轮滑流失客户招揽营销方案

Ⅰ 什么品牌的轮滑鞋好

儿童轮滑鞋米高、美洲狮、金峰、Disney、Roces、罗勒布雷德、伴威、奥德赛、雄风、捷豹等牌子好。

2、罗勒布雷德

直排轮滑一度被视为严格意义上的曲棍球运动员在淡季的训练设备，而现在已被广泛接受为一种“生活方式”的产品，任何人都能使用。今天的专业运动员，健身爱好者和所有年龄的人都能享受直排轮滑这项体育的乐趣。直排轮滑在80年代中期由于策略营销的效果而成为一项新型运动，基层推广策略是在佛罗里达州的迈阿密海滩与加利福尼亚的威尼斯海滩雇人营销。

通过80年代中期到80年代后期，直销方式被罗勒布雷德淘汰，取而代之的是通过体育用品零售商销售。随着80年代接近尾声，罗勒布雷德通过直排轮滑的一系列活动、竞赛以及其他体育活动进一步扩大了市场，其中也包括时尚的极限轮滑。

Ⅱ 计划方案

为了确保工作或事情顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？下面是我帮大家整理的计划方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

计划方案 篇1

一、指导思想

环境与人类有非常密切的关系。环境问题是人类共同关切和迫切需要解决的全球性重大问题。保护环境，在有效地利用环境的同时，深入认识和掌握自然规律，制止环境污染和环境破坏，走可持续发展的道路，以促进人类与环境的和谐统一协调发展，己成为世界各国的共识和人类行为难则。1983年，我国把环境保护列为一项基本国策。环境保护，教育为本，环境教育是提高全民族思想道德素质和科学文化素质的基本手段。为提高我班学生的环境意识，树立良好的环境道德观念和行为规范，在创建绿色学校的基础上，进一步加强环保教育，大力推进本班的素质教育。

二、教学目标：

1、通过理解太阳是万物之源，了解太阳能的取之不尽用之不竭的特性。

2、通过衣食住行，了解人类对资源造成的破坏和污染，教育学生保护环境从我做起。

3、通过生活中的物品使用，了解包装、一次性用品等对环境造成的污染，使学生意识到保护环境从小事做起。

4、学生通过对水的理解达到对环境爱护的意识。

5、学生通过认识人类生活中污染环境的方面如吸烟、废旧电池等，做到生活无污染。

6、教育学生做个文明好少年。

三、教学措施

1、认真备课，不断探索新的教学方法。

2、从实践中发掘学生的感触点。

3、教导学生自主学习，做到环境保护自主性。

4、生活中学习中，师生互相监督。

计划方案 篇2

冬至是我国农历中一个非常重要的节气，也是中华民族的一个传统节日，冬至又俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等，早在二千五百多年前的春秋时代，中国就已经测定出了冬至。这一天是北半球全年中白天最短、夜晚最长的一天；中国北方大部分地区在这一天还有吃饺子、南方吃汤圆的习俗，谚语称：冬至到，吃水饺，还有关于该节气的诗词和影视作品。借此机会班级举办包饺子比赛活动，以丰富我们的大学生活，提高机体的凝聚力。现将活动安排如下：

一、活动主题

热乎的饺子，热乎的心。

二、活动目的

1、让同学感觉到节日的温暖，缓解思乡之情。

2、弘扬我国的传统饮食文化。

3、增进同学之间的感情，培养团体协作精神，丰富大学业余生活。

4、为大家缓解压力，希望大家用轻松的心态来对待即将来临的考试。

三、活动时间及地点

时间：12月15日（周六）晚上七点开始

地点：全家福风味餐厅二楼

四、活动对象

11级化工专业同学自愿参加。

五、活动流程

活动准备：与餐厅方面商定活动前的相关事宜，确定参与人数，并与餐厅方面商讨包饺子材料的用量和活动范围。鼓励同学积极参与活动。征集活动费用，预定一人五块，不足的用班费补齐。提前备好香皂，方便同学们包饺子前、后洗手。

活动内容：

所有参加同学按寝室分组。各组定一个组长和一个口号，可以鼓舞士气。

包饺子：

(1)包饺子小组内部人员分工：和面，擀面皮，包馅。

(2)主持人随机采访各组，照相。

(3)活动期间组织同学们互做游戏。

(4)评比包饺子比赛，饺子创意比赛评选出第一名。由入党申请书网和大众评委评出“最标致饺子”和“最有勇气活着的饺子”。

(5)吃饺子和发礼物。

做游戏：煮饺子的时间由优秀组指定其他的小组做指定的游戏，如：摆时钟、你演我猜等，对于表现不理想的同学加以吃热饺子的“惩罚”，以活跃气氛。

六、经费预算

参加活动的同学一人交5元，作为活动经费。不足的用班费齐。

七、活动注意事项

（1)活动开展前，准备活动策划书，广泛征集大家意见。

(2)提前确定好场地并做好考察。

(3)做好活动经费预算，避免不必要的开支。

(4)活动中，各班委做好负责的工作，让同学们乐在其中。

(5)用相机记录下精彩的瞬间，为同学留下美好的回忆。

(6)做好活动结束后的善后工作。

计划方案 篇3

一.教育教学

1、系统地学习并掌握现代教育的理念和技能，掌握本学科教育的国内外发展动态，拓宽专业知识面，不断更新教育观念，努力成为教育教学和科研的带头人。

2、积极参加省、市、区课改培训，把新课程理念融会贯通，使之内化成自觉的教学行为。

3、经常走出去聆听名师、特级教师的观摩课及各种研究课，吸取他们的精华，不断改进自己的课堂教学，逐步形成自己的教学风格，提高驾驭课堂的教学能力。

4、敢于开拓创新，使自己成长为"研究型"的教师。

二.理论学习

1、不断丰厚自身的文化底蕴，提高自身修养。读中外名著，吸收文学之精华，与高尚的人对话，使自己受到人文精神的滋养，积淀文学底蕴。加强专业书籍的学习，丰厚教育理论水平，不断摸索教育规律。

