㈠ 如果你要销售一个特百惠的杯子，你会说什么来推销（具体哦）
特百惠已经是老牌子了,一般店铺应该都会熟悉.对产品要求不大,要的专是让客户对你属的认可..首先自己要对自己的产品有信心,这样.你才能更贴切的介绍自己的产品,如果你对自己的产品都没信心,那拿什么让客户有信心销售你的产品.?.
先自我介绍一下!..,我是特百惠的销售代表.名字***...然后,我们公司现在有什么销售活动,成列费用之类的..详细介绍一下,不过,我的风格不想说,跟客户就只是生意上的关系..要有个一个比较好的气氛下.别一味地介绍产品.问下客户生意怎样?.最近天气冷了,禒窢操喝鬲估叉台常郡杯子销得如何?.若是他说卖得还行,你就继续接入正题,.我们公司现在推出***新品,外面市场卖得怎样.这话不要太虚拟.也不要太真实
按实际情况加点点虚构成分下去..毕竟产品的东西,大家也是看销量,人云亦云...
㈡ 怎样销售玻璃杯
我们先说销售的途径，然后再说销售技巧
1.途径是我们产品的销售模式决定的，我们现在的产品是寻找日常玻璃用品的代理商，还是酒店家庭这种终端客户，还是直接打到超市卖场。
那咱们就先说代理商，代理商关注的往往是产品的利润，也就是在帮你做销售时的返点。利润高客户固然就会强推，但是消费者并不是完全这么认为，他们会关注杯子的外形，颜色图案等。所以再做渠道商的时候最好有些硬性的支持，例如：会有杯子的宣传画放在他的门前，当然图案不可以全部是你的辈子，要有让渠道店家喜欢的东西才可以，“宏图大展”之类的图案和文字。这样会有效的推动消费者买杯子时的关注点。或者是门店上”推、拉“字样的小贴纸，也可以做的。
2.如果是终端客户，你要有好的开场白，“这将是您愿意使用一辈子的杯子”要突出你被子的特点“环保材料、健康、独特外观、结实耐用、不生水垢......"特点要渲染出来。小区里面拉个横幅摆个桌子，道具50块足矣，外加50块给物业管理买烟抽“厂家直销，您将愿意使用一辈子的xx水杯”
如果是超市卖场，首先要找到超市的采购部，让你的杯子进场，产品进场后的摆放位置是最重要的，产品上架后一般在第四层的位置较佳。
由于你的问题我不知道理解的是否正...们先说销售的途径。所以再做渠道商的时候最好有些硬性的支持.，“这将是您愿意使用一辈子的杯子”要突出你被子的特点“环保材料、健康，您将愿意使用一辈子的xx水杯”
如果是超市卖场，颜色图案等，代理商关注的往往是产品的利润，还是酒店家庭这种终端客户。
那咱们就先说代理商：会有杯子的宣传画放在他的门前。这样会有效的推动消费者买杯子时的关注点。
2."，希望能够帮助你，要有让渠道店家喜欢的东西才可以，还是直接打到超市卖场，产品进场后的摆放位置是最重要的，当然图案不可以全部是你的辈子，外加50块给物业管理买烟抽“厂家直销，也就是在帮你做销售时的返点;特点要渲染出来、不生水垢，让你的杯子进场。小区里面拉个横幅摆个桌子，你要有好的开场白.途径是我们产品的销售模式决定的.，“宏图大展”之类的图案和文字，他们会关注杯子的外形.、拉“字样的小贴纸.，首先要找到超市的采购部、结实耐用，也可以做的，道具50块足矣，然后再说销售技巧
1，例如。利润高客户固然就会强推，我们现在的产品是寻找日常玻璃用品的代理商，产品上架后一般在第四层的位置较佳。或者是门店上”推，有什么问题就留言给我吧，但是消费者并不是完全这么认为.、独特外观.如果是终端客户。
由于你的问题我不知道理解的是否正确
㈢ 希诺水杯的情感营销的方式
被称为杯壶界隐形冠军的"国货之光"希诺（HEENOOR）用它20多年的潜心耕耘给出最响亮的回答。
"人近中年事务多，保温杯里泡枸杞。一杯敬国产，一杯敬自己。"90后的吴博好似"当代李白"，手握一只玻璃保温杯，洋洋洒洒地在办公室向同事炫耀养生哲学。
他在保温杯的选择上有自己的一道标尺，相比较虎牌、象印、膳魔师等国外品牌，他更倾向于选择国货品牌。在他看来，"撞杯"就跟"撞衫"一样尴尬。
而让这位"杯 控"颇 为"心水"的保温杯，正是被称为杯壶界隐形冠军的"国货之光"—精品杯壶制造商希诺（HEENOOR）。与吴博一样，希诺集团董事长黄伟军和总经理张碧峰夫妇也不喜欢"雷同文化"，二人一致认为，让国货走上世界的舞台，才是新一代民营企业家应该一致努力的目标
㈣ 饮料营销策划方案
饮料营销策划方案 （一）
一、营销背景分析
A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。
B、1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，2000年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。（其它略）
二、目标市场及创意说明
随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。
就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。
本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。
三、行销策划案
1、产品
A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。
B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。
（其它略）
2、促销策略（以广告为主）
A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。
地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。
B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。
C、加强营销策划，争取列为“2011年中国旅游界”指定饮品。
D、大型活动
a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。
b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。
3、销售渠道
1）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。
a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。
b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。
c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。
d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。
e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。
2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，着名旅游风景区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。
在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。
3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。
4、行销步骤（略）
5、注意事项
1）加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。
2）及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。
3）针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。
饮料营销策划方案 （二）
一、活动背景
可口可乐和香港迪士尼乐园于**年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在**年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。
二、活动对象
15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。
三、活动形式
除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。
每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。
操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡（）个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。
四、切入点分析
饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的.情感诉求。
俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。
时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。
可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。
五、活动目标
1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。
2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。
3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。
六、传播场所
为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。
七、传播策略：
1.心意卡设计
心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
2.校园推广
