天猫市场营销方案

❶ 从市场营销学的角度分析 天猫“双十一”活动的好处与坏处

好处：
光棍节”营销模式的成功无疑加速了电子商务的发展，通过价格战打出版来的聚众效应引起了广大权群众的关注，增加了淘宝天猫的知名品牌效应。这次的活动在节日来临之前就用“半价包邮”、“0元秒杀”、“免费”等各种敏感的词条加深对消费者的影响，使之达到光棍节当天哄抢的结局。 人心所向，众望所归，把握各类消费群体的需求，迎合消费群众的心理，刺激消费者的购买欲望，以此达到自己的营销目的。在这个过程中提高了各方面的素质和能力来完成每一步的工作。

坏处：这样大型的促销模式，是对商户的一种利益减损，从而导致企业的盈利出现一定的问题。低价促销冲击价格体系，利润被压薄，对品牌商造成一定程度的伤害，生死疲劳却换来白干一场。

当然这种好处与坏处，都是相对的，也没有什么统一的标准，关键在于参与双十一活动能否达到企业的目的，如果企业不清楚自己的目的，盲目的参加这种活动，那还是得不偿失的。也就是好与坏归根到底要由商家自己判断。

❷ 天猫如何注册 开天猫需要什么条件

1、开天猫店面的话必须有企业营业执照才可以申请；

(2)天猫市场营销方案扩展阅读：

“天猫”（英文：Tmall，亦称淘宝商城、天猫商城）原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。

2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。天猫是马云淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售）。

参考资料：天猫-网络

❸ 求一个市场营销关于天猫超市的论文题目

天猫超市的营销策略分析

❹ 麻烦推荐几本营销知识的书籍

1、《销售心理学》从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。《销售心理学》通过大量的心理学原理、心理学实验、实践工作的销售案例、有趣的销售故事和历史典故，全面、生动地讲述了销售人员的心态、客户心理和销售策略三个方面的内容。

❺ 天猫好还是淘宝好

同样的商品在不同的平台有时候会价格不一，更多情况下，感觉在淘宝上会比天猫上便宜一点，而且虽然同样是在淘宝，但不同的淘宝店铺的价格也可能不一样。因此就需要在网购时，加以对比分析后再买会比较好。
其实很难准确地说天猫和淘宝哪个更好，只能说各有优劣吧。天猫和淘宝都同属阿里巴巴旗下的产品。淘宝的商家大多是个人卖家，也就是说合法的公民提供有关的资料，就能够在淘宝上开店，生活中也有不少人在淘宝上开店，利用闲暇的时间赚点钱。所以在淘宝上的东西比较杂，货物不敢保证是百分百正品。而且有些淘宝店家不是职业的卖家，因此可能会存在发货拖延的几率。
而天猫的商家则是企业卖家，追求的是品牌产品，比较注重产品的质量与要求，基本上品牌正品较多。天猫里所有的商品都有七天退换货保障，可以买运费险。另外，据悉，天猫店原则上规定是必须开具发票，当然买家可以选择要或是不要，而淘宝则没有这个严格规定。很多人喜欢在天猫超市上买东西，大多数原因是快递比较快，一般晚上下单，次日就能到，因为是同城配置的原因。不过有一点是，必须要满88元以上才包邮，有时候不需要买那么东西，则凑不到这个价格区间则会比较尴尬。而这也是天猫超市的一个营销策略。
总而言之，在购物选择上，可以根据实际情况，在这两者间进行舍取。

❻ 从市场营销学的角度分析 天猫“双十一”活动的好处与坏处，uc发双十一红包了，一天发8次，快去领红包

当天巨大的流量带来很大的收益，这个可以很好的提升电子商务的发展。
不利的地方是影响到线下的销售，使很多消费者购物有些盲目

❼ 我现在经营一家天猫店铺，店铺销量差，装修啥的都没有搞好，现在我主要不知道从哪里入手，主要我还是新手

首先你必须理解一个运营是什么？

运营就是负责做竞争分析，做销售预判，做产品定位，做规划布局——实操推广——数据分析——优化店铺等流程的人！

简单的说

一个店铺能否有一个长远健康的发展完全取决于店铺的运营眼光有多远。结合自身对于品类市场的理解，对竞争对手进行分析之后，需要不断对店铺的销售、推广和所需要达到的效果进行规划，然后在实操的过程中利用平台反馈的产品数据进行分析，并且从中找到解决方式得出优化方案！最终达到预期效果！

