培训机构续课方案

㈠ 培训计划方案范文

培训计划方案范文5篇

为了确保事情或工作科学有序进行，就需要我们事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。我们应该怎么制定方案呢?下面我给大家带来培训计划方案范文，希望大家喜欢!

培训计划方案范文1

为进一步提高住院医师培训工作质量，完善制度，加强管理，做好临床住院医师毕业后医学教育工作，特结合我院实施住院医师培训工作以来的实践，制定我院住院医生培训计划方案。

一、指导思想

鼓励青年医师勤奋学习，刻苦钻研，认真实践，尽早成才;加强理论和实践的结合，提高临床技能和诊治水平;学习新理论、新技术、新方法，拓宽知识面，为今后发展打下扎实基础;重视医德医风培养，培养良好的职业道德。通过系统培训，使其在政治思想、职业道德、临床专业技术、医学理论、科研、教学及组织管理能力方面得到提高，成为医德高尚，技术过硬，理论扎实的专业技术骨干。

二、培训对象

1、 医学院校本科毕业的住院医师从开始临床工作的第一年进入培训。

2、从其他单位调入的医师，经医院考核后，按实际业务水平参加相应年限的住院医师培训。

三、培训目标

住院医师经过培训，使其全面具告燃哗备中医住院医师岗位工作的要求，达到中医专业技术人员任职条件所规定的主治中医师水平。

具体要求如下：

1、政治思想 热爱祖国、热爱医院、热爱病人、热爱本职工作，遵纪守法，认真贯彻执行国家和医院的各项法规和规章制度，具有良好的医德医风。

2、具有较强的法律意识，尊重病人合段袭法就医的各项权利。

3、掌握本学科的基础理论，熟悉有关学科的基础理论，具有较系统的学科知识，了解国内外本学科的新进展，并能用以指导实际工作。

4、 具有本学科较丰富的临床经验和较强的临床思维能力，较熟练地掌握本学科的临床技能。

四、培训阶段

培训分二个阶段。

第一阶段：轮转各主要科室的临床医疗工作，进行全面系统的临床工作基本训练。第一阶段为轮转培训阶段。旨在通过临床实践，使在医学院校所学知识尽快转化为独立分析、解决临床实际问题的能力。该阶段突出基础理论、基本知识、基本技能训练。

第二阶段：进一步完成轮转，进行专业训练，深入学习和掌握本专业的临床技能和理论知识。第二阶段的培训，目的是为专业发展奠定一个坚实的基础。

五、培训内容

包括政治思想、临床能力、专业理论、医疗文件书写、医疗法律法规知识等。业务培训以科室培训为主，专业理论、医疗法律法规知识以自学为主。

1、政治思想：热爱祖国、热爱医院、热爱病人、热爱本职工作; 有事业心和责任感，工作认真负责;树立严谨、求实的科学态度， 技术上精益求精;遵纪守法，严格劳动纪律，不迟到，不早退，不擅自离岗;培养全心全意为病人服务的思想和优良的医德医风，廉洁行医，服务态度好，正确处理医患关系，不弄虚作假;关心集体， 顾全大局，团结协作，积极完成任务。

2、轮转医师须达到借助工具书可熟练地查阅本学科及相关学科的外文资料。

3、医疗法律法规知识：以自学为主，阅读指定的法律法规知识手册，掌握基本的医疗法律法规知识，避免医疗纠纷等的产生。

4、科研能力：积极参加科室的临床科研活动。结合临床工作在上级医师指导下具有一定的科研能力，并可撰写一定水平的科研学术论文。

5、专业理论的培训详见各学科的培训实施细则。

6、 临床能力： 包括临床实践时间、 医疗文袜行件书写和临床技能等，其培训要求详见各学科的培训实施细则。

六、轮转培训需知

1.凡新分配至我院的临床住院医生都必须按计划轮科，必须凭由科教科开出的“转科入科通知单”到临床科室轮科。

2.每轮转科的出科前一周内住院医生需完成转科自我小结，小结内容包括基础及专业理论学习情况，诊治疾病的能力、基本操作的掌握、病史书写、服务态度、思想及医德医风、工作作风等。完成转科自我小结及科评语交科教科后，领取下一轮转科入院通知单，进行下一轮转科。

在住院医师培养阶段，我们希望每一位住院医师努力学习，勤 奋上进，认真完成住院医师规范化培训，做一名合格的医务工作者。

培训计划方案范文2

一、参加培训人员：

公司全体员工。培训将安排针对不同级别的员工培训。

二、培训的重点

1、提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强专业水平。

2、提高销售人员的销售技巧。

3、针对公司管理人员管理水平、领导能力、执行力等问题开展培训。

三、培训原则

1、以公司战略与员工需求为主线。

2、以针对性、实用性、价值型为重点。

四、培训方式

结合公司20__年培训学习组织情况以及公司实际，提出以下方式：

1、计划以参与外部培训带动公司内部的自行培训，以项目式培训和持续性培训相互穿插进行。

2、外部培训主要包括参与专门培训机构组织的公开课、邀请专业讲师到公司组织的内训课程。公开课面对各级员工，内训课主要针对中、高层人员。

3、内部培训主要包括公司自行组织的员工集体培训、各部门内部组织的员工培训。授课者可安排公司领导、部门经理或参加过外训的人员。一年组织至少1次全体员工的思想教育培训课，部门内部培训由各部门自行安排。

五、培训管理

建议由行政部负责制定公司的培训管理制度。从培训前期方案的制定、培训主题和内容的落实、培训开展、培训后的知识巩固等环节明确流程，形成制度规定，可作为员工绩效考核评定依据之一，以保证公司开展的各项培训课程起到实际效果。

培训计划方案范文3

信息技术发展很快，为了适应现代信息社会对基础教育的要求，我校以发展为主题，以改革为动力，以现代教育信息技术建设为重点，以推进素质教育为中心，力争创办教育信息技术示范学校。结合我校校情，我们拟定了20__——20__学年度信息技术培训方案。

