艺术品拍卖策划方案

❶ 艺术品拍卖策划案

山西安祥居拍卖有限公司艺术品拍卖策划案

山西安祥居拍卖有限公司
艺术品拍卖策划案
前言
为了能在晋东南地区培育一个规范且具有特色的书画艺术品交易市场，我公司计划自2010年起，每年定期举行两场以“发扬本土艺术”为主题的专场拍卖会。为此特制定如下拍卖方案：
第一部分 拍卖标的的选择及项目市场分析
一、拍卖标的的选择
为了能更好体现“发扬本土艺术”这一主题，拍品以本土艺术家的作品为主。这样，一方面，可以使活动更接近百姓生活。另一方面，更便于鉴别作品的质量和真伪。
此外，可以适当引进外埠名家作品，从而扩大拍卖活动的影响力，提高拍卖活动的文化影响层级和社会影响层级。
二、项目市场分析
(一)艺术品本身是一种极为特殊的商品，它具有非统一性、非实用性、非再生性、非确定性等特点，故而其价格差异较大。这样一来，艺术品通过拍卖这一特殊交易方式来寻找某时某地比较合理、令人信服的价格便具有了很强的可操作性。
(二)在中国境内的拍卖市场中艺术品拍卖成交额所占比例不大，但是由于艺术品的特殊性以及拍卖的多重效应，从而使得艺术品拍卖的影响很大，甚至超出其它类型的拍卖活动，已成为社会热点及新闻媒体和群众关注的问题。但是，另一方面，中国的拍卖市场又集中于东部沿海城市和经济发达地区，中西部地区的拍卖市场相对狭小，特别象山西省这样的一直以来以发展煤炭工业为支柱的省份，艺术品拍卖市场更是接近空白。不过，随着近几年，我省不断加大开发文化产业的力度，全省经济不断发展、社会不断进步，人们生活水平不断提高，艺术品交易的潜在市场还是极为可观的。
(三)晋东南地区的文化积淀是极为丰厚的，爱好书画艺术的人也不在少数，在这样的大背景下，再结合（一）（二）两方面进行分析，在这一地区设立培育一个有个性的艺术品交易市场是具有可行性的。
第二部分 拍卖实施的形式选择
为了能使拍卖活动更具影响力且能够顺利、有序地进行，选择以下形式来组织和实施拍卖活动：
由晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会主办
这种形式的优点有：（1）易于征集作品
（2）易于保证作品质量
第三部分 拍卖的实施
一、征集作品
（一）拍卖公司通过书协、美协、书画院、等社会团体机构组织，晋东南地区有声誉的书画家定期提供作品，其中也有通过异地合作企业提供一些全国知名书画家的作品。
（二）拍卖公司通过媒体广告、向收藏家及作者发信函或者通过书法协会、美术协会、书画院把征集作品的信息传达出去，信息内容包括：举办拍卖会的时间、征集作品的种类，以及拍卖活动所要表达的主题内容。
二、审核作品，商谈底价，签订委托拍卖合同
（一）对征集到的作品进行初步筛选，决定取舍。
（二）与作品提供者商谈底价
在鉴定作品，查看相关鉴定证书的基础上，与作品提供者商谈底价，确定作品的基本价格。
（三）洽谈委托拍卖事宜，签订委托拍卖合同
三、终审拍品、制作图录
（一）作者本人提供的作品，须有作者本人所提供的书面证明及说明材料。
（二）作品收藏者提供作品，须有权威鉴定部门所出具的鉴定证书。
（三）确定每件作品的具体状况，制作图录。图录中必须包含作品的完整图像以及作品来源、真伪状况、参考价格等内容。
四、推介和招商
（一）向客户寄赠拍卖图录
客户群包括书画收藏家，各企业领导以及各界书画艺术品爱好者。
（二）在相关权威报纸（太行日报、晋城晚报等）发布拍卖公告
公告内容包括：拍卖会举行的时间、地点、作品展示时间及地点，参加竞买的注意事项。
（三）标的展示场所及拍卖会会场选择
选择会议室作为会场，一方面，空间较大，能充分展示标的。另一方面，易于保证标的的安全。
（四）标的的展示活动
在这一环节的主要工作是保证所有展品的安全，可以考虑由拍卖公司派专人负责保证展品安全。
（五）举行拍卖会
具体事宜见附件1
（六）拍卖善后事宜
拍卖现场会议结束以后，对于已经由拍卖师落槌成交的书画艺术品进行现场收取定金，2个工作日内办理移交手续；对于未拍卖成功的作品需在30个工作日内，按原样返还作品提供者。
对所有成交作品的底价和成交价格进行公示。

山西安祥居拍卖有限公司
二〇一〇年四月

附件1

山西安祥居拍卖有限公司2010年艺术品拍卖会实施方案
一、拍卖实施方式
以晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会做为承办方，作品所有权人为委托方，山西安祥居拍卖有限公司做为承办方（即拍卖方），实施本次拍卖活动。
晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会主要负责提供书画作品信息来源。山西安祥居拍卖有限公司负责具体拍卖策划及组织活动。
为了能促使本次拍卖会顺利成功地举行，特聘请：李慧英、贾大一 、安新鲜 、高玉兰 、冯俊儒 、成红军 、丁治作为拍卖会顾问。
二、拍卖标的选择及征集
以书画艺术作品为此次拍卖会的标的选择对象。以本土艺术家的作品为主，适当选择外埠艺术家的书画作品；以事实为依据，以诚为本，实事求是地标明每件作品的来源、作者简介、真伪状况以及市场价值。
由晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会负责征集拍品，并协作委托方提供作品概况。
所有作品于2010年 4月25日之前征集齐全，2010年4月26日-2010年 5月 10日对作品进行编号、拍照并制作图录。
注：现拟制作图录2000份，以供长治、晋城两地使用和发放。
三、签订委托拍卖合同
由山西安祥居拍卖有限公司与提供作品者（委托方）签订委托拍卖合同。委托方提供非本人作拍品，需出具保证书或权威部门出具的鉴定报告，并提供参考价格。拍卖公司对作品的真伪不承担责任，若委托方提供的相关证明不实，造成的不良后果由委托方自行承担。拍卖方收到作品时，要做好登记工作，并向委托方提供收据。拍卖方自收到作品时起对其安全负全部责任，若在拍卖会实施期间作品丢失或损毁，由拍卖方按委托方所提供的底价向委托方进行赔偿。
拍品拍卖成交之后，委托方须向拍卖方支付成交价的30%作为拍卖佣金。拍品未成交，则拍卖方无条件将拍品按原样返还给委托方。
四、会场选择
选择 晋城市泽州路589号晋城市展览馆 作为此次拍卖会的标的展示地点。所有标的于2010年5月27日- 29日在 晋城市泽州路589号晋城市展览馆 进行展览。
2010年 5月 30日在晋城市泽州路546号阳光大酒店 进行现场拍卖。其中所需费用均由拍卖公司承担。
五、广告宣传
以报纸和广播电视作为主要宣传媒体，在拍卖实施开始阶段通过太行日报及晚报发布宣传信息。
1、在太行日报版面中专门开拓一个版块对这次拍卖会的实施背景、实施形式、实施进度等状况以新闻形式进行连续三到四期的报道。
2、在晋城市有限电视台各频段以字幕广告形式在黄金时段滚动播出。
3、以手机短信形式宣传。
4、在广告宣传期间设专人负责对此次拍卖会的相关情况向各界关注者进行解释并回答咨询者问题。
5、相关宣传费用由山西安祥居拍卖公司承担。
六、拍卖会举行
（一）拍卖会时间的确定
本次拍卖会定于2010年5月30日上午9：00准时举行。
(二）发布拍卖公告
2010年 5月20日在太行日报发布拍卖公告，公告内容包括拍卖会举行的时间、地点，标的展示时间、地点，竞买须知及咨询电话。
(三)拍卖会当天具体事宜
1、不设立竞买保证金，拍卖会当天竞买人依拍卖规则凭身份证或其他有效证件免费领取竞买号牌，进入会场。
2、现场拍卖期间，拍卖几号标的，由礼仪小姐展示几号标的，同时以电子放映的方式辅助展示。
3、设置专人负责竞买成功后标的的移交工作，所有标的物在竞拍成功后当场签署拍卖成交确认书并支付 元现金作为定金（违约定金不退），在拍卖会结束5日内交付完毕剩余款项取得标的。对于未成交的作品于拍卖会结束后10个工作日内按原样返还委托人，委托人凭证到山西安祥居拍卖有限公司提取拍品。
4、邀请报社及电视广播电台相关记者参加拍卖现场会，并对本次活动进行全程报道。
（四）善后事宜
在所有拍品的交接事宜结束后20工作日内，拍卖方将拍卖成交价款的70%交付给委托方。同时拍卖方需向主办方提供所有拍品的底价、成交价格以及未成交拍品目录等资料。
七、联系地址及咨询电话
承办方（拍卖方）：山西安祥居拍卖有限公司
联系地址：晋城市迎宾街777号603#
咨询电话：0356-2125456 0356-2126897
联系人： 董俊梅 闫璐阳

