签约明星，先是韦德，又于10月成功签约NBA现役顶级球星德维恩·韦德（Dwyane Tyrone Wade），这两大动作是李宁公司重视篮球市场、积累运动资源、提升品牌形象的重要战略部署。 在田径/跑步方面，一方面利用高端突出专业性，如国际田径钻石联赛；另一方面通过草根营销活动构建中国跑步文化及专业形象，如北京国际长跑节、李宁中国10公里路跑联赛、各类草根性跑步营销活动（Mini FunRun和李宁iRUN）等。 在羽毛球方面，通过多品牌、多渠道、多平台的整合推广，强化李宁品牌与羽毛球项目的关联度，如2012年汤尤杯、2012年新加坡公开赛等。 未来，我们仍将注重合理规划公司的体育资源，集中资源在核心运动种类上，进一步巩固李宁品牌作为与中国体育关联性最强的体育品牌，进一步回归体育、回归运动的专业精神，为我们日后的发展奠下深厚的基础。 四问创新变革 记者：虽然，李宁本人重回到公司，但依然存在问题：即是否有能力重新驱动李宁公司创新发展，建立与未来30年宏观市场经济相适应的企业发展体系。从单纯性生产、单纯性终端建设、单纯性品牌建设逐渐过渡到引领和创造新需求的消费时代。李宁本人怎样看待这个问题，将在哪些方面做出努力？ 李宁公司：正如我们过去这一年多一直所强调的，在整个国际和国内的大经济环境下，中国体育用品行业在经历一个转型期，这个过程有多快，取决于各个品牌以及各自上下游的伙伴自身进行调整的策略以及执行力。 短期内，中国体育用品行业的确面临一些竞争，以及由于国内服装行业普遍采用产品批发模式导致发展过快、渠道库存过高、成本上涨等问题。 但是长期来看，3个方面将继续推动中国体育用品行业的发展—— 中国快速的城市化进程，每年将近1%~2%的乡镇居民转移至城市。伴随可支配收入、参与运动的积极性，以及专业程度的提高，中国消费者的购买力正在逐渐增强。 对产品的购买逐渐向相对高端品牌转移，更加关注产品设计、技术含量、功能转移。长期来说，这将使更加具备品牌力量和产品品质的企业受益。 除了消费者购买模式的上升，通货膨胀将会继续推动价格的上涨。 体育行业必须通过产品创新，成本控制，渠道建设和品牌提升等方面寻求突破。长远来看，在中国经济由投资驱动向消费驱动转型的大背景下，消费品行业仍将受惠，但同时中国体育用品行业的竞争也不断加剧，消费者对于品牌与产品价值也提出了更高的要求。在需求变化和成本持续上升的挑战下，预期未来3年内，中国体育用品市场竞争格局将出现新的变化。我们认为，行业本身的转型和竞争格局的转换不可避免，但李宁公司目前所进行的管理变革和策略调整，将帮助我们更加有能力适应中国体育用品行业的长期发展，并在未来的竞争中取得优势。 李宁公司已经为把握未来长期发展机遇做好了充分的准备。将围绕“3个聚焦”战略：聚焦核心品牌李宁牌、聚焦核心业务体育用品业务、聚焦核心市场国内市场，按照三阶段变革蓝图计划，继续积极地在品牌、产品、渠道等方面执行变革策略，致力改善经营业绩，及加强运营效率和战略执行效果。同时集中资源在核心运动种类上，进一步回归体育，回归运动的专业精神。 面对行业不断变化和充满挑战的环境，李宁制订了未来计划及短期措施，即三阶段变革蓝图—— 第一阶段为已重点展开的若干战略和业务方面的短期措施，其中包括：1.重点关注零售终端销售及清理渠道存货；2.改善产品和运营的成本结构；3.加强组织和执行能力；4.改善渠道效率、盈利能力及业绩表现；5.聚焦核心产品和国内市场；及6.加强品牌投入和改善营销效率。 第二阶段（2013 年~2014年）的计划已经处于试行阶段，包括：1.改善供应链管理、营销和产品规划模式；及2.提供更多一流的产品及客户体验，以巩固本公司在中国体育用品行业之领先市场地位。 第三阶段（未来2~4年）的中长期计划也已经在规划中，该计划将重点改造业务模式以：1.提高公司和渠道的利润结构；2.在产品及消费者品牌体验上更切合市场需求；3.在提高零售效率和现金及投资回报率上打造良性循环。 公司董事会和管理层认为，行业本身的转型和竞争格局的转换不可避免，集团目前所进行的管理变革和策略调整，将帮助我们更加有能力适应中国体育用品行业的长期发展，并在未来的竞争中取得优势。通过“3个聚焦”战略和三阶段变革蓝图计划，公司积极改善渠道效率、提高运营能力并且着力增强品牌力量。我们相信公司会成功开启发展的新篇章。