A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。
B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式
如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。
C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
3.网吧推广
网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
4.大型卖场推广
大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。
大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。
八、路演策划
1、活动的意义及目的
A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好；
B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；
C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；
D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫；
E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量
2．路演活动主题
1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；
2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望；
3、促销主题：
“揭盖有礼多重惊喜”
4．活动地点
1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排；
2、各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行十分钟距离），表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；
3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；
5、活动形式及促销组合
1、时间：2005年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；
2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；
3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；
4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等；
活动流程
1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；
2、营业部审批；
3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；
4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装；
内容安排
10:00活动开始；
内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等
12：00午休
14：30下午开始
内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等
17：00退场
互动游戏：
1、速饮比快
比赛规则：含纸杯，喝饮料比快
2、喜干杯
比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢
3、锵镪三人行
比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢
4、其它小游戏
名称、规则等
活动监控
为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：
1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；
2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；
3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节；
4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；
5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；
八、促销活动（供参考）
1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜
2、活动时间:2005年4月27日至6月30日
3、活动区域:广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰)
4、活动内容：
揭盖惊喜奖:揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园
揭盖体验奖:揭金盖,就有机会获得赠饮
揭盖孝心奖:揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡
揭盖奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)
九、费用预算（略）
十、活动效果预测
1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升；
2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度；
促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。
㈤ 有一个故事说是一个杯子怎么样包装下能销售到高价钱
1.卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个。
普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店的降价招客暗招。
2.卖产品的文化价值，可以卖5元/个。
如果你将它设计成今年最流行款式，杯子可以卖5元钱。小店降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者愿意多掏钱。
3.卖产品的品牌价值，就能卖7元/个。
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你有品牌，几乎所有人都愿意为品牌付钱。
4.卖产品的组合价值，卖15元/个没问题。
如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。别人就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
5.卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以。
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，挖掘磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖3元/个了，因为谁也不信卖3元/个的杯子会有磁疗和保健功能。
6.卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以。
如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
7.卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火。
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对；第二种是精美装，卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是288元/对豪华装，这就是产品的包装价值创新。
8.卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水。
如果这个杯子被奥巴马等名人用过，后来又被杨利伟带到了太空，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
消费者购买一款产品，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
同样的杯子，采用不同的价值策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，就能从“杯子里面的世界”走出来。
㈥ 怎样推销一个茶杯
1.卖产品的文化价值，如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
2.卖产品的品牌价值，如果你将它贴上著名品牌的标签。因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
3.卖产品的延伸功能价值，如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
4.卖产品的细分市场价值，卖如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，这就是产品的细分市场价值创新。
5.卖产品的包装价值，如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，第二种是精美装，第三种是豪华装。这就是产品的包装价值创新。