山西安祥居拍卖有限公司
二〇一〇年四月

❷ 艺术品拍卖的规则有哪些万分感谢！

艺术品拍卖规则

第一章 总则第一条：规则制定本规则根据《中华人民共和国拍卖法》、《中华人民共和国文物保护法》、《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规及本公司章程，参照国际通行惯例制定。第二条：适用范围本公司在中华人民共和国法律和政策允许的范围内，组织和开展拍卖活动。凡参加本公司组织、开展的文物、艺术品等收藏品的拍卖活动的委托人、竞买人、买受人和其他相关各方均应按照本规则执行。第三条：特别提示在本公司举办的拍卖活动中，本公司一般担任委托人的代理人，竞买人的最高应价经拍卖师落槌或者以其他公开表示买定的方式确认时，即表明委托人与该竞买人之间关於标的的买卖合同已合法生效，该竞买人即成为该标的的买受人。因此产生之法律后果，由委托人与买受人各自承担。本规则之规定，构成本公司以拍卖人身份与委托人及买受人订立合约之相应条款。本规则之规定亦构成委托人与买受人之间关於标的的买卖合同之相应条款。第四条：瑕疵担保本公司对标的的真伪及/或品质不承担瑕疵担保责任。竞买人及/或其代理人应亲自审看标的原物。竞买人及/或其代理人对自己竞买某标的的行为承担法律责任。第二章 关于标的的规定第五条：标的图录我公司在标的图录及/或其他形式的影像制品和宣传品上对每件拍品的有关真实性、作者、来历、注释、年代、尺寸、质地、装裱、归属、出处、有无缺陷、评估价格或艺术价值等内容上所作的介绍均为参考性意见，不构成我公司对标的的任何担保。第六条：图录之不确定性在图录及/或其他任何形式的图示、影像制品和宣传品中的色调、颜色、层次、形态等与原物存在误差者，以原物为准。本公司及其工作人员或其代理人对任何标的用任何方式（包括证书、图录、幻灯投影、新闻载体等）所作的介绍及评价，均为参考性意见，不构成对标的的任何担保。第七条：保留价保留价由本公司与委托人通过协商书面确定。保留价数目一经双方确定，其更改须事先征得对方同意。第八条：拍卖标的保险委托人将拍卖标的交付拍卖人后，委托人要求为拍卖标的安排保险的，拍卖人应代为安排保险，相关保险费用由委托人承担。第九条：保管费标的无法投保的，可由委托人向我方支付相当于拍卖标的保留价或双方约定的保管金额价款的百分之一作为保管费，我公司自收到保管费用之日起承担保管责任，若委托人不予投保或不交保管费的，我公司不承担任何标的毁损灭失的赔偿责任。保管金额以本公司与委托人在委托拍卖合同中确定的的保留价为准（无保留价的，以该标的约定的保管金额为准；调整拍卖保留价的，以该标的原保留价为准）。此保管金额，并非本公司对该标的价值的保证或担保，本公司有权以低于该保管金额的价格出售无保留价的标的。第十条：保管期间如果标的拍卖成交，保管期限至拍卖成交日起第七日止或买受人领取标的之日止（以二者中较早者为准）。如果标的拍卖未成交，则保管期限至委托人收到本公司告知其领回标的的通知之日起七日届满为止。第十一条：委托人安排保险如委托人以书面形式告知本公司不需投保其标的或不交保管费的，则风险由委托人自行承担，且应随时承担以下责任（除非法院或仲裁机构另有裁定）：（一） 对其他任何权利人就标的的毁损、灭失向本公司提出的索赔或诉讼作出赔偿；（二） 赔偿本公司及/或任何他方因任何原因造成标的损毁、灭失等所遭受的全部损失及所支出的全部费用；（三） 将本条所述的赔偿规定通知该标的的任何承保人。第十二条：保管免责因自然磨损、固有瑕疵、内在或潜在缺陷、物质本身变化、自燃、自热、氧化、锈蚀、渗漏、鼠咬、虫蛀、大气(气候或气温) 变化、湿度或温度转变、正常水位变化或其他渐变原因以及因地震、海啸、战争、类似战争行为、敌对行为、武装冲突、恐怖活动、谋反、政变、罢工、暴动、民众骚乱及核裂变、核聚变、核武器、核材料、核辐射以及放射性污染对标的造成的任何毁损、灭失，以及由于任何原因造成的图书框架或玻璃、囊匣、底垫、支架、装裱、插册、轴头或类似附属物的毁损、灭失，本公司不负赔偿责任。第十三条：保险赔偿凡属因本公司为标的所购保险承保范围内的事件或灾害所导致的标的毁损、灭失，应根据中华人民共和国有关保险的法律和规定处理。本公司在向保险公司进行理赔，并获得保险赔偿后，将保险赔款扣除本公司费用（佣金除外）的余款支付给委托人。第十四条：未上拍标的委托人与本公司签署委托拍卖合同且将标的交付本公司后，若因任何原因致使本公司认为某标的不适合由本公司拍卖的，则委托人应自本公司发出通知之日起三十日内取回该标的（包装及搬运等费用自负），本公司与委托人之间的委托拍卖合同自委托人领取该标的之日解除。若在上述期限，委托人未取走标的的，则本公司与委托人之间的委托拍卖合同自上述期限届满之日即告解除。第十五条：包装及搬运本公司工作人员应买受人要求代为包装及处理购买的标的，仅应视为本公司对买受人提供的服务，本公司可酌情决定是否提供此项服务，若因此发生任何损失均由买受人自负。在任何情况下，本公司对因任何原因造成的玻璃或框架、囊匣、底垫、支架、装裱、插册、轴头或类似附属物的损坏不负责任。此外，对于本公司向买受人推荐的包装公司及装运公司所造成的一切错误、遗漏、损坏或灭失，本公司亦不承担责任。第十六条：标的出境根据《中华人民共和国文物保护法》及其他法律、法规规定，限制带出中华人民共和国国境的标的，本公司将在标的图录或拍卖会现场予以说明；允许带出中华人民共和国国境的标的，买受人应根据国家有关规定自行办理出境手续。第三章 关于委托人的规定第十七条：委托程序委托人委托本公司拍卖其物品时，若为自然人的应当持有效身份证或护照或中国政府认可的其他有效身份证明文件，并与本公司签署委托拍卖合同；若为法人或者其他组织的，应凭有效注册登记文件、法定代表人身份证明或者合法的授权委托证明文件，与本公司签署委托拍卖合同。代理委托人委托本公司拍卖物品的，还应向本公司出具相关委托证明文件。委托人委托本公司拍卖其物品时，即自动授权本公司对该物品自行制作照片、图示、图录或其他形式的影像制品。第十八条：委托人之保证委托人就其委托本公司拍卖的标的不可撤销地向本公司及买受人保证如下：（一) 其对该标的拥有完整的、合法的处分权；（二） 其已尽其所知，就该标的的来源和瑕疵向本公司进行了全面、详尽的披露和说明，不存在任何隐瞒或虚构之处；（三） 如果其违反上述保证，造成标的的实际所有权人或声称拥有权利的任何第三人提出索赔或诉讼，致使本公司及/或买受人蒙受损失时，则委托人应负责赔偿本公司及/或买受人因此所遭受的一切损失，并承担因此而发生的一切费用和支出。第十九条：标的未能成交如标的未能成交，委托人应自收到本公司领取通知之日起三十日内取回该标的(包装及搬运费用自负)，并向本公司支付未拍出手续费及其他各项费用。如委托人要求本公司协助退回其标的，退回的风险及费用由委托人承担，除非特别指明并负担保险费外，一般在运输中不予投保。第二十条：未成交手续费除委托人与本公司另有约定外，如果某标的的竞买价低于保留价的数目而未能成交，则委托人授权本公司向其收取按保留价的百分之三计算的未拍出手续费，并同时收取其他各项费用。第二十一条：拍卖中止如出现下列情况之一，则本公司有权在实际拍卖前的任何时间中止任何标的的拍卖活动：（一） 本公司对标的的归属或真实性持有异议；（二） 第三人对标的的归属或真实性持有异议且能够提供异议所依据的相关证据材料，并按照本公司规定交付担保金，同时愿意对中止拍卖活动所引起的法律后果及全部损失承担相应责任；（三） 对委托人所作的说明或对本规则第十八条所述委托人保证的准确性持有异议；（四） 有证据表明委托人已经违反或将要违反本规则的任何条款；（五） 存在任何其他合理原因。第二十二条：委托人撤回标的委托人在拍卖日前任何时间，向本公司发出书面通知说明理由并经本公司同意后，可撤回其标的。但撤回标的时，若该标的已列入的图录或其他宣传品已开始印刷，则应支付相当于该标的保险金额百分之二十的款项并支付其他各项费用。如图录或任何其他宣传品尚未印刷，也需支付相当于该标的保险金额百分之十的款项并支付其他各项费用。因委托人撤回标的而引起的任何争议或索赔均由委托人自行承担，与本公司无关。第二十三条：佣金及费用除委托人与本公司另有约定外，委托人授权本公司按成交价百分之十扣除佣金并同时扣除其他各项费用。尽管本公司是委托人的代理人，但委托人同意本公司可根据本规则第三十六条的规定向买受人收取酬金及其他各项费用。第二十四条：拍卖收益支付如买受人已按本规则第三十六条的规定向本公司付清全部购买价款，则本公司应自拍卖成交日起35天后以人民币将拍卖收益支付委托人。如本规则第三十六条规定的付款期限届满，本公司仍未收到买受人的全部购买价款，则本公司将在收到买受人支付的全部购买价款之日起七个工作日内将拍卖收益支付委托人。