一、培训目的

1.使广大教师能够了解和掌握计算机实用基本操作知识与技能。

2.使广大教师能够运用计算机进行简单的教育教学信息处理。

3.使广大教师能够比较熟练的运用多媒体技术为教育教学及教学管理服务。

二、培训对象

1.在校的所有教职员工。

2.学校不设定参加考试教师的年龄，对自己不参加考试的教师教师信息技术培训计划将来产生的后果自己负责。

3.对已经取得国家或省级计算机过关证件的教师，也必须参加学校组织的计算机实用技术考核。

4、计算机教师也应参加学校组织的考试。

三、培训的内容与要求

1.基本操作部分

①文件及文件夹的建立、命名、保存、

②文件及文件夹的删除、移动、重命名。

③文件内容的复制、剪切、修改和删除、

④查找。

2.了解word的最基本操作，会建立新文档，并能在硬盘和u盘上存储、打开。文字处理部分

①文字输入(速度、准确率)、

②排版、

③本学科试卷排版打印。

3.表格的制作部分

①绘制表格(规整表格、不规整表格)、

②设计表格、

③教案设计。

4.会使用多媒体课件(幻灯片)的制作。

5.网络知识部分：

(1)怎样申请电子信箱及收发邮件

(2)创建自己的博客，并在博客上上传电子教案，参加与校内外教师的集体备课活动。

四、培训方式：

学校集中培训，加以自学。

五、考核的方法和形式

1.考试的内容为计算机实用操作技术，不考理论知识和死记硬背的内容。具体考核的内容及要求细则，由学校组织相关专业人员统一制定。

2.本次计算机实用技术考核不再进行统一集中培训，一律靠个人自学。

3.本次计算机实用技术考核共分三个档次记录成绩，即：优秀、合格(过关)、不合格(不过关)。

4.对取得《教师计算机实用技术考核》证书的教师在聘用、晋职、评优、等过程中同等条件下优先考虑.

培训计划方案范文4

一、总目标：

加强教职工基本功训练，重视继续教育，提高学历层次，不断提高教职工的思想道德素养和专业文化素养，使教职工具有良好的职业道德，合理的知识结构，胜任本职工作，不断提高教育教学水平和科研能力，适应新课改的需要。

二、具体措施：

1、加强思想政治建设，完善政治学习制度，形成良好的学习风气以集中、分组学习等形式，进一步提高教职工的政治思想素质，从而有效地指导自己的行为。通过组织学习教育活动，教职工努力能自觉做好本职工作，为主人翁意识，做到人在岗，心在岗，工作尽心尽职，力求做到“家长满意、自己满意、同事满意”;为幼教服务、为幼儿服务要做到“五心”：对各项工作要“热心”，对幼儿要有“爱心”，对幼儿生活要“关心”，教育幼儿要“耐心”，保育工作要“细心”。

2、有针对性地组织业务理论学习、实践和探讨，学会反思教育教学行为，促进在全园内探讨和实践幼儿语言发展的途径和方法，如开展幼儿阅读、编讲故事、语言游戏、识字教学等方面的探讨和实践。

3、开展如何激发幼儿参与活动的兴趣、提高幼儿的运动技能的探讨和实践。

4、勤总结和反思，每学期按规定撰写教育笔记、教育教学反思、教育教学总结、经验文章或论文等，写一篇有质量的教案，组织一节精彩的教育教学活动。

5、拓宽教师文化视野，充实教师文化内涵，不断积淀文化底蕴，倡导教师读名著、专业理论书，注意吸纳社会各行业信息，使教师具有宽阔的视野。人人每个学期读一本与本职工作相关的好书，每学期写20000字的学习笔记。通过学习、研讨、“请进来，走出去”的形式，为教师创造更多的学习机会。

6、根据教师自身特点，为教师创造自我发展的空间与条件，使教师在共性中显个性，全面发展中显个人特长，更好地显示其教育才能。充分发挥骨干教师的示范带动作用，上示范课，率先垂范，起到引路示范作用。

7、加大青年教师培养力度，制定青年教师培养规划，要求教师根据自己的教学能力、教学需求制定“成长规划书”，促进青年教师的快速成长。开展青年教师拜师活动，真正实现一帮一，一对红。师徒对象订立责任状，明确师徒的责任与义务，迅速提高青年教师的业务水平。

8、在教师中举行电脑打字比赛，提高教师使用现代技术的能力。

培训计划方案范文5

第一部分 培训计划说明公司现状分析

广东双和新能源科技有限公司自1998年成立以来，已拥有员工120多人，年销售额近1亿元人民币，公司正处于转型加速发展时期，公司员工的基本素质状况如下：

1.1 公司共有115名员工，其中男性83人，占74 %，女性32人，占 26%;大专以上学历42人，占36.5%，公司30岁以上48人，占 41.7%，从以上可以看出公司拥有一支较年轻的团队，一线人员素质在业界属于中等水平，员工流动性大，公司凝聚力、吸引力较弱。

1.2 公司领导十分关注人员的成长与发展，但鉴于人才市场日益严峻以及自身培训体系的欠缺，如不引起重视并逐步解决，很难应对未来的各项挑战。

1.3 近年来，随着公司对市场占有率的逐步提高，销售额甚至出现了逐月增长，如何从卖产品转型到卖服务是必经之路，这就要求各部门提高服务意识，提升服务水平，改善服务质量，打造高素质的服务团队。体现主动性和工作的深度，开展系统全面的服务。要建立相应的工作程序，体现规范化、专业化水平，强化实体店优势。

1.4 公司目前各项工作有待进一步细化与深化，很多工作程序需要优化与改进，员工制度 化、程序化、标准化意识淡薄，团队精神与协同观念不强，各级管理人员管理技能与领导 水平有待提高。

1.5 公司培训工作虽然一直开展，但未建立相关培训体系，且培训对象及培训师资投入不 够，培训效果评估也未落到实处。

1.6 公司虽参加外部培训机构的培训课程，但频率过低，很多好的内容未在公司进行再转 化与再传播，以至培训效果无法深化与量化。

1.7公司领导虽倡导员工通过不断学习与培训来提高个人综合素质与能力，力求在公司内 部打造学习型企业，形成学习型团队。但效果不明显，没有切实的行动计划。员工的全面 培训工作并没有展开。