2、为人师表、率先垂范，做师德的表率、育人的模范、教学的标兵、改革的先行者。

3、加强学习和培训，转变观念。认真学习各种理论书籍，积极实践，撰写阶段性实验报告。

4、在教育主管部门组织或安排的教育教学研讨或对外交流活动中积极承担教育教学观摩、示范课任务。

5、做好业务理论学习笔记本，写好教学反思，在反思中寻找教学理论的支撑点，使教学实践提高到理论的层面，让自己教学水平得以升华。

三. 业务钻研

1、结合学校的工作，树立终身学习的思想，通过自学、集中学、反思、交流、网上论坛等多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人业务素质。

2、结合自身需要，自学计算机动画制作，提高课件制作水平，提高教学质量。

3、以课改为契机，教学中注入全新的教育教学理念；树立"为学生的终身发展奠定基石"的思想，提高自己课堂教学水平，实现合格课100%，优质课50%的目标。课堂教学中小组合作学习收到实效。

4、参加各种科研培训及课题组活动，积极探索具有学科特色的教学方式，促进科研成果为自己教育教学服务的转变。

5、探索网络课模式，探索信息技术与学科教学整合的有效方法。

计划方案 篇4

一、企业概况

以突出“新鲜”“精致”为主要特色。坐落于河北区昆纬路的一个小店，主营鲜花与礼品的零售。它没有亮丽的装潢设计，而是着重朴实的风格，突出了产品的“精”与“美”，成为人们五彩斑斓生活中不可缺少的一部分。

二、创业计划作者的个人情况

曾从事过酒店服务工作，对于这种服务企业所应具备的重要因素都能恰到好处的掌握。如服务及时、服务质量好、对顾客热情周到、收费合理等。在参加完“创办你的企业”(SYB)的培训课后，有了更深的研究，自主创业是推动社会进步与经济发展的根本动力。

三、目标市场与竞争对手的分析

(一)目标市场选择

随着国家经济发展和人民生活水平的提高，情趣生活水平质量也在提升，那么鲜花在情人节、母亲节、父亲节等节日中人们带去祝福和关爱的同时，也增进了家人与朋友之间感情与距离。所以近几年鲜花的市场容量在不断的扩大。鲜花本身就诠释了送花人所要表达的愿望。如红玫瑰代表热恋、我爱你，百合好和，勿忘我代表友谊地久天长，杜鹃代表艳美华丽、生意兴隆的等等，在情侣之间，朋友之间：在会议、乔迁、祭祀、开业庆典等活动中都有广泛应用。

(二)行业及竞争者的情况

在市场需求利好情况下，应考虑的是店铺所处位置在未来几年是否有拆迁可能，辛苦维系的客户不能因拆迁而流失；另外所处地理位置是否有竞争对手。我选址的地方在纵向两公里处就有两家相同规模的花店，通过我们积极宣传和优质服务，在这条街上我们的市场占有率要达到40%以上。

竞争对手的主要优势：

1.店铺位于车站附近，流动人口多。

2.有时货品的价位较我们的低。

3.较我们店开业早，已有一些固定消费者。

竞争对手的主要劣势：

1.店铺门口不方便停机动车，购买力出现局限性

2.商品陈列不够整齐，不便于顾客直观选购商品。

3.写条幅的字迹不够规范。

根据以上的优劣分析，我们把竞争对手的劣势变成本企业的优势，同时又增加了一系列优惠包装服务，区域内可以送货上门等相关便民服务，同时店里布满关于花文化的信息和资料，让顾客有更多的选择。我们写的条幅又规范又漂亮常常受到顾客好评。

花束的造型也别具风格。通过各种资源的整合对旧事物老产品进行新的改造，新的提升及新功能的完善和开发，进一步提升产品的专业含量和附加值。如在产品成形过程中，我们让顾客加入的设计过程中，亲自体验设计与创作的乐趣，在专业人士指导下独立完成花篮的制作，体验DIY带来得乐趣。

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

双层花篮

大众消费的常用品种、新鲜、颜色齐全

手捧花

突出精致、艳丽

桌摆花

大方、布局合理

小礼品

新颖、时尚

2.地点

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

河北区昆纬路50号

13平方米

1200元

(2)选择该地址的主要原因：

把该店选在距离学校附近，有大片居民区的地方，充分体现了客源充足的量。另外，店铺临街兼具广告效应，更方便开车的顾客群。在销售方式上，面对的是终端消费者，这样资金周转就快，减少赊账。充分利用信息资源及网络，捕捉商机，最大限度的创造商业价值。