如委托人所得的拍卖收益应向政府纳税，则由委托人自行负责办理并承担相应税费。第二十五条：协助收取拖欠款项如买受人在拍卖成交日起七日内未向本公司付清全部购买价款，本公司除有权按照本规则第四十一条之规定向买受人追索其应付的酬金及其他各项费用外，并有权根据委托人的要求，在本公司认为实际可行的情况下，采取适当措施，协助委托人向买受人收取拖欠的款项，但本公司不代表委托人向买受人提起诉讼。第四章 关于竞买人和买受人的规定第二十六条：竞买人之审看责任竞买人请于竞拍日前仔细审视拍品原物，包括通过聘请专家鉴定等方式自行判断该标的是否符合其描述，而不应该依赖于本公司标的图录以及其他形式的影像制品和宣传品之表述做出决定。一旦竞买人作出竞买决定，即表明竞买人已经接受拍卖标的之一切现状及可能存在的瑕疵。若竞买成功并签订确认书后，竞买人不得以任何理由提出退货或拒绝付款。第二十七条：竞买人登记竞买人为自然人的，应在拍卖日前凭有效身份证或护照或中华人民共和国认可的其他有效身份证件填写并签署登记文件；竞买人为法人或者其他组织的，应在拍卖日前凭有效的注册登记文件、法定代表人身份证明或者合法的授权委托手续填写并签署登记文件，领取竞买号牌，否则不视为正式竞买人。第二十八条：保证金竞买人参加本公司拍卖活动，应在领取竞买号牌前交纳保证金。保证金的具体数额由本公司在拍卖日前公布。上述保证金在拍卖结束后五个工作日内，若竞买人未能购得标的，则全额无息返还竞买人；若竞买人购得标的，则作为定金。若有余额，则于竞买人领取标的时，一并返还。第二十九条：以当事人身份竞买除非某竞买人在拍卖日前向本公司出具书面证明并经本公司书面认可，表明其身份是某竞买人的代理人，否则每名竞买人均被视为竞买人本人。第三十条：委托竞买竞买人应亲自出席拍卖会。如不能出席，可采用书面形式委托本公司代为竞买。本公司有权决定是否接受上述委托。第三十一条：委托手续及其取消委托本公司竞买的应在规定时间内（不迟于拍卖日前二十四小时）办理委托手续，向本公司出具书面委托竞买授权书，并缴纳保证金。委托本公司竞买后如需取消委托授权，应不迟于拍卖日前二十四小时书面通知本公司。第三十二条：委托竞买之免责因代理竞买系本公司为竞买人由于特殊情况不能参加现场竞买而提供的免费服务，本公司及其工作人员对竞买未成功或代理竞买过程中出现的疏忽、过失或无法代为竞买等将不负任何责任。如竞买人希望确保竞买成功，则应亲自出席竞买。第三十三条：委托在先原则若两个或两个以上委托本公司竞买之竞买人以相同委托价对同一标的竞买成功，则本公司最先收到授权委托书者为该标的的买受人。第三十四条：拍卖师现场决定权拍卖师有权代表本公司提高或降低竞价阶梯、拒绝任何竞买，在出现争议时，将标的重新拍卖。第三十五条： 影像显示板及货币兑换显示板本公司为方便竞买人，可能于拍卖中使用影像投射或其他形式的显示板，所示内容仅供参考。无论影像投射或其他形式的显示板所示之数额、标的编号、标的图片或参考外汇金额均有可能出现误差，本公司对因此误差而导致的任何损失不负任何责任。第三十六条：酬金及费用买受人应支付本公司相当于成交价百分之十的酬金，同时应支付其他各项费用，且其承认本公司可根据本规则第二十三条的规定向委托人收取佣金及其他的各项费用。第三十七条：付款时间拍卖成交后，买受人应自拍卖成交日起七日内一次付清购买价款及拍卖佣金并领取标的（包装及搬运费用自负），否则应承担违约责任。第三十八条：支付币种所有价款应以本公司指定的货币支付，如买受人以本公司指定的货币以外的其他货币支付，应按买受人与本公司约定的汇价折算或按照中国人民银行于买受人付款日前一工作日公布的人民币与该币种的汇价折算。本公司为将买受人所支付之该种外币兑换成人民币所引致之所有银行手续费、佣金或其他费用，均由买受人承担。第三十九条：所有权转移买受人全额支付购买价款后，即可获得标的的所有权。第四十条：风险转移竞买成功后，标的的风险于下列任何一种情形发生后（以较早发生日期为准）即由买受人自行承担：（一） 买受人领取所购标的；或（二） 买受人向本公司支付有关标的的全部购买价款；或（三） 拍卖成交日起七日届满。第四十一条：领取标的买受人须在拍卖成交日起七日内领取所购买的标的。若买受人未能在拍卖成交日起七日内领取标的，则因逾期造成对该标的的搬运、储存及保险费用均由买受人承担，且买受人应对其所购标的负全责，即使该标的仍由本公司或其他代理人代为保存，本公司及其工作人员或其代理人对任何原因所致的该标的的毁损、灭失，不负任何责任。第四十二条：未付款的处理措施若买受人未能按照本规则第三十七条规定的时间足额付款，本公司有权采取以下之一种或多种措施：（一）保证金不予退还。同时还应按照本规则规定承担相应责任；（二）本公司有权将买受人全部或部分资料、信息提供给与本公司有合作关系的第三方机构，委托该机构代为向买受人催要欠付的全部或部分购买价款；（三）本公司则自拍卖成交日后第八日起就买受人未付款部分按照日息万分之三收取利息，直至买受人付清全部款项之日止，买受人与本公司另有协议者除外；（四） 留置本公司向同一买受人拍卖的该件或任何其他标的，以及因任何原因由本公司占有该买受人的任何其他财产或财产权利，留置期间发生的一切费用及/或风险均由买受人承担。若买受人未能在本公司指定时间内履行其全部相关义务，则本公司有权根据中华人民共和国相关法律法规之规定处分留置物。处分留置物所得不足抵偿买受人应付本公司全部款项的，本公司有权另行追索；（五） 撤销在同一或任何其他拍卖中向同一买受人售出的该件或任何其他标的的交易，并保留追索因撤销该笔交易所蒙受损失的权利；（六） 经征得委托人同意，本公司可按照本规则规定再行拍卖或以其他方式出售该标的。原买受人除应当支付第一次拍卖中买受人及委托人应当支付的酬金/佣金及其他各项费用并承担再次拍卖或以其他方式出售该标的所有费用外，若再行拍卖或以其他方式出售该标的所得的价款低于原拍卖价款的，原买受人应当补足差额。第四十三条：延期领取标的的处理措施委托人、买受人未能按照本规则第十四条、第十九条、第四十一条规定的时间领取标的，则上述条款约定的期限届满后发生的一切风险及费用由委托人自行承担责任，并且本公司有权按下列任何一种方式对标的进行处理：1、按标的物保留价日千分之一的标准，收取保管费。2、以本公司认为合理的方式处置该标的，处置所得在扣除本公司因此产生之全部费用后，若有余款，则余款由委托人自行取回。3、标的交由公证处提存，提存费用由委托方承担。第五章 其他第四十四条：著作权本公司有权自行对委托人委托本公司拍卖的任何物品制作照片、图示、图录或其他形式的影像制品，并依法享有上述照片、图示、图录或其他形式的影像制品的著作权，有权对其依法加以使用。第四十五条：免除责任本公司作为委托人的代理人，对委托人或买受人的任何违约行为不承担责任。第四十六条：通知竞买人及委托人均应将其固定有效的通讯联络地址和联络方式告知本公司，若有改变，应立即书面告知本公司。本拍卖规则中所提及之通知，仅指以信函或传真形式发出的书面通知。如以邮递方式发出，一旦本公司将通知交付邮递部门，则视为本公司已发出该通知，同时应视为收件人已按正常邮递程序收到该通知。如以传真方式发出，则传真发送当日为收件人收到该通知日期。第四十七条：争议解决因依照本规则参加本公司拍卖活动而发生的任何争议，相关各方应向拍卖人所在地人民法院提起诉讼。解决该等争议的准据法应为中华人民共和国法律。第四十八条：语言文本本规则以中文写就，英文文本仅供参考。中文文本如与英文文本有任何不一致之处，以中文文本为准。第四十九条：名词解释本规则各条款内，下列词语具有以下含义：（一）“本公司”指北京中招国际拍卖有限公司；（二）“参考价”指在标的图录或其他介绍说明文字之后标明的标的估计售价。参考价在拍卖日前较早时间估定，并非确定之售价，故有可能调整。（三）“拍卖日”指在某次拍卖活动中，本公司公布的正式开始进行拍卖交易之日。若公布的开始日期与开始拍卖活动实际日期不一致，则以拍卖活动实际开始之日为准；（四）“拍卖成交日”指在本公司举办的拍卖活动中，拍卖师以落槌或者以其他公开表示买定的方式确认任何标的达成交易的日期；（五）“成交价”指拍卖师落槌或者以其他公开表示买定的方式决定将标的售予买受人的价格；（六）“拍卖收益”指支付委托人的款项净额，该净额为成交价减去按比率计算的佣金、各项费用及委托人应支付本公司的其他款项后的余额；（七）“购买价款”指买受人因购买标的而应支付的包括成交价、全部酬金、应由买受人支付的其他各项费用以及因买受人不履行义务而应当支付的所有费用在内的总和；（八）“各项费用”指本公司对标的进行保险、制作标的图录及其他形式的宣传品、包装、运输、存储等所收取的费用以及依据相关法律、法规或本规则规定而收取的其他费用。

