1. 线下引流活动方案_线下引流活动的策划及实施
许多商家们都会看准旺季，在线下举办一些引流活动，以达到吸引客户的作用。下面是我为大家整理的线下引流活动方案，希望对你有用!
↓↓通往促销活动方案的高速通道↓↓ ★☆手 机促 销活动方 案☪ ★☆销 售激 励活动方 案☪ ★☆线上推 广活动方 案☪ ★☆线下营 销活动方 案☪ ★☆美 发店的活动方 案☪线下引流活动方案篇1
活动主题：
在世界中心呼唤爱，关爱贫困 儿童 ·己身做起公益大型活动;您的微薄之力，就是帮助他们吃上一顿饱饭，穿上一件没有洞的衣服，能坐在有房顶不受严寒的教室安静学习，您的小小贡献，承载着他们万般梦想，答应我，和财猫一起，为这些求知的孩子们点亮未来!
活动时间：
201X年5月16日下午14:00---16：00
活动地点：
待定四个地点(悠唐购物中心、来福士购物中心、陶然亭公园、北海公园) 目前正在寻场地租用价格
活动内容：
活动早上9点开始，以公益·爱为名，安排4位小模特扮演贫困山区儿童(或者扮演其他学校的学生都可以)呼吁路人关爱贫困儿童，从我做起，吸引路人关注，并且扫码关注财猫天使注册财猫账户，并在账户内储存1(或3元，待定)作为自己贡献的慈善基金，更可获得财猫私人定制烛光杯子1个(市面价格30元)，还有儿童模特佩戴光荣红领巾一条
活动目的：
依靠活动内容吸引路人与大媒体，让更多人了解财猫，小成本的达到宣传的目的，扩大品牌知名度，又有资金上的收入。(收入的资金不用捐给慈善机构，已经和慈善机构沟通过，只是冠名来做，慈善机构通过关系已经找好)
活动人员需求：
4名儿童模特
2名猫女郎模特
12名财猫工作人员
1名负责安排模特，4名负责帮助路人参与活动内容(送水杯、佩戴红领巾、帮助路人注册财猫账户、给路人解答任何提问)，2名负责现场拍照，2名负责现场摄像，2名负责维护现场秩序，1名负责与承租方的沟通工作
活动成本：
活动后期跟进：
后期微博微信宣传财猫本次活动的内容，加大宣传力度，扩大知名度，增加粉丝量与挖掘潜在客户。
逾期效果：
当日活动现场宣传人数：万人以上(活动现场路人拍照发自己朋友圈或微博吸引到媒体报道宣传)
活动参与人数：十万人以上(线上与线下)
关注微信人数：千人以上(线下)
活动后线上关注人数：万人以上(活动文案会在微博微信等各大新媒体上投放，加大粉丝关注度与财猫知名度)
总计费用：
线下引流活动方案篇2一、活动名称：Face to face
二、主办方：纳什空间
三、活动地点及主要参与人员：纳什空间(或根据需求和资金问题选择合适场地) 纳什空间的业主
四、活动背景：
纳什空间是本着为精英企业家和新锐创业者量身定制的空间、服务、社交三维一体的综合平台。集结了各个领域的精英人才，在为其提供一个生态放松的办公环境的同时也很好的创造了一个领域全覆盖的资源交互社交平台。一个独立的创业团队本身是比较孤独的容易自我封闭视野不开阔。并且大部分都是年轻人，大家基本都有一个喜欢社交喜欢玩的习惯，“faceto face”也许将是最简单最有力的解决这一问题的办法。可以让各个团队的人在一起互相认识互相交流，大家一起喝酒玩游戏打电动找乐子，更好地丰富专业生活和环境。
五、活动主旨(目的)：
利用有限的资源，为纳什空间平台上的创业团队和企业家提供一个有逼格有档次的社交聚会。用最短的时间更好地推动本平台各团队的发展和交互，让创业者更具热情，为其提供更多的机遇机会。同时为纳什空间打造良好的口碑，打造品牌形象，提升用户数量、活跃程度及曝光率。
六、前期准备：
1、 用最短的时间尽可能的走访各团队，收集各团队的一手资料(行业类型、团队人数、整体氛围、团队关注点等问题)，不排除问卷调查的形式，主旨为抓住各团队痛点并进行分析，为后期活动举办吸引点做铺垫。
2、 分析并分类，与活动主题相结合避免在活动开展时出现不可控因素。简单分为三类：有逼格型、简单粗暴型、中规中矩型。
3、 用目前较热门的社交软件或社区，将同种类团队联系到一起。定期活跃，寻找共同话题。
4、 以“face to face”为大主题的前提下，为每一次活动指定一个小主题，围绕三个种类团队量身定做。
5、 每次活动可针对团队类型或需求，邀请行业大咖，宣传媒体，或合作伙伴等前来参加，提高活动内涵、影响力及曝光率。
6、 按需、求资、金人数等问题综合选择场地及场地设施。
7、 时间选择尽量为公共休息时间，或节假日、周末前夜。也可以在问卷调查中收集。
8、 活动前期宣传，根据实际情况可在社交平台、官网等地方发布，实体通过办公地点张贴海报、易拉宝、屏幕展现的形式进行。
9、 场地设置动、静两个区域供参与者选择，每个区域将会针对面对的活动人群设置不同的趣味点。
七、活动流程大纲(整场活动完全自主，不参杂束缚因素)
1、由活动负责人员布置场地，根据活动需求测试所需设备的正常运转
2、所有活动人员开始前熟悉活动流程了解各自所负责的任务后，人员就为铺垫应景音乐，等待参与者入场，确保有凭证入内(避免闲杂人等)，做好到场者信息统计工作。
3、活动开始，由主办方发言(仅前期)并宣布活动活动流程，活动进展方式以自助式为主，为参与者提供一个自由，舒适，欢乐的交流玩耍空间。并有硬件和酒水支持。
4、团队产品展示环节，在活动中为在场团队提供产品展示机会，可由团队自行演讲或实物产品的展示(考虑到自主展示可能存在冷场，可选择抽取、投票等方式进行，意在催化交流)
5、嘉宾或着企业人、创业者创业经历分享以乐趣和鼓励为主，帮助到场各位燃点热情。
6、主持人(活动引导人)话题，兴趣点引导或游戏。带动气氛为主。
7、自由活动，交流，玩耍。
8、抽取幸运团队，为其提供奖励或机会。(有多种展现形式)
9、活动结束，简单 总结 并宣布下次举办时间及嘉宾等(吸引点)
八、活动经费及人员配置
活动经费大体由：酒水点心、硬件设施、场地费用等组成，为减少成本可以考虑融入合作商、协办方、赞助商、主办方单方面或共同承担。
人员配置构成：引导、签到、现场引导、现场协调、现场保洁组成，具体人数视活动规模而定。
线下引流活动方案篇3主题活动将以“月”为单位，推出不同形式的聚会和比赛。从201X年5月开始，至201X年12月结束，每月都会为会员提供当下最流行的活动项目，让会员在开心麻花的非演出季时期，同样能享受开心麻花为会员们准备的贴心服务。
活动1 麻花时尚月
主题：沙拉制作比赛
时间：5月
地点：西餐自助餐厅
会员：针对经济收入高、有车一簇的会员。
目的：此次活动为“主题活动月”的首次活动，主要是进行会员之间的口碑传播，吸引更多的会员加入下一次的活动。
费用：AA制
概要： DIY 一直是当下年轻潮人们最偏爱的一种娱乐方式。从衣服到饰品，从美食到家装，都会展现出个人的品味和性格。开心麻花就是抓住了这一点，让会员们在享受浪漫可口的西餐的同时，同样不会忽略DIY美食给我们带来的欢愉。
规则：会员们两两分组，在规定时间内，哪组的沙拉垒的最高视为优胜者，并颁发奖品和奖状。奖项根据参加人数可分为一二三等奖和纪念奖。 附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
主题：野餐郊游
时间：6月
地点：天津近郊(可选择带自助烧烤的正规景区)
会员：无限制(如驾车会员较多可考虑自驾)
