茶博会营销方案

A. 求关于茶的公共关系策略

求关于茶的公共关系策略茶叶的公共关系我国茶叶的市场营销策略
1、商品茶价格策略 价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品（大宗茶）属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。
加强销售渠道及终端的价格管理与监督，实施商品茶批发、零售的指导价，鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。避免售价畸高而损害消费者利益及出货量减少，或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格混乱、品牌形象受损。确立商品茶良好的价格稳定与互利，从容应对原料收购、产品销售中的价格战。
2、市场促销策略 市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。茶叶市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞钕需要，针对性地确定促销推广方案。通过经济、实惠的晶牌传播途径，如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，实施差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。有效运用买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等符合茶叶营销特点的促销手段，合理分配利用销售资源。并切实做好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。
3、社会资源整合策略 以茶叶产业化经营为目标，采取多种协调、联动、互利的合作形式，建立健全茶叶产销协作体系，因地制宜确立基地、茶厂、公司三者之间的最佳链接方式。有效整合利用社会资源（茶园、茶厂），基地茶园的整合手段主要有折价人股（合资）、返租倒包、合作生产、定单收购、经营权买断等，货源茶厂的整合措施则包括合资（独资）建厂、租赁加工、定单供货、委托加工、贴牌加工等。茶园管理是茶叶卫生质量的主要关键控制点，原料加工则是茶叶品牌形成的关键环节，茶叶企业应切实抓好生产源头（产地）的技术、资金扶持及质量管理和监控。加强定单合同的法律约束，规范经济行为，明确协作各方的责、权、利，在茶叶管理、原料加工、产品研发、质量控制、成本核算、市场营销等方面，发挥各自的积极性、创造性，以茶叶经营企业为核心，构成紧密层、松散层有机结合的股份合作公司，促使参与茶叶开发的各方之间形成最大的利益共性及良性运作机制。
策略，市场销售中的

B. 因为本人从事策划方面的工作，现在做一个茶叶产品的推广，求一个类似的网络营销的推广方案PPT做参考

第一部分：挚友真茶的品牌定位
2、挚友真茶的主要竞争对手和各地某些传统品牌，及竞争对手的品牌定位
1、张一元，浓浓京味儿吸引老北京
张一元茶庄是京城著名的老字号，迄今已有百余年的历史。“老”对于每个人来说，可能并不是件好事，但是对于一家企业来说，能历经百年而愈加兴旺，则真正是一笔宝贵的财富。张一元在营销策略上充分抓住自己作为老字号的品牌特色，大力弘扬京味儿茶文化。
2、吴裕泰 “绿色100”打造专业形象
与张一元类似，吴裕泰也是京城著名的老字号茶庄，不过，在营销策略上，吴裕泰并没有过于强调悠久的历史，而是着力凸显产品的“绿色、安全、健康”，打造现代管理体制下的专业茶商形象。
3、天福茗茶 推行标准化精致服务
天福茗茶在北京只有十几年的历史，它是由台湾天仁集团总裁李瑞河先生在内地创办的连锁企业。目前，天福茗茶在全国有778家直营连锁店，仅北京地区就有59家。作为一家外来企业，天福茗茶靠什么在强手如林的北京茶叶市场站稳脚跟？走访了天福茗茶东方新天地店、东单店、朝阳门店等多家门店后发现，推行标准化的精致服务，是天福茗茶赢得消费者的重要法宝。
4、立顿：
立顿作为联合立华的品牌，在我国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。
但立顿虽在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。
5、地方传统品牌：中国盛产茶叶的地方很多，这些地方都有产品品质相对稳定的品牌，在当地有一定知名度的地方品牌，它们既是德信茶进入该区域的竞争对象，亦可成为挚友真茶的兼并目标
优势：有独特的气候、地理环境，在当地具有天时、地利、人和的优势。这些品牌多为口碑宣传，对当地茶叶市场的习惯性消费有较大影响，占据了部分当地旅游消费的市场份额。
不足：企业规模较小，生产水平低下，经营意识落后，缺乏竞争力

挚友真茶品牌定位的制定
综上通过对茶的消费模式的分析可以得出，茶消费几乎都与朋友这个词联系在一块，因此我们把公司的品牌定位定在了茶与友，理念为“挚友真茶，茶亦挚友”。
这种理念包含两成含义：一成是挚友真茶蕴含着对朋友的感情，真诚，即“挚友真茶”理念
一 成是挚友真茶就是我们生活中的朋友，体贴知心，即“茶亦挚友”理念。
而挚友真茶的商标也是我们的品牌定位，这使商标和品牌定位有机的结合在一起，使我们的品牌定位更易被消费者熟知。
纵观主要竞争对手的品牌定位多集中在老字号，绿色健康，标准化精致服务上，这使我们“挚友真茶，茶亦挚友”的定位可以避开与主要竞争对手的直接竞争，而且通过不同的定位树立品牌，同时几乎所有的茶消费者也成为我们的目标消费群，扩大了消费体，可更快占领市场。
以上就为我们的品牌定位
品质/价格：主营高档茶，兼营大宗茶。