❸ 拍卖艺术品的流程

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拍卖程序

拍卖程序是指拍卖操作的整体过程，主要可分为四个阶段，依次为拍卖委托、公告、拍卖、拍卖标的物的交付。

一、拍卖的委托阶段

委托拍卖阶段需确定委托人身份，主要指身份证明、及证明委托人身份的文件。如果委托人是自然人的，应当提供身份证；如果委托人是法人或者其他组织的，应当提供企业法人营业执照、社团法人登记证明等。

委托阶段需确定委托人的权利。拍卖标的物所有权证明或依法可以处分拍卖标的的证明，及能够证明委托人对即将拍卖的物品或财产权力享有所有权和处分权的证明材料。

拍卖人必须了解委托人委托的拍卖标的物的性质。委托人必须提供拍卖标的物的详细资料，包括拍卖标的的名称、数量、质量、新旧程度及存放地点。由于拍卖标的物具有广泛性的特点，对于不同标的物，拍卖人应争取获得尽可能详细的资料。经与委托人协商，确定拍卖标的物的保留价，佣金收取的比例及拍卖方式等。然后签订《委托拍卖协议书》，也可称为委托拍卖合同（以下简称协议书），“协议书”应包括以下内容：

（一）委托人、拍卖人的名称、住所、法定代表人、代理人；

（二）拍卖标的物的名称、数量、住所（存放地）、状况；

（三）拍卖标的物的保留价；

（四）拍卖的费用收取条款；

（五）拍卖的时间、地点、拍卖价款的结算期限、标的物的交付方式及期限；

（六）拍卖的方式及有关再拍卖的条款；

（七）拍卖程序的中止和终止的条件；

（八）拍卖当事人的违约责任；

（九）签约时间和合同的有效期限；

（十）其它需约定的条款；

二、拍卖的公告与展示

拍卖的公告过程包括：拍卖的公告、对拍卖标的的宣传、与竞买人的联络与咨询以及拍卖标的物的展示。

拍卖的公告即为拍卖人将拍卖的大概情况告知于社会公众，告知的时间《中华人民共和国拍卖法》中已有明确的规定，即必须于拍卖日7日前发布，告知的常用方式为在媒介上刊登广告等，公告本身并不是合同意义上的要约，而只是邀请谈判（实为要约邀请、要约引诱）。拍卖公告一般应载明下列事项：

（一）拍卖的委托人（除委托人要求保密外）；

（二）拍卖的性质；

（三）拍卖标的物的名称、种类、数量、品质；

（四）拍卖标的物展示的时间、地点；

（五）拍卖咨询的时间、地点；

（六）拍卖的时间、地点；

（七）联系人及联系方式；

（八）竞买人的资格和条件及拍卖保证金的金额及交付方式；

（九）其它应告知竞买人的事项。

对拍卖标的物的宣传,告知虽说必须满7日，但为了使拍卖标的物有更多买主，公告、展示的时间可以更长一些，也就是购买标的物的竞买人越多越好，对拍卖标的物的情况了解得越详细越好。一般的讲，拍卖人并不承担对拍卖标的物的担保责任，尤其是公物拍卖。但拍卖人应当告知竞买人标的物的瑕疵，这对于体现拍卖的公正及拍卖人树立良好的企业形象都是十分重要的。在拍卖物的展示期间，拍卖人必须提供拍卖标的物的详细资料，如《拍卖须知》、《拍卖特别规定》、《拍品目录》，这些拍卖资料一般应包括下列内容：

（一）拍卖标的物的名称、数量、质量等；

（二）拍卖标的物价款的支付方式及期限；

（三）佣金和其他相关费用；

（四）拍卖方式和成交方式；

（五）拍卖标的物的转让应交的税费；

（六）其他应告知的事项。

由于拍卖标的物的范围相当广泛，因此在制定《特别规定》和编制《拍品目录》中对于一些须经权属变更登记的费用都应尽可能的详细说明。

三、拍卖的操作过程

竞买人经过咨询和看样的过程后，为明确表示其参加竞买的意愿，就必须进行竞买登记，而才能成为真正意义上的竞买人。经交付保证金和领取竞价号牌后，按照公告规定的时间和地点参加拍卖会参与竞买，当拍卖师落槌表示成交后，在众多竞买人中就会产生出买受人。