目的：加强会员之间的交流，再度进行口碑传播。
费用：AA制(如需包车，交通费用由开心麻花收取)
概要：在繁华的城市里，在高节奏的工作中，人们很难感受到大自然所带来的那一缕清新。此次活动就是为了让会员们远离城市的喧嚣，在山水中体验大自然给人们带来的宁静和清爽。
规则：无具体比赛项目，可即兴做些小游戏。此次活动不设立奖项。 附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
活动3 麻花康体月
主题： 羽毛球 比赛
时间：7月
地点：羽毛球馆
会员：无限制
目的：开心麻花关心每一位会员的健康情况，希望会员们在紧张的工作、学习之余，不忘对自身体育锻炼加分。
费用：XX元/位(由开心麻花收取)。
概要：在繁华热闹的都市中，人们往往忽视了对自身的体育锻炼。而健康的体
魄和优美的身材，又是每个都市人极力想得到的。开心麻花借夏天即将来临之际，为每位会员创造了一个于体育锻炼和休闲健身的良好平台，让麻团们在享受锻炼的同时，又能体会到开心麻花对每位会员的一份关爱。 规则：分组后分别进行男子单双打、女子单双打及男女混双比赛，优胜者颁发开心麻花奖状和奖品。
附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
备注：此次活动可长期进行。如举办“麻花杯----天津麻团俱乐部首届羽毛球大赛”，也可与合作方宝力豪合作。
>>>下一页更多“线下促销活动的 策划书 ”2. 线下活动推广活动策划方案
场部门制定的活动方案更偏重线下，因此也更靠近使用者，那么线下活动推广方案怎样写呢?下面是有线下活动推广活动方案，欢迎参阅。
线下活动推广活动方案范文1
一、方案宗旨
提高窝窝团的曝光度，提升窝窝团的知名度，增加会员注册量，网站的忠诚度，增加网站的流量，增加市场占有率。
二、时间
时间待定，时长2-5个月
三、方案详情
方案一、地推活动
时间：待定
地点：以市南区，台东商圈，中央商务区为主
市南区：湛山点，家乐福，阳光百货，金融中心，佳世客，广电大厦，二十五中，福州路;
台东商圈：以台东步行街为主;
中央商务区：以CBD万达广场，图书馆为主。
所需人员：20人左右
所需宣传单：10000份左右
所需费用：
*** 人工费用：50/元/人/次*20人=1000元
宣传单印刷费用：1020元，
其它费用：200元
共计：1000+1020+200=2220元左右
预期效果：所选派发地点都是上班人群比较集中的区域，选在人群集中的时间派发，按传单的时效性来预算，受众人群5000人左右，网站点选人数1000左右。新增会员200-500左右。对我们网站的曝光度，影响度，点选量会有明显的提高。附：如配以小礼品或小零食，及充值卡效果会更明显。小礼品小零食针对女性使用者效果更佳
方案二、网咖广告和桌面
针对市内四区以上班族，交通便利，年轻人居多的中大型网咖及大学校园附近的网咖。
这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的意义。根据客户分析，网咖上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多，很多IE都不会开启，要不就是对网站不感兴趣，一般就是QQ或者是游戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分使用者。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活资讯网，当地交友网和新闻站点。网咖可以从网咖海报广告，桌面广告，IE广告，网咖其它等等。要包下当地的大部分网咖成本也是不低的。所有针对那部分使用者来做，应该做能够吸引使用者的东西当然违法的除外。
费用：每台电脑每个月从2元-10元分地段与规模不同而不等。
方案三、户外广告和车身广告
这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告在整个城市展示站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。
计程车萤幕广告
时间：待定
时长：3个月
所需费用：20次/台/天*2000台*3个月*0.02元/台/天=72000元
详情见附件《计程车广告》
公交车内壁挂广告车窗上面横的
时间：待定
时长：3个月
预期效果：
所选线路10条，所经线路以台东商圈，市南，火车站，市北，及市内繁体区为主，覆盖区域广，受众人群广，这些区域上班族居多，购买能力强，年轻人多，线下活动推广活动方案左右是我们的目标人群，预计受众人数10-20万人左右。
所需费用：选10条线路，共100块广告牌，共计每个月8000元。
详情见附件《公交巴士车内广告报价》
线下活动推广活动方案范文2
一、活动主题：天猫菌道母婴旗舰店开业大酬宾活动
为了菌道母婴旗舰店线上推广活动早日开展及顺利进行，线下进行百日万人行动即百日内为旗舰店赢得万人次好评。
二、活动内容：1.线下：通过广告宣传，实行线下推广，线上购买的活动，在此期间具有特大的优惠活动。
三、优惠组合：1.促进智力和身高发育最佳组合：木耳宝宝面+金针菇宝宝面=70元2.补铁锌钙促智力最佳拍档：银耳宝宝面+木耳宝宝面+金针菇宝宝面=100元
3.润肺去火治便秘最佳组合：银耳宝宝面+杏鲍菇宝宝面+金针菇宝宝面=100元4.积食厌食腹泻最佳组合：茶树菇宝宝面+金针菇宝宝面+杏鲍菇宝宝面=100元5.统一套装6盒=180元。
四、现场注意事项：
1.提醒购物的妈妈进行网上支付，网上支付可以享受优惠。
2.公司统一采用快递的方式送货，如现场提货不享受此优惠。
3.如采用网上支付并快递送货每月获得一次抽奖的机会。奖品：一等奖学习机1名、二等奖锅
50、三等奖菌道面一盒150。中奖讯息释出一周内时间内到指定地点领取奖品。过期视为自动放弃4.如有个别妈妈不会网上支付，现场人员负责指导网上支付。如果没有网上银行，由现场人员代为支付，收客户现金。5.提醒妈妈们及时好评并上传宝宝照片，更高的有机会获得奖品，并可以参加旗舰店后院活动——最美小吃货。活动期结束后获得赞最多的将有奖品赠送6.提醒妈妈们手机关注旗舰店微淘，中奖讯息将在此释出，不关注将不能获得抽奖机会，优惠早知道。
五、现场人员工作要求：
1.对每个试吃的宝宝拍照，拍照要有两岸标志做背景。
2.登记现场购物妈妈的旺旺号等资讯以备提成查询。
3.提醒客户扫描二维码即可得一盒面。
六、老客户购买价格：
1.老客户执意线上下购买，还按照原来价格销售。
2.提醒老客户在活动期间百日行动按照原来价格销售，活动结束后有可能上涨。
3.如果在网上参加了此次活动，不但可以参加抽奖，而且可以成为本店会员，无论以后是否是活动期间都可以享受比现线上下更低的价格。
4.网上活动非常多，优惠非常大，而且经常举行活动。线下不享受活动优惠价格。
七、客户线上下扫描二维码当场购买者可以赠送一盒面。
线下活动推广活动方案范文3
一、活动主题：
庆祝中国 *** 成立XX周年，金秋老年网携手XXX集团打造“唱响红歌绕山城，报答党的养育情”为主题的系列红歌赛。
二、活动背景：