简而言之如果完成整一套的流程思路。

第一步肯定是对于自己所在的市场进行分析：

1、市场环境分析（市场竞争程度丶市场高峰时间丶消费者购物习惯等）

2、市场竞争分析（市场销售额丶主要推广手段丶标杆店铺的定位丶价格区间等）

3、产品规划（产品结构规划丶产品属性规划等）

4、数据分析（结合1-3的分析对自己店铺进行分析丶规划，产品丶流量丶转化率丶客户粘性等）

5、战术规划（流量提升方式丶转化率提升方式丶CRM的建立等）

6、执行修正（执行制定的方案，并且在执行中不断的修正）

简单的说就是：

• 首先了解产品的市场分析，主要也是围绕线上分析和线下分析，线上类目市场的走势（类目大盘数据、细化各大自类目的属性数据、分析人群定位、价格等）

• 从而进行初步的人群调查（咨询身边朋友或者各种群让他们从消费者的角度反馈产品信息，最好是有一个专业版的生意参谋，描写产品的精准人群画像！）

• 了解同行业的热卖产品（产品详情布局、产品的评价和销量、主图的结构、卖点等）

• 进而梳理自身店铺的产品线布局（如：货品类型、价格、sku、风格、材质、毛利等并梳理货品规划）

• 了解本品类营销玩法（单品营销、关联销售、店铺整体的促销价、促销玩法（满减、满送、打折、买一送一、淘金币等）

• 了解活动平台规则（是否参加天天特价、清仓、淘抢购、聚划算、返利网、折800等活动）

那么接下来对于整个思路进行战术性解刨

1、制定全店步骤

①店铺测试期
②店铺成长期
③店铺稳定发展期
④店铺爆发期

2、销售计划分解

①销售分解(分解至品类)
②商品分解
③流量分解
④转化率规划
⑤客单价规划

制定好全店的运营步骤以及总销售目标，销售计划贯穿于全店的每一个环节，每一个时期！

比如说：店铺测销售分解计划，成长期销售分解计划，持续稳定期销售分解计划，爆发期销售分解计划等。

全店步骤计划细化分解（以单品带动店铺发展，以点带面）

1丶 年度，月度，每日整体规划推算。

2丶 根据销售额推算出需要多少流量，平均转化，平均客单价等

3丶 计划制定以后将各个任务分解到各岗位并且进行工作跟踪丶调整，不断优化。有节奏的参加各种活动及投入产出比。

具体细节销售计划分解：

销售额=产品数量*客单价=访客*转化率*客单价

1、商品定位：定位产品后主要建立转化率体系。主要解决商品定位及转化率体系。

2、客单价+转化率：在搜索中转化率+客单价占有非常大的比重，只有做好了这两者交叉才能有不错的自然排名。

3、产品数量：销售是建立在产品基础之上，产品数量的控制并不是扩大销售额。也就是说产品驱动销售。

以上只完成了基本的销售规划布局，想要做好一个天猫店铺还需要更深入的实操推广，得出数据再次优化店铺........

比如推广引流，又细分为免费引流（自然搜索，手淘首页等）、付费引流（直通车，钻展，淘客等）、活动引流（天天特价，淘抢购，聚划算等）

“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。

然后在实操的过程中利用平台反馈的产品数据进行分析，并且从中找到解决方式得出优化方案！最终达到预期效果！

❽ 新零售模式是什么

新零售模式即抄个人、企业以互联网为依袭托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

相关介绍：

“新零售”的核心要义在于推动线上与线下的一体化进程，其关键在于使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力，从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。

(8)天猫市场营销方案扩展阅读

新零售可总结为“线上+线下+物流，其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通”。有学者也提出新零售就是“将零售数据化”。线上用户信息能以数据化呈现，而传统线下用户数据数字化难度较大。

在人工智能深度学习的帮助下，视频用户行为分析技术能在线下门店进行用户进店路径抓取、货架前交互行为分析等数字化转化，形成用户标签，并结合线上数据优化用户画像，同时可进行异常行为警报等辅助管理。

❾ 有在天猫里开店的吗，可以告诉我怎么给市场价，网店销售价，聚划算价，怎么定

我管过一家天猫店。其实你要注意产品分类，比如利润款、活动款、日常销售内款。
日常销售款的话，根据自己的容成本以及这个物品的市场均价来定位即可。利润款你懂得~
活动款通常定价需要高一些，因为太多活动打折都要求很猛。
所有的定价都是基于一个利润上的，当然，也可以做个别薄利甚至无利的，这类产品主要为了引流。