第二部分：济南市场开拓，在济南乃至山东树立品牌
一、济南的市场调研
济南茶市总营业面积已经达到了15万平方米，进驻茶商、茶农、茶厂经营业户1500余家，年交易量120余万担，销售量约占全国茶叶总量的8%以上，年交易额达18亿元。
2007年的济南茶市较为平稳，除普洱茶以外，大部分其他茶类市场走势趋缓。各大茶类的市场细分更加深入，绿茶、乌龙茶、普洱茶成为市场的主流三大茶类，花茶、花草茶及其他茶类在市场上也有零星分布，茶器具供销形势稳中有升，配套包装行业，通用包装仍是茶叶流通特别是散茶流通的主要包装形势。
2007年济南茶叶市场的主销茶类中，绿茶占到了市场份额的40%左右，其中山东本地产的日照绿茶又占了整个市场绿茶份额的70%以上，且增长迅猛。
乌龙茶在2007年山东茶叶市场的消费中，仍居于关键地位，特别是安溪铁观音。从店面的布局来看，山东济南茶叶批发市场有将近三分之一的店面在经销安溪铁观音——铁观音的销量占到了乌龙茶总销量的近80%，台湾乌龙茶、大红袍等乌龙茶品种的销量大概占市场乌龙茶总销量的20%左右。
受全国市场波动的影响，济南的普洱茶市场不愠不火。07年的普洱茶消费仍以礼品茶和存茶为主，相对于2006年同期，销量大幅下降，但在市场上仍有走量。较为明显的是，在2007年的中秋、元旦期间，普洱茶的消费量明显下降普洱茶的消费市场还没有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例还太小。
花茶及花草茶等已沦为小茶种茶类，消费量基本连年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群体，并且这部分群体在当下也有转向的趋势：部分转向绿茶，部分转向乌龙茶。
济南茶品消费的特性
通过以上看出济南茶叶特别是绿茶的市场潜力非常大。济南的市场潜量巨大，绿茶比重高。济南的茶叶销售红火，属高CDI（品类发展指数）市场。济南的茶叶品牌非常少，属低BDI（品牌发展指数）市场。济南的茶叶市场正处于由散装茶向包装茶的过渡中，高CDI、低BDI显示，品牌发展欠佳，但处于相对成熟市场，市场潜力大，品牌在该市场有发展空间。，其中以日照绿茶占市场的主导整个市场绿茶份额的70%以上，且增长迅猛，
济南市场原以花茶为消费主流，现人们的消费观念开始转变更倾向与绿茶。济南绿茶市场以南方茶和日照绿茶为绝对主力，茶饮料已经对整个茶叶市场形成了巨大的威胁。
济南人普遍认为绿茶有清热去火的保健作用，为夏天饮用之佳品。在崇尚时尚、保健和送礼的人群中，绿茶都有一定份额的市场占有率。受到宣传的影响，已有占整个消费群体16%的人开始喝绿茶，在这部分人中已有相当一部分人开始喜欢上了绿茶的口味。
调查表明仅三成人喝团购茶，团购茶的市场容量已经大幅萎缩。团购茶的价位多为中档，以60-90元/500 g为主流。效益好的单位也会发一次高档茶。团购茶的包装以纸袋为主。传统的事业单位、国有企业因受到效益影响，福利少，故团购茶的市场也随之萎缩。新兴的商务单位的团购茶市场却方兴未艾，呈增长趋势，且偏向于高档茶。
市场绝对主力是茉莉花，以其芳香馥郁赢得济南人的厚爱以至成为主流习惯。但其久泡无味，味俗，观赏性差。茉莉花茶价格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的为主流。铺货行程最广，在中低端市场具有绝对优势，只要有卖茶的地方，就有茉莉花。花茶无促销，无广告，仅在茶博会上加以宣传。
济南人对到高档场所喝茶并不“感冒”，原因是消费高，观念使然。到高档场所喝茶的人主要有两类：一是年轻人，喜欢浪漫、温馨的氛围，但其消费水平较低，为40-99元/壶；一是中年人，多为业务应酬，档次较高，多为超过100元/壶。
综上可以看出挚友真茶在济南应主营绿茶、普洱茶、乌龙茶，茉莉花、花茶。其中 绿茶、普洱茶、乌龙茶多为送礼，在会友消费中占有很大的市场占有率，可体现“挚友真茶”理念。绿茶 、茉莉花、花茶在日常的消费中占有较大份额，可体现“茶亦挚友”理念。