1921年中国 *** 正式成立，距今已走过辉煌的90周年。中国 *** 是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。为庆祝党的生日，金秋老年网携手XXX集团打造一场声势浩大的红歌大赛，辐射整个山城重庆，调动所有重庆主城的中老年人都能积极参与此次活动。对于重庆老年文体服务中心及参与此次活动的商家，在重庆地区快速扩大影响力和知名度有很大的促进作用。
三、活动目的：
活动是以全民参与的形式开展，不限制人群，目的就是为了扩充重庆金秋老年文体服务中心和XXX集团在重庆的影响力的知名度，能够在短时间，少资源的情况下得到巨大的推广。也可以使金秋老年网在短的时间内快速积累人气，并使网站的活跃度快速提升。使XXX集团产品形成热销的局面。
此次活动有大量媒体参与，对于金秋文体服务中心和XXX集团的媒体宣传投入有很大的节约，起到互赢的局面。
四、活动口号：
1、唱响红歌绕山城，报答党的养育情;
2、让人生第二春在金秋绽放
五、活动时间：
20xx年8月1日至20xx年10月1日
六、活动地点：
初赛选择在各大型的小区：龙湖花园江北区，金科花园江北区，鲁能新区龙头寺，朵力名都九龙坡区，联芳花园沙坪坝，四小区、五小区南坪，静园小区渝中区
复赛选择在重庆市各大步行街：杨家坪、观音桥、沙坪坝三峡广场、解放碑、南坪;决赛选择在较为大型的，且人流量较多的地方：建议选在观音桥或者杨家坪。七、参与人物：
参与的人物限制放宽，可以设定在8岁以上都可以。只要愿意参与“红歌唱响重庆”活动都可以报名。可以以个人的形式，也可以以家庭的形式报名，团队参加都可以。目的是为了能够要更多的人参与进来。
八、活动形式：1、活动报名方式：
1采用网路报名形式：登入金秋老年网，进入报名，填写报名资讯，储存之后即可报名成功。
2采用线下报名形式：可以在大型的小区门口和商圈内设立报名点，便于市民能够线下咨询并填写报名表报名。注：线下的活动在宣传的形式上很直观，所以建议多考虑点宣传的因素，有直投广告DM单，横幅，旗帜，或者小的报名礼品，礼品山都有宣传的字样等。
3采用电话报名形式：设立专门的报名热线，老人可以通过电话咨询和报名。电话报名的形式首先是要将电话宣传出去，可以采用我们的一些合作的媒体，包含传统媒体电视、报纸、杂志等和新型媒体网路、微博、简讯等。
2、报名人分类统计：
对报名的人按地区，按小区，按年龄统计之后，然后公布比赛的形式，采用网路公布，小区海报和电话回访等形式一一通知参赛人员的参赛时间和地点。
3、比赛流程：
金秋老年文体服务中心是此次活动的策划和主办方，xxx集团是承办。因此，以下很多的财务问题和执行问题，交给承办的XXX集团完成。
由于天气原因等，建议比赛时间可以选择在晚上，比赛开始时间为8点左右，总时间控制在1个半小时内，太长的时间会影响居民休息，造成不好的影响。
1初赛：
初赛建议选择在小区开展，可以融合几个就近的小区一起，如果是大型的小区，可以直接设立一个点一次比赛。舞台的搭建和音响的配置、以及奖品等，都由合作的单位提供。合作单位在每次和舞台搭建过程中，应该充分考虑宣传因素和与主办方及时交流。考虑到每个区有很多的小区，因此能够合并的合并一起举办，不能合并的，采用轮流举办比赛的形式。初赛是为了复赛的人选保证的，根据具体的情况，灵活处理进入复赛的人数，使得每个区的复赛人数不得超过25人为宜。
2复赛：
复赛是由每个区里面的小区海选出来的前几名组合成复赛的团队，复赛的总人数控制在20-25人之间为宜，控制活动时间为2小时内为宜。复赛的地点选择在商圈进行，在步行街的位置完成。效果预估：晚上人流量大，能够引起很多的观看，起到很好的宣传效果;困难因素：商圈不允许随意组织活动，有管理人员干涉。解决方式：采用隐蔽位置或者与管理人员洽谈合作的事宜。
复赛有五个步行街比赛完成，每个步行街比赛的前三名都可以进入总决赛，使总决赛的人数控制在20人内为宜。
3决赛：
决赛的人是由复赛选出的人组建而成，都算是一路走来的精英，因此，决赛的规模不能太小，必须有一定的影响力。决赛的形式主要以红歌为主，可以参入个人才艺展示部分。使比赛现场氛围提升。决赛与复赛间的时间必须要长，一方面给参赛选手有足够的准备，另一方面给我们的宣传提供足够的时间。
复赛尽量选择在有影响力的区域举办，观音桥人流量大，宣传的效果大，但是观音桥的人偏于年轻化。杨家坪的人流量相对观音桥较少，但是中老年人居多。对于金秋老年文体服务中心和老年网的宣传能够快速实现精确的人群。
九、奖项确立：
1、初赛：一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖、参与奖;2、复赛：一等奖、二等奖、三等奖、金秋红歌奖;3、决赛：一等奖、二等奖、三等奖、红歌达人奖
十、活动预算：
十一、合作单位：1、媒体单位：
重庆电视台，重庆晚报，重庆晨报，重庆购物狂，大渝网2、 *** 机关：
重庆老年办、重庆老年协会、老年福利院等3、赞助单位：
大型老年保健品集团盖中盖、生活用品制造企业天友、食用油
看过线下活动推广活动方案的人还：
1.线下营销活动方案
2.线上推广活动方案
3.微信线下活动方案
4.微信市场推广活动策划方案
3. 如何布局各大平台，线上线下策划活动吸引百万粉丝
第一，要搭建自己的官方宣传平台，如官网；
第二，在第三方平台上搭建品牌宣传渠道，如微信公众号、今日头条、官闭友方微博、部落格以及网络贴吧等。
第三、利用网路媒体进行宣传，光做免费肯定是不行的。
第四、活动的策划需要利用人性，结合产品卖点以及品牌的定位，进行价值的塑造。活动的策划，需要提前预热，强调互动性。
如果朋友能给一定的报酬的话···没问题@！我这里可以忙几天！
你好，你知道世纪佳缘网站吗？有些东西可以借鉴他们的！
1、活动前：你需要以各种形式通知你的客户群体；可以是简讯可以的邮件可以是宣传画册；注意宣传到了后在开始活动前要统计人数；
2、你举办活动的目的：你想对方是买你的东西还是仅仅是提升知名度和信誉；如果是前者可以做一些促销活动；如果是后者可以举行露天的节目；重在参与；
3、活动中：可以设定奖品。比如买，，，送什么东西；或者采用代金卷等！
希望可以帮到你！
他们会不定期举办活动，感觉还不错吧，我上次就参加了他们送鸡蛋的活动，鸡蛋挺好
做好这些活动的前提是你策划的好，推广的好友，使用者就是其另外你做的活动是不是有吸引力，是指的奖品或者一些东西是不是有吸引轿樱槐力，这是最主要的。
活动一定要多，形成较好的报道和引流，并形成粉丝群体。
形式一定要丰富，亲民。引起广泛关注
紧跟时代潮流和学生们真正关心的内容。
各种学生需求了解的资讯一定要了解。并一一解答。
可以举办一些设区网展会等类似的活动，或者设计类的比赛和征稿，既可以线上也可以线下互动，节假日也可以找个由头在设区网的活动场所举办一些设计师的交流会等等，这些都可以有利于品牌宣传和客户互动，能够长久维护公司、品牌与客户之间的关系。
有。但是力度可能会很小。等到九月份吧。九月份新生开学，那时候三大运营商肯定有活动。至于三个电商，莫非会有818类似的活动？？微信八月份1-7号有活动，8号更有活动。
祺世界挺好。他们的客户群体主要是社群的一些熟人，这一块目前的商机是挺大的，我也看中了这一块，正打算入盟来着。