（一）竞买登记是竞买人表明身份,提供证件并表示竞买意愿的行为。拍卖人有权审核竞买人的资格，并且有权决定是否接受其竞买意愿，竞买登记一般应包括：

1、竞买人的名称、住所、证件号码；

2、竞买人简要情况（如经营范围等）；

3、联系人、地址、电话；

4、对哪类标的物有兴趣；

5、保证金交付情况；

6、开户银行、财产或资信情况等；

7、提供证件正本或复印件（存档）。

一些拍品应限定竞买人是否具有经营资质，如烟草、酒类等，因此竞买人证明材料上的经营范围显得十分重要。

（二）拍卖人向竞买人收取一定数量的竞买保证金，是为了保证拍卖的成功，防止竞买人不负责任的出价，维护委托人的利益。竞买人必须按照拍卖公告中规定的期限和数额支付拍卖保证金，逾期或未付足额保证金的竞买人都将被视为放弃竞买。拍卖结束后，买受人的保证金可转做部分价款，未成交的竞买人的保证金则如数退还给竞买人。只有一种情况保证金才能转作违约金，即竞买人经拍定已经成为买受人后而不愿支付价款时，其预付的保证金则转为违约金，违约金一部分用于支付拍卖的费用，另一部分作为委托人的赔偿金。

（三）拍卖时拍卖人按拍卖公告规定的时间、地点组织拍卖会，具体步骤包括：登记接待、拍卖主持、拍卖师主拍、签单、财务结算等。

（四）当竞买人成为买受人后，应与拍卖人签署《拍卖成交确认书》（以下简称“确认书”），“确认书”是买受人与拍卖人之间约定的再确认。“确认书”也是确定拍卖人和买受人权利、义务的一种买卖合同，具有法律约束力。“确认书”内容包括：

1、买受人的号牌编号；

2、买受标的的编号、名称、数量、成交价格；

3、成交手续费比例、金额及全部应付价款数额；

4、拍卖人和买受人的签名。“确认书”必须经拍卖人和买受人签署后方能生效。

四、拍卖的结算和标的物的交付

这一阶段为拍卖的结算阶段。拍卖的结算阶段应包括：买受人的结算，除买受人外其他竞买人的结算，拍卖标的物的转移，委托人的结算，拍卖人的核算以及拍卖资料的整理归档。

（一）买受人在拍卖人规定的时间内支付全部的价款和拍卖手续费后，拍卖人才可将拍卖的标的物交给买受人，同时拍卖人亦提供票据给买受人；依标的物的情况不同拍卖人还应协助买受人办理某些权属变更的手续，为买受人提供良好的售后服务。

（二）拍卖人收到买受人的价款后，应及时与委托人进行结算，在扣除了委托手续费后将剩余价款交付委托人。一般与委托人结算，使用结算凭证应包括以下内容：

1、委托合同、合同编号及日期；

2、成交标的物的名称、数量及成交价格；

3、成交标的物在拍卖操作过程中支出的费用；

4、拍卖佣金；

5、拍卖人必须给付的价款。

对于有些标的物，拍卖人还应该要求委托人提供相关文件手续等，以利于买受人办理权属变更。

（三）拍卖的结算除了买受人和委托人的结算外，拍卖人自身的结算（核算），也是极为重要的，拍卖人对于本次拍卖活动支出的费用，包括支出的税金，收入的手续费、佣金等，都应做好核算。

（四）总结每次拍卖的经验，整理拍卖笔录，按规定保存委托拍卖合同、拍卖公告、拍卖须知、特别规定、拍品目录、成交确认书、拍卖笔录等拍卖资料，保存期限不得少于5年，同时将竞买人的资料存档，积累可成为今后拍卖活动的客户来源。

❹ 拍卖策划

一、拍卖的策划和设计艺术

我们认为，举办一场拍卖会，好像就是演一声“戏”一样。首先要进策划和设计，然后由“导演”进行组织实施。在这里的策划和设计，就是属于艺术的范畴，也是一种艺术的创造。例如，要举办一场艺术品拍卖会，拍卖企业首先要征集拍品，鉴定拍品的真伪，分析拍卖的艺术价值等。然后编写拍卖的目录，发布有关拍卖艺术品介绍的消息及公告，最后进行拍卖。上述拍卖活动的过程，就是拍卖艺术的运用过程。艺术品拍卖需要策划和设计，其他有形的资产和无形的资产的拍卖活动，也同样需要策划和设计。我们可以想像，一条干净的生产流水线设备与积满灰尘油污的生产流水线设备，对买家的第一印象是不同的。所以通过拍卖的策划和设计，也可以看出一家拍卖企业的实力和水平。有时仅仅从拍卖的目录上就可以看出一家拍卖企业的实力和水平及人员的素质。因此，我们从事拍卖业务的人，万万不能忽视拍卖目录上的“艺术"，从这里我们也不难看出，在有些大型的艺术品拍卖会上，有的拍卖企业愿意花大钱，去印制拍卖会目录，其中有一个原因，就是通过印制高档次的目录，“包装”自己的拍卖企监，用这种方式去提高本公司的档次，这种策划和设计有时也会给自己的企业带来直接的和间接的经济和社会效益。

当然，策划和设计不仅仅是拍卖的目录，还有策划出版报刊，杂恋及书籍等。例如，浙江国信拍卖行策划和设计出版了《画说百姓理财》丛书， 《今日早报》还进行连载，在拍卖行业中和浙江省内影响很大。又如，上海国际商品拍卖公司策划出版了介绍和宣传本公司的光盘《槌声》和刊物《竞标》，在拍卖行业中也有一定的影响。通过策划和设计，一方面传播了拍卖等方面的理论和知识，另一方面也提高了市场的竞争力和企业的品牌效益。这再次说明了拍卖策划和设计艺术在拍卖活动中的重要性和意义。

二、拍卖的情感和语言艺术

我们从拍卖活动的实践中体会到，拍卖的情感和语言艺术非常重要，过去人们往往把拍卖的情感和语言艺术仅仅局限于拍卖会上，这是不全面的。实际上，拍卖的情感和语言艺术贯穿于整个拍卖活动的过程。我认为，在征集拍品和了解拍品的过程中，情感和语言的艺术就表现出来了。例如，_个拍卖企业征集到一件拍品，就要与委托人沟通，了解有关拍品的来源，市场前景，佣金等方面的问题。在与委托方的联系和沟通过程中，对方可能会提出这样或那样的问题，在这种情况下，情感和语言艺术就自然而然的表现出来。如果拍卖人在接到拍卖品之后，不能利用情感和语言艺术把自己企业的拍卖思路、操作方法等情况表达出来，打消委托人的一些顾虑和疑问，。那么他们就会不放心该拍卖人举办的拍卖会，有可能会去选择其他的拍卖企业进行拍卖。因此。拍卖的情感和语言艺术，是策划和设计艺术的深入和展开。

但是，拍卖的情感和语言艺术最重要的使用和表现是在拍卖会上，或者说最直接的是体现在拍卖师主持的拍卖会上。为什么呢?因为在拍卖会上，拍卖师的情感通过语言艺术来表达，有时对拍品的价格高低会起直接的影响作用。因此，站在拍卖台上主持拍卖会的拍卖师的风度、眼神、微笑和语言艺术的表达，直接关系到拍卖的结果。所以，拍卖师情感和语言艺术的表达，一定要掌握好“度”。如果超过一定的“度"，就会产生“质”的变化。对这一点，作为一个拍卖师来说，盐颤始终保持清醒曲头脑和认识。只有这样，在拍卖的过程中，才能调动竞买人的竟买热情，使拍卖活动进入高潮，达到“成交”的目的。

在拍卖的实际工作中，我们也常常看到一些缺乏情惑和语言艺术的拍卖师，自始至终使拍卖会处于“低迷”的状态。骂此，有时即是有好的拍品，也扫不出好的价格。所以，从研究情感和语言艺术的角度来分析，拍卖公司一方而要加强与竞买人的情感交流，另一方面要下功夫提高拍卖师的语言艺术，才能提高拍品的价格期拍卖的质量问题。