二、挚友真茶在济南茶市品牌定位的延展
1济南茶文化
济南毕竟不产茶，与成都、杭州等位于南方产茶区的城市相比，济南无论在茶产业还是在茶文化上都存在差距。济南虽有不少茶楼、茶馆，但是单纯经营地道茶饮的却为数不多，多兼营棋牌室、KTV、餐饮、足疗、香熏等，使品茶的文化与艺术氛围大大折扣。此外，济南人多饮花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因为花香掩盖茶香，香气诱人却不值得回味。杭州品龙井、潮汕啜乌龙、北京大碗茶、成都盖碗茶、广州早市茶、昆明九道茶……国内茶文化氛围浓厚的地方，无论雅俗，都形成了自己独具特色的品茶理念、技法与风格，茶文化也成为一些城市响当当的名片。但济南却还远远没有形成自己的特色，没有自己的茶叶品牌，没有自己的品茶之道，对茶文化缺少自己鲜明独到的理解与诠释。“济南喝茶档次不高，方式简单、粗放，没有形成艺术化的茶文化，对茶的本质缺少追求。“济南本身不产茶，这让济南的茶文化有别于其他产茶地区，形成了‘兼容并包’的特点，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己满意的茶叶。”李亚光认为，济南有困难更有机遇，发展茶文化大有可为。
济南打造茶文化，要以泉文化为核心，服务于泉文化。在李亚光看来，济南并不具备单打“茶文化”牌的资本，“济南得天独厚的条件就是泉水，通过名泉营造推广茶文化，让茶文化成为泉文化的补充。”
2006年9月28日，被命名为“泺苑”的济南趵突泉泉水茶文化街开街迎客。泺苑位于趵突泉公园西北区，东西长28米，南北长约100米，总占地面积2200平方米，过去是大板桥街、小板桥街、曹家巷等老街巷所在地，曾经河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城济南“潇洒似江南”景致最有代表性的地区之一。“泺苑”依托“天下第一泉”趵突泉打造“儒茶文化”品牌，在这里，游客们可以品茗赏泉，欣赏茶艺表演，在感受泉文化的同时，品味儒家文化和茶文化
2挚友真茶在济南茶市品牌定位的延展。
综上纵观济南的茶文化离不开一个泉字，济南打造茶文化，要以泉文化为核心，服务于泉文化。在李亚光看来，济南并不具备单打“茶文化”牌的资本，“济南得天独厚的条件就是泉水，通过名泉营造推广茶文化，让茶文化成为泉文化的补充。”众多的茶行，茶楼也都在打造泉茶品牌，品牌定位与在好泉好茶。
可以看出挚友真茶要更快占领济南市场有必要结合济南实际在品牌定位上进行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可专走泉路线，因为这样会面临众多茶行品牌定位的的直面竞争，更重要的是与挚友真茶走向全国的市场定位不符，因此要占领济南市场我们首先要找到挚友真茶理念与泉城文化，济南茶文化的交接点，并且以此设为品牌定位上的延伸，因此我们发现 “名泉不息，挚友长存，挚友真茶”的理念，这样“挚友真茶，茶亦挚友”依然是我们的品牌定位，而此主题加入名泉不息，就把济南泉文化，对泉的热爱，对朋友的真诚，对茶的喜爱，完美的柔和在一起，拉近了与泉城消费者的距离感，有了泉文化味道。
三、济南地区营销步骤
1努力打造挚友真茶的品牌文化。在消费者内心形成“挚友真茶，茶亦挚友”理念，这一目的的实现要靠广告宣传，这也是营销的基础。
2注重发展挚友真茶网络营销
从网络方面分析：据不完全统计，全世界目前网民有大约10亿人，而中国就有占1/8，这个数据很显示的说明了网络的发展空间。现在很多大公司都把网络作为企业整体战略组成部分，原因就是看到网络上的巨大商机和发展潜力。网络推广在一些行业已经逐步成熟起来，但在网络领域还属于起步阶段，正是这种不成熟给了我们一个发展的机遇，因此我们要抓住这个机遇，建立自己独特的网络推广营销体系，做出自己的特色。
网站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深挚友真茶的品牌外延
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
因特网作为跨时空传输的“超导体”媒体，能够克服营销过程中时空的限制，可以为市场中所有顾客提供及时的服务，同时通过因特网的交互性可以了解不同市场顾客特定需求并针对性地提供服务，因此，因特网可以说是营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具之一。因特网将同茶叶4P(茶叶产品/茶叶服务、茶叶价格、茶叶分销、茶叶促销)和以顾客为中心的茶叶4C(顾客、成本、方便、沟通)相结合对企业营销产生深刻影响。
(1)以顾客为中心提供产品和服务。市场上顾客需求差异性大，利用因特网具有很好的互动性和引导性，用户提出具体要求，并根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，同时，挚友真茶可以及时了解顾客需求的变化以及时满足顾客变化的需求，并提高企业的生产效益和营销效率。所以用因特网来销售茶叶也必然会成为未来营销的主要趋势。
（2）产品的分销以方便顾客为主。网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售，顾客可以随时随地利用因特网订货和购买产品。
（3）从强迫式促销转向加强与顾客直接沟通的促销方式。传统的促销是以企业为主体，通过一定的媒体或工具对顾客进行强迫式的促销，以加强顾客对公司和产品的接受度和忠诚度，顾客是被动的接受，缺乏与顾客的直接沟通，同时公司的促销成本很高。因特网上的营销是一对一和交互式的，顾客可以参与到公司的营销活动中来，因此因特网更能加强与顾客的沟通和联系，直接了解顾客的需求，引起顾客的认同。
总结以上几点，我们对挚友真茶进行网络营销是一种非常可取也是未来几年所有企业生存与发展的必然的选择。
具体营销方案
知识产权管理：加强知识产权管理与保护。申办’挚友真茶”为国家驰名商标或省著名商标、中国名牌产品或省名牌产品、国家质量免检产品。
推行公司制运营：按照现代企业管理模式，推行公司制规范经营，解决企业合伙人、股权人、债务人、经理人之间的利益冲突和矛盾，实行所有权、经营权的分制分立和清晰的责权利架构。公司制有利于挚友真茶的人力、财力、物力的配置优化和效能增加，促进产品研发、资源整合、质量控制、成本核算、营销创新等经营行为，更为高效、有序、规范而富有活力。
3市场分销策略
（1）分销模式：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。挚友真茶选用市县代理、直销分店等方式，规模中等的企业可采用区域代理与市场批发结合、加盟店等，实力较弱的企业则采取跨区域市场批发、买断包销等。
（2）经销产形态：中间商（批发商）是指食品、土产、茶叶公周以及经营茶叶的综合性公司（含一批、二批）；销售终端（零售商）包括综合卖场、超市、便利店、食杂店、茶叶专营店（茶庄、茶楼）等。由于商品茶质量的特殊性，一般不提倡管理繁琐、纷争较多的代销制，而采用铺货支持的经销制。
（3）经销商管理：加强市场网络、销售终端的维护与开发，充分发挥市场通路的平台作用，提高商品流（物流）、资金流、信息流的运作效率。通过终端行动管理系统（专人定责）、出货速度控制（铺货率）、客户销售及货款预警管理（回款率）等形式，监督管理经销商的业内动态，防止经销商通路崩盘而造成销货款损失。根据渠道的分销特点，确定回款结算方式（压批付款或现货现款）及授信额度，有效控制商品茶铺货率、货款回笼率、渠道返利率等销售财务指标。
4产品开发策略 依靠挚友真茶经营定位，根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。商品茶经营档位不高偏废，可以各有侧重，经营范围也不宜过广，避免经营品类过多过滥，以及产品特色和诉求点不明晰。并可根据快速消费品的营销特点，加强市场调研和产品研发的力度，保持挚友真茶的产品线和创新现延伸，从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品，以满足细分市场的消费需求。
5挚友真茶价格策略
价格因素直接影响到挚友茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品（大宗茶）属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。
6 市场促销策略 市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。挚友真茶以市场促销消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞钕需要，针对性地确定促销推广方案。通过经济、实惠的晶牌传播途径，如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，实施差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。有效运用买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等符合茶叶营销特点的促销手段，合理分配利用销售资源。并切实做好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。
7社会资源整合策略。挚友真茶应 以茶叶产业化经营为目标，采取多种协调、联动、互利的合作形式，建立健全茶叶产销协作体系，因地制宜确立基地、茶厂、公司三者之间的最佳链接方式。有效整合利用社会资源（茶园、茶厂），基地茶园的整合手段主要有折价人股（合资）、返租倒包、合作生产、定单收购、经营权买断等，货源茶厂的整合措施则包括合资（独资）建厂、租赁加工、定单供货、委托加工、贴牌加工等。茶园管理是茶叶卫生质量的主要关键控制点，原料加工则是茶叶品牌形成的关键环节，茶叶企业应切实抓好生产源头（产地）的技术、资金扶持及质量管理和监控。加强定单合同的法律约束，规范经济行为，明确协作各方的责、权、利，在茶叶管理、原料加工、产品研发、质量控制、成本核算、市场营销等方面，发挥各自的积极性、创造性，以茶叶经营企业为核心，构成紧密层、松散层有机结合的股份合作公司，促使参与茶叶开发的各方之间形成最大的利益共性及良性运作机制。
8节日专题：茶是中国人的传统消费品，在礼品消费市场占有不可替代的地位。因此，抓住节日市场是市场工作的重点。本专题的主要目的是在不同的节日，利用不同主题，迎合国人消费心理。
1、君子之交挚友真茶――借廉政建设烘托茶烟、酒、茶是传统的礼品，但不是所有人都适合送烟、酒的，唯有茶既高雅又体面，是企业节日公关活动的首眩自唐宋以来，茶即为民间和士大夫阶层的馈赠之佳品，就连帝王也赐茶给朝廷大臣，这在《全唐诗》及各种典籍中多有记载。茶，作为国人的亲情及公关活动的重要媒介，已深深地植入华夏文化及民族潜意识，这是一个大可开发利用的文化及民俗资源。古人言，君子之交淡如水。送高档礼品茶不正是地地道道的君子行为吗？选茶为礼品既符合现在反腐倡廉的政府精神，又能充分体现国人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。
元旦到春节期间，以挚友真茶系列产品为主，打入礼品消费市常市场推广方式以终端堆头陈列及pop广告为主，少量报纸广告为辅，制作精美的主题礼品手袋，随货赠送。对企业批量购买实行优惠价。
2、玫瑰红茶的故事――让爱赋予挚友茶浪漫情怀玫瑰是爱情的化身，玫瑰红茶本身就让人产生浪漫的联想。元宵节又称中国的情人节。从西方的情人节到中国的情人节，中西结合的浪漫，正是挚友玫瑰红茶的完美体现。
在情人节至元宵节期间，主推挚友袋茶中的玫瑰红茶，树挚友信茶现代时尚的品牌形象。以电视广告为主，在终端散发宣传单页，在济南投放户外灯箱广告。制作情人节特装，随货附赠情侣杯。
3、一杯清茶谢恩师――借名校提高挚友真茶声誉 。大学、中学老师作为特殊的白领层，属于中国十大高收入人群，由于其职业特点，他们是茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。现在，我国又确定了教师节，每年教师节，政府主管部门和各学校都要给老师们买点礼物，通常这些礼品价值不高但很实用。这种做法也波及到了民间。因此，在教师节给老师送挚友罗汉果茶最恰当。罗汉果有清热润肺的功效，许多教师有用其润嗓的习
教师节期间，主推罗汉果茶。在此期间，推出以尊师为主题的电视广告片。选择几所名校，如山大、山师等，向教师赠送挚友真茶。以此制造新闻热点，借名校提高挚友茶声誉。
四季专题：中国人爱喝茶，也讲究喝茶。不同的季节喝不同的茶，是中国茶的特点。挚友真茶已经生产了不同季节的茶：春季主推以茉莉花茶为代表的花香茶系列；夏季主推以龙井袋茶为代表的绿茶系列；秋季主推以桂花乌龙为主代表的乌龙茶系列；冬季主推以玫瑰红茶为代表的红茶系列。
三、广告传播
在济南确立了“名泉不息，挚友长存，挚友真茶”的品牌定位以后，要根据此理念制定一系列的广告措施 .。
1、广告目的：
将“挚友真茶”的品牌形象深入人心，；理解“挚友真茶，茶亦挚友”
理念包含的两成含义：一成是挚友真茶蕴含着对朋友的感情，真诚，即挚友真茶理念：一成是挚友真茶就是我们生活中的朋友，体贴之心，即茶亦挚友。
2、广告策略，
起初要进行无差别市场广告策略
即在挚友真茶刚上市一定时间内，在济南市场运用各种媒介搭配组合，做同一主题“挚友真茶，茶亦挚友”和“名泉不息，挚友长存，挚友真茶”的广告宣传，迅速让观众了解挚友真茶的内涵，这样可以运用各种媒介宣传统一的广告内容，迅速提高挚友真茶的知名度，以达到创牌目的。
而后进行差别广告市场策略。挚友真茶发展到一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒介组合，做不同内容的广告宣传。这种策略能够较好地满足不同消费者的需求，有利于企业提高产品的知名度，突出产品的优异性能，增强消费者对企业的信任感，从而达到扩大销售的目的。这是在产品进入成长期后期和成熟期后常用的广告策略。这时，产品竞争激烈，市场需求分化较突出。由于市场分化，各目标市场各具不同的特点，所以广告设计、主题构思、媒介组合、广告发布等也都各不相同。
3 、广告制定
1平面广告
在济南市场利用报纸，海报，公交，站牌，网络论坛等宣传挚友真茶
广告语： “ 真朋友，挚友真茶”
“ 泉不息，挚友长存，挚友真茶”
“ 挚友真茶，茶亦挚友，送朋友真诚，自己喝贴心”
2媒体广告
创意介绍：
一、拍摄挚友真茶的电视专访片，体现挚友真茶，茶亦挚友理念
二、拍摄一则朋友间，客户间送挚友真茶的广告
三、拍摄一则朋友、客户等在茶馆酒店宾馆等场所品尝挚友真茶的广告
四、拍摄一则年轻一代上网一族、夜游神，深夜一杯挚友真茶放在电脑旁的创意广告
五、拍摄一则年轻女性挚友真茶系列减肥茶广告
4、具体的广告投放计划
平面广告： 齐鲁晚报，济南时报，山东商报，都市报
济南各站牌店，各公交车
济南论坛，大众论坛，天涯论坛
各生活区海报
媒体广告 ： 山东卫视，济南电视商务频道 济南电视生活频道 济南电视新闻综合频道 齐鲁电视
济南广播 ，济南经济、 山东音乐 、济南人民、 广播电台
中国茶网，山东茶网
第三部分：挚友真茶走向全国
一、依附09全运走向全国。。。。。。。。。。。
二、建国60周年，树立全国品牌。。。。。。。。。。