配合线下活动，扫描二维码，送小礼品。
4. 线上线下整合营销方案策划
线上线下整合营销是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。做好整合方案策划，可以更好地对营销工作做好整合。下面是由我为大家整理的“线上线下整合营销方案策划”，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、计划概要
1、年度销售目标xx万元；
2、经销商网点xx个；
3、公司在自控产品市场有必须知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴；
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将市场划分为以下四种：
战略核心型市场：xx。
重点发展型市场：xx。
培育型市场：xx。
等待开发型市场：xx。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策；
一、线下推广
初期目标客户：
1.小、微企业信贷客户。
2.个体经营者。
3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前）。
4.退休老人。
5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）。
初期总体推广思想：
初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。
1.提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。
2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。
3.大力发展xx公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。
初期推广活动方案：
宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。
2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。
3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到最大效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。
4.分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。（根据需要给投资者设定相关的理财产品）有助于投资者换房贷、车贷）。
5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。
7.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。
8.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。（注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参加活动人员感兴趣，我们可以安排专业人员，在接待室进行进一步的详细讲解。）
二、线上推广
初期网站分析：
（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款。
（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。
（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念。
（4）用户关系：借款人—网站—投资人。
（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。
（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。
（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。
实施方案：
（1）内容优化。
1） 网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看：网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
2）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如xx，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email都是让访问者回头的最好方法。
3）网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。
4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。
xx推广：
xx营销的推广目的：
扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。
xx营销推广方案：
1）在xx公共平台上注册平台官方公众账号。
2）生成二维码，扩大宣传xx二维码，申请官方认证。
3）xx的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。
4）可以通过xx等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。
5. 网站宣传活动策划方案
你可以从以下两个方向来做厅宏；
1：网络推广：建立各类链接。与相关网站合作开展各类活动。活动方案最好是由本网站提供，协助支持。
2：现实推广：通过相关群（具体看你的网站是什么类型网站），论扮做册坛网站，开展线下活动。注意，一定要做到位参与者着想。聚餐而能不花钱，胡闷这是活动最高境界。至于具体如何实施，可以考虑与商家合作，活动照片可以做免费做为商家的宣传资料。活动费用，尽量靠商家。
6. 如何策划一场成功的线下活动（内附详细指南）
活动策划能力对于运营人而言是一项非常重要的能力。
不管你是做用户运营、新媒体运营，还是做用户增长的，在很多时候，你都需要有一场成功的活动来为你完成月底的KPI指标，或是增加关注人数，亦或是提高留存指标。
那么，如何策划一场成功的线下活动呢？
一、活动前：筹备期和执行期
（一）筹备期
1、活动策划方案
①活动主题：主题一定要明确，如成熟型的产品策划的核心就以 “用户增长和品牌传播”为主。
②活动时间：考虑用户时间是否方便。
③活动地点：符合活动主题定位。
④活动对象：确定目标用户及潜在用户。
⑤活动描述：亮出你会怎么做，做什么活动，有什么亮点从而打动用户。
⑥参与方式：至少要征集报名用户留下姓名和联系方式。
⑦活动规则：各种要求和注意事项，比如参与人员筛选标准、着装要求、报名截止时间、报名成功通知时间、活动问题咨询方式等等。