3.促销

人员推销

在社区推销

成本预测

6元

广告

登报

成本预测

6元

计划方案 篇5

班级：(中)苹果班周次：第17周日期：12月27日-12月31日

生活活动

1、继续学习叠被子的方法，新英才幼儿园第十七周工作计划。

2、饭桌上不掉饭粒，并注意坐姿。

3、感受自己在长大，会做许多力所能及的事情，体验自信。

4、家园联系栏中，开辟"夸宝宝"专栏，教师和家长共同参与评价，可采用文字和照片的形式。

星期一二三四五

区域活动表演区

《小影星》美工区

《制作鞭炮》益智区

《交通迷宫》科学区

《我来种》语言区

《长大一岁了》

环境创设

1.、播放轻松音乐活动室创设温馨舒适的`环境，工作计划《新英才幼儿园第十七周工作计划》。

2、科学区：在自然角养乌龟，观察乌龟的变化，帮助幼儿了解动物冬眠。

3、美工区提供：白纸、油画棒、彩笔、剪刀、胶棒、颜料等

4、语言区：养成注意倾听的习惯，发展语言理解能力。投放小动物过冬相关图书

5、表演区：手拍因定拍，口诵儿歌。组建打击乐队。

集体

教育活动科学冰的融化艺术

打击乐《新年好》数学：

有趣的数字新年计划社会语言

小动物过冬

户外活动游戏：冬天的游戏《好玩的罐》《我家几口人》《冬天不怕冷》、轮滑、跳绳、沙包乐

家长工作家长配合1、请宝宝来园时穿运动鞋，利于孩子们室外活动。

2、请家长配合幼儿早8：00以前来园。

计划方案 篇6

一、指导思想：

遵循教研室和学校工作思路，以新课程改革为契机，以全面推进素质教育为基点，立足课堂教学这一主阵地，勇于创新，创导多元，追求特色，深入开展教研活动，不断提高教学质量，发展学生全面素质，努力使语文教学质量稳步提高。

二、主要工作：

1、带领教师学习各项教学制度、要求，进一步规范上课、备课、批改与订正作业、培优补差等工作，加强平时的检查、督促与考核力度。本学期将继续定期、不定期检查学生的作业本、作文本，与教师及时交换意见，改正不足，力争做到内容恰当适中，书写认真、规范，批改及时、准确。每两月开展一次全校性的语文教学调研工作，调研内容包括听课、教学五认真检查、学生问卷等，力争全面了解教师教学动态，提高教师教学质量和服务意识。

2、继续实行每周学科中心组听课制度，争取各年级的课都能听到，及时和上课老师交换意见，加强监督管理，促进教学水平的提高。

3、本学期继续开展教学交流活动，每月安排两至三位中青年教师同上一节课，互相切磋学习。每次教研活动有相应的主题，活动结束后组织本组教师开展如评课比赛、同教材我怎样教、教学反思、作业设计等形式多样的研讨活动，把教研活动落到实处。本学期搞好“在新课改理念下，如何进一步提高课堂教学效益”的研讨及论文撰写工作，要求每一位语文教师围绕课题进行研究总结，并拿出教研成果。各备课组每月至少活动三次，备课组长在期初订好计划，根据《扬中市中小学教学规范要求》认真组织本组教师开展集体备课，备课的内容要涉及到作业的设计、教学重难点的确定与突破、教学方法的运用、单元计划的制定等各方面。

4、要求每位语文教师做到“四勤”：勤读书 阅读教育教学理论专著和杂志，深刻理解新课程教育教学理念，学习借鉴优秀教育教学方法，并以此指导自己的实际工作，读一些文学书陶冶情操（读书笔记记在教科研周记上，一学期不少于5000字）；勤听课 要经常听课，听专家的课，听骨干教师的课，听同事的课（每学期不少于20节），并学会运用新课程理念评价教师的课堂教学行为；勤反思要立足课堂主渠道，对自己的教学工作要多思考，不断改进教学方法，提高教学水平；勤动笔 要善于总结经验，提炼经验，把自己对新课程的认识、体验、感悟写出来与同伴交流（一学期一篇教学论文，平时写些教学反思、案例分析和教学后记）。做到“四个一点”，即“微笑和激励多一点；发展智力、培养能力的要求具体一点；让学生施展才能的面广一点；给学生灵活安排的时间有一点”。

5、平时分期分级段考察学生的实践能力、口头与书面表达能力、良好的学习习惯等，让学生夯实基础的前提下提升综合能力。配合教导处做好语文教学质量管理。

6、开展班级或学校内的学生作业、作品展览等有益活动，利用橱窗、广播台、校报、网络鼓励先进，促后进。本学期继续开展作文竞赛、写字竞赛等。

7、在五月份开展“教学研究月”活动，将组织优秀教师来校讲学授课、家长开放日、骨干教师教学展示、徒弟汇报课、青年教师“新课程、新教师、新课堂”素质比赛、组织案例评比等一系列多层次的课堂教学展示活动，广泛、深入、持久地开展教学研究，展亮本校教学品牌。

8、要求师生身边备好一本“学习纠错本”，把学生平时在作业中的错误记录下来，每周反馈一次，纠错一次，以此强化学生的纠错意识，把补差工作做在平时，不断巩固，提高学生的学习水平。

9、加大毕业班教学研究力度，提高毕业班教育教学质量。组织人员参加由镇江市教研室组织的语文六年级毕业复习、命题研讨会。出一份毕业考试模拟试卷，经教研员审阅后上传到教研员的网站上。

10、继续以《儿童阅读课程及策略的研究》这一省级课题研究为抓手，加快书香校园建设的步伐。

（1）开学初，制定省级课题子课题实验计划并上报教研室；

（2）开学初，制定“读书月”行动方案并上报教研室；

（3）开学初，每位语文教师制定班级读书行动计划并上报教研室；

（4）统一1——6年级学生这学期的精读及略读书目；

（5）对校本背诵课程作进一步修订。5月份，组织人员对每个年级一学年校本背诵课程进行拉网式、大规模的检查、评比。

三、具体安排

二月份：

1、上报省级课题子课题计划、“读书月”活动方案、每位语文教师的班级读书计划。

2、统一1——6年级学生这学期的精读及略读书目，并组织好阅读指导。

3、教学五认真检查。

4、教研活动。（徐丽、陈海英）

三月份：

1、准备第三届小学八大学科大型课堂教学之语文展示活动。

2、参加小学语文学科中片教研活动。（主题：提高毕业班教学质量策略研讨之二——习作主题内容、题目与形式的研究）

3、课题研究及论文撰写交流会。

4、教学五认真检查。

5、教研活动。（杨剑、李小平）

四月份：

1、参加小学语文学科上片教研活动。（主题：提高毕业班教学质量策略研讨之二——阅读题答题方法与策略的研究）

计划方案 篇7

为进一步落实结核病防治措施，有效控制结核病疫情，降低病死率，切实维护广大人民群众身体健康，依据《中国结核病防治规划实施工作指南》，20xx年结防工作将以提升结核病防治工作质量、强化结核病健康促进、加强实验室能力建设，推进耐多药结核病防治等为工作重点,特制定xx市20xx年结核病防治工作计划。