C. 岗位职责和任职要求

岗位职责和任职要求（通用22篇）

在生活中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是我精心整理的岗位职责和任职要求，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

岗位职责和任职要求 篇1

主要职责

1、负责ERP产品的销售与客户回款工作，完成公司下达销售指标；

2、负责开拓华北地区制造业市场客户，挖掘制造业信息化需求商机；

3、市场调研、业务拓展、销售文件撰写等，提供项目销售支持与销售推进。

任职要求 ：

1，必须具有ERP或MES智能软件销售经验3年及以上；

2，必须对接客户为制造业的公司。

岗位职责和任职要求 篇2

岗位职责：

1、 负责公司商务工作，生产许可证、医疗器械经营许可证的申办资料准备工作；

2、负责招投标、标书制作相关工作；

3、独立完成整个投标文件的编制；

4、公司领导安排的其他工作。

任职及专业要求：

1、行政管理、工商管理、医学、药学等相关专业全日制本科以上学历；

2、熟悉医疗器械质量管理规范，有生产许可证、医疗器械经营许可证办理的相关工作经验；

3、熟悉医疗行业招投标流程和规则，能独立完成投标工作；

4、具有高度的责任心，工作认真细致，善于工作沟通。

岗位职责和任职要求 篇3

切割工岗位职责：

1.能够熟练掌握各种切割技术;

2.可以检查自己的切割工具是否正常，可以简单修理;

3.切割后的残渣可以及时清理，以免发生事故;

4.不能在现场抽烟;

5.能够知道切割时候的工作流程;

6.有安全防范意识;

切割工任职要求：

1.中专及以上学历;

2.有切割资格证书者优先;

3.可以听从上级领导安排，有团队意识;

4.积极向上，有创新精神;

5.3年以上相关工作经验者优先。

岗位职责和任职要求 篇4

岗位职责 ：

1、协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事物；其他突发事件处理和领导交办的工作；

2、负责公司通用规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作；

3、负责公司员工活动的策划和组织；

4、制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施；

5、配合其他部门做好员工思想工作，受理并及时解决员工投诉事宜。

任职要求：

1、 35~50岁，企业行政经理工作经验5年以上；

2、较强的责任心和敬业精神，良好的组织协调能力及沟通能力，较强的分析、解决问题能力；

3、熟练使用办公软件和办公自动化设备。

4、有驾照者优先。

岗位职责和任职要求 篇5

岗位职责：

1、根据公司营销政策，制定区域市场营销执行规划，制定、执行区域消费者活动、终端形象建设方向和执行方案；

2、依据公司大型推广主题活动方案要求对之进行宣导、贯彻执行、督导和效果评估；

3、合理规划所辖区内各类推广活动并带领推广团队执行；

4、负责所辖区市场推广活动执行前的督导、进行中的监控及完成后的评估；

5、负责所辖区市场终端形象建设工作的指导、签核、评估等工作；

6、与广告公司进行日常联系和沟通，按计划进行促销、宣传物料的制作；

7、负责所属区域的物料管理、使用工作指导、处理各类物料管理问题；

8、协助销售区域负责人统筹区域市场营销计划的实施；

9、实施团队人员培养计划，管理下属的工作绩效，及时对下属工作进行有效指导；

10、定期走访市场，检核区域各市场，维护企业形象和品牌形象，并做好市场信息的手机分析、反馈、挖掘新的市场机会点；

11、加强与各职能部门的有效沟通，保证各区域市场推广工作的顺畅进行；

12、完成上级交代的其它各项工作。

任职要求 ：

1、年龄在25—40岁，大专以上学历，专业不限，以市场营销、工商管理、营销策划等相关专业优先；

2、电脑操作熟练，熟练操作基本办公软件；

3、在大型快消品企业或集团从事市场推广、活动管理相关工作五年以上，三年以上同等职位管理经验，有丰富的推广管理工作经验，熟悉推广的操作流程，有一定的品牌推广理论与管理知识，服务过知名饮料品牌者优先；