⑧推广渠道：投放时间、投放渠道、投放资源位置等。
⑨预期效果：比如活动对平台数据或用户有什么帮助。
⑩成本预估：包含各推广渠道费用、线下执行费用、各环节礼品或奖品费用。
2、时间进度表
方案通过后，正式进入执行阶段，一般需要召集此次活动的工作人员召开一个准备会议。梳理活动节点，分配好各项工作并确定各项工作负责人，活动总负责人根据推进时间表跟踪完成情况。具体如下：
①负责人、协助人
②工作事项
③规定完成时间
④每日进度记录
3、招商PPT
对于线下活动来说，不花钱是不可能的。因此，活动前期需要准备好招商PPT，来以此获得更多的资金支持，减少自己的活动成本。
一份完美的招商PPT，既要有颜值，也要保证内容。
简而言之，你要给你的招商对象看到以下内容：这个活动是什么，这个活动能给我什么，你需要回馈我什么。
当然，在做商务合作时，也不一定要给钱才行。如果双方能进行资源置换，也是可以合作的。
4、确定场地、嘉宾等
线下活动则场地选择尤为重要。过程中要考虑到场地的交通、星级、档期、容纳人数、环境等，实地考察过程中如会议室的长、宽、高、容纳人数、是否有柱、舞台搭建及布展等因素、桌型等、投影、麦克风、会议室门口签到板的位置、茶歇的位置、房间的房型及设备设施、是否能提供独立用餐区域等。
（二）执行期
1、活动文案
活动文案，是用来吸引用户报名的。好的活动文案，可以吸引更多的人来报名。
目前，比较流行的活动文案主要有两种，一种是简单粗暴版，一种是故事引入版。
简单粗暴版的文案，一般都是随便唠嗑几句，然后开始介绍活动。这种活动文案，一般阅读量都不太高，但胜在清晰明了，转化率高。
还有一种文案，是偏向软文。一般是由励志故事、心灵鸡汤或者是干货引入，结尾再猝不及防给你个活动报名海报。这类文案比较适合在合作推广的平台上发布。
但不管用这两种文案里的哪一个，一篇活动文案都要包含以下几个活动内容：
①活动主题
②活动时间
③活动地点
④活动嘉宾
⑤活动流程
⑥活动报名方式
⑦协办方、合作方等
2、活动物料
①活动海报
②易拉宝
③邀请函
④横幅
⑤宣传单页
⑥其他
3、活动宣传与推广
整个活动，有两大块最重要，一块是现场执行，另一块就是宣传推广。
宣传推广有两个大作用：一是吸引更多的人报名参加活动；另一个是让行业内注意到你办了一场不错的活动，提高知名度。
①自有媒体渠道宣传
②行业组织、社群宣传
③报纸、杂志宣传
④各大电视台宣传
⑤记者现场采访，新闻稿宣传
4、各方沟通与对接
其实在整个活动准备期中，基本就是在和各方做沟通与对接，比如嘉宾、场地、合作方等。
但我在沟通中发现很多人喜欢拖，明明答应你周三给你一样东西，但到周五还没有给你。
这样的情况，就会大大的拖慢你的进度和效率。 怎么办呢？很简单的方法，不停地催。
二、活动中
（一）活动前夕踩点
1、活动现场执行人员分工
举个例子，一场200人的活动，需要一位主负责人，一位负责指引，一位负责签到、一位主持人、一位控制气氛、一位拍摄照片、一位速记、还需要一位stand by。
这么一看要8个人才可以，但若是人手不够，4个人也可以。因为上面说的事情一些事情可以错开来，一个人可以负责两件以上事情。
2、活动前踩点
如果活动举办地不太远，一般活动的当天上午要去现场踩场。如果活动举办地比较远，那就要提前一天去踩场了。
踩点主要是为了了解现场，做现场布置和人员分工。
调试音响等设备、测试PPT、测试话筒、规划一下现场、了解洗手间等位置在哪里，这些细节在踩点时都要把控到，做到心里有数。
3、布置场地
活动开场前夕要提前到现场布置好，保证现场的气氛和专业性。
（二）活动当日
1、现场秩序
线下讲座、会议、沙龙类活动容易出现现场嘈杂的情况，这便需要一个把控现场秩序的人去不断维护的。
2、现场氛围和注意细节
做沙龙互动，其实很讲究互动，尤其是一个嘉宾讲完，底下的用户要能有反馈。
要想产生互动，关键在于嘉宾能抛梗，另一个则是要有一位能调动气氛的主持人，其次要注意到一些容易产生失误或造成不完美的小细节。
比如活动开始前要做指引，方便大家能快速找到场地；上一个嘉宾讲完后，要及时调出下一个嘉宾的PPT；遥控笔要提前教会嘉宾使用等。
这些细节，你可能不会注意到，但参加活动的人都是会看在眼里的。
三、活动后：活动总结和活动简报
活动结束了，并不代表你的活动运营也结束了。这个时候，你还需要做的事情是进行活动总结和活动简报。
（一）活动总结
活动总结的目的是总结经验与活动成败，帮助你之后做其它活动更顺利。
做活动总结，可以邀请现场执行的工作人员，一起开会讨论活动失误和成功的地方。也可以咨询来参加活动的人，听听他们的意见。这样做出来的活动总结，是比较完整和全面的。
（二）活动简报
活动简报是给谁看的呢？一是给公司内部领导、同事看的，二是给赞助商、合作方看的。
因此，活动简报里要呈现的内容为：
这个活动是什么样的，这个活动做了哪些宣传，这个活动有哪些合作方参与进来，这个活动的效果如何等。
简报要做得高大上，突出活动很成功，让各方都满意。
以上，是我关于做出一场成功的线下活动的一些小经验。希望对你有帮助。
7. 网站策划方案范文2020
很多事情都是要提前策划的，那么这次网站策划方案你想好了吗？快做一番计划吧！下面是由我为大家整理的“网站策划方案范文2020”，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、网站商业运作利益点分析
本项目策划是围绕网站的关联方利益点而出发的，而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则，具体见下表：
1、 网络广告收入。
2、 会员服务收费。（包括短信平台运营收入）
3、 商家合作销售提成。
4、 活动策划组织收入。
5、 网站品牌效应。
6、 新的合作机会产生。
7、 网站实业的延伸。
8、 营造自我宣传平台。
二、消费者（网民）
1、 资讯收集。
简罩2、 知识学习。
3、 比较机会实现。
4、 寻求实惠。
5、 自我价值展示机会发挥。
6、 信息发布。
7、 投资机会。
8、 人脉机会。
9、 享受潮流。
10、 解决疑惑。
11、 现时物品的适时适值处理。
三、商家
1、 产品服务销售收入。
2、 建立客户数据库。
3、 新机会物色。
4、 借鉴提高自我。
5、 销售网络构建。
6、 降低运营成本。
7、 竞争情报收集。
8、 品牌宣传平台。
9、 获得反馈意见。
10、 寻找任务外力支持。
四、网站运营思路
1、 通过网站主题来吸引网民（潜在消费者）的浏览，建立稳定持续增长的浏览量，且掌握建立相应的浏览者（网民）数据库，借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民，并对网民情况进行分析处理，借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值，从而来吸引商家与我们网站的合作，从而利于各项商业活动的规划和实施。