一、年度指标

(一)总目标

通过全面实施中国结核病控制策略，进一步减少结核病感染、患病和死亡，切实降低结核病疾病负担，提高人民群众健康水平，促进国民经济发展与社会和谐稳定。

（二）防治指标

1、完成省卫生厅、省结控办下达的活动性肺结核患者发现数并规范治疗管理。

2、新涂阳肺结核病人治愈率达92%。

3、非结防机构报告肺结核或疑似肺结核患者总体到位率达90%。

4、初诊病人查痰率达95%。

5、涂阳患者密切接触者筛查率达95%。

6、肺结核病人系统管理率达95%。

7、病案信息初次录入及时率达99%。

8、全面完成疾控机构绩效考核及国家结核病防治工作质量考评指标等其它工作。

二、工作内容

（一）项目管理及保障措施

1、培训及会议。按照中财、省财、市财结核病项目工作安排，全年计划举办市级结核病管理、防治技术等培训班4期，适时召开市级结核病防治工作会议，针对工作中的实际情况提出改进意见和建议。

2、结核病督导。按照《中国结核病防治规划实施工作指南》要求，市级每季度开展县区结核病工作督导1次，针对工作进度较差的地区开展加强督导。县级每1-2月对辖区乡镇及医疗机构开展结核病督导1次。对督导中发现的困难和问题，提出解决的办法和意见。

3、药品管理。20xx年抗结核药品采购工作由省级下放到市级采购。全市抗结核药品实行集中招标采购，实行廉洁招标，阳光操作，做到采购的抗结核药品质量合格，价格适中。规范抗结核药品计划管理、运输、保存、发放、使用流程，控制药品毁损率在2%以内。

4、实验室能力建设。建成市级结核病实验室快速检测系统，为结核病患者临床治疗提供技术支撑。

5、做好本级结核病防治经费预算，积极采取措施加大结核病防治经费投入，特别是保障好本级结核病控制项目配套经费的落实到位，加强对各专项资金的合理使用与监督管理。

6、完善保障政策。积极争取政策，提高结核病新农合报销比例或定额补助标准，加强与民政、社保等部门合作落实耐多药结核病医疗及民政救助政策。

（二）加强疫情监测分析利用

坚持每日审核结核病报告卡，报告原始资料必须真实、准确和完整。完善监控与评价系统，充分利用结核病管理信息系统收集个案数据，加强对监测资料的分析、利用和反馈，指导本地区防控工作。每月上报结核病风险评估报告、每季度及年度向卫生行政部门及上级业务主管部门报告本级结核病疫情监测信息，并及时准确上报各类报表。

（三）继续深入开展结核病健康促进工作

1、充分利用结核病防治健康教育材料资源库，结合当地实际，不断改进和创新方式方法，增强健康促进效果。以农民、农民工、学生等重点目标人群为主，全方位、多形式、广覆盖、持久深入地开展健康教育和健康促进活动，推进结核病健康宣传工作向纵深发展，动员社会广泛参与，20xx年全民结核病防治核心信息知晓率≥85%。

2、做好20xx年“世界防治结核病日”（3.24）宣传活动，并及时上报活动总结及相关材料。

3、继续开展百千万志愿者结核病防治知识传播行动并做好推优工作和总结评估。

4、及时向省市疾控中心上报结防工作信息。市结防所每月上报2条，县（区）每月至少上报1条。

（四）加强重点领域防治工作

1、全面推进耐多药结核病防治工作

1）加强耐多药可疑患者筛查工作。对70%以上的涂阳肺结核患者及5类高危人群（慢性排菌患者/复治失败患者、密切接触耐多药肺结核患者的涂阳肺结核患者、初治失败患者、复发与返回患者、治疗3月末痰涂片仍阳性的初治涂阳患者）进行痰培养工作，尤其是5类高危人群均纳入耐多药可疑患者开展筛查工作。培养菌株及时送市疾控中心开展药敏试验，并及时在结核病信息管理系统中推送为耐药可疑者。

2）规范治疗管理耐多药肺结核患者。对筛查出的耐多药患者要严格按照《xx市耐多药防治工作实施方案（试行）》规范治疗督导管理。

2、TB/HIV双重感染防治工作

积极与艾防科沟通合作，利用现有的工作平台，加强结核病人、HIV/AIDS病人的追踪管理，对结核病人积极进行HIV感染筛查，筛查率达70%；对HIV/AIDS病人积极开展结核病筛查，筛查率达90%。

3、学校结核防控工作

每日疫情监测将学生和老师作为重点人群，做到发现一例、调查一例、治疗一例、管理一例，严防学校结核病疫情爆发；积极开展学校结核病防治知识讲座，普及结防知识；对入学新生开展结核病筛查，以做到早发现、早诊断、早治疗。

（五）规范实验室建设与质量控制

1、严格按照《中国结核病控制规划痰涂片镜检质量保证手册》统一的标准化操作程序进行室内质量控制，并接受室间质量控制。

2、根据《xx省卫生厅关于印发加强结核病实验室建设指导意见》及耐多药结核病防治工作要求对重点人群留取合格的痰标本进行分离培养。每月统计、分析涂阳培阴率及污染情况，培养污染率应在2-5%范围内，若涂阳培阴率大于10%（以初治患者为对象）或污染率大于5%，应当分析原因，采取相应措施。