4、具有高度责任心、敬业精神和团队合作意识；强烈的进取心与高度的工作热情；思维敏捷、办事果断、原则性强；能承受较大的工作压力。

岗位职责和任职要求 篇6

岗位职责 ：

1、牵头负责与客户进行日常联络、提案、收款；

2、负责制定项目策略、制作提案；

3、负责协调项目所需资源、下达工作单等所有营销推广类工作的安排以及执行推动；

4、负责内部工作成果的评判及审核。

岗位要求 ：

1、两年以上房地产广告公司客户沟通或策划岗位工作经验者；

2、熟悉AE岗位工作流程；

3、有同时跟进两个项目工作者优先考虑；

4、沟通表达良好，团队协作度良好。

岗位职责和任职要求 篇7

岗位职责：

1、负责与相关职能部门的联系沟通；

2、商务部文件等，负责项目前期各类信息的收集、整理、分类和材料准备；

3、日常维护公共办公区、会议室工作环境，确保办公区的整洁有序。

职位要求：

1、熟悉计算机操作，会PS，标书制作，精通WORD排版，熟悉使用Word、Excel等办公软件；

2、工作细致认真，能吃苦耐劳；

3、语言组织及沟通协调能力强；

4、1年以上相关工作经验等相关专业优先考虑。

岗位职责和任职要求 篇8

岗位职责 ：

1、负责茶博会大客户营销工作规划及市场开发工作；

2、主动挖掘大客户市场需求，为合作寻找新的业务增长点；

3、推动内部资源梳理整合，整合媒体资源、活动资源、买家资源等开发大客户服务产品包；

4、负责大客户战略合作方案的编写、实施及相关项目对外合作谈判，策划大客户商业活动，策划品牌营销活动，并负责对合作项目的进度跟进、管理；

5、每年签订并完成10家茶企的战略合作，制定至少10个完整的大客户合作案例；

6、根据不同的客户类型制定不同的大客户开发方案，建立适宜的、可复制的大客户开发模式；

7、制定并优化大客户内部服务标准及工作流程；

8、定期对招商团队进行大客户营销培训，提升招商团队大客户营销能力；

9、完成上级安排的其它临时性工作。

任职要求 ：

1、全日制统招本科及以上学历，市场营销类专业优先；

2、四年以上销售工作经验，从事招商主管相关工作2年以上；

3、性格开朗、乐观、积极主动、富有激情；

4、有良好的团队管理能力、谈判沟通能力、学习总结能力。

岗位职责和任职要求 篇9

岗位职责 ：

1、通过电话等工具给意向客户进行咨询；

2、收集、整理客户信息，了解客户需求，为客户提供专业的解决方案。

3、进行心理产品及课程的销售及跟单工作，最大限度的转化成单；

任职要求 ：

1、热爱心理行业销售，踏实，专注，有明确的职业规划；

2、娴熟的电话沟通技巧，能够承受工作压力，责任心强；

3、认同企业文化，诚实守信，有事业心和责任感。

岗位职责和任职要求 篇10

主要职责

1、负责ERP产品的销售与客户回款工作，完成公司下达销售指标；

2、负责开拓华北地区制造业市场客户，挖掘制造业信息化需求商机；

3、市场调研、业务拓展、销售文件撰写等，提供项目销售支持与销售推进。

任职要求 ：

1，必须具有ERP或MES智能软件销售经验3年及以上；

2，必须对接客户为制造业的公司。

岗位职责和任职要求 篇11

职责描述 ：

1、根据市场调研发展计划，开发物业楼盘。

2、协助进行宏观环境及行业状况调研分析，从而选择最佳物业楼盘。

3、收集各类市场情报及相关行业政策与信息。

4、协助制作完成选址调研报告。

任职要求 ：

1、年龄23—35岁之间，良好的执行力和商业意识，销售、选址类工作相关经验。

2、能适应短期出差，沟通能力强。

3、能承受较强的工作压力。

4、优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力。

岗位职责和任职要求 篇12

岗位职责 ：

1、负责物业公司会计核算、账务处理，报表编制等工作；

2、负责日常会计核算审核，成本费用管理及预算控制；

3、负责网上纳税申报工作，确保及时、准确无误报税；

4、负责编制财务预算，定期对比分析，提供分析意见；

5、协调配合内外部审计，提供相关会计资料；

6、负责办理员工社保、公积金等相关工作。

任职资格 ：

1、大专或以上学历，财务管理、会计相关专业；

2、五年以上物业公司财务会计工作经验，具有会计人员资格证；

3、熟悉财会、税务相关专业知识，具备全盘账操作技能经验；

4、熟练使用金蝶财务、Office软件；

5、较强沟通协调能力，工作细致，责任感强。

岗位职责和任职要求 篇13

岗位职责

1、拜访所负责区域的设计院、工装公司、家装公司、大型房地产集团等单位的设计师；

2、搜集采用公司产品的潜在项目信息，反馈给公司；

3、核实一线销售和工程经销商报备的项目真实性；

4、举办区域性的设计师渠道推广会议以及行业展会；

5、项目信息管理以及销售数据统计；

6、支持一线销售，协助一线销售人员做相关设计师的推荐工作。

任职资格 ：

1、三年以上工作经验，过往有设计院销售经验优先；

2、在当地生活时间2年以上；

3、有优秀的人际关系处理技巧，擅长和陌生人打交道。

岗位职责和任职要求 篇14

职责描述 ：

1、负责保障监控系统、火灾自动报警系统、楼宇自控系统、门禁可视对讲系统、内部的网络、电话和有线电视系统、停车管理系统等设备设施的正常运行。

2、负责协助配合歌华有线、中国联通、中国电信、中国移动等相关单位保障有线电视、固定电话和无线网络办公、手机信号等系统设备正常运行。

3、负责制定、落实弱电专业设备保养、检修、更新、改造、添置和代维等工作的计划，提交上级审批后执行。

4、负责制定弱电设备设施管理维护的.各项规章制度和标准。

5、负责对本专业人员进行管理、安全教育和专业技能培训和考评，使人员业务素质的得到不断提高。

6、负责收集弱电设备设施和电梯有关技术资料和图纸，建立、建全设备管理档案；整理、保存设备运行记录、检修记录、事故记录、巡视记录、值班记录等。

7、负责各个管理区域内弱电系统的技术维护和管理，按质量要求制定管理办法和运行维护规范，监督、检查、指导各个管理区域内运行管理班组对弱电设备、线路的维护保养工作。

8、负责本专业相关项目的费用控制、审核和经济分析，制定年预算计划。

9、掌握紧急事件处理程序，遇突发事件应及时同相关部门进行处理。负责组织实施与本专业相关的防火、防盗、防止人身伤亡事故和设备设施故障事故的安全防范工作。

10、负责对业主二次装修本专业的图纸审核及验收工作。处理解决业主对本专业工作的投诉意见。

11、完成领导交办的临时性工作。

任职要求 ：

1、熟悉电脑、网络管理程序，能够识图及系统操作并具有简便维修绘图能力。

2、身体健康，大专（或同等学历）以上学历，熟悉国家有关法律、法规有关知识；

3、有楼宇自动化证书，具有5年以上相关工作经验（在酒店工作三年以上者优先考虑）；

4、具备较强的组织管理能力和对突发事件的判断、处置能力，思维缜密，工作井井有条，善于沟通，协调能力强，为人正派，作风踏实，工作深入。

岗位职责和任职要求 篇15

岗位职责 ：

1、百货商场营销活动相关设计及管理；

2、装饰氛围陈列设计及管理；

3、公司内部设计支持；

4、上司交办的其他相关工作。

任职要求 ：

1、有2年以上大型广告公司设计经验，商业零售从业经验优先；

2、良好的沟通协调及抗压能力。

岗位职责和任职要求 篇16

岗位描述

1、负责制定上亿级活跃app的内容业务运营的规划、落地，沉淀，带领内容运营团队，探索生活平台场景的内容产品运营，有成熟的策略;