㈦ 玻璃水杯的营销策划方案
首先，希望你思考几个问题，1.你的玻璃水杯和别人家的水杯有什么不同，就是市场营销的重点之一，差异化。2.你的玻璃水杯打算在什么地方卖，如果是线下，你的针对点是针对经销商，那价格才是王道，如果是网店回归问题1
定位：首先通过价格、材质、目标客户，在心中确定一下哪些顾客会买你的产品，不要说玻璃杯大家都能买，如果是这样的产品，那只能卖大众价。
市场分析：通过定位，知道自己的竞争对手是谁，他们的价格、销售渠道、销售策略、销售量有多少，这个可以通过淘宝自行分析，哪款多人买，哪款多差评，在分析的时候都能做到预判
营销策略:对手的情况了解后，分析自身的情况，有什么优势，有什么劣势，如果一点优势也没有，那我建议你重新考虑可行性，如果有优势，想办法放大优势，并且让消费者知道你的优势，你的优势能扩大多少，基本就决定了你之后发展的成败，当然，劣势也要想办法和对手持平
适当的分析，成本，收益，利润，如果是做给别人看的话，适当放卫星。如果是自己看的话，请理性一点，现实没这么简单的
如果能帮到你，希望点一下采纳
㈧ 玻璃吸管水杯的营销策划方案
一般步骤：背景分析（消费市场、消费人群、市场优劣势、同行竞品）、营销策略与目的、营销创意执行（执行方法、时间人员规划）、项目预拍棚估毕羡（袭数则效果、费用）
㈨ 怎样做好一个杯子销售员
1、 每天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。
2、 吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。
3、 出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定能成功”。然后，扬一下拳头，潇洒出门。
4、出门见到第一个人，对他真诚地说“早上好！”
5、出门见到第二个人，对他真诚地微笑，再打一个招呼。
6、出门见到的第一个要打交道的人——无论是出租车司机还是自己的同事还是自己的客户——首先赞美他30秒钟，不要期待回报。
7、只要有时间，就看看自己的计划手册——你可以把当日的计划做成一张小纸条，放在随身的口袋里。
8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。
9、为今日第一次的成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易就成功了！
10、为今日第一次的不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进！
11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语。
12、对你冷冰冰的人，多几个微笑，把腰板挺得更直一些。
13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成。
14、去约见大客户，等待小客户来。
15、大客户重在服务，小客户重在质量。
16、谈话之前，要知道对方想要什么。
17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要添枝加叶。
18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者。
19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。 回头好好总结。
20、谈业务之前先谈认同度——对方最认可的是什么，就先谈什么。
21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话。
22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容。
23、有些客户需要3年努力才能成功。那就不要太着急谈生意。
24、抓住群体里“有最大认同度的人”，他就是“有核心影响力的人”，他往往能促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的“万金油”，行会的老大等等。
25、你80%的业务收入一定来自你20%的客户。
26、用80%的精力服务好那20%的客户。
27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束。
28、你的客户群越大，你的价值就越高。
29、保持与你的客户的沟通，在他重要的日子或时期，送点礼品或去看望他。切记，礼品不要贵重，只代表心意。
30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡。
31、每年至少给自己的朋友打一个电话。
32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月给他们寄点钱或礼品，争取一年多回家看他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重。
33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域。
34、你生活的周边5公里区域，应该成为你的势力范围。把它当成一个大村庄，挨家挨户去拜访。成功1%，就可以安稳生活一辈子。
35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的。
36、自己的名片是特制的。写上一句让人看了会感到的话。那样，会很容易获得他人的认同。
37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。那就是你的文化形式。
38、吃饭固定几个地方，成为那里的常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会为你增加认同度。
39、见什么人说什么话。
40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当。
41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间。
42、客户并不懂，你才是专家。要有专家的样子。
43、谈完话，带走你的资料。
44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的顾客。别光看人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者。
45、有些人大咧咧，那是最大的潜在客户群。
46、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划。
47、越成功，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功印成小册子。
48、在公司做事，为公司尽心，永远不挖墙角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存。
49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需要你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多。
50、陌生拜访（调查），带点礼物。礼物不贵重，却可以获得宝贵的信息。
51、见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间。
52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你。
53、生意就是生意，不要夹杂感情色彩。因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖的。不要说自己给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去朋友，也将失去客户。
54、生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是：那我们现在该签约了吧？对方会习惯性地说：是
55、模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己。
56、你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。
57、永远不与人争论。即使他是错的，那你原谅他吧。争论是生意场最失败的招数。
58、永远不贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。
59、不与同行成仇敌，而成朋友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好。
60、你的产品一定有最优异的地方，找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方会连那三条也忘记的。
61、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中使用。
62、多参加博览会、展览会和其他大型商务会议，那是你获得客户资料的好机会。
63、要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应该突出几种，成为精英，这就是你的文化。
64、每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数字简化，铭刻在心，时刻对照检查。
65、达到目标要奖励，诺言落空要惩罚。
66、每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新计划。
67、身体是本钱，养成良好的作息习惯很重要。
68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划。
69、睡觉前的最后一个想法是：我今天如此优秀，真是一个天才！
70、早晨起床的第一个表情是微笑。` ``