2、 先期通过为商家提供免费的宣传平台，借以营造网站的商业用途，也就是能为网民提供了潜在价值的利用，逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯；利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现，这时候才开始进行网站的商业性收费，在目前网站广告运作环境下，给予体验机会是一个强有力的竞争武器，况且这在网络年代里拦散闹在成本方面是可以允许的。
3、 在以上两个阶段，我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务，同时也兼带一些线下商业运作，但仍然保持着一定程度的中立；待网站运营过程保持稳定发展了，我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品，实现一定程度上向实业方向转变，借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库，完全是可以打造一个消费品方面的品牌。
4、 网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性，各个主题和网上活动可以随时变化和更新，从而能更好满足网民的＇需求，有网民才有网站的生命力，所以要在网站上感于尝试。
五、网站定位
1、 从网民的普遍个人利益心态，我们网站将以全方面提供市场商家优惠促销信息为主打内容，成为商家网上发布优惠促销信息平台，成为网民消费者寻找优惠促销信息的主要网上来源，建立网上全权威的优惠资讯平台，以此最大限度吸引网民，最大限度为商业服务，据网民反应来做进一步的商业活动。
2、 可以将团购的相关元素融入这个网站平台中，将其与商家的优惠活动进行更紧密结合。
3、 同时引入来自商家或者网民的互动、参与元素，保持网站的双方交流机会，实现双方其他利益点的相应结合。
六、网站名称
xx促销指南。
七、网站栏目设计
1、 优惠促销信息：提供当地商家公布的优惠促销信息，或者网站为网民争取的优惠信息。
2、 专业市场资讯。
3、 采购指南。
4、市场调查报告。
5、 品牌排行榜：自定掘液标准，结合市场调查和网民反馈信息，推行季度榜和总年度榜。
6、 潮流资讯。
7、 方案征集：满足商家在营销、设计、人才等方面的需求。
8、 服务提供：提供网民智力财富转换机会。
9、 网上小店：以招标经营的形式开辟本网站的电子购物平台。
10、 交流天地。
11、 会员特区：为会员提供相应附加值服务。
八、网站业务收入设计
1、 信息发布费。
2、 网站广告费。
3、 短信平台收费。
4、 频道外包收费。（类似电视节目外包操作）
5、 主办、协办活动收费。
6、 定向信息发布费。（发挥会员数据库作用）
7、 产品代理收费。（电子商务频道）。
8、调查报告费用。
9、 顾问费用。
10、 地区业务经营权费用。（将地区业务经营权外卖）
11、 会员服务收费。
九、后续产品开发
1、 自我知识产权刊物出版。
2、 系列会展开发。
3、 成立协会，进行协会经济。
4、 自我品牌。（连锁加盟）
5、 经营顾问服务。
6、 海外合作。
一、策划背景及目的
在数化的信息时代，网络媒体资源正在以它的低成本，高效快速。互动性强的优势改变着人们思维与生活方式。与其相较之下，传统封闭式的人际交往模式遭受到严重的冲击，传统的介绍交友在地域与人脉广度上有很大的局限性，它以不足以满足当今人们的交友需求。虽网络上并不缺乏各种交友网站。但其充斥着各种虚假个人资料和网络骗局，身份的难以核对和保障机制不够完善使得网络交友并未给人们提供可靠的交友平台。
而本策划所推销的大学交友娱乐网络正是以经营校园人际关系为生，通过学号登记的实名制为在校大学生提供丰富且透明的校内交友信息，以补充现代化生活节奏下大学生的情感却缺失，一定程度上替代传统人际关系沟通模式。策划目的是为大学生提供一个信息广且安全可靠校内交友平台，同时获得利益，这是个双赢的结果。
二、项目背景分析
1、市场上活跃着各种类型的交友网站，但是这些网站都是面向社会，没有一个专属于大学生的交友空间。面对这一市场空缺，大学生娱乐交友的运作势在必行。大学生娱乐交友的目标主要是面对本校在校大学生，趁现在交友市场尚未成熟的阶段，渗透进入市场。网站通过学号登记的实名制为在校大学生提供丰富且透明的校内交友信息，旨在为本校大学生提供一个良好的交友环境，不与社会人闲杂人士进行交友活动。（如果初步开展成功，后期可以拓展到各个高校）。
2、目前，交友服务的市场正在迅速增长，而几年前，互联网交友服务还处于零市值的情况。而现在国内的交友服务网站已经超过了150家，而且这个数还将继续增长，而且由于服务的进一步开发，经历了免费-收费-普通用户费用-vip用户收费的转型过程。国内最大的社区交友网站xx网，xx年x月x日，xx网在美国纽交所上市。xx年x月x日，xx网的成功登陆纽交所证明了这种盈利模式的正确性，并通过其卓越的业绩展示网络交友的良好发展前景。
三、环境分析
优势：
1、市场定位精准，专注于服务大学生。
2、用户使用便捷，不需繁琐的注册，直接使用学号登陆。
3、工作人群来自学校服务于学校，更明白学生的需求。
劣势：
1、网络交友行业管理不规范，缺少监督与管理。
2、网络交友行业良莠不齐影响学生对我们的信任感。
机会：
1、专注于大学生交友的网站不多，竞争压力小。
2、大型交友网站以转移重点目标，由小众市场转为全社会。
威胁：
1、资金短缺，经验不足。
2、相关法制，法规的不完善制约了交友行业发展。
3、交友市场秩序混乱，环境污染严重。
4、交友网站无行业标准。
四、网站总体建设方案
1、大学生娱乐交友平台运行。
2、网站的技术人员来自计算机系学生，一方面网站可以得到更专业的技术运行，另一方面可以使我们计算机系的学生得到更多的学习实践经验。
3、网站在技术方面的目标是安全可靠，用户信息得到很好的保护，建立起一套安全模式体系。
五、目标市场定位
1、为确保交友网站成为信息安全可靠的交平台，策划严格划定目标市场的定位，即在校大学生。初步范围划定在本校大学生，当本校交友已经发展成熟时，可以将目标市场拓宽至北京其他高校，以校园交友网站方式，使顾客大学生基本属性不变的基础上有更为广阔的资源。
2、大学生交友网站通过录用在大学生的信息，如：所在学校，年级，学号来确保网站服务对象严格圈定在目标市场内，旨在通过目标市场的严格定位，保证网站的信息得安全可靠。
3、在校大学生他们是一群特殊的消费群体，空闲时间多，交友在这个群体里显得尤为突出。在客户的类型上，大学生高素质，高文化层次的特点也为交友网站良好文化环境的建设打下了基础。
六、盈利模式与网站架构
1、和传统网站一样比较，依靠广告联盟等。
2、品牌广告植入，比较典型的就是现在的xx网的客户端最顶端，xx网站内的两边等等。
3、会员收费，权限收费，虚拟增值。
4、插人应用下载，通过下载量实现盈利。
七、营销及推广
在网站经过测试之后，发布网站，进行一段时间的试运行之后，不断改进网站，进行网站的优化，确保网站本身结构、页面、内容的优化，通过对网站结构和布局等的调整，使得网站更适合浏览者和搜索引擎。接着进行网站的推广，使用的策略主要有：
（1）搜索引擎优化：即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。