第二部分20__年培训工作重点

针对以上问题，结合公司20__年绩效制度、薪酬制度及销售计划， 20__年培训工作重点 在以下几个方面：

2.1 20__年度，公司培训工作要力争全面覆盖，重点突出，要在实际的培训工作中不断丰 富培训内容，拓展培训形式，优化培训流程，明确培训目的，提高培训效果。

2.2 20__年随着更新员工的加入，要做好入司前，上岗中，工作后各项培训与培养工作计 划，帮助他们度过适应期。

2.3 20__年要提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强其专业水准。

2.4 20__年要针对公司管理人员的管理水平、领导能力等问题开展《中层管理人员管理技能提升》培训，计划以外训带动内训，坚持培训内容以通用管理理论为主，坚持培训目的以提高管理技能为主，坚持培训方式以加强互动交流为主，以不断提升中层管理人员的管理能力与领导水平。

2.5 对于新入司员工，20__年力争在一个月内对他们《新进员工入司培训》，培训内容包括公司简介、企业文化、公司规章制度、员工日常行为规范、服务标准等，让新进员工能快速融入公司环境。

2.6 20__年要充分利用与整合外部培训资源，对于外部培训、咨询机构所提供具有针对性、实用性的培训课程，要派相关人员积极参与学习，并要求参训人员在公司内部进行分享，扩大培训的效果。

2.7 20__年要不断完善培训制度与培训流程，加强培训考核与激励，建立培训反馈与效果评估机制，健全培训管理与实施体系。

第三部分 公司培训实施流程

1、培训目的

1.1 改善公司各级各类员工的知识结构、提升员工的综合素质，提高员工的工作技能、工作态度和行为模式，满足公司的快速发展需要，更好的完成公司的各项工作计划与工作目标。

1.2、加强公司各级各类员工职业素养与敬业精神，增强员工服务意识与服务水平，打造高绩效团队，减少工作失误，提升销售额，提高工作效率。

1.3 提升公司凝聚力、吸引力、向心力和战斗力，为公司进一步发展储备相关人才。

1.4 提高公司管理人员的管理意识、管理技能、管理能力与领导水平。

1.5 完善公司各项培训制度、培训流程以及建立系统的培训体系，实现各项培训工作顺利、有效实施。

2、培训原则

2.1 以公司战略与员工需求为主线。

2.2 以素质提升、增值服务项目、能力培养为核心。

2.3 以针对性、实用性、价值型为重点。

2.4以区域式培训和持续性培训相互穿插进行。

2.5坚持理论与实践相结合、学习与总结相结合。

2.6坚持公司内部培训为重点、内训与外训相结合。

2.7坚持理论培训和岗位培训相结合。

2.8 实现由点、线式培训到全面系统性培训转变。

3、培训职责

3.1由人力资源中心负责公司的各项培训工作，包括培训制度的拟定、培训体系的建立、培训流程的完善、培训计划的制定、培训通知的发送、培训的组织实施、培训的跟踪与反馈、培训效果的评估与总结等工作。

4、培训计划的制定

4.1人力资源中心下发年度培训计划通知，对公司培训工作做整体安排，各部门应积极配合与支持。

4.2 公司各部门的临时培训需求，应提前向人力资源中心说明。

㈡ 如何提高线下教育机构的续课率

续课率对所有教育机构都是灶高一个难题，但如果在管理上注意以下几个方面，续班相对会容易一些。

1. 公开课:开班前和学期结束后适时组织公开课。公开课要讲究方法，尽量通俗易懂，生动有趣，向家长多展示有特色的教学方法，让家长看到希望。
2. 保持黏性:教学课内在，老师要有计划的、有目的性的经常与家长进行沟通，让家长随时了解到孩子的进步和问题所在。因为无论参与性强或不强的家长都不会反感家校沟通，只会觉得物有所值，
3. 教学方法:是否愿意续课，不同的家庭决定性因素不同，有的家庭完全由家长决定，有的家庭由孩子自行决定。家长主要看重效果，孩子更看重整体感觉。所以在平时教学过程中，针对不同的家庭有不同的教学方法。
4. 销售方案:针对新老学员区别对待，让老学员有优越感。
5. 优质师资:好的老师既能让家长满意又能让学生满意，基辩哪是提高续课率的保证。
6. 管理严谨:良好的管理会让家长看到学校的专业能搏码力，从心里产生信任感。

总之，用心经营、方法得当，续课率就不会有问题。

㈢ 关于教育机构暑秋续课方案的几点构想

由于2020年初新冠肺炎疫情影响学生开学复课，所以更多的家庭开始接触线上教育的学习模式，在线教育几乎深入全民适龄家庭。数据显示，全国两亿多中小学生完成触网学习，使线上教育成为一个快速发展的领域。与此同时，新一代的父母均为80后、90后，对新鲜事物的接受程度比较高，对互联网拥有热情。所以对于孩子的教育也普遍并不拘泥于线下教育场景，在看到线下教育的弊端后会将目光投向线上教育。

疫情虽然让大量的中小机构清洗出局，但却未能阻缓行业巨头的扩张步伐。外有学而思、猿辅导、作业帮等行业龙头的乘势增长，内有心田花开、新思维、壹心壹等同行竞争者虎视眈眈。在高质量教学水平保证的前提下，我们大帝教育如何扩大现有优势，引来新用户，保证续保率，顺势而为不惧挑战呢？

由于产品的属性决定了直接的参加者是我们的学生，但购买者是家长。在业务体系下，教师是直接面向学生，而运营则是直面家长。因此我们相信，在教学质量相近、成绩可进步的前提下，长线的用户运营能力将是各方竞争的差异点，巨头将聚拢更多的用户，腰部机构将不得不面临用户不断流失，除价格战外无力挽回的局面。

基于这样的背景和思考，我们团队针对我们现有的产品体系和流程服务提出了优化方案。如下图所示：

本方案是基于以下4个关键点制作喊源源而成：

看得见： 外化学习效果，看得见成长和进步，强化仪式感和使命感，增强意外的获得感，吸引新生代家长的目光，埋下品牌认知。

全陪伴： 建立家校联动机制，强化家长在孩子成长中的陪伴重要性，使家长参与到孩子的学习成长中，见证孩子的进步和快乐，提升内在的参与感和满足感。

可裂变： 通过社群、新媒体营销等多样化的方式，吸引家长自发宣传，激发晒娃的自豪感、优越感，使每一个家长成为潜在的宣传影响点，拓展品牌辐射力。

可增长： 从家长付费学习开始，每一个流程都隐藏转化引爆点，通过层层心理暗示铺垫，辅以多样化的购课形式，提升购课转化率、转介绍率和续班率。

一、 行课前

1. 工作号，建人设

工作号为什么要建立人设呢？难道我们运营不是活生生的人吗？我们当前正处于过度营销的社会，各大APP都在想方设法抢夺用户的关注度，在这样的大背景下，单纯的重复的价格广告能够带来多少的信任和关注呢？