3、严格按照《传染病防治法》，《病原微生物实验室生物安全管理条例》，《实验室生物安全通用要求》等相关法律法规规范操作，杜绝生物安全事故发生。

（六）巩固和发展综合防治示范区创建成果

已创建和拟创建的示范区均要抓住机遇，创新思维，拓展工作方法，在“建立一个机制、完善一个网络、营造一个氛围、形成一套制度、规范一系列措施”上再下功夫，积极探索结核病防治的新模式、新方法，促进综合防治示范区建设向纵深发展，在全市结核病防治工作中进一步起到示范和引领作用。

（七）稳步推进新型服务体系建设

结合深化医药卫生体制改革要求，采取因地制宜、稳步推进、不搞一刀切的原则，在当地卫生行政的领导下，健全管理制度，理顺工作关系，明确职责任务，优化工作流程，创新工作机制，条件成熟后再推进。结核病诊治工作由疾控中心向医院移交时要做到交接前培训到位，交接过程中帮扶指导到位，交接后的技术督导到位，确保结核病诊疗工作能够无缝衔接、稳妥移交，尽量减少因移交工作对全市结防工作整体质量的影响。

Ⅲ 轮滑十大品牌有哪些呢

COUGAR美洲狮、米高、贵派仕、金峰、RB（国外品牌）、动感......
基本这些都是，但是这个品牌排序每个网站总结的不一样~

Ⅳ 做轮滑销售

http://v.youku.com/v_show/id_XMTA0MzU4MzE2.html 二、新消费者典型消费形式分析及其营销策略思想
一般认为，旧消费者更多地以职业和社会角色确认自己的身份，比如工人、农民、学生、知识分子、父母、兄长，等等。新消费者一般并不以年龄和职业为划分标准，而是以消费理念加以区隔。旧消费者行为的背后有一个显著的驱动力，即消费者希望通过获取商品来提高自己的社会地位。他们的消费只是一种快乐、满足的经历，他们甚至对不得不购买日用消费品感到厌烦。对新消费者来说，购买决策越来越具有个性特点，他们融提议者、影响者、决策者、购买者、使用者等多种角色为一体。因此，新消费者不再关注商品的象征性，品牌意识也趋向淡化。一个小小的动情点就足以让新消费者忘记自己曾经喜爱的品牌。旧消费者几乎都经历过反复比较、家庭讨论、征询意见、讨价还价等复杂的购买决策过程。新消费者的购买决策过程就简单得多，他们对商品可能还处在认识过程或感觉阶段，就已经把商品从货架上拿到购物篮中了。他们对商品所关注的也不再是商品的实体，而是非实体的“真实可靠性与自我体验”。要了解新消费者的典型消费形式就必须对新消费者心理和情感需求进行分析研究，了解他们稀缺什么、需要什么。
新消费者的四大稀缺资源［1］
（1）缺乏时间。时间对所有人都是稀缺的，但对新消费者尤为稀缺。不确定性、竞争、压力和信息过剩时刻冲击着新消费者的时间表。他们总认为自己有太多的事情要做，总是在抱怨没有足够的时间满足自己的欲望和需求，有时甚至在时间选择的机会成本面前犹豫而彷徨。正如比尔·盖茨所说：“如果20世纪80年代是讲究质量的年代，90年代是更新换代的年代，那么21世纪则是讲求速率的年代”。在几乎所有的事物都在加速的时代背景下，新消费者不得不加快脑力、体力、智力运转的步伐。
（2）缺乏耐心和注意力。新消费者看到了太多的“请注意”的标志牌，听到了太多的“请注意”的提示声。但是，时间的缺乏导致了他们的注意力的缺乏和分散。在巨大的时间压力下，他们忙忙碌碌，犹如蚂蚁搬家，不知夜之将至。面对大量的信息侵扰，他们本能地忽略掉对商家来说是十分重要的大量信息，他们用眼睛观察事物的能力有了很大提高，他们快速地过滤掉垃圾信息，他们走马观花、一目十行，黄金时段那些广告大师们呕心沥血制作的精美广告，要么被快速换掉，要么即刻成为过眼烟云。他们太累了，他们太需要歇歇了。他们仅仅关注与自己的价值观和兴趣相投的产品、服务和体验。
（3）缺乏信任度。新消费者有时是一个愤世嫉俗、玩世不恭或远离红尘者。他们甚至怀疑所有的信息和东西。信息的膨胀、物质的充裕、政治和经济信用的缺失，往往使他们犹如雾里看花、无所适从。显然，与旧消费者相比，新消费者不太可能绝对地信任商家和品牌。他们用信息武装自己，他们见多识广、机智多谋、精明机警，当需要决定在哪里花掉自己辛辛苦苦赚来的钱时，他们会很少信任广告，并在消费过程中显得相当挑剔。但有时他们也显得十分脆弱，一段话语，一个故事，一种声音，一片颜色，就会即刻触动他们敏感的神经，使他们痛哭流涕，以身相许，成为铁杆的品牌忠诚者。