三、拍卖的时间和空间艺术

我认为，拍宾应研究时闰和空间的艺术，尤其是文物艺术品拍卖活动，特别要研究H空的艺术。田为现在许多拍卖公司每年都要举办春秋两次艺术品拍卖会，所以研究时空的艺术非常重要。例如，一个城市几家拍卖公司同时都各自举办艺术品拍卖会，这样会影响拍卖的效果，如果把拍卖的时间科学的安排，不要过分集中，这对拍卖品的价格和客户的来源都会有好处。比如，2001年上海的艺术品拍卖时间．由于各家拍卖公司拍卖时间过于集中，在较短的时间内多家拍实公司轮番上阵,使拍卖成交不理想。同时，拍卖公司还要注重研究空间艺术，把艺术品拍卖安排在较好的环境之中进行，这样也会产生好的效果。

由此看来，掌握拍卖的时空艺术，也是取得拍卖成功的一个重要因素。因此，要学好拍卖艺术，指导拍卖话动的实践。因为在拍卖实践中，由于时间过于集中，有的拍卖公司的客户会被分流，有的竟买人没有机会再去参加另外的拍卖会。从另一个层面上来看，拍卖人还要安排好拍卖会的时间，拍卖时间既不能太短，也不能太长，一定要适中．才能充分调动竞买人的竞买热情。现在有的艺术品拍卖会时间过长，每次要拍3-4个小时。所以应科学安排时间，如果拍品较多，可考虑分成几场进行。可见，树立拍卖时空艺术的观念，对拍卖的成功将起重要的作用。

四、要善于掌握拍卖的技巧

我们认为，在拍卖活动中，既要掌握拍卖艺求，又要堂握拍卖的技巧，在实际操作时，要把两者有机结合起来，因为艺术与技巧有时很难区分开来，所以更应强调两者的统一问题。拍卖的技巧很多，我们在这里重点阐述在拍卖实践中经常会遇到的几种情况。

(一)要掌握好拍卖节奏问题。
俄罗斯音乐家柴可夫斯基曾说过，没有节奏便没有音乐的艺术性。同样，在拍卖会上，拍卖师的报价(加价)表达如果没有节奏的话，就会失去了拍卖的艺术性，我们常看到电视分里和听到广播里在转播有关球赛的节目时，由于解说员掌握了解说的节奏，善于语言表达准确，口齿清楚，反映敏捷，有时会使体激动，有时会使你失望。同样，作为一名拍卖师，要根据不同的拍品和现场竞买的情况，掌握好节奏，该快的快，该慢的慢，这样拍卖会就会出现波浪起伏的状态。由此看来，作为一名优秀的拍卖师,必须掌握好拍卖会上的节奏，研究拍卖节奏技巧对拍卖效果的影响。

(二)要掌握好加价的幅度问题。
我们知道，拍卖师在每场拍卖会之前，需要宣读加价的幅度或者叫竞价阶梯。我们认为，研究拍品的加价幅度问题，从拍卖实践上来看，也是很有学问的，由其是对一些比较大的标的物的拍卖，每次加价是1000万元，还是500万元，在确定加价幅度之前，必须对拍卖市场和竞买人的情况先作一些分析，才能较好地设计出合理加价幅度问题。这样，才能当拍实师开始报出起拍价之后，就会将拍卖引向高湔，而不会变成“冷场”。

但重要的是，在拍卖的过程中，要根据标的物竞价变化的情况，及时调整加价幅度。这样，会使拍卖会出现“起伏”变化的状态。目前．有些拍卖师的册价幅度过于呆板，开始加多少，就一直加多少．结果形成了“双累“的局面，即拍卖师累得一点一点加价，竞买人累得一点一点应价。我们认为，研究拍卖哲学，就要善于把辩证的方法，即变化和发展的观点运用到拍卖会上，使拍卖产生好的效果。

(三)要掌握好拍卖场上的气氛。
我们认为，拍卖师掌握好拍卖场上的气氛，是王持拍卖会获得成功的一个重要因素。拍卖师主持拍卖会与法院的法官主持案件的开庭一样，只要“拍板”了，就具有法律的效力。法院开庭时法官的表情应给人以严肃认真的感觉，而拍卖师主持的拍卖会应给人以热情轻松的感觉，前者的气氛应是庄重与紧张，后者的气氛应是活跃与轻松，这也是两者不同的地万。那么应怎样活跃拍卖场上的气氛呢？我们认为，一是语言要活泼，表述要生动，介绍情况要简明。使竞买人的心情处于最佳的竞价状态，并做到轻松的举牌，热情的应价。二是拍卖节奏要紧凑，加价声调高低要适中。使拍卖师主持的风格和形象给竞买者产生良好的印象和轻松感觉。三是拍卖形式可以多样化，拍卖师的神态和表情要生动化。这样，有时为了竞拍某个拍品，会出现热闹的场面和活跃的气氛。由此看来，掌握拍卖场上的气氛，是拍卖的艺术和技巧的生动体现。

(四)要掌握好落槌的时机。
拍卖师的落槌，标志着一个标的物拍卖的完结。但是如何准确掌握好落槌的时机，是拍卖获得成功的一个十分关键的问题。

我们在拍卖卖的实践中遇到两个问题：一是有时由于拍卖师缺乏实际经验，出现过早落槌的现象：一是有时拍卖场上出现一些人为的竞买行为和现象，这样拍卖师就要抓住机会落槌。从理论上来说，拍卖师应在拍卖最高价位落槌，这无疑是对的。但是，并不是任何拍品的价格抬得越高越好。比如，，有的标的物已出现严重的价格背离价值的现象．在这个时候，拍卖师应学会控制这种现象的技巧，当标的物到达某个价位时，应果断落槌。我们把落槌也作为拍卖的艺术和技巧来研究，这就说明“落槌”在拍卖哲学的“艺术论”中的地位和作用了。

❺ 求一活动策划书

这一份是我做的吴冠中画展策划案，只不过我们这个是高端沙龙形式，但是你只要变动一下就可以了，还是不错的。

吴冠中画展策划方案（初稿）
2010年12月2日 葛伟
画展内容：吴冠中 2010-年12月于荣宝斋举办画展
画展时间：
主办单位：荣宝斋
承办单位：荣宝斋
协办单位：北京百雅轩

一、 画展背景：
1、 吴冠中先生前不久逝世。纪念吴冠中先生。
吴冠中先生生前与青岛素有渊源，他曾多次来青岛写生，并创作了数幅艺术水准极高的精美画作，写下了数篇隽永的美文。在艺术品拍卖市场上，吴冠中先生创作的崂山系列的画作多次拍出天价，2005年5月15日北京荣宝春季拍卖会上，吴冠中以崂山为题材的中国画作品《误入崂山》以770万元的天价成交；2005年5月29日吴冠中创作的《崂山山村》在中国香港佳士得拍卖会上也以511.344万元的价格拍出。
2、 青岛荣宝斋保持了“百年荣宝”对艺术家和优秀艺术作品推广的热情和责任，在版画推广方面一直孜孜不倦，此次携手百雅轩，将吴冠中先生的不朽艺术展现给青岛，其中大部分是以版画形式再现的，在推动吴冠中先生的艺术在青岛发扬光大的同时也是版画艺术的盛宴。
3、 百雅轩是吴冠中先生的艺术推广机构和艺术版权授权机构。是清华大学吴冠中艺术研究中心的合作机构，已成功举办过多次吴冠中先生作品（版画）展。
4、 青岛市政府大力丰富市民文化活动，青岛荣宝斋作为本地优秀的文化企业，得到政府的大力支持，此次画展对青岛市民进一步了解吴冠中先生及其艺术、版画艺术有着十分重要的积极意义。
二、 画展目的：
1、 提升自身品牌价值和影响力。
推广宣传吴冠中先生的艺术。这是青岛荣宝斋作为本地文化龙头企业义不容辞的责任，如此品味的画展可以提升青岛荣宝斋的品牌影响力和市场号召力。
2、 培养版画市场，增加客户群，加深与老客户的感情。
此次画展，吴冠中先生的艺术作品作为一个文化引入，重点在于培养版画市场。将画展与学术交流相结合（可以举行讲座，也可以以茶会友，轻松讲解），借助百雅轩的专业力量，培养版画的本地市场，通过画展和合作伙伴扩大青岛荣宝斋的影响力和人脉资源，深度培养客户。
三、 画展简介：
画展整个过程围绕吴冠中先生的绘画作品为中心。
在开幕式中简介吴冠中先生的艺术生涯，使观者对吴冠中有个初步的了解；简述一下吴冠中先生艺术作品近期的市场走向，以及其艺术作品的版画市场概况，使观者了解版画目前作为优秀的不可被拥有的艺术品的真实再现，是有自己超凡意义和市场价值的。
在画展过程中，尽可能多的接待不同身份层次的观众，“熙攘”的意义不仅在于彰显青岛荣宝斋的本地影响力，更以在本地“被广泛接受认可”“被追捧”的良好市场形象建立吴冠中先生作品、版画的市场信心，坚定准客户的购买决心。（“家喻户晓”是一种无上的力量）
在展后举行高端接待（高级私人晚宴或酒会），深度培养客户。
（画展参观这个过程短暂而忙碌，达不到确立某种目标的效果，只适合做客户深度交流前的铺垫和热度的积累）