因此，工作号建立人设最重要的目的就是留下良好的第一印象，通过多元化的文案内容，成为用户朋友圈中资深教育专家，潜移默化的建立品牌影响力。

工作号建人设我们认为分为以下步骤：

建立稳定的人设背景： 根据校区的区域化特点，搭建稳定的人设背景，例如资深教育专家、金牌教师等等，同时便于团队交替时工作不断线。

包装人设： 运营团队应为该工作号搭建丰满但不具体的人设形象，包括加上家长后的开场语话术等等，匹配相应的校区背景和运营风格，使之成为家长认可的真实的专业人士，并可适应到校区员工上。

多元化的朋友圈内容策划： 作为宣传的重要环节，朋友圈内容不能仅仅发宣传广告，应该是多元的且有导向性的，如学习课程、成绩展示、教育理念、精品活动、校区及爆品课程等，并通过图片、视频等方裂孝式轮流展示，既要有干货真知识，也要有小软文小理念，占领用户心智，能认可，有收获，会焦虑。初期建议由总部提供相关素材库，以便校区运营初期快速上手。

流量转化 ： 如果吸引到家长的目光，有点赞或者留言，就说明家长已经潜意识认可并有需求，此时运营就应该强势跟进，通过留言诱导，或者微信交流，或者电销方式，挖掘用户需求，引导用户认知，促进转化。

2. 建立社群，活水涌动

社群，既承载着低转正的使命，也承担着正价课服务的任务，还挑着着续费转化的担子。社群运营是当前最适合批量高效操作的线上销售模式，也是当郑态前在线教育大班课的主流转化模式。

社群为什么重要呢？因为社群是一个集“人、货、场”为一体的线上商场，而社群运营最大使命就是在这个商场批量“卖货”。卖完还得提供服务，即配套社群服务交付用户价值，同时又是为下一次的转化作准备。

我们为什么要设计低价引流课呢？是为了转化为正价课。低转正的本质是提供给用户好的“试用装”体验，让用户短短几天提前感知正价商品的价值，对机构、产品、服务产生信任并愿意为之付费。

也就是说，好的社群运营有4大根本法制：

如图所示，社群的运营贯穿课程全流程，好的运营将为用户创建良好的消费体验，并使之不知不觉陷入我们主导的运营节奏，能有效降低之后续课拓科的难度。

在社群的建立上，除了常规的班群外，还应该建立年级群。年级群是潜力非凡的私域大流量池，可发成果，发干货（真题、案例、教育理念等），发教师教学短视频等内容吸引注意力，刺激活跃度，促进单科用户发现其他科目的需求，从而拓科续报。

设计合理的群规：置顶、免打扰、改昵称、勿发无关信息，确保用户在社群的良好体验。额外的提醒还有“请勿通过群内其他私加”、“请勿进入群内信息搜集链接”，以避免友商的扰群操作。

3. 课前家长会，非来不可

作为线下教育中传统而重要的一环，如何加强参与的必要性，在短时间内制造信任感呢？除了我们常见的课程交流外，还可以加大课前家长会的参与必要性，如 现场发教材、到会领取内部成长资料 等。既设计参与目标，也制造了参与的惊喜感，并通过发放的资料，为家长带去干货的同时，合理插入各科的成长知识图谱及学生成就，促进认同感，降低续课拓科难度。

4. 课前通知，列队造势

课前通知是开课前的最后一步，也是正式启动转化的关键第一步，既要运营老师强调开课前的准备工作，上课很重要不要迟到等常规内容，还要辅佐一些群内列队【明天8点上课，我一定准时到校】造势，增加上课的仪式感。

如图所示，可以提前发给用户自我介绍模版提醒提前准备好，让“听话的用户”感知到自己有任务要完成，一切都只为序幕的拉开。

二、 行课中

行课中是学生直接感受课程价值，家长看见孩子成长的环节。高质量的教学是保障逆势发展的最底层核心竞争力。在这个环节中，运营团队应该让家长看见孩子的进步与成长，促进品牌的认可感和学习的获得感。

1. 期中期末，晒积分榜

每天的课程结束后，老师要把课堂PPT及课程知识发到群内，提醒学生将课堂笔记发来群里检查，并给予反馈评价。

在期中和期末阶段，也可以发积分排行榜，即时表扬高分的学员，增加优秀学员的获得感，让家长看见成长的进步，同时这种张榜公布的“荣耀”也会让低分的学员产生“愧疚”感，推动学习的目标性和主动性。

2. 量化学习，专属成就

将学习成果、知识点拆解量化，在阶段点后进行1V1的沟通反馈和成长鼓励，通过有条件性的奖励，提高获奖时的兴奋感，强化孩子的荣耀感，给予家长炫耀、晒娃的素材，自主宣传推广，扩张影响力，吸引潜在用户。

三、 学期末

学期末作为行课的最后一个阶段，也是续课拓科的黄金时期，如何外化学习效果，建立家长的信任感，抓住孩子的依赖性，有效推动家长的焦虑感从而自主报名呢？

我们认为有两个关键点：

1. 期末家长会，成果大展示

峰终定律，路径期间的大大小小峰值体验都是用户体验感的加分项，但期末家长会能做好便是 “乘法”达到制高点，家长会是一场活动具有仪式感的收尾，也是最后一轮的大范围转化，氛围的营造非常关键。在原有的课程总结基础上，优化内容，使之来有收获，营造口碑。并能通过丰富的形式，外化学习成果，并可辅以现场评优等方式，强化参与感，促进家长发朋友圈宣传。

2. 结课有奖状，专属荣誉感

结课并不是结束，可以通过盛大的颁奖发布和真实用户感言，将用户情绪推至最高点。除了对品牌、老师、课程特色、往期学员的再一轮宣传，最高峰的体验当属表扬优秀的同学、颁奖，让获奖用户发表获奖感言，增加完课得奖用户成就感的同时，也悄悄激发了其他学员的斗志。并且，每一个学员也应该拥有专属的结课证书，既是浓重可见的仪式感，也是家长主动宣传的优质素材。