2、根据公司战略制定内容业务明确的运营策略，并协调各方有效推动内容业务在各场景中的成长。

3、能通过与内外的合作，整合媒体能力及资源，挖掘、创造更多媒体以及达人的附加价值。

4、能够合理地搭建团队和引入高素质人才，带领团队实现自媒体的行业价值。

岗位要求:

1、8年以上内容领域的相关工作经验，对内容行业有深刻的理解，能够从战略和战术的角度制定内容引入、运营、商业变现、平台搭建和团队管理的策略和方法;

2、有一定的平台运营经验，特别是产品运营经验，能以产品为抓手来服务内容供应商，帮助媒体成长;

3、有较好的商业sense，对数据较为敏感，能通过数据化方式对产品运营策略或用户运营策略进行优化;

4、性格外向、思维活跃、有激情，擅长与人沟通，擅长跨团队的协同沟通，有良好的团队合作精神，善于挖掘不同路径达成结果;

岗位职责和任职要求 篇17

职责描述 ：

1、负责配合完成相应的报表处理，基础数据处理，辅助展开后续工作流程；

2、负责配合优化师完成基本的优化工作，完成基本需求的处理；

3、有效理解客户需求并及时应答，按时按质完成；

4、清楚内部工作流程、标准并严格执行；

5、每天监测所有投放渠道广告情况，进行动态性优化；

6、利用搜索引擎系统及相关工具进行管理及优化工作；

7、可以独立承接小的日常服务工作。

任职要求 ：

1、 0—2年SEM/信息流/广告运营相关工作经验；

2、专科以上学历，广告学、统计学、计算机、市场营销相关专业优先；

3、熟练使用Excel、PPT等办公软件；

4、良好的沟通表达能力和学习能力，责任心强。

岗位职责和任职要求 篇18

职责描述 ：

1、协助微博、微信等社交媒体的内容运营推广，发展粉丝和会员；

2、进行网络传播素材的收集和文案撰写、编辑、发布，策划并执行社交媒体推广活动；

3、协助集团节假日、周年庆等线上线下营销活动的策划与执行；

4、协助整合EDM资料，协调设计师完成EDM页面设计、修改、测试、执行和跟踪所有Email活动及数据统计工作，分析email跟踪结果；

5、主管交办的其他工作。

任职要求 ：

1、本科生以上学历，市场营销、电子商务、广告学等专业优先；

2、较强的文字功底，优秀的沟通，协调，表达能力；

3、具有良好的应用能力，熟练使用办公系统软件；

4、认可企业的核心价值观。

岗位职责和任职要求 篇19

岗位职责 ：

1、市场部销售内勤，负责市场开拓的后台运维工作，做好内外之间的沟通协调；

2、为市场部提供售前支持，包括稳定老客户的报价、合同准备等；

3、为市场部提供售后支持，包括样品接收、报告进度跟踪、协助催款、发票的进度和发送等；

3、稳定客户日常关系维护，及其他内外部的沟通协调工作协助销售人员回复客户的日常询问并确保后续跟进；

4、协助本部门内部的行政事务协调工作；

5、做好服务保障工作；

6、完成领导安排的其他工作。

任职要求 ：

1、从事市场营销相关行业，具有化学、环境、食品或相关专业大专以上优先；

2、有销售助理或检验检测认证领域的工作经历优先；

3、工作认真仔细，责任心强，品行端正；

4、性格开朗，沟通力强，并有良好的团队合作精神；

5、具有良好的办公软件的操作和应用能力；

6、具有强烈的市场开拓、渠道挖掘、客户沟通能力。

岗位职责和任职要求 篇20

岗位职责 】

1、代理商接洽，热情解释代理商各种问题，了解代理商情况，介绍公司基本情况、运作流程等；

2、根据公司招商计划，协助招商经理与客户洽谈沟通，提升客户满意度；

3、协助收集整理代理商资料；

4、协助招商经理处理代理商线上操作，线下业务工作推进。

【 岗位要求 】

1、大专及以上学历；

2、良好文字功底和书面表达能力，能根据部门战略规划做出招商方案；

3、思路清晰，有良好的沟通和协调能力，抗压能力强，责任心强，富有服务意识和团队精神；

4、熟悉互联网招商项目的优先考虑。

岗位职责和任职要求 篇21

岗位职责：

1、负责制定上亿级活跃app的内容业务运营的规划、落地，沉淀，带领内容运营团队，探索生活平台场景的内容产品运营，有成熟的策略;

2、根据公司战略制定内容业务明确的运营策略，并协调各方有效推动内容业务在各场景中的成长。

3、能通过与内外的合作，整合媒体能力及资源，挖掘、创造更多媒体以及达人的附加价值。

4、能够合理地搭建团队和引入高素质人才，带领团队实现自媒体的行业价值。

岗位要求:

1、8年以上内容领域的相关工作经验，对内容行业有深刻的理解，能够从战略和战术的角度制定内容引入、运营、商业变现、平台搭建和团队管理的策略和方法;

2、有一定的平台运营经验，特别是产品运营经验，能以产品为抓手来服务内容供应商，帮助媒体成长;

3、有较好的商业sense，对数据较为敏感，能通过数据化方式对产品运营策略或用户运营策略进行优化;

4、性格外向、思维活跃、有激情，擅长与人沟通，擅长跨团队的协同沟通，有良好的团队合作精神，善于挖掘不同路径达成结果;

岗位职责和任职要求 篇22

岗位职责：

1、依据公司整体战略规划，结合现有的公司商业运作模式，协助总经理负责公司非车险业务的战略发展；

2、负责组织各项资源、建设非车险业务团队；

3、负责完善现有的非车险及机构的业务管理体系、产品创新，及风险管控体系；

4、研究国内外非车险及行业市场创新动态，行业及发展趋势，市场竞争对手，发掘市场新机会。

任职要求：

1、35—50岁，本科及以上学历，保险类/金融类/经济类相关专业经验要求；

2、熟悉保险行业和经纪行业的运作模式，熟悉保险经纪法律法规、监管政策和国家行业、产业政策，具有丰富的保险经纪业务知识及实践经验；

3、十年以上保险经纪行业或财产保险公司从业经验，且必须具有五年以上保险公司总公司非车险市场拓展分管工作经验或保险经纪公司高层业务发展分管工作经验；

4、具有较强的战略决策能力、统筹规划能力、组织管理能力、学习创新能力、沟通协调能力、市场应变能力；

5、业务资源特别丰富者可适当放宽。

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D. 龙井茶叶文化营销策略

一份完整的茶叶品牌营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济?肪场⒆匀换肪场⒓际趸肪场⒄?畏?苫肪场⑸缁嵛幕?肪常? 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发茶叶品牌营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略 ——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、茶叶品牌营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价， 产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理茶叶品牌营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 。你也可以上立伦营销策划机构看下，专门做茶叶营销策划的