（4）缺乏自我认同感。对于金钱的不懈追求导致了人们个体之间、家庭之间和社区之间的差异日益扩大，结果是心理上的落差导致人们心灵壁垒的日益增高和情感上的日益疏远。现代生活的压力使新消费者有时对任何事物都失去了兴趣，甚至感到百无聊赖，没有他们真正认同的群体和准则。正如麻省理工学院历史学家布鲁斯·马斯利什所说：“19世纪是一个以竭斯底里和疯狂迷恋的典型心态为标志的时代，而20世纪是以自我陶醉式的混乱无序为特征的时代，是一种空虚的自我”。在现实的自我与理想的自我，社会的自我与家庭的自我，白天的自我与夜晚的自我，工作的自我与生活的自我，带面具的自我与不带面具的自我之间，新消费者常常感到迷茫，他们徘徊、彷徨在“现实的我”与“虚幻的我”之间，睁着一只眼做梦，闭着一只眼工作。他们渴望属于自己“惟一”的东西，但由于过于挑剔和理想化又不得不忍受着消费过程中的失落感。这些就是新消费者的稀缺资源，正因为这些稀缺资源的存在使新消费者表现出了新的典型消费形式。 传统经济学家分析市场时，通常都用一个典型的“市场篮子”概念。他们试图通过研究“市场篮子”里的鸡蛋、衣服和汽车、汽油等产品的供求变化，发现市场经济的一般规律。但是，在科技进步、信息爆炸、商品过剩、知识提升以及数字化、全球化大背景下“市场篮子”里吃饱穿暖之类的物质性价值越来越少，而依附于商品和服务之上的精神性价值越来越多。所以新消费者典型的消费形式为： 花钱买时间。 消费者有两种人，一种是为了省钱而不惜花费大量时间的人，另一种是为了节约时间而不惜花费大量金钱的人。显然新消费者正是属于后一种人。他们受速度文化的影响，整日步履匆匆，喜欢网上购买或即时消费，他们迫切希望能有额外的服务来帮他们节约时间，甚至不惜为此支付报酬。他们最不能容忍的是寂寞焦灼的购物等待，甚至愿意花钱购买无须等待的优先权。比如：白领会为了节省时间而选择网上购物，尽管他们必须承担现实实体和理想实体的不相符而造成金钱的损失，所带来的风险。但他们仍然会选择网上购物。其实时间对所有人都是稀缺的，但对新消费者尤为稀缺。因为现代社会的不确定性、竞争、压力和信息过剩时刻冲击着新消费者的时间表。他们总认为自己有太多的事情要做，总是在抱怨没有足够的时间满足自己的欲望和需求，有时甚至在时间选择的机会成本面前犹豫而彷徨。所以在大部分的时候他们宁愿花钱来买时间，用时间来处理他们认为值得的事情。 花钱“浪费时间”。 新消费者有时对时间十分吝啬，有时又十分奢侈，甚至是有意地去“浪费”光阴。他们用买来的时间挣到了足够的金钱，于是又用挣来的金钱把时间“浪费”出去。一杯咖啡或一壶茶他们会喝上两三个小时，他们愿意把时间“浪费”在自认为值得的地方，他们可能仅仅出现在那个地方，可能愿意在那个地方想点什么、做点什么、学点什么，也可能只是愿意在那个地方静静地呆着而物我两忘。并且，他们愿意为提供场所、服务或体验的品牌和商家付钱，尽管别人看起来他们“一无所获”。 就好像很多轮滑爱好者他们不会因为轮滑鞋价格来讨价还价浪费时间，因为他们注重的是对轮滑运动的一种美好的体验。
轮滑产品的消费是属于花钱“浪费时间”的那一类。但不管是花钱买时间的消费者还是花钱浪费时间的消费者，他们都是属于新兴消费者，他们共有的特征就是缺乏时间、缺乏耐心和注意力、缺乏信任度、缺乏自我认同感。在恩格尔系数不断下降的时代，新消费者四大稀缺资源存在的时代，它们表现出的是以精神消费为主物质消费为辅的消费特征。而轮滑、攀岩和爆走是在新消费形式下兴起的。这也说明了它们能够满足新消费者的需求，能够让它们的四大稀缺资源中的缺乏耐心和注意力、缺乏信任度、缺乏自我认同感得到有效的填补。新消费者在花钱“买时间”后再用买来的时间进行紧张的工作，追求更多的金钱，在这之后如上文所说“对于金钱的不懈追求导致了人们个体之间、家庭之间和社区之间的差异日益扩大，结果是心理上的落差导致人们心灵壁垒的日益增高和情感上的日益疏远。现代生活的压力使新消费者有时对任何事物都失去了兴趣，甚至感到百无聊赖，没有他们真正认同的群体和准则。”所以他们又感觉到空虚缺乏认同感，这时需要有爱来触动填补心理的空缺。人本主义心理学家马斯洛（Maslow）提出的需求层次论来看我认为其实这是人们需求层次达到一定水平的一种表现。马斯洛认为人的需要可以分为五个层次，即生理需要、安全需要、爱与归属需要、自尊需要、自我实现需要［2］。 现代社会的人们基本的生理需要和安全需要都已经得到保障，爱与归属需要和自尊需要、自我实现需要这是我们都是在努力追求的。而且我认为在现代这样信息膨胀，人们相互沟通甚少，导致人们心灵壁垒的日益增高和情感上的日益疏远，没有了大家真正认同的群体和准则。这使人们越来越渴望得到爱与归属感，得到相互之间的爱与理解和认同。所以一旦有某一种东西与他们渴望得到的有某种共同点的时候，或者是能暂时满足他们脆弱的心理的时候他们便会“痛哭流涕，以身相许，成为铁杆的品牌忠诚者。”这也证明了马斯洛所认为的人们一旦低层次的需求满足之后会出现对高一层次的需求做出反应。所以在他们感到空虚、郁闷、脆弱的时候他们就需要一种能够让他们快乐轻松，能够找到自我，也就是希望找到能够有美好体验的东西。那么轮滑就是能够给企业带来美好体验的运动。但要注意的是在新消费形式下的轮滑营销必须符合新消费者的心理需求，这就需要提出能够符合新消费形式的新的营销策略。 现代营销策略应该以人为本，消费者是中心。他们需要什么，缺少什么，我们就应该尽量满足他们。