四、 画展地点以及主要负责人：
青岛荣宝斋经销店
总负责人： 联系方式：
内务负责人： 联系方式：
外联负责人： 联系方式：

五、 画展具体步骤：
（一）前期准备工作：
内部：
1、 成立专案小组：
顾问组：审度策展方案，保证艺术品位；组织高端观众。
监控组：了解最终策展方案，定期听取策划组汇报，随时校正方向；资金筹备，掌握画展期间的财务状况，快速反应。
策划组：组织策划画展；对顾问组、监控组直接负责，针对汇报中提出疑难点快速反应；制定、调整时间表，协同、监督事务组按时完成布展工作；画展期间，独立应对突发状况。
事务组：落实各项工作，直接对策划组负责；画展期间发现状况迅速汇报。
2、 资金筹备及其预算。决定了画展的各项策划。建立财务快速通道，展会期间摒除繁缛审批手续（但是要保证展会后财务汇报的顺利通过），快速反应。
3、 展品整理工作（包括分类、编号、装裱风格、出货记录、货运、安全监控），独立与合作伙伴的作品跟踪系统，存档，严谨工作的重要部分。
4、 展品买卖。快速完成交易过程，准备多种付款渠道，快速解决发票问题，杜绝工作人员在交易过程中跑来跑去，容易给予客户不专业的印象。
5、 邀请函、礼品筹备工作。专人负责，建立档案，对于临时追加作好记录。
6、 成立展会期间的影音工作组，制作本次画展的影音制品（包括播放、录制）。
7、 后勤、保安工作组，有专案小组指派任务，维持会场秩序。
外部：
1、 画展会场的设计，现场布置调整；
2、 邀请函、户外广告等宣传品的制作。
3、 与媒体保持沟通。
4、 吴冠中先生绘画作品以及其版画的纪念册制作。
5、 会展当天的停车问题。
6、 画展流程安排，包括茶会，晚宴。是否有要协同百雅轩共同拜访交流的客户（事先沟通确定）。
7、 协助百雅轩安排食宿、交通、客户接待、展品搬运、物流等方面。
（二）活动流程：
1、 开幕式。（邀请主持人、演讲嘉宾，与之沟通发言稿）
2、 画展开始，由主持人带领，荣宝斋、百雅轩经理协同为重要来宾依次介绍绘画作品；介绍结束请各位重要来宾到休息室休息，座谈茶语；对重要客户发出晚宴邀请。
3、 自由观赏时间；画展现场留有基本服务员，方便其他来宾；
4、 留有专门人员负责纪念品发放；
六、 杂项：
1、 重要客户发放邀请函，上注活动安排以及时间表，方便客户的时间安排。
2、 作品标签使用双语。
3、 将各种画展信息表格化，随时记录，展后总结。
4、 可以尝试寻求与美术教育机构的合作。
七、 个人策展思考：
1、“一拖二”式展会，即画展之后举行讲座（茶话座谈）和高端晚宴。在短暂的画展期间，由于场地、客户时间不统一、与客户的认识程度、客户对展品内容的认识程度等原因的限制，理想效果是难以完全达到的，作为引导预热过程，需要后续的深入交流、升温环节，讲座（茶话座谈）和高端晚宴可以在学术和业务联系上提升公司所获得的回报。
2、关于合作伙伴的疑问：画展后与百雅轩的业务合作中享有的优先权有那些。这点十分重要，今后的优先权所在是本次画展我荣宝斋需要对客户强化交流的地方。既要使合作伙伴愉悦，又要保证客户的忠诚度。保证自身影响力明确的被合作伙伴和客户明显感知，否则便是劳财伤命为他人做嫁衣。
3、今后荣宝斋与天麒阁的业务中直接接触吴冠中先生真品的机会有多频繁？如果答案是否定的，那么这次宣传的着力范围应该有大部分是在版画上，这也符合百雅轩的经营策略（培养、打开青岛的版画市场），目前青岛的版画市场处于待激活状态，打破这种个状况有利于荣宝斋木板水印的销售。有伙伴一同与我们做这件事情是可喜的，但是要把握市场开发初级阶段的“先入为主”，合作中的竞争。
4、此次画展之后，通过收集信息确定受众的信息获取是以吴冠中先生作品为导向，还是更大的着眼于能够再现不可拥有原作的高品质版画。便于准确把握顾客口味，为今后策划画展积累经验。若此次以吴冠中先生的艺术作为文化引入，成功推广版画，可以乘热做木板水印的画展，以鲁迅先生与版画的渊源作为文化引入。
5、构想与美术教育机构合作，使其成为版画客户（购买或者租借作展）。
6、在环境负荷不超标的状态下，力求观者众多。一方面实现荣宝斋的文化责任，另一方面“受追捧”的状态是客户的定心丸，无论是“荣宝斋”这一品牌还是任何作家或艺术品。而荣宝斋的高端形象可以放在画展之后的学术讨论、印刷品、高端晚宴、酒会（可以做成周期性）、高端礼品、购买的配套服务中体现。
7、高端晚宴可以边展边进行，兵贵神速，避免不方便的客户“撞车”，也避免客户时间上的不统一。

❻ 手工艺品商业策划范文

商业 策划书 是肯定要有的，这样才能在未来的日子里走的更远。下面我给大家整理的手工艺品商业策划 范文 ，希望大家喜欢!

手工艺品商业策划范文1

一、公司

公司介绍：___是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以 DIY 手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。

公司使命：继承中华民族的传统手工艺品 文化 并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。

公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。

二、技术与产品

产业背景：

休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入 20 世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。

休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域， 特别是以旅游业、娱乐业、 服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体 育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐 场，旅游度假， 游泳 健身、音乐茶座(包括酒吧)、 台球 、高尔夫 球、保龄球等比较 成熟的市场，也有游乐园(如 射击 、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、 动力伞、 射箭 、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。 就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。

鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY 手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。

主要DIY产品：

我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作， 布艺 品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。

产品介绍：

软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的 泥塑 、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。 布艺品：布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主人的品味和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵却非常丰富。品种包括 十字绣 、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、 风景画 、 人物画 、 隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色鲜艳，面目清晰，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。可以将 3D 人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一个惊喜，仿佛自己化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装艳丽。3D 人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出”我爱你”三个字.想必定成为一种时尚首选，个性与多元化时代必定成就公仔的多元化。

树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的最佳选择!与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具匠心。

人体克隆DIY石膏倒模：该技术采用美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料—克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部位的皮肤起到一定的美容洁肤效果!

手工魔幻彩球DIY：当可爱的彩色气球，在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也会变得难以想象的精致。在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧美丽的花朵，就轻易变成家里最跳跃的点缀了。利用各种彩色气球，为朋友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。

手工坊市场前景评估：

做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有 5000年文化的伟大国度， 传统文化 博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。

经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。

三、 市场调查 和分析

人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。

经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。

政治法律方面：政策扶持 文化创意产业春天来临

国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策 措施 。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。

综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。消费群体定位及分析。因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。

大学生(约占消费人群的60 %)

心理分析：大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。

购买分析：大学生有一定的经济消费能力。

中小学生(约占消费人群的 15 %)

心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。

购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。

上班族(约占消费人群的 20 %)

心理分析：猎奇，为了放松身心， 人际交往 的需要。

购买分析：赠送亲友，纪念 收藏 。

艺术院校的学生(约占消费人群的 4 %)

国外消费者(约占消费人群的 1 %)

总结 ：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求 轻松愉悦氛围的心理。

估计市场份额和销售额：

“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。

现处生命周期的阶段分析：

据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场?