（2）链接策略：结合搜索引擎策略，尽量更多的在各类网页中出现公司网站的名称及链接，行业网站、专业目录、互换连接、签名文章等等，目的在于提供访问量的同时，提高连接广泛度。
八、项目组织架构
1、网站名称：xx网。
2、团队名称：
队名：six top （译six：表示我们团队的六个人；top：希望我们六个人无论遇到什么困难都可以向更高的地方努力，永不放弃。）
3、团对成员：成员：xx。
4、团队理念：
务实创新，精益求精，不怕困难，勇于挑战，只有想不到、没有做不到！
一、网站建立目的
记录我们一起的共同欢笑。了解班级最新动态和发布资源，为了同学们以后联系方便，能够更好的相互了解彼此的状况。所以，我们需要建一个班级网站，我们应该与时具进，用网站的形式来实现同学、老师之间的交流。这样更为具体、全面。全方位的展示，一个展现自身的平台，也是别人了解班级的一个重要通道，对我们各方面能力的培养有较多帮助。
二、网站的整体风格
因为是班级的网站，所以应该简单明了且不失温馨感
三、网站的结构
网站主页结构分为四个部分：
1、主页顶部显示班级网站主体名，名下面为导航栏。
2、左侧同时建立班级网站导航、通告信息。
3、中间主体部分。
四、网站内容及各板块的功能
1、班级简介：介绍我们的班级，使别人更好的了解我们这个集体。
2、班级成员：简单的介绍一下每一个班级成员。
3、班级相册。
4、资源中心：为同学们提供一些和专业有关的学习资料，供同学们下载学习。也可以是其他的有利于同学们学习的书籍。
5、班级动态：主要是宣布班级下一步的主要工作。
6、留言板：同学们可以在这里留言发表自己的意见和观点。
五、确定目标
使大家团结友爱、拼搏进取、共同进步学到有用是知识并建立深厚友谊。需要同学的配合以及宣传，网站的维护，内容的更新，老师布置的任务，班级发生的事件，记录并且保存，为班级网页丰富内容，使用新意，以及创建外观的大胆想象，让班级网页更加多姿多彩，内容更加充实。
8. 福州线下活动策划
福州线下活动策划推荐上海神启广告。福州线下活动策划是通过企业自身情况，为其策划宣传企业品牌、产品的活动，让企业迅速聚集人气，并使用户记住网站的一种方法。
线下活动的优点：
有时候有的网站在网上推广做足了功夫以为网站只面向网上用户，但是前期这样的用户是很难积累起来也很难留住的，这时候就需要线下活动来维持了。线下活动的优点不只是能在线下聚集人气，而是这些用户群体可以很快的回到网站来给网站带来人气。
线下活动策划的内容：
一、策划筹备阶段：
制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从准备、目的、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。
线下活动的四种类型：
（1）年会型：Donews每年一度的年会活动都是超级火爆的，影响了IT圈好几年。大型专业网搞年会活动，也是一种很好的推广手段。
（2）促销型：大型电子商务网的常用策略，每过一段，就搞一次促销活动，吸引一下回头客，提高一下网的黏度。
（3）抽奖型：在网推出新产品之前，可以采取这种活动推广，有奖品，就能吸引不少网友。比如手机、笔记本、数码相机等网尤其适合。
（4）论坛型：每到年底，各种主题的论坛就多了起来，这是一种既赚钱，又可以推广自身的手段。比如每年的搜索引擎营销大会等，这都很具影响力，大型企业网更加有实力搞这样的推广方式。[]聚会型：聚会型的推广每次的规模虽然不大，但是频率高了效果也会非常的好。
二、准备阶段：
1、确定人员：现在是一个讲究团队合作的时代，个人英雄主义已经吃不开了。所以不管大小活动，都建议大家找志同道合的人一起来做。对于大型活动，分的就要细些，比如主持、文案、现场迎宾等人员，都要提前确定好。
2、选择合适的地点：活动地点应该以交通方便、费用低廉为宜。尽量提前看好场地，通常情况下，现场的灯光不要太冷、太暗，不能给人空旷的感觉。场地大小应该以刚好能够容纳下参会人数为宜，由于具体参会人数无法精克。
3、活动器材：
现场用到的展台，拱门，条幅，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单，音响，捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
4、活动宣传：
线下活动除了有增加会员凝聚力、活跃网站气氛的作用外，其本身也是一个很好的宣传点。所以活动本身的宣传，一定不能忽略。而且通过集中宣传，短期内让大量人员报名，也会使人感觉活动异常火爆，使活动形成品牌效应。
如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。
5、各方关系协调：
户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。
6、总成本预算：
物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
三、活动举行
1、现场气氛调控
注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。活动的成功与否，最重要的还是要看现场气氛。而气氛是否能调节起来，就要看大家是否能够融入。
2、现场照片采集
不管大小活动，只要条件允许，建议大家都多拍一些现场照片。尽量拍到现场的每一个人，特别是一些搞笑、火爆的场面，重点记录。
3、现场布置：
现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。
4、现场节目：
现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。
5、突发状况的掌控
还没有遇到什么特别的突发事件，可能主要就是现场气氛的调节，因为有时候大家玩的兴起，可能在言语上发生不快，这个时候做为组织者就要站出来做和事老，及时扭转话题，缓和气氛。
现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。
四、活动后续
1、发布照片：
及时将现场照片发到网上，有条件的写几篇活动现场手记(应以引导会员撰写为主)，要将活动的和谐气氛引导到网站，引导大家在相关的平台继续保持这种热度。
2、促销效果评估总结：
如果促销是持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。
3、善后工作的进行：
一切事后工作的处理，费用的结算等等。
如果您在线下活动策划方面有任何问题，请咨询福州最好的线下活动策划服务商上海神启广告。
9. o2o营销策划方案
O2O营销活动策划需要注意的三大核心要点
1、线上营销
首先要建设自己的网站，通过PC端、移动端、媒体等进行覆盖，进行推广，让消费者可以快速的知道葡萄酒在搞活动，在网络、360、搜搜等上通过消费者对葡萄酒的搜索习惯进行覆盖，让消费者可以轻松的找雹谨基到微信开发商(pigcms)的网站。
2、线下营销方案
做一些宣传单派发，针对人群年龄在25—40岁之间的白领以及有志向的创业青年，看起来有经济实力的者，节假日营销，搞一些促销活动等等.