四、 结课后

结课后是浓墨重彩的续班拓科攻坚战。经历过我们以上服务的家长用户，有强烈欲望和需求的都基本上会在家长会时完成续报拓科。而在此之后的用户，则多半是顾虑较多，意愿不强的用户。对于此类用户，应该如何消除顾虑，促进转化呢？我们认为以下两点非常重要。

1. 外化成果，引流冲单

根据片区特性及共性问题，设计刚需短期的引流课程，如短期课、特训课、公开课等。

引流课的设计应遵循以下四个要点：

课程的设计上足够吸引之后，如何进行外化宣传呢？对于课程产品，定向邀请制是更好的选择，老用户通过课程页面分享，如果其好友通过其分享的页面购买课程，可以得到优惠，同时老用户可获得现金分成或其他奖励。利用老用户的圈层口碑效应，帮机构拓宽传播范围。

例如瑞幸咖啡，就是通过定向邀请，分享一杯免费一杯的方式快速获取的新用户。

课程有刚需性、课程价格低廉、用户学完课程有获得感、课程产品体验超出预期，宣传期运用好老用户的圈层口碑效应，扩大信息传播范围，打破用户的层层心理防备，推动老用户的付费转化。

2. 停止群服务，进入新学期

经过以上全运营流程后，停止群服务将是进入新学期的标记。

社群如此重要，为什么要停止群服务呢？如果还有潜在用户，是否弃之不管呢？

我们认为停止群服务，最重要的原因就是减轻运营压力，经过以上层层诱导而态度始终坚决，未曾续费的用户应当属于低价值用户，当新学期开学后，运营老师们将面临的是更多的新的高价值用户，因此适当的舍弃是应当被接受的。

同时停止群服务，通过倒计时等方式，也是为社群造势，并在最后进行点爆，让已续费家长产生庆幸感，让未续费家长产生危机感，倒逼最后一批的家长续费。停止群服务，也要时刻关注避免不良舆论、广告营销等问题，如彻底沦陷，可采取直接散群等方式。

维护良好的口碑，过硬的教学质量，看得见的进步和成长，小跑迭代的运营策略，会是我们赢得新增长的强力武器。

㈣ 教育机构转介绍方案

这段时间复对机构来说最紧急的事制情就是招新了，但是高昂的推广成本让机构望而却步，在免费招生方法中，转介绍不仅能实现低成本获客，也可以不断提高机构的口碑和名声。

㈤ 教育机构让别人续课该怎么提出来

做过教培，并对教育行抄业有一定了解的人，其实更能明白这样一个道理：要让整体学员数量增长，不是看你招新吸引多少学员，是看被你留下了多少学员，而留下学员的目的就是为了提高续课率，想要让学员主动提出续课，可以看下：

首先你要做好学员画像，并明确好学员的需求。这里我们主要分析学员的三种基本需求：一种是硬性需求；一种是习惯性需求 ；一种是心理性需求；以上是三种续费意愿较强烈的用户，建议机构将努力重点放在这些学员身上。

接着分析续课率，续课率主要受的两方面影响，一方面是续课用户数量，另一方面是退费用户数量。机构要做的就是在提高续课用户数量的同时降低退费用户数量。

最后再总结下，要提高续课率，机构要做的就是在提高续课用户数量的同时降低退费用户数量，基于目前线下招生困难的原因，机构可将招生重点落于老生身上。

㈥ 少儿英语课程方案

『壹』 关于介绍少儿英语课程从几方面介绍

学习年龄，学习内容，教材，上课形式，特色
建议挑选一家做得好的机构网站，进行浏览并且总结

『贰』 请问3-12岁少儿英语特色课程哪家做得比较好

2-12岁是孩子学习英语的最佳时期，不过当下全国有很多家幼儿英语培训机构，别人推荐的不一定适合你家孩子，最好是多带孩子去机构试听下课程货比三家之后再做决定，试听过程中重点了解机构的这些方面！

一、教学资质

就像并不是所有说中文的人都能获得教师资格一样。不是每一个会说英语的人都能教好英语，外教同样也需要获得相关的教师资格证并且针对一对一教育进行培训，只有两样都合格的外国人，才有资格称为“一对一外教”。

所以在选择少儿外教机构之前，家长一定要先考察清楚外教是否有相关的职业资格证书，如果没有，一票否决。

二、上课的稳定性

孩子还处于社交的敏感阶段，通常面对一个陌生人的时候需要很长的时间去适应，所以如果频繁换外教的话，不仅不利于孩子的学习，还有可能对孩子的性格产生一定的影响。因此家长在选择杭州外教机构的时候，一定要问清楚这里的外教是不是固定的。如果不是固定的话，建议大家在考虑考虑。

三、外教是否是英语母语国家

现在市面上的外教通常分为欧美这种把英语当母语的外教和菲律宾这种英语同样是第二语言的外教。他们的英语能力和教学水平可能相差不大，但是他们的口音是完全不一样的。孩子在跟着菲律宾外教学过一段时间后，口音往往也会带上浓浓的“菲律宾”味，这无疑不是家长想看到的。

四、教学质量

现在市面上的幼儿英语学习机构都推出了自己的免费在线试听课程。家长想要了解一家的外教教学水平，可以先让孩子报名参加试听课程。同时家长可以在线参与，跟孩子一起听一听，看看外教的教学方法和课堂氛围怎么样，然后参考一下孩子的意见，再决定要不要报名。

『叁』 求人指点学习少儿英语课程有什么作用

1.语言环境，网上一对一辅导英语可以给孩子营造良好的语言环境，让孩子沉浸在英语的版世界里权，全方面感受英语学习的乐趣。
2.教学专业，这个自然能不用说，网上一对一英语辅导机构的英语外教都是经过严格筛选，拥有丰富教学经验，而且现在的英语外教都会针对中国孩子的特点设计有效的学习方案，他们熟悉中国孩子的学习思维，懂得如何引导孩子学英语，提高孩子的英语学习效率。
3.英语兴趣，相对于中教来说，英语外教懂得利用教学工具及教学方法来培养孩子的英语兴趣，如情景教学，模拟英语对话场景，让孩子张嘴说英语，重点在培养孩子纯正的英语发音和学习兴趣上。
4.英语发音，网上一对一辅导英语的外教都来自英语母语国家，英语口语地道，孩子跟外教老师练英语口语，不用担心英语发音问题。中教老师的口音严重，孩子如果在英语学习的起步阶段就收到中教口音的影响，以后想改变就会很难。