社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。

未来市场发展趋势：

随着我们“___”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。

国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。

四、竞争分析

竞争产品和竞争对手：

打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和 文章 以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到 雕刻 ，从 彩绘 到 编织 。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。

同行竞争者(DIY手工坊)：

按 DIY 手工坊市场开发程度，国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类：

(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺， 和网站紧密结合。竞争激烈。

(2)中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。

(3)尚无 DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。

潜在竞争者：

酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。

竞争优、劣势：

(一)竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。

(二)竞争劣势：经营管理 经验 和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。

手工艺品商业策划范文2

一、企业概况

主要经营范围：

我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在__旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅__旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

二、 创业计划 作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)

__：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。

__：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

教育 背景，所学习的相关课程(包括时间)

__、__均初中 毕业

三、 市场评估

目标顾客描述：

最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种 方法 改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为___件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。

市场容量的变化趋势：

随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

竞争对手的主要优势：

1、起步早

2、有雇工，产量大

3、在景点摆摊，了解市场

4、价格低

5、有一定的销售 渠道

6、有一定的经验

竞争对手的主要劣势：

1、产品简单

2、品种少

3、产品均为仿制

4、没包装

5、没计划

6、不打 广告

7、不贴商标

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、产品精致

2、品种多

3、自行设计

4、有便于携带的包装

5、有一定的计划

6、准备搞宣传

7、贴商标，创品牌

相对于竞争对手的主要劣势：

1、起步晚

2、产量小

3、不了解市场

4、价格比他们高1元

5、没有渠道

6、没有经验

四、 市场营销 计划

1、产品：

产品或服务主要特征

贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小，有包装，便于携带。

2、价格

折扣销售订量达到200件，可折价5%

赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件

手工艺品商业策划范文3

企业名称：暖暖DIY

手工坊地址：__区

创业者：___

电话：____________

资金需求量：15万

一、摘要

DIY原意为DO IT YOURSELF。随着生活越来越丰富多样化和生活水平的提高，人们对手工艺品的需求愈加增加，但与此同时也更注重融情于物，追求新颖个性，开始希望能参与独特的手工艺品的制作过程。暖暖DIY手工坊产品来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及造型新颖别致。

二、企业介绍

暖暖手工坊是一家集中国传统手工制作与时尚手工元素为一体的现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括手工制作软陶、3D人面公仔，树脂花仿真花和布艺品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情于礼，予爱于物。让每一位客人都能感受到手工坊的产品的浓浓心意。

三、产品介绍

软陶：软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY 布艺品：布艺品实用性和装饰性强，能显示品味和文化底蕴。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、等等。

3D人面公仔：平面的真人照片经过处理和加工后制作的一个立体的独一无二的公仔。

树脂仿真花：100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，逼真程度堪比真花。

四、市场分析

人们生活水平和质量的提高，开始追求个性新颖，不喜欢大同小异的产品，送礼或自用都开始注意特色、个性和意义。针对这种需求，本手工坊里已经制作好的或者顾客亲手制作DIY产品，可满足送给情侣独特的纪念品、送给朋友的有意义的礼物，送给亲人里实用环保贴心的用品和满足个人享受DIY娱乐的需要。手工坊位于大中小学附近，尤其是培正女生居多，手工坊定价适中，附近无同类型竞争对手，有足够的顾客群。

五、管理团队

总经理

市场部经理：___销售部经理：___研发部经理：___

六、产品制造

产品以手工生产为主，生产设备根据产品的需求购买缝纫机、3d人面公仔处理器等，产品在上架前必须做质量检查。

七、营销计划

采用店面直接销售、和校内外商店、景区工艺品店合作、与中小学劳动课相结合以及网络销售相结合营销渠道;采用会员推销制和试玩促销;产品定价在50元以内

财务计划：资金预算15万

收入预测开业3个月后开始盈利，每月可盈利6000，并以每月10%的速度增长。资产负债表固定资产30000流动资产50000应付装修费20000原材料20000库存商品10000应付职工薪酬10000应付租金10000。

风险管理：DIY行业是新潮流的引领者，会受到其他行业的排挤，且DIY技术并不算成熟，目标顾客群有限，产品容易滞销;处于起步阶段，容易出现资金周转不灵，管理不善，形象不佳的情况。

退出机制：如经营不善，可将手工坊转让。

手工艺品商业策划范文4

一活动计划

(一)活动前期

由“阳光”爱心社拟定一份活动的具体流程方案，交由院团委审核、修改。由组织部安排后勤工作。(必要时调动其他社团)

由宣传部起草活动的通知交由院团委向各系发出通知邀请各系广大同学参加，同时以横幅海报广播等方式向学生宣传，鼓励同学们踊跃报名参加。

(二)活动报名

报名对象：福建工程学院(仓山校区)全体在校生

报名方式：在所在班级报名，由班长汇报到社联办公室

(三)活动安排：(具体流程)

这次大赛分为三部分：

11月20日——12月10日作品征集阶段届时在全校范围内征集作品;在各班级征集同学们各类手工艺品，经班级和各系女生部初选和精选将参赛作品交至院社联办公室

12月10日--12月12日作品展览评奖并发放证书阶段;由各系辅导员、团委老师、学生会社联主席公开评分，并由院社联学生会统一颁发奖状，作品由院学生会女生部保管，并且邀请社联摄影协会进行拍照留念。

12月15日将由"阳光'爱心社,院思达特创业协会,摄影协会把优秀作品赠送给福州市聋哑 儿童 学校并组织社员现场学习手语，与聋哑儿童手牵手心连心。同时将在聋哑儿童学校将部分优秀作品进行拍卖。

(四)对外联系

1、与某报社合作邀请报社记者进行采访报道，为次活动做好宣传工作。

2、与某商家联谊，同时做好学院和商家的宣传

(五)奖项评选

评分标准：总分10分;

创意性3分

美观性2分

精巧性2分

环保性2分

实用性1分。

奖项设置及评奖：

本次大赛设一等奖1名，颁发奖状和奖品

二等奖3名，颁发奖状和奖品

三等奖5名，颁发奖状和奖品

优秀奖10名，颁发奖状和奖品

同时设优秀组织奖2名

注:参赛作品由主办方保留;颁发奖状上有作品的照片.

交稿方式：请各系团总支收齐稿件后，统一交到院社团联合会办公室，稿件截止日期：__年12月15日

(六)活动后期

1、由宣传部出红榜公布获奖名单

2、总结活动的优缺点，交到组织部进行整理讨论，提交到主席团，作为留档。

作品形式：手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、塑料制品、竹制品、陶瓷制品等(不包括书法、绘画)均可。

六、参赛要求：

1、作品主题鲜明，内容健康向上，构思巧妙、富有创造性。

2、作品必须是自己动手制作完成的，不得从市场上购得成品参赛

3、参赛形式不限，可个人制作参赛，也可集体制作参赛。

4、参赛作品需注明作品名称、制作者班级、姓名。

5、参赛作品统一评选、展出，征得参赛者同意，部分作品将在__年12月15日左右以献爱心的形式捐献给聋哑学校。

二活动宣传

1、横幅：在校园内在显眼人流量大的地方进行拉横幅进行宣传

2、：大赛前期广播要大力宣传，赛后要对优秀作品获奖者进行报道

3、传单：通过传单形式，将传单发至各系各个宿舍，宣传单上体现院社联及赞助商的标志品牌。

4、动的同时由摄影协会进行拍照活动后进行图片展览。

三活动经费预算

横幅：200

传单：70

彩喷：150

奖品费用：200

其他不可见费用：100

总计：人民币760

四活动预期效果

通过本次活动能够很好的丰富同学们的日常活动，发挥同学们的想象，充分地调动同学们的积极性，也能将我们平时的废旧品 变废为宝 ，培养同学们勤俭节约的好习惯;也能让同学们多多关注社会弱势群体，在自己力所能及的方面给予的帮助，同时通过报社和电台的宣传，可以大大提高我校的知名度，也让工程学院给广大群众一个良好的印象，对以后的招生和就业都有着不可估量的作用。同时在我们做活动的同时也可以为商家做到非常好的宣传，为商家提供市场，赢得大众的喜爱和欢迎。

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