让他们感受到自己被重视和营销的人性化。对于新消费者而言他们缺少的是时间和人与人之间的爱、理解和对生活的美好体验。所以我们可以通过网络营销、上门服务来为他们节省时间，并且我认为一种新的需求或新的生活方式的出现必将带动许多其他行业的发展。所以为新消费者节省时间，我们还可以实施一条龙服务，从他的吃饭到办理各项业务都可以为其提供方便。 新消费者花钱“浪费时间”。我认为这无疑是给我们营销带来了一个机会和一个挑战。机会是在竞争激烈的时代出现了一个新的营销点。大家都是平等的起跑线也没有太大差别，而挑战是新消费者是情感诉求型的，所以营销的不再是实体或是一般的服务而是一种能够让他们产生共鸣的一种情感或是一种体验。所以这要求我们的营销策略更具有人性化，要更加注重新消费者的心理特点，就如“动感地带”标榜“我酷故我在，我闪我快乐，我另类我才独特”一样。它抓住了新消费者的特点之一，追求独特。现在由基于新消费者的需求特点出现了轮滑、攀岩、爆走这样给人们以美好、刺激体验的体育运动。随之也出现体验营销这样新的营销模式。下面我就根据新消费形式的特殊性以及我实习体验来对轮滑这项新兴运动来进行轮滑产品特殊性营销策略的研究。三、国内外轮滑市场现状的分析比较 1、国外市场:
轮滑这项运动在美国、法国、德国都已经有十几年的发展史。1980年，美国的两位热爱冰上曲棍球的兄弟,为了在夏秋季之余也能体验在滑动中打曲棍球,便将轮子装在刀底座之内,产生了第一双单排轮滑鞋这种轮子排列成一条直线的溜冰鞋正式的学名为In-Line Skate。而在法国大革命时期由于大罢工人们都把轮滑作为了代步工具，大革命结束轮滑被政府正式列为交通工具。所以在法国的电影里我们会看到警察穿轮滑鞋追犯人的镜头。德国于去年1月已将轮滑鞋运动列入了国家的正式运动项目，德国体育协会努力推动促使其成为国际奥林匹克运动会的体育项目之一。亚运会也已经将轮滑列入比赛项目之一。 在我国轮滑运动还是一项新兴的运动，虽然第三届体育大会已经有轮滑项目，可是除了运动员和时尚运动人士了解轮滑外大多数人还是对轮滑了解甚少。受国外文化和市场的影响轮滑在我国的发展却是势不可挡，这预示着我国的体育产业市场又将迎来一个巨大的新的市场机会，但同时也给轮滑市场的推广者一个新的挑战。因为潜力越是巨大竞争将越激烈，同时作为时尚运动产品在现代物质丰富但让人难以抉择的时代，要想让消费者打开钱袋营销魅力是关键。
在美国、法国、德国、意大利等欧美国家轮滑市场已经比成熟，市场开发比较全面，产品成熟科技含量比较高。在市场上NIKE、HYPPER、RB、K2 、米高、 阿迪达斯的下属品牌所罗门等轮滑鞋品牌都各自占据了一定的市场份额，已形成比较稳定的局面。在国外，如所罗门、NIKE这些公司都有专门的轮滑和轮滑营销研究机构和健全的赛事运作研究机构。如：环法速滑赛、LG世界极限大赛、ISFA世界平花锦标赛等赛事。这些赛事吸引了世界的高水平运动员，不仅极大的推动了当地轮滑运动的快速发展，扩大了轮滑市场使轮滑经销商受益非浅，而且还极大的推动了当地旅游业和餐饮业等经济的发展。2、国内市场
从生命周期来看，在我国轮滑产业正处于从导入期向成长期过渡的阶段。有较高的销售额，较高的利润，市场竞争激烈，［3］这个阶段可以说是营销形式最有效的阶段。但从我在米高轮滑北方总公司实习的情况和我对南方轮滑市场(主要是南宁)的了解来看,我国轮滑产品营销的情况令人堪忧。各商家的营销手段大同小异，轮滑代理商大多数都对轮滑运动本身一无所知，完全靠聘请的技术人员来当教练的同时来充当营销人员，并且大多代理商都急于赚钱，没有市场领导者来规范的做市场。在郑州实习的那段时期里，我看到的是有大量的代理商拿着几十万的资金到公司请求得到米高轮滑用品的代理权。但令地区经理为难的是他们连轮滑最基本的知识都没有。而正在做市场的代理商基本只是一个纯粹的投资人，店面的选址和店内的布置完全按照米高公司的安排，教练也完全是公司派出的。代理商完全处于被动地位。这样导致在培训和活动方面代理商缺少自主权，而公司又会因为业务扩展人手紧缺而显得力不从心。 轮滑销售是靠美的体验来吸引顾客的，但我在实习时发现有很大一部分的销售人员对轮滑这项运动也一无所知，有的甚至连轮滑鞋的基本分类都没有弄懂，就向顾客介绍产品。 我国现在轮滑市场还没有根据轮滑这样新兴的运动来做，而只是把它当成一般的产品来看待，我认为这样的轮滑市场在我国的发展还是逃不脱昙花一现的命运。现阶段在我国的体育市场上轮滑以抢眼的速度在发展，而关于研究轮滑营销的著作或文章都还没有出现，所以我在这根据我的实习经验和我所看到的我国轮滑市场存在的问题来对轮滑产品在我国的营销策略做点研究。
我国的轮滑运动刚兴起三四年左右。国内市场上较为知名的品牌有米高、奥得塞、美洲狮、智趣、力星等，其他各种品牌达一百多种之多，品牌繁多但是大多都是“一拥而上”盲目降价竞争，使市场混乱，原本好的品牌也被卷入了低价竞争中。经销商大多都还停留在产品经济时代，没有进行任何的市场调研，更没有专门的轮滑研究机构。有的就是组织小型的轮滑比赛。下面从五个方面来阐述下我国轮滑市场的现状和存在的问题。