『肆』 少儿英语课程学习要点有哪些

现在关于少儿英语口语的学习，目前有很多的在线少儿英语教育机构，这些英语机构都是有英语口语课程学习的，家长也都会给孩子去选择这些机构去学习英语口语，那么少儿英语口语课程哪个好？家长可以根据这些，给孩子选择好一点的少儿英语口语课程。

1. 口语教材

在选择少儿英语口语课的时候，要看这家培训机构里面的教材，教材的选择要贴近生活，要有多一点的日常口语练习，只有口语教材比较贴近生活，孩子才想去学习，那些比较难的英语口语，孩子反而不想去练习。

2. 老师的口音

首要的就是选择英语口音纯正的老师，这个时候，外教会好一点，因为英语的口语发音对于学习英语来说很重要，英语毕竟是语言，口语发音好，就会增加孩子的英语学习自信心。

3. 外教的上课模式

家长还要考虑外教的上课模式，在孩子进行线上英语口语学习的时候，看外教在英语课堂上的教学模式，是不是经常和孩子进行英语交流，英语互动，这一点很重要，这样的外教可以给孩子的听力和口语有帮助。

4. 根据孩子的学习特点

自家孩子的学习能力以及学习特点，只有家长清楚，家长在选择口语课的时候就要根据孩子的英语学习特点进行选择，孩子如果英语学习能力比较强的话，家长就可以选择口语训练要求高一点的口语课，但是也不能太高，毕竟孩子的年龄还小。

5. 有独特的地方

家长在选择口语课的时候，看看这些口语课有没有特色，相比较其它的口语课，有没有独特的地方，不要选择与其它英语口语课重复的地方，这样孩子在训练英译口语的时候就会不断的拓宽知识面了。

现在关于少儿英语口语的学习，目前有很多的在线少儿英语教育机构，这些英语机构都是有英语口语课程学习的，家长也都会给孩子去选择这些机构去学习英语口语，那么少儿英语口语课程哪个好？家长可以根据这些，给孩子选择好一点的少儿英语口语课程。

1. 口语教材

在选择少儿英语口语课的时候，要看这家培训机构里面的教材，教材的选择要贴近生活，要有多一点的日常口语练习，只有口语教材比较贴近生活，孩子才想去学习，那些比较难的英语口语，孩子反而不想去练习。

2. 老师的口音

首要的就是选择英语口音纯正的老师，这个时候，外教会好一点，因为英语的口语发音对于学习英语来说很重要，英语毕竟是语言，口语发音好，就会增加孩子的英语学习自信心。

3. 外教的上课模式

家长还要考虑外教的上课模式，在孩子进行线上英语口语学习的时候，看外教在英语课堂上的教学模式，是不是经常和孩子进行英语交流，英语互动，这一点很重要，这样的外教可以给孩子的听力和口语有帮助。

4. 根据孩子的学习特点

自家孩子的学习能力以及学习特点，只有家长清楚，家长在选择口语课的时候就要根据孩子的英语学习特点进行选择，孩子如果英语学习能力比较强的话，家长就可以选择口语训练要求高一点的口语课，但是也不能太高，毕竟孩子的年龄还小。

5. 有独特的地方

家长在选择口语课的时候，看看这些口语课有没有特色，相比较其它的口语课，有没有独特的地方，不要选择与其它英语口语课重复的地方，这样孩子在训练英译口语的时候就会不断的拓宽知识面了。

阿卡索

『伍』 少儿英语全英课怎么讲有具体方案或视频课什么的吗

What do you mean "the Children Whole English Course"? Do you have the concrete plan and its videa course?
You can search in the Inter,there are loots of courses for examle,''Qiaohu" English Version.

『陆』 儿童英语课程有哪些

PlayABC理念是快乐教学，引导孩子用快乐的方式学英语，根据课程内容配以丰富的教学方式和教学媒体，为家长和宝贝提供性价比最高的课程。Play原是“玩”的意思，PlayABC颇有点玩转英语之意。

『柒』 开学季，该如何给孩子选少儿英语培训机构

1、适合孩子学习特点的教学方法，激发英语学习兴趣，帮助孩子爱上学英语

孩子调皮好动，会让学习变差吗？
孩子安静不爱说话，会让学习变差吗？
很多家长有上面两个疑惑，其实完全不用担心，有研究发现，幼儿的学习类型主要分三种：视觉型（通常表现比较安静，但观察力敏锐，通过观察老师的动作来获取信息）、听觉型（喜欢通过聆听来学习新知识和新概念，比如儿歌、视频）、动觉型（通过肢体去学习，在游戏和互动中更能激发他们的学习兴趣）。
这几种类型本身并没有好坏之分，想让孩子学得好，先为孩子找对型。英孚幼儿英语探索课程是专为3-6岁幼儿研发的英语课程，在整个教学过程中，老师通过英孚特色的多元化课堂教学方式进行英文教学，全面调动孩子的视觉、听觉和动觉三大感官功能，帮助孩子在母语语言环境中产生英语学习兴趣。

除了课堂教材以外，英孚还研发了与教材全面配套的教辅工具，如故事卡片、卡通角色动画视频、IWB互动白板和配套App等，在课外创造英语学习环境，延伸语言学习空间，让孩子们在玩中学，学中玩。

2、循序渐进的课程设计，贴近日常的话题设置，帮助孩子高效学习

在课程设计上，英孚采用螺旋式循环递进的语言学习模式，通过对单词、短语、语法点和话题等新旧知识点的系统性循环使用和拓展练习，帮助孩子掌握并运用该单元学习内容和知识技能。
在话题设置上，英孚幼儿英语探索课程贴近小朋友的日常生活，每本书的不同单元涵盖小朋友生活中不同的实用话题，学习内容从身边的事物延伸至想象中的世界，帮助孩子全面拓展对事物的认知和想象力，并在不同级别中对相似话题层层递进。