E. 茶博会是干什么的呀参加它对自身有什么好处呀能提供就业平台吗

茶博会全称中国(深圳)国际茶业茶文化博览会，是由中国国际茶文化研究会,中国茶叶学会,深圳版市贸促会及香权港联合国际展览有限公司联合主办,由深圳市华巨臣实业有限公司承办的大型国际茶博会。

深圳茶博会是为中国茶业构建一个“世界营销”的“深圳平台”； 是在全国茶区各级政府动员下，把各茶区的茶叶项目、茶叶企业和各类名茶组织起来，把有投资和购买意向的各种资金汇集起来，在深圳实现有效的合作；用“人文深圳”的关怀，挖掘、整理、展示、弘扬中国和世界茶文化中最绚丽夺目的精华。
“发展才是硬道理”，一位伟人在深圳说了这句名言。
“发展”需要新的思路和平台，发展需要渠道，发展需要把各种资源整合起来，发展离不开创新。最具魅力的“发展”方式，是“跨越式”。深圳以敢为人先的气魄，为茶产业提供发展平台。

F. 2021年第十一届南宁茶博会如何营销自己的展会

2021年第11届南亚茶博会小儿艺校自己的展会，我觉得应该还是趋于选择那些具有吸引力具有特色品牌的吧。

G. 2018武汉茶博会有什么活动

武汉茶博会在很多喜欢茶叶的朋友眼中是很有趣的，本篇小编就来跟大家说一说关于武汉茶博会有什么好玩的活动，感兴趣的朋友们就来看看吧。

2018武汉茶博会有什么活动

茶圣故里，香动天下;万里茶道，再续辉煌。2018第17届中国武汉茶业博览交易会，40,000平方米、2000个展位、国内外100多个茶产区的上万种名茶好器，即将于5月12日-15日，耀世登陆武汉国际会展中心(汉口武展)，将呈现一场春季茶业饕餮盛宴。

1、规模宏大、品类齐全，覆盖全茶产业链。

本次大会既是湖北省年度重大茶袜斗事活动，又是我国茶产业发展状态的一次大检阅和大比武，更是展示世界茶业未来更大发展的又一次集体大亮相。大会规划展览面积40000平方米，设国际标准展位2000个，分中华品牌馆、湖北名茶馆、普洱黑茶馆、国内国际名茶馆、茶器美学馆、文玩工艺品馆共六大主题展馆。近千家企业的豪华阵容，吸引了来自湖北、湖南、云南、贵州、安徽、江西、福建、广东、广空缓西、江苏、浙江等国内20多个省(区)及港台和日本、韩国、斯里兰卡等10余个国家和地区的企业参会。约10万种产品，聚集绿茶、红茶、黑茶(普洱茶)、青茶(乌龙茶)、白茶、黄茶等中国六大茶类;包含菊花、玫瑰花、金银花、陈皮等再加工茶;汇集紫砂、陶瓷、瓷器、铁器、铜器、银器、石器、木器、竹器等茶器具;涵盖文玩、书画、玉器、根雕、红木等艺术收藏品;囊括香道、窜链、茶服等周边配套产品;延伸茶食、茶饮等深加工产品。展出内容既有实物产品，也有乡村旅游产品;既有地方知名品牌，也有全国驰名品牌。大会上有机、绿色、无公害茶制品，直观诠释出健康环保理念，形象展示出特色农业、休闲农业、观光农业、都市农业等现代农业创新模式。茶业全产业链产品的集中展示，代表了世界茶的品牌、产业和文化的较新发展水平，充分展现出中国企业品牌影响力的扩大和实力的增强。

2、名茶汇聚、品牌云集，承包地球上的每一片茶园。

千家名企争风流，万种名茶竞比香。国内外100多个茶产区的头春新茶与珍藏老茶汇聚。湖北青砖茶、恩施硒茶、英山云雾茶、襄阳高香茶、大别山名优茶、武当道茶等湖北省十大名茶和二十佳名优茶集体亮相，西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音、祁门红茶等中国十大名茶风采竞争。国内重点产茶县市、中华老字号、中国驰名商标、国家级农业产业化龙头企业、省级农业产业化龙头企业、省著名商标等知名茶业品牌汇聚一堂。大益、陈升号、雨林、今大福、六大茶山、中茶?普洱、合和昌、仙仙普洱、俊仲号、老同志、宝和祥、云元谷、滇南古韵、白沙溪、智德鸿昌、中古茶业、云南茗片、六妙白茶、大沁白茶、誉达茶业等众多名企名牌，将为您带来香醇的普洱、醇厚的黑茶、养生的白茶、馥郁的岩茶、果香的柑普、醉人的单枞、清香的铁观音、香甜的红茶，高鲜的绿茶茶博会承包地球上的每一片茶园，只为奉您一杯佳茗!

3、浑然天成、精雕细作，器色生香。

茶有茶道，器亦当有其道。器、道相宜，方能相得益彰。嗜茶者，爱品茗，好茶道，也极重茶器。宜兴紫砂、景德镇瓷器、龙泉青瓷、德化白瓷、河南汝窑、禹州钧瓷、福建建盏、云南建水窑、广西坭兴陶、台湾柴烧、日韩茶器等数万件精美茶器具交相辉映本届茶博会，琳琅满目、极致精美。

洪窑、一茶一器、抱朴堂、松寿堂、盛维瓷业、国恒茶具、御润堂、田景建盏、盏行天下、龙泉窑、宝缘堂、福兴窑、苏氏文化业芬陶艺、旭日茶具、段吉祥核雕、匠林锔瓷、原始森林根艺、董建忠、林元森、都益群、王依娇、史红霞、黄业芬、沈红芬、黄俊、陈旭明、叶云、陈玉君、王雪芳、谈缜、张敏、范杏华、周爱民、云泉窑、杨健、周丽芬、范洪明、范秋芳、张宜萍、许国芳、潘华娣、蒋小军、高园园、王小兵、刘金荣、杨建新、汤丽红、陈惠萍、钱亚男、张小妹、秦亚亚、丁科、钱金泉、陆震、余洪良、潘建斌、季玉凤、刘亚君、许冬明、丁梅娟等名家机构与老师携上万件原创茶器具作品入汉觅知音，现场名家鉴宝、为发烧友们展示茶器具的制作过程、讲解茶器具知识、解答茶友们的疑问等。发现茶器之美，学习茶器文化知识，从茶器具中窥见茶文化的演变，这将不仅是“老铁”们的鉴赏与淘宝盛会，亦是一次体验匠心及与大师匠人结缘、面对面交流的绝佳良机!