（1）在我国轮滑是属于新兴的运动，与之相适应的轮滑市场还处在成长期，有很大的市场机会。但市场结构不完善。首先是生产厂家的信息不完全，对市场的需求没有全面的了解，只是盲目模仿国外的产品。其次是产品的渠道混乱，经常会出现窜获现象；而且网络渠道这一块对于轮滑来说是最重要的渠道几乎还是空白；再次就是没有形成统一的售后服务体系，这样对于属于体验产品的轮滑产品来说可以说是致命的弱点。
（2）现阶段我国的轮滑产品生产可以说完全是在模仿生产阶段。生产厂商并不知道他们的目标顾客的需求，更不知道自己产品的优势所在。而只是一味的模仿外形设计。对于不同消费者对鞋的内部设计要求和鞋身的软硬设计要求并不了解。这应该归于没有形成完善的市场调研机构。如果一味的长期性的模仿会使消费者失去信心，最终造成产品的生命周期短暂，使产品在市场上很快消失，这无疑是盲目模仿的最大的危害。
（3）我国市场上品牌繁多，但是真正能让消费者认知并信赖的品牌却寥寥无几。
（4）我国轮滑市场上营销人员普遍存在的问题是营销知识和轮滑鞋知识的不统一性。也就是说我国的营销人员大多数都对轮滑技术和知识一无所知，而懂轮滑的人多数都反对轮滑运动的推广带有商业性质。所以这也是我国轮滑产品推广的瓶颈。
（5）轮滑运动作为时尚化和个性化的代表，吸引着广大儿童和青少年，它自由自在飞翔的感觉也深深吸引着渴望休闲轻松的白领人士。所以轮滑市场的潜力是无法估量的，所以有不少经销商提出了“让全国人民溜起来”的口号。
（6）我国的轮滑市场还处在混乱的阶段，因为轮滑市场还比较新，营销人员还不能很好的运用营销策略来进行营销。同时这也说明了我国有较大的市场空缺和较大的市场机会。四、我国轮滑产品营销策略分析
1、生命周期营销策略：
轮滑是属于时尚运动的一种，而鉴于我国的时尚运动的品牌在新消费形式下大都呈现出昙花一现的特点，我在这运用生命周期的理论对新消费形式下我国的轮滑产品营销策略进行研究。产品生命周期一般分为四个阶段：产品导入期是指在市场上推出新产品，产品销售额呈缓慢增长的阶段。成长阶段是指该产品迅速被市场接受、销售额迅速上升的阶段。成熟阶段是指大多数购买者都已经接受该项产品，市场销售额缓慢增长或是下降的阶段。衰退阶段是指销售额急剧下降的阶段。如图［4］
在我国轮滑产品发展的主要特点是：
（1）消费者对新产品的认知度还不够广泛，但销售量增长快
（2）大批竞争者加入，市场竞争加剧
（3）产品基本定型，技术工艺还不是很成熟
（4）营销渠道在某些地方还不够规范
（5）市场价格不统一
（6）为了适应竞争和市场扩大的需要，企业的促销费用已经基本稳定略有提高，但占销售额的比例下降（7）生产成本下降，企业利润上升。从以上的图表和轮滑产品在我国的发展状况总结出我国的轮滑产品的生命周期处在导入期向成长期过渡的阶段。 根据这个时期的特点和轮滑市场本身的特点而制定的营销策略应做到： （1）不断提高产品的质量，努力发展产品的新款式新型号，有创新的设计，特别是作为时尚运动的轮滑产品更加要注重产品的质量和新款式。还可以针对不同消费者对鞋的内部设计要求和鞋身的软硬设计要求进行个性化设计。因为轮滑带给顾客的应该是增强体质的理念和一种美好的体验。所以轮滑产品的质量是保证而新款式和新设计是吸引更多消费者的亮点。
（2）加强促销环节，树立有力的产品形象。促销策略的重心应该慢慢由扩大知名度转移到树立品牌形象。因为轮滑产品现在在我国已经逐步转向成长期，还基于它本生特性应该更加注重树立轮滑的品牌的形象。让消费者想到轮滑就能联想到轮滑运动带给我们的美好体验和健康、自强、自立、勇敢和团队的精神。

Ⅳ 求轮滑营销谈话技巧

以诚待人，将心比心 让家长觉得你为他孩子考虑 就迈出了成功的第一步~ 然后了解下孩子 家长的情况 视情况给他说都有什么好处 身体 心里 各个方面~ 慢慢聊~

Ⅵ 网络营销物流的特点

网络营销物流的特点如下：自动化、信息化、柔性化。

1、物流管理是一门专业性非常强的技术，但从物流过程来说，80%的物流程序是相似的，可以通技术手段设计一套物流专家管理系统软件包，设在国际互连网站上，企业客户端通过登录相关网站，下载此类软件，同时也可通过此网站对软件进行升级。客户端录入生产计划和销售计划后，物流专家管理系统可以自设一套专家型的企业特定物流管理方案，供企业参考运行。

3、不管是物流还是网络营销都是互联网时代的产物，但这两者的结合对于物流企业的发展有着积极的推动作用。另一个趋势是团体轮滑全世界范围内越。接受物流管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决物流行业问题的基本能力具有扎实的管理学经济学和信息技术基础知识。