3、培养人才
想要一个企业可以强大发展，就必须有一个精英团队，及时的给人员进行培训等，合理的给人员一个鼓励“(加工资、奖金、晋升)，同时也要的惩罚机制，平时的言行举止、顾客至上对员工进行培训等。
关于O2O营销活动策划源谨方案云微客总结了三大核心要点，以线上为核心主导进行广泛宣传，线下寻找意向客户精准营销，培养营销精英团队不在独立作战。这便是一份合格晌薯的营销活动方案。
10. 网站运营怎么做好活动策划
网站运营怎么做好活动策划
作为网站运营来说，主要是产品和运营两个部分，产品不是容易很快见效的，不是想到立刻就能做到的;而运营则是想到就可以做;
运营的重心放在活动策划上，就是搞活动，让更多的人参与，常规性的活动目前有两个，易荐钟情和易购神灯;此外还有其他的活动，这些活动有的受欢迎，有的不受欢迎，慢慢会发现其中有一些规律，试着总结一下：
任何商业的事情，感觉总是有一个漏斗里面，易购有很多会员，每次活动，只会有一部分人参与，多则几千个，少则几百个，在漏斗的不同层级，漏掉一些，我把活动参与归结为一个活动策划漏斗，注意-兴趣-权衡-参与，缩写李笑为AIBA(attention-interest-balance-action);如下图所示：
首先，要让很多人注意到、知道有这个活动，这里主要是传播，传播包括：广告位置、站内短消息、群发邮件、口碑传播、置顶帖等;广告又包括广告的位置、大小、格式等;如果是文字，包括文字的大小、颜色、字体等;
传播并不是越广越好，也要考虑传播所覆盖的用户群属性，就是覆盖到目标用户群;比如说女性化妆品的活动，如果要试图覆盖男性用户群，则会造成资源的浪费;
不管人们如何注意到这个活动，总会有些人产生兴趣，来了解活动的详细情况，活动本身的吸引力决定着网民兴趣的程度，包括奖品的吸引力、玩法的乐趣等等;关于奖品，并不是说，活动主办者喜欢的，网民就一定会喜欢，了解活动所针对的网民的兴趣尤为重要;不管是人们觉得有赚头，还是觉得好玩、有意思，总是会有一部分人感兴趣，而另一部分人不感兴趣离开;
通常来说，我们总是希望找到更受欢迎和更低成本的活动方案，这并不容易。
有何活动有门槛，这些门槛对促使网民进行权衡，即判断，所能得到的，或者可能得到的(抽奖活动)，与所需要付出的代价相比;是否仍具有吸引力;不同的门槛，对于不同的用户，所造成的阻力不同;门槛包括：拉下线、手机验证、先注册、运费、写评论等等;
并不是说有门槛一定不好，一定程度上的门槛，起到了了对用户群的筛选的作用;当然，我们总不希望筛选到最后是个0，所以控制门槛，是活动策划的一个重要的部分;
有的活动哪乱含会有时间设置，例如秒杀，必须在某个时间点等待着;有的人在那个时间点可能脱不开身，就无法参与活动;
活动的时间什么时间开始?什么时间结束?较短的时间，会给参与者紧迫感，而较长的时间，能保证更多的人参与进来;有的时候，会通过一些特别的方式体现时间的急迫性;例如倒计时的图案，例如某些奖品已领取完毕的提示。
在每一个漏斗的过程中，都会有一些流失，一个好的活动策划人员;在策划一个活动的时候，就应该预估，根据活动每一个环节的影响，预估活动效果;并且能够分析出，哪一个环节会影响活动效果，应该如何改进或者弥补?如果活动效果不好，应该能准确的知道是哪一个环节出了问题。
一般来说，更准确和广泛、有效的用户覆盖，更高的吸引力，更低的门槛，更恰当的时间安排，就会有更多数量和比例的参与;
对不同环节的调整，会实现不同的效果，例如提高门槛，参与的人就会少很多，但是，参与者会更加认同活动和产品;这取决于活动所要达到的效果是什么?更多人参与?还是更有效的参与?还是更低的预算?还是... ...
网站运营活动策划方案模板
【内容摘要】在网站运营过程中，必然会组织用户参与的线上或者线下活动，本方案模板是基本上涵盖了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、预期目标和效果、网站活动详细情况、市场推广建议、费用预算明细等。
1 市场分析
[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。]
2 活动主题
[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清陪春晰明确、有吸引力。]
3 活动目的
[说明：活动的主要目的]
4 活动时间
[说明：活动执行的时间段。]
5 效果预期和目标
5.1 效果预期
[说明：预期的可以到达的效果。]
5.2 数字目标
[说明：制定运营数字目标]
运营指标 带来注册用户 同时在线用户 平均日在线时长 活跃用户 Unique Vistors 日均PV 收入
新增数量
整体目标
6 活动详细情况
6.1 参与产品
[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]
6.2 活动详细说明
[说明：详细说明活动的实施方式。]
6.3 奖项设置
[说明：奖项和奖品设置]
7 市场推广建议
[说明：针对本次活动，提出市场推广方面的想法和建议。]
7.1 站内推广
7.2 站外推广
8 活动任务安排计划
[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。] 任务 计划开始完成时间 负责人 备注
9 预算明细表
[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。] 项目 单价 数量 总计(人民币)
总计 XXX元
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