4、告亏磨把握市场脉搏、了解行业资讯，传承弘扬中华优秀茶文化。

大会将全方位整合各方资源，除了突出其展览交易基本功能外，期间还将举办品牌推介会、新品发布会、茶艺茶道表演、新老名茶品鉴会、名人签售会、名家访谈、茶文化讲座、香道表演、书画泼墨等多项茶事活动。一系列专业度高、信息量大、富有文化内涵与底蕴的精彩活动，透视传递茶叶，茶器具，茶包装，茶馆营销等全产业链的行业最新资讯。同业“大咖”面对面的交流与碰撞，开创新思维，发现新商机，捕捉最具价值的行业风向，共同为茶行业抒写历史，开拓未来。大会不仅为前来参展的茶企提供一个以茶会友，交流合作贸易的平台，也为广大消费者提供了一个品茗、赏艺、购茶、了解茶文化、增加茶知识的场所。

5、匠人匠心、修补遗憾的艺术，见识精美绝伦的锔瓷细活。

中国是瓷器的故乡，瓷器在中国人的生活中扮演着重要的角色。当一件瓷器破碎后，向来惜物的人觉得弃之可惜，于是，古代匠人们发明了“金刚钻”与“锔钉”，将破碎的瓷器复原，锔瓷这门手艺便产生了。“没有金刚钻，别揽瓷器活”这句歇后语就来自锔瓷。以前，生活资料匮乏，“锢炉匠”对底层民众而言是不可缺少的——一件破损的瓷器能用较小的代价恢复使用功能，对必须节约每一个铜板的百姓人家来讲很重要。锯瓷早期主要是实用，随着人们的日子好过起来，“锢炉匠”这个职业也从城市、乡村的各个角落渐渐消失，只是局限于文物修复等狭小的领域。时今，似乎是突然间，锔瓷又开始被人们重新认识。单从价格而言，把破了的陶瓷器皿通过锔瓷恢复使用，多数时候比买个新器皿花钱还多。但现在网上仍有一群人为之趋之若鹜，而在现实中，玩锔瓷也成为一种小众的时尚——比如在北京、武汉、成都等地，就有一群人在工作之余学习锔瓷技艺。这或许与简约、节俭、惜物的传统重新回归相关，与现代人愈发重视工匠精神的传承和发扬相关，可能更重要的是，今天的锔瓷已经不光是一个旧物新用的实用技艺，现代锯瓷人将传统工艺与现代审美元素结合，使锔瓷技艺真正成为了一门艺术。茶博会期间，锔匠们不仅帮你修补遗憾的艺术，更让你见识什么是精美绝伦的锔瓷细活。

6、以茶结缘，慢意生活，回归本真。

喜欢茶，每个人或有自己具体的缘由，因为茶的清淡，因为茶的甘甜，因为茶的苦涩，因为茶的柔和，因为茶的回味茶在爱茶人的心里，早已不仅仅是茶，它更像是百态人生，谱写出不同人的不同状态。茶博会期间，组委会将携手各大厂商品牌举办近百场新品名茶、臻品老茶品鉴会。在这里，你不用花一分钱，不仅可以喝到各地的头春新茗名品，更有多款10-20年以上的臻品老茶品鉴，全国各地的名优好茶，你也可以一次喝到嗨。现场不仅可以一边学茶艺，还能欣赏到各地的特色茶歌舞表演。以茶会友，以茶结缘，慢意生活，回归本真。城市生活让我们的节奏加快，让我们留给自己的内心时间越来越少，相聚茶博会，共同品一味好茶，处一世甘甜，收获一份喧嚣生活里的淡然心境。

7、快速入场，避免长时间排队，就这么简单。

2018第17届武汉春季茶博会观众在线预登记已全面开放!想约的小伙伴们请赶紧完成预登记，微信关注武汉茶博会，即可提前在线预登记并获取电子票免费参观展会，在线预登记更有机会获取免费茶礼喔!

8、传承精彩、再创辉煌。

武汉茶博会由有着近20年的展会运营经验的知名策展机构——武汉中兴恒远展览有限公司主承办。其创办于2008年，2012年起分春?秋季两季举办。2015年列入国家商务部引导支持展会名单，2016年列入武汉市“会展品牌提升工程”并荣获武汉会展年度大奖“优秀品牌展会”。本届大会规模继续扩大、展商地域不断增加、采购商持续增长、国际客商明显增多、综合功能不断扩展、品牌影响力进一步扩大、辐射带动效应显著加强。可以说是特点特色鲜明，成效成果喜人，办出了“一届比一届精彩、一届比一届成功”的声势和美誉。用奔跑的速度向世界展示着中国茶市发展的脉搏，不断为积极拓展湖北市场的企业品牌提供强大的发展平台和贸易商机，为茶行业发展注入澎湃动力，强势为中国茶业发声。

H. 深圳茶博会的定位

深圳国际茶博会定位于“新变革、新战略、新发展”，具体表现为“科技创新、投融资合作、品牌营销策划以及国际市场”
科技创新研讨
通过科学技术的发明创造和价值实现，推动茶产业技术进步与应用创新的双螺旋互动，深圳国际茶博会倡导茶叶深加工产品的研发及其在保健、美容、日化、家电等领域的应用，并将协助培育相应的新兴消费市场。
投融资合作
深圳国际茶博会与中国各产区政府缔结了深厚友谊，我们正在寻找具战略目光的合适的成熟的政府合作建设“世界茶乡”，通过BOOT模式融资，整合茶业资源，定位于“世界一流的主题休闲度假旅游目的地、国际茶业经济合作和文化交流的重要平台、国家茶业农业示范基地”。并吸引外资机构发力茶业商业地产投资。
品牌营销策划
在文化产业的微笑曲线与财富分配格局中，附加值更多地就体现在位于两端的设计和营销。深圳国际茶博会邀请品牌营销策划人士参与到世界茶产业发展浪潮中，帮助这些人士与有此需求的茶企产生关联并为他们创造价值。促使中国由“产茶大国”向“产茶强国”的转变。
国际市场研讨与拓展
深圳是世界上最优质的通商口岸之一，深圳国际茶博会将以构建东亚及东南亚范围内的国际区域市场为最初目标，应用关贸中的最惠国待遇原则，逐步使深圳成为国际茶业唯一的关税隔离区，完成深圳由国际区域市场到国际市场的升级。中国不再仅是世界的原茶工厂，也是世界的茶业贸易中心。
深圳茶博会历程
第一届中国（深圳）国际茶业茶文化博览会于2008年12月在深圳会展中心首战告捷。
2009年12月10日,由中国国际茶文化研究会、中国茶叶学会、深圳市贸促会、香港联合国际展览有限公司联合主办，深圳华巨臣实业有限公司承办的“第二届中国（深圳）国际茶业茶文化博览会”在深圳会展中心落下帷幕。荟萃国内上百个知名茶叶品牌及紫砂、瓷器、根雕、茶具等精美工艺品。2009年，第二届茶博会再掀高潮，650家参展商将所有展位分享一空，4天入馆观众达12万人次，现场通过现金及刷卡成交金额达2600万人民币，统计订单将近5000万元。另外，入馆海外买家达25000人次，在海外买家中，香港买家约占35%，东南亚买家约占28%，韩国、日本、马来西亚、新加坡、泰国、斯里兰卡等海外买家纷纷莅临采购。
第五届中国（深圳）国际茶业茶文化博览会已于2012年12月20日-23日在深圳会展中心举办，期待大家的参与。赢得业界大家赞赏，第6届深圳茶博会将于2013年7月3日至6日将在深圳会展中心拉开帷幕，本届展会将脸联袂第2届深圳酒博会共同开创“茶酒盛典”；而再过5个月之后的2013年12月19日至22日，第7届深圳茶博会也将继续上演茶界盛典，“中国茶界领袖高峰论坛”和“鼎承奖”继续成为茶界风向标活动

I. 花茶主要销售渠道

花茶的销售渠道可以线上线下可以在网上销售，可以在门店销售，可以顾客可耳相耳相传