举个例子：每本书都会有动物主题，随着孩子年龄和认知的发展，动物话题的讨论也不断扩张。

3、听说读写全面综合训练，培养英语小能手，为孩子的小学英语打下基础

小E的爸爸朋友曾经问过这么一个问题：我们曾经去过其他机构试听，发现那里就是带着小朋友玩，可是，我还是想让她学点英语，怎么办？
针对这点，英孚幼儿英语探索课程也有解决方案，课程有效衔接小学课程，帮助孩子们掌握500多个核心英语单词，拓宽词汇量；教材有机整合听、说、读、写四大学习板块，帮助孩子循环巩固所学知识，全项突破，持续提升。

听- 每单元配套一个原汁原味卡通动画故事视频和原版儿歌童谣，让孩子快乐锻炼语音敏感性和辨音能力。比如，小E和小朋友都爱的一首Hello Song。
说- 英语浸入式环境，通过情景对话、故事排序、角色扮演等教学方法，培养运用英语的能力，帮助学生提升自信。
读- 贯彻全册的自然拼读教学和Pronunciation发音视频，帮助孩子加强英语拼读能力和纯正发音。
写- 循序渐进的趣味书写训练，从描红字母到抄写短语，符合孩子精细肌肉生理发展特点。
除了英语语言能力的教授和英语思维的培养，英孚幼儿英语探索课程还将通过书本内容、课堂互动和多媒体教学等手法着重培育孩子的各项综合技能，包括：动手能力、社交技能、解决问题的能力、团队协作能力等。

『捌』 叮咚课堂少儿英语是如何安排课程的

陪孩子一起听过课，不过只是听众的角色，感觉外教和孩子的沟通很到位，一步一步引导孩子说英语，而且很有耐心，全心全意为孩子着想。

『玖』 New Super Kids 少儿英语的课程教材

课程教材 课程内容 备注 学生全套 1691个词汇和固定搭配 20多个语法项目 学生用书、活动用书、CD或磁回带、答学生单词卡、智趣手工、口袋故事书、家长手册、动画VCD、舞蹈VCD、英语学习成效评价题集 105组功能句 52个话题 54个故事 106首歌曲歌谣 18个跨学科主题 教师用书 项目整体介绍与教材解读 中文教参、教师单词卡、教学课件、教学挂图、教学舞蹈VCD、学生证书、不干贴 教学模块分析与教法讲解 教学模块教法示范与演练 培训师面授知道与授课点评 招生课与项目宣传方案指导 培训测评与考核 宣传用品 T恤、主题教室方案、手提袋、书包、作业本、宣传页、胸章、手偶

㈦ 培训机构让家长续费的技巧

培训机构让家长续费的技巧如下：

学生积极主动续费，最关键的因素是课程对他们有帮助，他们能通过培训实现自己的学习目标，并且期待着下一阶段学习目标的达成。所以在谈续费问题前，一定要把握住郑禅现阶段学员的学习情况以及他们所期望的下一阶段学习目标。这样做出来的课程计划才会更加吸引老学员。

学生提出问题，一定要尽快解决，不能拖拉，否则会消磨掉学生的信任感。针对学生的问题，立马制定方案，并且告诉相关老师和家长，尽可能在短期就让家长看到明显效果，获取家长的信任。

㈧ EF课程到期没学完怎么办

根据提供的中文文本，“EF课程到期没学完怎么办？”，我假设您正在询问EF课程到期后无法完成的情况下应该如何处凯纤理。

EF是一家全球性的语言培训机构，提供多种语言课程和学习方式。如果您已经购买了EF的课程，但是在课程到期前无法完成，那么您可以考虑以下几种解决方案：

1. 延期：您可以联系EF客户服务部门并申请延期。EF通常会为学生提数侍供额外的时间来完成他们未完成的课程。但需要注意的是，这可能会需要您额外支付费用。

2. 转移：如果您无法继续学习，可以将您的课程转移到另一个人。EF通常会收取一定的转移费用。

3. 退款：如果您无法延期或转移课程，并且需要放弃课程，那么您可以联系EF客户服务部门进行退款。但需要注意的是，EF可能会根据其退款政策收取一定的退款手续费。

在任何情况下，与EF客户服务部门联系是薯孙吵解决问题的最佳方法。他们将提供最准确和详细的答案，并为您提供更多的帮助和建议。

㈨ 少儿书法培训课程方案

Ⅰ 参加少儿书法培训要掌握哪些基本能力

少儿书法培训我认为主要是培养孩子善于观察的能力，以及培养耐心。
另外，对于书法培训机构的选择，我认为主要有以下几点，一是老师必须专业，我说的专业不是那种看上去写得不错的，而是正经书法专业毕业的，因为这样的书法老师接受过专业的训练，理论和实践水平都相对专业，也能更好指导初学者。二是，这个书法培训机构的环境和学习氛围要好。有的环境嘈杂，有的则相对安静，这个你只要到现场去看了，才会知道，所以说决定报名之前，不妨多跑几家，对比一下，多了解一下情况，这样对学习有好处。第三，最好是离家近一点的，这样更方便平时和老师交流，只要有空闲就可以去老师那了写字，和老师多多交流，这样你会进步更快。对于即将打算学习书法的朋友，我认为很有必要了解一些书法常识或文房常识。比如这几篇文章《初学书法用什么毛笔好？（毛笔书法初学者必看）》《初学书法用什么纸好（附毛边纸、宣纸、元书纸的区别）》《究竟什么样的毛笔算是好写？（附图详解）》等等。

Ⅱ 做少儿书法培训班要怎么做

开少儿书法班的前提下是你要有证书 书法级别的证书！并且你要懂得会宣传，在线上推广！在线下宣传，并且要有一点装修资金。对小孩子有耐心！教学专心就可以了！

Ⅲ 少儿硬笔书法怎样教，从哪开始教教到什么程度有没有专门的教材

硬笔书法学习需要长期训练，在教学的时候，最好先让孩子们观察汉字的结构，并掌握每个汉字的组字规律之后再下笔，不只能提高学习效率，还能让孩子做到举一反三

Ⅳ 上少儿书法培训的意义有哪些

对于硬笔书法的学习，优质书法班的老师会从握笔姿势开始，循序渐进的交给孩子正确的书写方法，专业书法老师还会先引导孩子观察汉字的结构，掌握组字规律后再下笔，帮助孩子从小养成良好的书写习惯

Ⅳ 少儿书法培训兴趣班，对孩子成长有用吗

您好！上海我也不是很熟悉，我在北京，我也正在跟老师学书法，感觉自己进步很快。 个人建议最好跟老师学，而且是书法专业毕业的老师，他们能够更系统地教你，你可能会听别人说某某长辈或朋友的字不错，但是那只是他们认为的不错，所谓内行看门道，外行看热闹，真正写得好的，还是那些有深厚的临帖功底或者师承的，接受过严格的系统的书法教育和下过苦功夫练习的人。另外，其实工具也很重要，首先是纸，纸的话，初学用毛边纸就可以，笔我觉得应该是最重要的，如果是要买毛笔的话，建议你找这个文章读读《中国十大毛笔品牌（附毛笔的挑选及保养方法）》，文章详细讲了毛笔的挑选和保养方法。希望对你有帮助。 另外关于送孩子学习兴趣班一定要尊重孩子自己的看法，还可以找这个文章读读《培养孩子各种特长的最佳年龄（值得家长收藏）》

Ⅵ 少儿硬笔书法全年班课程

如果当地没有合适的书法班，可以考虑比较成熟的少儿硬笔书法网课，随时随地都能学习，让孩子每天十几分钟小批量的去科学练习，并且跟着老师掌握汉字规律，能做到举一反三，效率也会提升不少

Ⅶ 现在少儿书法班学费多少

少儿书法班学费多少，各个地方区域价格不同。少儿书法培训机构收费标准，是根据书法培训班所在的地区、补习班的课时以及不同年纪来定，其收费标准都会有所差异。

有的少儿书法培训机构收费标准会按课时收费，对于正在掌握一些书法基础的学生就会选择课时收费这种形式。这种收费标准在二三线城市大多是每课时70元左右，学生也可以在空闲时间进行练习，在选择上也会更加轻松。

(7)少儿书法培训课程方案扩展阅读：

练习书法本身就是一个漫长的过程，需要不断的积累，方能有所成就。因此很多少儿培训机构会依照学期进行收费。学期结束，其教学课程也就结束，如果学生和家长感觉还不错，可以继续报名学习。

很多少儿书法培训机构收费标准，会把上课形式分为大班、小班、一对一等形式，教学形式不同，其收费标准也会有所差异。但更多还是建议家长给孩子选择小班，4-6人刚刚好。

既可以避免大班老师照顾不到的情况，也解决了孩子没有玩伴的尴尬。和相同爱好的小朋友一起学习进步，更能激发孩子的学习兴趣。

书法培训机构不仅有低年级，还有高年级甚至成人教学，年级不同，教学的书法内容自然不同，而且还会有专门针对艺考的书法培训班，因此收费标准会有所差异。

Ⅷ 谁能帮我的少儿书法班起个通俗又文雅的名字啊两三字即可

您好！
我是精英书画培训儿童绘画顾问兼书法顾问。请问您是哪个地方的人，为了达到最好效果，希望能告知，再做方案。谢谢

Ⅸ 少儿书法培训班，怎么招生

首先要有优质的书法课程内容，孩子学了以后能掌握正确的书写要领，并能收获良好的规范书写效果，家长不仅愿意买单，还会形成口碑效应，推荐给家人或是朋友；其次，做好有效的宣传推广，让跟多人了解你的品牌优势，从而做到好的转化效果

㈩ 培训机构的活动方案怎么写

教育培训机构全年活动方案

泛亚教育联盟
2019年03月07日 · 教育领域创作者
一月份
活动主题：庆元旦，我的新年愿望

活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣。

二月份
活动主题：欢欢喜喜过大年

活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对本校比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传。

三月份
活动主题：妈妈，您辛苦了

活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈。

四月份
活动主题：第一届 “XX杯”小学生作文竞赛

活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在本校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访。

五月份
活动主题：我是劳动小能手

活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？

六月份
活动主题：今天我是“XX”小主角

活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣。

七月份
活动主题：XX英语角

活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解机构的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教。

八月份
活动主题：暑假去哪儿

活动目的：可搞一次夏令营，丰富校内老学员的活动。

九月份
活动主题：第一届 “XX杯”小学生数学竞赛

活动目的：与学校合作搞一次数学竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把数学试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在机构的校区内进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访。

十月份
活动主题：欢度国庆，唱响红歌，我是才艺小能手

活动目的：通过“国庆节”可邀约学员及家长搞一次我们学校自己的艺术节，老学员可带X名小伙伴及家长，可进行任何的才艺展示（例如可唱一些红歌等）现场大抽奖等一些回馈老学员的福利，同时让新客户可以了解到除了在机构上课，还有每个月的丰富活动。

十一月
活动主题：第二届”XX杯”小学生英语竞赛

活动目的：与学校合作搞一次英语竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把英语试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛（口语），决赛在校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访 。

十二月
活动主题：辞旧迎新，我在XX的这一年

活动目的：通过年会的形式，发邀请函，每名老学员可带X名新学员及家长到场，现场组织一些亲子活动和节目表演，同时发送给老学员一些奖品及给新客户一些纪念奖和代金券，在现场宣传我们寒假的课程及优惠活动和折扣，也可进行现场报名，当天优惠尺度要大一些，仅此一天。

2019年，是中国教培行业的“新政元年”。

随着新政逐步落实，之前的市场乱象将会逐步受到整治，校外教育培训机构的办学门槛将会逐渐提高，发展模式也将发生重大变化：在“减负”与保证体制内授课秩序的大背景下，文化课类培训的无序局面将会有所改善；素质教育会愈发受到重视，在政策导向和教育消费升级的推动下迎来“黄金时代”；教育综合体会更加受追捧，帮助更多的中小机构解决办学门槛提升及机构运营成本上升的压力；而受到“遏制上市冲动”的民办幼儿园也会开始谋求新的出路，与教培业开始共享场地资源与生源...

无论是头部企业市场方向的转变、学科教育素质化的趋势、以及寒冬下资本热的理性化倾向都在告诉我们要回归教育本质，让教育企业的产品、技术、教学、服务的价值能有效作用于学生，积极推动学生的减负，积极辅助教育的改革，把握政策趋势，让教育企业创造更高的社会价值和社会认可度，以此获得更多的发展空间。

2019年，让教育回归教育，让教师获得尊重。

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